打造农药区域强势品牌
农药行业品牌建设与市场竞争力提升策略研究
农药行业品牌建设与市场竞争力提升策略研究农药行业是现代农业生产中不可或缺的一环，其发展和品牌建设对农业生产具有重要的意义。
本文将就农药行业品牌建设与市场竞争力提升策略展开研究，以帮助农药企业更好地顺应市场需求，提升竞争力。
一、农药品牌建设的重要性1.1 提升企业形象。
农药品牌的建设可以树立企业的形象，提升企业的知名度和信誉度，形成较强的品牌号召力。
1.2 增加产品销售。
农药品牌的建设可以为企业产品带来更好的销售平台，提高产品的市场占有率。
1.3 建立品牌认同度。
农民在购买农药时经常会选择知名品牌，因为品牌能够传递产品的质量和安全性，提高用户对产品的认同度。
二、农药品牌建设的要素2.1 产品质量。
产品质量是企业品牌建设的基石，只有提供优质的农药产品，才能赢得用户的信任和认可。
2.2 企业形象。
企业形象是农药品牌的重要组成部分，通过提升企业形象，树立企业的品牌价值，进一步提高品牌竞争力。
2.3 售后服务。
优质的售后服务可以增加用户对企业的满意度和忠诚度，提升品牌口碑，同时也是与用户建立长期合作关系的重要手段。
三、农药品牌建设的策略3.1 市场定位。
在农药行业竞争激烈的市场环境中，企业应根据自身产品特点和市场需求进行市场定位，明确目标用户和市场细分。
3.2 品牌传播。
通过多渠道的品牌传播，如广告宣传、品牌推广活动、网络营销等手段，提升品牌知名度和影响力。
3.3 建立渠道关系。
与经销商、零售商等渠道合作，建立稳定的渠道关系，扩大产品的销售渠道，提高产品覆盖面，进一步增加市场份额。
3.4 加强研发能力。
农药行业的竞争主要依赖技术创新和产品研发，企业应加强研发能力，推出更具竞争力的产品，满足市场需求。
3.5 拓展国际市场。
随着全球农业的快速发展，农药行业面临着更广阔的发展空间。
企业可以积极拓展国际市场，开展国际合作，提升品牌在国际市场的竞争力。
四、农药市场竞争力提升策略4.1 产品差异化竞争。
通过研发出更具特色和优势的农药产品，满足市场不同需求，提升产品竞争力。
浅谈中小农药制剂企业的强势品牌
优 化 、 业 的 形 象 和 声 誉 提 高 程 度 、 质 量 的 售 企 高
后 服 务 、 客 的 满 意 度 等 打 造 强 势 品牌 的 关 键 因 顾 素经常被忽视 。 ３、 认 为 做 品牌 就 是 高 投 入 误
查 、 客 忠诚 度 、 销 网络 化 、 品 与 服 务 质 量 的 顾 营 产
品 牌 经 营 是 灵 活 而 富 有 变 化 的 ， 必 须 得 到 是
消 费 者 的认 同和 市 场 检 阅 的 ， 些 固定 的 模 式 必 某 将 造 成 品 牌 形 象 的 僵 硬 、 板 甚 至 会 夭 折 。所 以 呆
．
一
农化 新 世 纪
很 多制剂企 业认为 做品牌 就是 拼命打广 告 ， 大 力 做 宣 传 材 料 ， 知 名 度 。 眼 看 着 一 个 个 农 药 做 及 其 他 行 业 的 的广 告 产 品 速 生 速 灭 ， 是 以此 为 于 鉴 ， 果 真 正 的品 牌 没 有 做 出来 ， 力 、 力 浪 费 结 人 物
准 化 、 序 化 ， 化 、 化 每 个 人 的 作 用 。业 务 人 程 量 细 员 必 须 汇 报 当 地 的 市 场 情 况 、市 场 对 手 状 态 、 顾
品 如 杜 邦 、 巴 斯 夫 等 的 产 品 在 农 民 心 目中 的 形
不 少 ， 今 产 品 的影 响 力 远 远 不 及 国 外 大 公 司 产 至
营销 策 略
业 对 顾 客 的 服 务 ， 高 顾 客 的巩 固 率 ， 确 掌 握 提 准
第 一 手 资 料 ， 对 市 场 的 未 来 走 向 及 发 展 趋 势 进 并
如何打造县域特色农产品品牌
龙源期刊网 如何打造县域特色农产品品牌作者：来源：《农家参谋》2019年第01期近几年来，随着我国居民可支配收入的增加，消费观念的升级变迁，消费者不再满足于简单的必需品，对于生活品质提出了更高的要求，高品质、品牌化的产品需求潜力大。
因此，品牌才是质量的保证，由此便滋生了品牌农业。
为何要打造县域农产品品牌首先，在我国农业供给侧结构性改革的背景下，打造农产品品牌，实现农产品的商品化和品牌化，有利于降低农产品的损耗率，减少流通环节，进而降低成本，提高收入和农产品的附加价值。
同时，农产品的品牌化能够扩大产品的影响力，提高产品的品牌价值和附加价值，从而打造县域特色品牌，带动相关产业的发展。
其次，品牌化是农业现代化的标志，是转方式、调结构的重要抓手，而品牌农业作为乡村振兴战略的重要抓手，离不开不断发展的现代生产方式。
实施品牌农业将会带来巨大的效应，也将会给现代农业带来不可估量的价值。
讲好品牌农业故事发展品牌農业必须源于市场的需求。
农产品品牌带动应以市场导向为原则，各县域在农产品开发与培育之前，必须对农产品品牌的市场需求特征进行充分的调查与分析，在此基础上开发与培育出市场所需要的农产品品牌，以生动、形象、有趣的品牌形象出现在大众的面前，符合当前主流的消费需求和消费认知。
此外，必不可少的还有营销宣传。
可通过各种载体、形式进行有效的品牌宣传、推介。
面向不同的消费人群采用不同的推广策略。
精准把握消费需求和消费者的心理预期，将农产品品牌的文化即农产品品牌的价值观传递给消费者，迅速提升品牌的知名度、美誉度。
传播品牌价值，促进消费者对品牌的认可和信赖，提高消费者对品牌的忠诚度，进而形成农产品的品牌效应，提升产品的溢价能力。
同时，在互联网时代，更要紧跟互联网传播的特点和消费观念特点，采用更加贴近生活、更时尚的多种形式对产品进行曝光和推广。
形式多样有趣、不局限于传统的推广营销方式，创新的推广方式更受现代人的喜爱，如小视频、直播等。
农药产品推广五项措施
农药产品推广五项措施农药产品推广是农药生产企业为了宣传和推销其产品，以增加产品销售量和市场占有率而采取的一系列措施。
以下是五项常用的农药产品推广措施的相关参考内容。
1. 建立品牌形象：农药生产企业应通过品牌定位、品牌命名等方式，塑造出自身独特的品牌形象。
可以通过制作企业形象宣传片、发布企业宣传册等形式，将企业的理念、产品特点、顾客口碑等向目标客户群体展示，以增强品牌影响力。
同时，参与相关的农业展览、论坛等活动，通过展览展示、演讲发言等方式，进一步加深品牌形象的认知度和记忆度。
2. 加强产品宣传：农药生产企业可以通过多种途径进行产品宣传，如电视、广播、报刊、网络等媒体的广告投放，以及户外广告、灯箱、横幅等的放置。
同时，可以利用产品说明书、手册、小样等方式，向消费者介绍产品的特点、功能、用法等相关信息。
此外，还可以邀请专家学者、行业领袖等进行产品试用、评测，并通过媒体发布相关报告，进一步提升产品的知名度和可信度。
3. 建立营销渠道：农药生产企业应建立与经销商、农资店、农资经销商等的合作关系，通过与这些销售渠道的合作，将产品以较低的成本投放市场，并提供完善的售后服务。
同时，可以与农业机械销售商、种子公司等进行合作，推出农业综合服务，提供农业生产技术支持，增加产品销售量。
此外，还可以适时参与政府采购项目，让产品进入农资采购体系，提高市场份额。
4. 进行产品演示：通过组织产品演示会、技术培训班等活动，向农业技术推广人员、农民等目标群体展示产品的使用方法、效果以及与其他产品的对比优势等。
同时，通过实地考察、示范点建设等方式，让用户亲身体验产品的效果，进一步增加其信任和接受度。
在产品演示过程中，可以邀请专业技术人员进行现场答疑解惑，提供全面的农业解决方案。
5. 提供增值服务：农药生产企业可以在产品销售的基础上，提供一些增值服务，如定期进行产品使用效果调研、技术指导、病虫害防治咨询等。
此外，可以通过建立农药使用交流平台、微信公众号等方式，与用户进行互动和沟通，及时解答用户的疑问，传递新产品新技术的信息，提供技术培训资料等。
打造农资强势品牌,实现合作共赢
年 上 升 的 政 策 形 势 下 ，在 农 民认 牌 采 购 中 ，渐
渐丧 失发 展的空 间并 最终 走 向衰落 。
市场期待农资强势 品牌
许 多农 资 企 业 积 极 推 进 农 资 品牌 建 设 ，取 得 丰 硕 成 果 ，拥 有 “ 国驰 名 商标 ” 、 “ 国名 牌 产 品 ” ， 中 中 获 得 “ 名 商 标 ” 、省 级 名 牌 、 出 口名 牌 的 品 牌 企 业 著 日益 增 多 。尽 管 如 此 ，农 资行 业 推 进 品 牌 化 仍 然 任 重 道远 ，农 资 品牌建 设 存在不 少 障碍 。
强势 品牌是可持续发展 必然选 择
中 国农 资 行 业 向专 业 化 、服 务化 、 品牌 化
发 展 走 势 ，使 我 们 认 清推 进 农 资 品 牌 化 的 重要
性 和 紧迫性 。
一
是应 对 经济衰 微需 要农 资 强势 品 少 ，品牌 产 品 同 质化 严 重 ，市
存 、投入零距离促销 ，甚至投资各类合作社 ，
开 展延 伸性 社会 化服 务 ，普遍 感到 生存 太难 。
１ ， ，
｜ ／
－ 焦Ｉ 标 ■ Ｉ 风 Ｉ 点 向
ｌ一
农 资 行业 应 对 市 场 的 关键 就 在 于 培植 强势 品牌 。农 资 企业 如 何 在 危 机 中保 持 并 扩 大 国 内 外 市场 份 额 ？ 如 何在 国际 竞 争 品牌 争 战 中 ，依 然 拥有 阵 地 ，不 被边 缘 化 ，不 被打 趴下 ？ 以 农 药 为例 ， 国外 拜 耳 、先 正 达 、杜 邦 等 凭 借 洋 品 牌 的优 势 ，借 助 拥有 自主 知 识 产权 的单 剂 及 复 配 制 剂 ，在 我 国 占有 了越 来 越 大 的 市场 份 额 ， 在 局 部 区域 、个 别 作 物 上 取 得 吓 人 的 销 售 业 绩 。与 国 产农 资 品牌相 比相 当 多的 洋 品牌 的价 格 不 降 反 升 ，而 我 国 农 资产 品 ， 由于缺 少 品牌 影 响 力 ，在 品质 上 较差 ，出 口量 大 幅 下滑 ，在 同质 化 竞 争 中 ，又 缺 少协 同精 神 ，每每 被 代 理
促进农产品品牌建设的有效策略
促进农产品品牌建设的有效策略近年来，农产品市场激烈竞争，品牌建设成为农业发展的重要议题。
建设农产品品牌不仅能够提升农产品的附加值，也有助于农民增加收入、改善生活质量。
以下将分析并探讨一些促进农产品品牌建设的有效策略。
1、加强农产品质量监管保证农产品品质是建设品牌的首要任务。
政府部门应加强监管力度，加大对农产品质量抽检力度，对不合格产品及时处理，从源头上确保农产品的质量。
同时，鼓励农民使用优质种子、合理施肥、科学用药，提高农产品的自然品质。
2、建立行之有效的溯源体系建立起可追溯的农产品溯源体系，能够追踪农产品的生产、加工和运输等环节，为消费者提供可靠的信息，增强产品的可信度。
政府可以制定相关政策要求农产品生产企业和农户在生产、加工过程中完善溯源记录，确保可追溯性。
3、开展科普宣传和教育活动通过开展科普宣传和教育活动，提高消费者的意识，让他们了解到农产品品牌的重要性，增加对农产品的认可度。
可以通过电视、广播、报纸等媒体广泛宣传农产品的品牌价值，也可以在学校开展农产品品牌教育课程，培养学生对农产品品牌的关注和认知。
4、加强农产品营销渠道建设农产品的营销渠道决定了产品的销售情况。
政府应加大对农产品营销渠道的建设力度，积极引导农民参与电商平台，鼓励农民合作社和专业合作社发展，拓宽农产品销售渠道。
同时，可以在城市建立一些农产品直销中心，提供农产品展示和销售的场所，便于消费者购买。
5、加强农产品包装设计和标识农产品的包装设计和标识是品牌传播中的重要环节。
优秀的包装设计能够吸引消费者的注意，提升产品的竞争力。
政府可以鼓励农户对农产品的包装进行创新设计，也可以提供一些农产品包装设计的培训和指导，提高农民对包装设计的认识与理解。
6、组织展览展销活动组织农产品展览展销活动能够直接将产品展示给消费者，提高产品的曝光度。
政府可以组织农产品展览会和农产品品牌推广活动，邀请相关行业专家和消费者参加，并在展会上开展农产品品牌评选等活动，提高农产品品牌的知名度。
农药产品市场推广方案
农药产品市场推广方案一、市场分析农药产品市场具有巨大的潜力和广阔的市场空间。
农业是国民经济的重要支柱产业，而农药作为农业生产的重要工具，对提高农作物产量、防治病虫害、保障粮食安全起着重要作用。
当前农药产品市场竞争激烈，产品同质化现象普遍存在，消费者对农药产品品牌和质量的关注度越来越高。
二、目标市场1.农民：农民是农药产品市场的主要消费群体，他们对农药的需求量大且持续性强。
2.农业合作社和种植专业户：这些专业种植者对产品的质量和效果要求较高，他们会成为农药产品的重要畅销渠道之一三、市场推广策略1.品牌建设：通过打造独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
建立标志性的广告语和品牌标识，加强品牌推广的一致性。
2.开展针对农民的培训活动：通过组织各种农技培训班、示范试验和授课活动，向农民传授农药的正确使用方法和注意事项，提高农药使用效果、减少安全隐患。
3.和农业合作社建立合作关系：通过与农业合作社的合作，将产品推广至合作社的合作社员，借助合作社的销售渠道和影响力，达到扩大销售的效果。
4.开展产品示范推广：选择合适的地区和农作物，开展产品示范试验，通过实地观摩和效果展示，让农民亲眼目睹产品的效果，增加信任度和购买意愿。
5.建立市场推广团队：组建专业的市场推广团队，负责制定和实施市场推广的详细方案，包括市场调研、推广活动策划、渠道拓展等工作。
四、市场推广活动1.针对农民的品牌推广活动：通过户外广告、农业电视广告、农村广播电台、村庄文化墙等媒体渠道，展示产品的特点和优势，吸引农民的目光。
2.农技培训活动：与当地农业技术推广部门合作，开展农药使用培训和现场演示，向农民传授正确的使用方法和技巧，并派遣技术专家进行现场讲解和答疑。
3.举办产品验收会：选择一些使用了农药产品的农户，邀请相关专家和媒体参加验收会，在现场对产品的效果进行评估和展示。
4.与农业合作社签订独家供应协议：与农业合作社建立长期合作关系，提供独家的产品供应，以吸引合作社与我们合作并推广我们的产品。
农药灵魂“三问”
中国农药灵魂“三问”克胜集团崔亚2020年触及灵魂的三问就是“你是谁？”“你从哪里来？”“你要去哪里？”。
相应地，我们对农药也有三问。
一、农药是谁？农药主要是指用来防治危害农林牧业生产的有害生物（害虫、害螨、线虫、病原菌、杂草及鼠类）和调节植物生长的化学药品。
对于农药的含义和范围，不同的时代、不同的国家和地区有所差异。
如美国，早期将农药称之为"经济毒剂"，欧洲则称之为“农业化学品”。
上世纪80年代以前，农药的定义和范围偏重于强调对害物的"杀死"，但80年代以来，农药的概念发生了很大变化，并不注重"杀死"，而是更注重于调节"，因此，将农药定义为"生物合理农药"，"理想的环境化合物"、"生物调节剂"、"抑虫剂"、"抗虫剂"、"环境和谐农药"等。
尽管有不同的表达，但今后农药的内涵必然是"对有害物高效，对非靶标生物及环境安全"。
农药作为必不可少的农业生产资料,在防治病虫害,去除杂草,控制人畜传染病,以及提高农作物产量、质量起着积极作用,为农业作出不可磨灭的贡献。
然而,由于农药是具有杀虫、杀菌和除草功能的化学品,人们普遍认为农药是有毒危险品,而农药残留引起的农产品质量安全和环境污染问题,扩大了农药的危害,使人们对农药谈药色变。
农药不是妖魔，农药和医药的本质一样，都是活性物质，只不过使用的领域不一样：农药用于作物或环境，防治病害、病虫、杂草或其他有害生物；医药用于人体，防治疾病。
公众对农药的误解太多。
一提到农药，很多人首先想到的关联词是“有毒”，并视其为影响农产品质量安全的罪魁祸首，唯恐避之不及，希望能不用最好。
但农药真有那么可怕吗？现在我国使用的农药都是什么样的？农药的毒性远低于我们身边经常可能接触到的化学物质的毒性。
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快刀不磨会生锈安全不抓出纰漏。21.3.121.3.110:3210:32: 3510:32:35Mar -21
质量不仅由生产者决定,更由顾客决定 。2021年3月1日星期 一10时 32分35秒Monday, March 01, 2021
人人品管做得好，顾客抱怨自然少。21.3.12021年3月1日星 期一10时32分 35秒21.3.1
质量是需要全员参与管理才能生产出 顾客满 意的产 品。2021年3月 1日上 午10时32分21.3.121.3.1
骄傲自满是事故的导火线谦虚谨慎是 安全的 铺路石 。2021年3月1日星期 一上午10时32分35秒10:32:3521.3.1
安不可忘危治不可忘乱。2021年3月上 午10时 32分21.3.110: 32Marc h 1, 2021
打造农药区域强势品牌
刘春雄
《销售与市场》 副总编 清华大学农业产业化中心 教授
全国品牌与区域品牌
全国品牌招商——全国品牌是“业内品牌”—— 业内人士知晓的品牌。
区域品牌做销量——区域品牌是消费品牌——消 费者知晓的品牌。
农药全国品牌的时代还没有到来。 打造区域农药品牌比全国品牌更重要。 区域品牌——厂商共同打造。
人人把好质量关，经济改入能翻番。10:32:3510:32: 3510:32Monday, March 01, 2021
质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21.3.121.3.110:32:3510: 32:35M arch 1, 2021
环保宣传标语、5S宣传标语。2021年3月1日 上午10时32分21.3.121.3.1
品质—是获得信任的砝码，是竞争致 胜关键 ，是永 无止境 的追求 ，价值 和尊严 的起点 。2021年3月1日星期 一10时32分35秒10:32:351 March 2021
安全检查是隐患的“扫描仪”，管理 体系是 安全的 “助力 器”。 上午10时32分35秒上 午10时32分10:1日 星期一 上午10时32分35秒10: 32:3521.3.1
健康的身体离不开锻炼美满的家庭离 不开安 全。2021年3月 上午10时32分 21.3.110:32M arch 1, 2021
每个知名品牌必须有几个过得硬的产品支撑。
3个以上的主导产品（声誉产品）→品牌声誉 主导产品——一人得道，鸡犬升天。
指牌购买
当农民点名购买某个产品时，就开成了指牌购买。 农民为什么指牌购买？——长期使用成为习惯—
—能够说清楚产品特点（消费者教育）。 只要有消费者指牌购买，品牌才真正立起来。 跨国公司的产品不赚钱，为什么必须卖？——农
象？——不同产品的品牌形象是否统一？格调 是否一致？
稳定的市场份额
把产品卖得到处都是，就是最好的广告。 因为品牌知名度高而销量大，还是因为销量大
而品牌知名度高？ 强大的品牌需要强大的销量。
以科技为动力,以质量求发展。21.3.121.3.1Monday, March 01, 2021
群策群力科学管理戒骄戒躁杜绝事故 。10:32:3510: 32:3510:323/1/2021 10:32:35 AM
也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦， 才有了坚实的产品基础。
高效持续传播
农药的两种主要传播方式——广告＋口碑。 口碑＝效果好＋简洁的传播语言。 简洁的传播语言——一句话把产品说明白。 XXX产品——打一遍顶几遍。 XXX产品——爬出来死给你看——地下害虫地上死。 XXX产品——一分钟见效。 XXX产品——正面打，背面死。
丰富”。 店头广告陈列——暗示消费者“畅销产品”。
长寿产品
3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个 铁打的品牌。
刚刚有一点市场影响力，产品就死在“拔苗助 长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存， 毛将焉附？
“长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响 自然来。
先有长寿的产品，后有长寿的品牌。 连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品
安全靠规章，严守不能忘。21.3.110:32:3510:32Mar -211-M ar-21
安全生产，人人有责。10:32:3510:32: 3510:32Monday, March 01, 2021
ISO9000不是口号，是实际的付出， 行动的 配合。21.3.121.3.110:32:3510:32:35March 1, 2021
谢谢大家！
要我安全是爱护，我要安全是觉悟。21.3.121.3.1Monday, March 01, 2021
卖真品、标真价、送真情。10:32:3510:32:3510:323/1/2021 10:32:35 AM
做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21.3.110:32:3510:32Mar -211-M ar-21
民指牌购买。 为什么浙江跨国公司的产品份额超过50%？——
指牌购买——如何解决品牌产品不赚钱的问 题？——如果没有不赚钱的产品，就不能算真正 的名牌产品。 经销商靠什么制约终端零售商？——指牌购买。
终端陈列
终端陈列怎么会影响品牌？——终端陈列是圣消 费者的暗示。
货卖堆山——暗示消费者“产品好卖”。 终端集中陈列——暗示消费者“实力强大、品种
区域品牌
声誉产品(大单品）→品牌声誉 长寿产品 市场份额——强大的销量→强大的品牌 指牌购买——消费者教育 高效持续传播 有节奏的新品推广——稳定的品牌 终端陈列 统一的视觉识别 知名度→美誉度
声誉产品→品牌声誉
形象代言产品——最先引起注意的产品是什 么？——先想到产品还是先想到品牌？
有节奏的新品推广
产品老化了怎么办？——保老产品还是推新品？ 产品死亡是正常规律——做百年企业比做百年产
品容易。 有节奏地推广老产品——保品牌不保品种。
统一的视觉识别
不同的品种有共同的特征——走到哪里，好像 都能见到。
品牌识别载体——包装箱、包装袋（盒）、POP。 包装箱——能否从五个面都能见到品牌形