让“消费者注意到”的“四个W”和“一个H”
5w1h是指什么
5w1h是指什么5W1H是新闻报道和调查研究中常用的一种问题提出方式，用来分析和梳理问题的核心要素。
5W代表了英文中的Who、What、When、Where、Why，1H则代表了How。
这个方法能够帮助我们从多个维度来全面了解一个问题，分析问题的背景、原因、过程、结果等方面，从而更好地进行报道、研究和分析。
本文将详细介绍5W1H的含义和使用方法。
首先，我们来具体解释每个字母所代表的含义。
W代表who，即谁。
在新闻报道和调查研究中，这个问题通常用来确定事件的主要参与者或责任方。
例如，在一起交通事故中，我们需要了解驾驶员的身份以及相关人员的背景信息，以便完整报道事件过程和结果。
W的下一个字母是what，即什么。
这个问题用来了解事件或问题的核心内容。
例如，在报道一场火灾时，我们需要了解火灾发生的具体地点、起火原因、火势大小等信息。
通过回答这个问题，我们可以更准确地描述事态发展的过程。
接下来是when，即什么时候。
这个问题用来确定事件的发生时间。
在新闻报道和调查研究中，准确了解事件发生的时间是非常重要的。
例如，在报道一次重要会议时，我们需要了解会议的日期、时间以及持续时间，以便读者或研究人员能够了解具体情况。
W的下一个字母是where，即在哪里。
通过回答这个问题，我们可以确定事件发生的具体地点。
在新闻报道中，这个问题非常重要，因为它可以让读者了解事件的地理位置和影响范围。
例如，在报道一场自然灾害时，我们需要了解受灾地区的名称和地理位置，以便读者更好地了解灾情。
最后一个W是why，即为什么。
这个问题用来了解事件发生的原因或动机。
通过回答这个问题，我们可以深入分析事件发生的根本原因，为读者或研究人员提供更全面的解释。
例如，在报道一次重大事故时，我们需要了解导致事故发生的具体原因，如违反规定、设备故障等。
除了5W之外，还有一个1H，即how，即如何。
这个问题用来分析事件的发生过程或实施方法。
通过回答这个问题，我们可以了解事件的具体经过和执行方式。
5w1h法
5w1h法
关于五W一H法，许多人已经很熟悉了，五W一H法是一种研究方法，将研究课题分解为五个问题、一个结果，以便更好地完成研究任务，此方法的全称叫做“what（什么），why（为什么），where（在哪里），when（什么时候），who（谁），how（怎么做）”。
五W一H法在各个领域都有着重要的应用，在新闻报道当中，遵守五W一H法可以帮助新闻作者了解内容的深度、全面性，同时还可以提升报道的质量；在商业领域，以五W 一H法所搜集的信息为基础，可以更加清晰地看到一个产品或者市场的竞争状况，更好地帮助企业做出决策；在学术研究中，以五W一H法搭建的框架，可以清晰地看到一个课题的研究范畴、调研次序以及进行深入研究所需要收集的详细信息。
五W一H法可以帮助人们研究课题、解决问题，它是一种高效的研究方法，在各个领域使用到的非常广泛，使用这一研究方法可以很快地收集需要的信息，可以更好地完成研究任务。
素材创意4W1H法则
素材创意4W1H法则
其实这是首字母提炼法，4w指：When 、why、 what、 who。
分别代表：完成时间，有什么意义，完成到什么程度，谁来做？
所谓的4w1h也就是what、why、who、when以及how的合体简称，这五个问题加起来，就是项目管理的过程，也就是俗称的4w1h 法则。
how指什么？很简单就是指具体怎么做？
这个方法比较全面，很适合放在布置任务的时候，会明确要求，提升管理效率。
交代任务的时候，用这个方式会交代，很清楚，很清晰。
不光如此，自己要做成某件事情，用4w1h，都可以先问问自己。
做这件事情的目的意义是什么，什么时间做，要做到怎样，谁来做，最后是怎么做？
这么思考就把问题给罗列清楚了，也把可能出现的问题，随时合作全部想清楚，在头脑里规划好了，在付诸行动的时候就做到心中有数。
4w1h原则 写创业计划书
4w1h原则写创业计划书
4W1H原则是指在撰写创业计划书时，需要回答四个W和一
个H的问题，即what（什么），why（为什么），who（谁），when（何时）和how（如何）。
1. What（什么）- 在这一部分，需要明确创业计划的内容和创
业项目的核心业务。
描述清楚你要提供的产品或服务，解释你的创业项目在市场上的定位和优势，以及如何满足消费者的需求。
2. Why（为什么）- 在这一部分，需要解释为什么选择创业，
列举一些市场需求或机会，证明你的创业项目的可行性和潜在收益。
回答这个问题可以包括对市场趋势和发展的深入研究，以及你认为自己能够成功的原因。
3. Who（谁）- 在这一部分，需要介绍创业团队的成员以及他
们的背景和专业能力，以证明团队的实力和能力。
还需要评估团队的组织结构和管理方式，以及他们如何共同合作实现创业目标。
4. When（何时）- 在这一部分，需要规划创业项目的时间表和里程碑。
列出关键事件和完成日期，以及项目的推进计划。
这是创业者展示项目进展和可行性的机会。
5. How（如何）- 在这一部分，需要详细说明如何实施创业项目。
包括项目的运营模式，市场营销策略，财务规划等。
此外，还需要分析竞争对手和风险，并提供解决方案和应对措施。
撰写创业计划书时，按照4W1H原则回答上述问题，可以使
计划书更加完整和具体，有助于展示创业项目的可行性和潜力，提高吸引投资者或合作伙伴的概率。
学会网店经营的“4W1H原则”
踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的
店铺服务
1、店铺装修 A.旺铺模板：淘宝的“旺铺装修模板”，5 元 1 个月，可选择 4 个模板，目前使用人次近 12 万， 通用型选择，个性稍显不足，对刚起步的卖家是
不错的选择。想要提升也可以去淘宝卖家装修市
场逛逛，不过，这里的模板应用可不是很低。
品 3D 展示服务，基本版为免费，有兴趣不妨一
试。
踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十二点的
C．产品描述：在你对商品描述一无所知的
情况下，麻烦多参考同类型卖家，但是不要照搬， 有改进的抄，抄出点创新来，具体如何描述，看 个人功底了。对于产品描述，如果资金允许，可 以用下“宝贝描述模板自助平台”。
货就可以了，稳健最为重要！中小卖家就类似中
小企业，中小企业的最关键的是前 5 年，一般的 小企业在前 5 年都死在了路上。而网店相对于企 业从资金流转、财务情况看相对简单的多，单笔 进出，不涉及税务、店面租金、水电等各种实体 的问题（实体店除外）。但是，对于刚刚起步， 没有资金的中小卖家，建议还是选择覆盖面广的
踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的
论分享、空间、提交收录等，软文、邮件、联盟
等需要付费的推广形式请量力而行。
When?何时推广？——网店的推广频率：适 时适度
1、掌柜时间安排： 有位资深掌柜是这么安排的，仅供大家参 考。一天 8 小时，1 小时整理店铺，1 小时查看
竞争对手网店情况，1 小时泡在淘宝卖家服务市
踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的
议加入了，竞争性低的，数码 3C 类成本过高，
也不作推荐，除非是品牌旗舰店。先把同类型的 商品做一个摸底，对手的、商品描述了然于心， 然后才能知己知彼，百战不殆。
5个W和1个H(企业文化)
诚然，酩雅酒业将一如既往地秉持“客户多元化、合作方式多样化、服务深度化”的理 念，并极力发展立足于客户的深度产品服务平台，从而强化终端服务体验，实现品牌资 产增值，将产业文化、产品利润、品牌价值的分享，都应用到极致。
对此，苏格拉底运用相反的具体事例，把这些看起来是“非正义”的行为一一予以推倒。
他问道：“作战时，潜入敌方军营，偷窃其作战图是非正义行为吗？为防绝望中的朋友 自杀，把人藏在枕头底下的刀偷走，难道不应该吗？生病时儿子不肯吃药，父亲就骗他， 把药当饭给他吃，使儿子很快恢复了健康，这种欺骗行为又应该放在哪一边呢？……”这 一连串的问题，使尤苏戴莫斯如堕五里雾中。
5个W和1个H
——酩雅酒业企业文化解读
目录
1、Who：知道你是谁，认识自己是把握自己的前提。 2、Where：知道你正置身何处，又要往哪里去。 3、What：知道你要的是什么。 4、Why：知道前因，才能知道后果。 5、When：知道在正确的时间做正确的事。 6、How：知道如何做到前面的五个W。
“当然不能。一个非正义的人甚至连做一个良好的公民都不够格。”尤苏戴莫斯坚定地回 答。
“那么，你知道什么叫正义的行为，什么叫非正义的行为吗？”苏格拉底继续问道，拿 出纸，把“正义”和“非正义”分开写在纸的两边，要尤苏戴莫斯一一列举。
于是，尤苏戴莫斯把虚伪、欺骗、奴役、偷窃、抢劫都放在“非正义”的一边。
■认识自己
你是谁？
广告创意“4W+H”传播效果考量模式
广告表现——广告诉求方式的创造
年龄、职业、 收入、 教育水平、家庭结构的消费者都有不 法，不同的表现手法效果差异很大。曾有这样一个趣闻：
Ｉ 同的消费观念和消费行为，即使同龄、同行、收入等等条 美国有一个双目失明的乞丐，在身边的牌子上写道： “
ｉ ｂｉ ” 希望赢得别人的同情 ，结果 “ ｒ ｎ 生意”惨淡 。 件都相似的消费者也会有不同的性格 、 气质，其消费需求 ａｌ ｌ ｄ ，
就像如厕前必须拉开拉链一样平常”。乔治 ・ 路易斯的
“ 广告艺术论”名言被很多广告从业者特别是广告设计师
（ Ｒ 和广告撰稿人 （ ＯＰ 奉为圭臬 。 Ａ Ｔ） Ｃ Ｙ） 创意 ， 成为 众多广告人职业追求的目标和职业满足感的重要源泉。但
“Ｗ＋ ”传播效果考量模式 ４ Ｈ
传播效果，是传播活动的最终目的。也是判断一个传
须在 遵 守营销 策 划的整 体 思路 的前提 下 ，从 目标 受众 、广告 主题 、广告 媒介 、 广告 时机 ，广告 表现 五个 方 面进
行创 新性 思考 。
【 关键词 】 广告创意
目标受众
广告主题
广告媒介
广告时机
广告表现
“ 如果广告是科学的， 那么我就是女人”… “ 、 定位 有带着镣铐还能曼妙起来的舞者，才是有效创意。
不管是艺术的还是科学的 ， 广告活动都是广告主 的投 有着极其重要的影响，这是广告存在的意义。在营销活 Ｐ ３ 】 ， 资行为 ，都遵循成本最小化 、利润最大化基本原则。广告 动４ 体系中ｌ 广告起着促进销售的作用。因此，在广告
都是为营销服务，广告的最终目 的都是销售广告中商品、
推 行广告中理念 。现 代广告之 父大 卫 ・ 奥格威 曾说过 ：
五w一h的用法和意思是啥
五w一h的用法和意思是啥五W一H的用法和意思是什么五W一H，即What（做什么）、When（何时）、Where（在哪里）、Who （谁）、Why（为什么）和How（如何），是新闻报道和调查采访中常用的提问方式。
通过回答这六个问题，可以全面地了解事件、事物或情况的各方面信息，从而使文本更具准确性、客观性和完整性。
下面将详细介绍每个问题的具体含义和用法。
一、What - 做什么"What"即询问某件事情是什么。
它是最基础且关键的问题之一，在新闻报道中很容易被忽略。
回答"What"可以提供背景信息，定义事件或主题，并揭示相关主题的重要性。
例子：- What is the purpose of this project?- What are the key features of the new product?- What happened at the scene of the accident?二、When - 何时"When"主要询问某件事情发生或进行的时间点、时间段或历史背景等。
它能帮助读者或听众正确理解事件的时间线，并对其进行更好地评估。
例子：- When did the event take place?- When will the product be launched?- When was the company established?三、Where - 在哪里"Where"质询某个事件发生的地点或事物存在的位置。
这个问题能提供空间参考，让读者或听众更好地了解和想象所报道的情景。
例子：- Where did the accident occur?- Where is the company headquartered?- Where will the conference be held?四、Who - 谁"Who"主要询问与某事件、行动或决策相关的人物身份、角色和责任。
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让“消费者注意到”的“四个W”和
“一个H”
最近我在国内讲的最多的一个课题就是《网络时代传统化营销》的话题，毫无疑问，我们现在处于一个网络高度发达的时代，但大多数人却仍在从事着传统营销的活，在网络时代如何做好传统营销的工作呢？邵珠富一个非常重要的观点，就是要实现由过去传统营销的“注意到消费者”向现在网络时代的让“消费者注意”到的转变。
而在这方面，邵珠富将从“一个H”和“五个W”方面阐释，并且从最近几天的手机报上也可以完全找到答案——
How——尽管很多美国大学全职教授并不富裕，然而身为斯坦福大学计算机科学教授的切里顿却至少拥有高达13亿美元的丰厚身家。
不过切里顿却并不是靠教书匠的薪水，而是靠对斯坦福大学中寻求创业的毕业生进行“精明投资”才奇迹般地赚到他的亿万身家的。
切里顿除了自己创办科技公司外，在过去10多年中，还至少掏出了5000万美元大胆投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司。
这些公司后来大多成了美国的科技新贵。
点评：这条新闻之所以吸引人们的注意，除了“13亿美元的丰厚家身”这样的字眼外，更重要的是，切里顿“不是靠教书匠的薪水”，而是“投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司”。
在这里，吸引人们更多的是切里顿教授“怎么做”这一事实，即“How”，这也符合邵珠富讲课时强调的网络时代更多是“战术主导成败”的理念，你知道“做什么”并不重要，重要的是要知道“怎么做”。
类似的像浙江卫视的“中国好声音”、湖南卫视曾经的“超级女声”、江苏卫视的“非诚勿扰”等节目，不仅仅是因为知道要办一个这样的栏目，更是靠着主持人高超的操作和驾驭能力从而将节目办得风生水起、吸引人们眼球无数，进而达到影响力巨大这一目的的。
关于双“12”的：大电商为12月12日促销纷纷出击，多走创意路线。
淘宝网今年“1212”将摈弃打折方式，采取一种买卖互动、双向的玩法。
有买家认为，优惠幅度小到可以忽略不计，还不如直接包邮来得实惠。
京东商城则把“快递哥”变成了美少女，海报上的美女快递员的确吸引眼球……
图为京东“美女天使配送团”，她们的作用是吸引宅男眼球和荷包。
点评：双“12”大战，没有简单地模仿双“11”的打折的办法，而是走了“创意路线”，像京东商城的快递哥变成美少女”，简单的做法就达到了由“注意到消费者”到让“消费者注意到”的目的，网络时代，电商们其实是真的更懂得网络时代营销的特点的啊。
What——驴奶酪？听起来很陌生，据说全球只有一个农场生产这种食物。
目前，该农场明年全年出产的驴奶酪，已被网球选手科维奇以400英镑（约全3600元人民币）每磅的高价全年买断。
据悉，驴奶酪对人体极为有益，具有抗过敏功能，脂肪含量又低，维C含量是普通牛奶制品的60倍。
有传言说，当年埃及艳后克利奥佩特正是靠每天喝驴奶和用它洗澡保持美貌。
点评：驴奶酪，听说过吗？相信大多人听后都会感觉眼前一亮的，这就是差异化，不由消费者不注意到。
一般说来，消费者会对过去没听说过的东西、没遇到过的东西更感兴趣，而驴奶酪恰恰就是这样的一种东西。
而更吸引人的是，“网球选手科维奇”和“当年埃及艳后利奥佩特”还是它的代言呢？后者还用它洗澡，美女用来洗澡的东西，自然更加吸引眼球了。
近日，英国“快乐鸡蛋”公司以12只神采飞扬的公鸡为主角拍摄专为母鸡打造的挂历，给农场主带来“蛋运”。
“快乐鸡蛋”公司负责人说，“研究发现，母鸡是视觉动物，而且母鸡在公鸡旁边会非常有安全感，能产下更高质量的鸡蛋。
所以我们为母鸡打造了世界首款公鸡挂历。
”如下图：
点评：真是太有才啦！在网络时代，连母鸡都懂得“男女搭配干活不累”的道理了，这样的内容自然会大大吸引人们的眼球，也为更多办公室中帅哥美女的搭配找到了更好的诠释。
至于结果是否真的如“快乐鸡蛋”公司负责人说的“能产下更高质量的鸡蛋”，那已经不重要啦。
重要的是，人们至少知道了有一家给母鸡下蛋看公鸡挂历的公司，这家公司的名字叫“快乐公司”。
When——近几年，每到年月日“三连号”的日子，都是结婚登记扎堆儿的日子。
2010年10月10日，全市各婚姻登记部门为2700对新人颁发了结婚证。
2011年11月11日，全市“领证”的新人达1868对。
今年的“双12”也注定
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