网络营销实战密码-ZAC
网络营销实战密码
网络营销实战密码
1、世界上其它的万事万物一样 , 看起来很平
常没什么 , 但实际上都有规律 , 只要你掌握规
律 , 你就能发挥它们的威力。
2、
3、从整体看，图上有两条轴，一个叫营销轴是横轴，一
个叫策略轴，是竖轴。
4、在横的方向，第一步叫“ 抓潜” 。
抓潜是什
么,“ 抓潜” 是为成交做铺垫，做基础，成交
之前你必须先有潜在的客户。
5、“ 鱼塘” 理论的基础，“ 你想要的每一条鱼，
或者每一个潜在客户，都是别人“ 鱼塘” 里
的鱼” 。
6、你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好～你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。
7、每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需
要很多步骤需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。
8、追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
追销比“ 抓潜” 、“ 成交” 的成本要低很多。
“ 横坐标” 是为了创造更大的价值,“ 纵
坐标” 是如何分取这个价值。
每一次价
值的创造都是大家合力的结果 , 有一个
价值链 , 一个工作链。
SEO方法论
SEO方法论thkperson , 08:47 , SEO培训, 评论(0) , 引用(0) , 阅读(337) , Via 本站原创大家对搜索引擎都不会陌生，我们每天点击Google和百度的次数不上千也有上百次。
很多人把搜索引擎称为蜘蛛，非常形象，因为这只蜘蛛从数据库中网页出发，如同我们的浏览器访问网站一样抓取文件。
而且这只蜘蛛会一路爬行、抓取并且留下蛛丝马迹，用来跟踪网页上的链接，使得可以访问更多网页。
每发现一个新网址，蜘蛛就会把新网址录入数据库等待抓取。
跟踪网页链接是蜘蛛发现新网址的最基本方法，所以反向链接成为了搜索引擎优化的最基本因素之一。
蜘蛛除了抓取还做包括索引、搜索词处理、排序等事。
这些名词的背后是复杂程度让人无法想象的计算，但即使最好的搜索引擎在鉴别网页上也还无法与人相比，这就是为什么网站需要搜索引擎优化。
搜索引擎优化，英文为Search Engine Optimization，也就是常说的SEO，也就是在符合对网站有利及搜索引擎算法的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得目标搜索流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。
没有SEO的帮助，蜘蛛便不能正确返回对网站来说最有用、有效的信息。
SEO是网络营销的一部分，SEO只是网站推广的手段之一，网站推广好了有了流量再配合适当的盈利手段，以及客户服务、后勤保障等一系列措施就能把网站运营好。
一般来说SEO的步骤包括：首先，确定关键词；然后是网站结构分析和调整；再然后是网站内容更新以及链接布置，关键词布置，友情链接；最后做网站流量分析。
记得《网络营销实战密码》的作者Zac说过，SEO是技能和方法，但因为它需要综合很多因素才能做，从某种意义上来说，它更像是技术与艺术的结合。
到底什么是SEO？除了大多数人所知的搜索引擎优化的概念之外，在具体的操作中，什么是SEO？搜索引擎优化是对网站结构、网页文字语言和站点间互动等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程。
《实战网络营销》
《实战网络营销》实战网络营销第一章引言网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过网络渠道进行营销活动的方式。
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售产品的重要手段。
本文将介绍实战网络营销的关键步骤与方法。
第二章市场分析与目标确定1.市场调研：________通过调研了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等信息。
2.目标群体确定：________根据市场调研结果确定目标消费群体，并细化其特征和需求。
第三章品牌建设与网站优化1.品牌定位：________确定品牌的核心价值和定位，打造独特且与目标群体匹配的品牌形象。
2.网站建设：________建立规范的企业网站，优化网站结构和内容，提高用户体验和搜索引擎排名。
第四章内容营销与社交媒体推广1.内容策划：________根据目标群体的需求和喜好，制定有吸引力的内容策略，包括文章、图片、视频等多种形式。
2.社交媒体推广：________利用各种社交平台，如微博、Facebook等，扩大品牌影响力和知名度。
第五章搜索引擎优化与搜索引擎营销1.关键词研究与优化：________通过关键词研究，选择适合目标市场的关键词，并在网站和内容中进行优化。
2.搜索引擎广告：________利用搜索引擎广告，如谷歌AdWords，进行精准的广告投放，提高品牌曝光和率。
第六章电子邮件营销与流量转化1.邮件列表建立：________通过各种途径建立邮件订阅者列表，包括网站注册、活动参与等。
2.个性化邮件营销：________根据用户属性和行为，进行个性化的邮件推送，提高用户转化率和再营销效果。
第七章数据分析与优化1.数据收集与分析：________利用各种工具，如Google Analytics，收集和分析网站访问数据，了解用户行为和趋势。
2.优化决策：________根据数据分析结果，通过A/B测试等手段，优化网站、内容和营销策略。
第八章在线广告与合作推广1.在线广告投放：________选择适合的在线广告平台，如百度推广、Facebook广告等，进行精准展示和投放。
Zac网络营销十技
网络营销十技SEO 之外的网络营销手法作者: Zac作者简介昝辉（Zac），北航电子工程系本科，北京电影学院硕士，中央电视台工作两年后移民新加坡。
2000 年做自己的第一个个人爱好网站，从此一发不可收拾。
2003年辞职，创建中新网络科技 Silver Media(新加坡)，全职做网页设计，搜索引擎优化，虚拟主机等以网络为中心的生意。
是新加坡发展最快的虚拟主机服务器提供商。
最专注搜索引擎优化研究。
Zac@SEO 每天一贴/seoblog/中新虚拟主机/国外虚拟主机，域名注册，网站建设及推广《网络营销十技》作者：Zac第 1 页原载：Zac@SEO每天一贴网络营销十技之一：电子邮件营销电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。
相比之下，搜索引擎优化是晚辈。
许可式电子邮件营销这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与 spam 一点儿关系也没有。
我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。
这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。
这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。
如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。
关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。
这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的 IP 地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。
更保险的办法是双重许可性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表。
这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。
用户为什么要注册你的邮件列表？一定要给用户一个理由来主动注册。
这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。
《网络营销实战密码》读后感
《网络营销实战密码》读后感营销081 曾文水27粗略地翻看了一下全书大致分成三大块：讲市场、讲技术、讲推广.基本上算得上比较厚道了具备一定的实战意义特别是对像我这样的新人而言.比较认真地看完了第一个章节——《市场与产品研究》还是比较有针对性至少现在的我对这个非常感兴趣！这部分应该是做电子商务最重要的一块了它解决了任何营销活动的第一个也是最重要的一个问题：做什么.目标市场决定目标用户目标用户决定采取何种营销手段因此也就间接决定的营销效果.解决“做什么”其实就是要搞清楚整个项目将要通过何种途径给何种人提供何种能带来经济利益的产品或服务.相当于传统营销中的确定目标市场和目标用户当然也包括对盈利模式的确立.和传统营销不同的是网络营销有其自己低成本、多渠道的特点还有很多传统营销无法现实的通过网络营销都可以完成.营销途径：网络营销的途径主要是线上当然线上线下要相辅而成.特别是对于传统的企业其在线下已经有了相当的规模、品牌、效益线上线下相互影响着.书中关于亚玛逊的“长尾效应”案例我认为如果没有成本足够低、渠道足够广、时间地域无限制的特征肯定无法收集到足够的“长尾”人群也无法提供“长尾”需要的产品或服务自然也就无法带来那么大的经济效应.亚玛逊是如此Google亦如此.反观我们现在运营的项目没有足够的人群亦没有足够的商品并不构成长尾的条件因此仍要按照“28法则”营销目标仍是那可能产生交易的那20%主流人群.当然后续的话不排除进行提升销售的可能向用户推荐销售和我们产品高度粘合的产品就如向买完牙膏的人推荐牙刷一样大部分客户并不会烦感可能你的推荐正是他所需要的：）.市场和用户：对于网络营销的目标市场书中针对中小型企业的建议是寻找利基市?∟iche Market高度专门化的需求市?就是常说的细分市场.网络的事网上办.网络市场的调查可以通过网络的工具解决通过百度和Google的搜索分析工具其实可以很容易地发现大家在找什么大家有什么需求.也可以很方便对可能是潜在的竞争对手进行调查.比如搜索次数越大说明用户需求越大、竞价越高的说明竞争越激烈.市场的选择最重要但也比较复杂同时需要不断的优化才能找准自己能实施同时后期能建立竞争壁垒的利基市场.但是针对网络这一块还需要多考虑：目标市场在不在网络？目标市场是不是真的是你的客户？目标市场可否在网络上被集中定位？我们现在运营的项目比较有意思网上卖高端蛋糕营销的目标人群应该是青年白领、家庭主妇、在校学生他们有这种消费需求和消费能力.这部分人群可能在网上也可能是我们的目标客户但是比较难集中定位他们一般不会都没事跑到一个论坛去谈论什么蛋糕好吃怎么去做蛋糕比如青年白领在交友社区晒自己最得意的旅游照片、家庭主妇这时可能就在一个妈妈论坛谈论今天孩子又不听话了、学生们在校内网谈论今天学生又出了一个牛人.因此这部分人群并不能被集中定位到蛋糕相关的网站.但是通过归纳我们也可以对相应的网站进行集中的营销只有这样才能挖掘到客户：）.因此目标市场及其下的目标人群决定了要在特定的区域进行网络营销活动.盈利模式：互联网盈利模式可以归纳起来：1是卖产品；2是卖服务；3是卖广告. “这个世界上最坚强的商业模式——在门口卖香烟3元进货3.5销售.”针对B2C而言当然是依靠在网上卖产品来盈利了.最好是卖自己的产品这样才能不受制于人价格、质量、渠道和配送.这也是我们现在进行的项目要自产自销甚至申请产品的品牌的原因了.不过盈利模式并非是一成不变的拿我们自己的项目而言在网上卖高端蛋糕产品虽然说具备一定的盈利空间但是蛋糕这种快速消费品不同于一般的产品它属于一次消费以后再次消费的周期间隔比较长但其又不像珠宝钻石等行业利润高到足以不断去开发新的客户.开发一个新客户的成本远比维护一个老客户的成本高.盈利模式肯定有变化是从利润空间、从目标人群、从还是从目标市场上等等都有可能会根据不同的时期进行相应的调整和优化.这也就是为什么在《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》中家居日用、服饰、手机、化妆品、户外运动、珠宝首饰、书籍音像、笔记本电脑、小家电、相机摄像机排名前十.要么属于经常性消费品需求大回头客多且频率大一次在你的网站购买成功后产生二次消费的机率大.要么就是高利润产品像手机、珠宝首饰、笔记本电脑、相机摄像机等利润高到不但可以正常盈利保证有资金用来不断开发新客户.如果说市场和用户的确定是在找地盘决定你给谁做什么比较好那么盈利模式可能将直接决定你有没有必要干下去了.应该没有多少能能像GOOGLE的创始人一样做到前期不想盈利等到足够NB的技术带垄断的市场或者像国内那些视频、社交网站一样动辄几千万的融资.如果这些都做不好好好搞清楚还要不要做.后面的“怎么做”、“怎么推广”并不是想像中的那么简单！。
《实战网络营销》
《实战网络营销》第一章网络营销的概念及意义1.1 网络营销的定义及发展历程1.1.1 网络营销的定义1.1.2 网络营销的发展历程1.2 网络营销的意义1.2.1 提升品牌知名度1.2.2 拓展市场渠道1.2.3 提高销售转化率第二章网络营销策略与方法2.1 定位目标受众2.1.1 了解目标用户的特点2.1.2 分析竞争对手2.2 网络推广渠道选择2.2.1 搜索引擎推广(SeM)2.2.2 社交媒体推广(SMM)2.2.3 内容营销(cM)2.3 制定市场推广计划2.3.1 确定营销目标2.3.2 制定推广方案2.3.3 定期评估和调整推广计划第三章网络营销的核心技术3.1 搜索引擎优化(SeO)3.1.1 关键词研究与优化3.1.2 网站内容优化3.1.3 外部建设3.2 移动端营销技术3.2.1 响应式网站设计3.2.2 方式aPP推广3.2.3 营销3.3 社交媒体营销技术3.3.1 微博推广3.3.2 公众号推广3.3.3 多媒体内容制作第四章网络营销的数据分析与监测 4.1 数据分析的重要性4.1.1 了解用户行为4.1.2 评估营销效果4.2 数据分析工具与指标4.2.1 谷歌分析工具4.2.2 转化率指标分析4.2.3 流量来源分析4.3 监测与优化4.3.1 定期监测数据4.3.2 根据数据优化策略4.3.3 a/b测试的使用第五章网络营销的风险与法律问题 5.1 网络营销的风险5.1.1 网络安全风险5.1.2 虚假宣传风险5.1.3 用户数据泄露风险5.2 法律名词及注释5.2.1 计算机信息网络国际联网实施管理暂行规定5.2.2 电子商务法5.2.3 个人信息保护法5.3 法律问题的应对措施5.3.1 合规运营,遵守法律法规5.3.2 慎用用户数据5.3.3 与法律专业人士合作【结束语】本文档涉及附件：附件2：数据分析报告示例附件3：用户数据保护协议范本本文所涉及的法律名词及注释：计算机信息网络国际联网实施管理暂行规定：指定计算机信息网络连接到国际互联网的管理措施。
郭德亮：自媒体百家争鸣时代如何清晰定位自己
郭德亮：自媒体百家争鸣时代如何清晰定位自己自媒体现在是风起云涌，不得不说我们赶上了这个时代。
自媒体已经成为了现在营销方式中一个比较火的现象。
在这个背景下，各路高手粉墨登场，各有千秋，积极宣扬自己的一套学说，真是有点百家争鸣的意思。
街上耍猴的，都会敲锣聚众，做自媒体的，也要弄个标签来吸引粉丝。
现在网络上自媒体吆喝声，喝彩声，声声入耳，听得人家一愣一愣的。
如果再加上口水与人民币齐飞，那就更能博人眼球。
不是职业教育给你文凭，只培养你赚钱的能力!不管你从事什么行业，我都能让你在最短的时间里赚到更多的钱……大概也就是这个意思。
不知道自己用什么方法赚到点钱，就把自己整个赚钱的方法，赚钱过程，赚钱的心得说出来，就觉得自己是自媒体。
还别说，这样的做法还是一定有市场的，毕竟别人没赚到钱，他赚到了，大家都觉得他牛逼。
那些赚点钱的，你就好好说你就是一个能赚钱的团队或者是圈子就可以了，别说自己是什么自媒体。
以赚钱为唯一标准，赚到钱了，就是自媒体，就是好的自媒体，这种说法还不够，既然是媒体，就看你能够影响到多少人，自己赚到钱，还不行，还要能让接触到你影响力的人改变现状，也能赚到钱。
自媒体要有真正的价值，具有普遍意义，大多数人能够获取价值才行。
没有几年对行业的经历，你说你能对行业理解得有多深么。
你解决了一些问题，但是不能说你解决了行业大部分的问题。
如果是这样的话，你说是自媒体还是有点勉强。
不过，现在已经不重要了，风暴已经吹起来了。
一方面，那些有一技之长的人趁着自媒体的风暴，做弄潮儿。
另一方面是许多闻着钱的味道跑过来的，他们才是一群真正的猪。
有一技之长的人，于是都能搅动点浑水摸点鱼，却苦了那些多数下水的人，只沾了点泥浆。
实际真正赚到钱的都是闷声赚钱，热炒着赚钱的人都还是在努力赚钱的路上，或者是说他们还在探索怎么更好地去赚钱。
他们向谁宣扬如何轻松赚钱，他们肯定是先从谁身上赚到钱之后，再让他去赚钱，至于他赚不赚到钱，只有他自己知道了。
京东商城网店运营研究及案例分析论文报告
京东商城网店运营的发展研究和案例分析姓名：黄超铭学号：4111000007[摘要]京东商城是一个实力十分强大的电商交易平台,研究分析这个平台的运营以及营销方法是一个非常有意义的话题.京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。
关键词：京东商城电子商务网络营销首先,我们以一个即将进驻京东商城的卖家讨论一下京东的一些情况.功能结构:京东商城网网页布局分类清楚，一目了然。
导航：品牌直销、团购、夺宝岛、积分商城、京东社区、全部分类首页左侧：商品分类首页中下方：促销产品、新上架商品首页下方：帮助中心、配送方式、售后服务、购物指南、付款方式作为一个B2C平台,其实在京东开网店的一个运营模式是和淘宝差不多。
一般的销售流程就是:买家登陆平台→通过京东首页导航(或者是直接在搜索引擎上)找到自己所需要的商品→进入卖家店铺→找到自己所喜欢的商品→向客服或者是在商品页面了解到信息→下单购买。
而我们作为一个卖家的时候，需要研究以及发展的方向就是从销售流程上的每一步最大化地吸引目标客户流量，并且最大化地提升自己的转化率。
首先，我将会以刚刚进驻京东商城的新手卖家分析他们应该集中精力发展投资的运营模式。
作为一个刚刚进驻京东的新手卖家，首先要选对自己的商品。
选对了商品不仅仅可以更加针对性地开展相关的营销方案，还可以尽量避免与一些实力强大的商家的正面竞争。
因为站在客户的角度上，网络销售始终还是安全质量至上，实力强大的对手随便一个策略或者一个投资方向都足以把客户完全地引导到他们的网店上，所以和京东一些实力强大的店铺正面竞争客户，抢流量是一件十分愚蠢的事情。
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网络营销实战密码-ZAC网络营销实战密码:策略、技巧、案例宣传语你的网站为什么不赚钱——在本书中寻找答案!内容简介本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。
本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。
第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。
第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。
第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。
本书适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。
推荐序很多年之前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。
这个预测未免过于乐观，事实上，先行一步的企业，先行获得了因特网赋予的力量，网络成为他们的竞争优势之一。
如果放眼未来，因特网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离因特网的企业一定意味着被淘汰。
截至2008年6 月底，中国已经有2.53亿因特网用户，并且仍然保持较高的增长速度，越来越多的人将越来越多的时间分配给了因特网。
这已经为中国企业拥抱因特网提供了极佳的商业基础。
随着因特网基础设施的不断改善，以及技术的不断进步，企业上网的技术门槛、资金门槛已经空前降低。
现在，借助因特网，偏远山区的果农可以将他们的水果卖到全国，个人也可以一年把数亿美元的鞋卖给美国人。
2008年年初，雪灾封路，湘西40余万吨椪柑积压。
果农在网上发帖，呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出手相助。
其实，果农们无需求助任何人，他们自己就可以救自己，借助各种现成的网络手段和工具，他们自己就可以开展网络营销。
但是，因不了解而产生的恐惧，成为阻碍人们充分利用因特网的一个现实障碍。
人们倾向于把网络营销看得过于高深，过于技术化，以为这只是专业人士才做得了的事。
我一向认为，因特网是继电的发现和使用之后，人类最重要的发明。
我们无需了解有关电的专业知识，只要使用它，就可以为我们带来实际的利益。
因特网也是一样，对绝大多数普通人来说，因特网既不神秘，也不高深，它只是一种可以为我所用的现代化信息工具。
只要用，就可以为我们每个人带来实际的利益。
也许，我们需要一本书手把手教我们利用因特网，就像《怎样养鸭》《怎样照相》这样的书。
Zac这本书来得正是时候。
多年来，Zac做了大量普及网络营销知识的工作，他是我非常敬重的一位网络营销专家。
Zac的书从市场与产品研究、网站转化率、带动网站流量三个角度介绍了很多网络营销实战技巧。
懂HTML，更不需要懂得编写程序。
我和本书作者Zac是通过因特网认识的，他大部分时间待在新加坡，我们迄今尚未见过面，我们之间所有的交往，都是通过网络进行的。
我想，他普及网络营销知识的过程，也是对自己最好的营销，同时也是对网络营销价值的最好证明。
keso(洪波)五季咨询专家推荐电子商务是未来互联网的最大应用，所有企业和营销人员都应该学习如何有效进行网络营销。
Zac身在异国他乡，没有背景，没有人脉，从零开始，已经成功靠网络为生四五年，他的网络营销实战经验相信会给国内企业网站和中小站长们带来不少帮助和启示。
——蔡文胜北京联网时代科技有限公司董事长Zac的《网络营销实战密码》一书和他的“搜索引擎优化SEO每天一贴”博客一样，信息量大，通俗易懂，内容充实，专业而详细地阐述了网络营销方方面面的细节。
在阅读的过程中，书中的不少观点带给我很多启示和思考，介绍的各种实用技巧也令人跃跃欲试，是一本难得的指导中国互联网从业者的好书。
——月光“月光博客”作者我经常到学校去讲解网络营销的经验与成功案例，我认为唯有实战经验才能有助于面对不断改变与创新的网络营销环境。
本书的作者不吝于将他多年来在网络营销的宝贵经验与大众分享，实乃有志成为网络营销专业人士的必备宝典。
——张志弘台北市网际网路广告暨媒体经营协会理事长网络营销重要的是思路、技巧，更重要的是实战，在实战中决策、把握，最重要的是坚持。
本书的一些经典案例希望能给读者亲身的感受。
Zac成名于搜索引擎优化(SEO)，但他对互联网的认知远超于此。
本书以网络创业开头，贯穿网络营销的方方面面，特别是将营销的理念融入在所有互联网资源和技术的应用中。
如果你有任何创业的冲动，如果你的冲动源于互联网和生意，在冲动之后，建议看看《网络营销实战密码》再出发。
——倪英伟搜索引擎大会主席这是一本真正全面系统的实战网络营销书籍，我隆重建议所有从事网络营销服务的厂商、代理商都来认真阅读，也建议所有希望利用网络开拓生意的中小企业主都能够好好阅读。
——曽荣群厦门时义浩维科技有限公司总裁人们过多地注意了网络营销的差异化，缺少网络推广技术在各种营销方法中应用的研究。
本书的作者在网络营销的实战和技术的交汇上做了开创性的研究，这是本书的亮点。
——上海伟雅(宋小林)“上海伟雅网商故事网商研究”博客作者，网商研究专家，网商研究中心副秘书长，著有《我们是网商》等5本网商故事专著网络营销需要有一本专著，来解释目前互联网上扑朔迷离的各种营销方法，说明它们的同一性，它们的差异性，它们的局限性，以及它们的可操作性。
感谢作者写了这样一本操作性极强的书。
——指间柔沙(齐春霞)“指间柔沙博客营销研究”博客作者，阿里巴巴两届十大博客奖，国内第一家博客营销服务团队——点亮博客营销团队秘书长我所见过的最实用的网络营销书籍。
Zac作为实战派网络营销专家，本书结合了他本人的实战经验及众多经典案例，还包括了许多领先的、优秀的网络营销方法及技巧，使复杂的网络营销技术变得浅显易懂，非常值得一读!一书在手，网络营销不用愁!——何旭明杭州思亿欧网络科技有限公司Online marketing 在中国现在才刚刚开始，甚至对于世界来说，很多的网络营销方法都是在摸石头过河。
掌握的技巧和知识越多，知晓得越多，那么离未来电子商务成功之路可能越近。
系统地读这本书，它几乎涵盖了现在网络营销的方方面面，是提升技能的好帮手。
——小鹏(付必鹏) 点石互动联合创始人Zac出书，对于自己和点石互动，都是一件好事。
我曾几次去国内一些城市的大书店里逛过，有关网络营销方面的书籍并不多，虽然有几本陈列在书架上，但是可读性和实战指导性均不强。
Zac撰写的这本书涵盖了当前的主流网络营销方法，并附加了大量详实的案例，值得我们去阅读。
最后，希望购买本书的读者能从中获益。
——Robin(柳焕斌) 点石互动联合创始人前言在本书写作快进入尾声时，我在琢磨第一段文字该怎么写?是不是应该讲述一下国内电子商务进展情况，比如近两年的网上销售金额、在网上有过购买行为的网民比例提高情况等。
毕竟，作为一本网络营销书籍，应该首先强调一下网络营销和电子商务的重要性。
太太一句话点醒了我：“那些调查数据大家都知道，不如从真实案例出发，看看我支付宝的购买记录”。
登录进我太太的支付宝账号，列出购买清单。
她在2007 年7月~2008 年3月，总共通过支付宝在国内网站上消费9575元。
因为我们已经两年没回国了。
太太在国内网站上买的东西，要么得花不少额外运费运到新加坡，要么得托回去探亲或出来旅游的朋友帮我们带过来。
如果我们生活在国内，太太的网上消费数字估计将翻倍。
一个生活在国外的人，每年在国内网站上购物一万多元。
还需要再举什么其他数字呢?现在就是网上卖东西的最好时间。
读者能从这本书中学到什么所有对互联网行业有所关注的人都听过数不清的互联网神话。
在网上白手起家，从一个好点子开始拿到风险投资，甚至最后上市。
这些故事在电视报纸杂志上不停地被传颂着，更是互联网上被无数人羡慕着，讨论着和学习着。
从谷歌到百度，从腾讯到亚马逊，从eBay 到豆瓣。
但往往这些传奇故事都有一个不容忽视的事实，那就是它们都是一个非常独特的、网民非常需要的产品，发展道路是独特而不可被复制的。
谷歌由两个斯坦福大学的博士创建，短短几年发展成为网络世界最如日中天的巨人，它所依托的是傲视群伦的搜索技术。
到目前为止，没有任何一家公司的搜索技术能望其项背。
eBay是最早的电子商务服务商之一，它成功是由于独特的网上拍卖概念及技术。
百度，成就它的是当年搜索引擎领域世界顶级高手李彦宏自身的技术，以及中文网站还没有权威的搜索引擎，百度由此开创了独特的中文搜索引擎服务。
大家仔细地分析一下，这些传奇故事绝大部分都是在合适的时间，以合适的产品或点子，于是成就了一个成功的互联网公司，而这些产品和点子往往是在某个领域或某个地区最有革命性的。
也正因为如此，这些传奇故事被复制的可能性几乎为零。
因此没有一个革命性的点子而想靠模仿这些互联网传奇故事获得成功几乎是不可能的。
互联网上的网站，绝大部分还是由普通公司、普通站长所运营和管理的。
如果您想卖的是一个没什么革命性，但是质量很好的产品，你应该怎样进行网络营销?本书就是要回答这个问题。
比如您的产品是运动鞋，质量很好，设计不错。
但从哪个角度来说?这样一个产品，应该怎样在网上销售? 怎样显得与众不同?怎样吸引用户来到你的网站?怎样说服用户购买?这就是网络营销实战要解决的问题。
当然，如果您的运动鞋能让普通人百米跑进十秒，那么可以肯定您不需要网络营销了。
您拥有的是一个革命性的产品，可以复制谷歌、百度的成功。
如果您正在为下面这些问题烦恼，那么您可以在本书中找到答案。
怎样寻找网站赢利模式?λ怎样找到适合在网上销售的产品?λ怎样制定网站推广计划?λ怎样建设一个能最高效率卖东西的网站?λ怎样从同样数量的用户身上获得更多的利润?λ怎样设计网站才能让浏览者掏出钱包?λ怎样吸引用户到你的网站?λ怎样监测和评估网络营销效果?λ怎样从流量统计数字找出网站需要改进的地方?λ本书主要内容本书共3篇14章，第1篇为第1章~第4章，第2篇为第5章，第3篇为第6章~第14 章，分述如下。
本书第1、2章讨论网络营销的基础概念，以及一些在网上运用最有效的营销手法。
这部分主要是思路和观念的探讨。
这些思路在网络营销活动中会贯彻到每一个步骤及每一种推广方法。
第3章讨论网络营销产品策略，包括怎样寻找最适合网站销售的产品及价格策略。
第4章讨论网络营销市场策略，包括竞争对手调查、差异化策略的制定等。
第5章探讨怎样设计网站才能最有效地促进销售或完成其他网站目标。
包括网站架构的设计，文案的写作，用户转化流程的优化等。
第6~12章分别探讨7种具体的网站推广手法，每章着重探讨一个推广技巧。