演讲培训手稿
培训即兴发言稿范文模板(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸能够在这个平台上与大家分享我的想法和感受。
在此，我要感谢组织者为我们提供了这次宝贵的学习机会，也感谢各位同事在百忙之中抽出时间参加这次培训。
以下是我即兴发言的几个部分，希望能为大家带来一些启发和思考。
一、开场白尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这阳光明媚的日子里，我们齐聚一堂，共同参加这次培训。
首先，请允许我代表所有学员，向组织者表示衷心的感谢！同时，也感谢各位同事在百忙之中抽出时间参加这次活动。
二、培训内容回顾1. 培训主题本次培训的主题是“创新思维与团队协作”。
在这个快速发展的时代，创新思维和团队协作能力显得尤为重要。
通过这次培训，我们学习了如何激发创新思维，以及如何打造高效的团队。
2. 培训亮点（1）专家授课：本次培训邀请到了业内知名专家，为我们深入剖析了创新思维和团队协作的精髓。
（2）互动环节：培训过程中，我们进行了丰富的互动环节，如小组讨论、案例分析等，使学员们在实践中掌握知识。
（3）实战演练：培训结束后，我们还安排了实战演练环节，让学员们在实际操作中检验所学成果。
三、个人感悟1. 创新思维的重要性通过本次培训，我深刻认识到创新思维在企业发展中的重要性。
在激烈的市场竞争中，只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
作为一名员工，我们要时刻保持敏锐的洞察力，敢于突破传统思维，为公司的发展贡献自己的力量。
2. 团队协作的力量在培训过程中，我们进行了多次团队协作活动。
通过这些活动，我深刻体会到团队协作的力量。
一个优秀的团队，能够充分发挥每个人的优势，实现资源共享，共同为实现目标而努力。
3. 自我提升培训结束后，我意识到自己在某些方面还存在不足。
在今后的工作中，我将不断学习，提升自己的专业素养，为团队的发展贡献更多力量。
四、对公司的建议1. 加强创新人才培养企业要实现可持续发展，必须培养一批具有创新思维的人才。
建议公司加大对创新人才的培养力度，为员工提供更多学习、交流的机会。
培训的演讲稿（通用5篇）
培训的演讲稿培训的演讲稿（通用5篇）演讲稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。
在发展不断提速的社会中，我们使用上演讲稿的情况与日俱增，那么问题来了，到底应如何写一份恰当的演讲稿呢？以下是小编整理的培训的演讲稿（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
培训的演讲稿1各位尊敬的领导们，亲爱的老师们，同事们：大家晚上好！我是来自海珠支行的钟**，钟是钟鼓的钟，是一种用来演奏音乐的乐器。
今天，我这个钟在这台上敲响，与大家分享在培训过程中的所获所得，希望这阵钟声能传到各位的心里，引起大家的共鸣。
21天的岗前培训，我收获许多，那是知识，是技能，是友情，是感动，是永远难忘的珍贵回忆。
两天的团队训练，让我们消除陌生的隔阂，紧紧地凝聚在一起；八天的业务学习，让我们思维转变，为进入职场奋斗打下理论基础；九天的IT蓝图系统操作，则让我们掌握了实实在在的技能。
21天，让我已经迫不及待地想要奔赴岗位，去展现自己的能力，发挥自己的价值。
今天在场的有来自四个班的同事，虽然与其他三个班级的同事见面的机会不多，但是我见到每一位同事都感到特别亲切，因为我们有着同样的经历，同样的感悟，同样的梦想。
我相信，你也曾在毕业墙前有过一丝的不自信，却在把手伸给墙上方的同伴时，感受到一份踏实和感动；我相信，你也曾对着干巴巴的练功券，感到无从下手，而最终，通过我们的苦练和相互间心得的交流而征服了它；我相信，你也在学习了罗老师的人际交往课程后才明白“做事先做人”的重要性吧？我相信，你也在礼仪培训之后才真正理解了“端庄”、“大方”、“文雅”的含义吧？我相信，你也像我一样，在培训完之后，不管是对中行这个内方外圆的logo，还是对中国银行这几个字，都充满了亲切感吧？我相信，你也像我一样，在接受了中行系统的培训，看到了中行广阔的发展平台后，摩拳擦掌，跃跃欲试，准备在职场上大干一番事业了吧？没错，同样的经历，同样的梦想，我们是同事，更是亲如一家的兄弟姐妹，我相信我们一定能在中行这个大家庭里一同创造美好的未来。
培训演讲稿范文（精选5篇）
培训演讲稿培训演讲稿范文（精选5篇）演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。
在日新月异的现代社会中，需要使用演讲稿的事情愈发增多，你所见过的演讲稿是什么样的呢？以下是小编整理的培训演讲稿范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
培训演讲稿1尊敬的各位领导、老师们：大家好！我是来自舜文中学小学部的宋佳，作为一名新教师，此时此刻，我的心情既高兴，又激动，感谢领导、老师们给我这个机会，在这里代表全体新教师说说心里话。
今天，我们是幸运的，因为我们度过了一关关的选拔考试，终于实现了心中的梦想，成了一名光荣的人民教师；来到市中教育这片沃土，我感到荣幸而自豪，在这里有着优秀的教师队伍，一流的工作作风和一项项优异的工作业绩，能够成为市中教育的一员，对于我们来说，是一个崭新的起点，心里既有对未来的憧憬，也有对自己的担心。
因为教师这一职业，承载着万千家庭的希望和梦想，这就决定了我们的工作虽然充满艰辛，但必须默默奉献；因为教师这一职业，需要用良心和智慧去塑造人的心灵，这就决定了我们必须不断完善自我、提升自我，加快专业化成长。
此次培训，为我们新教师的快速成长搭建了平台，它让我们在入职之初不再迷茫，不再无助。
我们深知，伴随着培训，我们的从教之路才刚刚开始，要学的、要懂的，还有很多、很多。
但是，我们年轻，我们拥有激情与活力，我们热爱学习，我们会用新的理念去理解“教师”这一职业，用新的意识和新的思想去经营“教师”这一工作，在陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神鼓舞下，努力做一名有目标感、责任感、积极感、学力感和专业感的教师。
为了我们能够顺利步入教育生涯的正轨，在此，我想向全体学员发起倡议：一、在培训中成长，向我区优秀教师学习，认真规划自己的教师生涯，尽快完成由学生到教师的转变，做到边学习边实践，在培训中提高，努力胜任本职工作。
二、通过培训，继续加强政治理论学习和职业道德修养，培养自己精湛的业务素质、创造性的思维素质、健康的身心素质、科学的教育素质和开阔的国际视野，做一名合格的教师。
培训演讲稿范文(优质3篇)
培训演讲稿范文（优质3篇）1.培训演讲稿范文第1篇一、要自我设计第一，双因素理论赫兹伯格认为，引起人们工作满足的因素与工作不满的因素是截然不同的两类因素，分别称为激励因素和保健因素。
激励因素主要涉及的是工作的内容或工作本身，诸如工作成就、社会认可和责任等。
激励因素满足了，员工只能是没有不满意，如果没有满足，员工则会特别不满意;保健因素主要涉及工作背景，诸如薪水、工作条件及工作安全等;保健因素即使没有满足，员工也不会产生不满意，但如果满足了，员工则会产生强烈的满意感。
第二，公平理论这一理论指出，员工的工作动机，不仅受其所得的绝对报酬的影响，而且受其相对报酬的影响。
每个人会不自觉地把自己付出的劳动所得的报酬与他人付出的劳动和报酬相比较，也会把自己现在付出的劳动和所得的报酬与自己过去的劳动和报酬进行个人历史的比较。
如当他发现自己的收支比例大于或等于他人的收支比例时，或现在的收支比大于或等于过去的收支比时，便认为是应该的，正常的，因而心情舒畅，努力工作。
反之，就会产生不公平感，就会有满腔怨气。
消除怨气，助长满意，便是企业管理者的主要任务之一。
第三，期望理论弗鲁姆在《工作与激励》一书中，提出了一个有名的激励公式：激励力=效价×期望值。
效价是指某项工作或一个目标对于满足个人需要的价值。
这个公式的含义是，当一个人对某个目标的效价很高，而且他判断出达到这个目标的可能性也很大时，那么，这个目标对他的激励作用就大。
另外还有其他的一些与激励有关的理论，在此受于篇幅的限制，就不做一一的阐述。
二、激励机制的设计不少企业的管理者经常抱怨下属工作缺乏主动性，企业员工的收入在同行业中虽然排在中上水平，但员工的流动率依然比较高，而且还有不少业务骨干反而去就职那些收入较低的企业，企业里的员工缺少归属感和安全感，在企业里有多少管理者能够花时间、花精力、找办法了解员工的工作、生活、爱好、理想以及对公司所持的看法与要求呢?所以对员工需求了解的关键点，在于管理者的心态，在于管理者能否将员工视为内部顾客，能否将员工视为我们服务的对象。
培训演讲稿范文6篇
培训演讲稿范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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培训会演讲稿(范例6篇)
培训会演讲稿(范例6篇)依据您所提出的要求，我们特别为您整理了一篇“培训会演讲稿”。
在演讲即将到来之际，不得不提醒那些无法应机而退的人，因为提前准备好演讲稿能够防患于未然，必要时还能随时进行调整以达到最佳效果。
供大家参考借鉴，希望对有需要的朋友有所帮助！培训会演讲稿【篇1】大家中午好！欢迎大家来参加院青协培训部举办的关于礼仪的培训。
记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。
我们要经常性地思考，我在做什么，我做得怎样，我要成为怎样的人。
”做怎样的人，一百个人会有一百种答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是做人首先要做一个文明的人，做一个懂礼仪的人。
有的人认为我们现在是大学生了，知识储备增多，文化水平也上了个台阶，个人教养也随着完善。
其实知识不等于文化，而知识也不等于教养。
其实知识转化为人格特征时，先转化为良好的行为习惯，知识才会成为一个人的教养。
那么其中的桥梁行为习惯就是我们今天要讲的礼仪。
礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的，人们可以根据各式各样的礼仪规范，正确把握与外界的人及交往的尺度，会的处理好人与人的关系。
如果没有这些礼仪规范，往往会使人们在交往中感到手足无措，乃至失礼于人，闹出笑话，所以熟悉和掌握礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。
在社会活动中。
交谈讲究礼仪；可以变得文明；举止讲究礼仪可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得大方；行为讲究礼仪，可以变得美好。
所以只要讲究礼仪，事情都会做的恰到好处。
总之一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。
孔子在《论语·雍也》中这样定义君子“质胜文则，野文胜质则史，文质彬彬，然后君子。
俄国的哲学家赫尔芩说：“生活里最需要的是礼仪，它比最高的智慧，比一切学识都重要。
”从中可见礼仪是步入文明社会的“通行证”礼仪是开启成功之门的“金钥匙”这是一些不好的图片，所以我们要努力的完善自己，使自己成为文明的中国人。
礼仪的关键不在于学到了多少社交技能，而在于你自身的品质能否赢得他人的尊重。
培训即兴发言稿范文模板(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸能够在这里和大家一起参加这次培训。
在此，我想就即兴发言这一主题，结合自身的经验和理解，与大家分享一些心得体会。
以下是我的发言稿，希望能够对大家有所启发。
---一、开场白尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢组织者为我们提供这次难得的培训机会。
今天，我们齐聚一堂，共同探讨即兴发言这一课题。
我相信，通过这次培训，我们能够提升自己的表达能力，更好地应对各种场合。
---二、即兴发言的定义与重要性（一）即兴发言的定义即兴发言，顾名思义，就是在没有准备或准备不充分的情况下，能够迅速组织语言，表达自己观点的一种能力。
这种能力在我们的工作和生活中具有重要意义。
（二）即兴发言的重要性1. 提升个人形象：在公共场合，良好的即兴发言能力能够展现个人的自信和才华，提升个人形象。
2. 应对突发事件：在工作中，我们难免会遇到一些突发事件，具备即兴发言能力的人能够迅速作出反应，妥善解决问题。
3. 促进团队协作：在团队讨论中，即兴发言能够激发思维火花，促进团队成员之间的交流与合作。
---三、即兴发言的技巧（一）积累知识1. 广泛阅读：多读书、看新闻，积累丰富的知识储备，有助于提高即兴发言的深度和广度。
2. 关注时事：了解国家政策、行业动态，使自己的发言具有时效性。
（二）锻炼思维1. 逻辑思维：培养清晰的逻辑思维，使自己的发言条理分明。
2. 辩证思维：学会从不同角度思考问题，使自己的发言更加全面。
（三）提高表达能力1. 语言组织：学会运用简洁、准确的语言表达自己的观点。
2. 语速与语调：注意语速和语调的把握，使自己的发言更具感染力。
（四）心理素质1. 自信：保持自信，相信自己能够应对各种场合。
2. 冷静：遇到突发情况时，保持冷静，迅速作出反应。
---四、案例分享以下是我曾经遇到的一个即兴发言的案例：场景：某次会议上，领导突然提问：“大家对最近公司的新政策有什么看法？”我的发言：尊敬的领导，各位同事：关于公司的新政策，我认为这是一项非常有益的举措。
培训即兴演讲精选6篇
培训即兴演讲精选6篇培训即兴演讲精选（精选篇1）亲爱的朋友们：大家好！各位同事，当你面对学生渴求的目光，看着孩子们天真可爱的脸庞，走在神圣的讲台上，你会想到什么？——国家的发展，祖国的繁荣，孩子的未来……毫无疑问这些都要考虑。
但此时此刻，你是否想到了自己，想到了自己的历史责任和使命，想到了如何让自己的青春更加美好？青春迷人。
许多人在年轻时写出了辉煌的一生。
宋朝辛弃疾年仅21岁，带兵抗金。
“金哥铁马，吞千里如虎”；鲁迅21岁还游历日本，立下了“以我之血推荐轩辕”的英雄誓言；19岁那年，我们敬爱的周总理写下了《大江东去》，决心把自己的青春献给祖国的解放事业。
他们是中国的铁骨，是永不陨落的星辰；他们是挺身而出的英雄，是无数人心中的楷模！触摸着时代的丰碑，追寻着英雄的足迹，人们不难发现，英模们的爱国之心，以及那一腔沸腾的热血，凝聚成两个字：奉献！亲爱的朋友们，“十年树木，百年树人”，既然选择了讲台，就选择了默默付出。
其实奉献对谁都不苛刻。
你不能长成参天大树当柱子，但它可能是一棵为春天提供新绿的小草；不能成为一座展现一种宏伟的山，为什么不能成为一座道路纪念碑，为逝去的旅人刷去心中的云；你不能像海洋一样用宽广的胸怀拥抱所有的河流，为什么不能在干旱时成为一条小溪为土地盛甘露？我们的奉献应该是真诚的奉献无私的奉献和崇高的奉献。
我们的奉献就像火炬，无怨无悔地燃烧。
培训即兴演讲精选（精选篇2）亲爱的老师，同学们：大家好，今天我要演讲的题目是《美》。
有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。
有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。
有一种美，给生命带来激情给生活带来温馨，和谐之美——无时无刻与我们现在，只是没有人留意，而我却在无意中有所发现。
和谐之美在于宽容。
和谐之美在于宽容。
拥有宽容才会有和谐。
因为宽容是人类情感的种子，她能在人类心灵这片静土上扎根发芽，在爱的呵护下茁壮成长。
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演讲培训手稿亲爱的伙伴们欢迎你的到来！•你的入场券是你带了关于销售的若干问题•今天你的学习会得到飞跃的收获•我们期待你空杯的心来•通过相互学习，原来自己也可以成为高手()公司简介•她国际集团有限公司创立于年，总公司设立在，分公司设立在中国服装名城——()•公司秉承“()”理念，适合年龄：岁之间.•有着不同文化背景，讲究完美生活，追求时尚潮流的中青年女性的青睐，以期达到悦人愉己的心灵体验与满足!企业文化1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的导购人员：面对困境有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.导购员生存的价值只有一条：为公司创造效益，为客户创造价值。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，积极，感恩。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.企业有问题证明你还存在，生活有问题证明你还活着。
工作的目的是什么？分享篇1. 了解自身的优势和能力（请同事写出来）销售行业是全球最热门的行业之一，最能提高收入并且门槛不高，对比同等收入的行业，可更快速成长2. 选对行业,选对一家持续发展的公司3. 设定个人职场理想可达性，有设定理想和胸无大志的人工作结果完全不同4. 设定完成的期限和计划障碍：缺乏技能（勤能补拙，笨鸟先飞）缺乏机遇（做好准备，主动出击）缺乏毅力（与志同道合的人多交流）5. 行动大于一切争当店铺第一，争当区域第一，争当全国第一，你现在在背后付出的努力，以后必定双倍回报给你探讨的目的让每一位同事能够珍惜，热爱并尊重自己的工作，工作如同婚姻，一个人越深爱自己的配偶，就越为对方感到骄傲和自豪，更加心甘情愿地忠诚对方.专业销售技巧之---面料知识*棉：优点----吸湿保温，手感柔和，透气性好缺点----弹性差，光泽暗淡，易霉易皱FAB----这件衣服是纯绵的，因此面料吸湿透气性强，夏天穿起来非常舒适*氨纶：优点---弹性好，可拉伸，还原性强缺点---成本高，不耐高温，而且成分含量不能过多，否则变成高弹力面料FAB---这件衣服含有氨纶，弹性好，还原性强，您穿起来不仅随意运动，还非常好打理FAB---聚酯纤维是现在时尚界的最爱，因为它像丝绸那么柔滑舒服，很有光泽，不会容易褪色或变型，比棉料容易打理，我们公司今年夏季的产品很多是采用进口的面料，因此您可以放心购买我们的产品红色：词汇---热情、积极、信心十足、能量充沛、个性、兴奋、喜庆、高贵、激情（红色在大型场合中容易展现个人的自信和权威，并且能很快引起他人注意，也十分适合在庆功会时使用）蓝色：词汇---宽阔、知性、智慧、诚实、深远、沉静、包容与豁达、深邃（喜欢蓝色的人大多有着包容和豁达的内心，他们个性稳重内敛，有很强的感染力）黄色：活泼、欢愉、健康、明快、年轻、聪明、希望与生命力、动感、摩登（喜欢黄色的人，大多数都拥有天真浪漫的性格）紫色：词汇----魅力、梦幻、怀旧、奢华、华丽能给人富丽堂皇、高雅脱俗的感觉，是富贵的象征，在封建社会，紫色是只有达官贵人才可以使用，是非常华贵的色彩绿色：它能让穿着者显得更年轻和朝气蓬勃和平、安详、清新、舒适、新鲜、安宁、温和、公平专业销售技巧之 ----图案篇格子：精致、层次感、立体感、经典条纹：活力、醒目，很有生命力、英伦风范圆点：清秀、秀气、活泼碎花：甜美、浪漫、可爱、妩媚花卉：绚丽多彩、秀气迷人，风情斑马纹\豹纹：野性、邪气、奔放、性感，气场，明星味十足|专业销售技巧之---设计篇宫廷袖：高雅，柔美挽袖：随意，多功能，休闲两件套\假两件套：层次感，时尚，蝴蝶结：甜美，年轻感，浪漫后兜盖：提臀效果，集中感自然皱折：特别，怀旧渐变：神秘，局部显瘦，幻觉拼接：设计感强，体现精细的做工，品质感十足层叠：迷人，线条优美专业销售技巧之---工艺的认识钉珠：提亮效果、价值感、时尚、品质铆钉：动感、摩登、酷感、流行、镂空刺绣：精致、品位、性感、女人味高温烫压亮片：同钉珠专业销售技巧之---剪裁篇高腰线---延伸腿部线条，显得更高调立领---端庄，挺拔，理性，干练圆领---骨感，简约，轻松，休闲，百搭V领---骨感，诱惑，锁骨美，纤细侧缝线---显瘦，拉长腿部线条，修饰腿型活动折---方便，舒适，不宜变型专业销售技巧之---FAB的运用1：什么是FAB？F---特性（产品的原材料，形状，颜色等）A---优点（从特性引发的用途）B----好处（带个顾客的好处，实质感受）2：从哪些方面挖掘FAB？颜色，面料，手工，设计，剪裁，流行趋势等等3：为什么要使用FAB？*我们亲爱的顾客并不了解我们的产品，我们要专业地告知对方，为什么产品好？产品好在哪里？产品哪个优点吸引我？为什么要购买？购买这件产品会带给我什么好处？FAB解说的方式案例：面料---棉FAB:这件上衣是采用了100%的棉，因此面料吸汗透气，夏天穿着非常舒服BFA:这件衣服在夏天穿着会非常舒服，因为是100%棉料，吸汗透气性能非常ABF:这家衣服吸汗透气的性能非常好，夏天穿着非常舒服，因为是采用了100%棉料FBA:这件上衣是采用了100%的棉，夏天穿着非常舒服，因为棉料的吸汗透气性能非常好AFB:这件上衣的吸汗透气性能非常好，因为采用了100%的棉料，夏天穿着非常舒服BAF：这件衣服在夏天穿着会非常舒服，吸汗透气性能非常好，因为是采用了100%棉料使用FAB的时机当顾客触摸衣服面料或询问面料成分时（面料）当顾客提出接受不了这种设计时（设计）当顾客觉得裙子太短的时候（剪裁）当顾客说从来没有尝试过这种风格的时候（流行趋势）当顾客说担心钉珠会经常掉的时候（工艺）当顾客说从来不穿某种颜色的时候（颜色）不正确的FAB案例：这件衣服是100%棉料的，很吸汗透气，穿起来会很时尚的这件衣服采用了高腰设计，目地是要从视觉上延伸腿部的线条，穿着起来很舒服的这件衣服是棉料的，是今天最时尚的高腰设计，非常精致练习环节•每个小组发一张白纸，选出某位组员身上的衣服，写出三个不同的FAB，然后派出代表讲解演练专业销售技巧之---我们的障碍1：推销的障碍以及解决方法障碍一：顾客不接受我的介绍*只要我有效打动顾客，顾客就容易接受障碍二：顾客自己看就行了，不用介绍啊*未必每位顾客都清楚自己的需要，我们是很重的角色障碍三：货品不好看，介绍了也没有用*没有不好卖的货，只有不会卖的人障碍四：我一看就知道那个客人不会买的啦*我们没有X光眼，挑客就注定失败*觉得店铺装修比较暗，看不清楚衣服的颜色*为什么人家牌子都有折扣，TOUCH却不打折*顾客反映货品质量比较差，不值这个价钱*顾客进店的第一时间，该如何去区分顾客的风格去给顾客试。
风格类型有点迷茫*很多VIP顾客回来消费都买得不多*有朋友陪同的顾客，意见不一，如何去说服*有些店铺商场卡只有9.5折，但是天虹卡却有9折或者8.8折，影响成交2：解决顾客异议分辨真的不喜欢还是假的不喜欢这个时候就是最佳的销售时机，顾客对产品有异议，代表了对产品有兴趣，解说好与不好直接影响成交原则：遇到面料质疑，就使用面料知识FAB解决遇到颜色质疑，就使用颜色专业解说打动顾客3 ：个人风格销售技巧*创新型特征：喜爱新产品和独特搭，喜欢追求潮流，注重时尚牌子技巧：介绍新货与众不同的地，说话要有趣味，交换潮流意，被尊重* 融合型特征：喜欢得到销售员的注意及礼貌对待，喜欢与人分享开心事情，容易和别人熟悉技巧：多了解其需要，关注他所分享的人和事，热情款待，多加建议，加快决定*主导型特征：自己做主，要求别人认同他的看法，支配一切技巧：主动招呼，在适当时候提供协助，尊重其意见，多称赞，要催促，行动要快*分析型特征：1详细了解货品的特征、优点他好处 2要“物有所值” 3关注价钱4需要长一点时间做购买决定技巧：1详细讲解FAB 2强调货品物有所值 3货品知识准确 4要有耐心4：非销售话题的展开与赞美目的是什么？新顾客：天气，穿着，饰品，发型等，带小孩的小孩可以夸小孩聪明凌厉老顾客：工作，家庭，时尚新闻等（话题最好是有趣味性，自身平时要多关注周边信息，避免过于做作和刻意，不要问及隐私话题，凡是非销售话题这个环节做得很优秀的人，将有助于日后创业，沟通能力特别强，有胆识，察颜观色）专业销售技巧之---优质服务1：介绍货品时，及时展示货品2：精准拿款，精准拿码，通常前三套衣服试穿效果不理想，顾客会失去信心和耐心，熟悉货品和多做辅助可以帮到你，否则你拼命介绍后却发现没有码数，会大打折扣3：照顾好顾客的同伴，准备杂志，也可以陪同聊天，但要注意聊对方感兴趣的话题4：避免用封闭式询问：小姐想不想试一下这件衣服？小姐要不要试一下这件衣服？应采用开放式：小姐不如试一下？我建议您可以试一下5：主动向顾客介绍自己，并礼貌询问顾客的称谓6：不要在卖场聊私人事务以及灰色话题7：与每一位擦肩而过的顾客打招呼8：中途离开要交接销售冠军的特征1：“她”的精神状态总是非常好，在卖场“她”总是成为我们的焦点2：对顾客的敏感度超级高，不会放过每一位路过的潜在顾客3：只要顾客没有离开店铺，“她”是绝对不会放弃销售的机会4：即使暂时业绩是落后的，但是不到最后一刻，都不会放弃，而是常常做总结和计划，很快地赶上别人5：当别人在聊天或者为个人感情烦恼的时候，“她”已经悄悄地超越大家了结束语•*故事分享••谢谢大家！。