装饰公司推广
装修公司如何推广方案
装修公司如何推广方案引言装修公司是为人们提供装修服务的专业机构，如何有效推广装修公司，提高品牌知名度和业务量，是装修公司经营者需要思考和解决的重要问题。
本文将介绍一些有效的推广方案，帮助装修公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 建立出色的品牌形象建立一个出色的品牌形象是装修公司推广的重点之一。
以下是一些推广策略：- 设计专业的公司标志和标识，确保其在各种宣传材料和在线平台上的一致性展示。
- 制作精美而专业的名片，随时随地向潜在客户传递。
- 打造具有设计感的公司网站和社交媒体页面，展示最新的项目案例和客户评价。
- 宣传口号和公司口碑，强调装修公司的独特价值和服务。
2. 与房地产开发商合作与房地产开发商的合作是提高装修公司知名度和业务量的重要方法。
以下是一些合作推广策略： - 与开发商建立长期合作关系，成为其首选装修供应商。
- 参与开发商的新楼盘发布会和活动，展示公司的专业能力和成功案例。
- 在房地产开发商的宣传资料中获得曝光，并与其共同推广。
- 提供优惠和奖励计划，鼓励房地产开发商向客户推荐装修公司。
3. 利用社交媒体和在线平台社交媒体和在线平台是当今推广装修公司的必备工具。
以下是一些推广策略：- 创建和维护公司的社交媒体页面，包括Facebook、Instagram和LinkedIn等平台，定期发布装修项目和客户评价。
- 建立和管理装修公司的Google My Business（谷歌我的企业）页面，提供公司信息、业务范围、联系方式等。
- 在家居装修类论坛和社区平台发布有关装修知识和经验分享的帖子，树立公司在行业内的专业形象。
- 利用在线广告平台进行精准推广，定向投放广告到潜在客户的目标群体中。
4. 通过口碑营销获取客户口碑营销是装修公司推广中至关重要的一部分。
以下是一些策略： - 提供优质的装修设计和施工服务，通过客户口碑传播公司的好声誉。
- 建立并积极回应在线评价平台上的客户评价，增加公司的可信度和口碑效应。
装修公司推广软文范文（精选4篇）
装修公司推广软文范文（精选4篇）装修公司推广软文范文篇1装饰公司推广策划草案一、策划目标短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在邯郸家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
二、市场分析(1) 目标群体定位：中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
(2) SWOT分析：主要分析邯郸家庭装饰行业的机会和威胁并与博众公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。
(此处从略)(3) 竞争对手分析着重分析现今邯郸装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
三、品牌推广策略(1) 媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出博众的优势，注重差异化。
广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。
本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现博众公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。
我们要有这样的理念：消费者一提到博众马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。
电视。
因为主要在邯郸地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。
b。
报纸杂志。
可考虑在邯郸有较大影响力的报纸上连续发布博众装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以博众的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。
c。
装饰公司推广文案(共8篇)
装饰公司推广文案〔共8篇〕第1篇：装饰公司推广文案装饰公司推广文案口号，装饰公司推广文案1、欲求华饰家居，缘逢博闻得益所有。
2、华夏装饰，博大闻达。
3、您的梦，我来圆——博闻装饰。
4、环保家居，装饰，品质至上，以人为本。
5、享受生活，享受品质——华饰博闻装饰。
6、爱家？华饰博闻给你爱的理由！7、华饰博闻，将你的心意般回。
8、放心的质量，实在的价格，是您选择华饰博闻理由。
9、质量博天下，信誉闻五洲。
10、打造最安康品味的新型装修，一切尽在华饰博文。
11、选择天津华饰博闻装饰，一天比一天滋润。
12、华饰博闻，展示您生活！13、华饰博闻，给您一个温暖的家。
14、家的感觉，华饰博闻。
15、家装理想伴侣，华饰博闻装饰。
16、华博“家”天下——华饰博闻。
17、绿色的呵护，华饰博闻的真情。
18、家庭装饰走百家，不如看博闻一家。
19、家居时尚新概念，华饰博文伴您一生。
20、博闻装修家，美丽凌天下。
21、你想有一个漂亮的家吗？那还不快找华饰博文。
22、家的感觉，让华饰博闻来创造！23、我们装饰出一片蓝天，愿您无忧无虑每一天。
24、华饰装饰，博闻神州。
25、华饰装修质优环保，博闻信誉扬名天下。
26、家居咱不怕，就怕选的差——华饰博闻！27、选择华饰博闻，拥有绿色家园，享受安康生活！28、绿色家装，华饰博闻。
29、品质闻所未闻，家饰就是华饰博闻。
30、华饰博闻装饰，张扬家庭个性。
31、让我给你选择，绿色环保家装。
32、安居乐业的梦想，让华饰博闻装饰公司帮您实现。
33、华饰博闻，博闻天下。
34、装修到华饰博闻，家装家具新体验。
35、构造心情，挥洒品位——华饰博闻，您的装潢博士。
36、博闻装修，放心装修。
37、用我新换你心——华饰博闻——给你一个温馨的家！38、最环保的材料，最品味的设计。
39、开门给你一片新天地——华饰博闻。
40、华饰博闻：绿色家居，华饰博文！41、博闻装修，美家更护家。
42、家装能人，华饰博闻。
43、超低廉的价位，最高档的华饰。
2023年装修公司推广软文(优秀5篇)
装修公司推广软文篇一一、装修实例文章2、接下来就正文啦，正文中的图片像素一定要清晰，起码是要500某300的像素，具体的要求就要根据优化网站实际需求来决定了。
一张图片配一行文字介绍是最传统的方法，也是最有效的！文字的描写一定要和图片内容相结合，而且而简洁明了，当然富有吸引力的文字是最好的！不一定非要写的很专业，但是一些专用的名词比如说“一居室”、“电视墙”、“飘窗”等也是要经常使用的，这样才能显示出专业性。
二、装修知识介绍文章2、至于文章的方面，和上文的介绍相差无几，只是这里的图片可以不用那么多，只要根据内容放一两张图片就可以了。
装修公司推广软文范文篇五：装修公司软文推广资料一、设计部每周一套完整的，装修效果图，平面布局图，并注明图片信息。
如风格、户型、面积等。
（图片都是高清大图）每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。
二、工程部每周一套与设计部相对应的施工现场效果图，施工安排，步骤，施工内容、周期。
每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。
三、公司活动四、公司案例如当月有成功签单装修案例，设计部将相关装修效果大图，发给网络部相关人员。
并注明资料详细信息，（装修部位、装修内容、装修风格、户型、面积、小区地址第几期先生、女士）等。
装修公司推广软文范文篇六：家居装修行业网络软文的写作技巧从计划经济时代步入市场经济时代，最大的一个变化就是竞争越来越激烈了，不管是行业之间还是行业内，都无法脱离优胜劣汰这亘古不变的市场法则。
就拿家居装修行业来说，其竞争的激烈程度甚至可以用惨绝人寰来形容。
要想在看似已经饱和的市场中站稳脚步，步步为赢，软文推广自然起着重要的作用。
如何写好家居装修行业软文也就成为目前行业从业者最迫切想知道的问题。
其实，家居装修行业的软文就和写作文一样，一个醒目的题目就像隐形的吸铁石，会牢牢吸住读者的眼球。
不妨身临其境地试想一下，面对千篇一律的文章标题，读者也会和你一样，会为那么一个与众不同的标题眼前一亮。
装修公司小区营销推广方法
装修公司小区营销推广方法在当今竞争激烈的装修市场中，装修公司需要采取多种方法来推广和宣传自己的业务，吸引更多的潜在客户。
其中，小区营销是一种常见而有效的推广方法。
以下是一些在小区内进行营销推广的方法。
1.小区宣传单发放：将装修公司的宣传单印刷好，派发到小区的业主和住户手中。
宣传单可以包含公司的简介、服务项目以及推出的优惠活动等信息，同时还可以附带一些案例和效果图来展示装修公司的实力。
2.小区广告牌悬挂：在小区内悬挂装修公司的广告牌，可以选择在小区门口、社区中心等热门区域进行展示。
广告牌的设计需要吸引眼球，同时简明扼要地传达装修公司的主要特点和优势。
3.社区通告栏张贴：很多小区都有专门的社区通告栏，可以将装修公司的宣传海报或者小广告张贴在上面。
这样可以增加业主和住户的注意度，让他们更容易了解装修公司的服务。
4.小区活动赞助：小区经常会举办一些活动，装修公司可以考虑赞助一些小区活动，例如社区文化节、春节晚会等。
通过赞助活动，装修公司能够在小区内树立良好的形象，并获得更多业主的关注。
5.业主联谊参与：装修公司可以积极参与小区的业主联谊活动，与业主进行面对面交流，了解他们的需求和意见。
并在活动中提供一些独特的服务或者赠品，为业主提供好的体验，树立口碑。
6.小区户外活动现场参与：小区经常会举办一些户外活动，装修公司可以租用摊位参与活动，并展示自己的服务和产品。
可以组织一些互动游戏或者抽奖活动，吸引业主的参与和关注。
7.与物业合作：与小区的物业公司建立良好的合作关系，争取成为其指定的装修供应商。
这样一来，在业主需要装修时，物业可以直接引荐装修公司，提高装修公司的知名度和信誉。
8.个性化定制活动：针对小区内的具体情况，装修公司可以推出一些个性化定制活动，例如“小区专属优惠”、“小区集体装修”等。
这样可以增强业主的归属感，并获得更多的装修订单。
总结起来，小区营销是一种有效的装修公司推广方法，能够直接接触到目标客户群体并提高品牌知名度。
装修公司宣传话术
装修公司宣传话术
一、引言
作为一家专业的装修公司，我们致力于为客户提供高品质的装修服务，确保每一位客户都能拥有满意的家居环境。
以下是我们精心策划的宣传话术，希望能够借此机会展示我们的专业素养和服务理念。
二、公司介绍
我们是一家拥有多年经验的装修公司，拥有一支经验丰富、技术过硬的装修团队。
无论是家庭装修、办公空间设计，还是商业空间改造，我们都能够提供全方位的服务，让您的家居空间焕然一新。
三、宣传话术
1.精益求精，致力于打造精美家居
我们的装修团队一丝不苟，从设计到施工，力求精益求精，只为打造出更加精美的家居环境。
2.专业设计，满足个性需求
我们的设计团队拥有丰富的经验和独特的设计理念，能够为每一位客户量身定制专属的装修方案，满足个性化需求。
3.品质保障，放心装修
我们选用优质的材料和工艺，严格把控施工质量，确保每一个细节都符合高标准，让客户放心装修。
4.诚信经营，服务至上
我们秉承诚信为本的原则，始终将客户的利益放在首位，竭诚为客户提供满意的服务。
5.多元化服务，全面满足需求
无论是家居装修、空间设计，还是装饰搭配，我们都能够提供全方位的服务，让您的家居空间一站式完成。
四、结语
作为一家专业的装修公司，我们深知客户的需求和期望，将竭诚为您提供优质的装修服务，让您在享受美好家居的同时也能体验到专业的服务。
选择我们，选择放心装修！
以上是我们精心准备的宣传话术，希望能够为您带来专业、满意的装修体验。
欢迎联系我们，让我们一起开启美好的装修之旅！。
装饰公司市场营销方案（7篇）
装饰公司市场营销方案一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告三、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
四、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
宣传装修公司推广文案
宣传装修公司推广文案装修是家居生活中不可或缺的环节，一个好的装修公司能够为人们打造出舒适、温馨的家居环境。
在选择装修公司时，很多人会被公司的口碑、实力和服务所吸引。
本文为您介绍一家优秀的装修公司，帮助您找到最适合自己的装修方案。
公司简介这家装修公司拥有多年丰富的行业经验，团队成员均具备专业的设计和施工技能。
公司秉承“用心装修，打造完美家居”的服务理念，为每一位客户提供个性化的装修方案，并确保施工质量达到最高标准。
服务内容1.设计方案定制：公司设计师将根据客户的需求和喜好，提供专属的装修设计方案，确保最大程度地满足客户的需求。
2.施工工艺精湛：公司施工团队拥有丰富的实战经验，采用最先进的工艺和材料，确保施工过程安全、高效。
3.选材品质保障：公司与多家优质建材供应商合作，确保选用的材料安全环保、质量可靠。
4.售后服务完善：装修完成后，公司将提供贴心的售后服务，保障客户使用过程中的一切问题得到及时解决。
优势亮点1.口碑良好：公司多年来一直保持良好的口碑，获得众多客户的一致好评。
2.设计独特：公司设计团队拥有创意激发力，能够为客户提供独具特色的设计方案。
3.价格实惠：公司以合理的价格提供高品质的装修服务，让更多的人享受到优质的家居装修服务。
4.服务周到：公司服务态度良好，与客户之间建立起信任和良好的沟通，确保客户满意度达到最高水平。
联系方式如果您有装修需求，欢迎随时联系我们：•公司名称：XXX装饰设计有限公司•电话：123-456-7890•地址：XX省XX市XX区XX路XX号不论您是新房装修、旧房改造，还是局部装修，我们都能为您提供最满意的服务。
选择我们，让装修不再令你烦恼，让家居环境更温馨舒适！。
装修公司营销推广方案
4.关注行业动态，及时应对市场变化。
六、总结
本方案为装修公司提供了一套全面、系统的营销推广策略，旨在帮助公司提升品牌形象、扩大市场份额。在实际操作过程中，需根据市场环境和公司实际情况进行调整和优化，确保方案的可行性和有效性。通过持续的努力，相信公司将在装修市场中取得优异成绩。
四、执行与监控
1.制定详细的营销推广计划，明确时间节点、责任人和预期目标；
2.监控营销活动的实施过程，确保各项措施落实到位；
3.定期收集、分析营销数据，评估推广效果；
4.根据市场反馈和数据分析，及时调整推广策略。
五、风险控制
1.严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合规性；
2.建立健全内部管理制度，预防潜在风险；
二、目标定位
1.提高品牌知名度，使公司在目标市场中具有较高的认可度；
2.增加客户线索，提高转化率，实现业务量的稳步增长；
3.提升客户满意度，为公司带来口碑效应；
4.优化公司业务结构，提高盈利能力。
三、策略措施
1.品牌建设
（1）明确品牌定位，以高品质、环保、人性化为核心理念；
（2）统一品牌视觉识别系统，包括企业标志、色彩、字体等；
-开展搜索引擎优化（SEO），提升网站在搜索结果中的排名；
-利用社交媒体、行业论坛等平台，发布原创内容，增加粉丝互动；
-投放精准的网络广告，如搜索引擎推广、社交媒体广告等；
-建立客户关系管理系统（CRM），实现客户资源的有效整合。
3.线下推广
-与房地产商、设计师、建材商等建立战略合作关系；
-参加行业展会、论坛等活动，提升行业影响力；
（3）加强线上线下品牌宣传，提高品牌曝光度；
（4）举办各类活动，提升品牌形象。
装饰公司推广广告语
装饰公司推广广告语2、兴盛天下，兴隆家邦。
3、艺术品质，昌隆生活。
4、装饰昌隆，生活长红。
5、集昌隆之彩，成装饰之美。
6、一品昌隆装饰，万家富丽堂皇。
7、携手昌隆，别出心裁。
8、昌隆饰家，锦上添花。
9、嘉业兴盛，佳业兴隆。
10、好饰一装，昌隆装饰。
11、昌隆品质，完善装饰。
12、昌胜一等，隆享万家。
13、铸就辉宏，一饰昌隆。
14、昌隆装饰，用品质“筑”福世界。
15、昌隆名派，领先“饰”界。
16、昌装美饰，隆盛万福。
17、盛饰昌隆，富贵繁华。
18、昌享品质生活，隆兴万家人和。
19、装饰选昌隆，家业更〔倍〕兴隆。
20、装饰品牌万千，昌隆专业领先。
装饰公司推广广告语21、饰海确定成败，饰海值得信任。
2、生活向上，饰海顶你。
3、尊贵品质，尽在饰海家居。
4、装饰大世界，有你更精彩。
5、用饰海，当浴室的仆人。
6、饰海，沐浴海洋的感觉。
7、家居傲慢，饰海智造。
8、集成吊顶领航家。
9、家居品位，饰海家倍。
10、饰海家居，家的关心。
11、饰海，让家畅游自然。
12、家居精彩，首选饰海。
13、九洲饰海，品质天下。
14、完善生活，顶上饰家。
15、精于家居艺术，卓于宏恒饰海。
16、不装饰你的梦，饰海家居。
17、品质赢天下，饰海美万家。
18、家居名片，饰海典范。
19、饰海家居，精品汇聚。
20、品质天成，欢乐永久。
21、饰海家居，乐享舒心。
22、饰界王者，海内无双。
23、美于形，品于心，居于乐。
24、不以品质自居，只为真诚第一。
25、家居品质，饰海旗帜26、顶级享受，饰海制造。
27、饰海时尚千万家，家居装饰就选它。
28、饰海，打造海洋般的浴室风。
29、艺境无限，饰海致远。
30、是家是爱饰海。
31、宏恒饰海家具城，万千服务总是情。
32、饰海，有“质”者事竟成。
33、饰美万家，海润天下。
34、您一生一世暖和的家，饰海帮您装饰它。
35、好饰一装，海纳百川。
36、一看二选三比较，家居还是饰海好。
37、饰美生活，海纳百川。
38、海纳百川，饰界领先。
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了解该公司近 期正在施工的 样板房并以此 作为重要的合 作突破口促成 首次的合作
公关费用分配的注意事项
1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励 协议”，依据该公司用料的回笼款提取一定的比例作为奖励； 2、“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期 的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报； 3、装饰公司内设计师，采购员，施工队长，业务员都是公关的对象： （1）、包工的业务采购要给施工队长一次性的好处，这样他会主动为我们提拱下次 施工的情报； （2）、以包工包料为主的装饰公司大多数要以采购部经理为主要公关对象； （3）、同时对于设计师也要采用礼品的公关形式，因为设计师可以在为用户进行装 修设计的时候就可以将 （4）、我们的产品的名称，品种，颜色等固定下来或者直接采用我们产品的价格进 行材料预算； （5）、装饰公司的业务员开展装饰业务的时候往往能够和用户建立相互的信任，所 以有一定的推荐能力，可以采用当次推荐给予奖励的方法；很多的公关都是在一些 非正式的场合或时间完成的，比如晚上在对方的家中进行沟通；
材料的差价是装饰 公司必不可少的利 润来源，任何材料 和装饰公司的合作 首先都是利润的合 作，所以报价单中 一定要为装饰公司 设计较大的利润空 间并且要尽可能很 直观地体现出来。
合作基础
装饰公司的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让装饰公司从以 前使用习惯了的品牌转换到我们的品牌就必须给他充分的理由，根据前 期的市场调查结果，结合我们品牌的定位要总结出一套令对方相信的利 益分析方案，这是合作的保证。
合作方式
一般合作，只要求供料即可， 也有要求包工包料的装饰公司， 如果经销商有自己的施工队伍 的话，可以以包工包料的方式 合作，这样对装饰效果益处很 大，而且还可以控制产品的质 量问题。但是这样也对施工队 伍提出了更高的要求：如果同 时有３－５户以上的装修工程 进行，那么对施工人员的管理 问题就会凸现出来，同时对财 才和精力也提出了更高的要求。 到底以哪种方式，各有利弊， 具体情况具体分析。
5 充 分 运 用 职 位 的 反 差
（１）装饰公司的洽谈要注意“职位对称”，业务员 所走的是“由下而上”的工作路线，一般都只能和装 饰公司的部门经理建立较好的关系，但和总经理就很 难见面和详细洽谈； （２）装饰公司在决定采用或试用一个产品时都是有 总经理同意的，所以前期业务员在和装饰公司洽谈到 一定程度以后，办事处总经理要出面和装饰公司的总 经理洽谈，平等的身份很容易沟通； ３）办事处总经理一般不会和装饰公司的总经理谈具 体的问题，只要谈谈产品的大体优势然后要求装饰公 司的总经理安排工程部试用产品即可，试用产品时凭 借业务员平时和部门经理或工人建立的关系都会有很 好的效果； （４）业务员再和各部门的经理沟通就很容易将具体 的工作向前推进一大步。
资料放入装饰公司些无关紧要的产品资料混为一体， 因为装饰公司的产品资料太多了，不在柜、屉里的资料很容易丢失；
不要把所有的资料 一次性地全部送到
在客户回访中不断带去新的资料补充在文件夹内，让客户感觉我们在不 断发展和完善我们产品体系和宣传资料，每次带去“新”资料都要装入 我们原先送去的文件夹，这样可以吸引他们的注意力，提醒他们去看。
每次拜访都要有明确的目的
谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某某人聊天，否则会让对方 误认为我们很纠缠，我们的时间很空余或我们的潜在客户不多
第四章业务员个人管理
1 2
首先要通过理论学习、工作积累、多方请教等方式提高自己的单兵作战能力，不仅使 自己是一个专业的涂料业务员，还要尽可能融入装饰行业，了解装饰公司的行业状况 和装饰公司的业务操作，专业的眼光使自己能拥有深邃的见解，在和装饰公司的谈判 中能敏捷而深入；
第四章产品试用及合同签订
通过以上的拜访和跟踪工作，装饰公司的开发很快进入产品的试用阶段，试用产品是指装 饰公司对于我们的品牌已经有了一定的了解或认可，就会在小区选出1~2套装修房用我们的产 品施工，检测产品成膜效果、涂刷面积、使用成本和施工性能等。 。
1 、对一般的装饰公司第一次使用产 品最好不要免费，免费，对方不承担 成本就会不重视施工，很多免费的样 品装饰公司很长时间都不用； 2、装饰公司对产品质量存在疑虑的可 以和对方签定《质量保证协议》，明 确产品的性能指标和施工的效果； 3 、试用产品一定要有业务员和技 术人员来跟踪，技术员对施工的方 法、工艺等进行指导，避免工人对 产品性能不了解而影响效果；二是 由业务员对施工人员、包工头进行 公关以确保试用的顺利；
结算方式
和装饰公司合作大部分要求结 算帐期，货到付款的情况很少， 要求对自己的资金支持能力与 装饰公司帐期内用量进行估算， 以免因用量加大，帐期资金占 用过多而影响自己的现金流。 大型正规装饰公司实力雄厚， 资金风险小，如果帐期内资金 量不大的话，可以选择３０天 或４５天。中小型装饰公司帐 期最好不要超过30天。对于到 了结帐期而延迟超过规定时间 如一周还不能结帐，则可以约 定违约处罚条款。
拜访洽谈中的注意事项
拜访中要和装饰公司的每一个人员保持友好的关系
但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这们会引起其 他人员的不满或会认为他不是我们的重点，可能难以拿到好处的想法，那 么他就会为我们的工作开展设置障碍；
和装饰公司的老板有初步的了解就可以
尽量在拜访中与相关的部门经理洽谈，不能每次都单独和老板在办公室内 长谈，这样会让部门的经理认为我们和老板太熟悉，我们可能不会给予他 们奖励，也就会在洽谈中给予我们出难题。
向采购部门递交产品资料，报 价单，合同，向设计部门递交 报价单和色卡
了解各人员在采购上的决策权， 人员之间的关系，各人员是否 和老板有亲戚类的关系
客户跟踪阶段的工作目标：
针对装饰公司 中有采购决策 权的部门经理 进行单独的上 门拜访公关工 作
将我们产品报价单 中预留的业务操作 费用标准（一般在 报价单中都会有 5%左右的价格弹 性），根据该装饰 公司的特点在采购 员、设计师、施工 队长等人员进行分 配，并给予各人员 以物质利益的承诺
装饰公司 市场调查
具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好， 设计部门在公司的地位高，在一些行业内的 设计比赛中获过奖。和这样的公司合作能迅 速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上， 以该公司采用了自己公司产品为宣传点，容 易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展 潜力也带动产品用量不断提高。 直接关系到合作的长远和资金的风险，因 此在拜访装饰公司时要到采购部去观察该 公司和其他的材料供应商结算的情况（采 购部几乎每天都有材料结算单的审批）， 或者和公司的一些人员侧面了解，也可以 通过不同公司之间的相互评价去了解。
产品知识 产品优势
拜访前的准备 足够量的产品 资料，样板 推销工具如名 片计算器等
初始阶段拜访的目标
认识装饰公司的设计部，采购 部，施工队的人员以及老板， 并分别和他们有比较简单的接 触，让对方的人员包括老板对 我们的品牌有初步的了解； 客户的调查工作并详细填写 《客户调查表》，另外要了解 该公司的业务是“双包”还是 “单包”，装饰公司和施工队 的隶属关系，分公司的数量以 及相互的合作关系
第二章
开发准备 客户拜访
初始阶段拜访的目标 客户跟踪阶段的目标公 关费用分配的注意事项 拜访洽谈中的注意事项
相 关 步 骤
产品资料 报价单，供货合同 合作基础 拜访的准备
产品资料
应该具有一套全面 完整的资料
包括：公司介绍，品牌荣誉，当地获奖证书、检验报告、所供货品种的 宣传单页，色卡，样板，小样等等；可以将公司的相关单页资料用插页 文件夹或活页夹的形式装订为一个工程宣传套装。
多多接触装饰的知识比如装潢中的空间、造型、图案、色彩、光线、明暗和搭 配，能够从审美的角度去谈业务；
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合理安排自己的时间，做到工作中洽谈时间比例的极大化，避免因拜访路线不 合理造成“客观冗时”
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通过洽谈记录，拜访计划等形式，巩固工作效果，做到有计划、有目的、有深入、 有效果的拜访；避免拜访的内容仅仅是重复性地陪客户聊聊天，发发烟；
报加单和供货合同
一份完善而规范的 合同能在业务拜访 的初期给客户留下 严谨的良好印象， 合同能反映合作者 合作态度和业务管 理水平，装饰公司 自己也有相类似的 供货合同，正规大 型装饰公司一般都 比较详细、具体。
细致的报价单能够 吸引客户，收集到 的同类涂料产品的 报价单中大多数包 括：编号、品种、 规格、供货价、零 售价、底漆平方造 价、面漆平方造价 、总造价、施工程 序、涂刷面积等内 容，这样客户就会 一目了然，设计师 也会很轻松，很愿 意用平方成本做工 程造价的预算
客户分析
1、通过市场调查，不难得出“装饰公司为什么采用现在与其合作的 同类竞争品牌材料？” 2、再分析该品牌材料和该装饰公司合作的稳定性，有无可乘之机； 3、善于从分析中了解客户的内心愿望，尤其是利润方面； 4、将客户的内心愿望转化为产品的优势，发现自己的优点； 5、自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处； 6、将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化， 数据化直观地传达给客户；
1、公司业务规模
1）家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到 5~10套房子 2）以工程装潢业务为主的公司，业务应该是整个 工程的内外墙以及办公室的内装潢， 业务量小的公司材料采购不正常，合作关系不 紧密结款缓慢一般较多地考虑成本而不是装饰效果， 这类业务的含金量很小。
3、公司的性质
装饰公司有国有，集体，股份制，私营的几 种性质。私营或私营股份制公司对于材料的 价格，利润空间，供货，质量风险承担等要 求高，货款结算难度大，结算周期长，有一 定的资金风险。国有和集体性质的公司资金 风险小，货款结算稳定，但在公关上难度大 ，尤其是要多方公关，几乎不同部门的主管 都要做公关工作。
试用注意事项
4、装饰公司试用产品时一般都是 小批量的定货，尤其是对我们产品 体系和配套性不了解，所以要帮助 装饰公司配货；