主题公园市场开发及营销策略思考
乐园的市场分析
乐园的市场分析一、市场概况乐园是一家以娱乐和休闲为主题的综合性场所，为顾客提供各种娱乐设施和服务。
在市场上，乐园面临着激烈的竞争，包括其他乐园、主题公园、游乐场等。
为了更好地了解乐园的市场情况，进行市场分析是非常重要的。
二、目标市场1. 客户细分乐园的目标客户主要包括家庭、年轻人、儿童和团体。
家庭客户通常是主要的消费群体，他们希翼在乐园中度过愉快的时光，并与家人共同享受娱乐活动。
年轻人通常喜欢刺激和新鲜的娱乐项目，他们对于乐园提供的创新和个性化体验更感兴趣。
儿童是乐园的重要客户群体，他们对于游乐设施和亲子活动非常感兴趣。
团体客户主要包括学校、企业和旅行团等，他们通常组织集体活动，选择乐园作为目的地。
2. 目标市场规模和增长趋势通过市场调研，我们了解到目标市场的规模和增长趋势。
以家庭客户为例，根据统计数据，我们可以发现城市中家庭数量稳步增长，这意味着潜在的客户群体也在增加。
此外，随着人们生活水平的提高，他们对于休闲娱乐的需求也在增加。
因此，我们可以预测乐园的目标市场规模将继续扩大，并且有望保持较高的增长率。
三、竞争分析1. 竞争对手乐园的竞争对手主要包括其他乐园、主题公园和游乐场。
这些竞争对手在吸引客户、提供娱乐项目和服务方面存在一定的竞争优势。
2. 竞争优势为了在激烈的竞争中脱颖而出，乐园需要明确自身的竞争优势。
例如，乐园可以通过提供多样化的娱乐项目和设施来吸引客户。
此外，乐园可以通过提供高品质的服务和创新的活动来提升客户体验。
还可以通过与其他企业合作，提供优惠活动和套餐，吸引更多的客户。
3. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以更好地了解乐园的优势、劣势、机会和威胁。
乐园的优势包括丰富的娱乐项目、优质的服务和良好的口碑。
劣势可能包括设备更新和维护成本较高。
机会可能来自于市场的增长和消费者对于休闲娱乐的需求增加。
威胁可能来自于竞争对手的进一步发展和市场份额的争夺。
四、市场营销策略1. 定位策略乐园可以通过定位策略来明确自己在市场中的定位。
主题公园建设管理及营销策略思考——以泉州市民俗主题公园为例
（ 入期 ） 导
２ 收 费 区 ： 票 务 管 理 方 面 ， 州 民 俗 主 题 ． 在 泉 公 园可 以 根 据 不 同 的 时 间 ， 同 的 对 象 设 计 不 同 不 的 票 。 平 日普 通 票—— 适 用 所 有人 士 ； 日优 惠 如 平 票—— 适 用 残疾 人士 、 老人 、 儿童 、 地 市 民及其 他 本
确 定 主题 ， 根据 主题设 计产品
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公 园
市场分析， Ｉ 第二阶段 ． Ｉ 选择市场阶段 制定小门票价格策略 ｌ ’ 成长期） Ｉ（
扩大宣传 ， 采 用体验 式营销策略
国首 批公布 的２ 历史 文化名 城之一 ， ４个 民俗 文化 底
蕴深厚 ， 经济实力雄 厚 ， 完全具备 建设具有 闽南特 色 文化 民俗主题公园的可 能性 。
一
、
泉州民俗 主题公 园的选址
在确定民俗 主题 公 园选址之前， 笔者查 阅了大 量
的资料 。 在 福建省泉州市旅游发展的总体规划 的在 核心项 目策划中， 泉州市主打 “ 海丝” 旅游主题 ， 计划设
特 殊 优惠 对 象 ； 定 日普 通 票 —— 在 特定 节 假 日， 指
公 园 内 有 特 定 活 动 源自 所 出售 的 门 票 ， 用 所 有 人 适
士 ； 定 日优 惠票 —— 在 特 定节 假 日， 园 内有 特 指 公
定 活 动时 所 出 售的 门 票 ， 用者 为上 述 优 惠对 象 ； 适
河北旅 游职 业 学院学 报 簟 １蠢 第４ ２ １年 １月 日 期 ０ ２ １
Ｊ ＯＵＲＮＡＬＯＦ ＨＥＢＥｌ ＴＯＵＲＩ ＶＯＣＡ ＯＮＡＬＣＯＬ ＥＧＥ ＶＯＩ１ ＳＭ ＴＩ Ｌ ．６ ＮＯ。 ４ ＤＥＣ，０１ ２ １
公园营销策划方案论文
公园营销策划方案论文一、前言公园是城市绿化和文化娱乐的重要组成部分，承载着人们的休闲娱乐、体育锻炼、文化学习等多种需求。
然而，随着城市化的进一步发展，人们的生活压力越来越大，城市公园面临着种种问题，如游客量下降、设施老化等。
为此，我们制定了以下公园营销策划方案，以提高公园的吸引力和竞争力，增加游客数量，实现公园可持续发展。
二、市场分析1.公园现状分析目前，我们所处的城市中，公园面积相对较小，且分布不均匀。
部分公园设施老化，缺少吸引力的项目和活动。
加之，城市人口逐年增加，居民对休闲娱乐的需求也越来越高，这为公园提供了良好的市场机遇。
2.目标市场分析我们的目标市场主要是城市居民，包括儿童、青少年、中老年等各个年龄段的人群。
他们对公园的需求主要有休闲娱乐、体育健身、社交交流、文化学习等。
3.竞争分析目前，我们所处的城市中有多个公园竞争者，其中一些公园设施较为完善，吸引了不少游客。
我们要在竞争中找到自己的差异化竞争优势，吸引更多的游客。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定了以下营销策略：1.提升公园品质公园的品质直接关系到游客的满意度和忠诚度。
我们将对公园设施进行升级改造，修复老化设施，增加新的项目和设备。
同时，加强公园绿化和景观打造，提升公园的美观性和生态性。
此外，我们还将加强公园的管理，提高安全性和卫生水平，营造良好的游客体验。
2.多元化活动为了吸引更多的游客，我们将开展多样化的活动，包括文化艺术展览、体育比赛、音乐演出等。
这些活动将吸引不同年龄段的人群参与，满足他们不同的需求。
此外，我们还将定期举办特色主题活动，以增加公园的吸引力和知名度。
3.营销推广为了提高公园的知名度和曝光度，我们将采取多种营销推广手段。
首先，我们将在各大媒体上发布公园的宣传广告，吸引更多的关注。
其次，我们将积极运用社交媒体，建立公园的官方账号，发布公园动态和活动预告，与游客进行互动。
此外，我们还将与相关的旅行社、酒店等进行合作，开展联合营销活动，以增加公园的客流量。
主题公园生命周期规律及其营销策略分析
主题公园生命周期规律及其营销策略分析主题公园生命周期规律及其营销策略分析旅游产品生命周期是指旅游产品从只是投放到市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市场为止的全部过程，产品大体上经历了类似人类生命模式的周期性规律。
它可分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。
下面将以深圳锦绣中华为例，重点研究主题公园的生命周期规律及其每一阶段所应实行的营销策略。
深圳锦绣中华旅游区生命周期的形成机制：1、开发探索期：该阶段对旅游区市场而言，锦绣中华旅游区旅游区还没有知名度，对市场的影响微缺乏道，只有零散的游客光临，旅游接待处于被动状态。
对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。
开发初期人们对旅游，尤其是主题公园旅游的概念还模糊，在这一阶段只能吸引小局部游客。
重点在于研究后面几个阶段。
2、引入期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。
对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。
在这一阶段景区应重点放在宣传上，让大家有这个旅游意识，并把这种意识转化为生动的形象，充分调动游客的好奇心和旅游积极性，并把这种潜在动机转化为实际行动。
3、成长期：这一阶段的特点在于：对旅游市场而言锦绣中华旅游区有较高的知名度，而且知名度在不断提高，旅游者对该产品已相当熟悉，消费欲望逐渐增强，假设购置的人数越来越多；销售增长快；销售利润也以较快速度增加，景区显示出较大的市场吸引力。
总之，一个成熟的旅游市场已经形成，旅游开展势头强劲，游客接待量迅速增大。
对旅游区而言，原有的自然面貌已经明显改变，旅游设施不断完善，旅游产品逐渐成型。
在旅游经营方面，各项管理制度已逐渐形成，广告等促销手段已大量实施，旅游区效益不断提高。
但在这一阶段，竞争者已看清该产品市场背景，不断进行仿制和跟随，即参加竞争。
主题公园的营销策划方案策划方案
主题公园的营销策划方案策划方案嘿，朋友们，今天我要给大家带来一份超级实用的主题公园营销策划方案。
作为一名有着十年方案写作经验的大师，我可是信心满满哦！下面，咱们就直接进入主题吧！一、项目背景分析1.市场需求近年来，随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于休闲娱乐的需求也越来越旺盛。
主题公园作为休闲娱乐的一种重要形式，已经成为家庭、朋友聚会的好去处。
2.项目优势（1）独特性：以某一特定主题为核心，打造独一无二的游玩体验。
（2）互动性：通过各种互动环节，让游客身临其境，沉浸其中。
（3）创新性：紧跟时代潮流，不断推陈出新，为游客带来全新的体验。
二、目标市场定位1.目标客户群体（1）家庭出游：以家庭为单位，带着孩子一起享受亲子时光。
（2）年轻人群体：喜欢追求新鲜事物，热衷于各种刺激的游玩项目。
（3）企事业单位：组织团队建设、团建活动，增强团队凝聚力。
2.目标市场以我国主要城市为中心，辐射周边地区，逐步拓展至全国市场。
三、营销策略1.产品策略（1）主题设置：根据不同节假日、季节特点，打造相应的主题活动，如春节、国庆、圣诞节等。
（3）增值服务：为游客提供便捷的餐饮、住宿、购物等增值服务。
2.价格策略（1）票价优惠：对家庭、学生、老年人等特定群体实行优惠票价。
（2）套票销售：推出多种组合套餐，满足不同游客的需求。
（3）节假日促销：在节假日推出特价票，吸引游客前来游玩。
3.推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台、官方网站等渠道进行宣传推广。
（2）线下推广：与旅行社、企事业单位合作，开展团队建设、团建活动。
（3）口碑营销：鼓励游客分享游玩体验，提高主题公园的知名度和美誉度。
四、营销实施步骤1.市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手情况，为后续营销策略提供依据。
2.营销策划：根据市场调研结果，制定具体的营销策略和方案。
3.营销推广：通过线上线下渠道，全面开展营销推广活动。
4.营销评估：对营销效果进行评估，及时调整策略和方案。
主题公园的营销流程及市场策略选择
２ 市场 营 销 流程
景 区 的 营 销 ． 工 是 景 区 营 销 的 重 要 组 ２１ 体 验 营 销 是主 题公 园营 销 的最 好 员 ．
选 择
感 、 考 、 动和 关联 五个 方 面 ， 新定 思 行 重
义和思 考营销 的设计 方式 打破传 统营
销 关 于 “ 性 消 费 者 ” 假 设 ． 为 消 费 理 的 认
我 国景 区按 资 源 类 型 分 为 自然 资
源景 区 、人 文 资源 景 区和 主题 公 园 三 类 。对主题 公 园而言 ． 资金沉 淀 巨大 ， 固
定 成 本 很 高 ． 游 者 数 量 的 增 减 对 运 营 旅
Ｐｎ Ｉ Ｇｌ ｏｅ在 《 ｉｅ Ｉ和 ｉ ｒ ｍ 体验 经济 》 中
事 会 既 各 司 其 职 ． 相 互 制 衡 的 真 正 有 又 效 的 公 司 治 理 结 构 ． 避 免 “ 部 人 控 要 内
审 Ｍ］大 东 （ ） 计 环 境 风 险 控 制 良好 的 执 ３ 胡 春 元 ． 计 风 险 研 究 『 ． 连 ： 北 财 ３审
业 环 境是 注 册 会计 师赖 以生 存 和 发展 的 客 观 条 件 ． 只 有 有 了 良 好 的 执 业 环 境 ．注 册 会 计 师 才 能 在 执 业 时 坚 守 独 立 、 观 、 正 的 原 则 ， 而 使 审 计 质 量 客 公 从
旅 游 景 区 又 称 旅 游 景 点 ． 是 指 经 题 公 园 的存 亡 笔 者 以 主 题 公 园 为 例 ． “ 县 级 以 上 （ 县 级 ） 政 管 理 部 门批 准 试 图 构 建 主 题 公 园 营 销 的 独 特 流 程 ． 含 行 提 设 立 ． 统 一 管 理 机 构 ， 围 明 确 ， 有 有 范 具 出 高 旅 游 者 敏 感 度 的 具 有 创 新 性 的 相
森林公园营销策略
森林公园营销策略作为一个森林公园，要制定有效的营销策略，能够吸引更多的人来游览和参观。
以下是一些可以考虑的策略：1. 宣传推广：通过媒体、社交媒体和互联网平台，进行森林公园的宣传推广。
可以发布各种形式的广告，如图片、视频和专访，来展示公园的美景和特色。
同时利用社交媒体进行推广，通过分享活动和景点信息，吸引更多的人关注和分享。
2. 合作伙伴关系：与旅行社、酒店和其他旅游相关企业建立合作伙伴关系，互相宣传和推广。
可以提供一些特别的优惠和套餐，吸引游客选择公园作为旅游目的地。
3. 举办活动：组织丰富多彩的活动，吸引游客参加。
例如，举办户外运动比赛、露天音乐会和文化节庆等。
这些活动不仅可以吸引更多的游客前来参与，还可以提高公园的知名度。
4. 提供教育和体验活动：针对不同年龄段的游客，提供各种教育和体验活动。
可以开设自然科学课程、生态讲座和亲子游戏等，让游客在参观公园的同时能够学到更多的知识和技能。
5. 改善设施和服务：不断改善公园的设施和服务，提高游客的满意度。
可以修建更多的观景平台、步行小道和休息区，让游客能够更好地欣赏风景和休息。
同时培训员工，提高他们的服务意识和专业水平。
6. 推出会员卡和优惠券：推出会员卡和优惠券，让游客能够享受更多的福利和优惠。
例如，购买会员卡可以享受免费入园、优先参加活动和购买纪念品等。
7. 加强环境保护宣传：作为一个森林公园，加强环境保护宣传，增强游客的环保意识。
可以设置环保主题展览，举办环境保护讲座和义工活动等，让游客了解到森林保护的重要性。
综上所述，森林公园可以通过宣传推广、合作伙伴关系、举办活动、提供教育和体验活动、改善设施和服务、推出会员卡和优惠券以及加强环境保护宣传等策略，吸引更多的人来游览和参观。
这些策略将有助于提高公园的知名度和形象，增加游客的满意度和忠诚度。
杭州宋城主题公园营销策略(最详细研究)
杭州宋城主题公园营销策略(最详细研究)杭州宋城主题公园营销策略（最详细研究）1. 简介杭州宋城主题公园位于中国浙江省杭州市，是一个以宋代文化为背景的大型文化旅游主题公园。
公园占地面积广阔，包含了丰富的文化、娱乐、休闲项目，吸引了大量的国内外游客。
2. 市场分析2.1 目标市场- 国内游客：以华东地区为主，包括上海、江苏、安徽等省市。
- 国际游客：以东亚和东南亚国家为主，如韩国、日本、新加坡等。
2.2 竞争对手- 同类主题公园：如上海的迪士尼乐园、南京的明孝陵等。
- 旅游胜地：如杭州西湖、苏州园林等。
2.3 市场趋势- 文化旅游：随着人们对文化内涵的重视，文化旅游成为旅游市场的重要趋势。
- 体验式旅游：游客越来越注重参与和体验，对传统的观光旅游的需求逐渐下降。
3. 营销目标- 提升宋城主题公园的品牌知名度和美誉度。
- 吸引更多的目标游客，提高游客满意度。
- 实现游客人数和门票收入的增长。
4. 营销策略4.1 产品策略- 丰富文化内涵：通过舞台剧、民俗表演等形式，展示宋代文化的魅力。
- 提升体验感：增设互动体验项目，如手工制作、宋代服饰体验等。
4.2 价格策略- 灵活的票价策略：根据季节、节假日等因素，调整门票价格。
- 推出优惠政策：对老人、学生、军人等特定人群实行门票优惠。
4.3 渠道策略- 线上渠道：通过官方网站、在线旅行社（OTA）、社交媒体等，进行线上宣传和预订。
- 线下渠道：与旅行社、酒店等合作，进行线下推广和销售。
4.4 推广策略- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布公园动态和文化活动，吸引关注。
- 合作伙伴营销：与当地政府、旅游机构等合作，共同举办活动，提升知名度。
- 口碑营销：通过提供优质的服务和体验，让游客自发地传播口碑。
5. 营销预算- 根据市场需求和公园的经营状况，合理分配营销预算，确保营销活动的有效性和可持续性。
6. 营销效果评估- 游客满意度调查：定期进行游客满意度调查，了解游客对公园的满意程度，及时调整和改进。
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收稿日期：2011-03-05作者简介：柯璇（1982—），女，福建泉州人，黎明职业大学助理研究员，硕士，主要从事旅游管理研究。
摘要：市场开发和营销策略是直接影响主题公园发展的关键因素。
从我国主题公园的现状出发，提出了主题公园发展过程中存在盲目兴建和营销不得法等问题，进而说明了市场定位和市场调研的重要性，最后以4C 和4P 理论为支撑点，探讨了主题公园的市场开发营销的策略。
关键词：主题公园；市场；营销；策略中图分类号：F590.8文献标识码：A文章编号：1671－8127（2011）04－0049－02主题公园市场开发及营销策略思考柯璇（黎明职业大学，福建泉州362000）一、主题公园在我国的发展现状主题公园是具有特定的主题，由人创造而成的舞台化的休闲娱乐活动空间，是一种休闲娱乐产业[1]。
经过20多年的发展，我国已形成了数量繁多、类型各异的主题公园。
可以说，中国的主题公园建设虽然起步较晚，但起点较高，发展速度较快。
但是在发展过程中，也不可避免地存在一些问题。
（一）盲目兴建，内容刻板单一，开发缺乏深度思考据世界最大的娱乐经济研究咨询公司ERA 预计，中国城市主题公园的到园人次每年将达到1亿人次，以人均100元的消费计算,将有100亿元的规模[2]。
由此可见，中国在主题公园市场上潜力巨大。
也正是在这种所谓的“潜力”或者说是利益驱使下，许多地区并未经过深层市场调研和可行性研究就盲目地兴建起主题公园。
该类主题公园不仅内容单一贫乏，而且缺乏自身特色，缺少文化内涵。
虽然有些主题公园的开发也试图挖掘我国传统历史文化，但对题材特点缺乏深入细致研究，导致许多主题是徒有其名而无文化特质，不能形成主题公园的核心竞争力。
可想而知，在这种大环境下，粗制滥造兴起的主题公园走得十分艰难，有的甚至在市场上还未站稳脚跟就已经纷纷落败。
北京零点市场调查分析公司《新型娱乐设施市场潜力调查报告》表明,目前中国主题公园70%处于亏损状态,真正盈利的只有10%左右。
而国内旅游人士估计,在中国目前的2500个主题公园中,约有2/3景点难以收回投资[3]。
（二）经营运作模式存在问题，营销不得法首先，从经营运作模式上来分析，我国的主题公园管理紊乱，营销方法不得体，这也是导致我国主题公园整体行业亏损的主要原因之一。
这是因为主题公园的生命周期具有其特殊性。
它的探索、起步和发展三个阶段十分缓慢（甚至是交织在一起），一般在正式营业不久，即快速转入巩固阶段，游客量大幅增加[4]。
可是许多主题公园未能根据发展时期及时调整经营策略，导致景区娱乐设施和商业长时间处于超负荷运转状态，进而影响游客的游憩质量和满意度。
再者，我国主题公园的盈利模式单一，主要经济收入的增长点，都是在门票上。
从投资的角度看，单一的盈利模式本身就是一种风险。
而许多主题公园的文化内涵单薄，只注重静态观赏，而少有参与性活动，缺乏游客融入主题情境的机会，这样自然就降低了游客刺激体验的深度，难以吸引“回头客”。
试问一个主题公园如果无法培养忠实老顾客，又无力挖掘新兴市场，而仅凭单一门票收入，如何能够生存发展？所以，寻找新盈利点，是主题公园发展的首要任务之一。
二、主题公园市场开发分析针对我国主题公园现存的有关经营和开发误区问题，我们可以发现，其归根结底属于开发失策的范畴。
由此可见，有选择有侧重地进行主题公园市场开发，是十分必要的。
魏小安认为:“主题公园成功的要素很多,但最为关键的是要选择主题,主题的选择应由市场来决定,而非由资源来决定,更非由专家的想象力决定。
”[5]宋丁认为:“营造主题公园,不仅要明确产品的主题特色,更要深入研究游客对主题公园消费需求的价值取向,由此明确主题公园的市场消费主题。
”[6]由此可见，了解主题公园的市场需求，并且根据市场需求去开发主题是非常必要的。
由于游客所处的地理位置不同，环境不同，导致他们的心理和行为因素存在着差异，而这些差异又集中体现在对主题公园的偏好不同。
因此，主题公园在开发以及经营之前，应进行充分的市场调研，清楚目标市场的需求，才不会被市场淘汰。
而主题公园在开发经营以后，也有必要针对自身特色寻找目标市场，以求在激烈的竞争中占据更有利的位置（如表1）。
表1主题公园目标市场分类表如上表所示，国内著名的微缩名胜景观的目标市场最为广阔；而知识分子、老人、学生对再现中国古典文学名著题材2011年第4期第10卷（总第55期）商丘职业技术学院学报JOURNAL OF SHANGQIU VOCATIONAL AND TECHNICAL COLLEGE Vol．10，No ．4Aug ．，2011类型主题文化内容目标市场1微缩国内名胜景观基本都合适2再现中国古典文学名著知识分子、学生、老人3展现少数民族风情异地异族游客4表现中国传统文化老人、学生、海外旅游者5表现神话传说、宗教故事家庭、青少年6展现历史题材或历史人物老人、家庭、海外旅游者7移植国外名胜国内旅游者8依托高科技，以科幻宇航为主题青少年、家庭49--的主题公园、表现中国文化传统、展现历史题材和历史人物的主题公园兴趣更大。
而家庭旅游者对神话传说、宗教故事以及可以增长青少年见识的高科技科幻宇航主题的主题公园投入更多关注。
国内旅游者更经常光顾移植国外名胜的主题公园；而人们通常对与自己相异地区的民族主题公园更为好奇。
因此，各地区主题公园应该发挥自身优势，根据开发的主题迅速进行市场定位，并且锁定目标市场，采取有效措施，才能在竞争中占尽先机。
三、主题公园的营销策略思考当然，仅仅掌握客源市场特征，然后对目标市场进行选择是远远不够的。
事实证明，只有采取行之有效的营销策略，才能将主题公园打入市场，并且扩大影响。
而主题公园营销的成功与否在很大程度上决定了主题公园的存亡。
为了改变目前中国主题公园僵化、被动的局面，运用新的营销手段势在必行。
（一）以4P理论作为支撑点的主题公园营销策略以4P理论中的产品、价格、促销和渠道四大营销策略为支撑的主题公园营销模式是根据主题公园发展的不同阶段而设计的。
图1营销管理模式1.市场开发阶段主题公园处于市场开发阶段，最重要的就是确定自己的主题，并且推出方式新颖，符合大众审美和兴趣的产品。
通过这些特色产品，使游客对公园的主题有深远的认识；也通过这些认识，给游客们留下良好的第一印象。
所以在这个阶段，主题公园可以适当做一些品牌宣传和广告，力求给吸引首批旅游者，并且制造良好的“首因效应”。
2.选择市场阶段主题公园在市场上占据一角，赢得一些客源之后，就该进行一些市场分析研究，采取一些必要的价格策略，以此来确定目标市场。
比如建立一套系统、灵活的价格策略，通过适当降低门票价格，或者通过门票与公园内游戏代币的有效转换来吸引游客。
3.扩大市场阶段在这个阶段，主题公园经营管理者应当把扩大宣传，直接向目标受众进行促销作为第一要务。
为了达到更好的宣传效果，主题公园的宣传推广应该把握住最大的传播源。
对于主题公园来讲，这种关键的媒介主要有两类，第一类就是到公园游览的游客。
通过这些游客的口口相传，可以达到提高公园美誉度和知名度的目的，而这也是最具说服力的免费宣传。
因此，主题公园可以对广大游客在公园内实施有效的体验式营销，以此来加强游客心中的良好形象，通过游客的正面宣传，来增强传播效应。
第二类则是在流动的宣传站———公交车、地铁、轻轨及车站牌做一些广告。
4.巩固市场阶段随着客流量的增多，知名度的提高，主题公园也将走入巩固市场阶段。
在这个阶段，主题公园经营者应努力推陈出新，开发出更多产品，给予游客更多的新鲜感。
并且应扩展渠道，运用网络营销的手段，为自己创造更多的销售机会。
如开发设计主题公园网站，运用一些感官刺激的手段使信息生动化和趣味化，同时借助包括动画、声音和文字等多媒体技术来进行表现，经常更新网站的内容，及时在网上发布最新活动，以引起浏览者的兴趣，从而使其产生购买行为[7]。
（二）以4C理论为支撑点的整合营销策略整合营销，是指通过广告、公关、目的地主题活动、节庆活动、形象推广活动和网络营销，传达一致的旅游目的地信息、实施全方位推销旅游目的地的策略[8]。
这种营销传播是以4C理论为支撑点和核心理念。
它要求营销者确立以消费者需求和欲望为导向的观念，了解消费者为满足其需求愿意付出的成本，关注如何给消费者提供方便，积极与消费者进行沟通[8]。
这种营销策略注重消费者的感知，努力做到了消费者心理资源的有效调动和整合，有助于巩固消费者的忠诚度。
因此，将整合营销运用到主题公园营销活动中，是十分必要的。
但由于主题公园与一般的旅游目的地景区的差异性，所以在运用营销策略时，也要采取具有主题公园特色的整合营销模式。
1.从旅游消费者角度出发主题公园产品的特殊性决定了消费者很少“二次”光临或者是多次光临。
所以，如何留住已有的客源，并且扩大客源，成了主题公园发展必须面对的一个问题。
从这个角度上来分析，不断开发具有吸引力的有创新性的产品，引入新的主题，成为了这个问题解决的关键。
而当主题公园管理者创造出新的产品的时候，利用整合营销中的节庆营销或者事件营销等方式均能较有效地将产品推广出去。
2.从旅游者消费成本角度出发由于大部分的主题公园投资额大又急于回收成本，因此经常采取高价位的门票价格策略。
许多主题公园的价格都比当地传统著名景区的票价要高许多，这样无论是对企业还是对整个行业来说，都会造成客源市场狭小、重游率低的问题[9]。
为了解决这个矛盾，主题公园经营者应在充分进行市场调研的情况下，从旅游者消费成本的角度出发，对主题公园产品进行适当定价，比如，在门票上实行整数策略，给旅游者更加“实惠”的感觉，让更多的游客能够走进来。
同时应采取灵活的经营方式和定价策略，如通过餐饮、购物和其他服务增加收入来源，也可以在某些项目上提供季节性折扣，或者是采取尾数策略等等，力求找到旅游者消费成本与主题公园最大利润之间的平衡点。
3.从为旅游者提供方便的角度出发主题公园管理者可以利用一些宣传营销策略，来增加旅游者对其的好感。
比如，利用网络营销向旅游者提供真实、可信、及时、全面的主题公园信息，如有关主题公园的各类价格名目情况；公园景区电子地图等等，为其旅游提供方便；同时（下转87页）2011年商丘职业技术学院学报50--（上接50页）Market Development and Marketing Strategy on the Theme ParkKE Xuan（Liming Vocational University,Quanzhou 362000,China ）Abstract ：Market development and marketing strategy are key factors which have a direct effect on the development of theme park.Having considered the present situation of the theme park,this paper states briefly two problems hindering the development of theme park,namely,blind construction and unproperly marketing.As a result,the importance of market positioning and market survey is proposed,and some strategies of market development of theme park are discussed based on the 4C and 4P theories.Key words ：theme park;market;marketing;strategy 也可以开展一些旅游预订服务，免除旅游者排队拥挤的麻烦。