1-1,爆款方案
加一元多一件促销方案
加一元多一件促销方案篇一：十五种促销方法借力促销：1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）3、依附式促销事件促销：1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：1、搭配式2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等）3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销：1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮）3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）6、榜单排名式促销另类式促销：1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）4、悬念式促销（不标价、猜价格等）5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等）2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）2、首创式促销（网购狂欢节等）3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：1、地域式促销奖励式促销：1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：1、免费式促销（免单、免费试用等）2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）3、拼单折扣促销（满3送1、团购价等）定价式促销：1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）2、统一价促销（全场2元、99元专区等）3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性、类比等）2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）篇二：促销活动方法深海蓝常规促销活动面面观作者：广州娇兰佳人企划部谭银斌现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能，各显神通，在各自的领域大显风骚，对销售的提升起到了锦上添花的使用。
《网店运营推广》课程标准
《网店运营推广》课程标准一、课程概述1.课程性质《网店运营推广》是电子商务专业针对电子商务企业中的网店运营、网络推广等工作岗位典型工作任务的调研与分析后，分析总结出来的为适应电子商务的网店运营管理、企业店铺推广等能力要求而设置的一门专业核心课程。
2.课程任务《网店运营推广》课程通过实际店铺项目学习，增强学生对专业运营推广知识运用的认识，让他们熟练掌握网店运营流程、要点、技巧，熟悉掌握网店的市场选品、产品定价、推广引流、成交转化、客单价提升、利润分析等核心能力，从而满足企业对相应岗位的职业能力需求。
3.课程要求通过课程的学习培养学生选品、定价、推广、利润分析等方面的岗位职业能力，分析问题、解决问题的能力，养成良好的职业道德，为将来步入电子商务运营管理、运营推广等职业岗位打下坚实的基础。
二、课程培养目标4.知识目标（1）熟练掌握B2C/C2c平台运营推广规则（2）熟练掌握电商平台站内论坛、博客、旺旺群等的内容建设、互动和推广方法（3）熟练掌握PV、UV、点击量、点击率、出店率、跳失率、转换率、客单价等含义2.能力目标（1）能灵活使用直通车等推广运营工具；（2）能进行软文帖子的构思、编写、发布、论坛推广等；（3）能利用阿里指数、生意参谋等数据平台分析市场趋势，进行市场选品；能对店铺商品进行全方位价格规划，采用合适的定价方法；（4）能对店铺商品进行关键字选择，宝贝标题制作、优化，宝贝上下架时间分析、优化，具体的上架安排；（5）能够分析店铺的流量结构，统计计算PV、点击量、点击率等指标，能根据店铺的实际情况，采用合适的方法引流；（6）能够对店铺宝贝成交转化率、跳失率等数据指标进行计算和分析，制定合适策略提高宝贝成交转化率；（7）能够对店铺客单价进行分析，运用合适的营销策略提升客单价；（8）能够全面深入认识店铺的DSR动态评分，及时分析店铺DSR动态评分走势，并采用合适方法提升DSR动态评分;（9）能够协助制定店铺客服KPI考核规则，并能对客服数据进行分析和反馈；（10）能够对店铺的成本、利润构成，影响因素进行分析•、预测，并制定目标、应对措施，完成既定任务；3.素质目标（1）具备良好的自学能力，及时关注互联网新知识、新技术，有一定创新意识；（2）热爱互联网电子商务行业，有较强的团队精神和工作激情，善于沟通，踏实肯干;（3）具备良好的策划推广能力和项目执行能力；（4）心思细腻，能换位思考，对数字敏感，具有较强的数据分析能力；（5）推广活动的实施能遵循中国互联网管理条例，注重活动合法性、规范性；（6）能注重工作场所的6s（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）管理，遵守操作规程、操作纪律。
淘宝单品爆款打造方案详细计划表
淘宝单品爆款打造方案详细计划表
方案设计目的:打造笼具(鸡,兔)单品爆款
一．设计思路:通过广泛信息发布,站外活动促销等方式引来客流量,通过客服引导购买提高转化率,从而实现打造爆款目的
二．推广方式图表
三．方案推广方法：
方案使用免费方法,付费方式由公司其他人员进行,针对本店流量小，单品购买少的问题，建议前期考虑使用刷钻的方式提高产品曝光率，
方案推广主要实现方法:
1.软文撰写
撰写一到五份优质软文,所推网址信息或二维码信息无痕嵌入软文中,发布到各个知名论坛网站,通过客户的浏览引导内容,引发其进入网店咨询,
2.广告促销
设计Ｈ５网页广告，直接促销产品
3.互动活动
通过设计H5网页活动与潜在客户实现互动,展示产品的同时,搜集潜在客户信息,扩大知名度,通过有奖竞猜方式引导客户进入网店浏览,提高网站浏览量,
４．建立ＱＱ营销群
建立ＱＱ群，大量的添加好友，有针对性的选择进入同行业ＱＱ群，引出客流．从而建立起只为推销产品的客户群
５．建立微信群同ＱＱ群
四．方案实现步骤及时间：
方案运行周期：３０天
１．搜集行业信息３天２．数据分析１天３．撰写软文１到５篇，设计H5网页广告，策划互动页面５天４．信息发布１０天到２０天持续发布５．建立ＱＱ群微信群与步骤４同时进行６．流量（淘宝及各网站）统计分析，调整方案１天７．产品更新１天。
尖货爆款促销方案策划
尖货爆款促销方案策划一、背景介绍在市场日趋竞争激烈的背景下，促销活动成为了各类企业突破销售困局的有效手段。
但是，传统的促销方式和手段已经难以吸引消费者的眼球，因此，我们需要推出一款创新的尖货爆款促销方案，以吸引消费者的关注，并达到销售增长的目标。
二、目标与策略1. 目标：通过尖货爆款促销活动，提高销售额，增加品牌知名度，扩大市场份额；2. 策略：利用有限的资源，通过多种途径宣传，并结合互联网平台的影响力，实现目标。
三、活动内容1. 热门商品筛选：根据市场调研和用户需求分析，选择一些热门商品作为爆款促销的商品范围，如电子产品、家具、时尚服装等；2. 单品价值的提升：对选定的商品进行定位和加值，以提高其价值。
可以通过设置限量版、特别版、定制化等方式来增加商品的独特性；3. 多渠道宣传：利用多种传媒渠道进行宣传，包括电视广告、户外广告、网络推广等。
赞助一些热门综艺节目或体育赛事，让广告曝光度最大化；4. 公关活动策划：邀请明星代言人，组织线下活动或发布会，与媒体合作，将商品与消费者联系起来，增加品牌好感度和购买欲望；5. 特惠价格和优惠券发放：提供特惠价格购买商品，并配送优惠券，以鼓励消费者购买尖货爆款商品。
四、时间安排1. 精选商品确定：第一周；2. 加值定位及包装设计：第二周；3. 宣传渠道准备：第三周；4. 广告制作与拍摄：第四周；5. 公关活动准备：第五周；6. 线下活动及发布会：第六周；7. 促销活动正式开始：第七周；8. 活动结束总结：第八周。
五、预算估计1. 精选商品采购费用：100,000元；2. 加值定位及包装设计：50,000元；3. 宣传渠道投放费用：200,000元；4. 广告制作与拍摄费用：150,000元；5. 公关活动策划费用：100,000元；6. 线下活动及发布会费用：150,000元；7. 促销活动实施费用：300,000元；8. 其他杂项费用：50,000元。
六、效果评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估尖货爆款促销活动的销售效果；2. 品牌知名度：通过市场调研和问卷调查，评估尖货爆款促销活动对品牌知名度的提升情况；3. 顾客满意度：通过用户反馈和评价，评估尖货爆款促销活动对顾客满意度的影响。
爆款打造方案
爆款打造方案爆款打造方案爆款是指在市场中短时间内迅速占领市场份额并获得极高销量和声誉的产品或服务。
实现爆款打造需要综合考量产品的品质、市场营销策略以及消费者需求等因素。
以下是一个爆款打造方案，具体如下：1. 产品定位和设计：首先需要明确产品的定位和目标受众群体。
通过市场调研和分析，了解潜在消费者的需求和偏好，确定产品的功能和特点，以满足消费者的需求。
同时，注重产品的设计，使其独特而又具有吸引力，让消费者一眼就能辨识出来。
2. 品质保证：产品的品质是爆款打造的基础，无论是材料选择、生产工艺还是质量检测，都需要严格把关，确保产品的质量达到或超越消费者的期望。
只有有了过硬的品质，才能在市场中赢得消费者的信赖和口碑。
3. 精准的市场营销策略：通过市场调研和分析，确定产品的目标市场和受众群体。
根据目标市场的消费特点和购买习惯，以及竞争对手的情况，制定出精准的市场营销策略。
可以通过线上线下渠道相结合的方式，广告宣传、特价促销、合作推广等手段，提高产品的曝光率和销售量。
4. 创造独特的购买体验：购买体验对于消费者来说非常重要，可以通过创造独特的购买体验来吸引消费者的眼球。
例如，在购物平台上开展限时抢购、推出限量版产品、提供免费试用等活动，增加消费者的购买欲望和乐趣。
同时，在售后服务上也要注重，提供快速而高效的售后服务，让消费者感到放心和满意。
5. 运用社交媒体进行传播：社交媒体已经成为了消费者获取信息、交流互动的重要平台。
可以通过运用社交媒体进行产品宣传和传播，制作有趣、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与。
还可以通过邀请意见领袖、博主等进行产品评测或推广，以增加产品的曝光度和口碑。
综上所述，爆款打造需要从产品定位和设计、品质保证、市场营销策略、购买体验以及社交媒体传播等多个方面综合考虑。
只有在这些方面做到精益求精，才能在市场中打造出一个真正的爆款产品。
短视频策划、制作与运营 第五章 短视频运营从0到1打造你的流量王国
02
短视频平台基本规则
02
如何获取种子用户
如何获得种子用户——增加曝光率
1.多渠道转发
利用个人的社交关系和影响力，在朋友 圈、微信群、知乎、贴吧、微博等渠道 进行转发传播，增加曝光率，可以获取 更多用户的关注。利用微博粉丝通、粉 丝头条也是不错的方法，运营者也可以 筛选大V 付费推荐，但应尽量筛选精准 的、流量真实的大V号。
短视频平台行业数据——短视频平台派系
2018 年，互联网巨头纷纷布的六大派系，各平台的布局如 图
短视频平台行业数据——平台类型
按照运营属性的差异，短视频分发平台分为四大类：工 具型、内容型、社区型、垂直型
等。
侧重社交功能和氛围，鼓励 用户互相围观作品，在平台 内互动，以小拍短视频为代
表。
可以理解为垂直细分的内容 型平台，专注某个领域，如
健身、美妆等。
短视频平台行业数据——下载量排行
下载量是判断短视频用户基数和增长率的重要指标。根 据“七麦研究院”《2018 年短视频App 行业分析报 告》，抖音短视频、快手、美拍平台用户基数大，增长 快，是较受关注的短视频平台。
美拍：提升节目中“网红”的知名度， 培养网红的粉丝。
今日头条：今日头条的补贴是一种优势， 可以利用这个补贴扶持其他平台的流量。
抖音：无论是做受众广的泛娱乐类型还 是深耕某个垂直领域，都需要通过专业 的内容运营和用户运营，关注音乐的选 择，保证内容产出的创意和质量。
04
MCN机构
MCN机构——什么是MCN
直播带货从0-1（详细流程）
直播带货从0-1（详细流程）作者：晏涛三寿2016年，直播电商首次进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈。
到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。
2022年，直播带货的趋势依然在上升。
越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。
但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。
如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。
下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。
这些经验无论是在抖音还是视频号，都是可借鉴和复用的。
直播带货从0-1，包括以下几个步骤：•直播团队的搭建•直播选品的要点•直播准备工作•直播脚本及流程•直播复盘的维度一、直播团队的搭建想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。
最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。
1. 运营运营负责全盘的直播节奏，具体工作：规划正常直播内容确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。
团队协调一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。
复盘在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。
2. 场控场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。
具体工作：开播前进行相关软硬件的调试。
开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。
数据监测。
实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。
指令的接收及传达。
比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。
《爆品运营课件》-从0到1打造爆款商品
在这个课件中，我们将探讨如何从零开始打造爆款商品。通过产品定位，市 场调研，用户需求分析，产品设计与开发，品牌营销策略，销售渠道拓展， 数据分析和持续优化等多个环节，帮助您成功打造热销商品。
产品定位及市场调研
1 细分市场
通过市场调研找到有潜力的 细分市场来定位您的产品。
2 目标客户
了解目标客户的喜好、需求 和购买习惯，为产品定位提 供依据。
3 竞争分析
评估竞争对手的产品特点和市场占有率，找到差距和优势。
找到用户的需求痛点
市场调研
通过深入调研了解用户的 需求和痛点。
用户反馈
倾听用户的反馈和意见， 改进和优化产品。
用户调查
定期进行用户调查，掌握 用户需求的变化。
产品设计与开发
1
线上销售
通过电商平台和自建网店进行产品销
线下渠道
2
售。
开拓线下零售渠道，与零售商合作。
3
合作伙伴
寻找品牌合作伙伴，共同推广产品。
数据分析和持续优化
数据收集 关键指标 优化改进
收集各个环节数据，进行分析。 确定关键指标并进行监测和评估。 根据数据分产品，吸引 用户眼球。
迭代开发
不断迭代产品，改善产品功能 和用户体验。
原型制作
制作原型，测试产品功能和流 程。
品牌营销策略
品牌故事
讲述产品背后的故事，打造 独特的品牌形象。
内容营销
通过有吸引力的内容吸引用 户关注和参与。
社交媒体
借助社交媒体平台扩大品牌 影响力和用户基础。
销售渠道拓展
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柏曼产品价格偏高
• 价格区间在168元 – 3000元。
爆款的三大关键点
• 流量
• 无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从 而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头， 搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦
进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些
流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是 好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。
• 从众心理
设计方案出发，激活享受家庭氛围的根本元素，使每份空气
都能充满柏曼的舒适因子，柏曼-家居照明灯具创新实践者。
柏曼产品系列明确
柏曼产品类目体系完善
Sara桌灯，卤素灯，28W Laila台灯，卤素灯，28W Vilma台灯，卤素灯，28W Pinja触摸式调光台灯，卤素灯，28W Milla触摸式调光台灯，卤素灯，28W Kila台灯，卤素灯，28W 2easy basic台灯，节能灯，11W 2easy basic台灯，节能灯，11W 2easy basic台灯，节能灯，11W 2easy basic台灯，节能灯，11W Plaza LED桌灯，LED 1X3W SliceLED桌灯，LED，1X4.3W Zed LED桌灯，LED 1X6.7W NanoLED台灯，LED，2X5W NanoLED台灯，LED，2X5W MyLED台灯，LED，2X5W Gala Fiaccola地灯，低压卤素灯，3X20W 2easy basic地灯，节能灯，11W 2easy basic地灯，节能灯，11W 2easy basic地灯，节能灯，11W 2easy basic地灯，节能灯，11W NanoLED地灯，LED，2X5W NanoLED地灯,LED,2X5W My LED地灯,LED,5X5W 2easy basic吊灯,节能灯，11W 2easy basic吊灯，节能灯，11W 2easy basic吊灯，节能灯，11W 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 吊灯 吊灯 吊灯 339 428 168 188 365 185 408 408 308 378 888 568 618 1658 1658 1218 1868 788 788 688 758 1902 1902 3245 478 478 378
• 高价位产品，网络顾客群少。 • 低价位产品，网络顾客群多。
• 在网上的年轻人数量，一定多 于中年人
选择爆款产品：流量
• 网络用户现状：在网上的年轻人数量，一 定多于中年人。
• 那我们的爆款产品体系： 创意灯具：有创意的款式（年轻族）
选择爆款产品：商品性质
• 射灯、走线灯、走杆灯、轨道灯、吸顶灯、吊 灯、光带等等...
• 出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话
说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费
者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可 以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信 息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但 是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下， 买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品 的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的
• 原因三：以点带线；找准柏曼品牌切入市场点的产品，以切入产品带 动整个品牌产品，才能迅速盈利。
Sara桌灯，卤素灯，28W Laila台灯，卤素灯，28W Vilma台灯，卤素灯，28W Pinja触摸式调光台灯，卤素灯，28W Milla触摸式调光台灯，卤素灯，28W Kila台灯，卤素灯，28W 2easy basic台灯，节能灯，11W 2easy basic台灯，节能灯，11W 2easy basic台灯，节能灯，11W 2easy basic台灯，节能灯，11W Plaza LED桌灯，LED 1X3W SliceLED桌灯，LED，1X4.3W Zed LED桌灯，LED 1X6.7W NanoLED台灯，LED，2X5W NanoLED台灯，LED，2X5W MyLED台灯，LED，2X5W Gala Fiaccola地灯，低压卤素灯，3X20W 2easy basic地灯，节能灯，11W 2easy basic地灯，节能灯，11W 2easy basic地灯，节能灯，11W 2easy basic地灯，节能灯，11W NanoLED地灯，LED，2X5W NanoLED地灯,LED,2X5W My LED地灯,LED,5X5W 2easy basic吊灯,节能灯，11W 2easy basic吊灯，节能灯，11W 2easy basic吊灯，节能灯，11W 2easy basic吊灯，节能灯，11W Nano LED吊灯，LED，4X5W Nano LED吊灯，LED，4X5W MyLEDBasic吊灯，LED，5X4.8W
4、高转换率：能达到平均值3.5%左右
选定爆款
• 台灯，LED灯，***W • 原 价：？？元 采购价：？？元
爆款价：？9元
爆款准备
• 1、刷单（10+）
• 2、360爆款（爆款分析工具）
• 3、淘宝站内推广
• 4、爆款图片设计
• 5、促销文案设计
• 6、爆款产品站外推广（软件，自动）
爆款辅助产品
是我们柏曼品牌爆款的首选产品。
为什么选择台灯？
• 1、台灯不是家居照明灯具，其他的都是家居照明灯具； 台灯是生活用品、办公用品、个人用品。 • 2、台灯产品价格最便宜，促销价68元，全网都较低！
•
3、台灯，关键字比较划算(配“LED”才0.5元不到，峰值1.2元)。 台灯：2.69元左右（过去30天）
我们要在这些分类中找出卖点！！！！！
柏曼爆款：产品类别
什么产品既有创意，又被年轻族喜欢？且价格又实惠？
射灯？走线灯？走杆灯？轨道灯？吸顶灯？吊灯？ 光带？台灯？ 喜欢又消费的起！？ 从柏曼产品系列分析：台灯
• 我们的选择： 一款时尚的，外观有创意的，价格实惠的 台灯 Vilma台灯，卤素灯，28W （具体选款待定） 台灯 168
台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 台灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 地灯 吊灯 吊灯 吊灯 吊灯 吊灯 吊灯 吊灯
339 428 168 188 365 185 408 408 308 378 888 568 618 1658 1658 1218 1868 788 788 688 758 1902 1902 3245 478 478 378 448 3258 3258 2998
预算：20000元（前10天） 50000元（中10天） 30000元（后10天）
• 3、其他U站活动：10000元
• 一切能报名的小活动（专人）
广告方案
• 1、饥饿营销：以产品让利，从而获取精准
广告。
• 2、精准人群定向推广（在平台设置和区别）
• 3、联合营销：广告费大家出，品牌效益我 独占
资金计划
• 1、刷单资金：？？？元 ①、套餐原价：？？？元 ②、单品原价：？？？元 ③、主打产品：多款一起关联营销：？？？元 ④、配套产品：？？？元 • 2、直通车：三个关键词“台灯”配 “LED”“护眼” （最近30天1.2-3.89元 ，台灯均价2.69元）
德国柏曼产品
柏曼产品分析：
1、柏曼产品高档次
2、柏曼产品风格定位明确
3、柏曼产品价格偏高
4、柏曼产品类目体系完善
柏曼产品高档次
• 德国柏曼---- 来自德国,家居照明灯具第一品牌。 • 广州柏曼----德国Paulmann公司授权中国大陆终身制唯一独 家代理公司。 • 柏曼技术----运用国际顶端德国光学工程技术，利用光学有 机物材料，结合几何光学和物理光学原理，从家居生活灯光
会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形
成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。
• 从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款
是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的
准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和
推广是决定爆款成败的关键因素。
• 挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。挑
选爆款时必须先了解下爆款商品的特性，因为能
商品往往会更加地得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，
从而就慢慢形成了“爆款”。
• 虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者 的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真 正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。
• 在了解了爆款背后的规律之后，我们应该充分利 用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆 款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款 的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。
爆款方案
Yoll 2014年2月18日
柏曼品牌运营方针
• 一、以口碑宣传品牌；
以火热的单品迅速让大众了解柏曼（爆款）， 让一定份额的客户群了解柏曼. • 二、以点带线，贴入人心；从量变到质变。 找出一个产品，切入中国网络市场，切入中国 市场，从而以产品“灯光设计方案”带动整个系 列产品的营销；
什么是爆款？
• 配套套餐：台灯+1元送光源
• 免费试用：5台
爆款计划
• 1、爆款目标：10000件成交量，4000评价 • 2、成交目标：10000*?9元 • 3、爆款毛利：？？元 • 4、爆款时间： 4.10 - 4.20
爆款途径
• 折800 • 聚划算 • 付邮试用（辅助产品） • 直通车