(营销策划)大白兔产品策划书
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书一、背景介绍近年来，随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视网络营销的重要性。
大白兔作为一家历史悠久并且备受欢迎的糖果品牌，希望通过网络营销策划来进一步扩大市场份额并增强品牌知名度。
二、目标受众1. 年轻人群体：主要以80后和90后为主，他们对于新鲜、有趣的事物更加感兴趣，具有较高的消费能力和传播力。
2. 社交媒体用户：社交媒体在年轻人中具有很高的渗透率，因此通过社交媒体平台进行网络营销活动可以有效触达目标受众。
三、营销策略为了实现大白兔网络营销的目标，我们将采取以下策略：1. 品牌形象塑造：通过定期发布有关大白兔的历史故事、产品创新和糖果制作工艺等内容，增强消费者对大白兔品牌的认知和好感度。
2. 社交媒体推广：我们将建立和维护大白兔在各大社交媒体平台上的账号，发布有趣、互动性强的内容，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌曝光率。
3. KOL合作：与知名社交媒体上的关键意见领袖（KOL）合作，通过他们的影响力传播大白兔的品牌价值和产品特点，提高品牌在目标受众中的口碑和认知度。
4. 用户互动活动：设立线上线下互动体验活动，邀请用户参与分享大白兔的使用体验、创意照片等，通过互动提高用户对大白兔的参与感和忠诚度。
5. 多渠道合作：与电商平台、线下零售店等渠道合作，增加产品销售渠道，提高销售额和市场占有率。
四、预期效果通过以上网络营销策略，我们希望实现以下效果：1. 增加品牌认知度：通过定期发布有趣、新鲜的内容，吸引用户的关注和参与，提高品牌认知度。
2. 增加销售额：通过线上线下互动活动、合作渠道等方式，提高产品销售额，为企业带来更多的利润和发展空间。
3. 建立用户忠诚度：通过用户参与活动、分享使用体验等形式，提高用户对大白兔的忠诚度，进一步巩固品牌地位。
五、实施计划1. 第一阶段（1个月）：建立大白兔在各大社交媒体平台的账号，发布品牌故事、产品创新等内容，吸引目标受众的关注。
2. 第二阶段（2个月）：与知名KOL合作，通过其影响力传播大白兔的品牌价值和产品特点，提高品牌认知度。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案摘要：本文旨在提出一份全面的大白兔奶糖的营销策划方案，以促进品牌知名度、扩大市场份额、提高销售额和增强消费者忠诚度。
该方案包括市场调研、目标市场分析、品牌定位、推广策略和销售渠道优化等方面内容。
1. 引言大白兔奶糖作为中国老字号品牌，在国内市场享有广泛知名度和良好声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何巩固品牌地位、拓展市场份额成为了大白兔奶糖面临的挑战。
因此，制定一份全面且有效的营销策划方案尤为重要。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，大白兔奶糖需要进行全面的市场调研。
通过调研，可以了解目标市场的消费者需求、竞争品牌的市场表现、市场趋势等信息，为后续的策划工作提供基础数据支持。
3. 目标市场分析基于市场调研的结果，大白兔奶糖需要对目标市场进行细致的分析。
主要包括目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买力等方面的信息。
通过分析，确定目标市场的定位，为后续的品牌定位和推广策略制定提供指导。
4. 品牌定位根据目标市场分析的结果，大白兔奶糖可以确定适合自身品牌的定位。
品牌定位需要考虑到大白兔奶糖的特点和优势，与目标消费者的需求相匹配。
定位可以从产品特点、品牌形象、价值主张等方面进行，以确保品牌的独特性和吸引力。
5. 推广策略为了提高大白兔奶糖的知名度和市场份额，制定一份合适的推广策略是必不可少的。
推广策略可以包括线上推广和线下推广两个方面。
（1）线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，进行大白兔奶糖的线上推广活动。
可以选择与网红合作，开展品牌宣传和产品推广活动。
此外，还可以通过微信小程序或APP开展线上销售，方便消费者购买。
（2）线下推广：通过与超市、零售商等渠道合作，进行大白兔奶糖的产品陈列和促销活动。
可以在重要节假日期间，推出特别定制的礼盒，吸引消费者购买。
同时，还可以开展线下活动，如品牌体验活动或巡回展览，增加品牌曝光度和消费者参与度。
6. 销售渠道优化除了推广策略，优化销售渠道也是提高大白兔奶糖销售额的重要一环。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书一、背景分析随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业宣传推广的重要手段。
针对大白兔企业的发展需求，我们制定了以下网络营销策划书，旨在帮助大白兔企业加强市场竞争力，提升品牌知名度并实现销售增长。
二、目标市场大白兔企业主要面向中国内地市场，尤其是年轻人群体。
在这个群体中，大白兔奶糖有着深厚的情感认同，但在品牌知名度和市场份额上还有进一步提升的空间。
三、目标与策略1. 品牌知名度提升为了进一步提升大白兔奶糖在目标市场的品牌知名度，我们将采取以下策略：- 社交媒体推广：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有趣的互动内容、用户反馈等，吸引用户参与并分享，扩大品牌的社交影响力；- KOL合作：与知名网络红人或意见领袖进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，推广大白兔奶糖的品牌形象；- 潮流合作：与流行潮牌、时尚品牌等进行跨界合作，将大白兔奶糖与潮流文化有机结合，提高品牌的时尚感；- 品牌大使：邀请明星或知名艺人成为大白兔奶糖的形象代言人，提升品牌知名度。
2. 销售增长为了实现销售增长，我们将采取以下策略：- 电商渠道拓展：加强在电商平台的推广力度，提升线上销售额。
与电商平台合作，开展限时抢购、满减等促销活动，吸引用户购买；- 实体店面推广：通过在商场、超市等实体店面进行特别陈列和促销活动，吸引顾客关注并购买产品；- 地推活动：在大学校园、商业区等人流密集的地方组织推广活动，派发样品和优惠券，提高产品曝光度和试用率；- 营销推广活动：组织线上线下的营销活动，如线上抽奖、线下讲座等，吸引用户积极参与，增强品牌黏性。
四、执行计划为了顺利实施以上策略，我们制定了以下执行计划：1. 策划阶段：明确目标市场、竞争对手分析、品牌定位等，制定总体策略；2. 媒体策划阶段：制定社交媒体运营计划，与KOL、流行潮牌等洽谈合作，确定品牌大使；3. 推广策划阶段：制定电商推广计划，商场、超市推广计划，地推计划和营销推广活动计划；4. 实施阶段：按照计划实施，及时跟进推广效果，进行数据分析和调整；5. 评估阶段：对整体营销效果进行评估，总结经验教训，提出改进意见。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，零食市场竞争日益激烈。
在这个竞争中脱颖而出，成为人们心中的首选品牌，需要一个精心设计的营销策划方案。
本文将针对大白兔奶糖，设计一套切实可行的营销策划方案，以促进该品牌的销售和知名度。
二、市场分析1. 零食市场现状零食市场庞大的消费群体使得竞争变得激烈，消费者对于零食的需求更加多元化，更加注重品质和口感。
2. 大白兔奶糖品牌概况大白兔奶糖作为中国最受欢迎的奶糖品牌之一，凭借着其独特的口感和美味的奶香，一直以来都深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖面临着一定的挑战。
三、目标市场1. 消费者群体大白兔奶糖的主要消费者群体是各个年龄段的年轻人，尤其是学生和年轻的职场人士。
2. 消费心理分析这些年轻人对于零食的需求主要源于对于美食的热爱和对于小休闲时刻的渴望。
他们希望在紧张的学习和工作之余，能够享受到美味的零食。
同时，他们也更加注重食品的安全和质量。
3. 目标市场定位基于以上分析，大白兔奶糖的目标市场将主要定位为年轻人，针对他们的需求和心理特点进行市场营销。
四、营销策略1. 产品创新大白兔奶糖可以通过研发新口味、独特包装或者特殊定制版奶糖等方式进行产品创新，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2. 品牌传播通过社交媒体、网络直播、明星代言等方式加强品牌知名度的传播，提升品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。
3. 渠道拓展大白兔奶糖可以通过在超市、便利店、线上平台等不同渠道进行销售，提高产品的可获得性，方便消费者购买。
4. 体验营销通过举办品牌活动、参与展览等方式，让消费者能够亲身接触和体验大白兔奶糖的魅力，增加他们对该品牌的好感度和忠诚度。
5. 社会责任大白兔奶糖可以参与公益活动，捐赠一定比例的销售额用于慈善事业等社会责任活动，树立良好的企业形象，吸引消费者的共鸣和支持。
五、执行计划1. 产品创新计划大白兔奶糖将研发一系列新口味，如草莓味、巧克力味等，同时推出限量版奶糖，并委托知名设计师设计独特的包装，增加产品的吸引力和独特性。
大白兔营销策划方案
大白兔营销策划方案一、市场背景大白兔奶糖是中国著名的品牌之一，成立于1959年，至今已有60多年的历史。
它以其独特的口感和浓郁的奶香风味赢得了众多消费者的喜爱，成为中国人心目中经典的零食之一。
然而，随着时代的变迁，市场竞争日益激烈，大白兔奶糖的销售形势面临一定的挑战。
因此，为了进一步扩大市场份额，增加品牌影响力，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场1. 目标消费者：8-45岁的消费者，主要集中在中低收入群体，对品质和口感有一定要求的人群。
2. 地域：中国市场。
三、SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度高。
大白兔奶糖拥有较高的品牌知名度和忠诚度。
（2）口感独特。
大白兔奶糖以其浓郁的奶香味和柔软的口感在同类产品中有一定的市场竞争力。
2. 劣势：（1）市场份额下降。
随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖的市场份额呈现下降趋势。
（2）包装老旧。
大白兔奶糖的包装设计相对陈旧，需要进行改进。
3. 机会：（1）品牌情怀。
大白兔奶糖有着悠久的历史和良好的口碑，可以通过情怀营销吸引更多的消费者。
（2）市场潜力。
中国巨大的人口基数和经济发展对奶糖市场提供了良好的发展机会。
4. 威胁：（1）竞争加剧。
奶糖市场竞争激烈，竞争对手众多。
（2）口味多样化。
消费者对口味的需求多样化，需要拓展产品的口味种类。
四、营销策略1. 创新包装设计（1）设计要与时俱进。
重新设计大白兔奶糖的包装，保留经典元素的同时，融入现代元素，以吸引年轻消费者。
（2）强调品牌特色。
包装设计要突出奶香和柔软的口感，通过视觉形象让消费者能够感受到产品的美味。
2. 战略合作伙伴（1）与明星合作。
寻找适合品牌形象的明星进行代言，提升产品的知名度和影响力。
（2）与电影、综艺节目合作。
通过与热门电影、综艺节目合作，进行植入式营销，增加品牌曝光度。
3. 情怀营销（1）回忆经典。
通过重温大白兔奶糖的历史，引发消费者的情感共鸣，提升产品的认同感。
（2）打造情怀节日。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书一、摘要大白兔是中国著名的糖果品牌，具有浓厚的传统文化底蕴和广泛的影响力。
然而，在当前数字时代，大白兔面临日益竞争激烈的市场环境，需要进行网络营销策划，以提升品牌知名度和销售额。
二、目标群体分析1. 年轻一代消费者：年轻人是网络时代的主要用户群体，广告和宣传活动应针对他们的需求和喜好。
2. 90后和00后：这一群体对大白兔品牌很有记忆力，具有忠诚度，但也需要与时俱进的品牌形象。
3. 糖果爱好者：他们对各种口味和创新产品有浓厚的兴趣，大白兔需要通过网络营销活动吸引他们。
三、愿景与目标宏观目标：通过网络营销策划，将大白兔品牌推向全球，并实现市场份额的增加。
微观目标：提升大白兔品牌的知名度，增加线上销售额，吸引新客户并保留老客户。
四、策略与方案1. 打造独特品牌形象：借助大白兔悠久的历史，突出品牌文化和传统价值观。
2. 创造共鸣：通过与年轻用户互动，设计与他们共鸣的广告和宣传活动。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台扩大品牌影响力。
4. 社区营销：在各大在线社区和论坛上积极参与并发布有关大白兔的内容。
5. 合作营销：与其他知名品牌合作，进行联合推广，扩大品牌曝光度。
6. 积极回应用户反馈：重视用户反馈，积极回应并处理用户问题，增强用户满意度。
五、实施计划1. 品牌形象设计与升级：由专业设计团队进行品牌形象设计与升级，并进行相应的广告投放。
2. 宣传活动策划与执行：制定各类线上线下宣传活动方案，与专业团队共同执行。
3. 社交媒体推广：建立官方微博、微信公众号等，定期发布有趣、有价值的内容。
4. 社区营销：参与各大糖果爱好者社区和论坛，发布相关的帖子和评论。
5. 合作营销：与知名甜品店等品牌合作，推出联合限定产品，并联合进行推广活动。
6. 用户反馈管理：建立完善的用户反馈渠道，定期回应和处理用户反馈。
六、预算与风险控制1. 预算：根据市场调研和实施计划确定合理的营销预算，确保策划顺利进行。
大白兔奶糖营销策划方案
大白兔奶糖营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对美食的需求也变得越来越高。
大白兔奶糖作为中国传统美食代表之一，具有浓厚的文化底蕴和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境下，大白兔奶糖需要不断创新营销策略，保持其品牌影响力和市场竞争力。
二、目标群体大白兔奶糖的目标群体主要包括年轻人、中老年人和家庭主妇，他们对美食有着较高的需求和品味追求。
三、营销策略1. 强化品牌形象：通过多种渠道，如社交媒体、线下活动等，提升大白兔奶糖的品牌知名度和美誉度。
2. 创新口味：针对不同消费群体推出多种口味的大白兔奶糖，以满足不同口味需求。
3. 体验营销：举办大白兔奶糖的品鉴会、亲子DIY活动等，增加消费者对产品的亲身体验和情感认同。
4. 打造明星IP：与热门明星或IP合作，打造个性化、时尚感十足的大白兔奶糖形象，吸引更多年轻消费者。
5. 线上线下结合：利用电商平台和实体店铺相结合的方式，拓展销售渠道，增加产品的曝光度。
四、具体措施1. 发起“白兔奶糖口味征集大赛”，吸引年轻消费者参与，同时增强产品创新品牌形象。
2. 在大城市主要商场举办大白兔奶糖品鉴会，让消费者亲自感受产品的独特魅力。
3. 与知名小红书博主合作，通过视频、直播等形式，让更多年轻人了解并喜爱上大白兔奶糖。
4. 在农村地区开展“大白兔奶糖亲子DIY活动”，加强家庭消费市场的渗透度和品牌忠诚度。
5. 在天猫超市等电商平台推出个性化的大白兔奶糖礼盒装，吸引更多网购消费者。
五、营销效果评估通过销售额增长、品牌影响力提升、市场份额扩大等指标，对营销策略的实施效果进行评估，不断优化和改进营销工作，提升大白兔奶糖在市场中的竞争力。
(营销策划)大白兔产品策划书
（营销策划）大白兔产品策划书大白兔产品策划书策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙阮绍君易伟坤策划完成时间：2011 年12 月30 日策划适应时间：自策划完成起至今后四年目录：第一部分：前言一、接受委托情况二、本次策划的重要性及必要性三、本次策划概况第二部分：正文一、营销策划的目的二、市场状况分析（一）、环境分析（二）、产品分析（三）、竞争者分析（四）、消费者分析三、SWOT 分析四、具体的行销方案（一）市场定位（二）定价（三）销售渠道（四）广告（五）促销（六）效果评估第三部分：结束语第一部分：前言•大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959 年以来深受人们的各地人们的欢迎。
它的商标是一只跳跃状的兔子，形象深入人心。
•冠生园创建于1915 年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。
冠生园以“提升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，实现“百年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开创人类视频食品的美好明天。
一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发的产品制定产品策划书。
二、本次策划的重要性：企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明确企业发展的方向和目标。
本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问题，根据 SWOT 分析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大限度的实现冠生园集团产品——大白兔奶糖的市场价值，树立企业的良好社会形象，赢得消费者的信任，巩固和加强大白兔的竞争优势，加大市场占有率，从而达到盈利的目的。
三、本次策划情况：1、本文先分析了大白兔行业现状、竞争者分析、消费者分析、SWOT 分析，在这些分析的基础上制定企业的产品策划。
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大白兔产品策划书策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙阮绍君易伟坤策划完成时间：2011年12月30日策划适应时间：自策划完成起至今后四年目录：第一部分：前言一、接受委托情况二、本次策划的重要性及必要性三、本次策划概况第二部分：正文一、营销策划的目的二、市场状况分析（一）、环境分析（二）、产品分析（三）、竞争者分析（四）、消费者分析三、SWOT分析四、具体的行销方案（一）市场定位（二）定价（三）销售渠道（四）广告（五）促销（六）效果评估第三部分：结束语第一部分：前言•大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年以来深受人们的各地人们的欢迎。
它的商标是一只跳跃状的兔子，形象深入人心。
•冠生园创建于1915年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。
冠生园以“提升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，实现“百年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开创人类视频食品的美好明天。
一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发的产品制定产品策划书。
二、本次策划的重要性：企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明确企业发展的方向和目标。
本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问题，根据SWOT分析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大限度的实现冠生园集团产品——大白兔奶糖的市场价值，树立企业的良好社会形象，赢得消费者的信任，巩固和加强大白兔的竞争优势，加大市场占有率，从而达到盈利的目的。
三、本次策划情况：1、本文先分析了大白兔行业现状、竞争者分析、消费者分析、SWOT分析，在这些分析的基础上制定企业的产品策划。
2、通过本策划想达到的目的是：提高企业在糖类行业的市场竞争力、知名度，提升市场占有率。
第二部分：正文1、营销策划的目的2012-2015年大白兔销售收入预测单位:万元2012-2015年大白兔的销量预测单位：亿吨01234562012年2013年2014年2015年2、 市场状况分析宏观环境分析政治法律方面：随着各种食品安全问题的出现，现在国家对食品安全问题的重视程度越来越重，颁布了各种关于食品安全的新的国家标准，而且对糖果制定了新的分类标准。
卫生要求：1、感官指标：具有各种糖果相应的色、香、味及形态，无异味，无肉眼可见的杂质。
2、理化指标 ─────────┬───────────项 目 │ 指 标─────────┼───────────铅，mg ／kg ≤ │ 1砷，mg ／kg ≤ │ 0.5铜，mg ／kg ≤ │ 10食品添加剂│ GB 2760规定─────────┴────────────3、细菌指标细菌指标见表2。
表２────────────────────┬────────项目│指标────────────────────┼────────菌落总数，个／g │硬糖≤│750 半软糖≤│ 20,000 夹心糖≤│ 2,500 软糖≤│ 1,000 大肠菌群，个／100g │硬糖≤│ 30 半软糖≤│ 440 夹心糖≤│ 90 软糖≤│ 90 致病菌（指肠道致病菌、致病性球菌）│不得检出────────────────────┴────────中国信息网数据显示中国GDP已经连续30多年来以平均8.9%的增速增长，如下图所示：中国的基尼系数呈现下降趋势，居民购买力越来越强。
社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置。
人们在婚宴、过年过节等团圆热闹的日子里，糖果也被作为一种主要的庆祝礼物互相分享和赠送，并且随着人们物质生活水平的提高，人们对糖果的要求越来越高；奶糖是中国消费者最喜欢的糖果品项。
经济方面：国家有力的控制了通货膨胀，稳定了物价，而且人们的生活水平越来越高。
人口方面：人口数量是决定市场规模的一个基本要素，中国的人口占世界人口的五分之一，而且我国的人均年消费量大大低于发达国家，所以这个市场的发展空间是很大的，有利于各行各业的发展。
各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。
中国是一个多民族的国家而且人口呈现老龄化，农村人口占总人口的百分之八十左右。
消费者分析糖果是中国人最主要的零食之一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质期；目前市场上糖果的品牌较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，可以是超市、大卖场、网络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充身体能量，同时又有甜蜜口味可以让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食，从而消费者的食用频率也越来越大。
竞争者分析徐福记：市场上寻求一种补缺定位，即被一些糖果企业忽视的软糖市场，这种定位方法回避了与现有糖果企业的直接对抗。
另外，由于软糖原材料成本较低，这种定位的利润空间较大。
很早就开始采用现代渠道的经营管理，有完善的管理体系，大力拓展零售市场；规模大，品牌价值高；在糖果界首创统一价；劣势就是价格过高，还有很大一部分消费者没有购买能力。
金丝猴：生产规模大，品牌价值高，有四个系列，200多个品种，有价格优势，主销大中城市和广大农村。
阿尔卑斯：在市场上是寻求一种高质量、高价格的定位以牛奶咖啡糖为主打，其市场空间主要在省会大城市以及地级市的一部分市场。
有独特的价值理念，“表达爱只需一颗阿尔卑斯”，产品种类众多，独特的口味和新颖的包装，消费者的选择性比较大，价格适中。
雅客：中国最大的糖果专业生产厂商之一，有先进的技术和设备，实现生产作业自动化；产品种类多，食品系列达数百种；在产品上有创新，提出维生素概念，例如雅客V9，补充每天所需的9种维生素；有价格优势。
劣势就是在奶糖方面品牌影响力小。
不同品牌之间的对比分析（一）、品牌知晓度糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。
从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。
品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。
阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。
此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
（二）、品牌忠诚度——购买频率在品牌糖果的购买频率上，受访者选择半年之内购买大白兔糖果的比例高达72.8%。
绿箭、徐福记和阿尔卑斯糖果半年之内的购买频率分别为76%，72%和80%。
金冠和笑咪咪糖果的购买频率最低，分别为49%和52%，这两个品牌的品牌知晓度和食用频率也比较低，说明消费者对其品牌还没有很好的了解，需要进一步的广告宣传。
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%大白兔金丝猴阿尔卑斯喔喔绿箭雅客徐福记金冠笑眯眯不二家（三）、品牌忠诚度——推荐度在会不会把糖果推荐给他人的调查中，阿尔卑斯糖果继续以44%的推荐度排在第一名。
喔喔和大白兔紧随其后，其推荐度分别为42%和40%。
从品牌糖果的推荐度来看，各种糖果品牌都有一定群体的固定消费者。
消费者对不同糖果品牌的偏爱说明糖果市场还没有垄断品牌的出现。
（四）、品牌糖果综合分析可以看到，大白兔、阿尔卑斯和徐福记的品牌知名度比较高，品牌的忠诚度也比较高，因此是市场表现最好的三大品牌。
而金冠、笑咪咪和不二家三个品牌，虽然品牌的知晓度不高，但是其消费者的忠诚度比较高。
这又一次说明了各个糖果品牌在分别在各个细分市场上占据一定的优势。
产品分析奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项，几乎是所有糖果企业必做的品项。
大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等。
奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技。
各阿尔卑斯大白兔绿箭金丝猴笑眯眯个产品的定价不同，但都属于中高档产品，价格区间是十几元到二十几元；产品口味多种多样，有原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味、玉米味等等。
3、市场机会与问题分析（1）swot分析综合以上SWOT分析分析可以得知：为了保证大白兔奶糖能够继续在该行业上占有市场份额或继续扩大市场份额，该策划决定实行多样化扭转战略，在保持市场现有份额情况下，实行密集战略，加大新产品开发、宣传力度，维持和建立新的销售渠道，使产品生命周期更长久。
产品生命周期：是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程。
产品生命周期分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
不同的产品周期要根据市场需求制定不同的策略产品导入期：特点：产品尚未被消费者接受，销售增长缓慢；生产销售成本高，企业处于微利、亏损状态；同类产品生产者小，竞争不激烈；风险大，前途不明确。
市场定位：鲜奶含量再增10%以上，奶香更浓郁，绝无香精色素，基本甜度还来自对人体有益的低聚麦芽糖，弹性更足，还不会粘牙，在包装上“大白兔”采用站立式包装，采用不易褶皱的材料，凸显精品感觉。
市场细分情况：1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。
之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。
一般来说，◆日常糖果消费市场呈现以下特点：①因为是自己吃，对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃。
③购买行为大多是下意识的而不是有意的。
因此，购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小，购买的频率较高。
产品包装应以小袋包装为好。
◆喜事用糖市场的特点是：①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。
包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
◆节日用糖市场的特点：①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
2、.按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。
这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。
之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。
一般说来，◆城市市场的特点是：①质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。
②购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。
③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。
④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。