大学生美容店创业计划书
syb创业计划书美容店
syb创业计划书美容店一、引言“美丽是一种天赋，而保持美丽是一种艺术。
”这是SYB创业计划书美容店的创始人张小姐一直秉持的理念。
SYB美容店将致力于为每一位顾客提供优质的美容服务，让他们在舒适的环境中获得美丽与放松。
二、市场分析1. 美容行业的前景随着人们对美容和保健意识的不断增强，美容行业正成为一个蓬勃发展的市场。
根据最新的数据显示，全球美容市场在过去五年内年均增长率超过7%。
中国作为世界最大的美容市场之一，每年的美容消费也在稳步增长。
2. 目标客户群SYB美容店的目标客户群锁定在都市女性，这一群体注重健康和外貌，并且具备一定的经济实力。
根据调查数据显示，中国都市女性花费在美容上的预算占总收入的比例逐年提高。
3. 竞争对手分析SYB美容店的竞争对手主要来自于附近的美容院和SPA中心。
这些竞争对手主要侧重于提供传统的美容服务和康复护理。
然而，SYB美容店将通过引入创新的美容服务，如中药美容护理和个性化定制护理方案，来与竞争对手区分开来。
三、经营理念1. 服务理念SYB美容店的服务理念是“关注个体，呵护身心”。
在SYB，我们相信每个人都是独特的，每个人的需求也是不同的。
因此，我们将提供个性化的护理方案，确保每位顾客都能得到专注的呵护。
2. 技术与产品SYB美容店拥有一支高素质的专业美容团队，他们掌握最新的美容技术和良好的沟通技巧。
同时，店内还提供高品质的美容产品，经过专业挑选和实验，确保不会对顾客的皮肤造成任何负面影响。
3. 环境与氛围SYB美容店的环境和氛围是舒适和放松的，为顾客提供一个远离喧嚣的空间。
我们注重细节，从音乐、香气到温度，都力求为顾客创造一个宜人的氛围。
四、服务内容1. 肌肤护理SYB美容店提供多种肌肤护理服务，包括深层清洁、保湿补水、抗老化等。
我们将根据每位顾客的肤质和需求，为其设计个性化的护理方案，以达到最佳的护肤效果。
2. 美容SPASYB美容店的SPA项目涵盖了全身的按摩和护理，旨在舒缓身心，缓解压力。
syb创业计划书美容店
syb创业计划书美容店美容店创业计划书一、项目简介随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增强，美容行业正呈现出蓬勃发展的态势。
在这样的背景下，我们计划开设一家名为“美丽新起点”的美容店，旨在为顾客提供高品质的美容服务，满足他们多样化的美容需求。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要是年龄在 20 50 岁之间的女性，她们注重自身形象，愿意在美容方面投资，包括职场女性、家庭主妇以及年轻的时尚女性。
（二）市场需求现代女性面临着工作压力、环境污染等多种因素的影响，对皮肤护理、美容养生等方面的需求日益增长。
同时，随着人们审美观念的变化，对美容服务的个性化和专业化要求也越来越高。
（三）市场竞争目前，美容市场竞争激烈，既有大型连锁美容机构，也有小型个体美容店。
我们的竞争优势在于提供个性化的服务、舒适的环境以及专业的美容师团队。
三、店铺选址我们计划将美容店选址在市中心的繁华商业区，周边有高档住宅小区和写字楼。
这里交通便利，人流量大，能够吸引更多的潜在客户。
四、服务项目（一）面部护理提供清洁、补水、美白、抗皱等多种面部护理项目，根据顾客的肤质和需求制定个性化的护理方案。
（二）身体护理包括身体按摩、精油 spa、塑形减肥等项目，帮助顾客放松身心，保持健康的体态。
（三）美容美发提供发型设计、染发、烫发等美发服务，以及美甲、美睫等美容项目。
（四）美容咨询与培训为顾客提供美容咨询服务，解答她们在美容方面的疑问，并定期举办美容培训课程，传授美容知识和技巧。
五、设备与产品采购（一）设备采购购置先进的美容设备，如面部护理仪器、激光脱毛仪、身体按摩设备等，确保为顾客提供高品质的服务。
（二）产品采购选择知名品牌的美容产品，确保产品的质量和安全性。
同时，根据顾客的需求和反馈，不断优化产品种类。
六、人员招聘与培训（一）人员招聘招聘具有专业资质和丰富经验的美容师、美发师、美甲师等，确保服务团队的专业水平。
（二）人员培训定期对员工进行培训，提升他们的专业技能和服务意识，让他们能够更好地满足顾客的需求。
美容创新创业syb计划书
现在完成时，一般过去时，过去未完成时首先，我们先看一下下面这张时间表，表中有几个时态：（1）había cantado （过去完成时，未学）（2）cantaba （过去未完成时，已学）（3）canté（一般过去时，已学）（4）he cantado （现在完成时，已学）（5）canto (一般现在时，已学)（6）cantaré（一般将来时，未学）其中，除了两个时态“过去未完成时”和“一般将来时”我们没有学到过以外，其他几个时态，我们应该都接触过了。
从表中，我们可以看到cantaba 和canté都位于pasado 那一栏，he cantado 横跨pasado 与presente. 所以哦，从这张表上，我们可以很清楚地看到，“一般过去时”“过去未完成时”都是动作发生在过去的，但是“现在完成时”确是动作发生在过去，但是会持续到现在。
简单概括：(1)简单过去时是过去的动作已结束，与现在没有了解；(2)现在完成时是过去的动作，却与现在有关联；(3)过去未完成时是过去经常的动作，过去正在做，或者是描述过去环境等。
例句：<1> Cuando era niño, comía un huevo todos los días. (我小的时候，每天都吃一个蛋。
)<2> Ayer, comí dos huevos. (昨天，我吃了两个蛋。
)<3> He comido cinco huevos esta semana. ( 这个星期，我已经吃了5个蛋了。
)<1>中，讲述的是在过去的一段时间内, ”我小的时候，cuando era niño ”, 经常发生的动作，所以用过去未完成时<2>中，ayer是一个过去的时间点，并不是时间段，而comí dos huevos 这个动作，已经结束了<3>中，“这个星期，我已经吃了5个蛋了。
创业计划书美容店
创业计划书美容店创业计划书美容店范文第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。
本公司是一家处于创始阶段的公司。
新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：XXXXX学院#5门面房自2004年9月至今（2015年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。
从预期财政分析来看，我公司可望在2015年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2015年销售收入为200000元，税前利润为70000元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。
为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2）对公司人员培训。
我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。
同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。
目前，我们的产品/服务处于起步阶段。
我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在美容护肤。
根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。
在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。
美容店创业计划书（通用5篇）
美容店创业计划书（通用5篇）美容店创业计划书篇1一、项目和公司简介项目各称：--县-- 项目地址：--县--项目类型：服务业主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售--县艺剪坊x--20x--x--x--办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处x--县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。
二、服务介绍主要经营范围：美发剪发美容美容服务兼营：美容美发产品销售本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!三、市场分析1，目前--的消费水平同--同一水平线上，而美容美发的市场更加不言而喻。
2，由于--人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到--消费。
3，由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。
4，由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、市场营销方案1 、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：--县--东--。
4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式1、剪发经模式冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人2、染、烫头发经营模式冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人六、企业管理方案制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队企业人员分工组织形式：个体工商户总经理兼财务：做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金店长兼美发师：管理整店人及物、剪发、染烫发业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
关于美容的创业计划书(精选5篇)
关于美容的创业计划书（精选5篇）关于美容的创业计划书篇1一、市场前景当今社会不管是时尚白领女性，还是忙碌的男士，大家对美和自然的追求都已成为一种潮流，人们在紧张工作之余去享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已成为一种时尚消费。
二、项目特色1.纯天然绿色果蔬面膜依据顾客不同皮肤的属性为顾客用新鲜的水果、蔬菜加上欧美雅洁公司专利技术产品果活素量身调配适合的护理面膜，不含任何化学成分和其他添加物，绿色、健康、自然。
目前欧美雅洁拥有近百种的果蔬面膜配方。
2.营养健康的果蔬饮品在欧美雅洁的果蔬美容吧，不仅给爱美的顾客提供天然的果蔬面膜美容和身体护理服务，同时还为顾客提供一份特制的纯天然果蔬饮品，供食用以达到营养美容和减肥的作用，并通过内调外敷的护理，达到内外兼修的美丽。
3.丰富的产品种类欧美雅洁拥有二十多个系列、近三百款产品（院装产品和客装产品），产品采用新鲜的植物果蔬精华为原料，添加植物活性成分精制而成，拥有良好的品质。
产品定位适中，可以满足不同层次顾客的消费需求。
4.齐全的护理项目欧美雅洁除了特色的果蔬面膜护理外，在研究人员的不懈努力下，开发了欧美雅洁独特的美容及身体护理项目。
（手部、眼部、颈部护理、淋巴排毒、卵巢保养、芳香SPA、绿色健康减肥、排毒刮痧、胸部娇媚护理、美臀塑形护理、脊椎活络理疗、瑜伽、香薰脐疗、美甲、色彩装扮、果蔬营养调理等）5.独特的护理理念这种全新概念的绿色果蔬美容吧打破传统的美容院经营方式，以最具有安全性、健康性的水果蔬菜为护肤原料进行护肤、美容、调理，是体内和体外美容的结合，是生机、原味、自然的体现。
6.专业化的护理设备除了欧美雅洁独有的果蔬面膜以及果活素的一些配方外，根据客户加盟级别的不同，公司会为加盟店量身配置专业化的护理设备，利用专业的设备为客人提供有效的身体护理，将内在调理、面膜护理以及身体护理等项目进行整体结合。
三、对投资者的要求1.具有品牌经营观念及管理能力；2.认同欧美雅洁经营理念，有强烈事业心、责任心和进取心；3.富有创业精神及创新意识，为人诚信、勤勉；4.服从欧美雅洁连锁机构总部的管理，配合公司先进有效的经营方式、管理模式；5.视加盟店的成功为自己的成功，有带领加盟店成长的意识和能力；6.具有一定的经营场所和商业氛围；7.能够履行签约期一年以上。
美容院创业计划书两篇
美容院创业计划书两篇美容院创业计划书两篇篇一：美容院创业计划书第一章项目背景1.1美容院项目背景介绍中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。
美容院用心经营市场，用心服务客户。
经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。
当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。
然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。
不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来20XX年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。
随着信息化3G时代的飞速第 1 页共 36 页来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。
近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。
面对经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。
经营难，管理烦已成了美容业的通病。
面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。
1.2中国美容院现状中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。
培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。
syb创业计划书美容店
syb创业计划书美容店创业计划书：SYB美容店引言：SYB美容店是一家专注于提供高品质美容服务的创新型企业。
我们致力于为顾客提供全方位的美容护理，涵盖脸部护理、身体护理、美发造型等多个领域。
本计划书将详细介绍SYB美容店的市场分析、商业模式、营销策略以及财务计划，以期帮助投资者充分了解我们的计划和预期。
一、企业概述1.1 企业背景SYB美容店由一群经验丰富、有创业热情的美容专业人士共同创建。
我们的目标是通过为顾客提供卓越的美容护理服务，成为美容产业的领先品牌。
1.2 企业使命我们的使命是通过创新、专业和关怀，帮助顾客实现美丽与自信。
1.3 企业愿景成为美容行业的领导者，通过提供高品质的美容服务，为顾客带来美丽和无限价值。
二、市场分析2.1 目标顾客SYB美容店主要面向年轻白领女性，他们注重外表形象和个人护理，对美容市场需求旺盛。
2.2 市场规模美容市场具有巨大的潜力。
据相关统计，我国美容市场年增长率达到15%，市场规模超过1.5万亿元。
2.3 竞争分析美容行业竞争激烈，但我们通过提供高品质的服务和个性化定制化的营销策略，可以在市场中脱颖而出。
三、商业模式3.1 产品与服务SYB美容店将提供多样化的美容服务，包括脸部护理、身体护理、美发造型等项目。
我们的服务将由经验丰富的专业技师提供，以确保顾客的满意度。
3.2 渠道与分销SYB美容店将通过多渠道推广，包括线上平台展示、社交媒体宣传以及与其他相关行业合作，扩大品牌影响力。
3.3 客户关系管理我们将秉持“三至”的原则，即重视顾客至上、至真和至诚，与顾客建立长期稳固的合作伙伴关系。
四、营销策略4.1 品牌建设SYB美容店将注重品牌建设，通过品牌形象的塑造和传播，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 促销活动我们将定期举办促销活动，如优惠折扣、生日特权、会员积分等，吸引顾客消费并提高顾客忠诚度。
4.3 线上与线下结合结合线上与线下的优势，我们将通过线上平台吸引顾客，再由线下实体店提供专业服务，扩大市场覆盖面。
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博士鞋美容店创业计划书原动力创业设计小组编制二零零九年十二月目录一：创业团队简介……………………………………二：企业概况…………………………………………三：企业组织结构……………………………………四：市场评估…………………………………………五：市场营销计划……………………………………六：市场前景预测……………………………………七：风险与对策………………………………………八：固定资产…………………………………………九：动资金（月）……………………………………十：售收入预测（12月）…………………………. 十一：售和成本计划…………………………………十二：现金流量计划…………………………………附录：鞋品服务调查表博士鞋美容店创业计划书一：创业计划团队简介1. 团队名称：原动力创业设计小组2.团队理念：我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念！我们创造时尚与快乐潮流，始终保持独特的幽雅魅力！我们用一颗感恩的心提供优质的服务！我们永不言弃！3.团队目标：在实践中认识自己，在学习中充实自己，在总结中完善自己，在创业中展示自己。
4.队员姓名及简历队长韩亮滁州学院09级数学教育专业擅长设计规划，诚实守信，有毅力和恒心，务实的理想主义者。
主要负责店面设计、经营、管理、波鞋设计。
队员杜建设滁州学院09级数学教育专业擅长收集、整合资料，擅长使用Word，对电脑文档排版非常在行。
负责：本店的市场分析及调查和对数据和文字的录入及最终排版。
队员李雪滁州学院09级数学教育专业思维缜密，自强自信，永不放弃，积极乐观，踏实肯干，擅长融资计划方案的制定。
主要负责财务管理。
队员沈先如滁州学院09级数学教育专业活泼开朗善于语言表达思维敏捷。
主要负责店面广告、店面宣传及服务管理。
5．团队优势：（1）具有共同的理念及目标，及为目标奋斗的激情我们是学生创业积极者，在共同的合作和诚心的交流中碰撞出智慧的火花，让我们达成了共同的工作理念——“质高、时尚、个性”，理想与现实的差距激发了我们奋斗的热情，我们坚信“梦想有多远，我们就能走多远！”。
（2）具有完整的规划及为实施规划而不懈奋斗的决心通过对社会现状的分析及团队自我的考核，经过团队成员的反复讨论、细致规划，我们制定出了一套完善可行的方案。
作为我们理想的结晶，我们将为之不懈奋斗。
（3）具有吸收新事物，不断完善自我的能力（4）形成了协调工作，共同发展的默契（5）能够发挥大学生创业的自身优势我校鼓励大学生进行社会实践，支持有条件的大学生进行创业，并提供部分的社会实践经费和创业设计的培训指导，同时校园内各方面人才集中，易于寻找合作伙伴。
国家也为大学生创业提供了多方面的优惠条件。
（6）对团队目标的实现充满信心深刻了解自我，全面考核团队，正是由于对个人对团队的准确把握，我们分解目标，步步推进。
展望未来，我们豪情满怀，信心百倍。
二：企业概况1.主要经营范围：面向学生的鞋类去污、修理、美容。
2．企业类型服务行业3.店面设计本店面向大学生，当代大学生追求时尚、个性，要求展现自己我。
本店将以墙体涂鸦为主，结合色彩鲜明的POP手绘彩画，来突出鞋文化的氛围，让大学生知道鞋文化、了解鞋文化。
店堂内定期更新海报，以提供最新鞋品消息。
4.宗旨以“质高、时尚、个性”为服务理念，打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享鞋品的乐趣，充实同学们的课余生活，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
5.技术(1).使用最新鞋类去污工具、技术，去污彻底、对鞋伤害小。
运用最好材料对鞋进行美化美容，以达到顾客心理预期效果。
(2).我们有更多设计方案，运用电脑设计软件预设鞋品外观设计图，根据顾客要求对鞋进行个性化设计。
(3).个性手绘能让顾客画自己喜欢的图示，把这些形象绘制到鞋子上。
手绘涂鸦作为新型的鞋品设计种类有以下特点：①个性化，手工制作。
其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。
②不掉色，不褪色。
采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。
根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。
③制作灵活多变。
由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。
与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。
三.企业组织结构1.企业将登记注册成个体工商户2.拟定的企业名称博士鞋美容店3.企业的员工4.企业将获得的营业执照、许可证5.的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）6．合伙人与合伙人的协议：四.市场评估1.市场定位我们把主要的市场定位在学生群，当代大学生是新生军是新的力量，有思想，有个性，有活力，接受新事物能力强，喜欢展现自我，鞋品服务将会在学生群中有不错发展，鞋文化也会不断发展，并给其注入新的血液，产生新的产业链，新的消费群。
2.目标顾客描述：(1)现当代大学生以及工薪阶级人士学习任务重、工作压力大，没有多余的时间来打理自己破损破旧的鞋，因此博士鞋美容店为此类消费者提供了一个快捷满意的消费平台。
(2)爱鞋损坏，不知怎么办，扔了又十分可惜，博士鞋美容店为此类顾客提供了坏鞋旧鞋修补美容的消费平台，既解决了资金浪费的问题又改变了鞋子即将入住垃圾场的悲惨命运，还为世界广泛关注的环境问题减轻了压力。
(3)现代化的今天随着经济、文化的发展人们的消费思想也随之改变，更多的人追求时尚、个性、另类，博士鞋美容店在鞋文化方面给广大消费者提供了最大空间，这里既有款式新颖的各大品牌鞋，还有最受亲赖的自我手绘鞋以及波鞋DIY制作等。
我们将尽最大的努力满足消费者的所有需求。
“顾客是上帝”最大的服务理念。
博士鞋美容店为喜爱艺术、追求时尚个性、热爱鞋文化的广大消费者提供一个扫平困扰、摆平忧虑、提供展现自我、抒放个性的平台。
3.市场容量及本企业预计市场占有率：面对当代大学生市场容量很大，在不断提高知名度，提高服务质量，资金灵活运用的情况下市场占有率预计达60%。
4.市场容量的变化趋势：随着大学生的生活质量的提高，对自我美观要求的提高，追求时尚、个性，喜欢鞋文化，鞋品服务将会越来越受欢迎。
以“质高、时尚、个性”为服务理念的“博士鞋美容店”的市场容量会越来越大。
5.SWOT分析(1)竞争对手的主要优势a.年限长，有回头客。
b.有经验，有一定的营销方法。
c.资金足，占有一定的市场份额。
(2)竞争对手的主要劣势a.服务项目单一。
b.大多在校外，不方便对大学生服务。
c.没有形成自己的品牌特点，没有独特的经营理念。
(3)本企业相对于竞争对手的机会a.店址在校内方便服务学生。
b.针对学生价格低于市场价格。
c.有多项鞋品服务。
d.针对学生服务能迎合广大学生口味。
(4)竞争对手对本企业主要威胁a.作为新手，没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。
b.资金少，企业发展资金只能靠利润积累。
c.没有企业品牌推广经验。
五.市场营销计划1.市场介绍现在鞋品发展状况持续走好，当今人们不仅仅只为了穿鞋而买鞋，而是为了美观，展现出自我最好的一面。
当爱鞋脏了、坏了但又不知道怎么打理、修补很苦恼。
现又有很多年轻人为了展现个性穿着奇装异服想与众不同。
手工DIY市场前景分析2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。
由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。
以上这些无异于给鞋品服务提供的一个巨大的发展空间。
(2).目标市场调查20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值非常喜欢29% 27% 20% 16% 24% 喜欢44% 43% 43% 38% 43% 不好说18% 19% 20% 26% 20% 不怎么喜欢6% 8% 11% 13% 9% 根本不喜欢2% 3% 4% 7% 3%20岁以下31～40岁平均值以上是一份鞋类作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出鞋类作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。
由此我们的市场定位与销售对象主要定在青少年学生中。
2项目介绍. 服务项目：1、清洗：对鞋进行去污、清洗、除臭。
2、修理：对鞋出现的可修复问题进行修复。
如：上色3、美容：对老的鞋进行翻新已达到新鞋的效果4、个性手绘：提供物质材料，让顾客做一双只属于自己的个性化手绘鞋5、客户定制与个性化服务：给顾客一个做一双属于自己的名牌运动鞋的机会。
（在五光十色的NBA篮球赛场上，韦德是纯粹篮球运动精神的代表，而自我创作将是我们内心最完美的体现，也正是这种体育竞技精神的承载者）6、情侣鞋制作：针对当代追求有纪念意义、浪漫、专属情人礼物的大学生，定做只属于两个人的个性化鞋品7. 波鞋DIY：对个性化时尚的学生让自己的鞋与众不同。
8．鞋品周边：鞋品文化的周边产品，包括鞋类杂志、最新鞋品资讯、鞋类科技介绍。
3项目报价服务成本价销售价竞争对手的价格清洗￥2 ￥5 ￥8修理￥1-10 ￥2-15 ￥2-20美容￥4-15 ￥8-25 ￥10-25波鞋DIY ￥5-20 ￥10-30 无3.营销方式折扣销售：(1).一次性充卡100元升级到VIP会员，每次消费享受8折优惠。
(2).一次消费满50元送10元消费券一张。
(3).消费满30元送精美礼品一份。
采取售卡与现金两种销售方式。
4.店面地址(1).选址细节(2).选择该地址的主要原因：在此范围内，学生相对集中，对鞋品服务需求量大且追求时尚、个性接受新事物快，能迅速打开我店市场，产生更为广泛的品牌效应。
并且竞争对手的主要市场在居民区并非大学校园，这样可以减少竞争力，让本店更好发展。
(3).销售方式直接把服务销售提供给最终消费者。
(4).选择该销售方式的原因直接接触消费者无中间环节，降低成本，能直接根据消费者意愿对其服务。
实现“质高、时尚、个性”的服务宗旨，服务于学生。
(5).促销1.发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《博士鞋美容店》，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《博士鞋美容》店里最近的新产品。
值得一提的是我们的特色波鞋，也会做为放在传单和海报上。
波鞋是《博士鞋美容店》的主要特色，它能让更多的人对我们这家店产生好奇心，吸引更多的顾客来到《博士鞋美容店》，鞋品本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也就必须按照鞋品的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让《博士鞋美容店》成为学校的焦点。