第七章 事件营销的操作步骤22页PPT
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网络营销之事件营PPT课件
只有这个机会才能催化公益营销的效应产生四两拨千斤的效果尽管在汶川地震中捐赠超过1个亿或者和王老吉一样多的企业为数不少譬如央视赈灾晚会当天王老吉旁边的日照钢铁也捐了1个亿但是很明显几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁公司但王老吉却成了中国人民特别是中国网民心目中的品牌英雄
网络营销之事件营销
网络营销概述
证书
对企业影响
❖ 质量管理三步曲
❖ 第一步：提出质量理念：有缺陷的产品就是 废品
❖ 管理理念渗透到每一员工的心里，在将理念 外化为制度，构造成机制
❖ 深刻的内省与反思 “产品质量零缺陷”的理念得到了广泛的
认同，让更消费者认可海尔冰箱。
临安禁开“天体”浴场
投入50万元人 民币，把两个 天然大池塘变 成裸体主义者 的天堂。
❖ 超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同 时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天 开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋 风。原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间 风云变幻，开始为北方所尝试接受。还有那些原本 王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销 得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收 益；而那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝 就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老 吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王 老吉的品牌潜在收益了。
❖ 这位负责人给记者分析，如果裸泳办成了，景区卖了新鲜， 卖了特色，裸泳作为景区的一个亮点吸引游客，办下去也不 错；如果办不成，那么虽然明的投资似乎白弄了，但是这样 的争议新闻一出，多少让这个并不出名的景点大大地亮了一 回相，这可能是50万买不回来的。
王老吉 一亿元捐款背后的那些争议
❖ 公益营销背后确实隐藏 了很多机会。但这么多的 机会里有大有小，有难有 易，投身公益营销回报大 不大，不在于出的钱多不 多，而在于是不是能够抓 住最关键的核心机会。只 有这个机会，才能催化公 益营销的效应，产生“四 两拨千斤”的效果
网络营销之事件营销
网络营销概述
证书
对企业影响
❖ 质量管理三步曲
❖ 第一步：提出质量理念：有缺陷的产品就是 废品
❖ 管理理念渗透到每一员工的心里，在将理念 外化为制度，构造成机制
❖ 深刻的内省与反思 “产品质量零缺陷”的理念得到了广泛的
认同，让更消费者认可海尔冰箱。
临安禁开“天体”浴场
投入50万元人 民币，把两个 天然大池塘变 成裸体主义者 的天堂。
❖ 超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同 时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天 开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋 风。原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间 风云变幻，开始为北方所尝试接受。还有那些原本 王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销 得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收 益；而那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝 就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老 吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王 老吉的品牌潜在收益了。
❖ 这位负责人给记者分析，如果裸泳办成了，景区卖了新鲜， 卖了特色，裸泳作为景区的一个亮点吸引游客，办下去也不 错；如果办不成，那么虽然明的投资似乎白弄了，但是这样 的争议新闻一出，多少让这个并不出名的景点大大地亮了一 回相，这可能是50万买不回来的。
王老吉 一亿元捐款背后的那些争议
❖ 公益营销背后确实隐藏 了很多机会。但这么多的 机会里有大有小，有难有 易，投身公益营销回报大 不大，不在于出的钱多不 多，而在于是不是能够抓 住最关键的核心机会。只 有这个机会，才能催化公 益营销的效应，产生“四 两拨千斤”的效果
事件营销培训课件ppt
。
目标受众
确定事件营销的目标受众群体，包 括潜在客户、行业专家、媒体记者 等。
市场定位
根据目标受众的需求和偏好，对事 件进行市场定位，打造独特的品牌 形象。
受众群体分析
受众特征
分析目标受众的年龄、性别、职业、 地域等特征，以便更好地满足他们的 需求。
受众兴趣
受众心理
把握目标受众的心理特点和情感需求 ，通过事件营销激发他们的购买欲望 和忠诚度。
讨论二
在事件营销中如何避免风险和 危机？
讨论三
如何评估事件营销的效果和 ROI？
经验分享
邀请具有丰富事件营销经验的 企业代表或个人，分享成功案
例和实战经验。
感谢您的观看
THANKS
效果评估指标与方法
关键指标
点击率、曝光量、转化率、销售 额等
评估方法
对比分析、趋势分析、A/B测试 等
数据分析与解读
数据来源
网站分析工具、社交媒体平台、 CRM系统等
数据解读
识别数据异常、发现潜在机会、提出 改
基于数据分析结果，制定针对性优化策略
措施实施
调整事件营销计划、优化活动页面设计、提升用 户体验等
02
事件营销的核心要素
事件的选取与策划
事件类型
选择具有新闻价值、社会 影响或行业关注度的事件 。
事件策划
制定详细的事件策划方案 ，包括事件主题、时间、 地点、参与人员等。
事件创新性
在事件策划中注重创意和 创新，以吸引更多的关注 和参与。
营销目标与定位
营销目标
明确事件营销的具体目标，如品 牌知名度提升、产品销售增长等
传播渠道选择
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的传播渠 道，如社交媒体、新闻媒体等。
目标受众
确定事件营销的目标受众群体，包 括潜在客户、行业专家、媒体记者 等。
市场定位
根据目标受众的需求和偏好，对事 件进行市场定位，打造独特的品牌 形象。
受众群体分析
受众特征
分析目标受众的年龄、性别、职业、 地域等特征，以便更好地满足他们的 需求。
受众兴趣
受众心理
把握目标受众的心理特点和情感需求 ，通过事件营销激发他们的购买欲望 和忠诚度。
讨论二
在事件营销中如何避免风险和 危机？
讨论三
如何评估事件营销的效果和 ROI？
经验分享
邀请具有丰富事件营销经验的 企业代表或个人，分享成功案
例和实战经验。
感谢您的观看
THANKS
效果评估指标与方法
关键指标
点击率、曝光量、转化率、销售 额等
评估方法
对比分析、趋势分析、A/B测试 等
数据分析与解读
数据来源
网站分析工具、社交媒体平台、 CRM系统等
数据解读
识别数据异常、发现潜在机会、提出 改
基于数据分析结果，制定针对性优化策略
措施实施
调整事件营销计划、优化活动页面设计、提升用 户体验等
02
事件营销的核心要素
事件的选取与策划
事件类型
选择具有新闻价值、社会 影响或行业关注度的事件 。
事件策划
制定详细的事件策划方案 ，包括事件主题、时间、 地点、参与人员等。
事件创新性
在事件策划中注重创意和 创新，以吸引更多的关注 和参与。
营销目标与定位
营销目标
明确事件营销的具体目标，如品 牌知名度提升、产品销售增长等
传播渠道选择
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的传播渠 道，如社交媒体、新闻媒体等。
事件营销培训课件ppt)
特点
事件营销具有针对性强、传播速度快 、影响范围广、成本低等优势，但也 存在风险较高、需要快速反应等挑战 。
事件营销的重要性
01
02
03
提高品牌知名度
通过事件营销，企业可以 迅速提高品牌在目标受众 中的知名度，树立品牌形 象。
促进产品销售
通过事件营销，企业可以 吸引潜在消费者，促进产 品销售，提高市场占有率 。
提升企业形象
通过积极参与公益活动等 有意义的事件，企业可以 提升社会形象，增强社会 责任感。
事件营销的历史与发展
历史
事件营销起源于20世纪50年代的美国，最初的形式是组织体育赛事、音乐会等大型活动来吸引观众和赞助商。随 着社交媒体的发展，事件营销逐渐演变为通过策划具有话题性和关注度的事件来吸引媒体和公众的关注。
详细描述
事件营销的成功实施需要整合各种资源，包括人力、物力、财力等。要合理分 配和利用内外部资源，确保活动的顺利进行。同时，要注重资源的有效利用和 节约，避免浪费和不必要的开支。
传播渠道
总结词
选择合适的传播渠道是扩大事件影响力的重要手段，能够提高营销效果。
详细描述
在事件营销过程中，选择合适的传播渠道至关重要。要根据目标受众的特点和营 销策略的需要，选择适合的传播渠道，如社交媒体、传统媒体、口碑传播等。同 时，要注重不同渠道的整合和协同，实现传播效果的最大化。
风险控制
总结词
风险控制是确保事件营销成功实施的必要措施，能够降低潜在风险和损失。
详细描述
事件营销涉及的风险多种多样，如活动场地安全、参与人员安全、品牌形象风险等。因此，做好风险 控制至关重要。要对可能出现的风险进行充分评估和预测，并提前制定应对措施。同时，要注重风险 管理的动态性和灵活性，根据实际情况及时调整策略。
事件营销具有针对性强、传播速度快 、影响范围广、成本低等优势，但也 存在风险较高、需要快速反应等挑战 。
事件营销的重要性
01
02
03
提高品牌知名度
通过事件营销，企业可以 迅速提高品牌在目标受众 中的知名度，树立品牌形 象。
促进产品销售
通过事件营销，企业可以 吸引潜在消费者，促进产 品销售，提高市场占有率 。
提升企业形象
通过积极参与公益活动等 有意义的事件，企业可以 提升社会形象，增强社会 责任感。
事件营销的历史与发展
历史
事件营销起源于20世纪50年代的美国，最初的形式是组织体育赛事、音乐会等大型活动来吸引观众和赞助商。随 着社交媒体的发展，事件营销逐渐演变为通过策划具有话题性和关注度的事件来吸引媒体和公众的关注。
详细描述
事件营销的成功实施需要整合各种资源，包括人力、物力、财力等。要合理分 配和利用内外部资源，确保活动的顺利进行。同时，要注重资源的有效利用和 节约，避免浪费和不必要的开支。
传播渠道
总结词
选择合适的传播渠道是扩大事件影响力的重要手段，能够提高营销效果。
详细描述
在事件营销过程中，选择合适的传播渠道至关重要。要根据目标受众的特点和营 销策略的需要，选择适合的传播渠道，如社交媒体、传统媒体、口碑传播等。同 时，要注重不同渠道的整合和协同，实现传播效果的最大化。
风险控制
总结词
风险控制是确保事件营销成功实施的必要措施，能够降低潜在风险和损失。
详细描述
事件营销涉及的风险多种多样，如活动场地安全、参与人员安全、品牌形象风险等。因此，做好风险 控制至关重要。要对可能出现的风险进行充分评估和预测，并提前制定应对措施。同时，要注重风险 管理的动态性和灵活性，根据实际情况及时调整策略。
事件营销策划课件
蒙牛借助 “神五” 发射提升 品牌形象
Your company slogan in here
江苏财经职业技术学院
事件营销特性-风险难料
事件营销的风险来自于媒 体的不可控制和新闻接受者对 新闻的理解程度。有时候，虽
风险 难料
奥克斯的《空调制造成本白皮 书》在成本白皮书上，奥克斯毫不 含糊地一一列举了1.5匹冷暖型空调 1880元零售价的几大组成部分—— 生产成本1378元，销售费用370元， 商家利润80元，厂家利润52元。话 不讲透心不休的奥克斯，还将几大 部分成本条分缕析地予以解密。成 了事件营销主动模式的典范。
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简 介
江苏财经职业技术学院
事件营销特性
免费 运作
目的 明确
风险 难料
Your company slogan in here
江苏财经职业技术学院
事件营销特性-免费运作
运动鞋本土品牌匹克赞助神州六号 并没有成功，其关键原因就是相关性太 低，人们不会相信宇航员好的身体素质 源于你匹克运动鞋，但人们会相信是喝 蒙牛牛奶造就了宇航员的强壮的体格。
爱国者赞助《大国崛起》启动全国 营销风暴。中央台播出的每集节目出现 的“爱国者特约，大国崛起”的字幕， 同时画外音道白：“全球爱国者为中国 经济助力、为国家崛起奋进！震撼了每 一个中华民族的拥护者，也极大地提升 了爱国者的品牌形象。
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江苏财经职业技术学院
事件营销模式
主动模 式
主动模式是指组织 主动设置一些结合自身
借力模 式
借力模式就是组
织将组织的议题向社
事件营销 ppt课件
在上图中，从右到左的事件中，企业可以控制的因素越来越少，事件的不确定性增加，企业所面 临的风险也就越来越大。在公益事件中，企业通常占据着主动地位， 几乎不存在风险。聚焦事 件的主要风险在于营销活动不能与企业、产品的战略发展相融合，甚至破坏企业长远的战略形象。 如很多企业在进行体育营销时仅使用单调 的抽奖手段，与企业和产品形象相去甚远，结果收效 甚微。危机事件最能吸引眼球，同时风险也最大。特别是处理企业自身危机时，更应该小心谨慎。 企业进行危机公关时，若不能有效地控制媒体风向，极可能引起公众的质疑和反感。此时不但达 不到营销效果，企业还会面临生存危机。
2020/10/22
事件营销
15
“让王老吉从中国的货架上消失!封杀 它!”
• 封杀王老吉，原来它的含义是：不能在让王老吉 的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚 决买空王老吉的凉茶， 今年爸妈不收礼，收礼就 收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让 王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！此次事 件不亚于在cctv投放广告，王老吉被中国更多的 人认知，形成了良好的口碑大众认知度效益。
2020/10/22
事件营销
12
三、人物事件营销
• 人物事件营销策划可以说在娱乐圈影响极 大， “明星打人事件”“明星电话被曝光 事件”“艳照门事件”“明星奶粉门事 件”“明星裸照事件”等等，影响很多明 星人物的发展，明星闹 绯闻，导致很多明 星不得不因事件而下岗，退出娱乐圈，还 有很多明星也通事件快速提高知名度，短 时间在娱乐圈混的大红大紫。
事件营销
11
二、舆论事件营销
• 在发生地震发生那一刻，“范跑跑”-范美忠弃学 生不顾第一个跑出了教室，逃命，而后天涯网上 自称“在这种生死抉择的瞬间，只有为了我的女 儿我才可能考虑牺牲自我，其他的人，哪怕是我 的母亲，在这种情况下我也不会管的”，最网友 指责懦夫，有损师德，最网友称之为“最无耻的 教师”“跑得比兔子还快”此次事件范美忠被迫 吊销教师资格证，直接下岗。
2020/10/22
事件营销
15
“让王老吉从中国的货架上消失!封杀 它!”
• 封杀王老吉，原来它的含义是：不能在让王老吉 的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚 决买空王老吉的凉茶， 今年爸妈不收礼，收礼就 收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让 王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！此次事 件不亚于在cctv投放广告，王老吉被中国更多的 人认知，形成了良好的口碑大众认知度效益。
2020/10/22
事件营销
12
三、人物事件营销
• 人物事件营销策划可以说在娱乐圈影响极 大， “明星打人事件”“明星电话被曝光 事件”“艳照门事件”“明星奶粉门事 件”“明星裸照事件”等等，影响很多明 星人物的发展，明星闹 绯闻，导致很多明 星不得不因事件而下岗，退出娱乐圈，还 有很多明星也通事件快速提高知名度，短 时间在娱乐圈混的大红大紫。
事件营销
11
二、舆论事件营销
• 在发生地震发生那一刻，“范跑跑”-范美忠弃学 生不顾第一个跑出了教室，逃命，而后天涯网上 自称“在这种生死抉择的瞬间，只有为了我的女 儿我才可能考虑牺牲自我，其他的人，哪怕是我 的母亲，在这种情况下我也不会管的”，最网友 指责懦夫，有损师德，最网友称之为“最无耻的 教师”“跑得比兔子还快”此次事件范美忠被迫 吊销教师资格证，直接下岗。
事件营销培训课件ppt)
04
事件营销团队建设
团队构成与分工
策划人员
负责制定事件营销策略 、创意构思和方案撰写
。
执行人员
负责具体执行策划方案 ，包括资源协调、活动
组织等。
媒体人员
负责媒体合作、宣传推 广和媒体监测。
数据分析师
负责收集和分析营销数 据，提供数据支持和优
化建议。
团队培训与提升
定期培训
组织内部或外部的培训课 程，提高团队成员的专业 技能和知识水平。
虚拟现实与增强现实
通过VR/AR技术为消费者创造沉浸式体验，提升品牌形象和用户参 与度。
社交媒体与短视频
利用社交媒体和短视频平台扩大传播范围，提高品牌知名度和影响 力。
行业趋势与发展
个性化营销
根据消费者需求和偏好，提供定制化的服务和产 品，满足个性化需求。
跨界合作
不同行业间的品牌合作，共同打造有创意和影响 力的营销活动。
详细描述
在风险控制阶段，需要对活动过程中可能出 现的问题和风险进行预测和评估，并制定相 应的应对措施。同时，要加强对活动过程的 监控和管理，及时发现和解决问题，确保活 动的顺利进行。在活动结束后，需要对整个 活动进行总结和评估，总结经验教训，为未
来的事件营销活动提供借鉴和参考。
03
事件营销案例分析
成功案例
案例一
某品牌通过赞助热门电影，结合 电影元素进行产品推广，成功吸 引了大量目标受众，提升了品牌
知名度和销售额。
案例二
某企业在社交媒体上发起公益活动 ，借助明星效应和用户参与，引发 社会关注，树立了企业良好形象。
案例三 某品牌通过与热门IP合作，推出限 量版联名产品，引发消费者抢购热 潮，实现了品牌曝光和销售增长。
事件营销培训课件ppt)
02
事件营销策略制定
目标市场分析
目标市场定位
明确目标市场，了解目标 客户群体的需求、喜好和 消费能力。
市场细分
根据客户特征、购买行为 等因素将市场细分为不同 的子市场，以便更有针对 性地开展营销活动。
竞争分析
分析竞争对手的市场表现 、营销策略和优劣势，以 便制定更具竞争力的营销 策略。
品牌定位与传播
失败案例一：某品牌赞助的演唱会营销活动
总结词
目标受众不匹配、资源浪费、效果不佳
VS
详细描述
某品牌赞助了一场演唱会，但目标受众与 品牌的目标受众不匹配，导致资源浪费和 效果不佳。在事件营销中，品牌需要精准 定位目标受众，确保营销活动与品牌形象 和目标受众相符合，避免造成资源浪费和 无效的营销投入。
失败案例二：某品牌举办的线上抽奖活动
保持与媒体的沟通
与媒体保持良好的沟通，及时回应媒体关注 的问题，避免信息误传和误解。
如何提升事件营销的效果？
创意策划
通过创意性的策划，吸引目标受众的关注和 参与，提高活动的影响力。
优质内容
提供有价值、有趣、有深度的内容，吸引受 众的关注和分享。
互动参与
设计互动环节，让受众参与其中，提高活动 的互动性和参与度。
制定详细的活动执行计划，包括时间 安排、人员分工、预算分配等。
活动形式
选择适合目标市场的活动形式，如线 上线下活动、促销活动、赞助活动等 。
资源整合与合作
内外部资源整合
有效整合内外部资源，包括人力、物力、财力等，以提高营销活 动的执行效率和效果。
合作伙伴选择与合作
积极寻求与相关行业的合作伙伴进行合作，实现资源共享和互利共 赢。
通过事件营销，企业可以 传递积极、健康、正面的 形象，提升企业的社会责 任感和公众形象。
营销工作流程ppt课件
“毁”？“诲”？人 不倦
人生格言：
用心做人
用心做事
25.04.2021
可编辑课件PPT
1
销售服务专用
25.04.2021
可编辑课件PPT
2
销售与服务技巧
95%的财富掌握在5%的人手中 80%以上的经理来自销售人员！ 人生无处不营销！ 营销是一门学问，需要一套专业的营销技巧 如果你销售的业绩不好，是因为你不够专业
9
3、掌握定律
A、命运掌握在你自己的手中 B、一个无法掌握现在的人，必定无法迈向未来
25.04.2021
可编辑课件PPT
10
ห้องสมุดไป่ตู้
4、期望定律
信仰是开启潜能的钥匙，用来改变结果
A、爱的力量 B、暗示的力量 C、信仰的力量
（坚定信念：不把这么好的产品销售给别人，我们简 直就是犯罪）
25.04.2021
可编辑课件PPT
25.04.2021
可编辑课件PPT
48
有效的成交技巧
1、直接成交法 2、假设成交法 3、刺激成交法 4、行动法 5、再三叮嘱确认法 6、以退为进法 7、机会不再法 8、二选一法 9、付款缓冲法 10、气势促销法
25.04.2021
可编辑课件PPT
49
如何应对拒绝
1、价格太高了
A、价格分解法 B、对比法 C、产品特点以及产品优势介绍法 D、比较市场需求的的重要性
25.04.2021
可编辑课件PPT
46
顾客类型的分类
1、自命清高型 2、贪小便宜型 3、犹豫不决型 4、节俭朴实型 5、果断型 6、爱唱反调型 7、踊跃型 8、知识型
25.04.2021
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人生格言：
用心做人
用心做事
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1
销售服务专用
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2
销售与服务技巧
95%的财富掌握在5%的人手中 80%以上的经理来自销售人员！ 人生无处不营销！ 营销是一门学问，需要一套专业的营销技巧 如果你销售的业绩不好，是因为你不够专业
9
3、掌握定律
A、命运掌握在你自己的手中 B、一个无法掌握现在的人，必定无法迈向未来
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10
ห้องสมุดไป่ตู้
4、期望定律
信仰是开启潜能的钥匙，用来改变结果
A、爱的力量 B、暗示的力量 C、信仰的力量
（坚定信念：不把这么好的产品销售给别人，我们简 直就是犯罪）
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48
有效的成交技巧
1、直接成交法 2、假设成交法 3、刺激成交法 4、行动法 5、再三叮嘱确认法 6、以退为进法 7、机会不再法 8、二选一法 9、付款缓冲法 10、气势促销法
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如何应对拒绝
1、价格太高了
A、价格分解法 B、对比法 C、产品特点以及产品优势介绍法 D、比较市场需求的的重要性
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46
顾客类型的分类
1、自命清高型 2、贪小便宜型 3、犹豫不决型 4、节俭朴实型 5、果断型 6、爱唱反调型 7、踊跃型 8、知识型
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事件营销PPT
事件营销的优势
成本效益高
相对于传统的广告宣传方式， 事件营销能够以较低的成本实
现较高的宣传效果。
受众接受度高
事件营销以新闻事件或社会热 点为载体，更容易引起受众的 关注和共鸣。
传播速度快
事件营销通过媒体和社交网络 的传播，能够在短时间内迅速 扩散，形成强大的舆论效应。
效果可衡量
事件营销的效果可以通过媒体报 道数量、社交媒体转发量、销售 额增长等指标进行衡量和评估。
应对策略
精心策划和准备
通过深入的市场调研和数据分析，制定详细的事件营销计 划，包括目标受众、活动内容、传播渠道等，以确保活动 的顺利进行和目标的达成。
创新营销手段和方式
运用创新的营销手段和方式，如社交媒体、直播、短视频 等，吸引消费者的关注和参与，提高活动的传播效果和影 响力。
强化品牌形象和认知
通过事件营销展示品牌的独特价值和形象，加强与消费者 的情感联系和认知度，提高品牌知名度和美誉度。
制作宣传物料
设计精美的海报、邀请函、宣传片等，提高事件 的知名度和吸引力。
3
推广活动信息
通过各种渠道推广活动信息，吸引目标受众关注 和参与。
效果评估
数据监控
实时跟踪事件营销的各项数据，包括参与度、曝光量 、互动次数等。
效果分析
对收集到的数据进行分析，评估事件营销的效果是否 达到预期目标。
总结反馈
总结事件营销的经验教训，为下一次活动提供改进建 议。
事件营销的效果往往受到事件本身的不确定 性和风险的影响，如天气、安全等因素可能 导致活动取消或效果不佳。
消费者需求和行为的多样性
不同消费者对同一事件的反应和需求可能存在差异 ，如何满足多样化的消费者需求是事件营销面临的 挑战之一。
事件营销课件
事件营销的作用
事件营销在企业开拓市场中的作用
“事件营销”集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播 于一体，尤其是其新闻价值和公众性话题，使其具有很强 的传播能力，具有事半功倍的营销效果，是近年来国内外 流行的一种市场推广手段。能对企业在开拓市场时产生以 下作用：
1）能提高产品、企业的知名度 2）有利于开拓新市场 3）可节约企业营销成本
主题：事件营销
31
事件营销的实质
2
事件营销案例
3
反思
事件营销发展背景
随着互联网在全球范围内的高速发展，网络 媒体如雨后春笋般涌现，网络新闻已成为 越来越多的网盟获取新闻的一种重要形式。 根据中国互联网信息中心调查显示，截止 2012年6月底，网络新闻用户已经超过网民 的八成，使用率达到81.5%，用户规模达到 2.06亿人，在网络应用中排名跃升至第二位， 仅次于网络音乐。
成功借势 有效策划
的。 持续推动
网友是单纯的，也是容易被煽动
王老吉成功看企业定位
三点一线一面 三点：区隔点（区隔(Market Segment)是将消费者依不同的
需求、特征区分成若干个不同的群体，而形成各个不同的 消费群） 支持点（给消费者提供相信品牌的理由，增强品牌对消费者 的信任。） 需求点（不管是哪个行业，在创新产品的时候，创新传播的 时候消费者的的需求是品牌营销的基本点。） 一线：就是全线传播，利用一切可利用的渠道宣传自己的定 位 一面：就是凡是不符合定位的，全部砍掉，全面地调整，一 切宣传都是为了定位
企业应用事件营销的对策
1）提高企业对社会事件的敏感度，善于借势 和造势
2）主动开展危机公关 3）合理选择事件营销的目标受众 4）重视事件营销的渲染和跟进
1）提高企业对社会事件的敏感度，善于借势 和造势