培训资料
生产安全知识培训资料
生产安全知识培训资料1. 工作场所安全（1）熟悉工作场所的安全出口、紧急逃生通道等，确保在紧急情况下能够迅速撤离现场。
（2）注意工作区域的环境卫生，对于一切可能引发事故的隐患，要第一时间上报，并及时整改。
2. 机械设备使用（1）在操作机械设备前，必须穿戴好相关防护装备，并经过专业培训后方可上岗。
（2）严禁在机械设备运行时擅自接触，必须停机后方可进行维修保养。
3. 化学品安全（1）严格按照化学品使用说明书执行，避免直接接触皮肤和吸入有害气体。
在操作化学品时应佩戴防护设备。
（2）化学品应分类存放，避免混淆使用。
废弃的化学品应根据规定进行处理，防止对环境造成污染。
4. 火灾防范（1）各部门要明确消防通道、灭火器等消防设施的位置，以及灭火器的操作方法。
（2）发现火灾隐患，应立即上报相关人员，及时进行排除。
5. 个人防护（1）戴好安全帽、护目镜、防尘口罩等个人防护用品，保护自己的生命安全。
（2）严禁在工作中穿着拖鞋、露脚踝等不符合安全规定的服装。
希望大家在工作中能够时刻牢记生产安全知识，严格按照规章制度执行，共同营造一个安全、稳定的工作环墶。
谢谢大家的听讲。
在工业生产中，安全是首要的。
每位员工都应该时刻关注自己和他人的安全，注意潜在的风险，并严格遵守相关的安全规定和标准。
下面我们将继续探讨生产安全知识的培训内容，希望能够为大家提供更全面的知识和指导。
6. 电气安全（1）操作电气设备时，应确保手部干燥，避免因潮湿等情况导致电击事故。
（2）新设备的接线和改动应由专业电工人员进行，不得私自改动电气线路或接线盒。
7. 高空作业安全（1）在高空作业时，应该佩戴安全带并接受相关的高空作业培训。
（2）在高处作业时，注意检查作业平台和相关设备的稳固性，确保无任何不安全因素。
8. 防止施工现场坠落事故（1）在施工现场应设置围挡和安全网等设施以防止物品坠落。
（2）施工人员在高处作业时，应佩戴安全帽，并妥善使用安全扣具。
9. 搬运和操作货物（1）搬运重物时，应采用正确的搬运姿势，并使用辅助工具，防止因搬运不当导致的损伤。
应知应会培训资料
考试复习题一．填空题1.坚持不懈创新、（可持续发展）、（回馈社会）、贡献国家是公司愿景。
2.员工请事假一次不得超过（二）天，每月不得超过（三）天，病假每月不得超过（五）天。
3.公司的治厂方针是（制度）（标准）、（程序）。
4.发现问题的众多原因中，最常见的就是（习以为常）。
5.5S包括（整理）、（整顿）、（清洁）、（清扫）、（素养）。
6.革除（马虎之心），是追求品质的第一要素。
7.目视管理的作用在于（一看便知）。
8.重点管理技术又称（80/20原理），或叫柏拉图定律。
9.物料管理上，为了方便分析与管理，将库存材料分为（A、B、C）三类。
10.更高的职位乃是更大（责任）的代名词。
11.对于一个团队领导，就要能（以身作则）、身先士卒、以大局为重，做一个具有（核心凝聚力）的亮剑领袖。
12.“六精五细”中的“六精”是指精华、（精髓）、精品、精通、精密和（精打细算）。
13.任何的技术均是由（多学）、多问、（多想）、多听、多做，逐步积累形成经验所至。
14.生产技能包括现场操作、（生产计划与控制）、运输、采购品管等。
15.高绩效的部门是不能允许有（冗官）存在的。
16.员工教育是（预防）成本，品质检验是（鉴定）成本，不合格品是（失败）成本。
17.企业的制造成本由（物料）成本和（人工）成本主要构成。
18.每一个部门及每一个人应有的认识及责任是不要把（问题）留给后面的人。
19.追求（品质）是企业建立竞争优势的关键性因素。
20.公司以（日事日毕、日清日高）为工作理念，做到事前准备周祥、事中尽职尽力、事后（不断改善）。
21.未认真履行职责而给生产造成较大损失者予以（记过）处罚。
22.企业管理是企业一切工作的基础，任何外部环境的改善都不能取代企业的（内部管理）。
23.工时研究原理属于（泰勒）的科学管理理论。
24.一般的组织型态可归纳为垂直型和（扁平）型。
25.工作绩效不良的人，可划分为（不能型）和不愿型。
26.一个企业和部门，最可怕的是吧（问题）加以隐瞒，或习以为常。
完整的培训资料内容[范文大全]
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完整的培训资料内容[范文大全]完整的培训资料内容【范文大全】一、培训资料的概述培训资料是指在培训过程中所使用的各种教材、课件、PPT等内容的集合体。
它是培训师用来传授知识、培养技能、提升能力的重要工具。
好的培训资料能够帮助学员更好地理解和掌握培训内容，提高培训效果。
二、培训资料的编写原则1. 清晰易懂：培训资料的内容应该简洁明了，语言通俗易懂，让学员能够迅速理解和吸收。
2. 重点突出：培训资料应该突出重点，将核心知识和关键技能放在首要位置，便于学员重点掌握。
3. 逻辑严密：培训资料的内容应该有条不紊，逻辑严密，以便学员能够清楚地理解知识的脉络和内在联系。
4. 实用性强：培训资料应该注重实用性，将理论知识和实际操作相结合，帮助学员提高工作能力和实际应用能力。
5. 细节全面：培训资料应该全面覆盖相关内容，不遗漏任何重要细节，便于学员全面了解和掌握知识。
三、培训资料的常用形式1. 教材：教材是培训资料的基础形式，它包括理论知识、实例分析、案例研究等内容，用于帮助学员全面了解和掌握培训内容。
2. 课件：课件是培训资料的重要形式，它通常以PPT的形式呈现，包括文字、图片、图表等内容，用于帮助学员更直观地理解和记忆培训内容。
3. 演示文稿：演示文稿是培训资料的补充形式，它通常以Word文档的形式呈现，包括详细的讲解和示范步骤，用于帮助学员更具体地操作和应用培训内容。
4. 练习册：练习册是培训资料的实践形式，它包括一系列实际操作的练习题和案例分析，用于帮助学员巩固和应用所学知识。
四、培训资料的编写步骤1. 确定培训目标：明确培训的目标和要求，明确需要培训的知识和技能，以便有针对性地编写培训资料。
2. 收集资料：收集与培训内容相关的资料和资料，包括参考书籍、相关文献、实例分析等，用于编写培训资料的内容。
3. 整理资料：将收集到的资料进行整理归纳，筛选出与培训目标相符的内容，构建培训资料的脉络和结构。
4. 编写内容：根据培训资料的脉络和结构，编写具体的教材、课件、演示文稿等内容，确保内容的准确性和实用性。
安全生产培训资料(完整详细版).docx
安全培训资料详细完整版安全生产培训资料第一节消防安全第二节用电和雷电安全第三节机械设备安全注意事项第四节电气焊机安全注意事项第五节砂轮机安全注意事项第六节天车安全注意事项第七节叉车安全注意事项第八节锅炉安全注意事项第九节高空作业安全注意事项第十节警示标识和求救报警第十一节员工安全生产权利和义务第一节消防安全一、灭火基本原理火灾过程一般分为初起、发展、猛烈、下降、熄灭五个阶段。
在灭火中，要抓紧时机，正确运用灭火原理，力争将火灾扑灭在初起阶段。
1、冷却灭火接喷洒在燃烧的物质上，使可燃物质的温度降到燃点以下，从而使燃烧停止。
用水冷却灭火，是扑救火灾的常用方法，用二氧化碳灭火剂则冷却效果更好。
还可用水冷却建筑构件、生产装置和容器等，以防止它们受热后压力增大变形或爆炸。
2、隔离灭火是根据发生燃烧必须具备可燃物这个条件，将燃烧物与附近的可燃物隔离或分散开，使燃烧停止。
这种灭火方法，是扑救火灾比较常用的一种方法，适用于扑救各种固体、液体和气体火灾。
3、窒息灭火是根据可燃物质发生燃烧通常需要足够的空气（氧）这个条件，采取适当措施来防止空气流入燃烧区，或者用惰性气体稀释空气中氧的含量，使燃烧物质因缺乏或断绝氧而熄灭。
这种灭火方法，适用于扑救封闭性较强的空间或设备容器内的火灾。
二、常用灭火器的名称和用途1、二氧化碳灭火器不导电，扑救电气、精密仪器、油类和酸类火灾，不能扑救钾、钠、镁、铝物质火灾。
2、干粉灭火器不导电，可扑救电气设备火灾，但不宜扑救旋转电机火灾。
可扑救石油、石油产品、油漆、有机溶剂、天然气和天然气设备火灾。
公司的灭火器都是干粉灭火器。
3、泡沫灭火器有一定导电性，扑救油类、或其他易燃液体火灾。
不能扑救忌水和带电物火灾。
三、正确使用灭火器灭火器是扑灭初起火灾的有效器具，正确掌握灭火器的使用方法，就能准确、快速地处置初起火灾。
1、二氧化碳灭火器的使用方法（ 1）使用方法：先拔出保险销，再压合压把，将喷嘴对准火焰根部喷射。
培训资料全面介绍培训课程的内容与学习要点
培训资料全面介绍培训课程的内容与学习要点在进行任何培训活动之前，全面了解培训课程的内容和学习要点至关重要。
培训资料是帮助学员获取所需知识和技能的关键资源。
本文将对培训资料的详细内容进行全面介绍，为读者提供必要的指导和参考。
首先，我们需要清楚地了解培训资料的定义和作用。
培训资料是指为培训课程准备的各种材料，包括教材、课程大纲、讲义、案例研究、练习题等。
这些资料旨在帮助学员理解和掌握培训课程的知识和技能，并为他们提供进一步学习的指导。
接下来，我们将重点介绍培训资料的内容和学习要点。
培训资料应当根据特定课程的目标和学员的需求来设计和编写。
以下是一些常见的培训资料内容和学习要点：1. 课程大纲：课程大纲是整个培训课程的纲要和框架。
它应该清晰地列出课程的目标、内容、教学方法和评估标准。
学员可以通过阅读课程大纲来了解培训的整体架构，并为学习做好准备。
2. 教材：教材是培训课程的核心资源。
它提供了详细的知识和概念，帮助学员理解和掌握相关主题。
教材应当具备清晰的结构和逻辑顺序，并使用简明扼要的语言，以便学员可以轻松理解和吸收知识。
3. 讲义：讲义是对教材的进一步解释和补充。
它可以包括额外的实例、图表、表格等，以帮助学员更好地理解和应用所学的内容。
讲义应当简洁明了，重点突出，可以起到重点知识点的概括和总结作用。
4. 案例研究：案例研究是培训中常用的学习工具。
通过分析真实或虚拟的案例，学员可以将理论知识应用到实际情境中，培养解决问题和决策能力。
案例研究应当具有实际意义，并能够激发学员的思考和主动学习。
5. 练习题：练习题是培训中的重要学习资料。
它们用于巩固学员对所学知识的理解和应用能力。
练习题可以包括选择题、填空题、案例分析等不同形式，帮助学员自我评估和提高学习效果。
此外，培训资料还可以包括其他补充性资源，如参考书目、学习链接、学习小组讨论等。
这些资源为学员提供了更广泛的学习渠道和互动机会，有助于拓展其知识和视野。
安全备课培训资料
安全备课培训资料
第一部分：安全意识
在备课的过程中，教师应当时刻关注安全问题，以保障学生和自己的安全。
在备课前应对相关安全规章进行了解，比如急救知识、消防知识等。
在备课时需要考虑到可能出现的安全风险并采取相应的预防措施。
同时也要提醒学生在实验、体育课等活动中注意安全，避免发生意外事件。
第二部分：实验和实践安全
如果备课内容涉及到实验或实践活动，教师需要提前准备相关安全设备，并告知学生在操作时需要注意的安全事项。
保证实验室设备和材料的安全性，并根据实际操作的需要设置相应的警示标识。
对于可能出现的意外情况，教师应预先做好相应的应急预案，并确保学生学会正确的急救方法。
第三部分：交通和户外安全
在备课过程中，如果需要学生参与户外活动或者在交通上需要注意安全，在备课时应充分考虑到这些因素。
提前和学生和家长沟通安全事项，制定详细的安全规定，并亲自带头遵守，从自己做起，严格要求学生。
在户外活动时，应该随时检查学生的装备和健康状况，确保他们能安全地进行活动。
结语
安全备课是教师的职责之一，也是防患于未然的一种重要手段。
学校和教师应该重视安全备课，定期开展培训，提高教师的安全意识，让学生和教师在学校更加安全。
抱歉，我无法完成您的要求。
质量基础知识培训资料
质量基础知识培训资料1. 质量管理的概念和重要性质量管理是指组织通过制定和实施一系列活动，以确保产品或服务能够满足客户需求和预期的要求。
质量管理的目标是提高产品或服务的质量水平，并实现持续改进。
质量管理对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高客户满意度、增强竞争力，并获得持续的业务增长。
2. 质量管理的原则2.1 客户导向：将客户的需求和期望作为质量管理的出发点和归宿，以满足客户的需要为中心进行管理活动。
2.2 领导力：组织中的领导者应确立和传达质量方针，并为质量管理提供资源和支持。
2.3 过程管理：以过程为基础进行管理，通过不断改进过程来提高产品和服务的质量。
2.4 持续改进：通过持续的创新和改进来提高产品和服务的质量水平。
2.5 真实参与：培养组织中每个人的参与意识和责任感，实现全员质量管理。
3. 质量管理体系质量管理体系是组织为实现质量目标并不断提高质量绩效而建立的一系列相互关联的要素和活动。
常用的质量管理体系包括ISO 9001等国际标准。
质量管理体系的建立能够帮助组织明确质量政策和目标，规范工作流程，提高产品和服务的一致性和可靠性。
4. 质量控制质量控制是指通过对产品或服务进行检测、测量和评估，以确保其符合质量标准和要求。
质量控制包括过程控制和产品控制两个方面。
过程控制通过对生产过程进行监控，及时发现并纠正过程中的问题，以确保产品质量稳定。
产品控制通过对成品产品进行抽样检验和测试，评估产品是否符合质量标准。
5. 质量改进工具5.1 流程图：用于描述工作流程和流程中的关键节点，帮助识别问题及其原因。
5.2 鱼骨图：通过分析问题的各个方面，找出问题的根本原因。
5.3 帕累托图：将问题按照重要性进行排序，帮助确定优先解决的问题。
5.4 散点图：用于分析两个变量之间的相关性，找出问题的相关因素。
5.5 控制图：通过对过程进行统计监控，判断过程是否处于可控状态。
6. 质量问题分析与解决方法6.1 PDCA循环：通过不断的计划、执行、检查和改进，实现问题的解决和质量的持续改进。
企业培训资料大全
企业培训资料大全在当今竞争激烈的商业环境中，不断提升员工的技能和知识已成为企业保持竞争力的关键。
企业培训是一项重要的投资，可以为员工提供必要的工具和资源，以应对日益变化的市场需求。
本文将提供一份全面的企业培训资料大全，旨在帮助企业选择和定制适合自身需求的培训方案。
一、领导力培训资料领导力是组织成功的关键要素之一。
在这一部分，我们将提供一系列关于领导力开发的资料，包括：- 领导力的重要性和影响力- 领导力的不同理论和模型- 领导力特征和技能的培养- 领导力与团队管理的关系- 领导力发展计划的设计和实施这些资料将帮助企业确定并打造出高绩效的领导团队，提高组织的整体效率和竞争力。
二、团队建设培训资料一个高效的团队是企业成功的基石。
在这一部分，我们将提供一系列团队建设培训资料，包括：- 团队角色与职责- 团队协作与沟通技巧- 团队冲突处理与解决- 团队动力与激励方法- 团队绩效评估与提升这些资料将帮助企业打造具有协作精神和高效能的团队，实现更好的工作效果和绩效。
三、销售与客户服务培训资料销售和客户服务是企业获得持续竞争优势的关键。
在这一部分，我们将提供一系列关于销售与客户服务培训的资料，包括：- 销售技巧与销售流程- 客户需求分析与解决方案提供- 客户关系管理与维护- 迎接投诉与解决问题的技巧- 建立客户忠诚度的策略这些资料将帮助企业的销售团队提升销售业绩，提供卓越的客户服务，保持客户满意度并拓展客户群体。
四、沟通与演讲培训资料良好的沟通和演讲技巧是企业成功的关键要素。
在这一部分，我们将提供一系列关于沟通与演讲培训的资料，包括：- 有效沟通技巧与策略- 非语言沟通的重要性- 公众演讲和呈现技巧- 演讲中的身体语言和声音控制- 有效使用演示工具和视觉辅助材料这些资料将帮助企业员工提升表达和交流能力，提高沟通效果和演讲说服力。
五、创新与问题解决培训资料创新与问题解决是企业在不断变化的商业环境中取得成功的关键能力。
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为了满足现在的发展需要，打造一支具备高素质、高效率、高执行力的团队，提升我团队在金融市场中的生命力、竞争力，现对新入职员工进行培训，特制定本方案：一、培训目的：本方案在于帮助新入职员工了解我司相关规章制度，尽快融入我们的文化理念，树立统一的价值观及行为模式，培养良好的工作心态及职业素质，为岗位工作打下坚实的基础。
1、减少新员工的压力及焦虑；2、减少启动成本；3、缩短员工达到熟练精通程度的时间；4、协助适应工作群体与规范；5、鼓励形成积极的态度。
二、：培训内容安排表第一单元【产品基础知识】一、金融术语一）贷款贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。
广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。
银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去，可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要，促进经济的发展；同时，银行也可以由此取得贷款利息收入，增加银行自身的积累。
小额贷款（MicroCredit）是以个人或家庭为核心的经营类贷款，其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主。
贷款的金额一般为1000元以上，1000万元以下。
小额贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。
小额贷款在中国：主要是服务于三农、中小企业。
小额贷款公司的设立，合理的将一些民间资金集中了起来，规范了民间借贷市场，同时也有效地解决了三农、中小企业融资难的问题二）基准利率基准利率是金融市场上具有普遍参照作用的利率，其他利率水平或金融资产价格均可根据这一基准利率水平来确定。
基准利率是利率市场化的重要前提之一，在利率市场化条件下，融资者衡量融资成本，投资者计算投资收益，以及管理层对宏观经济的调控。
客观上都要求有一个普遍公认的基准利率水平作考。
所以，从某种意义上讲，基准利率是利率市场化机制形成的核心。
说简单点，就是你平时往银行里存钱，他给你利息。
基准利率越大，利息越多；基准利率越小，利息越小。
三）抵押贷款抵押贷款指借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款。
它是银行的一种放款形式、抵押品通常包括有价证券、国债券、各种股票、房地产、以及货物的提单、栈单或其他各种证明物品所有权的单据。
贷款到期，借款者必须如数归还，否则银行有权处理抵押品，作为一种补偿。
四）质押权质押是指债务人或第三人将其特定财产移交给债权人占有、作为债权的担保，在债务人不履行债务时，债权人有权依法以该财产折价或拍卖、变卖该财产的价金优先受偿的物权。
该财产称之为质物，提供财产的人称之为出质人，享有质权的人称之为质权人。
质押担保应当签订书面合同，质押合同自质物或质权移交于质权人占有时生效，质押合同的内容与抵押合同的内容基本相同。
质权分为动产质权和权利质权两种。
动产质权是指可移动并因此不损害其效用的物的质权；权利质权是指以可转让的权利为标的物的质权。
动产质押的质权人因保管质物不善使之灭失或毁损的，应承担民事责任，在可能造成灭失或毁损质物时，出质人可以要求质权人将质物提存或提前清偿债务而返还质物，而质权人则可以要求出质人提供相应的担保，出质不提供的，质权人可以对质物拍卖或变卖后用于优先受偿或者与出质人约定的第三人提存。
质权人对权利质押载明兑现日期或提货日期的各种票单日期先于债务履行期的，可以在债务履行期届满前兑现或者提货，并与出质人协议将兑现的价金或提取的货物用于提前清偿债务或与出质人约定的第三人提存。
以依法可以转让的股票或商标专用权、专利权、著作权中财产权出质的，出质人与质人应当在签订书面合同后向证券登记机构或向其管理部门办理出质登记，质押合同自登记之日起生效。
五）公司增资公司为扩大经营规模、拓宽业务、提高公司的资信程度而依法增加注册资本金的行为。
公司增资分为两种情况：A,企业被动增资——公司注册时是先到20%，在注册后两年内补齐剩余的80%注册资本；一些项目对资金有要求。
B,企业主动增资——企业实到资本和注册资本一致的，企业通过增资扩大注册资本。
六）承兑汇票所谓承兑，简单地说，就是承诺兑付，是付款人在汇票上签章表示承诺将来在汇票到期时承担付款义务的一种行为。
承兑行为只发生在远期汇票的有关活动中。
七）还款方式等额本金：是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而利息越来越少，借款人起初还款压力较大，但是随时间的推移每月还款数也越来越少。
等额本息：按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。
作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。
先息后本：在借款期内只支付利息，到期还本。
等额等息：按贷款总额与利息相加，然后分担到每月还款，每月还的本金与利息相同，直至最后还清。
是目前小额贷款常用的一种计息方式。
二、产品信用贷款一）简介：1、含义：信用贷款是一种无需抵押无需担保的新型贷款产品，是以借款人信誉发放的的贷款，并以信用程度作为还款保证，由于这种贷款方式门槛低、风险高，一般要对借款方经济效益、经营管理水平、发展前景做详细的分析评估，降低风险。
2、信用贷款业务来源：主要通过银行、贷款公司、电子金融机构办理、P2P平台、民间借贷。
3、国内信用贷款的银行有花旗银行、渣打银行、平安银行、光大银行、中信银行等。
4、重庆正规的小额贷款公司：瀚华、隆携、通盛、浙商、新世纪、富登、亚联财、博达、中兴、郑大、汇金、阳光、平安；P2P平台有宜信、友信、冠群、信而富等；额度每个公司有所不同，最低2000元，最高500万，在有抵押物的情况下甚至更高。
5、利息：一般是在1.3%--3%之间，隐含了一些类似管理费、手续费、评估费等部分贷款公司俗称“高利贷”，但均披着合法的外衣，实际贷款利率远远高过于前期宣传的利率。
它具有下款快、门槛低、灵活简便的特性，针对需要短期周转的信用良好的贷款对象提供快捷的金融服务，尽管融资成本高，也是现在不能在银行自由申请贷款的个人与中小企业的首选渠道。
6、贷款对象：有偿还能力的18-60岁的上班族、个体工商户、大中小型企业等。
二）信用贷款办理的几大必备条件1、信用记录良好，无逃废债、欠息、无多次逾期、无超过90天严重逾期、呆账、死帐等。
2、稳定的还款来源，还款能力越强，批核的额度越高。
3、有固定的生活与收入证明、固定财产作为佐证。
三）申请信用贷款所需文件资料：工薪贷：1、身份证：（二代身份证、正反面复印）、结-离婚证、从业资格证书（如医师证、教师证等）2、工作收入证明：（工作时间在3个月以上，且要具备姓名、身份证号、工作年限、工作职位、每月工资收入、单位地址、座机电话、有效公章八大要素，缺一不可）3、银行流水（最近6个月个人常用账户的银行流水，进账越稳定越好，流水需盖银行公章，并要求显示卡号、户名、余额，同时要求开通电话银行，以便房款核实）住址证明：最近一月的水电气发票、信用卡账单、宽带缴费单子、物管费等单子任意一张即可。
（若租房者：提供有效的租房合同，要具备住处地址、房东联系方式、每月租金等主要素）4、房产资料：按揭房：提供按揭合同、房产证复印件、抵押合同、近3个月的还款流水全款房：房产证复印件、产权权属证明、调档发票备注：1）、若是遗产，需要提供户口薄、关系证明、遗嘱等2）、才购买的，提供购房发票、买卖合同、相关税据凭证。
5、其他财产：如行驶证、保单等财力证明材料生意贷1、身份证2、公司证明：营业执照、税务登记照、组织机构代码证、银行开户许可证、验资报告、最新的公司章程、企业征信查询书、企业贷款卡。
3、公司税票：最近3月的公司缴税凭证,包括：增值税、营业税。
4、银行流水：近６个月的对公流水及个人流水5、购销合同：与上下游企业之间签订的购销合同、合作协议、进出货单。
尽量提供金额较大、近半年签署，２－５份即可。
6、经营场地：１）自购的，需要相关房产资料；2）租房的，提供租赁合同与租金收据；3）经营场地最近两个月任意一张水电票7、财产证明:房产资料、行驶证、其他经营证明，收入来源证明等。
企业贷1身份证：（法人代表、受权人、次贷人）、结婚证/离婚证。
2公司证照：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、验资报告、公司章程、企业贷款卡、企业征信查询授权书、股东会决议书。
（全都要加盖企业公章）3财务报表：公司近1到2年的财务报表，今年1月到最近月的财务报表。
4公司税票：最近3个月的公司缴税凭证，包括：增值税、营业税。
5银行流水6购销合同7经营场地资料8住址证明9其他资产10其他11注意事项：1、法人代表、受权人、次贷人的身份证复印件必须要盖企业公章，且须是一章覆盖身份证正反两面；其他资料需分类盖骑缝章。
2、股东会决议书必须要盖企业公章，上面的金额、期间必须要大写；3、申请表上签名栏：受权人、次贷人都要签名，加盖企业公章。
4、以上三大项都要交原件。
银行抵押贷款一、含义抵押贷款指借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款。
它是银行的一种放款形式、抵押品通常包括有价证券、国债券、各种股票、房地产、以及货物的提单、栈单或其他各种证明物品所有权的单据。
贷款到期，借款者必须如数归还，否则银行有权处理抵押品，作为一种补偿。
（一般范围是：房产70%，土地50%，有担保公司介入会有相应提升）二、抵押品类别<抵押法>第180条规定：债务人或者第三人有权处分的下列财产可以抵押：（一）建筑物和其他土地附着物；（二）建设用地使用权；（三）以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权；（四）生产设备、原材料、半成品、产品；（五）正在建造的建筑物、船舶、航空器；（六）交通运输工具；（七）法律、行政法规未禁止抵押的其他财产。
（八）抵押人可以将前款所列财产一并抵押。
根据抵押品的范围,大致可以分为六类:(1)存货抵押,又称商品抵押,指用工商业掌握的各种货物,包括商品、原材料,在制品和制成品抵押,向银行申请贷款.(2)客账抵押,是客户把应收账款作为担保取得短期贷款；(3)证券抵押,以各种有价证券如:股票、汇票、期票、存单、债券等作为抵押,取得短期贷款；(4)设备抵押,以机械设备、车辆、船舶等作为担保向银行取得定期贷款；(5)不动产抵押,即借款人提供如:土地、房屋等不动产抵押,取得贷款；(6)人寿保险单抵押,是指在保险金请求权上设立抵押权,它以人寿保险合同的退保金为限额,以保险单为抵押,对被保险人发放贷款。
三、办理条件1、信用良好2、合法的抵押物3、良性用途四、办理流程第1步、准备贷款所需材料1、境内外人士提供申请住房抵押贷款资料一览表2、文件种类本市居民外省市居民境外人士3、身份证明借款人、抵押人及房屋共有人的身份证及户口簿(正本和复印件)除身份证、户口簿外，提供户籍证明原件，本市暂住证港澳人士提供回乡证或通行证身份证;台湾人士提供通行证、身份证、户籍藤本;其它外籍人士提供护照4、婚姻证明已婚者提供结婚证书(原件和复印件);未婚者提供未婚证明原件同左已婚者提供结婚证书原件未婚者提供的未婚证明原件需经有效境外公证、律师楼见证或我国驻外大使馆认证5、收入证明提供由单位出具的收入证明或其他资产证明同左同左6、其他资料(由银行和律师楼提供)贷款申请书、扣款帐户、借款人通讯地址证明、承诺函、房地产转让登记委托书、上海市房地产其他权利登记申请书、同意书(房屋共有人同意抵押书)同左同左7、房产商或销售商提供的资料购房首付款收据复印件，预售或出售合同一本同左购房首付款收据复印件，经公证过的预售或出售合同一本第2步、进行房屋评估，签订贷款合同，办理保险、公证手续公证时需要带的材料：1、申请人和配偶及参加贷款人及共有人的身份证原件2、结婚证原件3、私章4、保险费详细5、外地人需要暂住证明原件6、第3步、交易中心抵押权利登记7、第4步、发放贷款8、准备资料（参照北碚农村商业银行）农商行个人类经营性或消费贷款所需资料：1、申请人夫妻双方身份证复印件各1份（如单身需单身证明）；2、申请人夫妻双方结婚证（未婚离异者需提供离婚证、夫妻双方户口簿复印件各1份（全套）；3、申请人自有资产证明文件复印件，如：房屋产权证、行驶证，借款人夫妻收入证明、银行流水清单及单位银行流水清单（近三个月）4、申请人个人简历；如：学习、工作、获奖称号等复印件5、贷款资金申请用途的相关证明文件；（如：此次承接的工程合同、所购货物购、销合同或消费合同、购门面协议复印件等）6、公司营业执照、代码证、税务登记证正、副本复印件7、公司近2年度财务报表和近期财务（月）报表8、公司年审有效贷款卡、银行6个月流水清单9、公司章程、验资报告原件10、其他资质证明、二套房证明等；二）派单前准备工作：1、已经签章的宣传单页：宜多不宜少2、职业形象：专业、整齐的着装3、心态：积极轻松的心态4：文件资料：贷款产品资料清单及贷款申请表5、名片：销售出行前必备二）递发派单适合地点：1、甲级写字楼必经通道、附近餐馆2、重要地段地铁口、公交站3、大型超市、百货商场门口4、驾驶证考点、房管局5、集贸市场、工业园区6、各种大型博览会（如房交会、金融博览会等）7、中高档餐饮、富人经常出入的会所、俱乐部等四）投放派单1、知名楼盘的车库、甲级写字楼车库（插雨刮、门把手）2、住宅小区（门把手、信箱）3、信封、传真投递（寄到企事业办公室负责人）二：电话营销一）电话名单准备渠道※传统媒体—黄页、杂志、报纸等※网络媒体—搜索引擎；大型商贸网站；专业行业网站等※政府机构—工商注册名录；国土局房产名录；车管所登记等※银行机构—银行房贷；车贷名录；贷款名录；代发工资名录等※商业机构—酒店、俱乐部、移动、联通等VIP；地产、车行等※原有客户与现有客户—申请表联系人、上下游订单、朋友等※身边人际关系网：朋友、同学、前同事、同业、认识的人等二）电话营销心态准备（拒绝≠失败，放弃=0，坚持+勤奋=成功）※平等的心理，不漫骂，不乞求，平常心对待每通电话※以帮助客户解决资金周转难题为追求※站在客户的角度思考客户要求自己※拒绝越多，失败越多，大声说出来，让声音说服自己※话筒不放下，连续不停的打，让自己没时间想其他的事※微笑作答，控制语速，抑扬顿挫，不急不燥三）电话营销话术流程（可参照亚电销话术总结）四）电话营销要点※语言简洁，有重点，保持亲和力※通话时间3-5分钟，不宜过长※注意倾听客户的每一句话※掌握主动权，有计划的提问，并倾听记录※每天保持200通以上的通话，量化带动质变五）约见不成功，掉单的原因分析※语速快、语气严肃、说话没重点、心态低落、产品不熟悉三：转介绍（人脉）一）特点※针对性强——直接符合基本条件，有意向※意向性强——近期需要资金※时效性强——谈妥马上申请※容易沟通——不需过多前期引导二）人脉，渠道四：广告开拓一）原则为避免法律纠纷，禁止以公司的名义、办公地址、电话、产品名称等名义推广。