宝洁公司系列产品市场战略英文教学 Marketing Strategy.
Place
Beijing
Chengdu
Distribution regions
Guangzhou
Shanghai
P&G
Distribution
Regions
Traditional channel
5%
95%
Important Clients
Awarded "Global Top Companies for Leaders" Ranked at 15th of the "World's Most Admired Companies" "40 Best Companies for Leaders"
Products
Products including： pet foods, cleaning agents, and personal care products. Prior to the sale of Pringle to the Kellogg Company, its product line included foods and beverages.
First Distributors
2-3%
Secondary Wholesalers
>5%
Tertiary Wholesalers (Countryside
)
3-5%
Convenience
Stores,
Department
Supermarkets Stores
Small Stores
kiosks
Big stores
Birf Introduction
➢Procter & Gamble
➢American multinational consumer goods company
➢William Procter and James Gamble
➢October 31, 1837
➢Headquartered in Cincinnati, Ohio, USA
The price of Slek is lower than that
of Rejoice.
Pricing strategy
➢ Skimming pricing（撇脂定价）
(Head & Shoulders, VS) high-end market
➢ Low price permeability strategy
H aird ressin g Salo n
P ro cter & G am b le (1985) En g lan d 1954 w orld sasso o n .co m
Foreign rival and indigenous rival
The price of Rejoice and Hazeline tends to be same
Leading position on the market
Top products
sales
Market share and profit level
Price rivalry
Pricing Method
Demand-oriented pricing
Customers' understanding of the products’ values Customers’ cognition level of the products
(Pantene) middle-level market
➢ Products combination strategy
for families and couples
➢ Psychological pricing strategy
(integer, mantissa, reputatitegy
PANTENE CAMAY Rejoice Herbal Essences VS ......
Rejoice
Rejoice is the most successful international brand at P&G.
In 2007, Rejoice astonished customers with its numerous breakthroughs in hair technology.
Rejoice's pursuit of the confident and elegant lifestyle has made it a popular brand among consumers. was voted “The Most Popular Foreign Trademark in China” by 250,000 consumers and experts nationwide.
Unilever
Lux, Clear, Hazeline
LaFang, Raclen, Hao Di, DIHUAZHIXIU
P&G
Head &Shoulders, Pantene, Sassoon, Rejoice
Slek
Pricing Objective
Maintain current situation Maintain income rate of investment
Competition-oriented pricing
The price of rivalry products
Demand of social peychology
P ro d u ct typ e O w ner
C o u n try In tro d u ced M arkets w eb site
Customers
Promotion
1. Discount Strategy
Advertisments
① Ads ② Posters ③ Celebrity endorsement
Price
1. Environmental Analysis 2. Pricing Objective 3. Pricing Objective 4. Pricing strategy
Environmental Analysis
MarketingAnalysis(宝洁市场营销案例分析英文版)
Maker：###### ######
Catalogue
P& G company and product introduction
Market segmentation brand strategy advertising strategy marketing strategy Corporate value
营销策略
标准化与差异化策略的有机结合
首先，宝洁公司为了把握中国市场，组织了两批市场 调研队伍，一批通过市场预测、定量研究、定性分析、座 谈会、研讨会以及商店调查等专业方式。另一批派出非专 业调研人员深入大江南北、穷乡僻壤，不仅系统研究中国 百姓的衣、食、住、行，而且详细观察他们如何梳妆、清 扫、换尿布、刷牙。在大量市场调研的基础上，宝洁公司 一方面把它的品牌换上十足中国化的名称如玉兰油、飘柔、 海飞丝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等，另一方面针对中 国民众热爱大自然，崇尚中草药疗效的普遍心理，在许多 产品中加入了天然药用植物成分。
公司价值观
P&g brands and p&g people are the cornerstone of successful company.
Working to beautify consumers around the world and at the same time, p&g's people try to realize their own value。
marketing strategy
Promotion methods with Chinese characteristics Procter & gamble carry out the oral health promotion activitiesin poor areas ，and give them lots of dental medical apparatus and oral protection products。
宝洁公司中英文介绍课件
P&G's products are designed to meet the needs of consumers, with a focus on functionality and ease of use
03
Strong brand influence
Market Segmentation
P&G has a deep understanding of consumer needs and preferences, and has launched a series of products that are highly targeted to different consumer groups This approach has allowed the company to effectively capture market share
Procter&Gamble is one of the world's leading consumer goods
companies, with a strong brand influence and high brand
Sustainable development
The company follows to the principles of sustainable development, takes into account the interests of all parties, and strives to achieve a win win situation for all parties
Main products and services
电商案例——保洁公司SWTO分析
宝洁公司的SWOT分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一。
宝洁的很多产品成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。
Procter & Gamble is one of the world's largest consumer goods companies. Many of P&G's products have become globally recognized brands, leading the market.1.优势S1.安全度高。
宝洁公司产品多为日常消费品，不受季节、气候环境等外来的因素影响。
稳定性较高2.公司实力雄厚，信誉度高。
3.独特的品牌营销策略：多品牌，多个性。
1. High safety. P & G products are mostly daily consumer goods, which are not affected by seasons, climate and other external factors.2. The strength of the company, high credibility.3. Unique brand marketing strategy: multi-brand, multi-personality.2．劣势W1.创意缺失。
广告之间互相雷同，没有创意可言，只在纯粹的强调产品的功能和特点。
在品牌的宣传上没有创意。
2.分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产品在质量、其它方面，注意力难免比较分散。
ck of creativity. Advertisements are similar to each other, with no creativity, only emphasizing the functions and features of products.No creativity in brand promotion2. High dispersion.To invest money and energy in different brands, so the quality of a product, other aspects, attention is inevitably more distracted3．机遇O从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企业尚未兴起，宝洁不用担心市场份额的丢失。
商务英语课件,宝洁公司市场营销战略演示课件
Target market
With so many cleaning products, feminine hygiene, personal and beauty care, baby and family, and pet nutrition and care products, the target markets seem to point to stay-at-home others with children. As for the products sold at Proctor and Gamble, Proctor and Gamble naturally targets those who own homes. These individuals are the ones that are most likely to use and need the P&G.
2
Purpose
an"dWvealuweillthpartoivmidperobvreanthdeedlivpersodouf ctthseawnodrlsde’rvicsescoonfsusumpeerrsi,ornoqwuaalnitdy for generations to come. As a result, consumers will reward us with leadership sales, profit and value creation, allowing our people, our shareholders and the communities in which we live and work to prosper."As P&G’s Purpose Statement, it articulates a common goal that inspires their employees every day.
宝洁公司市场营销
宝洁产品的包装和采取的包装策略
• 1.绿色环保包装 • （1）宝洁有限公司所有产品包装盒，货箱
均采用可回收材料制造的。洗涤用品产品 容器也全部采用100%的可回收纸张制作。 • （2）减少包装袋印制油墨中的重金属的含 量，确保安全性能更好的外包装形象。 • 2.包装策略 • （1）组合包装策略 • （2）改变包装策略
宝洁的分销渠道
• 1993—1999年，私营分销商大量出现，宝洁在这个阶段在全国发起了 大规模的寻找分销商活动，培养了大批优秀的分销商和专业的销售人员， 宝洁在全国有一定规模的分销商达到了300家以上。
• 1999—2003年，外资零售企业被允许进入中国几乎所有的大中城市。 外资大卖场开始有规模地进入中国。宝洁开始着力发展和大客户的关系， 并有计划地减少各地分销商的数量。宝洁率先在国内打破按地理结构划 分的销售结构，由核心生意渠道（分销商和批发商）、全球性零售商渠 道、国内大型零售商渠道等所形成的架构成为新的选择。
（5）社会文化环境
• 随着文化因素对经济发展所起的作用日益 增大和人们对它认识日益加深,在中国企业 经营与管理中,经营者越来越注重文化环境 对企业经营活动的影响和制约作用。
• 在中国，日化产品结构从基本消费向个性 化消费转变。宝洁公司在这个程度上有更 大发展空间。同时宝洁的产品也随着消费 者需要不断创新满足消费者个性化需要
渠道以及其他方面的相关程度。
宝洁公司产品所处的生命周期的阶 段及其相应的营销策略
市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取策略， 即以高价位和高促销推出新产品。实施了 “抓大放小”的策略——大品牌、大品类、 大客户以及大市场。 市场成熟期：市场渗透战略下的产品 开发为的是巩固既有的市场份额，同时继 续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗 透。
市场营销战略案例分析以宝洁为例
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
宝洁-战略-STP-品牌策略教学内容
六、S TP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。
有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。
市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。
市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。
凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。
本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。
由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。
如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。
图表 1 潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。
广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。
并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。
宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。
立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。
6.1.2人口细分人口细分可以根据人文统计变量（如年龄、家庭、性别、收入、职业、教育水平、宗教、社会阶级）为基础划分为不同的群体。
价格对于消费者的购买行为有着巨大的影响能力，因此，很大程度上，根据人文统计量将人口划分为不同价格忍受程度的社会群体，进而进行人口细分。
宝洁市场营销策略分析
宝洁市场营销策略分析宝洁市场营销策略分析一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble)创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。
公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司旗下品牌美容时尚OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B 帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
国际营销学案例分析Marketing Strategy---P&G以宝洁为例
Quality
Pantene is famous for a number of milestones in its long and illustrious history and has a long track record of extensive scientific expertise and research. The scientists at Pantene dedicate an enormous amount of time studying hair—its behavior, its quirks, and its response to experiments of all kinds—and what they learn is pretty fascinating! ● over 20,000 consumers around the globe. ● 500 lab tests using more than 26 methods to verify technical performance. ●15 stylists. ●17 PhDs.
Personal consultation
Want to know which Pantene collection is right for your hair? Simply answer a few questions and get a personal recommendation based on your hair structure, texture, and color.
Guarantees:
Pantene’s smart beauty guarantee: We appreciate you giving Pantene a chance! If you are not completely satisfied, we'll send you a refund for 2X your purchase price. Questions? Call 1-800-522-2106
宝洁P与G外包策略英文
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Created Global Business Services (GBS) Organization
8500 employees, more then 40 products and services.
Organized in service bundles which include: Central IT, Workplace Services, IT Business Solutions (Supply Chain), Accounting & Financial Reporting, Employee Services, Purchasing Services and Business Information Services.
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Continued to build business with low cost offshore third party
suppliers (e.g. Infrastructure, Web Applications, eLearning).
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Eliminated large numbers of local staff augmentation contractors.
2002 Investigated Large BPO Deal
2003 / 2004 Signed Several Strategic Sourcing Agreements
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IT Infrastructure, Desktops, Application Development &
Maintenance (HP)
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Common Processes Across Suppliers