NIKESTP战略
耐克STP营销战略分析
四、目标市场
（1）细分市场的评价 （2）选择目标细分市场的战略
1、细分市场的评价
1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普 遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可 支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响， 青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费 能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须 把握的市场之一。 因而生产具有高性能以及 适感的运动产品将是 赢得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的 款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如 何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是 运动厂家必须关心的。
②找出企业核心竞争优势，耐克的优势在于 科技研发实力较强、品牌知名度高。
③制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的 优势为基础，耐克主力宣传产品的科技含 量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略 加强产品推广，取得了很好的业绩。
2.市场定位战略
• 一、迎头定位： 耐克的霸主地位是在战胜一个又一个 强劲的对手之后确立的。耐克曾经面临着 阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是全球 历史最悠久的体育用品制造商。阿迪达斯 的设计师在设计运动鞋时，不熟悉顾客， 它一 直在制造好鞋，但却不合消费者的口 味。而耐克非常注重市场调研，深入了解 消费者需求。
耐克STP营销战略分析
市场营销（6）组
Just do it
目录
• • • • • • 一、小组成员 二、耐克简介 三、市场细分 四、目标市场 五、市场定位 六、结语
一 小组成员介绍
组员:黄彩林 钟玲 周浩翰 张良吉 向文强 游鑫 吴观斌 柳石 李书杭 周强 金龙 （排名不分先后)
组长:黄彩林
汇报员:柳石
耐克消费人群的年龄分布
(2)从职业方面看:耐克并没有拘泥于某一职业（除了 专业运动员），而是面面俱到。各种不同的体育爱 好者都能在耐克找到自己想要的运动装备
C7STP战略组合
本章要点:
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
匹克的差异化与集中性营销策略
自1989年，第一双匹克牌运动鞋上市，匹克的消费群 定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射 范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒 适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮 流。发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营 销为突破口，致力打造 “篮球装备第一品牌”，以开创 高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅 速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠 实的消费群体。1991年匹克赞助“八一”男篮开始， 1998年冠名赞助全国男篮甲B联赛， 2002年刘玉栋出 任匹克品牌形象代言人， 2003年匹克成为CBA战略合 作伙伴，向中国第一篮球品牌目标冲击… 问题：匹克运用什么营销策略？
市场细分的类型
1、没有划分的市场
2、全部划分的市场 3、部分划分的市场
B D
A
C
F
E
二、市场细分的步骤
美国营销专家麦卡锡认为
市场细分的标准/依据
1.地理细分 消费者 市场 细分 2.人口细分
市 场 细 分 标 准
3.心理细分
4.行为细分
产业 市场 细分
1. 最终用户
2. 顾客规模 3.其他变量
一、评估细分市场
（一）细分市场的规模和发展前景 （二）细分市场的吸引力 （三）企业目标和资源
二、目标市场选择模式
（一）市场集中化
（二）产品专门化
（三）市场专门化
（四）选择专门化
（五）完全市场覆盖
耐克-Nike-公司战略分析(1)
耐克 Nike 公司战略分析摘要：金融危机为耐克的国际发展提供给了深度的契机，这加快了耐克发展国际市场。
打开国际市场的新局面，促进内部的调整和寻找新机遇。
本文从耐克的现状入手，运用SWOT 分析方法和波士顿矩阵分析，深入的分析了耐克的发展的优势、劣势、机遇与挑战,并在此基础上提出了相应的对策建议。
关键词：企业战略SWTO分析波士顿矩阵分析业务组合耐克公司简介1963，毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。
耐克公司STP战略分析
市场定位
差异化分析： 1）产品差异：在此基础上，NIKE在未来还 打算进一步细化产品市场。比如推出消费 者通过网上自行设计的方式的业务，可以 自己设计自己喜欢的颜色、款式、特殊标 记等，这就为消费者提供了更加自由的选 择空间。
2）形象差异：在一个形象代表一切的世界 里，NIKE是全世界最多人认识的标志之一。 要了解耐克的成功和企业文化，对于其标 志的了解是不可或缺的。因为它是让耐克 品牌变得无所不在的一个商业标志。由于 实在太知名，以至于在耐克的广告中只见 到耐克的标志，就知道这就是耐克，毋庸 出现只言片语。它成为一个文化的圣像， 一个耐克用来提升品牌价值，知名度以及 地位的圣像。
综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时 尚的年轻人，中等及较高收入阶层，渴望运动 的年纪较大的人群，其特点是喜爱运动，对于 产品的外观及性能要求较高。
选择目标市场
评价各细分市场 1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普 遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可 支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响， 青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费 能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须 把握的市场之一。 因而生产具有高性能以及 适感的运动产品将是赢 得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的款 式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何 别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运 动厂家必须关心的。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温 饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了现代 人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增进健康 的十分有效的手段，在人民生活中的地位越来越 高。加强体育锻炼已经成为了一种广泛的潮流。 在繁忙的工作之余，进行一种强度适中的运动， 保持身体健康，这种生活方式值得生产商注意。
耐克体育STP战略分析
4. 5.
心理因素。(生活方式、性格、购买动机)
从购买动机的角度来细分。 求舒适，求实用（轻质系列） 求时尚，求美观（休闲系列） 求收集迈克尔.乔丹1~23代战靴!（明星系列）
行为因素(购买时间、数量、频率、习惯)
滔搏运动----忠诚顾客---会员卡
站长素材
目标市场选择策略
结语
总的来说，耐克的STP战略如下： 耐克通过市场调研，依据消费者的需求，收 入，购买行为等因素的差异，进行市场细 分 选择完全市场覆盖的目标市场选 择策略 通过建立品牌的差异化和 个性化的核心竞争优势，实现耐克的差异 化营销策略 采用迎头定位和创新 定位，成功碾压对手，使自己成为体育商 界的霸主。
市场细分
1. 2.
地理因素（地理位置 城镇大小 地形与气候）
人口统计因素（年龄 性别 收入 民族 职业与受教育程
度 家庭人口数） 从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动， 追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于 有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对生活品 质的要求高，渴望运动且消费能力强。
行为因素购买时间数量频率习惯滔搏运动忠诚顾客会员卡站长素材scchinazcom目标市场选择策略nike是运动产品公司它针对各种运动群体的需要而研发产品nike运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的是根据不同脚型体重速度训练计划性别而设计的风格各异价格不同多用途的运动鞋来满足各种运动消费群体的需要
二：创新定位 耐克深知只有运用先进的技术才能生产出 最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了 大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。 耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。 运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护 运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在 作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。 采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。 普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
nike营销策划
Nike营销策划：Step by Step思维引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划是任何品牌取得成功的关键。
本文将以Nike为例，探讨一种称为“Step by Step”思维的营销策划方法。
这种方法强调逐步推进，以迅速吸引目标客户，增强品牌认知度和影响力。
第一步：目标市场分析首先，我们需要深入了解目标市场。
Nike作为一家全球知名的运动品牌，其目标市场主要集中在年轻人和运动爱好者群体。
我们可以通过市场调研、消费者分析和竞争对手研究来了解他们的需求、喜好和购买行为。
第二步：品牌定位基于目标市场的分析，我们可以确定Nike的品牌定位。
Nike一直以来都强调运动的激情和冒险精神，因此我们可以将其定位为一家激发个人潜能、鼓励挑战和突破自我的品牌。
第三步：制定营销目标和策略制定明确的营销目标是保证成功的关键。
我们可以设定一些目标，如增加销售额、提升品牌知名度、吸引新客户等。
接下来，我们需要制定相应的营销策略，如通过广告、活动、赞助等方式来实现目标。
第四步：创造有吸引力的广告广告是提升品牌知名度的重要方式之一。
我们可以通过创意、感情共鸣和独特的故事来吸引消费者的注意力。
例如，Nike的“Just Do It”广告系列就成功地传递了挑战自我的信息，激发了人们的运动激情。
第五步：建立品牌社群通过社交媒体平台，Nike可以与消费者建立更紧密的联系。
我们可以通过分享运动故事、提供专业建议和举办线下活动等方式，吸引更多的人加入到Nike的品牌社群中。
这样做不仅可以增强品牌忠诚度，还可以为品牌传播提供更多的机会。
第六步：赞助活动和运动员作为一家运动品牌，赞助活动和运动员可以进一步提高Nike的品牌影响力。
我们可以选择与知名的体育赛事、运动队和运动员合作，将Nike与运动精神和高水平的竞技活动关联在一起。
这样做不仅可以增加品牌曝光度，还可以扩大目标市场。
第七步：定期评估和调整策略营销策划是一个不断演变的过程。
我们需要定期评估营销活动的效果，并根据市场反馈和竞争动态来调整策略。
耐克swot战略备选方案
耐克SWOT战略备选方案一、简介SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它通过对内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估，帮助企业制定出更有竞争力的战略备选方案。
本文将运用SWOT分析工具，探讨耐克公司在竞争激烈的运动鞋市场上的备选战略方案。
二、Strengths（优势）1.强大的品牌影响力：耐克作为全球领先的运动鞋品牌，拥有广泛的市场知名度和消费者认可度。
2.丰富的产品线：耐克不仅在运动鞋领域占据一席之地，还拥有丰富的运动服饰和配件产品线，满足不同消费者的需求。
3.创新技术与设计：耐克一直致力于技术创新和产品设计，不断推出新款运动鞋，以满足不同运动需求。
三、Weaknesses（劣势）1.高产品定价：耐克产品的高定价限制了一部分消费者的购买力，对于低收入人群的市场占有率较低。
2.品牌竞争压力：由于竞争激烈，许多其他运动鞋品牌也积极推出高品质和创新设计的产品，增加了耐克品牌的竞争压力。
3.生产成本和供应链管理：耐克需要处理复杂的供应链管理，确保产品的质量和交货时间，这增加了成本和风险。
四、Opportunities（机会）1.中国市场潜力：中国市场是耐克的重要目标市场之一，在中国不断增长的中产阶级和消费者对运动鞋的需求为耐克提供了巨大的市场机会。
2.电子商务的兴起：随着互联网和电子商务的飞速发展，耐克可以利用在线渠道拓展市场，提供更便捷的购物体验。
3.健康和生活方式的流行：随着人们对健康和生活方式的重视，越来越多的人开始定期进行运动，这为耐克提供了潜在的增长机会。
五、Threats（威胁）1.新兴竞争对手：新兴运动鞋品牌的涌现增加了市场竞争的激烈程度。
这些品牌通常以低价格和激进的营销策略吸引消费者。
2.消费者偏好变化：消费者的购买偏好不断变化，他们对品牌、设计和可持续性等方面的重视程度发生变化，这可能影响耐克的销售和市场占有率。
Nike耐克STP战略分析__英文版
-- Nike’s market segmentation
•supermarket
•Product •segment
•Marketing •segment
•Mono Brand • Chain Store
•Specialty •Chain
•Store
•fashion •sportswear •Out-door •fitness
• Stock symbol: NIKE • Annual revenue (2008): more than $18billion • Founders: Bill Bowerman, Philip Knight • Year established: 1964 (predecessor as Blue Ribbon Sports) • Industry: Sportswear/equipment • CEO: Mark Parker • Staff: 30,200 • Products: shoes, apparel and sports equipment, accessories • Slogan: Just Do It!
Nike has planned to spend $4.2 Billion until 2014 for endorsements
alone.
•
Especially
• Brand strategy
idea of the customer’s perception of the brands.
•company
•Promoting its slogan
•Sponsoring Sports events • TV advertisements
•Endorsing top athletes from top leagues
全球营销_NIKE耐克的STP战略分析
--NIKE Just do it
--NIKE Just do it
Contents
What is Nike Nike’s market segmentation Choosing target markets Market positioning Compare with Adidas
-- What is Nike
What is Nike
Nike is a major publicly traded sportswear and equipment supplier based in the United States. The company is headquartered near Beaverton, Oregon, which is part of the Portland metropolitan area. It is the world's leading supplier of athletic shoes and apparel and a major manufacturer of sports equipment, with revenue in excess of US$18.6 billion in its fiscal year 2019 (ending May 31, 2019). As of 2019, it employed more than 30,000 people worldwide. Nike and Precision Castparts are the only Fortune 500 companies headquartered in the state of Oregon, according to The Oregonian.
STP营销战略在体育用品市场中的应用
企业参考２００７年第５期总第３６０期ＪＩＡＧＥＹＵＥＫＡＮ一、前言ＳＴＰ战略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。
所谓市场细分，即Ｓ（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ），是指体育用品企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择，即Ｔ（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ），是体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场；产品市场定位，即Ｐ（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ），是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。
体育用品市场兴起于２０世纪５０年代，半个世纪以来，伴随着中国体育事业的发展走过了一条不寻常的发展之路，取得了可喜的成绩。
但由于我国体育用品业起步和进入市场较晚、结构体系不尽合理、企业营销分散、标准化程度低、品牌效应差等原因，在一定程度上制约了整个行业的再发展。
改革开放２０多年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对这种状况，一些企业变压力为动力，在市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业沿用计划经济的营销管理模式，不能适应市场经济发展的需要，究其原因是多方面的，而其中一个重要原因是在市场经济条件下没有运用好ＳＴＰ营销战略。
因此，认真研究和分析中国体育用品企业在体育用品市场中如何更好地运用营销战略，具有非常重要的现实意义。
二、我国体育用品市场现状及营销中存在的问题（一）现状我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高，为体育用品业的发展提供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。
目前国内体育用品企业已超过４００万家，体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计，经营组织形式多样，多种所有制结构形式并存。
当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年３００多亿元人民币的体育用品市场。
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• (2)差异性营销战略
• 即使是在看来较为冷门的体
操运动上，耐克也成功在
2008年推出了第一款体操
运动员用鞋。其他的，在最
热门的足球、篮球、跑步等 领域，耐克每年推出的新款 每类不下上万种，几乎完美 为所有人群提供适合的产品。
耐克 市场定位
1、市场定位的步骤 （1）识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新 百伦以及耐克在中国市场的对 手李宁、安踏、匹克等直接竞 争者。相比之下，竞争对手们 的业务经营情况虽然不及耐克， 但不能否认其未来的增长能力。 比如阿迪达斯去年的市场，因 为NBA新科MVP德里克罗斯是阿 迪达斯旗下签约的缘故，耐克 的篮球鞋业务受到一定影响。
Just do it
Thank you！
市场细分
• 从收入角度看 耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民 生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为 一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出 了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的 体育锻炼爱好者。
市场细分
• 从职业方面看
• 年龄领域：年轻人、中年白领阶层
• 收入范围：几乎所有的收入阶层
密不可分。耐克不只是卖运动鞋，而是出售一种
生活方式，这是它成功的关键。
Just do it
• 耐克运用一种励志式的语言来激发消费者，说服
消费者，不管你是谁，你遭遇了身体或社会生活 的局限，你，一定可以做到!通过巧妙的运用一句
简单的广告妙句，成功的将一种生活态度融入其
所出售的商品中.耐克告诉它的消费者，如果你下 定决心、奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。
（2）企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、
品牌知名度上。
（3）制定发挥开心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，
耐克主力宣传新产品的科技含量、产品质量以及舒适度，
并以巨星战略加强产品推广，取得了很好的成绩。
2、市场定位战略
（1）产品差异化战略：耐克未来还打算进一步细化产品市 场，比如2008年推出的NIKE ID业务，消费者通过网上 自行设计的方式，可以自己设计自己喜欢的配色、款式、 特殊标记等等，这就为消费者提供了更加自由的选择空 间。
STP战略分析
NIKE
——运动鞋
耐克 公司简介
• 耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍 尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体 育用品公司”。1972年，公司更名为耐克公司。 • 经过近40年的努力，耐克现在已经成为全球体育
用品界的霸主。在2010年的BrandZ全球最有价值
的品牌排行榜中，耐克排名第59位。
• （2）形象差异化战略：在一个形象代表一切的世界里，
耐克是全世界最多人认得的标志之一。由于实在太知名，
以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公 司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即 知道这是耐克，无须出现只字片语。
•
为什么这个标志对耐克的企业文化那么重要？它
与美国的古老智慧“只管去做”（Just Do It）
• 专业程度范围：上至最专业运动员、下到简单体育爱好者
耐克 市场选择
1. 评价各细分市场 （1）年轻人：他们手中可支配现金大幅增长。青少年消费
观念强大，是任何商家都必须把握的市场之一。
（2）中年人：随着生活水平的提高，如何生活得更加健康 成为了现代人关 注的重点。加强 体育锻炼已经成 为一种广泛的潮 流。
2. 选择目标细分市场的战略
（1）无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用无差异营销战略。 比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force1鞋款等等。
•
耐克在维持每年经典鞋款的产量外，又以新技 术作出部分修改作为补充上市。而经典鞋款的 不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾 客的不断光顾。
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制 胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划， 可使一个奇特由寻常变为非凡，由弱小变为强大， 国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的 时代。我们小组对NIKE的STP进行了分析。
STP战略
S
分
Tቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目标市场
P
市场定位
市场细分
市场细分
• 从年龄角度看 耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动， 追求时尚，对于品牌的认同感强烈。同时，耐克 还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领 阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求 高，渴望运动且消费能力强。