创新创业基础课件7创业计划书

创业团队必须在创业策划过程中起主导作用。即使是聘请了外部专家 来协助策划，专家所提出的方案也必须得到创业团队的认可。如果专 家与创业团队之间存在分歧，在无法判断对错的情况下，应当充分尊 重创业团队的意见。
必须在尊重事实的基础上进行策划。在必要的时候要通过调研来获得 信息，而不是单凭创业者的主观推断进行策划。在很多情况下，创业 者往往会偏于乐观，甚至自己沉浸在自己所描绘的美好前景当中，此 时就更要注意实事求是了。
这部分可按如下的顺序编排：
管理团队成员,他们有什么突出的地方（如教育背景，专业经验， 以往的成功，在商界的出众的表现等）？
团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创建公司有所 帮助？
团队缺乏什么样的经验和能力？如何修整弥补这些差距？谁来弥 补？
团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力有多大.
初创企业的经营计划应当包括如下内容，但要随着企业的发展而进 行调整和完善。
（1）财务管理
（2）生产管理（或服务管理）
（3）人力资源管理
（4）行政管理
（5）营销管理
（6）其他（视具体创业项目而定）
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4．创业项目可行性研究
在完成前面三项策划内容之后，一个完整的创业方案就已经基本 形成了，但这个方案能否成功？成功的概率有多大？是否存在风 险？这些都需要通过可行性研究来加以评价，并且通过评价对策 划中的一些地方进行调整和完善。
公司的名字、地址和电话号码
标志(如果有的话)
例如：21克咖啡、非常好丸、飞特自
主创团队成员
行车装配租赁、常州朗美装饰创业， “静花缘”花店，三只松鼠干果
计划制定的日期 例如：众志创不业要团用队：、“同我路们的创业计划书”、宿舍
人、天马行空门、号智“联50创9业家团具”、“不在花店”
队，233梦之队，试试
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二.计划摘要（执行概要）—打开风险投资之门的钥匙
计划摘要相当于整个创业计划的浓缩,是整个创业计划的精华所在,目的
是激起投资者兴趣.给未来的主顾创造一种令人心动的感觉。尽管实施
提要列出企业计划的开始部分，应当放在最后来者,激发兴趣,突出优势，应包括： 企业背景/持股比例/计划理由 管理团队 目标市场 经营模式 竞争优势 行销策略 资金需求、用途及获利分析 投资出路
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三. 公司简介
公司简介是为了让投资者对你的公司有一个初步的了解.应告诉读者， 所计划公司的类型，公司的目标．公司的所在地，服务于本地或者是 国际市场，通常的法律问题以及公司的组织形式
所以，在这部分的写作中，必须问答下列问题：
公司的基本属性和企业活动是什么?
公司于何时何地成立?
通过可行性研究，要对如下问题给出相应的结论： （1）财务可行性（包括敏感性分析） （2）技术可行性 （3）环境条件可行性（政策、人才、资金等等） （4）潜在风险（市场风险、财务与金融风险、经营风险、技术
与产品风险、政治与政策风险等等）
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5．创业计划书（商业计划书）
如果创业者不需要对外融资的话，创业策划工作进行到创业可行 性研究也就足够了。
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六. 管理团队
未来的投资商寻求其管理人员擅长管理的公司，在所有的考虑因素中，管理 人员是最重要的——它甚至比产品或服务更重要。投资商在原则上想寻求一 个优势互补的管理小组，他们拥有财务和市场的专门知识，相应的生产经验 以及创新的能力。所以本部分确定主要的有关人员——介入的投资商、管理 小组和部门主管，列举他们的经验和能力。
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创业计划书的基本内容
创业计划书的内容并非是千篇一律的。针对不同的创业项目，商业计划书的 内容和顺序都可能存在差异。而且，不同创业者所编写的商业计划书也会体 现出其自身的一些独特风格。
从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分。 即凤头、猪肚、豹子尾。
1．摘要：是整个创业计划书的“凤头”，是对整个计划书内最高度的概括。从 某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没 有好的摘要，就没有投资。
公司至今取得过什么成就?
公司的机构或所有权有何变动?
公司处于什么样的发展阶段?是萌芽阶段，还是在全盛阶段?
公司的任务和目标是什么?
公司主要的产品或服务是什么?
公司服务的是哪些客户?
公司的竞争对手是谁?
行业情况以及它现在和预测的状态如何?
公司的组织形式是什么?是独资、合伙、还是股份制?
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创业计划的基本内容
1．总体策划 2．创业企业筹建计划 3．创业企业经营计划 4．创业项目可行性研究 5．商业计划书
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1．总体策划
创业项目的总体策划与前述的创业项目初步规划之间在内容上并没有 特别明显的区分界限，只不过初步规划的变动可能性更大，更主观一 些，而总体策划更强调策划依据，并且策划结果相对稳定一些。总体 策划在一定程度上是对初步规划的验证和完善。
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创业计划书需要回答的问题（投资人）
为了达到上述目的，商业计划书必须做到对投资商必然提出的如下问题 的清晰回答。并且回答过程中要有科学真实的依据。
你要如何创业？目的和目标是什么？ 为什么找我？ 我的钱将被用在那些地方？为什么要用这么多钱？而不是更多
或更少？ 我的收益是什么？有多少？ 是否存在不确定的潜在风险？ 我的退出机制是什么？（只针对风险投资而言）
2．规范创业企业的初期运营 通过创业策划对企业初期的各项工作进行适当的规范是非常必要的。
这种规范作用会随着企业各种规章制度的建立和完善而很快失效。 3．对外融资
对于创业项目来说，无论创业者是采取股权融资还是债务融资（贷 款），资金的提供方都需要对项目的整个实施过程进行细致的了解，这 就从客观上要求创业者进行创业规划。 4．可行性研究的需要
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七. 生产与经营
无论多么完美的设想，最终都要落到具体的实施上。 这一部分应尽可 能把新产品的生产制造及经营过程展示出来，提供如何生产产品的过 程或如何提供服务的信息，包括原材料的来源，劳动力的雇佣，设备 的获得和成品的运输。应当说明保证产品质量、控制库存，或得到原 材料的建议方法。具体内容包括： 经营或生产方法； 现有的经营条件(场所、空间、设备)； 品质控制和质量改进能力； 控制存货和经营的措施； 供货的渠道和购买的程序。
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创业计划书的特点
与总体策划、筹建策划和经营计划相比，创业计划书有如下特点： 1．目的不同：商业计划书的目的就是未来融资，而其他三种策划则是为了指导
创业项目的顺利实施，同时也为商业计划书的写作奠定了基础。 2．策划与写作的思路不同：创业计划书的目的是为了打动投资商，因此其写作
思路往往从一个投资商的思维逻辑出发。而其他策划则更多的是按照创业项 目实施的逻辑顺序来进行的。比如在很多商业计划书中，都会在开篇对创业 项目做一个简短而又全面的概括，然后才分部分详细阐述。 3．策划与写作的心态不同：在总体策划、筹建策划和经营计划中，创业者往往 会以谨慎、务实的心态来进行调研、策划和写作，因为这是在为自己工作， 相应的风险也完全由自己承担。反过来，在商业计划书的写作过程中，创业 者的心态可能更加乐观，这种心态也会体现在有关的数据或描述当中。甚至 在有些情况下，创业者可能存在提供虚假信息的嫌疑。也就是说，商业计划 书中存在着潜在的道德风险，而其他策划当中则不会存在。
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3．创业企业经营计划
经营计划是在创业企业正式成立之前，对企业成立初期的运作内容 和模式进行相对完善的策划。这种策划实际上就成为初创企业的经 营计划。
经营计划一般可以在筹建策划中的组织结构设计与职能划分的基础 上，由相应的职能部门负责人来组织完成，策划的结果主要表现为 业务流程规范和规章制度。
计划方案要具有相对的稳定性和权威性。要求所有团队成员都尽量参 与策划，并对策划方案达成一致。另外，尽量将策划方案落实到纸面 上也是提高其稳定性和权威性的有效手段。
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创业计划的基本程序
创业项目初步规划
创业项目总体策划
调研
创业企业筹建策划
调研
创业企业经营计划
调研
创业项目可行性研究
创业项目商业计划书
前面介绍的创业项目初步评价，其目的只是淘汰那些没有前景的创业 项目，而不是选出最优的创业项目，因此，有必要对初步可行的创业项 目进行详细的可行性研究，对创业项目的实施进行详细的策划。
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创业计划的基本要求
计划的好坏将直接影响到创业项目的实际实施效果。因此创业计划在内 容上要具有全面性和系统性，还应当在形式上注意一下几个方面：
筹建计划是指能够指导创业者建立一个全新企业的全过程的策划方 案。
筹建计划必须回答的两个基本问题是：创建一个企业需要进行那些 工作？如何进行这些工作？
筹建计划的基本内容可以做如下分解。 （1）企业具体地点的选择与装修装饰 （2）资金安排与融资计划 （3）组织结构设计与职能划分 （4）设备采购（包括办公设备） （5）人员招聘 （6）登记注册（工商注册、主管部门审批、税务登记等）
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创业计划的内容
1.封面 2.计划摘要 3.公司简介 4.产品/服务 5.营销计划
6. 管理团队 7.生产与经营 8.财务分析 9.风险因素分析 10.附录
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一 . 封面
封面和内封是创业计划的第一页，是计划书的门面，它给人的第一印 象非常重要，所以，要精心设计，并使其符合于整个计划书的写作风 格。应当包含下列信息：
2．主体：是整个创业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅 之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。
3．附录：是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分 过多描述。把那些言尤未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录 部分，供投资者阅读时参考。