电子商务水果销售策划方案
卖苹果策划书
卖苹果策划书
一、背景介绍。
苹果是一种非常受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和美味的口感。
在市场上，苹果是一种非常受欢迎的水果，受到了广大消费者的喜爱。
因此，我们计划开展一场卖苹果的活动，以满足消费者对苹果的需求。
二、活动目标。
1. 扩大销售渠道，提高苹果的销售量；
2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；
3. 增加消费者对苹果的了解和认可度。
三、活动内容。
1. 选择优质的苹果供应商，确保苹果的品质和口感；
2. 设计精美的包装，提高产品的吸引力；
3. 在各大商场、超市、农贸市场等销售点进行苹果的销售；
4. 利用网络平台，开展线上销售，扩大销售渠道；
5. 设计促销活动，吸引消费者购买。
四、活动推广。
1. 制作宣传海报、传单，进行宣传推广；
2. 在社交媒体平台上发布苹果的相关信息，吸引消费者的关注；
3. 与媒体合作，进行苹果销售活动的报道和宣传。
五、活动预算。
1. 采购成本，购买优质苹果的成本；
2. 包装成本，设计和制作精美的包装；
3. 宣传成本，制作宣传物料、媒体宣传等费用。
六、活动评估。
1. 销售量，通过销售数据来评估活动的效果；
2. 消费者反馈，收集消费者对苹果的评价和反馈意见；
3. 品牌知名度，通过市场调研等方式来评估品牌知名度的提升
情况。
七、活动总结。
通过这次卖苹果的活动，我们希望能够提高苹果的销售量，树
立良好的品牌形象，让更多的消费者了解和喜爱我们的产品。
同时，我们也将不断总结经验，不断改进，提高活动的效果和影响力。
百果园数字化营销方案
百果园数字化营销方案百果园是一个以生鲜果蔬为主打产品的连锁水果店品牌。
面对市场竞争的加剧和消费者购买习惯的变化，百果园需要采取数字化营销方案来提高市场竞争力和顾客满意度。
首先，百果园可以建立一个线上商城，通过电子商务平台开展线上销售。
消费者可以通过手机或电脑在线订购水果，并选择配送或到店自取。
线上商城可以展示水果的详细信息，包括图片、产地、营养价值等，以及消费者的评价和推荐。
通过线上销售，百果园可以扩大销售范围，提高销售量。
同时，线上商城还可以进行促销活动，如限时折扣和满减优惠，吸引更多顾客购买。
其次，百果园可以通过社交媒体平台进行宣传和互动。
社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）是现代人获取信息和交流的主要渠道之一。
百果园可以在这些平台上发布水果的美食制作教程、健康知识和消费者故事等内容，吸引消费者的关注和兴趣，并提醒消费者购买水果。
此外，百果园还可以通过社交媒体平台和消费者进行互动，回答消费者的问题，解决消费者的疑虑，增强顾客满意度和忠诚度。
第三，百果园可以通过数据分析来了解消费者的偏好和购买行为，从而制定精准的营销策略。
百果园可以收集消费者的购买记录和评价，分析最受欢迎的水果品种、购买时间和消费者群体，以及消费者的购买频次和金额。
然后，百果园可以根据这些数据进行商品的组合和调整，开展个性化推荐和营销活动，提高销售转化率和利润。
最后，百果园可以通过用户反馈和评价来改进产品和服务质量。
百果园可以建立一个在线客服系统，接受消费者的咨询和投诉，并及时解决问题。
消费者的评价和反馈可以帮助百果园了解产品和服务的优点和不足，及时进行改进和调整，提高顾客满意度和口碑。
总之，百果园可以通过建立线上商城、利用社交媒体平台、数据分析和用户反馈来实施数字化营销方案。
这些措施可以提高销售量、市场竞争力和顾客满意度，促进百果园的持续发展。
销售水果运营方案
销售水果运营方案概述在当前市场竞争激烈的环境下，如何有效地销售水果并提升盈利能力是每个水果零售商都需要关注的问题。
本文将提供一套全面的销售水果运营方案，涵盖从采购到营销的各个环节，旨在帮助水果零售商实现销售业绩的提升。
采购管理供应链合作首先，水果零售商需要建立稳定的供应链合作关系，选择信誉好、质量稳定的供应商进行采购。
通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更有竞争力的价格以及更稳定的货源。
选品策略在采购水果时，要根据市场需求和季节变化，科学制定选品策略。
选择品质优良、口感新鲜的水果品种，同时要保持产品的多样性，满足不同消费群体的需求。
库存管理货品陈列水果零售商要注意货品陈列的合理性，将水果分类陈列、规整摆放，提升商品的视觉吸引力。
同时，定期检查货架上的水果，及时补充并处理陈旧水果，保持货品新鲜。
库存周转合理控制库存周转率，避免库存积压或滞销现象的发生。
通过销售数据分析，及时调整进货量和库存结构，保持库存品种的新鲜度和多样性。
营销策略宣传推广利用社交媒体、线下宣传等多种渠道，加大水果销售的宣传推广力度。
可以组织促销活动、推出优惠政策等方式，吸引更多顾客到店消费。
会员制度建立完善的会员制度，通过积分兑换、折扣优惠等形式，留住老顾客同时吸引新客户。
可以借助会员数据分析，优化产品结构和店铺服务，提升顾客满意度。
客户服务服务态度重视客户服务，培养员工良好的服务态度和沟通能力。
及时回应顾客的需求和投诉，提升顾客的满意度和忠诚度。
售后服务建立完善的售后服务体系，为顾客提供水果储存、搭配建议等服务。
可以利用客户反馈，不断改进服务质量，增强顾客忠诚度。
总结通过以上销售水果运营方案的实施，可以帮助水果零售商提升销售业绩、优化管理效率，并在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
希望水果零售商们能认真考虑并实践这些方案，取得更好的运营效果。
电子商务水果销售策划实施方案
电子商务水果销售策划实施方案摘要：随着互联网技术的发展和用户购物习惯的改变，电子商务正变得越来越流行。
本文将制定一个电子商务水果销售策划实施方案，以帮助该行业的经营者在竞争激烈的市场中获得更多的机会和利润。
本方案将涉及市场调研、网站设计和优化、物流与配送系统、营销策略等方面。
一、市场调研在开始电子商务水果销售之前，必须进行充分的市场调研，以了解市场状况和竞争对手。
调查消费者的需求、偏好和购买能力，以及了解竞争对手的优势和不足。
这将有助于确定目标用户、定位和定价策略。
二、网站设计与优化1.网站设计：根据市场调研结果，设计一个符合目标用户需求和品牌风格的网站。
注重网站的用户体验和易用性，包括简洁明了的导航栏、直观的商品分类、清晰的商品图片和详细的商品描述等。
2.移动端优化：确保网站能够适应不同尺寸的移动设备，提供良好的移动用户体验，增强用户购物体验。
三、物流与配送系统1.选择合适的物流合作伙伴：选择信誉良好并能够有效配送的物流合作伙伴。
与合作伙伴合作建立良好的物流合作机制，确保快速可靠的商品配送。
2.建立仓储系统：建立仓储系统，确保商品库存的管理和控制。
根据销售数据和市场需求进行预测，避免库存积压或缺货情况的发生。
四、营销策略1.优惠促销活动：通过定期进行优惠促销活动吸引消费者，例如特价商品、组合购买优惠等。
同时，建立一个会员制度，给予会员更多的优惠与回馈。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台进行广告宣传和推广，通过分享和点赞增加品牌的曝光度，并与消费者互动，增强品牌认知和用户粘性。
3.服务与售后：建立完善的客户服务与售后保障机制，解决用户的问题和投诉，树立品牌形象，增强用户对品牌的信任感。
五、质量控制1.供应链管理：与优质的供应商建立良好的合作关系，确保供应链的可靠性和产品质量的稳定性。
2.仓储与配送质量控制：建立严格的产品入库质量控制和出库验货机制，确保商品质量和订单准确性。
3.用户评价和反馈：建立用户评价系统，及时收集用户对商品和服务的评价和反馈，并针对问题进行改进。
农产品电商营销方案
农产品电商营销方案篇一：农产品电子商务平台运营方案-农村电商实施方案农产品电子商务平台运营方案农村电商对于大多数中国一二线的城市居民来说，想吃到天然的、原汁原味的产地农产品并不容易，因为种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂，这些农产品往往没有办法向上流通，抵达一二线城市居民可以触达的渠道。
而“一地一味”的出现，就是想解决这个问题，改变“农产品上行的状态”。
一、网站商业目标与前景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户;传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。
其优势：1、地域、时空优势电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。
没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。
比如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。
2、节约成本电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势3、减少中间环节电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
水果网络营销策划方案
水果网络营销策划方案篇一：水果店网络营销策划书果真水果店——网络营销计划书班级：组名：组员：时间：目录一、企业项目介绍二、行业与市场分析三、4ps策略四、网络营销五、营运组织机构六、风险控制一、企业项目介绍：1、项目背景：20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。
根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。
20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。
其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。
有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。
而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。
而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
2、企业名称：果真水果有限责任公司3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利4、项目介绍：5、名称：果真水果店6、产品：针对不同的目标群体类的水果对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。
每月每天不同种类一种水果特价销售。
在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。
我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。
7、销售方式：通过线上线下的模式线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。
线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。
水果销售计划书范文
水果销售计划书水果销售计划书范文中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
下面为大家推荐的是水果销售计划书范文，欢迎阅读参考。
水果销售计划书范文(一)一、摘要成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。
接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
二、行业分析1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%。
2、政策分析：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。
限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
三、商业模式分析1、新颖的销售方式：开放式的自选。
2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。
提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
电商水果运营方案
电商水果运营方案一、市场分析1.1 水果市场概况水果是人们日常生活中不可或缺的食品，具有丰富的营养价值及多样的口味，因而备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高，对水果品质和口感要求也越来越高，水果市场需求持续增长。
根据国家统计局发布的数据显示，中国水果市场规模已经超过2000亿元，并且仍在不断增长。
1.2 电商水果市场概况随着中国互联网的快速发展，电子商务在各个行业中都占据了重要的地位，水果行业也不例外。
目前，电商平台上的水果销售额占据了较大比重，且增长迅速。
以京东、天猫、拼多多等为代表的电商平台，已经成为了人们购买水果的重要渠道之一。
1.3 电商水果市场的竞争现状由于电商水果市场前景广阔，吸引了大量的企业和个人纷纷进入市场，形成了激烈的竞争。
大型电商平台拥有强大的品牌影响力和流量优势，小型水果电商则通过产品特色、服务和价格来争夺市场份额。
同时，传统水果市场的商户也逐渐意识到电商的重要性，开始将传统实体店面与线上渠道相结合。
1.4 电商水果市场的发展趋势随着人们对生活品质的追求不断提高，水果作为一种健康、营养的食品，其市场需求将会持续增长。
同时，随着物流、支付、分销等电商基础设施的不断完善，水果电商行业会进入快速发展阶段。
未来，线上线下融合的模式将成为水果电商的主流发展方向。
二、运营策略2.1 产品策略（1）选品策略：根据水果时令和流行趋势，精选高品质、口感好、新鲜的水果产品，满足不同消费群体的需求。
（2）品牌定位：打造专业的水果品牌形象，突出产品的优质、新鲜、营养、安全等特点，增强品牌认知度和忠诚度。
（3）产品包装：注重产品包装设计和质量，提高产品的附加值和卖点，增加产品的吸引力和竞争力。
2.2 价格策略（1）定价策略：根据产品品质、品牌知名度、市场需求、成本等因素，设计合理的价格体系，既能吸引消费者，又能保证盈利。
（2）促销策略：结合产品时令、节假日、活动等设置促销方案，吸引消费者购买，提高销售额。
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二、前期资料准备及调研2.1 商业目标与前景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、固定时段销售; 且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应; 传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户; 传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。
其优势：1、地域、时空优势电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。
没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。
比如从前只能经营的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。
2、节约成本电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势3、减少中间环节电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
4、扩大销售渠道电子商务的销售渠道大大增加。
可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。
这点可参考网络营销的几大渠道体系。
5、管理方便就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。
6、密切沟通网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。
7、增强企业竞争力电子商务模式更具多样性。
互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。
正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。
为此我们制定了目标及愿景：在平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以本地在线销售为主。
6个月后，辅助配以门户频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。
后期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。
前期我们的重点推广区域将定位于本地。
采用网络与传统商务及快递行业相结合的方式为本地客户服务及销售线路。
客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心目的的方式做本地市场的营销。
1-2年左右，按照一天成交订单100。
实现年产业额达：50万-100万。
当市场成熟运作以后，通同步开展，等西部城市的市场占有率的扩，在未来3-5年，实现整合国水果在线销售的目标，将我们的打造成为国水果在线销售的大卖场。
给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类。
实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。
在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额200—500万。
我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场！涵盖全国各地的水果销售，本地自给为一体的综合销售！达到年营业额超过千万元，实现上市的目标！2.2 自身资源现状招聘在美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO优化、推广、网络编辑等方面的人力资源，之后一起以及在圈子的交流与积累，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策，网络门户、媒体资源等建立了一定的互联网资源基础，为我们的水果网络化提供了较大的发展空间。
2.3 生态圈现状（三农问题的政策文件）我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。
自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。
未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。
一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。
2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。
目前B2B市场的集中度较高，在综合类中，阿里巴巴已占近乎7成份额。
2007年我国B2C总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。
B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。
2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。
我国电子商务发展存在的问题：（1）区域发展不平衡东南沿海地区发展远优于中西部地区。
以2006年全国电子商务交易额区域结构为例，以为代表的华南地区和以、天津为代表的华北地区实现了全国50%的交易额。
而西部地区占比不到10%。
（2）中小企业电子商务发展仍显滞后中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。
据统计，只有9%左右的中小企业实施了电子商务。
而在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。
（3）信用体系建设不完善电子商务的发展急需出台电子商务合同规，加强对电子商务合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。
（4）虚拟市场监管不力这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的监管及消费者权益保护等。
（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法由于网络交易量统计和网络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。
（6）物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国围或更广围的物流配送能力尚显不足。
（7）电子商务人才缺乏由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。
2.4 同类型竞争对手分析1.很多行业和企业水果大都以信息发布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。
2.水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如平谷绿色水果网，零售只是作为辅助项目或者为增色项目存在。
3.“水果帮”这样的以爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新，但该并不是销售水果的。
4.“鲜果派”的定位是网上水果超市，其设计和容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，该经营状况不够好。
2.5 定位我们的商业定位为两个，一、普通销售定位。
二、高端商务销售定位一、普通销售定位：因为由于现代人越来越关注饮食健康、营养均衡、疾病防、美容减肥等话题，水果在人们的都市生活中成了必需品。
随着人们对健康、绿色、有机、环保等理念的加深，预计人们未来对水果的需求量应该是有增无减，于是水果是一种价格弹性较低的商品。
为此，我们可以实现城市水果、水果礼品快送。
水果主题商务店提供休闲、娱乐吃喝为主的消费服务。
二、高端商务销售定位：收入决定消费行为，不同的收入阶层的人群对水果价格的敏感度是不同的。
高收入的人群对水果的价格弹性变动大，低收入人群对水果的价格弹性变动小。
高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外，还可以作为馈赠佳品，送给亲朋好友。
因此致力于宣传“送水果=送健康”的理念，又将自身定位为“礼品水果”。
并且提供精美的礼品包装和市区送货上门的服务，增加了对特定客户的吸引力。
（进口水果）三、频道及栏目划分特别说明：由于只是初步规划，频道为具体到详细栏目，及具体容。
3.0 栏目划分说明：（客服互动）四．平台搭建周期安排4.1 前期工作准备开发周期：3个月一，首先我们电子商务模式的定位为B2C，理好需要的版块，确定的用途，公司logo。
招聘在美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO优化、推广、网络编辑等方面的人力资源。
为建立做好初步工作。
二，寻找水果经销商并与之签订协议。
协议具体容如下：1，双方就签订长期的供货协议，即每当接收了客户的水果订单，便可直接从他们的水果库房中调货，并按月结清货款，并支付一定比例的固定费用。
4.2一期工程开发开发周期：3个月一，完成前期准备工作以后，将开始的一期工程开发。
根据程序的开发难度，和市场需求的综合调配。
争取从初期一般实用性向方便顾客选择性转型。
二，推广。
根据CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告（2007/1）》统计:中国网民总人数13700万人，其年龄分布如下表: 其中35岁以下的占总网民人数82.5%。
根据该报告，网民经常使用的服务功调查中，网络人数购物比例仅占23.6%，而用于各种休闲、娱乐等活动的比例如下:■论坛/BBS/讨论组等36.9%■在线影视收看及下载（在线电视）36.3%■即时通讯34.5%■在线音乐收听及下载（在线广播）34.4%■文件上传下载（不包含音乐、影视下载）32.9%■网络游戏26.6%■网上校友录25.6%■博客（Blog，网络日志）25.3%由此可见，网民的行为特征以娱乐休闲为主。
为此，我们可以在网络进行推广及宣传。
而且因为中国多数网民在35岁以下，我们可以将娱乐场所，学校、健身中心等场所作为传单发放宣传点。
三，力求保住第一批优质客户。
比如和一些企业达成协议，直接供货给企业用于职工福利的发放、会议水果等。
努力进行客户关系管理（CRM），在积极拓展新客户的同时，还力争保住一批忠实的老客户。
比如公司设有专门的大客户专员，为大客户提供个性化的服务。
由于经济学上的马特莱法则（又称80：20法则）中提到企业的经营管理应该重点抓关键的20%，于是在运用到CRM上，重点维护20%的大客户，因为这部分客户能够给公司带来80%的收益。