汉服市场消费者行为分析
中国汉服产业现状及消费行为研究报告-概述说明以及解释
中国汉服产业现状及消费行为研究报告-概述说明以及解释1.引言1.1 概述汉服作为中国传统服饰的代表之一，自古至今一直在中国的服饰文化中占据着重要地位。
随着时代的变迁和社会的发展，汉服产业也逐渐兴起，并在近年来迎来了一波新的繁荣期。
本文将对中国汉服产业的现状以及消费行为进行深入研究，旨在探讨汉服产业发展中的问题与挑战，同时分析消费者在汉服消费领域的行为特点和动向。
通过对汉服产业的现状和消费行为的研究，可以为相关产业发展提供有益的参考和借鉴，促进汉服文化的传承和创新。
json"1.2 文章结构":{"本文将首先介绍中国汉服产业的历史背景和发展现状，包括行业规模和市场情况等方面的分析。
接着，我们将深入研究汉服消费行为，包括消费群体、消费动机、消费渠道和消费习惯等方面的调查和分析。
最后，结合以上内容，对汉服产业的现状进行总结，并提出消费行为研究所带来的启示和对未来发展的建议。
"}分的内容json"1.3 目的":{"本文旨在通过对中国汉服产业现状及消费行为的研究，分析汉服产业的发展趋势和市场规模，探讨消费者对汉服的态度和购买行为，为汉服产业的发展提供参考和建议。
通过深入研究汉服产业现状和消费行为，希望可以为相关从业者提供实用的市场分析和战略指导，促进汉服产业的健康发展，推动中国传统文化的传承与创新。
"}2.正文2.1 中国汉服产业现状2.1.1 历史背景和发展汉服作为中国传统的民族服饰，在历史上具有悠久的发展历史。
汉服最早可以追溯到汉代，经过秦、汉、唐、宋等朝代的演变和发展，形成了独特的风格和特色。
近年来，随着民族文化的复兴和传统文化的重视，汉服产业也得到了一定程度的发展和关注。
2.1.2 行业规模和市场情况中国汉服产业在过去几年出现了快速增长的趋势，市场规模逐渐扩大。
从汉服设计制作、销售到相关配套产品的开发，整个产业链已经形成，涵盖了服装设计师、面料供应商、工艺制作厂家、线下实体店、电商平台等多个环节。
汉服市场消费者行为分析
汉服市场消费者行为分析导言：汉服，又称华夏服饰，是中国传统服饰文化的重要组成部分。
随着近年来汉服文化的复兴，汉服市场愈发繁荣。
本文将对汉服市场的消费者行为进行分析，探讨汉服市场的发展趋势和消费者需求，为相关企业提供有益的市场营销策略。
一、市场概况汉服市场是近年来兴起的一个新兴市场。
它涵盖了传统汉服的制作、销售、配件以及相关文化活动等各个方面。
随着大众对传统文化的热情高涨，汉服市场呈现出快速增长的势头。
据调查显示，汉服市场已经从最初的小众市场发展成为一个拥有广泛消费群体的大众市场。
消费者的年龄跨度很大，从年轻人到中老年人都有涉足。
而且，汉服市场的消费者主要集中在一、二线城市。
二、消费者行为特点1. 消费者需求多样化汉服市场的消费者需求呈现多样化的特点。
一部分消费者购买汉服是为了参加传统节日或者文化活动，他们追求的是服装的传统味道和历史感；另一部分消费者购买汉服是为了展示个人品味和追求个性化，他们更注重时尚元素的融入。
2. 消费者价值观转变传统的价值观念正在逐渐转变。
越来越多的人开始认识到传统文化的魅力，并将其融入到自己的生活中。
汉服市场的消费者更加重视个人感受和精神追求，注重身份认同和文化认同。
3. 消费者购买决策过程复杂消费者在购买汉服时，往往需要经过一系列的决策过程。
首先，他们会对不同的产品进行比较和评估，选择最合适的款式和材质；其次，消费者还会考虑到价格、品牌声誉以及售后服务等方面因素。
最后，消费者会通过线上线下购买的方式进行实际购买。
三、市场发展趋势1. 汉服市场将进一步扩大随着中国传统文化复兴的推动和大众对传统文化的认同，汉服市场有望进一步扩大。
更多的消费者会投入到汉服市场中，推动市场的快速发展。
2. 个性定制将成为主流随着消费者对个性化需求的增加，个性定制成为汉服市场的一个新兴趋势。
越来越多的消费者希望能够拥有独特的汉服，因此个性定制将成为消费者选择汉服的重要因素之一。
3. 线上线下融合发展消费者对于汉服的购买行为既包括线上也包括线下。
汉服爱好者市场调查报告
目录1.前言 (2)2.市场调查方案 (3)调查目的 (3)调查主要内容 (3)调查方法 (3)调查费用 (3)3.问卷数据分析 (4)4.市场调查的总结报告 (18)5.市场调研日记 (20)附录：市场调研问卷 (16)前言汉服，是华夏民族的传统服装，经过数千年的发展，逐渐形成了一纷繁复杂的服饰体系，狭义上来说汉服是汉民族的服装。
汉服基本上属于现代名词，是相对于其它民族的服饰而言的汉民族服装。
汉服并非一直延续，在满清、和近代曾被割裂。
但随着汉服复兴运动的发展，汉服也渐渐的从历史和屏幕中回到了我们的身边。
汉服有悠久的历史，而汉服商业化却是一个新兴产业。
这个产业辐射包含文化、婚宴、会展、饰品等等。
在汉服复兴运动中也产生了一系列的汉服品牌。
随着汉服进一步推广，汉服也越来越受公众熟知。
汉服市场也在进一步扩大。
本次市场调研面向汉服爱好者，调查了他们购买意向、购买习惯、面料选择、款式选择等。
探究汉服消费者对于汉服的购买情况。
通过对这次调研，将对汉服消费市场有个更加深刻的了解，和体会。
市场调查方案调查目的本次汉服以传统汉服为主，探究汉服爱好者购买汉服情况和购买意向，以及对于面料、花纹、款式的选择，从而更加了解当前汉服消费市场的情况。
调查主要内容调查汉服爱好者的年龄段、性别、职业、生活费、民族等个人信息，以及汉服的认识途径、是否购买过汉服。
从是否购买过汉服汉服问题为节点，分为两个分支，一支详细询问购买汉服的价位、能承受汉服的最高价位、汉服占其所购买服装的百分比、购买途径、穿着场合、所购买汉服的款式、喜欢的花纹、面料等详细信息，最后还询问了关于改良汉服的购买意向，改良汉服的优缺点等。
而另外一支则是针对喜欢汉服而没购买过汉服的群体，询问了没购买汉服的原因、是否有穿着汉服的意向、是否购买过汉元素服装，是否有购买汉服的打算。
调查方法问卷调查、观察调查。
调查费用打印费10，询问相关专业人士及委托派发问卷25。
问卷数据分析本次共收集到114份问卷，其中有效问卷为109份。
汉服产业的市场规模与消费者行为分析
汉服产业的市场规模与消费者行为分析近年来，汉服产业在中国市场逐渐兴起，并吸引了越来越多的消费者。
本文将对汉服产业的市场规模和消费者行为进行详细分析，以揭示其发展趋势和潜力。
一、汉服产业市场规模的发展汉服产业的市场规模在过去几年持续增长，成为中国文化创意产业的重要组成部分。
首先，随着汉服文化的复兴，越来越多的人开始对汉服产生浓厚的兴趣。
汉服不仅为人们提供了一种独特的文化表达方式，也成为了时尚的象征。
其次，汉服产业的不断发展也依赖于电商平台的崛起。
通过网络销售，消费者可以更方便地购买到自己心仪的汉服产品。
此外，一些知名的汉服品牌和设计师的涌现，也为市场规模的扩大提供了更多动力。
二、汉服消费者群体特征分析1. 年龄分布：汉服消费者主要集中在20岁到40岁的年轻人群体，其中以大学生和年轻白领居多。
这一群体对传统文化的向往和对个性时尚的追求使他们成为汉服消费的主力军。
2. 性别分布：男女性别比例基本均衡，但女性消费者在数量上稍占优势。
这是因为汉服对女性来说具有更多的穿搭空间和个性化选择，同时也受到了时尚潮流的推动。
3. 消费心态：汉服消费者追求独特性和个性化，他们对传统文化有着浓厚的情感和认同感。
他们倾向于购买质量好、设计独特的汉服产品，追求精致与美感的结合。
4. 消费行为：大部分汉服消费者倾向于在线购买，电商平台成为他们主要的购物渠道。
此外，一些传统的购物中心和特色街区也开设了汉服专卖店，为消费者提供线下购物的便利。
三、汉服产业的发展趋势1. 多元化发展：随着市场的不断扩大，汉服产业逐渐呈现出多元化的发展趋势。
除了传统的汉服服饰产品，配饰、化妆品、家居用品等相关产品也得到了消费者的青睐。
2. 国际化趋势：随着中国文化的国际传播和中国旅游文化的兴起，汉服产业也开始面向海外市场发展。
一些知名的汉服品牌已经开始向国外拓展业务，吸引了一部分外国消费者的关注和购买。
3. 可持续发展：在汉服产业的发展过程中，需要注重环境保护和可持续发展。
服饰市场的消费者行为与购物决策
3
服饰市场消费者行为与购物决策 的关系
消费者行为对购物决策的影响
消费者行为对购物决策的影响 方式：直接购买、比较购买、 冲动购买等
消费者行为对购物决策的影响 程度：不同消费者群体对购物
决策的影响程度不同
消费者行为影响购物决策的因 素：需求、价格、品牌、质量 等
消费者行为对购物决策的影响效 果：消费者行为会影响购物决策
消费者行为与购物决策的互动：消 费者行为和购物决策是相互影响的， 消费者行为会影响购物决策，而购 物决策又会影响消费者行为。
添加标题
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Hale Waihona Puke 购物决策影响消费者行为：消费者的 购物决策会影响他们的购买行为，包 括购买什么、在哪里购买、何时购买 等。
消费者行为与购物决策的动态变化： 随着市场环境的变化，消费者行为和 购物决策也会发生变化，这种动态变 化会影响市场的发展。
消费者行为与购物决策的未来趋势
数字化趋势：消费者将 更倾向于在线购物和移
动支付
个性化趋势：消费者将 更注重个性化和定制化
的购物体验
社交化趋势：消费者将 更倾向于通过社交媒体
和口碑进行购物决策
绿色环保趋势：消费者 将更注重环保和可持续
的购物选择
THANK YOU
汇报人：
消费者购买动机
需求驱动：消费者对某种商 品的需求是购买行为的基础
情感驱动：消费者的情感因 素也会影响购买行为，如喜
欢、厌恶等
社会驱动：消费者的社会地 位、身份、价值观等也会影
响购买行为
价格驱动：价格是影响 消费者购买行为的重要 因素，消费者通常会选
择价格合理的商品
消费者决策过程
汉服产业的市场规模与消费者行为分析
汉服产业的市场规模与消费者行为分析汉服，这一承载着千年历史与文化的传统服饰，在当今时代正焕发出全新的生机与活力。
近年来，汉服产业如同一颗冉冉升起的新星，市场规模不断扩大，消费者的热情也日益高涨。
咱们先来说说这汉服产业的市场规模。
那真是一个让人惊叹的增长速度！就拿我前段时间参加的一个汉服文化节来说吧。
那场面，人山人海，满眼都是身着华丽汉服的人们。
活动现场，不仅有各种汉服品牌的展示摊位，还有不少汉服周边产品，像精致的发饰、独特的香囊等等。
据我了解，光是那一场活动，销售额就达到了数十万。
这还只是一个小小的局部活动，放眼全国，汉服的销售额那可是逐年攀升。
从专业的数据报告来看，过去几年，汉服市场的规模每年都以两位数的百分比增长。
为啥会有这么大的市场规模呢？一方面，随着咱们国家对传统文化的重视和宣传，越来越多的人开始对汉服产生兴趣。
另一方面，社交媒体的兴起也为汉服的传播提供了强大的助力。
比如说，抖音、小红书上，经常能看到各种汉服小姐姐、小哥哥的美照和视频，点赞数和评论数都高得吓人。
这让更多的人看到了汉服的魅力，从而加入到汉服爱好者的队伍中来。
再来说说消费者行为。
我认识一个小姑娘，叫小雨，她可是个不折不扣的汉服迷。
她的衣柜里挂满了各种各样的汉服，每次出门逛街或者参加活动，她都会精心挑选一套合适的汉服穿上。
小雨告诉我，她买汉服可不只是为了好看，更是为了感受那种传统文化的韵味。
她会仔细研究每一款汉服的款式、面料和图案，对于那些做工精细、设计独特的汉服，她毫不吝啬地掏出钱包。
像小雨这样的消费者不在少数。
他们在购买汉服时，可不只是看价格，更注重品质和设计。
而且，他们不仅仅满足于拥有汉服，还会参加各种汉服活动，比如汉服聚会、传统节日庆典等等。
在这些活动中，他们穿着汉服，仿佛穿越回了古代，感受着那份独特的文化氛围。
除了个人消费者，还有不少企业和机构也成为了汉服的购买者。
比如一些学校会组织汉服主题的活动，为学生们统一采购汉服；一些旅游景区会为工作人员配备汉服，以增加景区的文化特色。
汉服新人群数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着传统文化的复兴，汉服作为一种具有深厚历史底蕴的服饰，近年来在我国逐渐兴起。
本报告通过对汉服新人群的数据分析，旨在了解该群体的特征、消费行为、文化认同以及未来发展趋势，为汉服产业的发展提供参考。
二、数据来源与样本本报告所使用的数据来源于我国某知名汉服电商平台、社交媒体平台以及相关市场调研报告。
样本选取了1000名汉服新人群，其中男性占比40%，女性占比60%，年龄分布为18-35岁。
三、汉服新人群特征分析1. 年龄结构汉服新人群以18-35岁为主，这个年龄段的人群具有较高的消费能力和较强的文化认同感。
其中，18-25岁的年轻人占比最高，表明汉服文化在年轻一代中具有较高的人气。
2. 性别比例汉服新人群以女性为主，女性占比达到60%，男性占比40%。
这可能与女性对美的追求和汉服服饰的审美特点有关。
3. 地域分布汉服新人群的地域分布较为广泛，主要集中在一线城市和二线城市。
一线城市占比35%，二线城市占比45%，三线城市占比20%。
4. 教育背景汉服新人群的教育背景以本科及以上学历为主，占比达到70%。
这表明汉服新人群具有较高的文化素养和审美能力。
5. 收入水平汉服新人群的收入水平较高，其中月收入在5000元以上的占比达到60%。
这为汉服产业的发展提供了良好的经济基础。
四、汉服新人群消费行为分析1. 消费频率汉服新人群对汉服的消费频率较高，平均每月购买1-2件汉服。
其中，女性消费者购买频率更高，平均每月购买1.5件。
2. 消费金额汉服新人群的消费金额较高，平均每件汉服消费金额在1000-2000元之间。
其中，高端汉服消费人群占比达到30%。
3. 消费渠道汉服新人群主要通过线上渠道购买汉服，占比达到70%。
其中，电商平台、社交媒体平台和汉服品牌官网是主要的购买渠道。
4. 消费动机汉服新人群购买汉服的主要动机包括：对传统文化的热爱、追求个性表达、节日庆典需求、时尚潮流等。
五、汉服新人群文化认同分析1. 对汉服文化的认知汉服新人群对汉服文化的认知度较高，80%的受访者表示对汉服文化有一定的了解。
汉服市场调查策划书3篇
汉服市场调查策划书3篇篇一《汉服市场调查策划书》一、调查背景汉服作为中华民族的传统服饰，近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
随着汉服文化的复兴和推广，汉服市场也呈现出快速发展的趋势。
为了深入了解汉服市场的现状、消费者需求以及发展潜力，特制定本次市场调查策划书。
二、调查目的1. 了解汉服市场的规模、发展趋势和竞争状况。
2. 掌握消费者对汉服的认知、喜好、购买行为和消费意愿。
3. 分析影响消费者购买汉服的因素，如价格、款式、质量、品牌等。
4. 探讨汉服市场存在的问题和挑战，提出相应的发展建议。
三、调查内容1. 汉服市场的总体情况，包括市场规模、增长速度、主要参与者等。
2. 消费者的基本信息，如年龄、性别、职业、收入等。
3. 消费者对汉服的了解程度和认知态度。
4. 消费者对汉服款式、颜色、材质等方面的喜好。
5. 消费者购买汉服的频率、渠道和消费金额。
6. 影响消费者购买汉服的因素，如价格、质量、品牌等。
7. 消费者对汉服品牌的认知和评价。
8. 汉服市场存在的问题和挑战，以及消费者的建议和期望。
四、调查对象1. 汉服爱好者和消费者。
2. 汉服商家和品牌。
3. 相关行业专家和学者。
五、调查方法1. 问卷调查：通过线上和线下相结合的方式，向汉服爱好者和消费者发放调查问卷，收集相关数据。
2. 深度访谈：对部分汉服商家、品牌和相关行业专家进行深度访谈，获取更深入的信息和见解。
3. 实地调研：走访汉服实体店、展会等场所，观察市场现状和消费者行为。
六、调查时间安排1. 调查准备阶段：[具体时间区间 1]，确定调查方案、设计调查问卷、联系访谈对象等。
2. 问卷调查阶段：[具体时间区间 2]，发放和回收调查问卷。
3. 深度访谈阶段：[具体时间区间 3]，进行深度访谈。
4. 实地调研阶段：[具体时间区间 4]，开展实地调研。
七、调查预算1. 问卷调查费用：[X]元。
2. 深度访谈费用：[X]元。
3. 实地调研费用：[X]元。
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汉服市场消费者行为分析
汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。
近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。
汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。
但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
而作为经营者，要有正确的市场营销策略，而市场营销策略的制定，必须建立在研究消费者市场和消费者行为的基础之上。
消费者市场需要研究：谁是购买者；购买对象；购买目的；购买行为；购买时间和购买地点。
购买者行为需要研究：购买者行为受哪些因素影响？
消费者是怎样做出决策的？典型的购买过程？
一：汉服消费者市场
汉服消费者市场要研究的内容包括：
1. 汉服的购买者是谁？
汉服的购买者是：中、青年汉族人，具有一定的购买能力，民族意识比较强较强烈，或者是对汉服裁制感兴趣；年轻女性在这部分人中占据多数，其中中、大学生又占主要地位。
2. 该市场购买什么样的汉服？
汉服作为一种特殊的服装，消费者的购买品种可以从两个角度对其进分类。
从新旧方面，汉服作为一种价格相对较高、穿着时间和机会较少的服装，大多数经济购买能力稍弱的学生群体会选择在二手市场购入服装，其他购买能力较强同时对汉服要求高的人，则会选择定制、收藏；从款式方面，汉服分为：齐腰襦裙、齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等，消费者根据自身的喜好、文化认识、体型条件等购买不同种类的汉服。
3.该市场为何购买？
消费者购买汉服有以下几种原因：
①追求古典美的审美需求，受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，消费的出发点是对美、新、异的追求。
②高层次文化内涵的需求，主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。
③少数人对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
可以是消费主体，也可以是宣传群体。
4.该市场何时购买？
汉服作为一种服装，购买的时间限制不大，但还是有明显的差异。
差异一：春夏秋季购买汉服的数量比冬季多，因为较厚的冬季汉服难以体现飘逸美且价格更为昂贵，不受大多女性的追捧；差异二：传统节日前比普通时候购买数量多，因为在传统节日期间，各地的汉服爱好者会聚集在一起，举办一些祭祖纪念活动，这时候汉服需求较平时多。
5.该市场何地购买？
汉服不像日常服装一样产量大，且价格较贵，各种销售渠道还不成熟，消费者更多的是选择在网上定做，如今各大城市实体店也出现了，因此，对汉服裁制、布料等要求高的人也会选择在实体店定做。
除此以外，汉服的二手市场也比较活跃。
广大同袍们通过在贴吧发帖进出汉服，再通过淘宝二手进行交易。
二：汉服消费者行为影响因素
影响汉服消费者行为的因素主要有：
1.文化因素
随着消费者文化水平的提高，民族意识的增强，对传统文化的传承与发扬逐渐重视起来，特别是高文化水平的中、年轻人对汉服所承载的文化底蕴愈加重视。
2.社会因素
汉服复兴运动的兴起，让许多原本对汉服不感兴趣的人也加入其中，他们会通过复兴者的建议、提倡等，购买一定的汉服，因为汉服复兴者比他们更具经验；对于部分青年女性来说，热播的古代电视剧中的壬午服装，也会成为她们的一个购买向导。
另外，家庭观念会对儿童以及青少年的汉服消费产生一定影响。
3.个人因素
汉服消费者购买决策也受其个人喜好的影响，比如消费者对汉服裁制以及现代服装的偏好、对网店各种网店的信任程度，特别是受其所经历的教育程度、文化环境、生活方式、个性等的影响。
4.心理因素
喜爱汉服的绝大部分是汉族人，具有“寻根”的心理，普遍认为汉服代表着汉族人自皇帝以来的服饰文化，宣扬汉服，是对自己文化的肯定，因此，汉族人从古至今都有的追本溯源的传统深扎心底。
三、汉服消费者决策过程
市场营销者在分析了影响购买者行为的主要因素后，还需要了解消费者如何真正作出购买决策，即要了解谁作出购买决策、购买决策的类型以及购买过程的具体步骤。
1. 购买角色
发起者：汉服爱好者
影响者：家人、朋友、电视作品、知名明星等。
决策者：能最终决定在何时、何地、购买何种品牌何种款式的汉服的人。
购买者：实际购买的人。
使用者：实际使用的人。
一般具有一定经济购买能力的人充当着多个决策，如发起者、决策者、购买者和使用者；二部分没有购买能力的人，如儿童，一般由其父母充当发起者、影响者、购买者等，自己择扮演使用者的角色。
2. 购买行为
复杂购买行为
和普通服饰相比，汉服不常穿，价格相对较高，且多半为定制，看不到上身效果，具有一定的风险；除此以外，汉服是一种对形制要求比较严格的服装，但消费者的购买又常常是通过网络定制，因此消费者在决策之前，需要有一个学习过程来了解汉服的形制、布料、品牌、商家等，从而形成自己的看法，最后决定是否购买。
3. 购买过程
在汉服复杂的购买行为中，购买者的额购买决策过程由确认需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为五个阶段组成。
①确认需要
引起购买者对汉服的购买需要有以下几点原因：商家有新的款式上架并且购买者十分喜欢；商家进行促销打折活动；生活环境的影响，如朋友的刺激、古装剧的热播等；传统节日举办盛典需要汉服。
②收集消息
汉服消费者信息的来源有五种：个人来源，包括家人、朋友等；商业来源：互联网上汉服商家的广告、实体店服装的陈列等；公共来源：大众媒体的传播；经验来源：自己试穿汉服或以前购买汉服的经验；组织来源，一些汉服社团、各地同袍的意见。
③评价方案
消费者在收集到一定量的关于汉服的信息后，会对汉服的款式、布料、品牌等有一定的了解以及作出相应的评价。
对于较多的汉服品牌，消费者可能会对其按照自身对汉服有关属性所赋予的不同的重要心权数来进行一个排列，即形成一定的偏好。
④决定购买
评价行为过后，消费者对各种汉服形成了某种偏好，从而形成购买意图，进而购买所偏好的款式、品牌。
但是，在购买意图和决定购买之前，还会有影响消费者决策的因素。
汉服作为一种比较贵的服装，因而可察觉风险比较大，消费者往往会推迟、修正或者回避作出某一购买决定。
因此，营销人员必须了解那些引起消费者有风险感的因素。
具体来说，在网上经营的商家，必须时时关注已购买汉服消费者的评价，而实体店的商家，则可以用开诚布公服务态度抵消消费者的顾虑。
⑤购后行为
消费者在购买汉服之后，就进入买后阶段。
在这一阶段璃，营销人员应该特别注意，收集和整理消费者的满意程度。
很多时候消费者满意不满意是根据在购买之前的期望是否与得到该汉服相等来评价的。
因此，同一件汉服，对不同的人来说，满意程度都有可能是不相同的。
总的来说，汉服营销人员不宜把个人的商品太过美化，这样会让消费者在购买前产生过高的期望，从而很难让顾客满意，不利于留住老顾客和招揽新顾客。