实战直通车纵贯线层层解析步步为营网络营销

老单也来侃侃爆款，虽然也想斯文的说说道与术什么，但是写完才发现真的有点不自然，我又不是教授，说什么道与术，用点朴素的语言不好吗，于是乎就删掉了。

好了，the next！！！首先声明，吹的再牛的运营也要看产品，不是所有的产品都能成为爆款，也不是所有的爆款都是相同的思路，说来说去，淘宝也不过是个零售行业，对应的还说消费者，那么客户需求才是最重要的。

产品首先要适合市场，对应消费者的口味，有了好的产品，只是第一步，怎么才能让目标客户群体看到我们的产品，引到流量才是最关键的。

今天，咱们来侃侃直通车的投放，很多产品都是通过直通车做爆的，就像演艺圈，很多人一夜走红，但是你不能看那么多明星就让孩子去学演绎，更多蹲在马路边吃便当的群众演员是你看不到的。

对于坐车还是要谨慎又谨慎啊。

当然车手也分很多种，像那些只会讲道的国宝级肯定能忽悠到一群新手小卖家，就像很多新手问，你的ROI能做到多少？这个问题是如此的低级，你先要问问是什么细分类目下，什么客单价的产品啊，比如我认识一个做红酒柜的，客单价奇高，能到2W多，这ROI估计是没法看了，能到几百。

你说他技术有多高，就同投几个主要词，还不用经常调。

那什么产品适于投放呢？1这个产品必须是大众的像今年连衣裙做的比较好的依然纯旗舰店，选的几个产品都是大爆，有的月销量都3万件以上，首先它的产品不是很个性，但是又有几个共性，修身，粉色，简约。

这样的产品一般的女性消费者都会喜欢，特别是修身，就算是胖子，也喜欢买苗条的衣服，爱美是女人的天性。

像很多类目搜索量就很少了，再做爆款更是难上加难，最好选择环境良好的细分类目，像果冻包，贝壳包，今年的搜索量的增长量在2800%左右，完美的市场环境。

2价格要适中价格既要能抓住中高端消费者也要能让低端新手卖家接受，这个价格不能让大家感觉是廉价货，稍稍感觉不满意就要吐槽产品质量有问题，某个价位在客户心目中自然有一个标杆，想话10块钱买100块钱的产品，这样的客户最好不要了，因为你做的再完美也不可能符合每个人的口味，要么你就退货，中端的消费者不会在乎这点运费的，但是低端的就是这样想，她想让你返现改差评，要么就退换货，让卖家处于两难的境地，从一开始她就总想来沾点便宜。

所以定价要准确。

不要太低也不要太高。

3有新鲜的元素和明确的卖点这点也很重要，首先这个产品要有自己的定位，目标客户群也要明确，卖点也要够醒目，结合表现手法，能够抓住客户的眼球，产品再好没点击率也是徒劳，好的点击率就是抓住客户的眼球，在买家快速浏览的过程中能有醒目的亮点让客户停留。

虽然美工的表现力很重要，但是产品更重要。

4有基础销量和好评我想这个大家都知道，毕竟要花钱了吗，开车之后过来的是持续的流量，流走的是白花花的银子，内页前一期已经讲过了，基础流量还是要有的，相对于非新上架的产品，产品最好能满足这样的要求：转化率高于行业平均水平，自然收藏率高于8%，转化率和收藏率能真实的放映客户的心声，特别是收藏率，能体现出产品的受众率和客户的喜好程度，而且有数据表明，收藏的20%在日后都能得到转化。

上次给大家看几个案例，大家很想知道他们的投放过程，流量控制在一个范围内，比如说每天引流300以下，观察转化率和转化词，看看哪类词在转化，把转化词重点培养，一般情况下调车时，根据转化率也面的单词转化情况，按转化率从高到低排序，先调转化好的词，观察投入和产出比，因为时间比较短，可能3天的转化数据不准确，可以选择当天转化数据中最近七天的，有效数据不够七天的话，就手动选择日期。

5控制转化率在加大投放前还要明确一点，经过前段时间的调节，一般计划会出现这样的情况，按点击排行，点击量比较多的都是转化比较好的精准词那些转化不好的词，渐渐的因为降低点击单价没有了流量，剩下的都是有转化的词，有些词因为点击量比较少或没点击，不能判定是否会成为转化词，所以降低点击单价和删词的时候要看词本身的点击量和近3天的点击数据，假如近3天点了60下还没有一次转化就果断放弃吧。

6加大投放力度当计划本身的转化率稳定并且高于行业的2倍左右的时候，说明优化成功了，可以加大投放力度，这个时候看量子的曲线，流量应该是不断上涨的，这个时候可能会建立一个新的计划B，来筛选新的流量更多的精准词，同时保持A的点击率和转化率，并且每天优化，B可以逐渐加下流量大点的词，方法和A一样去控制流量和转化率。

相信这个时期的量子流量来源，会有逐渐增长的自然流量进入，但是这个时期还远远不够我们想要的要求。

7定向和大词投放假如一切顺利，差不多到3个星期左右，销量最少也能到2000左右，OK，可以投定向了，定向的转化时很低的，假如没有销量做铺垫，转化更低，所以前期没建议大家投放，并且可以加一下价格比较低的大词了，这个时候建议在A计划中加，因为A已经投了很久了，而且历史点击率和优化记录也很完美，大家一定遇到过这样的情况，两个计划中加同样的词，质量分一样，但是要卡在同一个位置，点击单价并不一样，又或者，同样的产品在不同的两个账号中投放，质量分和点击单价并不一样。

这就对啦，因为系统会判定这个账户或者这个计划的历史操作数据，投放时间越久点击单价越低，而且这个时间段内，之前有转化的精准词也不能完全满足现在的流量需求了。

8控制流量和车本比例一般情况下投放的资金和销量呈正比增长，这个时期不要吝惜钱，先把销量做起来，当你开始投大词的时候，自然流量已经相当可观了，这个时候就要精打细算了，要把直通车的投放成本控制在销售额的10%以下，流量控制在总流量的30%左右。

9关键点一般一个爆款要做2-3个计划一起推，每个计划在不同的时期起到了不同的左右，但是前期的计划是最重要，容错率最低的，引到第一批客户销量200以下的那一批是最难的也是最关键的。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 也给大家分享个案例一个情侣装的店铺，从2心到3钻，但是没有把控好售后，后面产品质量出现了点问题，客单价比较低。

四月份的销售额5.17开始投放，流量增长明显5月份直通车的高转化远远高于行业水平整体的销售额增长明显6月份销售额推广成本老单也来侃侃爆款，虽然也想斯文的说说道与术什么，但是写完才发现真的有点不自然，我又不是教授，说什么道与术，用点朴素的语言不好吗，于是乎就删掉了。

好了，the next！！！首先声明，吹的再牛的运营也要看产品，不是所有的产品都能成为爆款，也不是所有的爆款都是相同的思路，说来说去，淘宝也不过是个零售行业，对应的还说消费者，那么客户需求才是最重要的。

产品首先要适合市场，对应消费者的口味，有了好的产品，只是第一步，怎么才能让目标客户群体看到我们的产品，引到流量才是最关键的。

今天，咱们来侃侃直通车的投放，很多产品都是通过直通车做爆的，就像演艺圈，很多人一夜走红，但是你不能看那么多明星就让孩子去学演绎，更多蹲在马路边吃便当的群众演员是你看不到的。

对于坐车还是要谨慎又谨慎啊。

当然车手也分很多种，像那些只会讲道的国宝级肯定能忽悠到一群新手小卖家，就像很多新手问，你的ROI能做到多少？这个问题是如此的低级，你先要问问是什么细分类目下，什么客单价的产品啊，比如我认识一个做红酒柜的，客单价奇高，能到2W多，这ROI估计是没法看了，能到几百。

你说他技术有多高，就同投几个主要词，还不用经常调。

那什么产品适于投放呢？1这个产品必须是大众的像今年连衣裙做的比较好的依然纯旗舰店，选的几个产品都是大爆，有的月销量都3万件以上，首先它的产品不是很个性，但是又有几个共性，修身，粉色，简约。

这样的产品一般的女性消费者都会喜欢，特别是修身，就算是胖子，也喜欢买苗条的衣服，爱美是女人的天性。

像很多类目搜索量就很少了，再做爆款更是难上加难，最好选择环境良好的细分类目，像果冻包，贝壳包，今年的搜索量的增长量在2800%左右，完美的市场环境。

2价格要适中价格既要能抓住中高端消费者也要能让低端新手卖家接受，这个价格不能让大家感觉是廉价货，稍稍感觉不满意就要吐槽产品质量有问题，某个价位在客户心目中自然有一个标杆，想话10块钱买100块钱的产品，这样的客户最好不要了，因为你做的再完美也不可能符合每个人的口味，要么你就退货，中端的消费者不会在乎这点运费的，但是低端的就是这样想，她想让你返现改差评，要么就退换货，让卖家处于两难的境地，从一开始她就总想来沾点便宜。

所以定价要准确。

不要太低也不要太高。

3有新鲜的元素和明确的卖点这点也很重要，首先这个产品要有自己的定位，目标客户群也要明确，卖点也要够醒目，结合表现手法，能够抓住客户的眼球，产品再好没点击率也是徒劳，好的点击率就是抓住客户的眼球，在买家快速浏览的过程中能有醒目的亮点让客户停留。

虽然美工的表现力很重要，但是产品更重要。

4有基础销量和好评我想这个大家都知道，毕竟要花钱了吗，开车之后过来的是持续的流量，流走的是白花花的银子，内页前一期已经讲过了，基础流量还是要有的，相对于非新上架的产品，产品最好能满足这样的要求：转化率高于行业平均水平，自然收藏率高于8%，转化率和收藏率能真实的放映客户的心声，特别是收藏率，能体现出产品的受众率和客户的喜好程度，而且有数据表明，收藏的20%在日后都能得到转化。

上次给大家看几个案例，大家很想知道他们的投放过程，那么我简单的叙述下。

1首先，我会根据产品的属性做一个比较详细的A计划，这个计划的主要目的还是在试探，全部为精准词，什么是精准词肯定不用我解释，但是还是有很多人在问，我的精准词为什么没点击？为什么没转化？这很正常，成功不会来的这么突然，还是需要一点点小技巧的，首先这些词不是随便选择的，精准词也需要流量的，你选的词首先要保证它是有人搜索的，其次要保证它的点击单价不要太高，投精准词的主要原因是产品还没有很多的销量，一方面不让太多的大词宽泛流量进入，节省开销，另一方面也能试探到，哪个卖点更符合客户的口味，方便确立日后投放重点和方向。

2很多人都注重选词和养词，但是忽略了很多投放时间和地域的设置，一般的产品搜索量不大的情况下，我会选择行业模板把凌晨到9-30这阶段调成30%，这样就不会因为投放中断而影响权重重新计算，但是比较大的流量的类目就会关掉晚间，会节省不少的钱，直通车的投放前期尽量选择重点地区投放，先根据淘宝指数看下各个地区的搜索和成交情况，选出几个搜索和成交比较好的地区投放，这样对质量分的增长和日后点击单价降低都有好处，因为不同地区的点击率是不一样的，质量分和点击单价的影响归根结底还是在于点击率。

3养词每个人养词都有自己的方法，养词和提高点击率，选词是相辅相成的，重点在于图片的点击率，没有点击率，价格再高，展现再好，点击率掉下来，明天的展现照样没有，然后恶性循环。