商圈精耕
商圈精耕管理办法
商圈精耕管理办法第一条商圈精耕目的：单店的经营具有商圈地域性，为了巩固老顾客并开发新顾客，对于商圈立地必须采取商圈耕耘计划，辅以促销策略的运用，以保住顾客创造业绩。
1)对抗竞争店。
为了争取顾客,对抗竞争店，必要的促销及商圈耕耘是一个较好的策略。
2)活跃单店气氛。
单店重视人气，单店若有活跃的气氛，代表人气旺盛，顾客也比较愿意上门，有计划性的促销活动，除了可以提高业绩之外，也可活跃单店气氛，成为商圈内顾客乐于上门消费的单店。
3)促进企业活力。
企业活力是经营不可缺少的要素，有活力企业给消费者一种信赖感，给企业员工一种发展的信心，单店直接接触末端顾客，更需要有活力的形象。
4)强化企业的形象。
连锁企业单店在商圈耕耘上最大出发点，在于可塑造连锁企业的形象，使顾客对连锁单店有一定程度的认知，所以结合公关形象的促销活动，可以建立及强化连锁企业的企业形象，提高知名度。
5)提高人员的士气。
配合促销的举办，可以找到工作重心，对于人员士气的振奋有相当大的帮助。
第二条商圈耕耘方法包括：1)商圈客户拜访。
建立主要商圈顾客情报。
如取得商圈居民的认同，有助于口碑的提高。
例如可以给附近邻居特别的消费优惠。
除此之外，集团客户的联络与访问也是促进商机的良策。
特别是与各社团维持良好关系，也可建立居民情谊。
或者社区内公益活动的参与也是可用之法。
2)运用名人效应作用。
影响该商圈内居民的消费率。
因为一家单店只要经常有名人眷顾，必可借此制造口碑，打出知名度以吸引更多的顾客上门。
3)相关行业的合作促销。
利用与商圈内的互补单店，缔结盟友关系，共同促销，不仅可得到竞争者的信息，发挥商圈共同繁荣的效果。
而对消费者来说，更多的结盟关系表示其享有的利益愈多4)成立商圈顾问团。
公关销售部可指导单店在商圈内找寻忠诚客户，请其提出单店必须再改善的建议．以利后续业务顺畅，而且业者主动出击的访问方式能让消费者留下良好印象，有利企业形象的提高。
其次，顾问团般访谈方式可探测出商圈内顾客消费特性，了解竞争者动向。
房产中介要掌握的知识技能
房产中介要掌握的知识技能1、树立正确的工作态度，做好心理准备做什么工作都不容易，更何况是房产中介这一行业。
当你决定进入房产中介时，就要做好一切心理准备，因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角，还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等。
当你做好吃苦耐劳和承受压力准备，你才能在这个行业呆的更久，站的更高。
2、充实自己的房产知识，提升自身专业度刚开始工作一定要沉下心，从小事做起，打好业务基础。
专业知识、房产知识，销售知识、职业素养以及相关行业的知识等都要不断的汲取，提升自己的能力，为以后的工作做好充分准备。
3、做好商圈精耕，获得更多房客源房客源的开发最重要的来源之一就是商圈精耕。
每个房产经纪人都有自己要负责的商圈，把这个商圈经营管理好，才能拓宽房客源渠道，创造更大的效益。
4、房源推广做到位，吸引更多客户互联网盛行的今天，很多房产经纪人借助网络推广房源，提高推广的效率，节约推广的成本。
最能拿出来说道的就是利用易房大师房产中介管理系统的房源群发功能，房源一键群发，快速到达近20多个房产网站上，代写房源标题描述，并且对已发布的房源一站式管理：刷新，预约刷新，上架，下架，删除，重发等操作，让你的房源始终处于网站的首页位置，提高房源的曝光率。
5、真诚服务客户，维护好客户关系无论在销售的哪个环节中，当我们面对客户时，一视同仁，不能因为客户的某方面因素影响对待客户的态度，全心全意的为客户服务，让客户满意，才能与客户建立信任。
随着时代的变化，人们越来越重视服务，谁能提供给购房者更多的服务，谁留住客户。
扩展资料:新手房地产中介要注意的问题:一、行业之路干一行爱一行，既然选择了房产中介行业，首先要做到对这个行业充满热爱。
要知道你为客户提供的产品是你的服务，和客户建立充分的信任，以专业和真诚去打动客户，只有走心的服务才能让开单变得简单。
了解掌握行业的相关知识是开单的基础，如果你对自己的行业都不了解，客户一问三不知，如何让客户感受到你的专业，放心你的服务呢？当然，在不断学习掌握专业知识的同时，还要多善于倾听，并且学习口才交际方面的技巧，多倾听客户的需求，并流利的把自己的意见和建议表达给客户，抓住客户的痛点才能事半功倍。
房产经纪人门店管理办法
房产经纪人门店管理办法房产经纪人门店管理办法随着宏观政策调控不断，市场交易起起伏伏，房产中介人员流失严重，同一个商圈的门店，业绩却有天壤之别，所以作为信息、谈判、成交、品牌展示等经营场所的房产中介门店，管理至关重要。
那么，如何做好门店的科学管理，使业绩蒸蒸日上呢?房产中介门店不同与其他门店管理1)房产经纪人是靠为买卖双方提供信息、并进行信息匹配、通过专业的服务促成买卖双方成交，获取佣金收入的。
可见经纪业的产品是无形的，是生产与消费同时发生的。
2)目前我国的房地产中介行业主要还是以店面形式为主，所以门店经营管理的好坏直接反应着企业经营的优劣。
门店作为贴近消费者、经受消费者甄选的场所是一个企业在商场上驰骋的前锋部队。
房产中介门店经营的目的1、获得商业利润2、扩大市场份额3、寻求持续发展4、提高公司品牌形象房产中介如何经营管理门店1、选对店长是关键1)目前很多房产中介公司面临的问题是，门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈，门店店长扮演的是承上启下的角色，一旦这里出现问题，会影响整个结果。
2)一个优秀的店长必须身兼多职，店长是门店的灵魂，是门店制度和理念的执行者，是门店盈利的重要保障，只有好的店长才会领导团队进行有效的开发、获取房客源，达成成交。
2、人才是核心竞争力，企业的竞争归根结底是人才的竞争1)人才资源是房地产中介机构最活跃的因素，在门店的日常业务流程中，对于房客源的获取、市场等信息的收集都依赖于经纪人，所以中介企业要想在市场竞争中求得发展，应建立一支思想好、素质高、业务精的专业队伍。
2)房地产中介服务工作涉及面广，具有综合性、广泛性的特点，是多学科知识的综合能力体现。
经纪人的专业知识、经验、外貌、口才、做人做事的诚信度皆为客户评价的标准。
因此，中介公司只有提高招收经纪人标准，才能逐步抬升门店从业水平。
3、做好商圈精耕1)商圈精耕是中介门店和经纪人的基础作业之一，商圈精耕可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，2)以便于增加附近社区的成交率以及市场的占有率，房客源也将源源不断，同时可以让自己的.门店长期保持地区优势。
销售通路精耕的含义内容与表现形式
销售通路精耕的含义内容与表现形式在市场开发过程中，企业经常会碰到这样的问题，如何合理确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续、便利地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时熟悉产品在通路中的销售状况？如此等等。
事实上，以上问题都能够归结到“通路精耕”这一环节。
本文要紧就“通路精耕”的意义、内容与表现形式、实施、实施条件等内容进行探讨（要紧是针对消费品行业）。
一、通路精耕的含义“通路精耕”是针对通路成员（特别是零售终端）进行销售管理的作业方式。
通路成员通常包含代理商、批发商、零售商等介于厂商与消费者之间的所有中间环节。
企业能够通过对通路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务与管理来全面把握产品的销售状况与市场竞争状况，从而在通路中制造竞争优势。
能够从下列几个方面来懂得“通路精耕”：●通路精耕是对销售及市场的一种过程化管理。
通过定人、定量等措施对销售过程进行全方位管理，企业能够熟悉销售的全过程并能把握市场动态。
●通路精耕是一个量化管理的过程。
实施通路精耕，能够使企业由定性管理、模糊化管理进入到定量管理阶段，能够使市场运作过程中的人、财、物等营销资源的分配与使用趋于科学化。
●通路精耕是一个信息化管理的过程。
信息是企业在经营管理过程应该关注的宝贵资源，是企业进行科学决策的重要根据。
实施通路精耕有助于企业及时获得一线市场信息，为发现问题、解决问题并进行正确的决策提供信息支持。
二、通路精耕的内容与表现形式通路精耕的核心内容是：对客户（要紧是零售终端）及有关层面的进行定量管理。
通常，“通路精耕”包含“人员定量、工作内容定量、拜访路线定量、拜访频率定量”等内容。
●人员定量：根据客户数量及开发计划来按比例配备销售人员。
●工作内容定量：销售人员每天拜访的客户数量务必达到规定的标准；销售人员务必按照规定的拜访频率来完成任务；销售人员务必完成规定的工作内容。
收集房源信息的十七种方法
切记！深耕就是生根。 「商圈耕耘」让回笼客、潜在客都会找你这个顾问，让你达到集客功效，你好像管区一样关心他们，钞票也轻松入袋。
3.陌生拜访：很多经纪人联盟员会害怕陌生拜访、其实这是最好玩、最有趣的一项方法，你随时可能有意想不到的幸运，我曾经陌生拜访一个不认识的客户在30分钟内走出来，完成委托，最高纪录一个早上三件委托；扫街拜访秘诀是：
收集房源信息的十七种方法
1.缘故法：以前的同学、以前同事、同梯、朋友、邻居、亲戚、长辈等这些都有一定的交情，重点是你要让他们对你有信心，认同你对工作的执着，让大家知道你在销售房屋，并且知道你做的不错，并且请亲友介绍。
2.商圈精耕：随时掌握自己商圈内之动态，社区住户的迁移，新迁进住户，哪一户别家在卖，到期日都要做地毯式的全盘掌握。仲介工作就像蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓Farming-「商圈耕耘」就像种田一样，努力耕耘必能丰收。而「商圈耕耘」是最省时、最有效、最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度与信用度，以便增加对附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，让开发案源不绝，也让妳保有地区优势。
17.各种专业人员：社会专业人士的经营（有钱人的人脉经营），透过他们会帮助你成功，帮助你进案，创造业绩：
（1）建筑师－建筑师的工作主要是设计规划建筑工程，平常的业务经营范围主要是建设公司，地主等
（2）会计师－主要的经营业务范围是帮助公司行号作帐，财税务规划等，认识很多的公司行号，中洽业主等
（3）医师等－社会上医师是很有身分地位的人事，平时如果买屋卖屋，通常会不好意思说且行事较低调，怕人打扰，除非是熟识，通常如有业务往来都需要保密，因为金额较高。
高效房源开发心得
高效房源开发心得作为一个合格的房产经纪人，客源的开发是一项必不可少且循序渐进的步骤。
当你的客户基础不断壮大的时候，不动产方面的需求也就越来越大，成交的概率就会大大提高！那么，高效房源开发有以下几点心得：1、关系营销前提是要求经纪人要有一定的人际关系，并且和自己的亲戚朋友以及老客户搞好关系，当他们身边的朋友有买卖房源的需求时，第一时间推荐给你。
一般这种客源成交的几率比较大，你可以给介绍人适当的物资奖励，来日方长嘛！2、口碑营销平时经纪人要在各方面提高自己的个人形象、服务态度及专业知识，凭借优质周到的服务取信于客户，建立起忠诚关系，获得良好的口碑，同时打造公司的品牌形象，增大行业内的竞争力，以此来吸引更多的客户致电咨询。
3、商圈精耕商圈精耕的核心是绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。
通过商圈精耕，更加深入了解地段行情和市场动态，挖掘潜在客户。
4、门店开发当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。
5、网络拓客随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，很多房产经纪人通过房客多房源群发功能，在网民看房高峰期，将优质房源一键预约发布到各大房产网站和信息分类网站上，可大大缩短房产经纪人找客源的时间。
6、社区驻守针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安、物业和小区里的住户搞好关系，有需要的时候他们会给予你一定的帮助，也可以在售楼处驻守，能遇到很多有意向的购房者。
7、巧妙运用广告贴纸、名片或者派单把自己设计的广告贴纸、名片或者派单，打印出来，去人流量比较大的小区、大型超市、公交车站、房展会等人流量较大的地方张贴派发，虽然这样的效果是微乎及微的，但没事的时候可以尝试一下。
8、拍房源照片，装订成册客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，房产经纪人把手上不同类型的房源拍成照片，图册上的每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点，与其他房源有所区隔，此外还要有一些优势要说明。
商圈打造工作思路
商圈打造工作思路随着城市的不断发展壮大，各大商圈也随之诞生并不断壮大。
商圈是城市中商业活动最集中的地区，也是城市形象的一部分。
所以商圈打造工作显得尤为重要。
在商圈打造工作中，应该从以下几个方面着手：一、定位商圈定位是商圈打造的第一步。
定位应根据商圈的地理位置、历史文化特色、商业属性等方面考虑，确定商圈的主题和核心价值。
只有明确商圈的定位，才能更好地进行后续的打造工作。
二、规划商圈规划需要考虑商圈的整体布局，包括商铺、道路、广场等。
商铺的规划需要根据商圈的主题和核心价值确定，以吸引目标消费者为主要目的。
道路和广场的规划需要考虑商圈的交通流线和游客活动特点。
三、招商引资商圈发展需要大量资金投入，因此招商引资是商圈打造的重要环节。
招商引资需要结合商圈定位，引入与商圈主题相关的优质商户，形成有特色、高端的商业集群。
四、营销宣传商圈打造需要进行广泛宣传，吸引更多的消费者前来消费。
此时营销手段的灵活多样性是关键。
可通过社交媒体、广告宣传、户外广告、赛事赞助等多种方式进行宣传。
五、经营管理商圈运营需要具有高效的管理体系，确保商户和消费者之间的良好互动，营造让消费者安心、愉悦的购物环境。
此时成功案例的借鉴是至关重要的，可以通过参与会议、共享管理理念等方式改善经营管理体系。
商圈打造工作需要团队的努力，需要不断地总结经验，不断地优化方案，例如综合运用数字化、智能化的技术手段如大数据、区块链、AI等为商圈打造注入新动力。
只有做到全方位有重点推进，才能为消费者提供良好的购物体验，形成有影响力的商业地标。
商圈调查ppt课件
1、小区房产政策、知识咨询会
委会
选择小区 —— 联系物业管理公司或居
2、派发DM资料
派发地点：
信箱、家里、小区门口、菜场、公园门（晨 练）、大型公共活动场所
3、陌生拜访
小区 写字楼 专业市场
4、贴条
精品课件
商圈调查可能存在的困难
一、 门难进：
小区保安 居委会管理人员 派出所 公司的前台接待 其他（比如“小区居民”）
到你。
精品课件
商圈调查报告：
包含三大内容：
一、信息收集（外环境、内环境）
二、图表体现 （1、；2、劣势分析；3、对策）
精品课件
古
北
墩
东
华立星洲花园
路政新花园站 74、89、900、 860、278
华苑公 寓
蒋村 新金都 城市花 园
春天花园
骆家庄站 817、
303、74
大门
文一
骆家庄站
310、24、 817、900
骆家庄菜场
湖畔 花园
湖畔 大厦
西路
名仕嘉园
竞 舟 路 南都花
园
雅仕苑站 65、70、 74、25、24、42、 43、189
雅仕苑
骆家庄站 74、65、 25、42、校1
精品课件
北 东
精品课件
北
精品课件
商圈调查的方法与技巧
二、脸难看：
留下资料，以后再联系 我们没有需求 。。。
三、进展慢
这是一个长期的（不能马上就有明显效果的）基础工作
精品课件
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精品课件
精品课件
内环境：
户型、朝向、通风、楼层、窗外景观、装修、家具、明暗 采光、结构、渗漏、窗型及大小、、、、等等
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商圈图 商耕及日常作业的关联性 商圈图、商耕及日常作业的关联性 业的关联
关联性
商圈图绘制 可及早让经 可及早让经 纪人熟悉商 圈形态及 圈形态及优 质重点大楼
商圈图可用 于未来募集 估价、 、估价、议 价、销售及 商圈耕耘时 的辅助用具
百年科威
优质品牌
商圈精耕-问题与分析
课程目的
提升有效活动量及单人产能 提升分店及公司知名度 提高分店在该商圈的市场占有率（ 提高分店在该商圈的市场占有率（区域 NO.1） ）
同 行
树立库存在同行观念 同行踩线的小技巧
就地观察（阳台、电梯等） 物业记录 保安、清洁询问 橱窗、DM、报纸等房源信息 同业间树立良好的口碑
环境及规划
熟悉核心楼盘的主要参数 （总户数、绿化率、物管费、会所、车位、居民层 次等） 了解该楼盘周边的近期及远期规划 （市政工程、商业设施、公益设施建设等）
如何进 如何进行商圈精耕
责任区域划分
大楼或社区耕耘
配合事项
经营、成果考核与改进 经营、成果考核与改进
如何进行商圈精耕
商圈经营的具体做法计划
责任区域划分：分店依店人数将店属商圈分割，由人 员专属负责耕耘。 大楼或小区耕耘： 选定重点标的：每人选定所属商圈内一精华小区或大 楼为耕耘标的。
如何进行商圈精耕
客户（卖方、买方） 客户（卖方、买方）
熟记每一套在售案源——委托 委托 熟记每一套在售案源 建立小区业主的电子档案——名单 名单 建立小区业主的电子档案 建立各自潜买、潜卖登记表 来店、 建立各自潜买、潜卖登记表——来店、来电 来店 其他途径来源客户——客户反馈、友店案源或 客户反馈、 其他途径来源客户 客户反馈 PASS，同行踩线、短信派报反馈 ，同行踩线、
物业公司
设点——为小区提供特色专业服务 设点——为小区提供特色专业服务 —— 人员进驻——了解小区内最新动态及同行 人员进驻——了解小区内最新动态及同行 —— 索取购置名单——掌握业主最新租售意向 索取购置名单——掌握业主最新租售意向 —— 定期互动和慰问——增进双方的感情 定期互动和慰问——增进双方的感情 ——
如何进行商圈精耕
经营、成果考核与改进： 经营、成果考核与改进：
有成果者，善于利用贺成交派报广泛宣传为个人造势，并随 时与管理员、管理委员会建立良性互动，并请店长行必要的 支持。
如何进行商圈精耕
配合事项： 配合事项：
利用分店目前的商耕档案，定期寄发资料给耕耘对象 善用公司现有耕耘工具系统（短信平台，开发销售派报， 报纸广告）并行个人差异化营销(每次你为客户做的事情 都告知）
如何进行商圈精耕
登录客户（所有权人）资料：
用调誊本方式将客户名单建立于系统的列管、 用调誊本方式将客户名单建立于系统的列管、客户名 单与地址需相互对照。 单与地址需相互对照。
纪录待售、成交数据：
将该标的曾经委托或成交的对象数据记录建件， 将该标的曾经委托或成交的对象数据记录建件，并持续 累积以供运用。 累积以供运用。
透过特定的商圈耕耘作业，维持并提高商圈內「目 标客户」指名该店或个人服务的数量及强度，并增 加潜在买卖方追踪线。
商圈精耕的定义 商圈精耕的定义
在分店交易区域內，以特定活动、方法，增加或创 造资源。
商圈现有售屋咨询建档与运用 商圈现有售屋咨询建档与运用 咨询
收集咨询 做好笔记 利用小
笔记本， 笔记本 按街道 名记录 收集的 资料， 资料， 做为未 来拜访 开发的 追踪资
商圈精耕 理论与实务
课程目的
了解商耕的目的与意义 能有效收集及整理商圈售屋咨询 清晰如何做好商圈精耕 熟悉商圈精耕与经纪人日常作业的关联性
课程大纲
商圈精耕的目的 商圈精耕的定义 商圈图、商耕及日常作业的关联性
商圈精耕的目的 商圈精耕的目的 精耕的
物业合作重点事项
认识物业重点人物（物业经理、保安主任等） 认识物业重点人物（物业经理、保安主任等）并建 立良好关系 向物业推广公司品牌与行销通路 分店可为物业与业主提供的相关服务 如协助收管理费、代售租服务、 如协助收管理费、代售租服务、估价服务等 与物业协调分店进入楼盘注意事项 介绍日后分店对口负责人员
现有悬挂 售屋看板 （含自售 及同行） 及同行） 的门牌住 的门牌住 址、布告 栏上的售 屋传单或 信箱信件 塞满的空 屋住址。 屋住址。
如何做好商圈精耕
与物业公司建立合作关系（设点进驻） 与物业公司建立合作关系（设点进驻） 派报、看板、 派报、看板、短消息定期覆盖 业主名单、 业主名单、楼盘资料建档及时更新 定期打名单（Salescall） 定期打名单（ ） 坚持每天在物业门口设点 坚持每天一次物业拜访， 坚持每天一次物业拜访，查看物业记录
课程大纲
我们的主商圈是什么？ 我们的主商圈是什么？ 物业合作重点事项 成功案例分享 商圈精耕心得
我们的主商圈是什么？ 我们的主商圈是什么？
主商圈楼盘 物业公司 客户（卖方、买方） 客户（卖方、买方） 同业 环境及规划
主商圈楼盘
核心楼盘(A1) 核心楼盘 —距离 0-1Km内、成交量大、热点楼盘 三个精耕楼盘(A2) 二—三个精耕楼盘 三个精耕楼盘 —距离 0-2Km内、成交较多、知名楼盘 五个以内主商圈楼盘(B) 四—五个以内主商圈楼盘 五个以内主商圈楼盘 —距离0-3 Km内、有成交、有潜力的楼盘 建立各楼盘档案(楼书，名单等） 建立各楼盘档案(楼书，名单等）
商圈精耕心得
锁定你负责的楼盘楼号 了解每一户的咨讯 拜访每一户客户 物业是桥梁与合作伙伴 简单的事情重复做
百年科威
优质品牌
如何进行商圈精耕
耕耘维护 拍照建档：以数字相机拍照建文件，待未来有接委托时可 持续运用。 派报：开发/征求（公司电子版本），或者邮寄方式。 地毯式拜访：排定时程表，挨家挨户拜访 第一次建档应 于三个月内完成。
如何进行商圈精耕
物业耕耘：运用互惠方式，若有成交则提供中人费回馈为 管理基金或公益捐款。 参与小区活动：成交或者独家委托赠送小礼物。 物业经理或者保安拜访：聊天建立感情，赠送小礼物，或 洽谈成交中人费。 待售、成交…等数据，定期做记录更新。
收集对象信息 将标的的相关信息收集完整并建档。
产品简介、大楼（小区）名称、竣工日期、建设公司、外 观照片、位置图 楼层、总户数 坪数范围、土地区分 外观建材、颜色 停车方式、停车收费方式
如何进行商圈精耕
公设持分比例、预售平均单价（建设公司海报） 公设内容 特色 优缺点 管理公司、管理费 管理委员会主要名单与联络数据