人生不同阶段的保障需求

第四张 保障财富的人寿保单
我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都 市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，也有压力： 万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人 担得起这个风险，因此要把风险转移出去。保险可以为个人及家庭 提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。聪 明人的选择就是用小钱护大钱。
• 家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费
• 企业的：企业经营权、员工福利
问题1：收入中断 2：活的太长 3：死的太早 4：意外疾病失去健康
让客户了解购买保险的“价值”和“意义”是很重要的
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ห้องสมุดไป่ตู้
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寻找购买点 需求点
购买点
确认购买点是 介于收集客户资料与促成之
间的桥梁
单身期特点及需求：
• 单身期：工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，应重 视的是自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险， 万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗和渡过受伤后的难关，万 一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。若收入尚可，可 考虑重疾险，毕竟“年纪越轻，保费越便宜”，这是购买寿险产品的 最基本观念。如果有医保或单位能报销一部分，就可选择津贴类保险 ，也可考虑购买一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补 社保的不足；反之，则需要购买住院费用险或包括手术费用、住院津 贴的综合医疗保险。
建议组合：理财产品+意外险
推荐产品：财富赢家+如意宝意外伤害
1、意外险的保单 2、重疾医疗险的保单 3、养老险的保单
4、保障财富的保单 5-6、子女教育及意外险的保单 7、财富保值增值的保单
第一张 意外险保单 在25岁—30岁阶段，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打
拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽 管我们没有家庭所累，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的 大街小巷上演。意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供 生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是 对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。意外险的附加险 种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全 都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术 补偿来实现。
人生的七张保单
【温故知新】
大家先来回顾一下， 昨天早会我们学习的内容……
主持人以现场以提问的方式进行！
寿险销售“卖什么”“怎么卖”
我们销售的是保险对客户的价值 真正满足客户的具体保障需求 以客户的需求分析为导向 进而创造客户的保险需求 以客为尊，以人为本
人寿保险解决哪些问题？
• 个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入
家庭成长期：
建议组合：重疾险＋定期寿险＋津贴型保险
推荐产品：健康人生+吉祥相伴+泰康吉祥
家庭成熟期特点及需求
• 家庭成熟期：在这个阶段，家庭收入处于高峰期，并积累 一定的家庭资产，承担的家庭责任相对较轻，因年龄原因 ，一般的保障保险已不宜购买。此阶段主要考虑养老以及 家庭资产的保值增值问题。
家庭成熟期：
第五张保单与第六张保单 子女的教育及意外险
结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。从孩子出生之日 起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。教育的费用越来越昂贵， 读个大学要数以万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、 请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。 好在小孩出生 是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提 供良好的教育基金。 给您的孩子准备一份完善的教育保障，大额的子 女教育储备金就后顾无忧了。儿童意外险是孩子的另一张必备保单。 儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保障 程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。
单身期：
建议组合：意外险＋定期寿险＋住院医疗
推荐产品：如意宝意外伤害+吉祥相伴+世纪 泰康
家庭形成期特点及需求：
• 家庭形成期：此时的家庭责任感逐渐形成，而夫妻双方也 正出于收入上升期和责任高峰期。夫妻对双方、对父母都 承担着责任，可选择保障性高的终身寿险、附加定期寿险 、意外险、重疾险和医疗险。另外，可以购买适量的两全 保险储备孩子的教育费用以及自己年老以后的养老金。
家庭形成期：
建议组合：终身寿险＋重疾险＋意外险＋医疗险
推荐产品：安享人生+健康人生+吉祥相伴+世纪泰 康
家庭成长期特点及需求：
• 家庭成长期：是人生最辛苦的“上有老，下有小”的夹心时代。作为 家庭的经济支柱，承载着整个家庭的压力和责任，要考虑家庭、家人 健康的双重保障，根据家庭状况选择适当的健康险就显得尤为重要， 建议首选重疾险，同时，需为自己购买较高额的寿险、意外险，再配 合住院险和津贴型保险，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保 障。
第三张 养老险保单
30年后谁来养您？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习 惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一 落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4 个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规 划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的体现。在能赚钱的年龄 考虑养老是必要的，也是不可回避的。社会上有这样的顺口溜“传 统养儿不防老，社保养老实在少，房屋换钱不牢靠，指望储蓄心发 毛”。所以在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保 险。 养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的 影响。养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
第二张 重疾医疗保险单
我们拿着不断增加的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照 设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半的都 市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。 在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人 没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一 瞬间灰飞烟灭。重疾医疗保险单，是转移风险、获得保障的方式， 也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险 的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报，可以养老。