娃哈哈营养快线营销策划方案
娃哈哈营养快线营销策划方案
2011-4-27
前言
基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
目录（略）
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
消费者需求：未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
制造营销能力：本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得笨拙，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。
在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。
跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
而这一点来说，中国的本地饮料行业相对弱
些。
一、策划目的
本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划
1、优势（S）
（1）产品形式丰富。
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。
一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。
娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。
跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。
（5）品牌认识度高。
娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
（6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。
2、劣势（W）
（1）品牌创新的晦涩乏力。
没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。
（2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。
娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。
这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。
但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
（3）娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。
3、机会（O）
（1）饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
（2）作为中国的本土品牌，受到国家重视。
（3）我国加入WTO后，出口机会增加。
4、威胁（T）
（1）国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。
（2）饮料行业可替代性高。
（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。
（4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。
娃哈哈的市场位置
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，
在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
工作和其他活动的开展提供参考依据
二、市场状况分析
三、产品分析
娃哈哈营养快线
配料：水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12 保质期：12个月
容积：500ML
宣传口号：纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位
企业入市战略：强势开发战略
主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优，小洋人妙恋
评价：
1、纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
以"健康,营养"为出发点,获得消费者的认可.
2、营养快线乳饮料，上市虽然比小洋人晚了几年，但“香浓牛奶、新鲜果汁，15种营养元素一步到位。
早上喝一瓶，精神一上午”的精准卖点提炼要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能与消费者产生共鸣。
3、属于乳饮料的强势品牌,
4、营养快线宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻西游的合作等等，投入大。
5、目前营养快线产品已占到乳品饮料市场七成以上份额。
6、继续扩大市场份额，推广280ML瓶装，1000ML，250ML
四、营销战略
1、SO战略：利用优势和机会，保持现有的经营领域，并全力扩大品种，增强品牌影响力，研发新的饮料品种，积极拓展国内和海外市场。
缺点：忽视了威胁。
2、ST战略：利用优势，回避威胁。
保持现有品牌，向其他相关产品开发发展，进军其他领域，实现多元化。
3、WO战略：改进内部弱点，，克服自身劣势，应研发经典产品，增加核心竞争力，做好促销广告宣传。
像娃哈哈八宝粥、营养快线的经典产品类的研发是关键。
4、WT战略：退出该行业，将资金投入到其他更具吸引力的行业中。
缺点：放弃自身优势，面临未知风险。
娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优势，回避威胁，选
择ST战略。
企业应采取的SWOT战略：ST战略
1.提高企业形象，塑造亮丽外形。
做精细产品，吸引消费者眼球。
2.在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以“健康，绿色，自然”为宣传重点来宣传企业形象。
同时也多做市场调查，来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。
3.针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度
4.企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣传力度。
保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上研发新包装,新配料,以娃哈哈营养快线来带动HELLO-C,龙井绿茶,冰红茶等产品的宣传.
5.娃哈哈营养快线是以"营养,健康"为出发点,所以成功,娃哈哈企业应采取现有的资源,企业应.增强自身实力，形成规模效益，从而提高抗风险的能力。
6.分散战略或多种经营战略，哇哈哈龙井绿茶自身优势明显。
龙井绿茶优势明显，产于杭州天堂。
但竞争激烈，所以企业在竞争比较激烈的情况下，应利用优势，回避威胁。
“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念应继续推行,并且加强宣传效益.
五、产品策划
六、包装定价策略
七、娃哈哈营养快线具体推广方案建议
写字楼里派送以及在大型商超开展免费品尝
结束语
结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。
针对娃哈哈的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。
顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。
然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。
因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。
二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。
2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。
3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。
三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。
1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。
2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。
四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。
我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。
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Hale Waihona Puke 一 策划的目的、动机与背景
“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求 点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也 在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞 争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快 线的销售受到影响，产品的市场占有率受到 威胁。
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此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不 断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费 者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本 策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营 养快线的营销策划。
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二 策 划 的 必 要 性 • 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料 果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说 意义重大。
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• 宣传口三号：纯产正品果分汁，析香浓营养十五种营养素一步到位
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• 企业入市战略：强势开发战略 • 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 • 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获
得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的
卖点提炼更能与消费者产生共鸣
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3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
娃哈哈营养快线广告项目策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．前言：在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
二．简介：娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。
配料成分：水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12 。
三．市场调查分析：（1）市场分析：1、GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
营养快线广告策划
营养快线广告策划团队：指导老师:组员：商学院前言近几年软饮料行业的良好发展态势不仅让我们看到了未来软饮料行业的乐观发展前景，也让业界深刻认识和体会到企业竞争的白热化。
目前娃哈哈公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等行业所有品类150多个品种，共计400多个不同规格产品。
面对国内、国际市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，加大对市场的开拓力度，不断发掘消费者的新需求，推动企业进而推动行业整体的发展。
我们这一次的方案主要是为营养快线和启力进行广告策划。
我们将根据这两种产品的产品性质和消费者的需求，来明确广告侧重点并提出合理的广告新战略。
目录第1章市场分析 .................................................................... 错误!未定义书签。
市场环境分析................................................................. 错误!未定义书签。
宏观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
微观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
SWOT分析法................................................................ 错误!未定义书签。
S——优势 ............................................................. 错误!未定义书签。
W——劣势............................................................ 错误!未定义书签。
营养快线营销策划方案
娃哈哈营养快线营销策划方案一、市场分析（一)企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2012年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
(二）当前市场和战略描述跨国公司强势进入中国市场,使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置.娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风.但在可口可乐这些公司的强势下,娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说:碳酸饮料相对较弱,红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为:纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈营销方案
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
一、活动目的
一、激发消费者的需求,扩大娃哈哈在校内市场份额. 二、在校内树立娃哈哈的企业形象.
二、活动产品
一、营养快线
娃哈哈营养快线,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结 构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮 品.纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但有 牛奶的营养和钙质,还有来自果汁的丰富维生素,补充人 体所需的维生素A、D、E、B三、B六、B一二、钾、钙、 钠、镁等一五种营养素
二、市场环境分析
一.品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水制造企业,拥有二十多年的历史.娃哈哈在消费群 体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要.特别是其牢牢 把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营 销高档品牌. 娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势. 二. 营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国二九个省、自治区和直辖市的销售网络,组建了由三 000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍.娃哈哈集团采用四级营销体系,即销售集 团总部——分集团——经销处——零售商.其中,销售集团作为决策中心,分集团作为指挥中心, 经销处作为协调中心,零售商作为执行中心,各自行使自己的主要职能.在四级体系管理上,娃 哈哈集团采用统分结合模式,即在保证集团对市场的“领导统一,业务统一,物流统一、管理统 一”的前提下,将权利充分下放,扩大分集团经理的市场自主开发权,分集团对业务流程的物流、 资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权,分集团主要负责总部布置的市场调研分析,渠 道管理,网络建设,产品促销,网络建设等工作.这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效 控制,减少了业务流程中的漏洞,又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性,同时也提高了 分集团市场应变能力.
(营销策划)娃哈哈营养快线策划书
（营销策划）娃哈哈营养快线策划书目录摘要ⅠAbstractⅡ第一章背景介绍11.1公司简介11.2行业概述11.3产品简介21.3.1产品介绍21.3.2产品定位4第二章环境分析52.1宏观环境分析（PEST分析）52.1.1、政治法律环境分析（P）52.1.2、经济环境分析（E）62.1.3、社会文化环境分析（S）72.1.4、技术环境分析（T）82.2微观环境分析82.2.1竞争者分析82.2.2 消费者分析9第三章市场分析113.1优势分析113.2劣势分析113.3机会分析123.4威胁分析12第四章营销战略144.1产品战略144.2价格战略154.3广告战略154.4促销战略16第五章营销目标175.1短期目标175.2中期目标175.3长期目标17第六章角色定位196.1产品经理职责196.2业务员职责206.3促销人员职责20第七章策划方案217.1营养快线网上促销方案227.1.1营养快线团购方案227.1.2营养快线微博方案257.2营养快线线下促销方案277.2.1八一广场营养快线五月赢ipad3推广活动277.2.2室内促销活动36第八章费用预算38第九章绩效评价419.1人员考评419.2经销商考评43第十章总结评价4410.1 效果评价4410.2 改进加强的地方45结束语47参考文献48摘要营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。
我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。
使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要，特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。
我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。
我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。
我们方案的计划是通过线上团购和微博营销，线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。
娃哈哈营销策划方案.doc
目录前言 (2)策划目标 (3)产品分析 (3)产品介绍 (3)产品SWOT分析 (4)产品市场分析 (4)娃哈哈营养快线具体推广方案 (5)费用预算 (6)结束语 (7)前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
策划目标通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析，针对其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大化，也为公司制定营销方案提供一定的依据。
具体目标如下：产品分析产品介绍：【产品名称】娃哈哈营养快线【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12【产品规格】500ML纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位香浓牛奶。
娃哈哈营养快线广告策划书
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。
七、广告战略
竞争广告分析
竞争广告口号： 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） “七喜：非可乐。”（七喜饮料） 新一代的选择。（百事可乐） 好果汁是种出来的，喝前摇一摇（农夫果园） 多C多漂亮（统一鲜橙多）
八、公共关系策略
1.营养快线赞助“中国好声音” 2.冠名江苏卫视非诚勿扰节目 3.营养快线爱心助学公益活动
2008年
饮料产量（万吨）
11762 2011年
图表 1：我国饮料产量分析 单位：万吨
二、市场分析
同类产品的比较分析
优势分析 1） 产品形式丰富。 2）营养快线口感好。 3）最早进入果乳饮品行业 4）拥有优质的营销渠道。
劣势分析 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）销售价格相对较高。
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.3020.11.3023:49:3723:49:37November 30, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月30日 下午11时49分20.11.3020.11.30
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月30日星期 一下午11时49分37秒23:49:3720.11.30
爱的魔力幸福牵线 雨还是一直下着，仿佛永远也不会停一样，阿言的身影 在雨帘里隐隐约约，手里拿着二个小时前从超市买的营养快 线还紧紧的捏在手里。他给她买了她最想要的营养快线。 阿言感觉自己真的坚持不住了，大雨冲刷着他的身体， 也在无情的抓挠着他的心。很痛啊，很痛啊！他终于倒了下 去，像是一尊挺直的塑像，嘭的一声趴在了雨地里……雨还 是一直下着，仿佛永远不会停歇…… 在离他不远的一个拐弯处，红灯闪烁，救护车警车占据 了大半个街道。这里刚刚发生了一起车祸，一个小姑娘被一 辆轿车撞了，正在被抬到救护车上紧急送往医院，雪白的裙 子上沾满了鲜红的鲜血，但手里却紧紧的攥着一瓶娃哈哈营 养快线…… 在医院的抢救室里，啊言把手里的营养快线交给了她， 她喝了口，露出了幸福的味道，最终他们步入了婚姻的殿堂， 拥有了自己的家庭。