市场营销专业实训大纲
《市场营销学》教学大纲-上海师范大学02308
《市场营销学》教学大纲课程名称：《市场营销学》 英文名称： Marketing学分： 2 总学时： 36实验（上机）学时： 无开课专业： 经济学专业、财务管理、资产评估、电子商务、物业管理一、课程性质、目的和培养目标：市场营销学是经济学专业必修课和学位课之一，也是我院其它专业的选修课。
该课程是以市场为研究对象的一门综合性的、应用性的经济学科。
通过这门课的教学，使学生理解和掌握市场营销学的基本理论，并且联系市场的实际情况，培养学生分析问题和解决问题的能力。
二、预修课程：《微观经济学》、《宏观经济学》、《政治经济学》三、课程内容和建议学时分配章节内容学时第一章市场学概述4课时第一节基本概念Marketing。
市场营销。
宏观市场营销。
微观市场营销第二节市场营销学的形成和发展初创时期。
应用时期。
变革时期第三节市场营销学的研究内容4Ps。
6Ps。
10Ps理论第四节市场营销观念的演变生产观念。
产品观念。
推销观念。
营销观念。
生态学营销观念。
绿色市场营销观念。
社会学营销观念第五节市场营销在中国第二章第二章市场类型和市场策略4课时第一节市场及市场类型市场的概念和市场要素。
市场的分类。
消费品市场。
工业品市场第二节市场细分市场细分依据和意义。
市场细分标准。
市场细分方法。
市场细分的条件。
细分市场的评估第三节目标市场策略评估细分市场。
目标市场的策略方法。
选择目标市场要考虑的因素；目标市场产品定位的策略第三章第三章 市场需求和购买行为4课时第一节市场需求市场需求概念。
市场需求特征。
市场需求形态。
第二节消费者购买行为消费者购买行为概念。
影响消费者购买行为因素。
消费者购买决策过程。
第三节生产者购买行为生产要素购买的参与者。
影响生产者购买行为的因素。
购买决策过程。
第四章市场信息处理4课时第一节市场信息系统市场信息系统概念。
市场信息系统组成。
以电脑为中心的市场信息系统第二节市场信息调查市场调查的概念。
市场调查的意义。
市场调查的内容。
41：040551010 市场营销专业生产实习教学大纲
市场营销专业生产实习教学大纲课程名称：营销专业实习课程编码：040551010 适用专业：市场营销开课单位：经济管理学院一、实习时间第6学期期末，共4周。
一般安排在教学周第17周—20周进行。
二、实习地点蒙牛公司实习基地、启点市场调查公司、老龙口酒厂等。
三、实习的目的专业实习是安排在大学三年级和四年级之间进行的一项教学内容，是在学生学习了市场营销专业方向的全部专业基础课和部分专业课以后进行。
通过本次实习，使学生具体了解一般市场营销过程和知识，学会写生产实习报告。
通过专业实习把理论知识和营销实践相结合，提高营销实践能力，加深学生对所学基本理论和基本知识的理解，把理论知识感性化，激发学生学习专业理论知识的兴趣，并为后续专业课程的学习提供必要的感性知识，同时使学生直接了解本专业的实际营销过程和内容，为学生毕业走向工作岗位打下良好的基础。
四、实习教学内容及要求实习内容以一个或几个企业为实习的主要实习地点，了解企业发展历程、生产工艺和流程、组织机构和管理流程、技术创新、企业文化等，重点了解市场营销的全过程。
企业发展历程：企业的建立、起步和初期创业历程。
生产工艺和流程：了解主要生产设备和主要生产工艺和流程，现场管理方法和相关制度、规定。
组织机构和管理流程：了解组织机构以及组织之间的业务联系、信息沟通和交流机制。
技术创新：企业技术投入状况包括R&D经费投入、人才投入、研发机构等；企业产出状况包括专利、新产品、生产诀窍；企业核心技术和核心竞争力。
企业文化：企业文化的内涵，领导层的作用，企业文化特色、企业文化的培育。
市场营销：市场调研、拜访终端、社区促销拉动。
同时要结合以前所学的营销管理知识，对实习企业现存的营销管理问题，提出自己的看法，并提出解决对策和建议。
通过实习了解本专业在国民经济建设中的重要作用，提高进一步学习本专业知识的兴趣和积极性。
要求1、严格要求自己，规范言行举止。
2、严格遵守实习单位的一切规章制度，牢固树立安全第一的思想。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
市场营销专业实习大纲和表格
天津师范大学管理学院《市场营销》专业实习大纲一、课程简介专业实习是学生将所学理论知识与社会实践相结合的过程，是在学生掌握了一定的管理知识基础上，将理论运用于实际的教学活动，是培养学生实际工作能力的重要途径。
通过实习，增强学生职业意识、扩大视野。
使学生掌握和了解经营或管理一个企业所必需的知识，熟悉企业的管理系统和各个组织机构之间的关系以及职责，懂得如何从全局的高度、系统工程的角度来管理或经营企业，从而增强对企业管理的基本技能，提高学生对企业的分析、判断、评价、处理和管理的能力。
二、课程教育目标专业实习是教学过程中的重要环节。
通过实习，总结和检查学生所学的理论知识。
培养学生的经济和管理意识。
掌握全面综合处理问题的能力。
提高学生从事各种管理工作的实战能力，学生能有效地在模拟条件下尽快熟悉和了解企业管理的情况，增强管理的基本技能和技巧，顺利而圆满地完成和实现专业培养目标。
通过专业实习，可以使学生比较系统地掌握企业管理的基本技能和基本实务。
强化学生的企业管理素质，提高学生的单项和综合管理能力和管理理论的实际应用能力。
三、实践教学内容与要求要求：1．个人独立完成与分组完成相结合，既注重个人能力的发挥，又要注重团队整体能力的发挥。
2．必须按照各项实验内容和规则完成相应内容的训练，特别要求不得违反规则。
3．要求学生各项工作必须规范，培养学生认真仔细。
在自己做出的决定的实施结果出来之前，不允许学生重做或修改。
由于粗心所造成的失误而导致的损失将计入自身或小组的业绩。
具体实践内容与时间安排：(一) 市场分析及目标市场决策理解：市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础。
熟悉：市场分析的思路和方法。
掌握：基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。
第l周：第1天：建立虚拟企业及产品品牌第2天：市场调研分析第3天：目标市场及产品定位决策第4天：写出简要的市场分析报告第5天：修订报告，最终成稿(二) 4P营销技能的运用熟悉：4P营销理论，并能够实践运用；掌握：市场营销组合的基本思路、基本构成、大市场营销的观念。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、理论教学内容1、导论2、市场营销观念3、市场营销环境分析4、市场购买行为分析5、市场营销调研与推测6、竞争性市场营销战略7、目标市场营销战略8、产品策略9、品牌与包装策略10、价格策略11、分销策略12、促销策略13、市场营销的打算、组织与操纵14、国际市场营销二、实践教学内容实训1：市场商机把握能力培养与训练实训2：STP能力培养与训练实训3：营销组合能力培养与训练实训4：营销战略与整合营销能力培养与训练三、学时分配«市场营销学»教学大纲说明一、本课程性质、作用和任务市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论基础之上的应用科学。
相伴着经济进展和企业经营治理需要而显现的«市场营销学»，是本世纪进展最快的治理学科之一。
市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋猛烈竞争中求生存、求进展的治理利器，而且已逐步成为我们这一代人的一种核心思维方式。
在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐步应用于社会经济生活的各个方面。
面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。
本课程的教学任务在于使学生明白得和把握市场营销的差不多理论，比较系统地把握从事市场营销活动的差不多方法和策略，培养学生观看问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、治理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济进展需要的高层次专门人才。
二、本课程与其它有关课程的联系与分工本课程是建立在经济学、治理学基础之上的综合性、应用性边缘学科，属于治理学范畴，经济学、治理学为«市场营销学»提供了相应的理论基础；而«市场营销学»更注重的是实践与市场运作方法的研究。
营销综合实训大纲(56学时)
常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表营销综合实训大纲（适用于：三年制市场营销专业，参考周数：2周）一、课程目的《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一，通过对企业经营实战演练，学生能够探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。
二教学要求营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少7年的经营。
实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业：一是通过实物的操作来完成，有实际的现金、厂房、生产线、原材料等，让学生通过自行买卖和操作，重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务，学会记录简单的企业账目；二是通过模拟的电子软件操作，让让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。
三课程基本内容及时间安排基本内容：（一）实训综述实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。
实训内容：1、实训目的、实训要求；2、实训计划、实训内容、实训任务；3、实训分组，分配角色，确定分组名单。
（二）企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容：1、讲解模拟的背景；2、讲解各个道具所代表的含义；3、讲解企业经营沙盘模拟的规则；4、讲解各个角色的具体分工和重要职责；5、讲解企业简单的财务报表制作；6、讲解企业经营沙盘的初始状况（三）物理企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行物理沙盘的模拟操作，完成1-7年的企业经营实训内容：1、市场分析与预测，广告投放；2、产品研发，市场开拓；3、原材料采购、企业生产的管理和控制；4、企业财务报表的制作；5、以CEO为核心的团队合作精神的展现（四）电子企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-8年的企业经营实训内容：1、对企业的战略规划；2、市场分析与预测，广告投放；3、产品开拓、市场开拓的策略；4、原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；（五）小组讨论与教师点评实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。
《市场营销学》(本科)实验大纲
《市场营销学》实验教学大纲实验类别：课内实验实验课程名称：市场营销学实验室名称：信息化综合实验室实验课程编号： 02090005总学时：8学时学分： 0.5适用专业：经济管理类专业先修课程：市场营销学、市场调查与预测一、实验在教学计划中的地位、作用：市场营销学的教学目的就是使学生掌握关于企业营销运作、营销管理的基本原理和基本技能，培养学生营销管理能力及营销战略与战术的决策能力。
本实验就是利用计算机模拟企业市场营销活动过程，为学生结合“实际”加深对所学理论的理解和认识，提高综合应用理论分析和解决问题的能力，提供了一个较好的教学环境。
使用该软件教学时，要求学生分组进行，组与组之间是竞争关系，运行过程中将涉及市场营销及与之密切相关的企业管理、企业经营战略、财务等课程的知识，通过模拟创造的环境，使学生在“实践”中运用所学理论、方法去解决在变幻的“市场竞争环境中”随时遇到的问题，从而加深对所学知识的理解，提高综合运用所学知识分析、解决问题的能力。
二、实验内容、基本要求：实验一市场调查与市场细分（2学时）内容：本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。
学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。
利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。
查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。
基本要求：1．掌握一种网络检索工具的操作方法；2．掌握各种市场调研的方法；3．利用收藏夹对市场信息进行收集；4．学会市场调研报告的编写；5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。
市场营销专业实训大纲
市场营销专业实训大纲一、专业实训培养目标（一）实训对象本专业综合实训体现了就业导向、能力本位的人材培养特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。
(二）实训目标通过综合实训,实现如下目标：1。
对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化;3。
对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）专业培养所需技能本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人材。
市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的.其实训能力组群体系由三层构成:即核心能力；专业技能；综合能力与素质。
1、核心能力核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力,是人们从事任何工作都需要的能力,而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项.2、专业技能市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。
主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力;广告宣传能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力.3、综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。
除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。
二、专业实训意义和目的专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
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市场营销专业实训大纲一、专业实训培养目标（一）实训对象本专业综合实训体现了就业导向、能力本位的人才培养特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。
（二）实训目标通过综合实训，实现如下目标：1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化；3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）专业培养所需技能本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人才。
市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的。
其实训能力组群体系由三层构成：即核心能力；专业技能；综合能力与素质。
1、核心能力核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。
2、专业技能市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。
主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力；广告宣传能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力。
3、综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。
除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。
二、专业实训意义和目的专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
对于高职高专的学生而言，为了凸显“职业”特色，合理的安排实训项目是教学过程中必不可少的环节。
通过实训，一方面可以提高学生的实际操作能力，增强其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。
同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。
三、专业实训的内容与要求（一）实训模式1、市场营销专业实训模式以就业为导向，以提高核心能力、职业技能与综合素质为目标，以多元动态模拟为主体形式的模块实训和综合实训模式。
2、专业实训的总体思路专业实训是在该专业理论课程学习的过程中，毕业实习或离校上岗之前进行的；坚持以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。
（1）坚持以就业为导向。
在内容设计上，以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增强就业竞争力。
（2）以营销职业技能培养为主线。
在训练体系设计上，整个实训按营销人员所需能力体系安排，构建由核心能力训练-营销职业技能训练-综合能力与素质训练组成的“三阶段式能力训练链”。
（3）采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。
在训练中采用案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。
要尽可能引进竞争机制，让学生在动态仿真的环境中，“真实”地开展推销，自主地决策，灵活地采取对策性竞争行为，还包括直接参与营销实战，并由竞争决定效益，使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难，以有效提高其实际营销技能。
（二）专业实训的内容与方式1、模块化实训模块一：销售管理与渠道设计。
实训主要内容：商务谈判与商务礼仪的强化；销售人员的能力与技巧训练；销售团队的建立、管理与激励；分销渠道的选择、拓展及管理技巧；客户关系管理与维护。
实训效果：通过该模块的实训，学生能够胜任一般企业的销售与渠道管理工作。
模块二：市场调研策划。
实训主要内容：调研策划的程序、内容；市场调研问卷的设计；实践市场调研任务；市场调研报告的撰写；专业市场调研公司的业务运作。
实训效果：通过该模块的实训，学生能够进入专业的市场调研企业工作，或从事相应的工作岗位。
模块三：产品推广与促销策划。
实训主要内容：SWOT分析法；产品核心利益分析与形象定位；促销策略的综合运用、实施、控制；产品推广与促销方案的撰写；专业广告策划公司的运作流程。
实训目的：通过该模块的实训，使学生能够进入一般的广告公司工作，或从事企业的项目策划与推广工作。
模块四：公共关系策划。
主要实训内容：企业CI系统的设计；策划并执行公共关系专题活动；公共关系传播方案的撰写；危机公关的处理技巧；专业公关公司的运作。
实训目的：通过该模块的实训，使学生能够进入专业的公关公司或一般企业的公共关系部门工作。
模块五：品牌建设与推广。
实训主要内容：企业战略环境分析；品牌的定位；品牌战略的评估与选择；品牌建设与推广方式；撰写品牌建设与推广计划；品牌经理的素质、能力、工作内容。
实训目的：通过该模块的实训，培养学生系统性与创新性的思维，掌握产品或企业品牌建设与推广的一般策略、途径，使学生走出校门之后能适应相关的岗位工作。
模块六：模拟创业。
实训的主要内容：创业环境与条件分析；项目的评估与选择；公司注册登记的相关程序与要求；企业组织架构的建设；创业团队的组建、管理、激励；财务管理与风险转移；项目管理的一般流程。
实训目的：通过该模块的实训，使学生具备创业的基础能力。
2、综合实训市场营销综合实训分三个阶段进行，分别侧重学生的核心能力、职业技能与综合能力素质的训练，并分别采用一般项目性训练、任务性的模拟营销训练和营销实战等方式进行。
实训阶段一：基础训练——核心能力培养能力训练单元1：心理适应能力能力训练单元2：创新与应变能力能力训练单元3：交际与沟通能力能力训练单元4：分析解决问题能力能力训练单元5：信息收集与处理能力实训阶段二：营销模拟——职业技能培养业务训练单元1：市场开发能力业务训练单元2：营销策划能力业务训练单元3：宣传与广告业务训练单元4：寻找与接近客户(培养客户关系能力)业务训练单元5：推销与谈判（培养人员促销能力）业务训练单元6：柜台销售与服务（培养柜台服务与销售能力）实训阶段三：营销实战——综合能力培养（三）实训的要求1、对教师的要求专业实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要像正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。
2、对学生的要求对学生的要求包括以下几个方面：（1）学生必须按计划要求完成实训任务。
（2）学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。
（4）严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实训指导教师双重考勤。
（5）撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。
严禁抄袭。
（四）实训的方法为有效培养营销人员的专业核心能力与关键能力，要探索并完善参与式、体验式、交互式和模拟性等多种实训方法：1、头脑风暴法。
针对营销策划等问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。
2、案例分析。
进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。
3、角色扮演。
给出一定的案例或要解决的营销问题，由学生扮演其中的角色（也可轮流扮演），设身处地地分析与解决所面临的营销问题。
学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。
4、情景剧。
由师生共同选择营销案例，并编写脚本；由学生们进行演出。
这种方法可提供更有价值的仿真环境，并且使学生对不断变化与发展的营销问题进行动态的分析与决策，对于训练学生的营销意识与实际营销技能具有重要的作用。
5、调查与访问。
根据训练需要，特别是要带着特定的营销问题，组织学生进行市场调查，访问消费者、客户与营销管理者，再由学生写出调研报告。
6、营销实战。
有计划地组织学生实际销售某类产品，并以实际销售业绩作为评价学生营销综合能力的基本依据，从而全面训练与培养学生的综合能力。
7、计算机模拟。
对于一些可以运用计算机模拟程序处理的营销问题，由学生操作计算机实现对营销的模拟过程。
8、多媒体教学。
本课程可全程使用多媒体教学，有的重点案例采取录像播放方式，以增强感染力，并要制作有利于学生训练的助学课件，最终建立系统性、立体化的多媒体实训体系。
四、实训时间与实训场所（一）实训时间安排模块化实训安排在相关课程进行过程中，综合实训时间的安排，可安排在第四、五学期或第六学期进行。
专业实训总课时建议为120-200学时。
（二）实训场所与设施条件1、空间地点。
实训可依内容与方式需要而选择教室、实训室、校外实训基地等。
2、建设市场营销模拟实训室。
要有可供展示商品、开展柜台销售的场所；要有可供人员推销、进行商务洽谈的场所；要有运用计算机进行模拟营销的机房；有摄录与放映录像的场所等。
当然，也可依实际条件合用、兼用或代用。
（三）学习资源1、实训教材《高职市场营销专业实训教程》。
2、多媒体辅助系统。
本课程运用多媒体支持实训的运作，并逐步建立与完善辅助实训与课程考核及管理的计算机化系统。
五、实训考核与成绩评定（一）能力考核与成绩评定1、考核主体与基本考核方法（1）教师与学生助教评估与作业评定。
（2）课程考核小组（一般由3-5人组成）集体评估。
（3）班级学生（可进行记名或不记名评估打分）集体评估，一般在较重要的项目上次采用。
2、成绩综合评定（1）项目、单元与阶段三个层次计算基本得分。
按各个考核要素评定案例与训练项目得分；将某一能力单元中各项目得分相加来核定能力单元得分；每一个训练阶段的单元分汇总，就是该训练阶段得分。
（2）将所有阶段标准分汇总成课程实训总成绩。
综合实训课程采用百级分制。
依需要可设加减分：可设置10分为特殊贡献分，即酌情奖励给那些提出有价值的关于实训与工作的建议、在实训中有特殊贡献者，用以鼓励学生的创新精神与自主意识。
可设置10分为缺勤与事故扣分，依实训情况酌定。
可用加减分修订实训总成绩。
加分的上限为实训总成绩满分。
（二）课程评价1、以学生能力与素质的提高作为课程质量的最终评价标准。
2、在试训结束后，由学生对课程效果及教师指导质量进行无记名投票评估。
3、由教学主管部门，以实训课程大纲为依据对实训实施情况进行全面评估。