入行10年,说说我对证券业的看法
证券个人心得(优秀8篇)
证券个人心得(优秀8篇)证券个人心得篇1进入__证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：1、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使信达服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做：1、发传单进入信达证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源在银行驻点已有一年多了，业绩十分不理想。
银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。
驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。
通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
证券从业工作感想
时光荏苒，转眼间我已投身证券行业工作数月。
在这段时间里，我深刻体会到了证券行业的魅力，也感受到了作为一名证券从业人员的责任与担当。
以下是我对证券从业工作的几点感想。
首先，证券行业是一个充满挑战和机遇的领域。
在资本市场中，投资者和融资者之间的利益博弈不断，这要求我们证券从业人员具备敏锐的市场洞察力、扎实的专业知识以及丰富的实践经验。
只有不断学习、积累经验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
同时，证券行业的发展也为我们提供了广阔的舞台，让我们有机会实现个人价值，为我国资本市场的发展贡献力量。
其次，证券从业人员要具备良好的职业道德。
作为一名证券从业人员，我们要坚守诚信、公正、客观的原则，为投资者提供真实、准确、全面的信息。
我们要时刻牢记自己的责任，维护市场秩序，为投资者创造良好的投资环境。
此外，我们还应关注行业自律，积极参与行业公益活动，树立良好的行业形象。
再次，证券从业人员要具备较强的团队协作能力。
在证券行业中，无论是研究、销售还是客户服务，都需要团队成员之间的紧密配合。
我们要学会与他人沟通、协作，共同完成工作任务。
同时，团队协作也有助于我们拓宽视野，提升个人能力。
此外，证券从业人员要关注政策动态。
我国证券市场的发展离不开政策的支持。
我们要密切关注政策动向，了解政策对市场的影响，以便为投资者提供更有针对性的建议。
同时，我们还要关注国际资本市场的发展，学习借鉴先进经验，为我国证券市场的发展提供有力支持。
在证券从业工作中，我还深刻体会到了以下几点：1. 严谨的工作态度。
证券行业涉及的资金量大，风险较高，因此我们要严谨对待每一项工作，确保信息准确无误。
2. 持续的学习能力。
证券行业知识更新迅速，我们要不断学习，紧跟市场变化，提升自己的专业素养。
3. 良好的心理素质。
证券行业的工作节奏快，压力较大，我们要保持良好的心态，勇于面对挑战。
总之，证券从业工作让我受益匪浅。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业能力，为我国证券市场的发展贡献自己的力量。
证券投资感悟心得体会(3篇)
第1篇自从进入证券市场以来，我经历了许多起伏，有喜悦也有失落，有成功也有失败。
在这过程中，我深刻体会到了证券投资的艰辛与乐趣，以下是我对证券投资的一些感悟和心得体会。
一、风险管理的重要性证券投资如同大海航行，风浪无时无刻不在。
在投资过程中，风险管理至关重要。
首先，要树立正确的风险意识，明确自己的风险承受能力。
投资前，要对自己的财务状况、投资目标、投资期限等因素进行充分了解，做到心中有数。
其次，要分散投资，不要将所有资金集中投资于单一品种或行业，以降低风险。
最后，要学会止损，当投资出现亏损时，要及时止损，避免损失扩大。
二、学习与研究的重要性证券市场变幻莫测，要想在市场中立足，必须不断学习与研究。
以下是我对学习与研究的一些体会：1. 学习基础知识：了解证券市场的运作机制、各类金融工具、宏观经济政策等基础知识，为投资打下坚实基础。
2. 关注行业动态：研究行业发展趋势、政策导向、竞争格局等，把握行业热点，寻找投资机会。
3. 学习技术分析：掌握K线、均线、成交量等技术指标，学会运用技术分析预测市场走势。
4. 学习基本面分析：关注公司基本面，如财务报表、盈利能力、成长性等，挖掘具有投资价值的优质股票。
5. 学习心理素质：培养良好的投资心态，学会控制情绪，避免因情绪波动导致投资失误。
三、耐心与毅力的重要性证券投资是一个长期的过程，需要投资者具备耐心与毅力。
以下是我对耐心与毅力的一些体会：1. 耐心等待时机：在市场低迷时，要有耐心等待机会，不要盲目跟风。
在市场火爆时，要保持冷静，避免盲目追涨。
2. 持续关注市场：市场变化莫测，投资者要时刻关注市场动态，及时调整投资策略。
3. 坚持学习与研究：证券市场知识更新迅速，投资者要不断学习，提高自己的投资水平。
4. 坚持执行策略：制定投资策略后，要严格执行，不要因市场波动而改变初衷。
四、合作与交流的重要性证券投资并非孤军奋战，合作与交流至关重要。
以下是我对合作与交流的一些体会：1. 建立投资团队：与志同道合的朋友或专业人士组建投资团队，共同研究市场，分享经验。
证券从业心得(精品5篇)
证券从业心得(精品5篇)证券从业心得篇1证券从业心得时间如梭，从11月来到如今的证券公司工作，快有一年的时间了。
工作期间从事的岗位是证券经纪人，也可以说是客户经理吧。
在工作中，我收获了很多，而这些都离不开我的领导和同事们。
在来公司之前，我就做好了充分的准备，来这里我切实的感受到了自己不断的成长。
证券公司是一个精英云集的地方，这里有许多值得我学习的人和事。
刚来公司的时候，我对公司的运作模式不是很了解，通过领导和同事们的热心帮助，我逐一步地了解了公司的运作模式，这使我在工作中能够更好地发挥自己的优势。
在工作中，我的体会最深的是，证券行业不同于其他行业，它是服务性的行业，所以，我们的首要任务是做好服务。
虽然说客户是我们的上帝，但是，服务是公司的立足之本，没有好的服务，公司就不能在竞争激烈的市场中立足。
作为公司的门面，我们的形象更加代表了公司的形象，我的一言一行，都代表着公司。
我特别注重职业道德，作为一名证券经纪人，在与客户交流时，应该体现专业的素质和良好的道德修养。
在平时的工作中，我不断的提醒自己要做一个合格的人，一个堂堂正正的人。
这一年来，我的专业技能得到了提升，这也使我对工作充满了信心，我始终以饱满的热情来投入到工作中，脚踏实地，认真学习，努力钻研，不断地充实自己。
我要感谢我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮助，让我在工作中少走弯路。
同时，我还要感谢公司给我这个机会，让我有更好的发展。
在未来的工作中，我会继续努力，使自己成为一名优秀的证券经纪人。
证券从业心得篇2证券从业心得时间荏苒，犹如白驹过隙。
我迈过了2023年，来到了2023年的门槛。
回忆起自己在证券行业的从业经历，我感到无比的欣慰。
在这篇*中，我将分享我在证券行业工作的心得，以及总结的一些经验教训。
2023年，我成为了一名证券从业者，从基础岗位开始，逐步了解并熟悉证券市场。
初期，我主要负责协助客户进行证券交易，解答客户的问题，并帮助他们分析市场趋势。
对证券行业的理解和看法
对证券行业的理解和看法
对证券行业的理解和看法
证券行业是一个非常复杂的领域，其服务的目标是对财富的管理，以提供有益的投资机会，促进金融体系的稳定和发展。
它为投资者提供了安全、可靠、高效的投资机会，同时也为企业提供了融资机会，从而促进社会经济的健康发展。
证券行业受到许多国家的法律和监管机构的管辖，其监管架构体系建立在严格道德准则和合规要求的基础上。
该行业设立的合规机制，充分保护投资者的权益，确保投资环境的公正、公平和安全性，并对违法行为和不当行为加以重罚，有助于保护投资者和市场的利益。
证券行业的发展也受到技术进步的推动，新兴的科技在整个行业的营运中发挥着重要作用。
信息技术的进步使证券行业的交易更便捷、高效，使投资者有更多的选择，有助于降低投资的风险，促进金融市场的公平竞争。
以上就是我对证券行业的理解和看法。
证券行业既是金融市场的重要组成部分，也是促进经济稳定的重要因素。
我认为，合理的监管机制和完善的技术支持至关重要，可以确保证券市场的公平、公正和安全，加强保护投资者的利益。
证券从业心得体会
证券从业心得体会证券从业心得体会（通用10篇）当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。
相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是店铺为大家收集的证券从业心得体会，欢迎大家分享。
证券从业心得体会篇11、保证性行为：(1)热爱本职工作，准确执行客户指令，为客户保密。
客户是证券业的职业对象，客户的指令代表着客户的投资决策，关系到客户的投资利益。
证券业从业人员应准确、及时、完整地执行客户的指令。
客户的资金和证券是他们的合法财产，证券经营机构依法受客户委托代为保管这些财产，除非涉及违法行为，除有关法律特别规定外，证券业从业人员应就客户的投资、资金、持有证券的情况严守秘密，不得随意泄露给他人。
(2)努力钻研业务，提高自己的业务水平和工作效率。
证券业务有很强的专业性特点，又有一定的技术操作要求，同时又不断地开拓创新，推出新品种，发展新业务。
这就要求从业人员具有较扎实的专业知识功底和较宽的知识面，要不断地学习，钻研业务，提高自己的专业素养和知识水平，以适应证券市场对从业人员提出的要求，在更好地为客户服务的同时，提高自己的竞争能力。
(3)遵守国家法律和有关证券业务的各项制度。
证券业是一个与国家利益、投资者利益密切相关的行业，国家的有关法律及证券管理部门制定的规章制度是各经济主体合法权益的法律保证和制度保证，也是证券业务运作的依据。
证券业从业人员应该自觉遵纪守法，以此来约束和规范自己的行为。
(4)积极维护投资者合法权益，珍惜证券业的职业荣誉。
维护投资者的合法权益是证券业的职责，也是证券业赖以发展壮大的基础条件。
“一切为客户着想”既是商家制胜的关键，也是树立行业良好形象的根本。
树立职业荣誉感，珍惜证券业的职业荣誉，是每一位证券业从业人员应有的行为。
(5)文明经营，礼貌服务，保证证券交易中的公开、公平、公正。
文明经营、礼貌服务既是全心全意为人民服务宗旨的体现，也是社会主义精神文明建设的要求。
对证券行业的理解和看法
对证券行业的理解和看法
对证券行业的理解和看法
证券行业是指专门从事证券投资和管理的机构的总称，包括证券公司、证券营业部、证券投资顾问、证券投资基金等。
它是金融市场的重要组成部分，主要负责证券的发行和交易，提供各种投资建议服务，保护投资者利益，拓展资本市场，维护市场的公平、公正、稳定的环境。
证券行业的发展受到经济社会发展的支持和共同影响，其发展的重要任务是促进经济可持续发展，帮助企业发展，加强金融体系的完善。
近年来，中国证券行业的发展迅速，从市场规模、融资渠道、投资机构等方面取得了显著成就，大大拓宽了投资者参与投资的机会，但证券行业发展也存在一些不足，比如风险失控、客户保护力度不够、投资者保护比较薄弱等。
在下一阶段发展中，我认为证券行业应更加注重安全、公平、透明和便捷的营商环境，重视客户保护，推动金融改革，完善监管机制，加强市场信息公开，维护投资者的合法权益，实现市场稳定、风险可控、风险有效传导，为社会的可持续发展发挥重要作用。
同时，还要提高投资者的知识水平，加强投资者教育，让投资者能够准确的把握市场机遇，做到投资有责任、理性投资。
2024年证券公司工作心得体会通用
2024年证券公司工作心得体会通用作为一位在证券公司工作的从业者，我有幸能够分享一些我在过去几年中所积累的心得和体会。
2024年证券市场面临着新的环境和挑战，对从业者来说，适应和应对变化是至关重要的。
以下是我在工作中得出的一些通用的心得和体会。
首先，我认为对于证券公司从业者来说，不断学习和提升自己的能力是非常重要的。
证券市场是一个充满竞争和变化的领域，只有不断学习和适应新的知识和技能，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
我个人非常注重学习，持续参加各种培训和学习活动，拓宽自己的知识面。
通过阅读专业书籍和研究报告，我可以了解最新的行业动态和市场趋势，从而更好地为客户提供服务。
其次，沟通能力是证券公司从业者必备的重要技能。
在证券市场工作中，与客户、合作伙伴和同事之间的良好沟通是取得成功的关键。
良好的沟通能力不仅仅包括语言表达能力，还包括倾听和理解他人的能力。
作为一名证券从业者，我们经常需要与客户进行沟通，了解他们的需求和目标，并为他们提供个性化的投资建议。
同时，与同事和合作伙伴之间的良好沟通也是工作高效进行的基础。
通过交流合作，我们可以更好地利用各自的优势，达到共同的目标。
另外，风险管理能力也非常重要。
证券市场充满了风险和不确定性，作为从业者，我们需要有一定的风险意识和风险管理的能力。
在进行投资决策时，我们需要对投资标的进行充分的分析和评估，减少和控制风险。
同时，合理分散投资组合，避免集中风险也是很重要的。
如果没有良好的风险管理能力，很容易陷入市场波动中而无法自拔。
除了以上三个方面外，我还认为自律和耐心也是证券公司从业者必备的素质。
证券市场波动频繁，行情变化迅速，决策和交易需要高度的自律和耐心。
作为从业者，我们需要坚守自己的投资原则和策略，不受市场情绪的干扰。
同时，我们也需要耐心等待合适的投资机会，不急于追求短期的利益，而是更注重长期的价值。
综上所述，我在过去几年中所积累的心得和体会告诉我，证券公司从业者需要不断学习和提升自己的能力，良好的沟通能力、风险管理能力、自律和耐心也是必备的素质。
证券行业文化理念体会与感悟
证券行业文化理念体会与感悟
证券行业文化理念在我看来是非常重要的，它不仅仅体现了一个企业的价值观和核心信念，还对业务发展和员工行为起到指导作用。
以下是我对证券行业文化理念的一些体会与感悟：
1. 诚信与透明：证券行业需要建立起信任和透明度，这对于投资者和市场参与者来说至关重要。
诚信是行业的基石，只有遵循道德和法律规范，真实、准确地向客户提供信息和建议，才能树立良好的声誉并赢得客户的信任。
2. 风控与合规：证券行业风险高涉及资金和市场波动等方面，因此风控和合规成为行业文化中的重要元素。
严格的内部控制和合规制度可以帮助机构有效管理风险，保护客户利益，并维护市场秩序的稳定。
3. 创新与卓越：证券行业处于不断变化的市场环境中，因此推动创新和追求卓越是至关重要的。
积极采用新技术、开拓新业务领域、提供创新的金融产品和服务，可以使企业保持竞争力，并满足客户不断变化的需求。
4. 客户导向：证券行业的核心是为客户提供优质的金融服务。
客户导向意味着聚焦客户需求，理解客户的期望和目标，并通过个性化的方案和专业的建议，帮助他们实现财务目标。
5. 团队合作与人才发展：证券行业需要高度的团队合作精神，有效的沟通和协作能力，以应对复杂的市场挑战。
注重人才发展和员工培训，激励员工积极进取，不断提升专业知识和技能，是建立强大团队的关键。
综上所述，证券行业文化理念的体会与感悟是，在追求利益最大化的同时，坚守诚信、风控合规，推动创新卓越，以客户为中心，注重团队合作和人才发展。
这些价值观将帮助行业建立良好的声誉，为客户提供优质的金融服务，并为行业的可持续发展做出贡献。
证券行业人员的个人总结范文
证券行业人员的个人总结范文证券行业是现代金融领域中非常重要的一个行业，涉及到股票、债券、期货、衍生品等资本市场工具的交易和投资。
作为证券行业的从业人员，我深深地感受到这个行业的挑战和机遇，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。
在此，我将对我在证券行业的个人总结进行分享。
首先，我认识到在证券行业，知识储备是非常重要的。
证券行业是一个高度专业化和知识密集的行业，需要掌握熟悉的金融理论和工具，了解经济运行的基本规律，熟悉各种交易产品的特点和市场动态。
我通过不断地学习和积累，不仅提高了自己的专业素养，还能够更好地理解和适应市场的变化。
只有不断地充实自己的知识，才能够更好地为客户提供专业的服务。
其次，我认识到在证券行业，风险控制是至关重要的。
证券市场的波动性很高，投资风险较大，需要我们能够有效地控制风险，保护客户的利益。
在实践中，我不断地学习和掌握风险管理的理论和方法，不断提高自己的风险意识和判断能力，通过科学合理的风险控制措施，最大限度地降低投资风险。
同时，我也认识到风险和收益是相互关联的，我们不能盲目追求高收益，而忽视了风险的存在。
第三，我认识到在证券行业，诚信和信任是核心竞争力。
证券行业是一个充满竞争和挑战的行业，客户对我们的信任和口碑非常重要。
所以，在日常工作中，我始终遵循诚信和诚实的原则，坚守职业道德和操守，尽全力为客户提供真实、准确和及时的信息和建议。
只有以诚信为基础，才能够赢得客户的信任和支持，才能在市场竞争中立于不败之地。
第四，我认识到在证券行业，团队合作是成功的关键。
证券行业是一个高度的组织化行业，需要各个部门和职能的密切配合和合作。
在我的工作中，我积极主动地与团队成员合作，分享信息和经验，解决问题和挑战，共同推进工作的顺利进行。
通过团队合作，我不仅学到了很多新的知识和技能，也获得了更多的支持和帮助。
第五，我认识到在证券行业，自我提升是必不可少的。
证券行业是一个不断进步和发展的行业，需要我们不断地学习和提升自己的能力。
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入行10年，说说我对证券业的看法经纪人政策出台已经有一段时间了，这前前后后也了解过很多券商、同行的意见和想法，当然更多的是牢骚。
我个人认为券商经纪业务的赢利模式在未来三五年将发生翻天覆地的变化，转型已经迫在眉睫。
认清形式、调整自我、应对危机、避免淘汰，才是我们广大业内人士当前最需要做的。
我入行10年，一直运做证券软件、证券经纪、期货经纪这三块业务。
就证券经纪业务这块，达到年收入百万级也有好多年了。
这在业内也不算特别突出，不过我的业务发展有几个特点还算比较另类：1、业务规模是靠服务带动客户转介绍为主做起来的，以户均资产50万的中大户为主。
所以既不是靠关系发展几个大户或机构户，也不是靠招一大堆员工用人海战术开发市场，大小客户通吃。
2、不打价格战，客户的佣金标准高于目前市场水准的三倍，多年来一直不变。
3、08年的大熊市至今对我的业务规模和总收入没有大的伤害，基本保持了07年的水准。
一、经纪人不要怪券商没诚信，这是游戏规则，在网上看到很多责怪券商没诚信的帖子，大家熟知的券商几乎是一网打尽。
其实，这是游戏规则，你再骂也改变不了什么，你要改变的只能是你自己。
试想一下，随便找一个行业，如果你不能给老板带来新的利润，有几个老板会让你躺着吃饭。
所以那些在牛市里拼命工作做了一定规模的经纪人，当市场不好时不能完成任务,被券商一脚踢开的，或提成比例降低的都没什么好抱怨的，因为你控制不了客户，对公司利润没有影响力，这叫淘汰。
何况是小小的经纪人，连券商自己的正式员工都是板上的肉，不知给砍过多少回了。
只要随便打听下就会知道，券商多是国有企业，企业内也多有帮派，部门领导常调动，而这会带来分配和激励机制的多变。
都知道我们的市场还不成熟，不成熟就意味着多变是常态。
所以员工的提成比例有没有、有多少，新政策下来老客户要不要充公，都是上面领导说的算。
我刚入行前两年也是碰上大熊市，也有过被券商黑的记录，所以始终把控制客户看做为比发展客户更重要的环节。
这七八年来，市场多变，我们基本没再因为券商出过问题，这既有赖于券商的诚信，更有赖于自身控制客户的能力。
所以你只要做这行，只要不能控制客户，被黑就始终避免不了。
直到有一天，券商很难招到经纪人了，才有可能改变。
就象民工一样（经纪人别以为自己穿个西服、拎着笔记本电脑就是白领，其实和民工没两样），过去工厂很容易招到民工，那拖欠民工工资就是常态，这是市场行为，因为不诚信的成本太低。
直到现在，民工难招了，那工厂才会提高待遇，并诚信的对待民工，以保证自己的信誉也是保证自己能招到工，这也是市场行为。
所以，调侃一句，就当没给黑过的经纪人不算是成熟的经纪人。
把被黑当做你成功的新起点吧。
二、不要怪华泰，佣金战永无回头路最近很多券商的朋友都在抱怨佣金越杀越低，特别是营业部的老总几乎都是每周签客户降佣单签到手软。
尤其是南京，大家都在抱怨华泰不计较客户大小都是万五来拉客户，甚至万三万四都有，交易量大的，还有更低的。
华泰这是在破坏市场吗？我不认为。
华泰最绝的是敢于在自己的大本营，做这种也许是伤敌八百自伤三千的市场动作。
这就是我后面要说的，要做市场的东方不败，就必须练《葵花宝典》，而这《葵花宝典》的第一章就是“挥刀自宫”。
首先，我们来谈谈什么是合理的佣金标准。
券商谈服务已经谈了很久了，但服务普遍不被认可及趋同化，既然趋同化就没有议价的能力。
看看期货市场，通常期货公司的佣金标准是在交易所基础上加一倍，交易量大的还有更低。
那对应的我们的股票市场就应该万四是合理的佣金标准，超过的都是不合理利润。
其实券商卖的就是个跑道，在我们的证券市场发展了近20年后的今天，跑道已经不是稀缺资源。
就象十多年前的笔记本电脑要数万元，而现在一个上网本2千块就够了。
现在券商同等交易额利润只有上世纪的十分之一是正常的，也是必然的。
要不了太长的时间，万五会是行业通行标准，现在不降的到时都会降，现在降的还能抢点市场份额。
市场已经过了前几年的大发展期，有质量的客户该开户的都开了，新增客户速度和质量都降低了。
要真实的扩张市场份额只能到别人碗里抢食吃。
时代不同了，这场战斗已经没有回头路了，靠价格同盟、靠人为设置障碍不让客户转户都改变不了最终结局。
只要再来一个两年以上的熊市，又会是一批的营业部亏损，新一轮的券商淘汰或兼并潮又会展开。
三、券商招聘经纪人竞争的副产品业内人士对新的经纪人牌照制度一有句评价叫"不拿经纪人牌照是等死，拿了是找死".不管营业部层面对严格按照新制度运行有多大难处，但对经纪人已经带来了一些可喜的变化。
那就是为了能招到更多的经纪人，或者说是在新的严格制度下仍有能力开发客户的经纪人，券商给经纪人的提成比例已经越来越高了。
这几年反应多的是券商不诚信降低经纪人的提成比例，比如华泰联合都引起过比较大的市场震动。
5成或更低是前段时间很多券商给经纪人的提成比例。
现在经过简单的市场竞争，最高比例又回到7成了，而且据说华泰对新合作的大牌经纪人也能做到这一点了。
更可喜的是已经有券商准备推出8成的比例了。
这就是市场的力量，我相信8成未来有一天会成为行业标准。
还是那句话，券商就卖个通道，拿的多是不合理的，最终都要还给市场。
四、凤凰涅磐浴火重生证券经纪业务的竞争已经到了刺刀见红的白热化阶段，是不可逆转的凤凰涅磐，涅磐是手段是过程，重生才是目的。
所以华泰是英雄至少也是个枭雄，一个敢于练习《葵花宝典》挥刀自宫者，其目的必是一统江湖，做东方不败。
美国也经历过佣金大战的时代，勇于自宫者不乏其人，但不是每一个都能一统江湖的。
最终一统江湖的美林证券，胜在了如何拓展增值业务，如何将降下去的佣金以客户认可的方式再涨回来。
香港电影明星舒淇有一句经典名句“我要将脱掉的衣服一件件再穿回来”。
现在我们的行业就是在脱衣服，而且比谁脱的快，脱的越快，红的越快。
但问题是脱衣服是容易的，要把衣服穿回来就难了，不穿回来最后还是死路一条。
而谁能成为证券经纪业务行业的舒淇，关键看增值业务也就是提升客户佣金这一点上，未来谁做的最好。
而就，当前券商的服务构造我认为还是存在一些难以解决的问题。
关于这一点，我想我应该还是有些发言权的，因为无论牛熊市，我都有1到3个月内将半数试用服务的客户佣金提高两倍的能力和大批的实际战果。
我10年来做过数百场投资者培训不曾间断，有长期第一线服务上千名投资者的成功和失败的经验教训。
问题1、服务的方式方法有局限性目前券商普遍都有研究所，但其服务对象主要是针对机构客户。
因此虽然券商基金公司网络了这个行业最高端的人才，但其研究成果却不能以普通投资者接受的方式予以传达。
在这方面，证券软件公司、咨询公司要远远走在前面，这或许是因为这两类公司是真正的市场化竞争，要从投资者口袋里掏票票不是那么容易的。
虽然这两类公司中的很大一部分为追求利润忽悠客户的成分很大，但不可否认的是他们很多服务客户的方式要比券商做的好的多的多。
比如，利用UC课堂全天侯在线交流指导、利用现场培训或课件的方式对客户做长期培养。
而我们现在的证券公司营业部能有个QQ群服务，能配备个分析师给做咨询的都不多。
对机构客户服务互动是很重要的环节，对普通投资者也是这样，但目前券商营业部在这一互动环节上或者还没意识到或者不知道如何做互动。
举最典型的例子中金证券来说，做机构户是中金的强项，但当中金要做200万以下客户时，其所提供的服务就没有太明显的市场竞争力。
拿最简单的讲课来说，券商研究所基金公司都常常在各地举办报告会，但普遍反映绝大部分来讲课的这些专业人士根本不知道怎么讲，只会照着研究报告往下念。
造成课没讲完已经走了很多听众，或者在听的都是闭目养神打瞌睡，等两个小时就为听最后一个观点。
如果你讲的课都没人爱听，你怎么把你的理念和方法传授给客户，又怎么能培养出投资者良好的投资技巧和心态及对你的向心力呢！要知道培养和引导客户对你服务的需求比一味的去做你根本就满足不了的客户需求要现实的多，也是最终服务是否做好的关键。
2、分配机制决定了招不到合适的人才。
证券相关行业对个人来说是个介入成本很低的行业。
按现在营业部的收入水准，想几千块万把块一个月就招到一个水准较高的客服或咨询服务人员是根本不现实的。
简单的道理来说，如果他水准真的高他可以往公司研究所跳，去一个更高的平台发展；或者他可以直接转经纪人，很轻松的找些客户就能拿远高于此的收入。
即使是券商从总部层面来组织这样的客服咨询队伍，也是面临一样的问题。
关键是，在分配机制上能否做到让客服人员对服务客户提高的佣金进行大比例的提成，只有这样纯市场化的操作才能真正招到合适的人才或者激发内部合适员工去承担这项工作。
当市场佣金都降万五后，这一分配机制必然会实行，因为不想法通过增值服务提高客户佣金就什么也得不到，我们今后将看到这一新岗位上会涌现出众多年薪数百万甚至上千万的行业精英。
五、人才的竞争决定了券商只能做平台，挣平台的钱才是出路。
世纪最贵的是人才，金融行业归根到底是人才的竞争。
而我对证券经纪业务未来的构想是，未来的经纪人也的确会象现在的管理办法规定的只能通过低佣金向客户介绍和开户，服务全交给后台负责增值业务的专业人士去做，通过服务来提高佣金。
对提高的佣金部分，一部分是做服务的专业人士来拿，一部分是公司收益，另一部分要归经纪人，这样经纪人的另一个身份就是公司增值业务的推广人员。
这样反过来券商招聘经纪人就不完全是靠高提成来竞争了，提成再高如果都是低佣金，经纪人一样拿不到多少钱，只有搭建了一个平台让经纪人能同时享受未来的增值收益，才真正能吸引那些有营销能力的经纪人加盟。
而当前有服务能力的经纪人或其他专业人士将通过券商改造，以符合监管层要求的方式方法开展工作。
在这里面增值部分的公司收益，其实就是券商搭建这个平台的收益，当然这部分比例也不会太高，我预计在三成左右，太高又成了不合理收益，最终的市场化也会逼着他降低的。
在这个券商平台的搭建过程中会有两个特征：1、谁先出手谁先占便宜，毕竟市场上能真正让客户自愿提高佣金的专业服务人员比例很低，属于稀缺资源，重新培养也不是一朝一夕能完成的。
谁先出手谁就先占了拥有高技术人才的先手，同时也占了吸引经纪人的先手。
一但运做起来，服务人员和经纪人的流动性都不会很高。
2、大券商在竞争中占有优势，毕竟大券商的客户资源多，加盟的服务人员有更庞大的客户资源可以运做。
六、合伙制的第三方理财公司或咨询公司出现中国的证券咨询公司到目前为止可以说基本宣告失败，我个人认为失败的原因是在于其公司制度上。
公司制收益大头在股东，对外服务的是员工，公司制度的分配和责任机制就决定了他是招不到很优秀的人才的。
最终优秀的人才会象律师行一样，组成合伙制的咨询或第三方理财公司，这一点国外的市场已经证明了这一点。
对于在券商平台竞争中落后者，未来也许还有条路就是服务外包给这些合伙制的公司。