唐狮官方旗舰店(网络营销经典案例)
宁波本土案例-博阳集团唐狮
宁波本土案例——博洋集团唐狮唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。
1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。
博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。
涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。
企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。
“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元。
过多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。
网络遍布浙江、上海、江苏、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津、东北、西北等全国20多个省市的现代化销售网络。
“经济危机对我们的影响并不明显，2008年我们依然保持了30%的增长。
”宁波博洋服饰(集团)有限公司叶乔坤经理一脸欣喜与自豪。
致力于做好自己的产业，做好自己的终端产品，加大研发力度，成为唐狮逆势而上的重要原因。
在10多年的发展过程中，唐狮一步一个脚印的探索，不断开拓市场。
在坚持自主品牌建设的过程中，始终把握着消费者的需求变化和市场风向，及早完善内销体系、全方位创新策略的运用是它能变危机为机遇的关键。
“我们一直关注的是做好产品，轻率地为扩大市场而进军海外很可能招致巨大的灾难。
”叶乔坤说道。
没有轻易抢占海外市场而注重研发，成了唐狮2008年成功的根本原因。
为加大研发力度、抢占市场先机，唐狮在上海设立了研发中心。
当然，骄人成绩的取得，绝不仅仅归功于对国内市场的重视和开发，唐狮的产品一般提前半年时间就已经设计出来，然后根据代理商的订货情况进行生产，这样就能很大程度上降低风险，为后续生产、研发提供了充足而流畅的资金支持。
出口的萎缩，加剧了国内市场的竞争和争夺，倾力于国内市场的唐狮也感到了不小的压力，毕竟，短期来看内需并不会有很大幅度的增长，“蛋糕”有了更多的分食者。
唐狮的线上线下整合经
中，甚至在购买前也能得到实际体验。通 过互联网，每个品 牌都在和消费者深 入互动，包括微店、
微 商 都 只 是 手 段， 现 在， 我 们 也 一 直 在进行尝试。
. All Rights ReTsAewrevekelyd：.今年以来，国内的几家休闲服品牌都在大规模地投入资
源把线上业务做精，唐狮有没有类似的举措？ 项江鹏 ：现在来看，线上渠道肯定是企业的一个业绩增长点。唐狮到
今年发展了 20 年，前 15 年我们和其他品牌一样，一直都在大力建设线下 渠道。现在，各家品牌的线上渠道在国内都还没有完全成熟，所以，同行 们去重视线上渠道并不为过。
以前，在信息不对等的
情况下，有很多模糊的东西可以粉饰掉。但现在，品牌想做好 O2O，想做 好全渠道，就要从品牌的本质出发，品牌的定位要更精准、更清晰。现在我 们的品牌要考虑自己提供的产品、形象、包装和服务与你的定位是否一致， 这些才是真正决定今后品牌能否发展得更好的因素。
TAweekly ：过去五年来，博洋在电商方面积累的经验为现在实现 O2O 带来了哪些优势？需要注意哪些细节才能更好地提升全渠道的业绩？
2015 宁 波 国 际 服 装 节
展前预热系列报道（之六）
E 展会 XHIBITION
唐狮的线上线下整合经
专访宁波博洋服饰有限公司副总经理项江鹏
本刊记者ห้องสมุดไป่ตู้_ 赖松
项江鹏
2014 年，宁波博洋服饰有限公司旗下服饰业务完成了 40 多亿元的业绩，这其中，仅唐狮品牌就 占据了半壁江山。作为第一个进驻天猫的休闲服品牌，唐狮在电商领域积累了丰富的经验，在服 装行业 O2O 风盛行的今天，唐狮对全渠道有何看法？
唐狮： 务实深挖，精耕细作
CT Promotion /企划2014 中国纺织149宁波博洋服饰集团有限公司，创业于1995年。
公司以品牌、研发、营销为导向，先后创立“唐狮”、“艾夫斯”、“德玛纳”、“果壳”等针对不同细分市场的服饰时尚品牌。
每个品牌都具备独立完整的设计、生产、营销体系。
公司旗下拥有七家全资子公司，涵盖品牌、生产制造、销售、物流等服装全产业链。
时势造就多品牌战略本着为更多年轻人提供更多创业梦想的企业理念，在快乐工作的过程中，二十年来博洋服饰涌现出很多优秀人才，结合时势，结合公司内部人才，两者进行对接，催生了公司多品牌战略。
多品牌是市场的需求，也是企业发展的需要。
在品牌定位的过程中，也以年轻时尚化品牌为主导方向，在品牌与品牌之间形成带动和推进的文｜本刊记者 易芳 梁莉萍唐狮：务实深挖，精耕细作效应。
唐狮品牌创立于1995年，是集团旗下5主力服饰品牌，也是目前国内休闲类服饰一线品牌之一。
品牌“唐狮”被评为中国驰名商标，宁波百强品牌，品牌价值58.3亿元；连续多次被评为中国服装行业百强企业、“中国500最具价值品牌”。
目前在全国拥有3000余家网点，遍布全国30多个省市，年销售额40亿元以上，并以每年30%以上的增长快速扩张。
2009年下半年公司进入电子商务领域，成立华尔思丹电子商务公司。
在淘宝商城三周年庆销售量评比中，唐狮荣获男装类销售成绩第一名；唐狮B2C 平台荣获“2011年中国电子商务创新发展奖”；华尔思丹电子商务公司荣获“2012年度浙江省网络零售促进工程试点企业”称号。
在2013年中国服装协会评选的百强企业中，博洋服饰荣获“产品销售收入”、“利润总额”、“销售利润率”三项百强企业称号。
公司将自己定位为“做同行业中最优秀的品牌”和“优秀的品牌运营商”。
品牌战略将一直是公司战略规划的核心部分，未来几年公司将继续加大对品牌服装的投入，推进服装品牌、研发、营销、产业链整合等各方面综合能力的提升。
精耕细作发挥品牌尖刀效应传统品牌之外，目前公司还拥有很多线上电商部分，比如专做家居服的果壳品牌，是公司目前最年轻的品牌。
唐狮实体店营销策划方案
唐狮实体店营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着互联网的快速发展，电商行业蓬勃发展，给传统实体零售店带来了一定的冲击，唐狮作为一家实体店面经营的服装品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了提高唐狮实体店的竞争力，制定一套切实可行的营销策划方案，变得尤为重要。
二、目标市场分析1.人群定位：唐狮的目标市场主要是青年人群，年龄段在20-35岁之间。
这个年龄段的消费者活跃度较高，消费能力较为可观，对时尚和潮流有较高的追求。
2.消费习惯：目标市场消费者更加注重个性和时尚感，对产品的质量和原创性有较高的要求。
他们多数是互联网用户，习惯使用移动终端进行线上购物。
三、竞争对手分析1.线上竞争对手：目前，越来越多的服装品牌选择线上销售渠道，唐狮需要在线上竞争中找到自己的优势。
主要竞争对手有：优衣库、海澜之家、韩都衣舍等。
2.线下竞争对手：在实体店方面，唐狮需要关注一些同类型的实体服装店。
可能会影响唐狮的品牌形象和市场份额，如可比较的对手有森马、以纯等。
四、营销目标1.目标1：提高品牌知名度通过专业的广告宣传，提升唐狮品牌在目标市场中的知名度，让更多人了解唐狮，增加唐狮实体店的曝光度。
2.目标2：提高市场份额通过促销活动、差异化竞争等手段，提高唐狮实体店在目标市场中的市场份额，增加销售额。
3.目标3：提高客户粘性通过增加客户体验度、专业的售后服务等手段，提高客户对唐狮的满意度，增加客户粘性。
五、营销策划方案1.策略1：提升品牌知名度（1）与知名博主合作：与时尚博主或流行歌手等知名人士合作，在社交媒体上宣传唐狮品牌，推出限定款服装。
（2）举办时装发布会：定期举办时装发布会，将最新的款式与流行元素融入其中，增加唐狮品牌的时尚感。
（3）参加时尚展览：参加一些国内外的时尚展览，展示唐狮的设计理念和产品，吸引更多消费者的关注。
2.策略2：增加销售额（1）促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、买二送一等，引导消费者到唐狮实体店购物。
唐狮产品推广策划方案
唐狮产品推广策划方案班级：09市场营销1班组员：范国婷、戴雅思、梁巧巧、陈芳芳周建林、范彬彬、董益格日期： 2011 年 5 月 5 日目录一、前言二、市场背景分析1、市场状况分析2、宏观环境分析3、消费者购买行为分析三、竞争趋势四、企业产品SWOT分析五、产品的市场定位六、产品风格分析七、渠道进度计划八、宣传活动一、前言唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。
1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。
唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。
涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。
企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。
“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元；目前博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、“33LAYER”、“selftrend”、“德·玛纳”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。
经过多年的发展，唐狮建唐狮立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。
二、市场背景分析1、市场状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
产业集群是中国服装产业发展的重要特征。
目前我国服装产业分布的突出特点是呈集群状分布，在服装主产区浙江、福建、广东、江苏、山东、河北等地，围绕着专业市场或出口形成了众多区域产业集群。
国内服装行业目前整体处于完全竞争状态，但由于进入门槛低，市场上各类国内和国际品牌繁多，同质化现象严重。
2、宏观环境随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。
唐狮分销渠道
• 代理商制+期货订货制
• 代理商加盟制全面推开后，唐狮推出了期货订货 制，即从原来的“配补制”转向“订货制”。 “这一机制进一步加快了货品的快速反应能力， 降低了经营风险。订货会上，客户自行订货。” 吴惠君说。 • 期货制推出前，公司根据往年销售经验来生产。 这种模式，存在计划与销售的矛盾。实行期货订 货制后，代理商带来的是市场的最新信息。订货 会现场，计划、设计、营销部门的员工要向客户 推荐本季新品，并能得到最新的来自市场的反馈 信信———这样产品更对路。期货订货制推出后， 唐狮的销售额、利润迅速增长
这种把“长板做长，短 板外包”的虚拟经营模 式，使博洋摆脱了传统 服装企业用工量大，土 地、资金占用多的束缚， 将精力、财力集中在品 牌塑造、产品设计和市 场渠道建设上。
• 唐狮在产业链上游，把 生产外包，在长三角、 珠三角等地有１０００ 多家企业为其生产服装， 每一单产品订单都能及 时在公司采购平台向合 格供应商公开招标，既 降低采购成本，又可优 先筛选各项条件具有优 势的供货商。
唐狮分销渠道
ห้องสมุดไป่ตู้
• 他们决定放弃传统“大 而全”的建厂模式。采 取了把“长板做长，短 板外包”的虚拟经营模 式，在设计研发和销售 渠道两端发力，将自身 不擅长的附加值相对较 低的生产环节外包，充 分整合利用社会优势资 源。这一模式的选择， 突破了企业成长缓慢的 瓶颈，使唐狮品牌走上 了快速发展的通道。
• 唐狮品牌折扣 店+唐狮官方旗 舰店+唐狮vip 网站
唐狮官方旗舰店(网络营销经典案例)
唐狮官方旗舰店
目前市场环境分析 企业的任务和目标 唐狮旗舰店的客服
唐狮官方旗舰店
唐狮简介
1.唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公 司，成立于1994年，以经营男女大众休闲 服饰为主 2. 。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服 饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被 评为“中国驰名商标” 3唐狮以“打造同行业最优秀品牌”为己任。 近几年，“主题精干，品牌经营”的决策 使企业的整体实力得以进一步加强
企业目标和任务
• 1.树立品牌形象 • 2.网络推广理念 • 3.开展微博营销
树立品牌形象
•
唐狮Tonlion进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但 随着90后消费者取向有所改变，再次将自舰店被更多人了解
开展微博营销
推广套装理念
节日优惠活动
售后服务
唐狮官方旗舰店的售后服务分为售前和售后，可 以缓解购物高峰旗舰店被更多人了解开展微博营销开展微博营销推广套装理念推广套装理念节日优惠活动节日优惠活动售后服务售后服务唐狮官方旗舰店的售后服务分为售前和售后可以缓解购物高峰期和人多的问题谢谢观赏谢谢观赏谢谢观赏谢谢观赏
唐狮官方旗舰店 营销策划Βιβλιοθήκη 制作：陈冠宇目录1 2
网购将成为主流
未来网购发展趋势 12000 10000
单位（亿）
8000 6000 4000 2000 0 2009年 2010年 2011年 时间 2012年 2013年
互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费 观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表 明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络 购物已经在超越传统的购物天堂。
唐狮
唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公司，成 立于1994年，以经营男女大众休闲服饰为主。有 T恤、毛衫类、夹克类、 风衣类、羽绒服类、裤 类及饮品等几大系列，近千个品种。唐狮连续3 年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到 3192亿元；博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、 “33 LA YER”、“selftrend”、“德· 玛纳MANA DE”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。经过 多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规 范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国 内拥有1000余家专卖店。
唐狮的营销策略
• 继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后， 日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网 站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。 • 此举事先并无征兆，就在三月份举办的中国国际服装服饰博览会上， 博洋集团还派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪 华阵容集体亮相，而丝毫未提及冠名之事。 • 而一个月之后，唐狮独自启动了冠名“腾讯娱乐频道”的线上营销活 动，如今细想起来，此举也着实印证了该品牌寻求“二次提升”的独 特选择。 • 唐狮作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时 尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的 优势定位于时尚化、个性化。 • 2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面， 更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌 个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。 • 唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统 服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网 “二次提升”布局的重要一步。
唐狮代言人大选公关传播方案
唐狮代言人大选公关传播方案一、背景分析唐狮是一家国内知名的男装品牌，一直以来注重与时俱进的市场战略，以年轻、潮流、时尚的形象吸引了大量的年轻消费者。
为了更好地推广品牌形象，唐狮决定举办代言人大选，通过选举来选择合适的代言人，以进一步加强品牌的声誉和影响力。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过代言人大选，传达唐狮年轻、潮流、时尚的品牌形象，增强品牌的吸引力和认知度。
2. 扩大影响力：通过把唐狮打造成有品质以及代表时尚潮流的品牌形象，吸引更多的年轻消费者，扩大品牌在市场中的影响力。
3. 提高销售额：通过代言人大选，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者，提高销售额和市场份额。
三、策略与方案1. 策略一：建立选民参与感为了增加选民对唐狮代言人大选的关注度和参与度，我们将采取以下措施：(1) 开展线上选民互动活动：设计有趣的选民问卷、投票活动，鼓励选民参与，并给予一定的奖励和优惠。
(2) 建立选民交流平台：开设微信群、微博话题等选民交流平台，让选民们能够交流观点、分享意见，增强选民的参与感。
2. 策略二：集中传播代言人大选的信息为了提高代言人大选的曝光度和知名度，我们将采取以下措施：(1) 制作精美的宣传海报和视频：通过富有创意的海报和视频来吸引目标消费者的注意，传达唐狮品牌的年轻、潮流、时尚形象，并展示参选代言人们的个人风采。
(2) 利用多种媒体平台传播：利用电视、广播、网络等多种媒体平台进行代言人大选的宣传，并结合热门综艺节目或明星资源，增加曝光度。
3. 策略三：挖掘优质代言人资源为了选出合适的代言人，我们将采取以下措施：(1) 邀请明星参与代言人大选：邀请知名明星和时尚达人参与代言人大选，吸引更多的目标消费者参与和关注。
(2) 选拔与唐狮品牌形象相符的代言人：在代言人选举中，注重选取与唐狮品牌形象相符的代言人，确保代言人的言行和形象能够代表唐狮品牌的价值观和风格。
四、执行与评估1. 执行计划：(1) 确定活动时间、地点和规模，制定详细的活动流程和计划。
唐狮携手F.I.R_为你许下“三个心愿”活动推广案例
唐狮携手F.I.R 为你许下“三个心愿”活动推广案例项目主办:宁波唐狮休闲服饰有限公司承办单位:南京世通利方公关策划有限公司项目背景三年前，唐狮坚持聘请F.I.R是从整个品牌的提升及转型角度考虑，整个品牌风格的较大变化，更具时尚、成熟的品牌内涵，消费群面的扩大，而F.I.R的音乐很符合此种风格。
从目前唐狮的高品牌美誉度足以证明当初的选择!作为唱作俱佳超人气组合，F.I.R一直坚持做自己的音乐，从发布第一张专辑以来，就一直得到众多歌迷的支持和认可。
继上张专辑《飞行部落》之后，F.I.R历经一年多来的潜心创作，终于在今年9月28日推出全新专辑《爱·歌姬》。
F.I.R坚信，不管环境如何改变，“爱”是面对一切的力量，于是他们将“爱”作为新专辑的主题，收录的12首歌曲含括了对地球、环境、生命、朋友、伴侣的爱，每一首歌，都代表着F.I.R.对于“爱”的不同解读及看法;在这张新专辑中，F.I.R.从自己创作的70几首加上收入的将近300首歌曲当中，挑选了12首曲风截然不同的歌，让Faye的vocal彻底展现，风貌多变，时而阳刚摇滚，时而柔美辽阔，并挑战多种高难度唱腔，实力着实令人惊艳。
华语乐坛屈指可数的重量级唱作天团F.I.R于2007年11月15日下午携带他们的第四张全新原创专辑《爱.歌姬》与其代言的品牌唐狮在南京掀起“城市唱游”又一波新高潮。
项目调查在前期宣传实施之前，南京世通利方公关策划有限公司通过深入的调研，了解到现在年轻人，尤其是初、高中的学生们对于2002年5月成立的一女二男组合——F.I.R乐团的全新创作的风格，新浪潮的音乐文化涵养，以及“乐以载道”的摇滚精神都非常喜爱。
签售会，已不仅仅是一场单纯的销售行为，更是企业的营销活动与文化产业的全新对接。
突出了传统的传播投入形态，这是企业在营销传播领域中深具意义的飞跃。
不但可以广泛提升企业的品牌影响力，增加消费者对品牌的认知度，还可以丰富促销手段，增加市场竞争力，提升市场占有率。
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企业目标和任务
• 1.树立品牌形象 • 2.网络推广理念 • 3.开展微博营销
树立品牌形象
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唐狮Tonlion进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但 随着90后消费者取向有所改变，再次将自舰店被更多人了解
开展微博Байду номын сангаас销
唐狮官方旗舰店 营销策划
制作：陈冠宇
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唐狮官方旗舰店
目前市场环境分析 企业的任务和目标 唐狮旗舰店的客服
唐狮官方旗舰店
唐狮简介
1.唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公 司，成立于1994年，以经营男女大众休闲 服饰为主 2. 。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服 饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被 评为“中国驰名商标” 3唐狮以“打造同行业最优秀品牌”为己任。 近几年，“主题精干，品牌经营”的决策 使企业的整体实力得以进一步加强
推广套装理念
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售后服务
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网购将成为主流
未来网购发展趋势 12000 10000
单位（亿）
8000 6000 4000 2000 0 2009年 2010年 2011年 时间 2012年 2013年
互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费 观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表 明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络 购物已经在超越传统的购物天堂。