湖北地级城市白酒市场调查
白酒调研报告（通用5篇）
白酒调研报告（通用5篇）白酒篇1在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻，他们提出很多建议，比如：做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。
建议我们集中力量做好现有品牌，不要盲目开发。
也提到我们存在的一些国企同病。
如：保守，缺乏创新，管理有待提高，集团内部的内耗问题等等。
很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决，却不可能立竿见影!市场不等人，市场销售方面我们应该当机立断，抓住商机掌握主动。
等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍：第一部分:市场概况阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心，是中国能源重化工基地的重要组成部分。
下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。
全市总人口137.42万人。
其中城镇人口84.67万，乡村人口52.76万，全市城镇化率达61.61%。
20xx 年全市GDP为602亿元。
长治现辖10个县、2个区、1个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。
人口333.4万人，20xx年全市GDP为1328亿元。
晋城是中原经济区13个核心城市之一，晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县(市、区)，总面积9490平方公里，全市人口227.91万人。
20xx年全市GDP为1011.6亿元。
第二部分：三地白酒行业现状分析四月二十六日至三十日，生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉，长治，晋城三个地级市进行市场调研。
通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下情况：一、喜好度数本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。
二、市场环境分析1.中国经济总体增速放慢，整体经济大环境不容乐观。
2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。
3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成，而且不断加剧。
4.各酒厂、各级经销商的库存很大，但白酒产量仍是上升趋势。
白酒的市场调查与分析
白酒的市场调查与分析引言概述白酒作为中国传统饮品之一，在市场上拥有着广泛的受众群体。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场也在不断扩大。
因此，对白酒市场进行调查和分析，对于了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势具有重要意义。
一、消费者需求分析1.1 消费者群体：白酒消费者主要集中在中老年人群，尤其是40岁以上的人群。
他们对于白酒的品质和口感有较高要求，更注重白酒的文化内涵和品牌历史。
1.2 消费习惯：消费者在购买白酒时更倾向于选择知名品牌和口碑好的产品，同时也会根据不同场合选择不同价格档次的白酒。
1.3 消费趋势：随着年轻一代对健康和品质的追求，越来越多的年轻人也开始尝试白酒，对于低度数、口感柔和的产品更为青睐。
二、竞争对手分析2.1 品牌竞争：白酒市场上知名品牌众多，竞争激烈。
茅台、五粮液等老牌品牌一直占据着市场主导地位，而一些新兴品牌也在不断崛起。
2.2 产品竞争：白酒市场产品种类繁多，包括浓香型、清香型、酱香型等不同口味的白酒。
各品牌在口感、包装、价格等方面展开竞争。
2.3 营销策略：竞争对手在广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面不断创新，以吸引更多消费者并提升市场份额。
三、市场趋势分析3.1 消费升级：随着消费者对品质的追求，高端白酒市场不断壮大，消费者更愿意花费更多的金钱购买高品质的产品。
3.2 电商渠道：随着互联网的发展，电商渠道成为白酒市场的重要销售渠道，越来越多的消费者选择在网上购买白酒。
3.3 品牌文化：品牌文化对于消费者的吸引力越来越大，消费者更倾向于选择具有悠久历史和文化底蕴的品牌。
四、市场机会与挑战4.1 机会：白酒市场仍然存在着增长空间，消费者需求不断增加，尤其是年轻人的消费潜力较大，品牌可以通过创新和营销策略吸引更多消费者。
4.2 挑战：市场竞争激烈，品牌之间的竞争加剧，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为品牌需要面对的挑战。
4.3 法规政策：白酒市场受到国家政策的影响较大，政策的变化可能对市场格局和品牌发展产生影响，品牌需要及时调整策略应对。
湖北武汉白酒市场调研报告
湖北武汉白酒市场调研报告！武汉白酒市场调研报告文：唐思维一市场竞争资讯产品K/A价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118 120－125 168—188 外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108 105－110 148—158 外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158 155－160 188 42度，500ml兼香型九年白云边62 59－60 88—98五年白云边28 25—27 “再来一瓶”五年口子窖81.8 85－88 118—138 46度，400ml御尊口子窖128 / 168—188珍品口子坊58 / 88－98迎驾金星/ / 148 推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星/ / 88枝江王28 26—29 48 39度，500ml，流通量特大金版枝江王44 40—43 58二．市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188—288 特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188 珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138 五年口子窖、迎驾金星88—98 九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68 金版枝江王、五年白云边2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。
市场容量估计在20－25个亿之间。
2006年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。
3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从2005年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。
4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。
白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。
浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。
5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。
白酒的市场调查与分析
白酒的市场调查与分析一、引言白酒，作为中国独特的蒸馏酒类，历史悠久，品种繁多，是中国人餐桌上的主要饮品之一。
近年来，白酒市场经历了巨大的变化，消费需求、品牌竞争、市场趋势等方面都在不断发展和变化。
为了更好地了解白酒市场的现状和未来趋势，本文将对白酒市场进行深入的调查和分析。
二、市场环境1、政策环境：中国政府对白酒产业实行了严格的管理政策，包括酒驾法规的严格实施，限制公款消费等，这些政策对白酒市场产生了一定的影响。
2、经济环境：随着中国经济的发展，人们的生活水平不断提高，对白酒的需求也在逐渐增加。
特别是在节假日和特殊场合，白酒的消费量会有明显的增长。
3、社会环境：白酒在中国社会中有着特殊的地位，它不仅是饮品，也代表着礼仪、尊重和情感的交流。
同时，随着健康观念的普及，消费者对白酒品质和口感的追求也在不断提高。
4、技术环境：新的酿造技术、包装技术、营销手段等不断涌现，为白酒产业的发展提供了新的机遇。
三、市场趋势1、消费升级：随着消费者对白酒品质和口感的追求不断提高，中高端白酒市场逐渐成为主流。
消费者更倾向于选择品牌知名度高、品质有保障的白酒。
2、多元化和个性化：随着消费者需求的多样化，白酒市场也逐渐呈现出多元化和个性化的趋势。
各种新型口味、特殊包装、定制化的白酒产品逐渐受到消费者的青睐。
3、线上销售：随着电商平台的快速发展，线上销售已经成为白酒市场的一个重要渠道。
线上销售具有方便快捷、价格实惠、品种丰富的优势，未来还有很大的发展空间。
四、竞争格局1、行业集中度提高：随着市场竞争的加剧，白酒行业的集中度逐渐提高。
大型白酒企业凭借品牌优势、产品质量、营销手段等优势，逐渐占据主导地位。
2、品牌竞争激烈：白酒市场的品牌竞争越来越激烈。
各大白酒企业都在努力提升品牌价值，通过广告宣传、促销活动等方式来吸引消费者。
3、价格竞争：在消费升级的背景下，价格竞争也日益激烈。
各大白酒企业通过推出中高端产品来抢占市场，同时也通过降价策略来吸引消费者。
2023年湖北白酒行业市场环境分析
2023年湖北白酒行业市场环境分析湖北是华中地区的重要省份，其经济发展和人口规模都居于较高水平。
在这样的地区，白酒行业的发展也有着广阔的前景。
那么，湖北白酒行业的市场环境究竟是如何的呢？一、政策环境在政策环境方面，目前湖北白酒行业主要受到国家宏观经济政策、行业监管政策、营销促销政策以及税收政策等方面的影响。
尤其是最近几年，白酒行业的监管日趋严格，这对于行业的发展和调整都有着非常重要的意义，也给市场环境带来一定影响。
同时，湖北省政府也在积极制定政策，为白酒行业创造更好的发展环境。
二、经济环境湖北作为内陆省份，其经济发展依赖于工业、农业、服务业和外贸等多方面，白酒行业发展也受到这些方面的影响。
近年来，湖北省经济总量持续增长，人均GDP逐年提高，城镇化率逐步提升等，为白酒行业的市场发展提供了广阔的空间。
三、行业竞争环境湖北省白酒行业竞争环境激烈，传统老字号企业和新兴企业角逐市场份额。
其中，五粮液、泸州老窖等传统老字号企业占据较大市场份额；而新兴企业如九州、金六福、汉韵等品牌也在积极展开市场营销，提升知名度和市场份额，市场竞争既有厮杀，也有良性合作。
同时，红白事业化、网络销售的衍生商品、跨界合作销售等新业态逐渐涌现，市场生态正在变化。
四、消费者需求环境湖北省的消费者对于白酒需求量很大，同时，不同年龄、不同收入、不同生活习俗等方面的消费者对于白酒的需求也有所差异。
此外，在消费者喜好和消费观念日趋年轻化的大背景下，新生代消费者的购买力和消费质量的要求愈加突显。
综上所述，湖北白酒行业市场环境可谓是广阔而多元的，政策环境、经济环境、行业竞争环境和消费者需求环境诸多因素交织作用，为行业的发展提出了更高的要求，但也为有实力、有能力的企业提供了发展机遇。
详细的白酒市场调研表格
区域市场调研表格一、市场概况调查1、城市基本情况当地酒文化习俗：分析：2、整体市场结构及价位表现2.1大酒类市场结构判断该区域酒类发展趋势分析：2.2主要品牌的广宣定位对比各品牌定位，寻找差异化定位分析：2.3整体酒水市场规模分析：2.4城乡市场差异化对比分析：2.5城市市场分析：2.6乡镇市场2.7分品牌整体市场结构2.8分价位区间市场结构2.9分场合市场结构2.10整体市场渠道概况二、区域市场主要竞品分析1、主要竞品分析2.主要竞品的推广方式（附产品及推广照片）3.主要竞品价格体系三、渠道概况1、餐饮渠道概况分析：2、商超渠道概况3、名烟名酒店渠道概况分析：四、本品经营状况1、经销商概况2、我品区域市场经营情况1）产品结构、上市时间、铺货率2）价格体系：3）区域市场推广情况（广告、促销、终端物料、促销员情况、买店情况）标准物料表与达标情况公关与促销活动促销员情况买店情况4）区域市场组织结构图分析：小结：建议：下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。
通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。
可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。
现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。
一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。
党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。
对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。
襄阳市白酒市场调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除襄阳市白酒市场调研报告篇一：白酒市场调查报告郑州概况郑州——河南省省会，全省政治、经济、文化中心。
总面积7446.2平方公里，人口716万。
地处中华腹地，九州之中，十省通衢。
北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42分114度14分，北纬34度16分34度58分之间。
是我国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一。
中原，自古是兵家必争之地。
郑州，犹如是。
这注定是一个热闹的市场。
白酒，更不例外。
郑州历来是白酒军团必争的市场。
一是因为河南人爱饮酒的习性；二是郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。
这使整个郑州白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。
20XX年口子窖在中档市场上创造了神话，20XX年黑土地在中档市场喧嚣一时，20XX年老白汾又在中高档市场上崛起。
20XX年谁会在郑州崛起？这是一个值得关注的问题！20XX年的郑州白酒市场，竞争空前激烈，重量级的洋河、泸州老窖军团、白云边、衡水老白干正在加入战团；而宝丰正希望在今年能打个翻身仗；宋河正在运作平和五年，希望能在中档产品继续自己的优势。
但是也有收缩阵线的，去年轰轰烈烈的仰韶和杜康军团正在积蓄自己的力量，以待可乘之机。
渠道概况在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下郑州的渠道情况，包括酒店、烟酒店以及商超等要素。
酒店：作为流通渠道，郑州的酒店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操作。
他们构成了郑州白酒市场的主角，是竞争激烈的郑州白酒市场直接操纵者，当然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌，比如河套、泸州老窖、仰韶、黑土地等。
凯源公司目前按照品牌采取了类似事业部的分工制度，河套和泸州老窖（八年陈头曲）分别由两个独立的事业部来负责，前几年运作的宋河现已不做。
三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前几年主投的洋河蓝色经典目前已淡出。
喜洋洋商贸公司的代理品牌主要是泸州老窖头曲和仰韶，目前，曾经作为主打品牌之一的老白汾系列呈现下滑趋势，辉煌不再。
酒类市场调查报告(最新5篇)
酒类市场调查报告(最新5篇)白酒市场调查报告篇一据国家市场调研中心专家对白酒市场进行调查研究，现在目前主流的还是啤酒喝红酒买的比较好，但是白酒也占的份额不小，很多人选择白酒是为了送礼，真正喝的没有几个。
下来由市场调研专家为大家解说酒类市场调研报告。
1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。
从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～壹五0元之间（约28.4%），约有壹五.34%的消费者选择壹五0元以上。
这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。
从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。
总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。
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湖北地级城市白酒市场调查12007年12月28日星期五 16:43湖北地级城市十堰白酒市场调查白云边独占鳌头，强势新品难见踪影。
白云边在十堰市场做得最成功，销量遥遥领先。
据了解，有“汽车城”之称的十堰市消费水平相对较高，尤其在酒店中，50～100元的白酒消费量最大。
白云边的定位正好符合这一消费档次，抓住机会，重点在酒店中开展营销活动，大量的促销员、相对较高的瓶盖费、兑奖、买断酒店等为其迅速打开市场奠定了坚实的基础。
目前，白云边已成为当地的大众品牌，除酒店以外，通路上的销量也可以，但主要依靠自然走量为主。
也正因如此，当地白云边经销商反映，现在厂家对经销商和终端消费者的支持力度在明显减小，这将不利于白云边的后市发展。
除白云边以外，枝江的销量也不错，但主要在流通和商超，价格以20元以下的中低档酒为主。
经销商反映，由于厂家的服务工作细致，投入加大，枝江的市场势头可能会更好。
外地酒中并没有比较突出的，只有来自茅台镇的一个叫醉鬼酒的品牌销量在逐步攀升。
据了解，该酒从2001年开始操作，2003年销售达到顶峰，但2004年开始表现一般，今年市场下滑迹象明显。
知情人士指出，醉鬼酒销量上去以后，窜货等市场不良现象开始出现并愈演愈烈，导致价格滑坡很快，而厂家却睁一只眼闭一只眼，任其自然发展，市场也不再投入。
笔者认为，这就是断线品牌惯有的操作手法，对该品牌操纵者来说，也许早就赚得盆满钵满，目的已经达到了。
新品方面，最近只有黄鹤楼刚刚进入，但只能在电视上看到一些宣传，其他措施并没有看到。
商家认为也许是旺季还没有到来的缘故。
其他强势新品难见踪影。
拓市建议：从价位上分析，10元到80多元的价位基本上都是白云边和枝江的天下，在这一价位想有所突破，无疑是"拿鸡蛋碰石头”。
据调查，由于"汽车城”十堰的消费水平相对较高，百元以上的高档酒销量日益增大，因此，打高价位牌的白酒不妨到此一试。
但必须是大厂家的产品。
此外，当地酒店、商超较高的费用也需要引起新品的注意，没有足够的资金实力更需慎重湖北地级城市宜昌白酒市场调查枝江与稻花香两大品牌都产自宜昌，本地市场是其市场重心之一，因此地盘争夺战日益升级。
尤其在酒店的争夺上，买断酒店已成为枝江、稻花香等品牌常用的竞争方式，大酒店的买断费用达到了二十万左右。
目前白云边在酒店主推的珍品一号和珍品二号销量日益攀升，但枝江也不甘示弱。
最近，面对包括稻花香在内的竞品日益强盛，枝江推出了一款"宜昌特供酒”。
该款酒的包装酒盒以金黄色为主色调，正反两面印有"枝江大曲·宜昌特供”的烫金字体，鲜艳夺目，美观大气，酒度为38度，零售价格在七八十元左右。
在宜昌被枝江给予厚望的"特供酒”，自上市以后在短短一个月的时间，其终端市场的铺货率就已达到90%，在各大酒店超市也赢得了消费者的好评。
为提高经销商的积极性，白云边采取了"低价格高返点”的措施，鼓励经销商上量，扩大市场占有率。
而枝江据说在返点上就略小了一些。
除了终端上的直接交锋，宣传上也一直没有停过。
当地经销商告诉记者，在当地的主流报纸媒体"三峡晚报”上，几乎每周都能看到枝江和稻花香的整版软性宣传。
值得一提的是，由于稻花香推出的关公坊市场操作细致到位，上升势头非常明显。
据相关人士介绍说，前年关公坊的销量是3000万，去年达到8000万，今年将有望达到一个亿。
由于地产品牌之间短兵相接的交锋，无形中加剧了外地品牌进入的难度。
目前五粮液针对湖南湖北推出的"两湖春”虽从去年开始操作，店招等广告也做了不少，但并没有看到销量。
有知情人士透露，关键是总经销在招商方面遇到了困难，由于合作条件比较苛刻，很多商家不愿意操作。
拓市建议：对新品来说，宜昌的进入难度可能比上面的十堰更大。
特别是枝江、稻花香在对终端的争夺过程中，大大提高了进店的门槛。
据反映枝江和稻花香都有自己的"地盘”，因此外地品牌可能连某些酒店的门槛都难以摸到。
不过宜昌的交通十分发达，铁路、公路四通八达，利于产品的配送。
此外，由于宜昌有著名的三峡工程，旅游将是该市重点发展的项目，由此将有效带动餐饮行业的发展，白酒的销量会随之增大，或许这将能给新品带来一些机遇。
荆门："枝、白”势头不减，"关公坊”迂回介入。
荆门市场虽然相对小一些，但鄂酒老将枝江等并没有懈怠。
目前，枝江、白云边依然是表现最好的品牌，从中低档的十元左右的价位，到近百元的中高档价位几乎已经被他们垄断。
尽管这两个品牌已经成熟，但对终端的攻势丝毫不减。
据反映，白云边经销商在酒店的开瓶费能达到10元甚至20多元，盒盖内的"货币”促销也经常见到，或放十元的人民币，或者放一美元。
枝江在这方面的措施也时常不断。
这些策略更加夯实了枝江和白云边的市场基础。
此外，枝江和白云边在买断酒店上的"工作”也做得非常深入，各有自己的"一亩三分地”。
值得关注的是稻花香的强势进入。
可以预见，稻花香的介入将更加增大新品进入的难度。
据经销商介绍，稻花香原来也有铺货，不过销售不好，今年才开始正式对荆门发起进攻。
特别是稻花香主推的关公坊，尽管最近属于淡季，但其铺货奖励的力度的确吸引了一大批经销商。
比如，商家进198元/件的关公坊免费送一瓶同样价值的酒，进5件送名牌衬衣一件。
据了解，关公坊主推三个品种：59元/件的关公宴，72元/件的三星关公坊，198元/件的五星关公坊。
稻花香采取的是迂回进入的方法，选择了荆门市区周围枝江、白云边比较薄弱的县级和乡镇市场重点操作，然后逐步影响荆门市的消费者。
记者认为：稻花香这种战术显得比较理性，避免了与最强势成熟品牌的直接交锋，降低了市场投入。
最近高考刚过，稻花香对一些地方的高考状元采取了赠酒的营销活动，受到了消费者的赞赏。
拓市建议：又是一块硬骨头。
"打开荆门市场难于上青天”，这是本刊所持的观点。
也许新品也可以采取稻花香的迂回策略，选取强势品牌比较薄弱的市场精耕细作。
此外，低档市场也可以考虑，比如3元/瓶的沱牌销量就不错。
调查的是湖北的孝感、荆州、黄石、襄樊四个地级城市的白酒市场。
通过调查发现，这四个城市的白酒市场品牌单一，基本上都是以本地酒为主。
经过多年扎根市场，其质地、口感和营销方式都渐渐迎合了消费者心理。
此时外来品牌要进入会有一定难度，但此市场确实也需要新品加入。
是机遇也是挑战，有胆识的经销商应该不会轻易放弃。
湖北地级城市白酒市场调查22007年12月28日星期五 16:44湖北地级城市孝感白酒市场调查当前孝感白酒市场上最显著的特点是：定位于中低档白酒市场的枝江，在消费者心目中的地位已经根深蒂固了。
目前枝江早已全线退出了激烈的广告战、促销战。
在当地的各大商超，枝江系列酒已经不用付高额的入场费，而是稳坐中低档白酒市场的第一把交椅。
不过从另外一个角度来看仍存在一些问题。
由于枝江在中低端市场上的狂销，难免会令消费者产生这么一种印象：枝江始终只是低档酒。
尽管在高档市场上五星枝江也有一定的口碑，但是就企业的全线发展而言，枝江的运作是存在问题的，枝江品牌总是给人以高档市场开发欠火候的感觉。
而在中档市场上白云边的发展也颇受关注。
白云边以及其他一些中档酒先后开始了大规模的广告、促销活动。
在广告方面，商招、媒体、POP搞得有声有色。
促销活动更是异彩纷呈，奖品、赠品活动比比皆是。
例如：白云边针对婚宴市场推出买一赠一的大赠送活动，买一瓶白云边酒即赠送1.25L的百事可乐一瓶，借"百事可乐”喜庆的字面意义火爆地冲击了婚宴市场，从中夺取了枝江婚宴市场上不少的份额。
另外一些中档品牌也在促销活动上大作奖品、赠品文章，使得中低档市场争夺战如火如荼地进行着。
而另外一个品牌的产品也"悄悄”地光临了孝感，孝感当地一家大的经销商正用全新的营销模式推广这一品牌———湖北宜昌的稻花香。
他们避开了买断酒店终端的洪峰，而是另辟蹊径，颇有"柳暗花明又一村”的蕴意。
他们将产品铺向了孝感的便利商店和小的连锁超市，并做一些简单的宣传和促销。
用经销商的话来说，要将稻花香做成长线品牌，慢慢植入消费者的心中。
这样一来，经销商不仅省下了一大笔入场费，而且在消费者心中树立起了"亲民”的形象。
俗话说："得民心者得天下”，我们有理由相信，这样"亲民”的营销方式将会在消费者心中树立起良好的品牌形象。
拓市建议：虽然枝江占据了中低档市场的制高点，但是白云边针对性促销活动的成功，说明了广告、促销活动有助于新产品的市场开发。
广告、促销活动在新产品入市之初必不可少，但是盲目的广告、促销只能是浪费时间和金钱。
建议经销商在做产品的推广时注意：广告诉求要符合目标消费者的消费偏好；奖品、赠品的使用要考虑消费者的需求，同时还要符合场合的需要。
这就要求经销商要有强大的财力支持。
湖北地级城市荆州市白酒市场调查荆州市地处鄂中南，濒临长江，坐依江汉平原。
东连武汉，西接三峡，南与洞庭湖交界，北与襄樊毗邻，是贯通东西和南北的交通枢纽。
古时的兵家必争之地，今日却成为商家望而却步之所，原因何在？据悉，目前在荆州白酒市场，有着地缘优势的白云边和枝江的销量遥遥领先，其他品牌只能望其项背。
每瓶30~60元的白云边以占据市场80%的份额优势在中高档白酒中独占鳌头，其中又以335元/箱的9年陈白云边最为畅销。
在高档行列，15年陈白云边与五粮液，剑南春等名酒厮杀激烈，由于当地消费者对名酒品牌的高度认知，所以在高端市场上白云边并不占优势。
而作为国家名酒的黄鹤楼，自去年在武汉复苏以来，已经开始慢慢辐射到荆州市场。
虽然黄鹤楼今年春在当地投入百万，通过电视、报纸和商招大作宣传，但是由于走高端路线，在大酒店和商超铺货量较大，还未被广大消费者接受，只能以其品牌影响力来撑起高价位和市场占有量。
目前天龙黄鹤楼酒业已推出十几元的低档酒，但何时向市场推广我们将拭目以待。
在当地，大众消费人群都晓得"枝江、白云边，各占半边天”。
20元以下的枝江酒一直是低档市场的霸主。
虽然作为高档酒的五星枝江早已推出，可由于名酒的打压和人们的消费习惯，销路仍不看好。
看来枝江如果想突破低档代名词的藩篱，向中高档延伸，还需要下一番苦功。
枝江虽然在当地深得人心，但也并非没有竞争对手。
由宜昌稻花香酒厂推出的20元以下的关公坊已经在当地占据了一定市场份额，对枝江造成了不小压力。
而且目前关公坊又在电视和车体广告上大树品牌形象，加之在终端采用展销、抽奖和馈赠饮品等形式大搞促销，让利于民，目前已收到成效。
当年关公大意失荆州，今日的"关公”必会谨小慎微，争取这唾手可得的巨大市场。
据了解，在当地市场上，金六福经历了由盛到衰的过程，目前在终端运作也加大了力度，有重整旗鼓之势。