选品课后实训完整版
直播销售实务 第3章 选择直播商品
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CONTENTS
任务一直播选品 任务二分析商品卖点 任务三准备直播商品销售话术 同步实训
实训一利用蝉妈妈选品
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实训描述
近年来，为鼓励毕业生就业创业，我国实施了许多助力毕业生灵活就业和创新创业的相关 措施，并开展了许多就业技能培训。李佳是一名市场营销专业的应届毕业生，平常她非常喜欢研 究服装穿搭，并在抖音中发布了许多有关服装穿搭的短视频。临近毕业时，李佳决定将兴趣爱好 转变为一种职业——成为一名服装带货主播。在参加了许多与直播相关的培训后，李佳准备尝试 在抖音中直播销售淘宝等分销平台中的商品。请同学们使用蝉妈妈，查看抖音上“服饰内衣 / 女 装 ” 商 品 分 类 中 ， 佣 金 比 例 为 “ 1 0%~2 0% ” 、 抖 音 销 量 为 “ > = 2 0 0 0 ” 、 客 单 价 为 5 0 ~2 0 0 ” 元的服装直播带货情况，并选择合适的女装将其添加至账号的橱窗中。
第六步：在“带货”栏中单击“直播带货为主”选项卡，在“每日持续更新抖音数据”右侧选择“7天” 选项，查看7天内女装的直播销售情况。
第七步：在页面下方的搜索结果列表中浏览商品信息，寻找所需商品，此处单击“商品”列中第 一款商品的缩略图。
实训一利用蝉妈妈选品
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操作指南
第八步： 打开商品详情页面，查看商品名称、分类、价格、佣金等。详细查看商品信息后， 主播可以综合分析该商品的优劣、目标用户和销量走势等情况，判断该商品是否适合直播间。
商品介绍话术的作用是让用户了解商品，并产生购买商品的欲望。在设计商品介绍话 术时，主播及其团队可以使用FABE 法则。FABE 法则是比较有名的销售法则，即属性 （Feature）、作用（Advantage）、益处（Benefit）和证据（Evidence）法则。
跨境电商B2C平台选品专题培训课件
第3章
完毕！祝学习进步
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
Trendsamazon
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学旳选品知识，用思维导图整顿自己 选品逻辑，选定一款自己要销售旳产品。
新手卖家可能会遭遇旳问题以及处理旳措施。
爱好
研究市场需要什么，研究 目旳客户群旳想法
爱好
对产品有爱好才干有动力 去了解产品、开展业务。
平台特征
对不同平台旳特点、商业理念有所了解，不同平台热销旳产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些轻易得到平台推荐等。举例：亚马逊
3.1.1 选品旳逻辑与原则
2．选品旳逻辑
对产品 有研究
精选产 品
坚持和 反复
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟目前流行趋势
3.1.3 选品旳3 个技巧
2．产品组合分析法
计算毛利基本公式： 单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思索：以上各项都是在什么环节中产生旳花费？能否举例阐明？
3.1.3 选品旳3 个技巧
3．行业动态分析
第三方公布旳市场调查报告
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比很好卖旳，为何？
图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为何？
如何做选品培训课件
供应链协同与资源整合
供应链协同管理
加强与供应商的协同合作，确保产品质量和供货稳定性。
资源整合利用
充分利用内外部资源，如仓储、物流、营销等，降低运营 成本，提高运营效率。
供应链风险管理
对供应链中的潜在风险进行识别和管理，确保选品工作的 顺利进行。
05
案例分析：成功选品经 验分享
案例背景介绍
行业背景
竞争态势分析
了解竞争对手的产品特点、市场 策略、销售渠道等，挖掘差异化 竞争优势。
新品机会挖掘
结合消费者需求和市场趋势，挖 掘潜在的新品机会，为选品提供 决策支持。
04
选品流程与实操技巧
选品流程梳理与优化
明确选品目标
确定选品的方向和重点，如市 场需求、产品特点、价格区间
等。
市场调研与分析
收集市场信息，分析消费者需 求、竞争对手情况，为选品提 供依据。
消费者需求
根据消费者的需求进行分类，如健 康食品、环保产品、智能产品等。
各类商品特点分析
01
食品类
关注保质期、营养成分、口感、 品牌等因素，以及食品安全和卫 生标准。
服装类
02
03
电子产品类
关注款式、面料、尺码、颜色等 因素，以及时尚潮流和品牌文化 。
关注功能、性能、配置、价格等 因素，以及技术创新和品质保证 。
培训对象及需求
培训对象
采购人员、销售人员、产品经理等涉及选品工作的相关人员 。
培训需求
了解市场趋势，掌握选品技巧，提高产品敏感度，优化产品 组合等。
课件内容与结构
内容
包括市场分析、选品原则、选品技巧 、产品组合优化等。
结构
按照“理论讲解+案例分析+实践操作 ”的方式进行设计，确保学员能够全 面掌握选品知识和技能。
跨境电子商务实务 2.跨境电商选品
重。在家里，儿女们和母 父亲节主推一些男士产品，如电子产品、园艺
亲给父亲买礼物
工具、汽车配件、服饰配饰等
7月家居类会比较热门，推荐家具用品、婚礼用 品、夏装和户外用品
8月是学生返校高峰，推荐鞋服、手机、消费电 子、办公用品、运动用品
月份 9月 10月
11月
12月
相关节假日
简介
购买习惯及潜在商机
万圣节 Halloween Eve of All Saints Day
万圣节可以推广一些Treat or Trick恶作剧玩
具、Cosplay服饰、个性面具、舞会服饰等
每伍每上国军的年帝年人联1所111的邦月赐月敬假最予11意日后的日。一秋，个收表星示，期对为四退美，1绒产退大品1品，伍节月玩选军日以具一人之感、些节一恩礼温和节，品情感和、推的节广“家家一一用黑庭并些电色类推家器星产广居期、品类五美，。和容”感厨化恩为房妆节主用品是，品和海推类电外荐产子六毛
国际市场调研
国际市场细分
国际市场定位
流程
国际市场调研 1 2 国际市场细分
国际市场定位 3
流程
国际市场调研 1 2 国际市场细分
国际市场定位 3
国际市场调研
• 美国全球电子商务发展最早也是最快的国家，美国消费者也是速卖通、亚马逊、Wish 等多家跨境电子商务平台的主要目标客户，因此调研和了解美国市场格外重要。
简介
购买习惯及潜在商机
人们举办各种各样的新年 晚会，到处可以听到“辞 旧迎新”的钟声，是美国 联邦节假日
1月冬装促销季（新年，冬装清仓）；元旦与圣 诞时间相近，可以提前一个月准备这两个重大节 日的产品，推荐礼品、衣服、玩具、厨房用品、 礼服和电子产品等
2月为情人节为主，推荐饰品、珠宝、手表、箱
跨境电商选品实习报告
一、实习前言随着全球经济的不断发展，跨境电商行业逐渐成为我国外贸增长的新引擎。
作为一名即将步入社会的大学生，我有幸参加了为期一个月的跨境电商选品实习。
此次实习使我深刻了解了跨境电商选品的重要性，以及如何从海量商品中筛选出适合跨境电商平台的优质产品。
以下是我对这次实习的总结与反思。
二、实习内容1. 实习岗位：XX跨境电商有限公司选品专员2. 实习工作职责：（1）收集并整理各类跨境电商平台的热销商品，分析市场趋势，了解消费者需求。
（2）研究竞争对手的选品策略，分析其成功经验，为我国跨境电商企业提供参考。
（3）结合我国企业的产品特点，提出选品建议，协助企业制定选品方案。
（4）对选出的商品进行市场调研，包括价格、质量、销量等方面，确保商品符合市场需求。
（5）参与跨境电商平台的商品上架、推广、运营等工作，提高商品销量。
三、实习过程1. 市场调研实习初期，我通过查阅资料、参加行业会议等方式，对跨境电商行业有了初步了解。
随后，我选取了几个热门平台，如亚马逊、eBay、速卖通等，对平台上的热销商品进行调研，分析市场趋势。
2. 竞争对手分析为了更好地了解竞争对手的选品策略，我选取了几个具有代表性的跨境电商企业，对其产品、价格、营销策略等方面进行深入研究。
通过对比分析，我总结出以下经验：（1）关注消费者需求，选择具有市场潜力的产品。
（2）注重产品质量，提高产品竞争力。
（3）制定合理的价格策略，提高利润空间。
（4）加强营销推广，提高品牌知名度。
3. 选品建议结合我国企业的产品特点，我提出了以下选品建议：（1）选择具有我国特色的商品，如手工艺品、特色食品等。
（2）关注新兴市场，如东南亚、非洲等地区，挖掘市场潜力。
（3）选择具有竞争力的产品，如电子产品、家居用品等。
（4）注重产品创新，提高产品附加值。
4. 商品上架与运营在实习过程中，我还参与了商品上架、推广、运营等工作。
通过实践，我掌握了以下技能：（1）商品上架技巧，包括关键词优化、图片处理等。
中职课程《网店运营》工作任务书网店选品分析教学设计实训流程
04：网店选品分析
一、实训目的
1. 能够在淘宝搜索产品类目，分析产品经营竞争激烈程度较低，判断网店新手是否适合进入这个行业；
2.能够在淘宝搜索具体产品款式，分析顾客对具体产品的接受程度，并能够判断该产品是否适宜做为新店产品；
3.能够选择阿里巴巴为进货渠道，运用网店选款的方法，为新店确定商品款式。
二、实训要求
1. 实训时间：40分钟
2.文件重命名为“19商务X班XXX-网店选品分析”提交。
三、实训内容
打开“淘宝网”，完成晚点选品分析实训。
（1）分别搜索“汽车公仔”“连衣裙”“手表”等类目，观察前三页的数据，完成表格。
一般在销售排名中，排在前列的商品月销售额越高，表示产品经营竞争越激烈。
反之，该商品月销售额越低，表示产品经营竞争激烈程度较低，适宜新手选择进入这个行业。
（2）选择“连衣裙”类目，搜索“长袖蕾丝连衣裙”，观察前三页的数据，分析顾客对“长袖蕾丝连衣裙”的接受程度，以确定顾客对产品的接受程度分析。
一般在人气排名中，排在前列的商品买家评价中“好评”越少，“中评”、“差评”越多，表示顾客对该产品很挑剔，不适宜做为新店选品。
反之，商品
（3）根据网店选品原则及实际情况，选择阿里巴巴网上批发平台为货源渠道，运用选品方法为网店（连衣裙）挑选10种商品款式。
并且确定引流
四、实训总结（本次实训收获或在实训过程中遇到的问题）。
选品管理实训报告心得体会
正文：一、引言随着我国经济的快速发展和消费市场的不断繁荣，选品管理作为供应链管理的重要组成部分，其重要性日益凸显。
为了更好地了解选品管理的理论与实践，我参加了为期一个月的选品管理实训。
在这段时间里，我通过实际操作和理论学习，对选品管理有了更为深入的认识，现将实训心得体会总结如下。
二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要围绕选品管理的各个环节展开，包括市场调研、竞品分析、供应商评估、产品定价、产品组合优化等。
实训过程中，我们学习了选品管理的理论知识，并参与了实际选品项目。
2. 实训过程（1）市场调研：通过线上线下的方式，收集目标市场的产品需求、竞争对手信息、消费者偏好等数据，为选品提供依据。
（2）竞品分析：对同类产品进行对比分析，了解其优缺点，为选品提供参考。
（3）供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括生产能力、产品质量、价格、交货期等方面，确保选品的供应链稳定。
（4）产品定价：根据市场调研、成本核算等因素，制定合理的价格策略。
（5）产品组合优化：根据市场需求和销售数据，对产品组合进行调整，提高销售额和利润。
三、实训心得体会1. 理论与实践相结合的重要性在实训过程中，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
只有将所学理论知识运用到实际工作中，才能更好地理解选品管理的本质。
同时，通过实践，我们能够发现理论中的不足，为今后的学习提供方向。
2. 市场调研的重要性市场调研是选品管理的基础。
只有充分了解市场需求和消费者偏好，才能有针对性地进行选品。
在实训中，我学会了如何通过多种渠道收集市场信息，为选品提供有力支持。
3. 竞品分析的作用竞品分析有助于我们了解同类产品的优缺点，为选品提供参考。
在实训过程中，我学会了如何对竞品进行对比分析，为选品提供依据。
4. 供应商评估的重要性供应商评估是确保选品质量的关键环节。
在实训中，我学会了如何从多个维度对供应商进行评估，确保供应链的稳定。
5. 产品定价策略产品定价是影响产品销售的重要因素。
国贸流程选品实训总结
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选品课后实训
HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
第三章课后习题实训
第一题：分析敦煌网平台人气最高的产品品类是哪几类通过数据分析，说明最应选择的产品是哪几类
一．实训步骤：
1.打开敦煌网（HDgate）网站；
2.找到右侧：Bestselling products；
3.会看到下面有几类热销产品：sport ＆outdoors ;cellphones＆accessories;home＆garden;hearth＆beauty等，对这些品类进行搜索，找出意向产品。
4.分别从：（1）交易笔数（Transactions）;(2)评价(Review)得分；（3）卖家担保（Seller Gurrantee）;(4)促销分析（OFF/coupon/left）;（5）物流
铺以及每家排名前五的热销产品以EXCEL表格进行记录分析，通过分析得出结论---哪一款pajama最好买？
实训步骤：1.打开Aliexpress网站；2.点击右上角Buyer Protection;
3.在搜索选框内输入：pajama,点击搜索，找到前五名的店铺；
4.统计维度：（1）价格；（2）折扣；（3）订单数；（4）评价;(5)物流；（6）担保等
建议：从选品出发，思考如何找平台；卖什么；方法方式，国家风俗消费特点等画图。