法律谈判策划书
法律谈判策略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产公司（以下简称“甲方”）成立于2005年，主要从事房地产开发与销售。
经过多年的发展，甲方在行业内具有一定的影响力。
2018年，甲方因资金链紧张，决定将公司股权转让给另一家公司（以下简称“乙方”）。
双方于2018年12月签订了股权转让协议，约定甲方将其持有的全部股权转让给乙方，转让价格为人民币1亿元。
协议签订后，乙方按照约定支付了股权转让款。
然而，在股权转让过程中，甲乙双方就部分条款存在争议，导致股权转让事宜陷入僵局。
乙方认为甲方存在违约行为，要求甲方承担违约责任；甲方则认为乙方也存在违约行为，拒绝承担违约责任。
双方多次协商无果，遂诉至法院。
二、案件分析本案涉及的主要争议焦点如下：1. 甲方是否存在违约行为？2. 乙方是否存在违约行为？3. 如果双方存在违约行为，应如何承担违约责任？针对上述争议焦点，以下是具体的法律谈判策略：三、法律谈判策略1. 甲方违约行为分析及应对策略（1）违约行为分析乙方认为甲方存在以下违约行为：a. 甲方未按照协议约定在股权转让后及时办理公司变更登记手续；b. 甲方未按照协议约定在股权转让后向乙方提供公司相关资料；c. 甲方未按照协议约定在股权转让后向乙方提供公司债权债务清单。
针对以上违约行为，甲方认为：a. 由于股权转让手续办理过程中遇到政府审批障碍，导致变更登记手续延迟办理；b. 甲方已按照协议约定向乙方提供了公司相关资料；c. 甲方已向乙方提供了公司债权债务清单。
（2）应对策略a. 针对变更登记手续延迟办理问题，甲方可以提供政府审批文件等证据，证明存在不可抗力因素，请求法院酌情减轻责任；b. 针对提供公司相关资料问题，甲方可以提供已提供资料的清单，证明已履行义务；c. 针对提供公司债权债务清单问题，甲方可以提供已提供清单的证据，证明已履行义务。
2. 乙方违约行为分析及应对策略（1）违约行为分析甲方认为乙方存在以下违约行为：a. 乙方未按照协议约定支付股权转让款；b. 乙方未按照协议约定配合甲方办理公司变更登记手续。
法律谈判案例计划(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与某建筑安装有限公司（以下简称“施工方”）签订了一份建设工程施工合同，约定由施工方承建开发商开发的某住宅小区项目。
合同约定工期为两年，合同总价为人民币一亿元。
然而，在施工过程中，由于多种原因，双方在合同履行过程中产生了争议。
争议主要包括以下几个方面：1. 施工进度延误：施工方因材料供应不足、施工人员不足等原因导致施工进度严重滞后。
2. 工程质量争议：开发商认为施工方施工质量不达标，存在安全隐患。
3. 工程款支付争议：开发商认为施工方存在拖延工期、降低工程质量等违约行为，拒绝支付工程款。
为解决上述争议，双方决定通过法律谈判的方式寻求解决方案。
二、谈判目标1. 解决施工进度延误问题，确保项目按期完工。
2. 解决工程质量争议，确保工程质量符合合同约定。
3. 解决工程款支付争议，明确双方权利义务。
三、谈判策略1. 充分准备：- 收集整理相关证据材料，包括合同文本、施工记录、质量检测报告、付款凭证等。
- 分析双方在争议中的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
- 邀请专业律师团队参与谈判，提供法律支持。
2. 建立信任：- 保持沟通渠道畅通，及时回应对方关切。
- 表现出诚意，寻求双方都能接受的解决方案。
3. 灵活谈判：- 在坚持原则的基础上，寻求妥协和折中方案。
- 利用专业知识，提出合理的解决方案。
4. 专业调解：- 如双方无法达成一致，可邀请第三方专业调解机构介入，协助解决争议。
四、谈判步骤1. 前期准备：- 确定谈判时间、地点和参与人员。
- 准备谈判材料，包括争议要点、证据材料、解决方案等。
2. 开场陈述：- 双方代表分别陈述各自立场，明确争议焦点。
3. 证据展示：- 双方展示各自收集的证据材料，以支持自己的主张。
4. 辩论阶段：- 双方就争议事项进行辩论，提出质疑和反驳意见。
5. 协商阶段：- 在辩论的基础上，双方进行协商，寻求解决方案。
6. 达成协议：- 双方就争议事项达成一致意见，形成书面协议。
收购法律谈判策划书3篇
收购法律谈判策划书3篇篇一收购法律谈判策划书一、谈判背景[收购方]拟收购[目标公司]，双方就收购事宜已进行初步接洽，达成合作意向。
本次收购涉及的法律问题较为复杂，为确保收购的顺利进行，需进行充分的法律谈判。
二、谈判目标1. 确保收购交易的合法性和安全性，使收购方能够顺利获得目标公司的控制权和资产。
2. 明确收购交易的法律结构和法律责任，包括收购方式、股权比例、支付方式、交易文件等。
3. 对目标公司的法律状况进行全面调查和评估，包括但不限于公司的组织架构、财务状况、税务状况、知识产权状况、劳动法律状况等。
4. 就收购交易的价格进行谈判，争取获得最有利的交易条件和价格。
5. 解决收购交易中可能出现的法律风险和问题，确保交易的顺利进行。
三、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对目标公司的法律状况进行全面调查和评估，了解其优势和劣势，为谈判做好充分准备。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和情况变化，及时调整谈判策略，保持谈判的主动权。
3. 寻求共识：在谈判中，寻求与对方的共识，减少分歧，为达成双赢的结果创造条件。
4. 专业支持：在谈判中，充分发挥律师等专业人士的作用，为谈判提供法律支持和建议。
5. 底线思维：在谈判中，明确自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持一定的灵活性。
四、谈判步骤1. 准备阶段：成立谈判小组，明确小组成员的职责和分工。
收集目标公司的相关资料，包括公司的组织架构、财务状况、税务状况、知识产权状况、劳动法律状况等。
分析目标公司的法律状况，找出可能存在的法律风险和问题。
制定谈判策略和方案，确定谈判的重点和难点。
确定谈判的时间表和地点，安排好谈判的议程。
2. 初步接触阶段：与目标公司进行初步接触，了解其基本情况和合作意向。
表达收购方的合作意向和收购方式，试探对方的反应。
就收购交易的初步条件和框架进行沟通和协商，为进一步谈判奠定基础。
3. 实质性谈判阶段：就收购交易的法律结构、股权比例、支付方式、交易文件等进行深入谈判。
法律案例谈判方案(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国市场经济的发展，各类法律纠纷日益增多，谈判在解决法律纠纷中扮演着越来越重要的角色。
本方案旨在针对某一具体法律案例，制定一套完整的谈判方案，以实现双方利益的平衡，促进案件的妥善解决。
二、案例简介（一）案情概述本案涉及一起合同纠纷，原告甲公司与被告乙公司签订了一份货物供应合同，约定乙公司向甲公司供应一批货物，总价款为人民币100万元。
合同签订后，乙公司未能按期履行合同，导致甲公司遭受经济损失。
甲公司遂向法院提起诉讼，要求乙公司支付合同价款及违约金。
（二）争议焦点1. 乙公司是否构成违约；2. 违约金数额的确定；3. 诉讼费用的承担。
三、谈判目标1. 促成双方达成和解协议，避免诉讼风险；2. 在维护甲公司合法权益的前提下，争取乙公司支付合理的违约金；3. 降低双方诉讼成本，实现共赢。
四、谈判策略（一）了解双方立场1. 与甲公司沟通，了解其对案件的期望和底线；2. 与乙公司沟通，了解其对案件的看法和可接受的范围。
（二）收集证据材料1. 收集甲公司遭受经济损失的相关证据；2. 收集乙公司违约的相关证据；3. 收集合同条款及相关法律法规。
（三）制定谈判方案1. 根据双方立场和证据材料，制定初步的谈判方案；2. 针对争议焦点，制定具体的谈判策略。
五、谈判步骤（一）准备阶段1. 组织谈判团队，明确分工；2. 对谈判人员进行专业培训，提高谈判技巧；3. 收集整理证据材料，为谈判做准备。
（二）谈判阶段1. 双方见面，互相介绍；2. 明确谈判目标，确定谈判范围；3. 针对争议焦点进行讨论，寻求解决方案；4. 逐步达成共识，形成初步的和解协议；5. 完善和解协议，确保双方权益。
（三）签订协议阶段1. 双方确认和解协议内容；2. 签订和解协议，并履行协议内容。
六、谈判技巧（一）沟通技巧1. 保持冷静，尊重对方；2. 倾听对方意见，理解对方立场；3. 谈判过程中，避免情绪化。
（二）说服技巧1. 运用事实和证据，证明己方观点；2. 分析利弊，引导对方接受己方观点；3. 适时调整谈判策略，提高说服力。
刑事案件法律谈判方案(3篇)
第1篇一、谈判背景在刑事案件中，法律谈判作为一种解决争议的方式，越来越受到当事人的重视。
它是指在律师的参与下，当事人双方就案件的事实、法律适用、赔偿等问题进行协商，以期达成和解的一种法律活动。
本方案旨在为刑事案件中的法律谈判提供一套系统、全面的操作指南。
二、谈判目的1. 保护当事人的合法权益，减少不必要的诉讼成本。
2. 促进案件快速、公正解决，维护社会和谐稳定。
3. 帮助当事人了解案件的法律风险，为后续处理提供参考。
三、谈判原则1. 合法性原则：谈判内容必须符合法律规定，不得损害国家、社会公共利益和他人合法权益。
2. 公平原则：谈判过程应公平、公正，充分保障各方当事人的合法权益。
3. 保密原则：谈判内容应当保密，不得泄露给无关人员。
4. 诚信原则：谈判过程中，各方当事人应遵循诚信原则，不得欺诈、隐瞒事实。
四、谈判对象1. 案件当事人：包括犯罪嫌疑人、被告人、被害人及其家属。
2. 公安机关、检察机关、审判机关等办案机关。
3. 其他与案件处理相关的单位和个人。
五、谈判准备1. 收集证据：律师应全面收集与案件相关的证据，包括但不限于：现场勘验笔录、鉴定意见、证人证言、被害人陈述等。
2. 了解案情：深入了解案件事实，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 研究法律：研究相关法律法规，明确案件的法律适用，为谈判提供法律依据。
4. 制定谈判策略：根据案件具体情况，制定相应的谈判策略，包括谈判目标、谈判方式、谈判技巧等。
5. 准备谈判材料：准备谈判所需的文件、资料，如证据材料、法律意见书等。
六、谈判流程1. 初步接触：与对方当事人或其代理人进行初步接触，了解对方的立场和诉求。
2. 事实确认：对案件事实进行确认，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 法律分析：对案件的法律适用进行分析，明确案件的法律风险。
4. 赔偿协商：就赔偿问题进行协商，包括赔偿金额、赔偿方式等。
5. 达成协议：在双方协商一致的基础上，达成和解协议。
法律谈判案例及方案(3篇)
第1篇一、案例背景甲公司与乙公司因合同纠纷一案，甲公司主张乙公司未按合同约定支付货款，要求乙公司支付货款及违约金。
乙公司认为甲公司提供的货物存在质量问题，拒绝支付货款。
双方在多次协商无果的情况下，决定通过法律途径解决纠纷。
二、案件分析1.甲公司主张（1）甲公司向乙公司提供了符合合同约定的货物，乙公司未按合同约定支付货款。
（2）乙公司未支付货款，已构成违约。
（3）乙公司应支付货款及违约金。
2.乙公司主张（1）甲公司提供的货物存在质量问题，不符合合同约定。
（2）乙公司有权拒绝支付货款。
三、谈判策略1.充分了解案情，掌握相关法律法规。
2.分析双方优劣势，制定谈判策略。
3.注重沟通技巧，争取达成共识。
4.制定合理方案，确保谈判成功。
四、谈判方案1.调解方案（1）甲公司同意降低违约金比例，由乙公司支付部分货款及违约金。
（2）乙公司同意接受甲公司提供的货物，并对货物进行检验。
（3）如货物存在质量问题，乙公司可向甲公司提出退货或赔偿。
2.仲裁方案（1）双方同意将纠纷提交仲裁委员会仲裁。
（2）仲裁委员会根据事实和法律法规作出裁决。
（3）仲裁裁决具有法律效力，双方应予以履行。
3.诉讼方案（1）甲公司向人民法院提起诉讼，要求乙公司支付货款及违约金。
（2）乙公司进行答辩，提出货物存在质量问题的抗辩。
（3）法院根据事实和法律法规作出判决。
五、谈判过程1.双方在律师的见证下，就调解方案进行谈判。
2.甲公司表示可以降低违约金比例，但要求乙公司支付部分货款。
3.乙公司同意支付部分货款，但要求甲公司提供货物检验报告。
4.甲公司提供货物检验报告，证明货物符合合同约定。
5.双方达成调解协议，乙公司支付部分货款及违约金。
六、谈判结果1.甲公司成功收回部分货款及违约金。
2.乙公司接受了货物，并对货物进行检验。
3.双方关系得到缓和，避免了诉讼风险。
七、总结通过本次法律谈判，甲公司成功收回部分货款及违约金，避免了诉讼风险，维护了自身合法权益。
法律案例谈判计划(3篇)
第1篇一、背景随着我国法治建设的不断深入，法律案件日益增多，法律谈判在解决纠纷、维护当事人合法权益方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高法律谈判的效率和成功率，制定一份详细的法律案例谈判计划至关重要。
以下是一份针对某具体法律案例的谈判计划。
二、案例简介本案涉及原告甲与被告乙之间的一起合同纠纷。
原告甲与被告乙签订了一份货物买卖合同，约定由被告乙向原告甲提供一批货物，货款总额为100万元。
合同签订后，被告乙未按约定履行供货义务，导致原告甲遭受经济损失。
原告甲将被告乙诉至法院，要求被告乙承担违约责任。
三、谈判目标1. 达成和解协议，解决纠纷。
2. 使原告甲的经济损失得到合理补偿。
3. 维护双方当事人的合法权益。
四、谈判策略1. 充分了解案情，掌握相关法律法规。
2. 分析双方当事人的诉求和利益，寻找共同点。
3. 制定合理的谈判方案，包括谈判目标、谈判策略、谈判时间、谈判地点等。
4. 建立良好的沟通机制，保持双方当事人的信任。
5. 充分利用谈判技巧，引导双方当事人逐步达成共识。
五、谈判准备1. 收集整理案件相关证据，包括合同、付款凭证、货物交接单等。
2. 分析被告乙的财务状况，评估其赔偿能力。
3. 搜集类似案例的判决结果，为谈判提供参考依据。
4. 确定谈判代表，包括原告甲的代理人、被告乙的代理人以及可能涉及的第三方调解员。
5. 安排谈判时间和地点，确保双方当事人能够参加。
六、谈判步骤1. 开场白- 简要介绍谈判双方、代理人以及调解员。
- 明确谈判目标和范围。
2. 陈述立场- 原告甲代理人陈述案件事实、法律依据以及诉求。
- 被告乙代理人陈述案件事实、法律依据以及立场。
3. 查证核实- 双方代理人就案件事实进行查证核实，确认双方主张的真实性。
- 调解员协助双方代理人解决争议。
4. 求同存异- 寻找双方当事人的共同点，为达成协议奠定基础。
- 分析双方当事人的分歧，寻求解决方案。
5. 谈判协商- 双方代理人就赔偿金额、赔偿方式等进行协商。
法律谈判策划书范文3篇
法律谈判策划书范文3篇篇一《法律谈判策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和法律专业知识，负责主导谈判进程。
2. 法律顾问：[姓名]，精通相关法律法规，提供法律支持和风险评估。
3. 财务顾问：[姓名]，对财务数据敏感，协助分析谈判中的经济利益问题。
三、谈判双方背景1. 我方：[我方公司或组织的基本情况、优势、利益诉求等]2. 对方：[对方公司或组织的基本情况、特点、可能的立场等]四、谈判目标1. 主要目标：[明确阐述主要期望达成的结果，如合同条款、赔偿金额等]2. 次要目标：[列出一些较为灵活的目标，可作为谈判的回旋余地]五、谈判时间与地点1. 时间：[具体谈判时间]2. 地点：[详细谈判地点]六、谈判策略1. 开局策略：[决定采用何种方式开场，营造有利氛围]2. 报价策略：[根据目标制定合理的报价方案]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以让步及让步的幅度]4. 僵持应对策略：[若出现僵持局面，如何打破僵局]5. 收尾策略：[确保谈判顺利结束并达成满意结果的方法]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述立场和观点3. 就主要议题进行讨论和协商4. 中场休息5. 继续谈判并逐步推进八、谈判资料准备1. 相关法律法规文件2. 我方和对方的背景资料3. 涉及谈判事项的详细数据和案例4. 谈判预案和各种可能情况的应对方案九、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时的应对措施。
2. 谈判过程中出现突发情况（如人员变动、外部干扰等）的处理办法。
1. 在谈判结束后，及时对谈判结果进行评估，分析是否达到预期目标。
篇二《法律谈判策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]纠纷解决谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的法律知识和谈判经验，负责主导谈判进程。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈，提供专业法律意见和建议。
3. 记录员：[姓名]，负责准确记录谈判过程中的重要信息和要点。
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法律谈判策划书篇一：法律谈判方案关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原因在于B 为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。
因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A 是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步。
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点。
进行攻击、突破。
2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。
我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B 和B父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。
一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。
因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2．对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。
充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。
3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
篇二：合同谈判策划书篇三：谈判策划书谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调主方（买方）：英国家乐福客方（卖方）：珠海格力电器有限公司谈判计划书一、会议时间：20XX年10月12-14日二、会议地点：中国广东珠海珠海格力电器有限公司会议室三、谈判小组成员组成首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意见。
财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。
技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专业的问题磋商；提供决策论证。
法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。
翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。
辅助主谈进行谈判。
四、基本情况（一）谈判双方的背景1．我方公司分析成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。
现拥有11000多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。
20XX年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。
20XX年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。
家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。
1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。
如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。
20XX年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。
2．客方公司分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20XX年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX年至20XX年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；20XX年，格力全球用户超过8800万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近20XX项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。
（二）谈判项目此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文（三）谈判目标1．主要目标以优惠的价格购买优质产品和服务1800元/台（含运输费）2．次要目标1900元/台(含运输费用) 让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系3．最低目标收益及利润合理分配底线： 20XX/台元3、如果运费和风险由双方共同负担对策：我方承担的运费不能超过总运费的40%建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标2、付款方式：你方有何目标3、你方对货物规格等质量上的要求拟定货数量要求订购数量：10000台左右交货期限：合同签订一个月之内付款方式：免息分期付款运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负)需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢付款方式目标。
数量你方拟订多少。
（四）谈判形势分析1．我方优势分析a) 作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚b) 能够提供优质的服务和舒适的购物环境c) 能够提供平台宣传其产品d) 我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款2．我方劣势分析a) 急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价b) 存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险C）因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦3．我方人员分析陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。
xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。
我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。