安利业务大事记
案例分析(安利在中国的转型)
安利(中国)应对中国市 场环境做出了怎样的渠 道决策？
渠道转变：
从传统的营销方式“直销”变成符合 中国市场特点的“店铺+雇佣推销员 ” 新型营销方式：所有产品明码标价， 消费者可以直接到专卖店中自行选购， 杜绝推销员自行定价带来的问题；突 破原有的直销模式，多种销售方式并 举。
安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径 实现的？
“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国 的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加 紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新 营业代表的加入。从2002年1月至今，安利（中国）已清 除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规 定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7 万人。 安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报 告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8 月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司 49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公 司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利 全球营业额最大的市场。 由于安利在中国市场上取得的巨大成功，在2002年翰威特 咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发 布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜 中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家 外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。
消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及 迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的 价格战； 假货太多令人防不胜防，大张旗鼓的打假会使消费 者却不难从严重影响真货的销售，即打假变成打真； 推销主导。中国大部分企业仍是推销导向，把推销 当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀 价战、促销战； 中国消费者对直销与传销的定义不同。（直销与传 销的区别： 推销的商品不同、推销员加入的方式不 同、营销管理不同、根本的目的不同。）
1安利发展史
1981年，耗资1000万美元的研究与 开发大厦正式启用， 目前， 安利已 取得577项专利， 另有383项正在申 请中
格兰华都酒店隆重装修开业，出席开业典礼的 嘉宾有美国总统里根，加拿大总理、墨西哥总 统和荷兰女皇等多位名人。
1982 年 台湾开业
1982年11月12日，加拿大国税局起 诉安利公司逃税案
到1989年9月，安利营业总额19亿美元 ， 财务状况良好，加拿大两家工厂总值不到 3800万美元和解金的十分之一，若抛弃加 拿大公司资产，安利的负担会更小。
1984 年香港开始赢利
1985-1989 年直销风暴
1986 年进军欧洲
1986
年-1989 年在法、英、德 损失 5000 万美元 1993 年之前在英国被立法认定 是金字塔销售计划公司
安利发展史
理查
狄维士
杰 温安洛
１９４０年他们在美国密执安州格兰河市读中学，同样精明而有进取心、同属 荷兰后裔、同样来自对经商有兴趣的家庭成为了好朋友。。
理查· 狄维士
杰· 温安洛
Wolverine 航空业务(胡佛连航空服务）飞行学校
第一次成功合作
第一次成功合作
狼獾空中服务公司 Wolverine Air Service
2002年9月，安达高前总裁狄克· 狄维士 先生当选世界直销协会联盟主席
2004年 ，《福布斯》发布全美最大 100家私人企业排行榜，安达高公司 排名第19位
2005年3月，安利俄罗斯分公司开业
安利中国的发展
1995年，首批5款产品上市
1995年7月，安利推出雅 蜜润肤沐浴露、润肤露
1995年8月，安利（中国）推出了 丝婷滋润系列、清爽系列洗法露
1975 年
安利发展历程
安利发展历程安利公司（Amway）成立于1959年，由杰伊·范·安德尔和理查德·迈斯设在密歇根州的一家小办公室开始。
他们最初的目标是通过直销模式销售生活用品和健康产品，为人们提供创业机会。
在1960年代，安利公司开始扩大业务，进入国际市场。
他们首先进入了加拿大市场，随后又逐步进入了其他国家，如澳大利亚、墨西哥和欧洲国家。
1970年代，安利公司的销售额开始迅速增长。
他们推出了一系列新产品，并采用了创新的营销策略，如举办大型会议和培训活动，吸引更多人加入安利的销售团队。
在20世纪80年代和90年代，安利公司进一步开拓了亚洲市场。
他们先后进入了韩国、日本、中国等国家，迅速取得了成功。
安利通过与当地企业合作，提供高质量的产品和培训支持，赢得了消费者的信任和忠诚度。
进入21世纪，安利公司继续推动全球化发展，进军新兴市场。
他们加强了在拉丁美洲、非洲和中东地区的业务，并不断创新产品和销售模式，以适应不同区域的需求。
如今，安利公司已经成为全球直销巨头，业务遍布全球100多个国家和地区。
他们提供了各种产品，包括健康营养品、美容护肤产品、家居用品等。
通过帮助数百万人实现经济独立，安利为追求自由创业的人们提供了机会。
安利公司的成功得益于其不断创新和适应市场变化的能力。
他们始终坚持以人为本的原则，重视产品质量和客户满意度。
通过提供培训和支持，安利鼓励销售团队发展自身潜力，并带动企业的长期发展。
总之，安利公司在过去几十年中取得了令人瞩目的发展成就。
他们通过直销模式和全球化战略，在全球范围内打造了强大的品牌形象，并为经销商和消费者带来了持久的价值。
未来，安利公司将继续致力于创新和可持续发展，为更多人创造机会与成功。
从零到170亿!——安利(中国)的成长之路
从零到170亿!——安利(中国)的成长之路.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。
从零到170亿！——安利(中国)的成长之路(1)2009年3月27日，由《经济观察报》主办的“华商名人堂系列巡讲：从零到170亿！——安利(中国)的成长之路”在北京大学光华管理学院召开。
新浪财经独家直播此次演讲。
以下为此次演讲的文字实录。
主持人张京华：我们的活动现在开始。
首先，自我介绍一下，我是经济观察报社的张京华，今天很高兴回到母校。
一直想回到学校当老师，从来没有机会，今天让我待着这样的机会。
我曾经被光华管理学院拒收过，没有要我，今天我照样站在这样的讲台上，内心有点各异。
谢谢今天的老师、同学们让你们听听我讲话，谢谢。
今天讲座的题目是从零到170亿！——安利(中国)的成长之路，这个题目是《经济观察报》举办的华商名人堂当中系列讲座之一。
华商名人堂是《经济观察报》着力打造的一个优秀的企业家与高效学子、教师进行互动沟通的平台，已经搞了好几年了。
实际上在去年已经到过北大了，好象是中海地产的老总，也是到光华和经管，主要是在经营管理方面介绍他们成长的经验。
《经济观察报》主要是请国内基本上是最优秀的企业家，包括被我们评为最受尊敬企业这样之类的，如万科、中海、招行、西门子(中国)等等，这类的公司请他们的领袖走入高效。
而且走入的高效是最顶尖的高效，如北大、清华、中欧、复旦，把最优秀的企业家和最优秀的学校进行在一起进行互动沟通，让我们学校的老师同学们学习借鉴，了解他们的成长之路，最后还有互动，希望大家互相学习。
每位企业家都讲得很客气，说我是来这边学习的，我当年听讲座他们也是这样讲的。
确实我们感觉到这种形式，把优秀的企业家请到优秀的大学里面这种形势是非常好的，也得到了非常热烈的社会反响。
所以，今天我们请到了安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫，来给我们讲解安利(中国)经历了那么多的挫折和危机，从零到170亿，取得了这么优秀的成绩，到底其中有什么样的奥秘，他们是怎么做的，经历了哪些困难，一会儿由黄总来讲解。
安利发展史
1997年，安利 旗下的纽崔莱®成为 世界上最大的维生素 与矿物质营养补充食 品品牌之一。
1997年，安利南非分 公司开业，这标志着安利 产品开始进入非洲市场。
1998年，理查· 狄维士因其卓越的领导能力，获 得美国共和党全国委员会授予的最高荣誉――美 国精神奖，成为获得该奖项的三位美国人之一。
为了保护地球生态环境，自1978 年起，安利就全面 停止使用会破坏臭氧层的氯氟碳化物，改用碳氢化合 物作为喷雾产品的推进剂。
1972年，安利收购纽崔莱营养补充食品公司。目前， 纽崔莱现已成为全球最大的维生素和矿物质补充食品 品牌之一。
经过两年的调查，美国联邦贸易委员会（FTC）于 1979年宣告安利从事的直销属于合法，安利运营方 式成为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。
2002年，安达高总裁狄克· 狄维士先生宣布退休，由 德· 狄维士出任总裁；狄克· 狄维士先生于2002年9月 当选世界直销协会联盟主席。
2001年，安利公司主席史提夫· 温安洛出任2001～ 2002年度美国商会主席，并在此后的一年多时间里， 多次访华，受到了中国国家领导人的亲切接见，为中 国加入世界贸易组织及实现中美永久性正常贸易关系 做出了积极贡献。
1974年，安利香港分公司隆重开业，安利开始进军 亚洲市场。
1971年，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚 开业，自此，公司开始跻身国际跨国公司行列。
1976年，马来西亚分公司隆重开业。
1973年，安利英国分公司开业， 这标志着安利开启 了欧洲市场。
1979年，日本分公司开业，日本市场后来成长为安 利全球最重要的市场之一。
经过十载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全 球最大的市场，荣登“2004-2005年度中国外商投 资企业500强”第23位、“2005中国最具影响跨国 企业”、“2004年度影响中国的十大品牌”。 2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币。
安利的辉煌史
安利的辉煌史安利的辉煌史安利公司在全球７０多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。
安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。
安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。
位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前偌大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。
建于１９７３年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。
一、安利的发展史１、卓越理念，稳健成长。
安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。
１９５９年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。
创业之初，他们只有“乐新”多用途浓缩清洁剂一项产品。
就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了５０万美元的销售额。
如今，以Ａｍｗａｙ为商标的产品已达４００余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品及厨房器具等。
从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。
这种销售方式较之被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。
基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。
３０余年后，安利的成就有目共睹。
它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。
２、实力雄厚，追求完美。
安利总部占地２８万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延逾１公里，共有超过８０幢的建筑物。
安利业务大事记
12月
暂停接受特约经销商的申请，符合条件者仍可登记为准 经销商
2019年
3月
推出以“一个不变、两个坚持、三个 全新、四大亮点、十项规范”为主要 内容的业务革新纲要
2019年
7月
公布关于推动市场持续发展的几项措施
• 继续为部分经销商酌情提供过渡期服务补贴 • 取消限量增员，有意从事安利的人士，可直接向公司
申请成为销售代表 • 邀请符合条件的准经销商及部分基层特约经销商申请
成为营销助理 • 完善培训体系，增设“专业进修班” • 推出“安利风采人物评选”，展示营销人员优秀形象
课程小结
谢谢观看
共同学习相互提高
11月
恢复接受符合条件的销售代表申请成为特约 经销商
2019年
1月
客服中心启用新热线号码95105757，电话语音 查询服务系统同时启用新号码95105756， 均以 当地市话计费
4月
在广州、北京和上海隆重举行十周年庆典
2019年
6月
推出“八项市场拓展计划”
• 新财年每月均会推出新产品
• 再次将特约经销商海外研讨会地点选在澳洲，并提供 出席积分14个月累计方案
• 明确身份，分流归类管理 • 增设3%销售补贴、浮动佣金 • 推出销售代表奖励制度 • 确立“属地管理”原则，成立地方业务营运咨询委员会
（AAC） • 公司主导所有培训会议
9月
按照营销人员所确定的身份，确定其工作职责和计酬方式
2019年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
• 计划在未来一年内增设90家店铺 • 设立研究发展中心及纽崔莱健康体验中心 • 推出更多适合中国消费者的优质产品 • 选派表现出色的营销人员前往美国总部的雅姿美容学院或
安利公司的起源
安利公司的起源从昔日的地下室开始位于美国密西根州亚达城(Ada,Michigan)的安利公司，于1959年由狄维士(Richard M.DeVos)与温安洛(Jay Van Andel)创立。
当年，他们两人凭著数年的商场经验与冒险犯难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为安利开启了扉页；当时，他们只有一项叫做L.O.C.的产品和一个独特的「直销计画」；开业后的第一年，营业额已达五十万美元。
狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执著的态度，为消费者供应最佳品质的产品，为社会大众提供一个自行创业机会。
1971年，第一个海外公司─安利澳大利亚分公司─成立之后，安利以优异品质的产品和完备的直销计画，将安利的机会散播到全球各地，随著业绩蓬勃发展，安利现今已是一个声誉卓著的跨国企业。
稳健成长成就斐然走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安利已从昔日的地下室，跃身国际舞台，积极于世界80多个国家和地区推展安利直销计画。
现今，安利已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直销公司之一。
目前，安利全球员工逾13,000人，厂房设施达390英亩，自行生产400多种产品，旗下直销商人数超过360万人…，种种斐然成就，在在印证安利直销计画的完善与确实可行。
2006年8月成功收购美容化妆品公司-Gurwitch Products公司，Gurwitch Products公司原隶属于妮梦·玛珂丝集团(Neiman Marcus Group)，自行研发、生产和行销Laura Mercier品牌的高级化妆品。
此次收购，象徵安达高公司旗下的美容化妆品拥有了一个新的合作伙伴。
公司也希望藉由引进其出色的研发实力，加强ARTISTRY顶级美容化妆产品的开发，进而为全球安利直销商带来新的事业发展机会。
迈入新世纪，安利的发展也有了进一步突破，成立Alticor(安达高)母公司，统管Amway,Quixtar(捷星)、Access(捷通)、Gurwitch等4个子公司所组成的企业群，以更精确的任务分工，迈向更多元化的业务发展，提升强化企业的整体竞争力，使安利成为一个后援更强大、更有效率且更具前瞻性的企业。
案例分析安利
一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2012年中国境内营业额达到270亿人民币。
2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。
2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。
由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
3、安利产品【安利纽崔莱】。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
安利制度无懈可击的背后
xx年xx月xx日
《安利制度无懈可击的背后》
目录
contents
安利制度的背景介绍安利制度的营销策略安利制度的奖金制度安利制度的成功经验与启示安利制度的未来发展与挑战
安利制度的背景介绍
01
1
安利公司的起源与发展
2
3
安利公司起源于1959年，由两位创始人理查德·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州成立。
安利制度的奖金制度特点
安利制度的成功经验与启示
04
独特的销售模式
安利的销售模式以直销为主，通过培养直销员队伍来开展销售业务，这种模式不仅降低了销售成本，还能够更好地了解客户需求并提供个性化服务。
多元化的产品线
安利的产品线不仅涵盖了家居清洁、个人护理、营养保健等多个领域，而且每个领域都有多种产品可供选择，满足了不同消费者的需求。
产品创新
优化组织架构和管理体系，提高企业治理水平和运营效率。
组织架构创新
安利制度的未来创新方向
谢谢您的观看
THANKS
经过多年的发展，安利逐渐成为一家全球性的直销公司，业务遍及世界各地。
在中国，安利也取得了不错的发展，成为直销行业的领军企业之一。
01
安利制度的创立背景可以追溯到20世纪50年代，当时美国经济正处于快速增长时期，人们对于生活品质的要求也在不断提高。
安利制度的创立背景
02
安利公司的创始人理查德·狄维士和杰·温安洛发现了人们对于健康、美容和营养品的需求，并认为通过直销模式可以更好地满足这些需求。
强大的企业文化
安利的企业文化强调诚信、关爱、责任和分享，这些价值观不仅在员工中得到广泛认同，也贯穿于企业的日常运营中。
安利制度的成功经验
重视销售渠道建设
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1997年
1月
推出“安利革新经营计划”，所有营销人员由公司直接管 理
• 身份由公司直接审核、批准 • 行为受公司的营业守则直接规范 • 以统一的营销人员价向公司直接购货 • 按公司指定的统一零售价向顾客直接销售产品 • 直接与公司办理退出、退货等手续 • 应得款项由公司直接发放 • 在购货时课税，由公司直接代扣代缴
7月
1998年
4月
配合国家停止一切传销/直销经营活动的禁令，停止经营 活动，积极转型
7月
转型方案获得国家三部委批准，成为首家采用“店铺经 营加雇佣推销员”方式经营的转型企业
• 开设店铺经营，直接销售产品 • 雇佣营业代表，提供售前售后服务
• 推出经销商制度，协助公司开拓市场
• 设立优惠顾客制度，提供价格折扣优惠
12月
暂停接受特约经销商的申请，符合条件者仍可登记为准 经销商
2006年
3月
推出以“一个不变、两个坚持、三个
全新、四大亮点、十项规范”为主要
内容的业务革新纲要
2006年
7月
公布关于推动市场持续发展的几项措施
• 继续为部分经销商酌情提供过渡期服务补贴 • 取消限量增员，有意从事安利的人士，可直接向公司 申请成为销售代表 • 邀请符合条件的准经销商及部分基层特约经销商申请 成为营销助理
• 完善培训体系，增设“专业进修班”
• 推出“安利风采人物评选”，展示营销人员优秀形象
课程小结
4月
• • • • • • • • • •
1999年
推出“十项振兴计划”
明确营业代表和优惠顾客的身份与权责，营业代表无需经由
优惠顾客申请
将BV:PV比率由8:1调整为6:1 引入营业主任、经理称谓 1999/2000年度特约经销商海外研讨会选址澳洲 大幅调低部分产品的价格 加快引进新产品，营养食品及化妆品陆续上市 免费邮寄《安利月讯》 设立安利（中国）网站 加强产品培训、展销及广告，提高品牌知名度 推出年度“十大爱心活动”评选计划
出席积分14个月累计方案 • 推出“好礼任‘分’享”活动，打造忠实顾客群体 • 携手NBA，进一步提升纽崔莱品牌知名度 • 再增50多家新店铺，扩大服务网络 • 安利菁英培训中心推出选修课程，开通教育网 • 推出安利标兵表扬计划 • 继续设立稳健奖金，新增业绩成长酬金
2005年
8月
调整申请成为销售代表的有关政策，优惠顾
2000年
3月
从营销人员中吸收合资格者成为公司
营销部员工
2001年
4月
暂停接受新人加入，进行内部自我整顿
6月
整改取得阶段性成果恢复接受新人加入 修订经销商制度，经销商申请者须为获 委任的见习营业主任（9%）
2002年
1月
暂停推销人员的加入申请
配合“31号文”的要求，进行开业以来最大力度和规模的整顿
• 设立研究发展中心及纽崔莱健康体验中心
• 推出更多适合中国消费者的优质产品
• 选派表现出色的营销人员前往美国总部的雅姿美容学院或
纽崔莱科研基地和农场进行专业培训
• 邀请奥运跳水冠军田亮任形象大使，提升纽崔莱品牌形象
2002年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
（续）
• 推出新优惠顾客购货回赠计划，扩大产品消费群体 • 推出系列培训教材，全面提升销售代表业务技能 • 完善特约经销商制度，对其晋级提供相应培训；对于符合 公司业绩和要求者，还将邀请其参加海外研讨会 • 订定海外研讨会目标 • 专项打击削价违规行为，试行举报奖励办法
2003年
7月
推出一次性限量增员政策
11月
产生首批新增销售代表
2004年
1月
推出连续性的限量增员新方案
4月
暂停接受特约经销商的申请
2004年
9月
将安利热线全面升级为“安利（中国）客户
咨询服务中心”，于2004年9月1日正式启用
11月
恢复接受符合条件的销售代表申请成为特约
客申请成为销售代表按存档记录更改身份
推出准经销商制度 采取新举措提升销售代表生产力
2005年
10月
因应直销法规的颁布，公布几项业务调整措施
• • • • • • 产品标价全面下调20%，与优惠顾客价并轨 BV:PV比率由8:1调整为6:1 提高佣金比率至9%-30%（销售代表）/ 9%-27%（特约经销商） 特约经销商按个体销售业绩计酬，取消综合业绩查询 酌情提供过渡期补助，确保经销商平稳过渡 推出新的销售代表晋升表扬制度
• 明确身份，分流归类管理
• 增设3%销售补贴、浮动佣金
• 推出销售代表奖励制度 • 确立“属地管理”原则，成立地方业务营运咨询委员会 （AAC）
• 公司主导所有培训会议
9月
按照营销人员所确定的身份，确定其工作职责和计酬方式
2002年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
• 计划在未来一年内增设90家店铺
2005年
11月
配合直销法规要求，调整销售代表加入条件
• • • 年满18周岁 具初中及以上中文学历（1970年1月1日前出生者不受此限） 非公务员、现役军人、全日制在校学生、教师、医务人员、境外 人员、无民事行为能力或限制民事行为能力的人员、安利（中国） 正式员工及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员 • 非政府禁止的任何邪教和非法组织人员
经销商
2005年
1月
客服中心启用新热线号码95105757，电话语音
查询服务系统同时启用新号码95105756， 均以
当地市话计费
4月
在广州、北京和上海隆重举行十周年庆典
2005年
6月
推出“八项将特约经销商海外研讨会地点选在澳洲，并提供
安利业务大事记
1992年
9月
安利（中国）日用品有限公司设立
10月
安利（中国）日用品有限公司注册成立
1995年
4月
安利（中国）正式开业，以政府批准
的“多层次传销”方式经营
9月
暂停发展、配合政府进行重新审核
1996年
4月
通过有关部门的核准，获批为“多层次传 销”企业 上海、南京、杭州三家分公司开始营业， 业务拓展至华东地区