2015年某银饰品专柜市场推广策划方案
银饰店铺营销策划方案
银饰店铺营销策划方案一、背景分析银饰作为一种受欢迎的珠宝类别，受到了很多消费者的喜爱。
银饰店作为销售和展示银饰的场所，在市场上具有广阔的发展空间。
然而，随着市场竞争的加剧，单纯依靠产品质量和价格优势已经不再足够，因此，需要制定一系列的营销策划方案来提升银饰店的竞争力。
二、目标市场分析银饰店的目标市场主要包括：1.女性消费者：女性在珠宝消费中的占比较高，因此，银饰店需要关注并满足女性消费者的需求。
2.礼品市场：银饰作为一种充满情感和纪念意义的礼品，受到了礼品市场的青睐。
3.婚庆市场：婚庆市场是银饰消费的重要渠道之一，因此，银饰店可以与婚庆公司合作，推出一些适合婚庆场合的银饰产品。
4.旅游市场：旅游市场是一个潜在的银饰消费群体，因此，银饰店可以在旅游景点周边开设分店或合作推广。
三、竞争分析银饰店面临的竞争主要来自以下几个方面：1.同行竞争：市场上有很多银饰店，它们在产品种类、品质和价格上存在一定的竞争关系。
2.珠宝店竞争：珠宝店也是银饰店的竞争对手，尤其是那些销售白金、黄金等高档珠宝的店铺。
3.电商竞争：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买银饰，因此，银饰店需要与电商进行竞争。
四、营销策略1.品牌定位银饰店可以通过品牌定位来塑造自己的形象和特色，例如：(1) 注重设计与工艺：银饰店可以与设计师合作，推出一系列独特精良的银饰产品，以吸引消费者的注意。
(2) 价格适中：以亲民价格为卖点，吸引更多中产阶级消费者。
(3) 专业定制：提供个性化定制服务，满足消费者对银饰个性化需求的追求。
(4) 传统与时尚结合：设计并销售结合传统工艺的银饰，吸引喜爱传统文化的消费者。
2.店面设计与陈设银饰店的店面设计和陈设对营销具有很大的影响力。
银饰店可通过以下方面进行店面设计与陈设：(1) 构建温馨舒适的购物环境，使消费者感到舒适与放松。
(2) 精心布置产品展示区，使消费者能够清晰地看到银饰产品的细节和特色。
(3) 营造高档氛围，引导消费者对银饰的品质产生信任感。
营销活动策划方案银饰
营销活动策划方案银饰1. 活动背景和目的银饰作为一种受欢迎的珠宝，拥有广泛的市场需求。
然而，随着竞争的加剧和消费者对于品质和价格的要求不断提高，银饰品牌需要通过促销活动来吸引消费者的关注，并提高销售额。
本次银饰促销活动的目的是增加品牌知名度、拓展消费者群体以及提升销售效果。
2. 目标受众分析银饰的目标受众主要为女性，包括年轻女性、上班族、学生等。
这些消费者对于时尚、品质和个性化的需求较高，且有一定的购买能力。
在目标受众中，我们还要重点关注已有客户，以及有购买意愿但尚未成为品牌忠实消费者的潜在客户。
3. 活动策划与执行3.1 活动名称：银饰品牌名+“精彩盛夏”促销活动3.2 时间：活动持续一个月，选在夏季，以吸引消费者购买夏季装饰品的需求。
3.3 地点：线下实体店和线上官方商城。
3.4 活动内容：- 优惠促销：推出特定商品的折扣和优惠券，吸引消费者购买。
- 组合销售：提供银饰搭配方案，吸引消费者购买，并提供相应的优惠。
- 礼品赠送：消费满一定金额即可赠送小礼品，增加消费者购买欲望。
- 抽奖活动：消费者购买指定商品即可参与抽奖活动，赢取丰厚奖品，增加购买动力。
- 线上互动：结合社交媒体，进行线上互动，如投票、分享、评论等，提高品牌知名度。
3.5 宣传与推广：- 媒体广告：通过电视、电台、报纸和网络等媒体发布广告，吸引消费者关注。
- 明星代言：找一位知名女性明星作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
- KOL营销：与时尚博主、美妆博主等合作，进行产品试用、评测和推荐，扩大影响力。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布品牌信息，吸引粉丝关注。
- 门店陈列：利用门店橱窗和展示柜，展示具有吸引力的银饰搭配方案和优惠信息。
- 传单和海报：在商场、学校和社区等场所散发传单和张贴海报，提升品牌知名度。
- 门店活动：举办线下促销活动，如试戴体验、品鉴会、现场抽奖等，吸引消费者到店购买。
4. 监测和评估4.1 销售数据监测：通过销售系统和POS数据，实时监测活动期间的销售情况。
银饰实体店营销策划方案
银饰实体店营销策划方案一、背景分析银饰作为装饰品，不仅具有美观的外观，还有一定的保值和投资功能，备受消费者青睐。
然而，随着线上电商的快速发展，实体店面临着越来越大的竞争压力。
因此，为了提升实体店的竞争力，我们需要制定一套有效的银饰实体店营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：年龄在25岁以上，收入稳定且有一定的消费能力的女性客户群体。
2. 地理位置：实体店位于商业街或购物中心，交通便利。
三、竞争对手分析1. 线上电商：线上电商具有价格低廉、选择丰富等优势。
2. 传统实体店：其他实体店铺也是我们的竞争对手，他们通过品牌知名度、产品多样性和用户体验来吸引客户。
四、营销策略1. 独特的产品定位针对目标市场，实体店应该注重提供一系列独特、精致的银饰产品。
我们可以与设计师合作，推出定制款银饰，增加产品的独特性，吸引客户。
2.多元化的产品组合除了提供传统的银饰产品外，我们还可以与其他品牌合作，推出一系列与银饰相关的产品，如手表、挂件等，满足不同客户的需求。
3.市场定位在市场竞争激烈的情况下，我们需要明确实体店的定位。
可以选择高端定位，打造高品质的购物环境，提供专业的咨询和售后服务，吸引高收入群体的消费。
4.店面设计与陈列实体店的装修是吸引顾客的重要因素。
我们可以将店面设计得雅致、时尚，通过适当的灯光和陈列方式来展示产品的美感和质感，吸引客户驻足和购买。
5.增加线下活动为了增加客流量和提升顾客体验，我们可以定期举办各类银饰文化讲座、时尚晚宴等活动。
通过这些活动，可以接触更多的潜在客户，提升品牌的知名度。
6.会员制度可以通过建立会员制度吸引顾客加入会员，享受独特的购物优惠和积分兑换等服务。
通过回馈顾客，提高顾客的忠诚度和购买频率。
7.与社交媒体平台合作通过与社交媒体平台合作，可以将银饰产品的宣传推广到更广泛的人群中。
可以邀请一些时尚博主和网红进行产品试戴和推荐，吸引更多的关注和粉丝。
8.与相关行业合作可以与婚纱摄影、旅游等相关行业进行合作，提供一系列银饰搭配方案，增加销售渠道。
银饰促销活动方案策划
银饰促销活动方案策划一、活动背景分析银饰是一种古老且具有高度审美价值的首饰材料，能够吸引大众的关注，并且受到喜爱。
然而，在如今市场竞争激烈的情况下，银饰销售面临一定的挑战。
根据市场调研结果显示，当前消费者对于银饰品的需求稳定增长。
由于银饰物美观、适合各种场合佩戴，并且价格相对较为合理，因此受到了广大消费者的欢迎。
然而，随着互联网电商的兴起，传统实体店面的销售形势逐渐严峻。
为了提升销量，吸引更多的顾客关注和购买，有必要组织一场银饰促销活动。
二、活动目标1. 提高银饰品牌的知名度和美誉度，加强品牌形象的塑造。
2. 吸引更多的潜在客户，并且增加销售额。
3. 增强顾客忠诚度，提高复购率。
4. 充分展示银饰的独特魅力，提升行业的发展水平。
三、活动内容1. 开展银饰品牌宣传推广活动。
1.1 设计精美宣传册，内容包括银饰品牌的历史、背景、产品特点等，加强品牌的形象塑造。
1.2 在知名媒体和网络平台发布品牌故事和产品宣传内容，提升品牌的知名度和美誉度。
1.3 与时尚杂志、服装品牌等合作，进行联合推广，延伸品牌影响力。
2. 开展银饰品牌形象展示活动。
2.1 邀请知名设计师参与银饰设计，并在活动期间进行展示。
2.2 在知名百货商场或购物中心租赁展览空间，展示银饰品牌的产品系列。
2.3 集中展示品牌的经典作品，突出银饰的独特魅力。
3. 开展线上线下联动的促销活动。
3.1 在线上平台（官方网站、微信公众号、微博等）发布促销信息。
3.2 设计精美的促销海报，张贴在实体店面和附近人流密集的地方。
3.3 在指定时间内，设立促销专柜或展位，进行特价销售，并提供限时折扣优惠。
3.4 与消费者互动，进行抽奖活动，赠送小礼品，增加客户黏性。
4. 开展线下店面活动。
4.1 设计精美的店面装饰，吸引消费者驻足观看并进店购买。
4.2 提供优质的服务，包括专业的银饰咨询、产品介绍、试戴等，增强购买体验和顾客忠诚度。
4.3 定期举办银饰知识讲座或展示活动，吸引潜在客户参与，并进行销售推广。
银饰品营销策划方案
银饰品营销策划方案一、项目背景和目标1.1 背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，珠宝饰品市场逐渐走向多元化，银饰品作为一种高性价比和时尚的选择，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，银饰品品牌的营销策划显得尤为重要。
1.2 目标本次营销策划的目标是提升银饰品品牌的知名度和形象，增加销售额，吸引更多潜在消费者，并与现有客户建立更紧密的关系。
二、目标市场分析2.1 目标客户本项目的目标客户主要包括年龄在20-40岁之间的女性，她们注重自我形象的塑造，时尚感以及个性展示。
她们有一定的经济能力，对购买品质保证的银饰品具有较高的需求。
2.2 市场需求从市场需求的角度来看，目标客户对银饰品的需求主要有以下几个方面：2.2.1 时尚感：消费者追求时尚潮流，希望银饰品能够与自己的服装搭配，展现自己的个性和品味。
2.2.2 品质保证：消费者对银饰品的质量有较高的要求，希望产品不仅美观，还要具备一定的工艺和材质保证。
2.2.3 物有所值：消费者对价格敏感，希望以合理的价格购买到高品质的银饰品。
三、竞争对手分析3.1 市场现状当前，银饰品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些小型品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格等方面存在差异。
3.2 竞争优势本项目的竞争优势主要包括以下几个方面：3.2.1 产品质量：提供高品质的银饰品，保证材质和工艺的优秀水平。
3.2.2 设计创新：注重产品设计和工艺创新，满足消费者对时尚和个性化的需求。
3.2.3 客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，建立与客户的良好关系。
四、营销策略4.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，本项目将品牌定位为“时尚、高品质、性价比高”的银饰品品牌。
通过精选优质材料和优秀工艺，打造出与时尚潮流相符的产品，提供给消费者物有所值的购买体验。
4.2 产品策略4.2.1 扩大产品线：开发更多种类和风格的银饰品，以满足不同消费者的需求。
某银饰品营销策划书
某银饰品营销策划书1. 引言银饰品作为一种时尚配饰，受到越来越多消费者的喜爱。
某银饰品公司作为市场领导者，为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，决定制定一套全面的营销策划方案。
本文档旨在提供一个详细的银饰品营销策划书，为公司的销售和宣传部门提供具体的操作指南。
2. 目标和目标群体2.1 目标•提高某银饰品公司的品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额2.2 目标群体•年轻女性（18-35岁），作为银饰品主要的消费群体•有一定购买力和追求时尚的女性消费者•具有以下特征的潜在客户：对银饰品感兴趣、关注品牌形象、注重产品质量、追求独特和个性化的饰品3. 市场分析3.1 竞争对手分析目前，银饰品市场竞争激烈，存在一些知名品牌。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定营销策略。
•竞争对手1：知名品牌，拥有广泛的销售渠道和产品线。
其优势在于品牌知名度和产品多样性，但质量和价格相对较高。
•竞争对手2：年轻品牌，通过网络销售渠道发展迅速。
其优势在于价格相对较低和年轻化的设计风格，缺点是知名度相对较低。
•竞争对手3：专注于高端市场的品牌，其产品价格高昂，针对高消费力群体。
3.2 市场需求分析通过市场调研，我们得知以下关于银饰品市场需求的信息：•品牌形象：消费者更倾向于购买有知名度和独特设计风格的品牌。
•产品质量：消费者对银饰品的品质要求较高，注重产品的材质和工艺。
•时尚性和个性化：年轻女性消费者更加追求时尚和个性化的饰品，希望能够展现自己的独特魅力。
4. 营销策略4.1 品牌定位某银饰品公司将定位为“时尚、质优、独特”的银饰品品牌。
公司将通过独特的设计风格和优质的产品质量来吸引目标群体的关注。
4.2 市场推广4.2.1 线上推广•建立官方网站和电商平台，提供在线购物和产品信息。
•在社交媒体平台上进行宣传，包括推出精美图片、时尚搭配指南等内容。
•与时尚博主和网红合作，进行产品推广和宣传。
4.2.2 线下推广•开设品牌专卖店，提供舒适的购物环境和个性化的购物体验。
银饰品营销活动策划方案
银饰品营销活动策划方案一、活动背景分析银饰品作为一种时尚、高雅的饰品，受到了更多人的喜爱。
然而，在当今市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广和销售银饰品成为了一项重要任务。
本文将从品牌建设、目标市场、竞争分析、产品特点、目标消费者等方面进行分析，为银饰品营销活动提供合理有序的策划方案。
1.1 品牌建设银饰品品牌需要有一个鲜明而独特的特点，以吸引潜在消费者。
可以通过举办银饰品设计比赛、开设银饰品设计培训班等方式来提高品牌的知名度和美誉度。
1.2 目标市场银饰品的目标市场应该主要以女性消费者为主。
女性消费者对于珠宝首饰的偏好有一定的共性，且在购买力、购买意愿上往往较强。
此外，可针对特定消费群体，如婚庆市场、商务礼品市场等进行定位。
1.3 竞争分析现在市场上银饰品品牌众多，竞争激烈。
本品牌应该针对竞争对手的特点做出差异化的策略，通过独特的设计、高品质的材料以及个性化的服务等方式来脱颖而出。
1.4 产品特点本品牌的银饰品应该有以下特点：1）精致的工艺：通过精湛的工艺制作出精致、光亮的银饰品，使商品具有收藏和价值增值的潜质。
2）独特的设计：设计出独特而时尚的银饰品，符合潮流趋势，以吸引目标消费者的眼球。
3）高品质的材料：采用纯度高、光泽好的银材料，保证银饰品的品质和舒适感。
4）个性化的服务：提供针对不同客户的购物咨询、首饰搭配和保养等个性化服务，增强顾客的满意度。
1.5 目标消费者本品牌的目标消费者主要包括：1）年龄在25-45岁之间的女性，有一定的购买力和购买意愿。
2）喜爱时尚和个性化的女性，追求独特和品质的消费者。
3）有一定社交活动和参加商务场合的女性，对于搭配饰品有一定需求。
二、活动目标本次银饰品营销活动的目标是提升品牌知名度和美誉度，增加销量，扩大市场份额。
具体目标如下：1）提高品牌知名度：通过巧妙的宣传和推广，提高品牌的知名度，打开消费者购买银饰品的认知。
2）增加销量：通过提供折扣优惠、赠品活动等促销手段，吸引更多的顾客购买银饰品。
银饰门店营销策划方案范文
银饰门店营销策划方案范文一、背景分析银饰作为一种传统的饰品，拥有深厚的文化底蕴和高雅的艺术价值，一直以来都备受人们的喜爱。
随着经济的发展和人们消费观念的改变，银饰门店也在不断发展壮大。
然而，随着线上销售的兴起和竞争的加剧，银饰门店面临着新的挑战。
因此，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策划方案，提升银饰门店的市场竞争力，成为摆在我们面前的重要任务。
二、目标市场1.主要目标消费群体（1）女性消费者：女性对饰品的需求较高，银饰门店可以通过打造时尚、精致和高品质的银饰产品，吸引女性消费者的注意。
2.次要目标消费群体（1）男性消费者：银饰门店可以推出男性饰品系列，满足男性消费者的需求，同时吸引他们为女性购买礼品。
三、竞争分析1.竞争对手（1）其他银饰门店：市场上存在许多品牌的银饰门店，它们拥有自己独特的产品定位和市场优势。
银饰门店需要通过分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的市场定位和竞争优势。
2.竞争优势（1）产品质量：银饰门店要确保产品的质量和工艺，提供精细、高品质的银饰产品。
（2）设计创新：银饰门店要跟上潮流，推出时尚、独特的设计，吸引更多消费者。
（3）客户服务：银饰门店要以客户为中心，提供优质的服务，建立良好的客户关系。
四、营销策略1.产品策略（1）品牌定位：银饰门店要根据目标市场的需求，确定自己的品牌定位，例如定位为高端银饰、时尚银饰、艺术银饰等。
（2）产品开发：根据市场需求，银饰门店进行市场调研，了解消费者的喜好和趋势，推出新的产品系列，满足消费者的需求。
（3）产品质量：银饰门店要注重产品的质量和工艺，确保产品精细、耐用。
2.渠道策略（1）线下渠道：银饰门店可以选择在商场、百货店等人流量较大的地方开设实体店面，提供展示和销售银饰产品的服务。
（2）线上渠道：银饰门店可以建立自己的网上商城，通过电商平台销售产品，提供在线选购和送货服务。
3.促销策略（1）打折促销：银饰门店可以定期举办促销活动，例如节日特惠、全场打折等，吸引消费者购买。
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2015年某银饰品专柜市场推广策划方案策划人：***2015.10.03目录第一章策划摘要 (1)第二章市场环境分析 (2)一宏观环境二消费群体三竞争环境第三章市场营销建议 (6)一产品策略二价格策略三渠道策略四广告策略五服务策略第四章营销活动安排 (10)一情人节七夕特卖二毕业生特卖日三贵宾客户反馈日第五章总结 (11)一、策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。
本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。
其中，市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。
市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。
而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。
因为毕竟时间、知识以及相关资料有限，策划中难免有差错或与实际不符的地方，如果您有好的修改建议或进一步的合作意向，请及时与我联系，供货您的批评指正。
衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。
二、市场环境分析（一）宏观环境近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。
国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。
如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。
由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。
由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。
质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。
目前国内比较知名品牌有：lux-women、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。
我们可以看出与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
但其原材料的价格又决定其不可能靠无限压缩成本来促销。
（二）消费群体目标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在15-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。
其中，高校学生应成为消费群体的主流。
下面对各群体简要分析：高校学生消费群体1.人数多，活动范围小，广告受众多随着高校扩招，高校在校生日益增多。
与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。
与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。
2.消费水平偏低，利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）和能够接受的日用品价格仍然偏低。
但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。
也就是建立了品牌的长期性。
3.消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性社会阶层1.刚刚踏入社会，消费水平有限。
2.接触社会人群，寻求职场装扮。
3.具有品牌意识，但更注重实质。
（三）竞争环境贵专柜处于大商新玛特，同场竞争品牌肯定品种繁多，下面从三方面简要分析。
黄金珠宝饰品（周大福等）：该类竞争者与我们相比，竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象。
但由于产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与我们处在同一水平线上。
同时，其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与我们竞争。
高档银饰(海盗船、蒂凡尼等本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库):该类竞争者可以说是我们在高档消费群体中的主要竞争者，他们的国外高端形象以及产品口碑使我们现阶段无法比拟的。
在与他们竞争时，我们应尽量避其锋芒，利用我们本地品牌的灵活性，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。
低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于我们，但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给我们以强烈冲击。
针对他们的特性，在与其竞争时，我们应该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制。
以上对所能估计到的竞争对手进行了简要分析，下面将逐步介绍具体的营销策略，因为对具体情况有可能考虑不周，贵柜可以从以下方案中择优选择。
三、市场营销建议（一）产品策略1.拓展产品线与供货商联系，尽量在保证进货价不变的情况下，多品种多档次的重排进货单，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成高中低三档产品。
便于对不同顾客进行促销和宣传。
2.变更柜内货品陈列针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为职场白领，节庆礼物，靓丽生活以及尊贵享受几个专区。
其中，职场白领主要针对刚刚踏入职场，寻求职场装扮，但消费水平又相对有限的白领。
节庆礼品下有可分生日礼物和专场（按时间可变换为情人节专场、新年专场、七夕专场等）两部分。
生日礼物专场可提供免费生日包装或贺卡，产品质量应尽量保持中高端，因为本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）该部分消费群体消费频率不会很高，但单笔消费额却非常可观。
节庆专场可考虑其他礼品赠送，如情人节玫瑰等等，赠送的同时也装饰了柜台。
另外还可开拓情侣饰品专场，将适合情侣佩戴的戒指、手链等单独陈放，便于顾客挑选和宣传。
3.本周特供商品和今日促销商品每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，全省只此一件，下周该品就要到其他市区展卖。
价格高端，物以稀为贵嘛。
次周一定将产品下柜，但可与一月或一段时间后重新上柜。
今日促销商品与上类似，可与促销前将价格上扬，当日回调。
促销后下架一段时间。
将每月计划特供以及促销商品影印成宣传单，为顾客发放。
（二）价格策略1.压低进货成本，凸现终端优势与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。
2.调高高端产品价格，榨取剩余利润与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。
3.强调心理价格价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。
他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。
真正做法是如何让他们产生这方面本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。
（三）渠道策略1.协调与供货商的关系，使其能够及时低价多样化的进行供货。
2.可以在条件允许的情况下，在礼品专场增设礼品派送员，为顾客提供市内免费礼品派送，当然成本已加在商品价格中。
（四）广告策略1.印制宣传单或宣传海报有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。
但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。
2.赞助高校活动。
赞助归赞助，单我们不是本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）慈善机构，赞助的目的是宣传商品。
可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。
过程中切记直接金钱投入，产品投入可以成为我们在校园中的活广告，金钱直接投入影响时效相对较短。
3.高校毕业生职场饰品辅导制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导，借机宣传产品。
4.定期开展活动定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合。
让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。
5.售货员模特可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。
（五）服务策略客户管理}1.售前服务一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。
其实售前服务既是顾客购买欲望产生本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。
具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。
2.售中服务产品分高中低档，顾客服务也应如此。
对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。
甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。
同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。
3.售后服务在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。
档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。
4.客户管理分为贵宾客户和普通客户两种。
贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。
例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。
具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便，就让我们给做个转接吧。
对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即范购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券，在下次购买时全额使用。
积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。
服务应该是一个完整的圆，一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始。
四、营销活动建议（一）情人节七夕特卖口号：爱她，就送他迪斯尼银饰。
利用传单或海报等手段，在情人节或七夕前将专柜情侣配饰以及礼品饰品作全方位立体详尽的宣传。
让顾客产生该天特卖，物优价廉的感觉。
同时对消费满一定数额的顾客，提供免费玫瑰花等礼品。
对新老顾客提供双倍积分反馈服务等等。
（当然节前可将近期新到产品种类做一定储存，在节日当天统一上柜，所有促销费用可由这部分产品的利润收回。
）（二）毕业生特卖日口号：踏入职场，迪斯尼助您靓丽依旧。
对刚刚毕业或刚刚工作的客户，展开某日特卖活动。
具体炒作过程可依实际情况操作。
（三）贵宾客户反馈日口号：今天迪斯尼让您成为上帝中的上帝。
集中对客户积分进行反馈，甚至可以提供双倍积分反馈的服务。
但商品价格等可依实际情况进本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）行调整。
切记提前通知贵宾客户和积攒新品于改日上柜。
五、总结策划到此就要结束了，其实营销是一个没有开始也没有结束的活动。
它需要您根据市场情况不停的作出判断和调整。
因为对具体专柜情况和市场环境欠缺调查和了解，本策划中难免还有疏漏和不足之处，希望您见谅。
如果您感到满意清为我们介绍更多的客户，如果您有什么更好的建议或进一步的意见请联系我们，谢谢。