森马品牌管理分析
森马品牌管理分析
5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性 6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
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品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。 2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
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Hale Waihona Puke 二.品牌消费对象利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
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2营销环境分析
（1）外部环境 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了 以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外， 一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列， 体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨 大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外 品牌也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速 度和声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的 上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划， 都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
森马的品牌制胜之道
森马的品牌制胜之道近年来，虽然大众休闲服饰同质化竞争越来越严重，但是森马却由初建时的籍籍无名成长为如今中国休闲服饰行业中的一个强势品牌。
森马品牌管理的成功要素有哪些？在创建强势品牌方面有哪些值得借鉴的经验？在未来的品牌发展中还有哪些尚待挖掘、提升的空间？本文试图围绕这些问题，梳理、解读与总结森马的品牌制胜之道，希望为相关企业提供一定的借鉴与指引。
标签：森马品牌战略品牌体验价值导向2011年9月14日，由时代商业研究院、《连锁经营》杂志联合制作发布的浙江服装竞争力品牌排行榜中，森马荣登榜首①。
森马历来重视品牌建设，自2002年聘请国际奥美广告公司担任品牌管家全面导入“360度品牌管理”后，2009年又携手咨询业巨头麦肯锡公司为森马制定了未来五年的战略发展目标，尤其是在品牌战略规划与管理方面展开深度合作，全方位打造和提升森马品牌，以期为消费者、合作伙伴、企业自身及社会创造最大的价值。
森马此次及先前的多次获奖以及2011年3月在深交所的挂牌上市说明其已经成为服饰企业品牌成功运作的一个典型代表。
正如国际著名投资大师吉姆·罗杰斯在参观访问森马集团时说的“森马15年的发展成果令我感到惊讶！我从你们这学到了很多”。
1 森马简介森马服饰股份有限公司于1996年12月成立于中国民营经济最活跃的沿海开放城市——浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的服饰企业，旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
森马的目标消费群体为16-28岁的年轻大众，品牌定位是青春、活力、时尚、休闲。
在价位上走的是能为年轻大众接受的中价位路线。
品牌愿景②是“打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌”。
至2010年12月笔者对森马进行深度访谈（in-depth interview）为止，森马已经拥有15家全资子公司、800多家代理、5，000多家店铺；销售收入（1-10月）47亿元，同比增长仍高达50%以上。
森马生产管理理念
• 2007年，森马集团终端的年销售额达40亿 元；在经历2008、2009全球金融风暴影响 之后，森马用2008年销售总额58.7亿元、 同比增长49％，2009年销售总额78.5亿元、 同比增长40％的成绩单继续证明了“森马 模式”的成功。
森马集团
森马四大特点：
一、是经营模式不同：森马将之归纳为“四轮驱动”模式，即提升品牌 形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。森马采取虚拟经 营的模式，生产和市场两头在外，集中力量抓企业管理和品牌管理，以 高起点、高定位，轻装上阵取得快速发展。到目前为止，全国已经有 1800多家专卖店了。 二、是经营风格不同：森马的风格是把长板做长，把短板外包，森马 认为服装是高科技的边缘产业，努力寻求专业的合作伙伴，进行资源 高度整合。从一定意义上讲，整合就是森马最大的创新。 三、是拥有一支充满活力的团队，接近90%的员工都具有大专 以上的学历，这将成为森马未来市场竞争中的法宝之一。 四、是森马发展速度比较快，几乎保持每年50%以上的增长速度。森马 追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展。
其公司部分管理人员
股份公司副总裁——崔新华
森马事业部生产总监——吴登佳 董事长特别助理——徐爱萍
股份公司副总理——郭越文、谢雁潼
董事长助理——任军
森马人力资源发展
• 企业要发展，人才是关键。森马集团始终 坚持“崇德尚贤，和谐共赢”理念，坚持 以良好的形象吸引人，以灵活的机制用好 人，以优厚的环境留住人。集团先后与上 海拓晟、嘉实、美世等著名管理咨询机构； 长江商学院、中欧商学院、上海交大、浙 江大学人众人等知名培训机构合作，致力 于打造森马人力资源管理体系，完善人才 输送渠道和培养机制，着力提升员工的终 身可雇佣能力。
• 森马ERP系统是一个较庞大的信息系统，既有管 理企业内部的核心软件，又有扩充到供应链的管 理系统;既管理以物流、资金流为对象的主价值链， 又管理支持性价值链，即人力资源、设备资源、 融资等管理，以及对决策性价值链的支持。森马 通过ERP系统的运用，在物流管理、生产计划、 市场服务等等方面，提高企业的管理力度;同时， 改进、提高管理信息的集成性、实时性和有效性， 形成快速的决策以及市场反应能力。 • ERP系统的建立，是森马企业信息化管理提 升的主要平台。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、自然、时尚、舒适”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
多年来，森马凭借其独特的设计风格和优质的产品质量，赢得了泛博消费者的爱慕和信赖。
二、品牌定位森马品牌定位为中高端休闲时尚品牌。
其产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，满足不同年龄段消费者的时尚需求。
森马以简约慷慨的设计风格和舒适的面料选择，追求时尚与舒适的完美结合，让消费者在日常生活中展现自信与品味。
三、品牌特点1. 产品设计独特：森马注重产品的设计创新，将时尚元素与舒适性相结合，打造出独具个性的服装款式。
品牌设计师团队紧跟时尚潮流，不断推陈出新，为消费者带来全新的时尚体验。
2. 优质的产品质量：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
品牌在生产过程中严格遵守质量管理标准，通过ISO9001认证，为消费者提供可靠的产品质量保证。
3. 多样化的产品线：森马拥有丰富的产品系列，包括休闲装、商务装、运动装等，满足不同场合和消费者的需求。
品牌不断推出新款式，与消费者保持密切的互动，提供多样化的选择。
4. 强大的品牌影响力：森马积极开展品牌宣传和推广活动，通过广告、时尚杂志、明星代言等方式提高品牌知名度和影响力。
品牌还与时尚界的设计师和艺术家合作，不断创新，塑造出独特的品牌形象。
5. 客户体验至上：森马注重顾客体验，通过优质的售后服务和完善的客户关心体系，建立与消费者的密切联系。
品牌在全国范围内设立了专卖店和授权经销商，为消费者提供便捷的购物环境和个性化的服务。
四、品牌市场表现森马品牌在国内市场表现出色，拥有广泛的消费群体和忠实的粉丝基础。
品牌产品销售网络遍布全国各大城市，销售额持续增长。
同时，森马还积极拓展海外市场，在亚洲、欧洲等地设立了专卖店和代理商，品牌影响力逐渐扩大。
五、品牌竞争优势1. 独特的设计风格：森马以其独特的设计风格在市场上树立了良好的品牌形象，与其他竞争对手形成差异化竞争。
森马公司管理制度的现状
森马公司管理制度的现状标题：森马公司管理制度的现状分析一、引言森马公司，作为中国知名服装品牌，其管理制度的现状是影响公司运营效率和长期发展的重要因素。
本文将对森马公司的管理制度进行深入剖析，以期对其现状有全面而深入的理解。
二、森马公司的组织结构与管理层次森马公司的组织结构主要包括决策层、管理层和执行层三个层次。
决策层主要负责制定公司的战略规划和重大决策；管理层负责根据决策层的规划和决策，制定具体的运营管理策略和方案；执行层则负责将这些策略和方案落实到日常工作中。
目前，森马公司的管理层次清晰，职责分明，能够有效地保证信息的上传下达和工作的有序进行。
然而，随着公司规模的扩大和业务的复杂化，如何进一步优化组织结构，提高管理效率，是森马公司需要面对的一个重要问题。
三、森马公司的决策制度森马公司的决策制度以集权与分权相结合的方式进行。
在重大战略决策上，公司采用集权方式，由高层管理人员集体讨论决定；而在日常运营管理决策上，公司则赋予各层级管理者一定的决策权，实行分权管理。
这种决策制度既保证了公司的整体战略方向不偏离，又能激发各级管理人员的积极性和创新性。
然而，如何在集权与分权之间找到最佳平衡点，避免决策过于集中或过于分散，是森马公司需要持续关注和改进的问题。
四、森马公司的绩效管理制度森马公司的绩效管理制度以目标管理为基础，通过设定明确、可量化的工作目标，对员工的工作绩效进行评估和激励。
目前，森马公司的绩效管理制度运行较为稳定，能够有效地激发员工的工作积极性和创新性。
然而，如何进一步完善绩效评价标准，使其更加公正、公平、公开，以及如何将绩效管理与员工的职业发展和培训结合起来，是森马公司需要深入思考和解决的问题。
五、森马公司的激励制度森马公司的激励制度主要包括薪酬激励和非薪酬激励两部分。
薪酬激励主要包括基本工资、奖金、股票期权等；非薪酬激励主要包括职业发展机会、工作环境、企业文化等。
目前，森马公司的激励制度能够满足大多数员工的需求，但在吸引和留住高端人才方面仍存在挑战。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌之一，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“时尚、休闲、舒适”为核心定位，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
经过多年的发展，森马已经成为中国服装行业的领军企业之一。
二、品牌定位1.目标消费群体森马品牌主要面向年轻时尚的都市消费者，特别是18-35岁的年轻人群体。
他们注重时尚潮流，追求个性和品质，对服装的舒适度和时尚感有较高要求。
2.产品定位森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列。
其产品设计简约大方，风格多样化，既有时尚潮流的设计元素，又兼顾舒适度和实用性。
森马注重细节和品质，追求时尚与舒适的完美结合。
3.价格定位森马的产品价格相对中等，既有高性价比的休闲服装，也有一些中高端的时尚单品。
价格定位灵活，能够满足不同消费者的需求。
三、品牌特色1.时尚设计森马品牌注重时尚潮流的设计，紧跟国际时尚趋势，推出时尚感强、设计独特的产品。
品牌设计团队与国际知名设计师合作，不断创新，提供符合消费者需求的时尚服装。
2.品质保证森马对产品品质有严格的要求，选用高品质的面料和材料，注重制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001等认证，保证产品品质的稳定性。
3.渠道布局森马在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括自营门店、专卖店、百货商场等多种销售渠道。
品牌还积极拓展电子商务渠道，与知名电商平台合作，提供线上线下一体化的购物体验。
4.品牌形象森马注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象年轻、时尚、活力，与目标消费群体形成共鸣，赢得了广大消费者的喜爱。
四、市场竞争分析1.竞争对手森马在中国服装市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以年轻消费者为目标的本土品牌如以某、以某等。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。