广告创意必须注意四个性
第三章广告创意概论
感性形象 真实
情感诉 求真实
创意内 涵真实
二、广告创意是真实与艺术的辩 证统一
广告创意的真实性与艺术性的辩证统一关系主要 体现为以下几个方面。
首先，真实性与艺术性的对立统一。 其次，内容与形式的辩证统一。 再次，本质与非本质的统一。
最后，二者呈主从关系。广告创意的真实性决定并制约着艺术性， 广告创意的艺术性必须为真实性服务。
第七节、伦理性原则
一、创意的“达摩克利斯之剑”
伦理性原则提醒每一位广告人，应经常反思广告创意潜在的负 面影响和危害。
广告创意和伦理道德之间的冲突既复杂又微妙。创意的伦理性 原则就是指广告创意活动必须置于伦理道德的约束之下。
二、 问禁、问俗、问讳
• 反思广告创意 是否违犯了国 家、行业有关 的禁令与戒律。
问禁
问俗
• 问俗就是要熟知不 同国家或地区、不 同民族的风俗习惯、 文化禁忌。
• 问讳就是要力求避 免广告创意中涉及 忌讳的事或出现引 起不愉快的字眼、 画面等。
问讳
三、寻求适度的突破
创意既要接受伦理道德的约束，又要积极寻求适度的突 破。
伦理其实不是僵死不变的教条，它亦具有时代特征，在 不同的历史时期其内涵也在相应地调整和发展。尝试适 度突破，有时虽然挑战世俗观念会引起公众舆论的争议， 但却给受众留下难忘的印象，可以收到意想不到的传播 效果。
思考与练习题
1 如何理解广告创意的单纯性原则？这对信息的传 播有何意义？
2 告创意作品并做评析。
3
4
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6
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DISPOLAB婴儿防晒霜（见图3—48）
是如何表现创意的。
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广告创意分析
妮维雅惊吓止汗剂互动创意——通缉的就是你我们相信，一个好的广告创意一般能够快速地传递信息，从而使其品牌深入人心。
而一个构思奇妙，出其不意的广告创意是为用户的需求而出发的，那么结果会更神奇。
譬如说，德国的一款护肤品妮维雅广告就是试图通过整蛊制造惊喜，给用户创建意外的记忆，从而产生强烈的情感和记忆，促进用户的自发传播。
在一定程度上，惊喜和快乐能够成为网络传播的动力，达到口口相传的病毒效果。
广告产品：德国妮维雅止汗香薰系列产品一、广告简介为了推广新款止汗香氛系列产品，德国品牌妮维雅借用警匪片中的“通缉令”手段，想出了一个极具创意的广告《通缉犯》，巧妙地宣传产品的特点及用途。
通常情况下，当在公共场所无端面临巨大的精神压力时，除了一身冷汗外，你会有怎样的表现？该广告就在机场内上演了一场通缉犯的戏码，数位在机场候机的乘客被选中并成为“通缉犯”，出现在特制的报纸、广播和新闻节目中，并通过电视直播等等来“通缉”乘客。
这些“幸运”的乘客们在逼真的环境下百口莫辩。
过程是惊险刺激的，结局是美好而难忘的。
二、广告创意相对来说，人感知来自外界的威胁时所表现出的恐惧、不安心理是在广播、电视等媒体上最具有互动性的。
而这个广告的原创性在于营销团队准确的把握了人们在某种情况下的心理特征，找到了适合的切入点来表现妮维雅新品“STRESS PROTECT”这一消费者利益点。
它首先选择了合适的场景——机场，巧妙地借用警匪片中“通缉令”的戏码，然后特意设置目标消费群成为“通缉犯”，极具悬念的手段配合妮维雅止汗的功能，以绝妙的创意互动突出品牌的特点，吸引目标受众的更高的关注度。
营销团队以这种恶作剧的形式、不花大加钱宣传就推动了网民的自主传播。
另一面，当主角们面对恐惧、威胁时惊慌失措的神态时，广告结尾适时摆出自己的产品：既然拿到妮维雅新品，不妨直接使用，让冷汗停止吧。
画面的最后，定格在“NA VEA DEO STRESS PROTECT”的产品上，巩固了产品的形象又加深了受众对品牌。
制定线上广告策划的四个关键要点
制定线上广告策划的四个关键要点线上广告的发展已成为推动企业发展的重要一环，而制定线上广告策划是保证广告成功的关键因素之一。
在制定线上广告策划时，有四个关键要点需要特别注意，分别是明确目标、准确定位、创意突出和数据分析。
本文将围绕这四个要点进行探讨，帮助广告从业者制定出精准、创新且有效的线上广告策划方案。
一、明确目标在制定线上广告策划方案之前，我们首先需要明确广告的目标。
广告的目标可以是销售增长、品牌认知度提升、用户活跃度提高等等。
只有明确了目标，我们才能根据目标来规划广告的内容和传播渠道。
例如，如果目标是提高销售增长，我们可以通过优化广告投放渠道、引导流量转化来实现目标。
因此，明确目标是制定线上广告策划的第一步。
二、准确定位准确的定位是制定线上广告策划的核心要素之一。
在互联网时代，用户数量庞大，面对如此庞大的用户群体，仅凭直觉制定广告策划是不够的。
我们需要通过数据分析、用户调研等手段来了解目标用户群体的特征和需求，进而准确地进行广告定位。
例如，如果我们的广告目标用户主要是年轻人，我们可以选择在年轻人常用的社交媒体平台进行广告投放，以便更好地触达目标受众。
三、创意突出创意是制定线上广告策划的核心竞争力之一。
互联网时代信息传播速度极快，用户对于广告的选择性过滤能力也很强，因此我们需要通过创意的方式吸引用户的目光，增加广告的曝光率和点击率。
创意可以体现在文字、图像、音频、视频等多个方面，我们可以通过编写富有吸引力的广告文案、设计精美的视觉效果、制作有趣的广告视频等手段来提升广告的创意度。
同时，创意也需要与目标用户的需求相契合，以确保广告的传达效果。
四、数据分析在制定线上广告策划方案后，我们还需要对广告进行数据分析，以评估广告的效果并进行优化。
通过数据分析可以了解广告的投放情况、点击率、转化率等指标，根据数据结果来优化广告的投放渠道、调整广告的内容，以提升广告的效果和ROI。
数据分析可以通过各种网络分析工具和数据分析技术来进行，同时也需要与团队密切合作，及时调整广告的策略和方案。
广告创意主体的素养
广告创意主体的素养
广告创意主体的素养是广告创意能否成功的关键。
一个优秀的广告创意主体应具备以下几个方面的素养：
1. 专业知识素养：广告创意主体需要具备丰富的广告、市场营销、消费者心理学等相关专业知识。
这些知识可以帮助他们更好地理解市场需求、消费者心理和行为，从而创作出更加贴近目标受众的广告创意。
2. 创意能力：广告创意主体需要具备出色的创意能力，能够独立思考、敢于挑战传统观念，提出新颖、独特、富有感染力的广告创意。
同时，他们还需要具备将创意转化为实际广告作品的能力。
3. 沟通能力：广告创意主体需要具备良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的创意想法，与团队成员、客户和其他利益相关者进行有效的沟通和协作。
4. 市场洞察力：广告创意主体需要具备敏锐的市场洞察力，能够敏锐地捕捉市场变化、消费者需求和行为趋势，从而及时调整和优化广告创意。
5. 持续学习和自我提升：广告创意主体需要具备持续学习和自我提升的意识，不断关注行业动态和技术发展，更新自己的知识和技能，以保持创意的活力和竞争力。
总之，广告创意主体需要具备多方面的素养，包括专业知识、创意能力、沟通能力、市场洞察力和持续学习等。
这些素养将有助于他
们创作出更加优秀的广告创意，实现广告目标和营销目标。
广告创意的原则有哪些（5篇）
广告创意的原则有哪些(5篇)以下是网友分享的关于广告创意的原则有哪些的资料5篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
篇一：广告创意的原则有哪些企业广告制作策划的原则和注意列举一、编拟广告计划方案的五大原则1．质量并重，胸有成竹。
2．建议要项，一目了然。
3．创意突出（企划与创作），建立差异。
4．语句精炼，编排严谨，树立风格。
5．简洁确实，避免冗烦多余的内容。
二、编拟广告计划方案的注意事项1．参与济南凤美广告制作公司的客户说明会（1）确实了解公司广告宣传的需求重点。
（2）确实把握当前产品销售问题症结的所在。
（3）确实了解主要竞争对象。
（4）与广告计划批准者有良好的沟通基础。
（5）确实了解编拟广告计划的基本要素（广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION ）等等。
（6）ORIENTATION 所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向广告公司和其他有关部门索取资料。
（7）确实了解公司遵循建议而改变其行销计划的可能性和程度。
2．资料的归集及运用3．优劣的发掘（1）以客观的眼光：a. 试以冷静态度判断产品的优劣点。
b. 试将产品的印象置于消费者心目中。
（2）以具有大局观的眼光：试以产品回转率及利益率的观点，加以考虑。
（3）以广告对象的眼光：试以记忆及了解程度，予以考虑。
4．商品概念的确定（1）没有商品概念的产品，无法销售。
（2）概念可利用语句或图案予以表示：a. 以任何人都可以了解的语句或图案表示的。
b. 因人而有不同解释的语句或图案，不得称之为“概念”。
（3）概念应以消费者的语气表示。
（4）概念与目标为一体的两面，应随T ARGET 而改变。
济南凤美广告制作公司专业企业宣传片制作6．年度广告计划的编拟（1）尽量参照前年度的检讨资料。
（2）由长期广告目标中明确订定本年度广告目标。
（3）由现有商品中将今年度预定上市的新产品，予以明确区分。
（4）充分检讨前年度的优劣点。
（5）把握客户的意图，使本广告计划无懈可击。
广告创意所有试题
模块一广告创意的概述第一节广告创意的相关概念一、广告的定义广告一词从汉字的字面解释来看，就是“广而告之”的意思。
“广”代表了大、阔、横、旷、拓的含义，“告”代表了报、语的含义。
英语的“广告”(Advertise)源于拉丁语，有“注意”、“诱导”的意思。
后被引伸为引起他人注意，并诱导至某一特定方向所使用的一种手段。
中文和英文的词义表达了“广告”的某些内在特征。
但现代条件下，广告的特指更明确，含义也更丰富。
在现代，广告被认为是运用媒体而非口头形式传递具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感，告知提供某种非营利目的的服务以及阐述某种意见和见解等(《韦伯斯特辞典》1988版)。
此外，其他许多行业和学者也都有自己对广告的定义。
这些定义都在不同层面，不同角度反映出广告的某些特征。
二、广告活动的理解第一，广告是一种信息传播活动，是一种非常有组织的应用传播形式。
一般，它是由事先对有关产品的信息进行采集、加工，然后用文字和非文字元素构成并填充由出资人控制的预定时间(电波媒体时段)和空间(平面媒体版面)。
第二，由于商业广告活动的终极目的是为了达成销售，因此，其有关产品的信息接受者就必须是事先预定的那些对某种产品有需求并且有购买能力的消费群体。
这类消费群体既非个体，也不是新闻传播的大众群体。
因此，在很大程度上说，广告活动实际上是一种公众化的传播。
第三，广告活动的对象既然是经过事先策划并预定的潜在目标消费者，那么有关产品的广告内容自然就必须是经过精心加工的信息。
否则，就谈不上广告传播的效果。
第四，广告都是有偿的。
当然，一些关于安全、健康、环保、公德等内容的公益广告是无需付费的，至少在媒介发布这个环节上是免费的。
第五，广告既可以帮助广告主销售有形的商品，又可以帮助宣传银行、通讯、旅游、教育等无形的服务，还可以利用广告来倡导推行各种各样的观点。
第六，广告是通过媒介这个渠道向目标受众传递有关产品的信息。
广告创意的类型和应注意的问题
广告创意的类型和应注意的问题一、广告创意的类型1．商品情报型这是最常用的广告创意类型。
它以诉示广告商品的客观情况为核心，表现商品的现实性和真实性本质，以达到突出商品优势的目的。
2．比较型这种类型的广告创意是以直接的方式，将自己的品牌产品与同类产品进行优劣的比较，从而引起消费者注意和认牌选购。
在进行比较时，所比较的内容最好是消费者所关心的，而且要是在相同的基础或条件下的比较。
这样才能更容易地刺激起他的注意和认同。
比较型广告创意的具体应用就是比较广告。
在进行比较型广告创意时，可以是针对某一品牌进行比较，也可以是对普遍存在的各种同类产品进行比较。
广告创意要遵从有关法律法规以及行业规章，要有一定的社会责任感和社会道德意识，避免给人以不正当竞争之嫌。
在我国，对于比较广告有严格的要求，所以在进行比较型广告创意时一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻烦或纠纷。
3．戏剧型这种广告创意类型既可以是通过戏剧表演形式来推出广告品牌产品，也可以在广告表现上戏剧化和情节化。
在采用戏剧型广告创意时，一定要注意把握戏剧化程度，否则容易使人记住广告创意中的戏剧情节而忽略广告主题。
4．故事型这种类型的广告创意是借助生活、传说、神话等故事内容的展开，在其中贯穿有关品牌产品的特征或信息，借以加深受众的印象。
由于故事本身就具有自我说明的特性，易于让受众了解，使受众与广告内容发生连带关系。
在采用这种类型的广告创意时对于人物择定、事件起始、情节迭宕都要做全面的统筹，以使在短暂的时间里和特定的故事中，宣传出有效的广告主题。
在我国国内这几年的电视广告中，不少是故事型的广告创意，如“南方黑芝麻糊”广告、“孔府家酒”的广告、“沱牌酒”的广告等。
5．证言型这种广告创意有两层涵义：一是援引有关专家、学者或名人、权威人土的证言来证明广告商品的特点、功能以及其它事实，以此来产生权威效应。
前苏联心理学家肖·阿·纳奇拉什维里在其《宣传心理学》中说过：“人们一般信以为真地、毫无批判地接受来自权威的信息。
广告创意文案
4、 每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：
（1）故事性
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
第二节广告策划与创意写作
一．广告创意文案的概念和写作程序
广告创意文案是指广告创作人员根据广告创意的要求所撰写的用于表述广告内容并对相关制作要求加以说明的文章作品。
广告创意文案一般由文案撰稿人撰写。具体写作程序如下：
1.组建创意小组，收集背景资料。
2.拟定创意策略，制作创意简报。
3.开展创意活动，审核创意提案。
影视广告文案的格式一般由标题和正文组成：
（1）标题。由品牌名、产品名和文种组成（凤姐代言的胃药广告）。
（2）正文。由文字描述的画面和音响组成。正文以竖线分隔左右两边来写，左边是文字描述的画面，按画面顺序排列。右边是左边画面相配的音响部分，包括人声旁白、各种情景音响及配乐等。
3、广播广告文案的格式和写法
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广告创意必须注意四个性章节题目:第三章――广告创意必须注意四个性 3-1广告创意必须注意适时性。
3-2广告创意须注意适类性 3-3广告创意必须注意适人性 3-4广告创意必须注意适地性教学时间：理论基础2课时教学目的：通过广告创意必须注意适时性，广告创意须注意适类性，广告创意必须注意适人性，广告创意必须注意适地性学习，使学生掌握及其特征，原理为以后的创意打下基础。
内容、重点、难点：内容：广告创意必须注意适时性，广告创意须注意适类性广告创意必须注意适人性，广告创意必须注意适地性重点：广告创意须注意适类性，广告创意必须注意适人性，难点：广告创意必须注意适地性广告创意必须注意四个性适时性指的是广告的时期、季节。
从时期上说，任何产品在市场中都有其特定位置。
这时其所处的策略位置是如何?应该牢牢把握。
有的产品是处在市场导入期，那么所采用的广告创意就不同于市场巩固期的创意。
试想，一个处于市场导入期的产品，消费者对其产品的个性与功能都尚未认知的情况下，广告创意即去追求气氛表现、进行品牌巩固式情感诉求，会取得什么效果? 反之，有的商品消费者已普遍知道其产品的功能特点，但广告到创意仍在惹人生烦地介绍其产品功能特点会有什么结果?广告创意注意适时性，还包括产品在市场竞争中出现的各种情况，审时度势地运用广告创意给消费导向利于广告的目的的实现。
同时，从整个广告活动来说，目前世界广告已进入“印象、情感、理性”的时候，我们的广告仍在业务范围“厂名、厂址、电话”“省优、部优、国优”等简单的“告白”或“告白加证明”显然与广告活动发展时期、市场营销策略要求不相适应。
在广告创意中还要注意广告刊播季节。
把握季节特点。
如果是<a name=baidusnap0></a>夏天</B>刊播的广告，演员或模特穿的是裘皮服装；或冬天刊播的广告演员或模特穿的是汗衫，这些显然会给受众感知带来不适。
3-2广告创意须注意适类性各类商品由于商品属性决定了广告创意必须充分体现商品类别，使受众在很短时间就能认知该广告产品是什么类别，不致误导。
在表现时要针对不同类产品个性特点，进行商品属性的强化。
这是广告创意时所必须把握的。
如果不分商品类别，都用一种模式或一种表现形态去表现，显然是错误的如现在作广告刊播中发现有不少商品其表现都选体育场面来为商品传达信息，但其商品与体育没有任何关联也，无法借用体育场面的特定语言来说明商品的某个特点与个性。
这就明显地说明创意人员在创意中忽视了产品类别的特征，仅仅是为追波逐浪的表现而已，有的广告不看产品是什么，通通用主题美女、幼儿、动物（英文中该三个词以“B”为字首??称为“3B”主题来表现）不同的属性的产品，甚至强调”3B”是永恒的通用主题，这明显犯了忽视适类性的错误。
3-3广告创意必须注意适人性适人性即必须针对目标对象。
目标对象由于文化、习惯、、教育、地域不同;其对广告的感知也不尽相同。
因此，创意时就必须考虑目标对象的各种情况，针对目标对象的情况进行有效地诉求，只有这样才能适应目标对象的接受心理。
如果一个广告的目标对象是农民，创作者使用的较高深的艺术形态。
就会使这些目标对象感知困难，阻碍了广告的有效传达。
同样一个电视广告，如果忽视了电视机前的受众多属于中、下文化层次，而采用仅是影视圈中少数人能理解的影视艺术中流派表现（如“意识流”“超时空”…）那么广告的信息传播也将会因“解码”困难而被阻塞，广告效果也就可想而知。
在广告创意中讲究适人性。
也就是要求广告创意人员注重研究目标对象的接受心理。
我们广告面对着的中国受众，那么我们就应该认真研究中华民族的文化特征和接受心理，不然照搬西方的文化，一味模仿西方广告表现，也会给广告的有效传播带来不利。
一股说中国的受众比较喜欢具象、直接、清楚表达，相对不喜欢抽象的、朦胧、含蓄、空间的表达;比较喜欢真实、讲实证简练、顺向和圆满，相对不喜欢过分做作，夸大其词。
虚假，华而不实，逆向，倒述;比较重家庭温馨、亲朋友好、群众影响。
易于从爱国、民族团结，家庭和睦等方面动情，相对地不喜欢不合情理的情感，悲伤情绪、冷漠态度??以及各种离群观念；在两性上讲伦理??讲含而不露??比较不喜欢直接暴露与开放性，这些民族的接受心理在一定程度上直接影响了广告的效果。
因此在广告创意时也应予以应有的重视。
3-4广告创意必须注意适地性中国是个幅员广大的国家，地域不同，人们生活习惯、风俗、民情、人群构成、宗教信仰等不尽相同。
因此在广告创意时必须充分了解目标市场的地域情况，选择易于他们接受的语言，才能有效传达。
否则，就会造成广告亲和性降低??影响广告的传达效果。
另一方面，广告表现中的环境选择恰当与否也同样是适地性的一个构成。
广告产品应该在恰当的环境中去表现。
如果偏离也造成广告环境来和性失误常常见到各种普通的饮料广告。
不少广告创意人员忽视了地域与环境??把这普普通通的饮料置身于宾馆豪华的总统套房内。
?无论影视还是平面广告中时有所见。
其本意是为了拔高饮料身价。
但环境亲和造成误导使广告难以达到预期效果。
如城市为目标地域的双江洗衣机，偏偏找了一个仅有清清小溪的山区作为拍摄表现，环境与产品没对位，也难免使人误导该产品是专供山区使用。
作业：结合现实广告实际谈一谈广告创意必须注意四个性原则创意阿彪美发厅的标志。
小结：通过讲解使学生领悟广告创意必须注意四个性原则，创意与懂得如何进行广告创意，掌握正确的广告创意程序，正确的广告创意方法，通过案例分析、实践课题设计提高创意能力的运用。
第四章――广告创意的策略要点 4-1目标要单一 4-2广告创意要利于传达 4-3广告诉求要单一 4-4确定一个销售目标的创意策略 4-5广告要有承诺 4-6广告要有个性 4-7要执着领先 4-8要使人记住产品的名称与牌号 4-9慎用名人推荐赞许 4-10要为以后广告提供机会章节题目: 第四章――广告创意的策略要点 4-1目标要单一 4-2广告创意要利于传达 4-3广告诉求要单一 4-4确定一个销售目标的创意策略 4-5广告要有承诺 4-6广告要有个性 4-7要执着领先 4-8要使人记住产品的名称与牌号 4-9慎用名人推荐赞许 4-10要为以后广告提供机会教学目的：通过广告创意的策略要点学习，使学生掌握广告创意的策略要点特征、原理为以后的创意打下基础。
内容、重点、难点：内容：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉求要单一，确定一个销售目标的创意策略，广告要有承诺，广告要有个性，要执着领先，要使人记住产品的名称与牌号，慎用名人推荐赞许，要为以后广告提供机会重点：广告要有个性，要执着领先，要使人记住产品的名称与牌号难点：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉求要单一，确定一个销售目标的创意策略广告创意的策略要点 4-1目标要单一大多数广告创意在策略上都犯有这样毛病目标要求过多、过奢。
表现在： 1、目标对象过大：:期望广告人人都接受、都欢喜，把广告变成对任何人做的。
出现这种情况主要是策略上把广告范围扩大了。
应该把握住：广告对象只能是可能使用该产品的人。
2、产品目标过大：把产品说成任何情况下都能用的“最好”“唯一”、“最合理”的产品。
出现这种情况主要是策略上把广告定位扩大了。
应该把握:产品目标只能是有限的范围。
3、行为目标过大：企图通过广告改变人们根深蒂固的生活习惯。
事实上这是很难做到的。
出现这种情况主要是策略上把广告作用扩大了。
应该把握:行为目标只能改变所使用的品牌，习惯无法改变只能局部、暂时地影响。
4-2广告创意要利于传达广告活动全方位，全媒介要求，广告创意要考虑到能在同媒体上形成一体化诉求。
目前有些广告创意，仅从平面广告考虑，采用“文字游戏”形态诸如谐音、换字等，使该广告在视听媒体上无法准确传达，这是应予注意与避免。
在图形语言设计上也要避免模棱两可、含糊、抽象，此使人不得要领的图形，语言浪费商业时期与大量金钱。
在广告创意时也要把误导消除在创意的过程中，讲究有效的传达。
4-3广告诉求要单一好的广告创意，其创作策略往往是很简单，幽就是传达最能使消费者留下深刻印象并为其所接受的信息。
因此对一个广告首先要确定什么是最重要的，即主要信息。
因为对于企业说来似乎什么都是重要，他们都期望着花一次广告费能把企业所有信息郡传出去。
但对消费者说来，他们所关心的即是他们所要关心的产品特点。
如果广告创意忽视了这一点，致使广告花去大量时间与精力诉求次要的特点或只为形式而创作，使消费者对主要特点失去应有重视，这是创意策略上失误，因为“喧宾夺主”。
会使消费者对该产品失去关心点的共鸣。
导致商业时机损失。
广告是有限的时间与空间，我们不能在有限的时、空中传达无限多的信息，这就要求广告在广告诉求上讲究单一。
我们的广告所要传达的产品特点不能是人家一眼就看出的或大家所共识的如:洗衣机能为家庭主妇节省时间;电风扇会给您带来凉爽;空调机能致冷使室内无暑气炎热。
一年四季如春…如果一味在这些已有共识的共性特点上诉求，无异于白白浪费大量钱财与精力。
正确策略，即是单一的诉求产品一些看起来不很显眼。
恰恰又是重要的特点。
把这点特点通过简洁、明确、感人的视觉表现使其强化，以达到有效的传达。
4-4确定一个销售目标的创意策略对企业的销售目标，广告创意人员往往考虑比较少，因此道成广告诉求销售目标不明确。
我们所期望通过广告活动后能取得一定的销售效果，就要针对企业过去营销中策略及市场的变化情况、竞争对手情况，选定一个目标，通过广告创意来实现。
销售目标有以下几个: 1．? 增加未曾使用过该产品的消费者。
在这个目标上广告创意策略往往采用：:认知品牌、给予利益。
2．? 鼓励愿有消费者的本身消费用量。
在这个目标上广告创意策略往往采用:扩大产品的可信的使用范围，引发其试用或模仿。
3争取其他牌子的消费者转向本品牌．在这个目标上广告创意策略往往采用:突出与众不同的特点，强化优势。
4巩固本品牌的市场占有率，保持现有的消费者。
在这个目标上广告创意策略往往采用:强化品牌的形象与气质。
每次广告活动只能抓住其中一个目标，不能期望一个广告把上述目标全部达到，这是不现实也是做不到的。
如果要实现上述多项目标，那就要把目标进行阶段化、一个一个目标地进行。
4-5广告要有承诺要使广告有成效，广告所提供给消费者的利益必是有意义的实实在在的。
广告进行承诺必须要有保证，信广告所作的承诺。
言必行，行必果，这是广告承诺的灵魂。
目前有些广告欢喜使用空洞的，模棱两可，花言巧语式承诺，诸如"新颖""强力""领先""最低价""舒畅""带来好运气""带来温馨快乐"??，在这些承诺上各企业均花费了巨资，总数也是惊人的，但消费者就是熟视无睹，因为这些承诺没有可监控操作的依据，不具有意见的形容词，或华丽词汇，消费者凭什么要相信这样的广告 4-6广告要有个性广告创意是在市场中找寻一个空档，通过广告活动以求进入与占领。