怎样做市场调研
市场调研方法，市场调研的四个常用方法
市场调研方法，市场调研的四个常用方法市场调研是我们研究一个企业生产、销售服务等活动的重要方式之一，而选对市场调研的方法便成为了一个很重要的前提。
很多调研员也因为选择调研方法而苦恼。
下面是小编为大家收集的关于市场调研方法，市场调研的四个常用方法。
希望可以帮助大家。
一、文案调研法文案调研法是市场研究人员对现成的数据、报告、文章等信息资料进行收集、分析、研究和利用的一种市场营销调研方法。
其具有速度快、费用相对较少、不受时空限制等优点，同时也具有时效性不足、针对性差、对研究人员要求较高的局限性。
这种方法常用于探索性的研究阶段，即项目开始时的研究方法。
二、观察法观察法是调研者在现场对被调研者的情况直接观察、记录，以取得市场信息资料的一种调研方法。
使用这种方法可以实地观察人们的行为和现象的发生，直观可靠，无报告误差。
然而，观察时间长、需要众多人员、成本较高也成为了这种方法的制约因素。
需要注意的是，为了保证观察结果的客观真实，调研员必须客观，不能带有主观色彩，同时，尽量不要让被访者有所察觉，而影响调研结果。
三、电话调研法电话调研法是指通过电话向被访者进行询问，以获取信息资料的一种调研方法。
电话调查法具有节约费用、时间，简单易行等优点，同时也存在着不易获得代表性的样本、调研内容难以深入、成功率较低等不足。
这种方法适用于民意调研、广告效果监测、产品需求监测等活动。
四、面访调研法这种方法是指调查员按照抽样方案中的要求，到抽中的家庭或单位中，按照事先规定的方法选取适当的被访者，再依照问卷或调查提纲进行面对面的直接访问。
这种方法可以获得高质量的样本，也可以进行深度的调查，成本较低。
但是，采用面访调查法容易遭到拒访等现象，不利于调查的进行。
以上就是集中常用调研方法的简介，调研员可以根据需要选择适当的调研方法，以保证调查的结果和效率。
希望这篇文章能帮到有选择困难症的你，早日完成你所进行的市场调研任务哦!。
如何做好市场调研
如何做好市场调研市场调研就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
一、市场调研包含哪些内容？市场调研的内容很多，有市场环境调研，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调研；有市场基本状况的调研，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调研，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调研。
二、市场调研有哪些方法？1、观察法分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
所谓直接观察法，指调研者在调研现场有目的，有计划，有系统地对调研对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调研，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调研。
例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
2、询问法是将所要调研的事项以当面、书面或电话的方式，向被调研者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调研中最常见的一种方法，可分为面谈调研，电话调研，邮寄调研，留置询问表调研四种，它们有各自的优缺点，面谈调研能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调研人员技术水平的影响。
邮寄调研速度快，成本底，但回收率低。
电话调研速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调研，整体性不高。
留置询问表可以弥补以上缺点，由调研人员当面交给被调研人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调研人员定期收回。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
通过对市场的深入了解和分析，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及产品或者服务的潜在机会和挑战。
本文将详细介绍如何进行市场调研和市场分析的步骤和方法。
一、市场调研1.明确调研目标：在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和研究问题。
例如，了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等。
2.确定调研方法：根据研究目标和问题，选择合适的调研方法。
常用的调研方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
可以根据实际情况选择单一或者多种方法相结合。
3.设计调研问卷或者访谈指南：如果选择问卷调查或者深度访谈等方法，需要设计合适的调研问卷或者访谈指南。
问卷或者指南应包含与研究目标和问题相关的问题，并确保问题的准确性和清晰度。
4.抽样和数据采集：在进行调研之前，需要确定调研样本的规模和抽样方法。
抽样方法可以是随机抽样、分层抽样等。
根据抽样方法，采集样本数据并进行整理和分析。
5.数据分析和结果呈现：对采集到的数据进行分析，包括统计分析和内容分析等。
根据分析结果，撰写调研报告，并将结果以图表等形式进行呈现。
二、市场分析1.市场规模和增长趋势：通过市场调研和采集的数据，了解目标市场的规模和增长趋势。
可以通过市场容量、销售额、市场份额等指标来评估市场规模，并通过历史数据和趋势预测等方法来预测市场的增长趋势。
2.市场需求和消费者行为：通过调研和数据分析，了解目标市场的需求和消费者行为。
可以通过消费者调研、竞争对手分析等方法来获取相关数据。
分析市场需求和消费者行为的变化和趋势，为产品或者服务的定位和市场推广提供依据。
3.竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行分析，了解其产品或者服务的特点、定价策略、市场份额等。
可以通过竞争对手调研、市场份额数据等来获取相关信息。
分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
4.市场机会和威胁：根据市场调研和分析的结果，识别市场中的机会和威胁。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略以及决策的重要依据。
通过对市场进行调研和分析，企业可以了解市场的需求和竞争情况，为产品定位、市场定位、推广策略等提供参考，从而提高市场竞争力。
本文将详细介绍如何进行市场调研和市场分析。
一、市场调研1.确定调研目标：明确调研的目的和范围，例如了解目标市场的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
2.采集第一手资料：通过访谈、问卷调查、观察等方式，采集目标市场的消费者、渠道商、竞争对手等相关方的意见和反馈。
3.采集第二手资料：通过互联网、报纸、杂志、行业报告等途径，采集与目标市场有关的数据和信息，包括市场规模、增长率、市场份额、竞争格局等。
4.数据分析：对采集到的数据进行整理、分类和分析，找出市场的特点、趋势和问题，为后续的决策提供依据。
5.撰写调研报告：将调研结果进行总结和归纳，撰写调研报告，包括调研目的、方法、结果、分析和建议等内容。
二、市场分析1.市场规模分析：通过采集市场数据和信息，了解市场的规模、增长率和趋势，判断市场的潜力和发展方向。
2.市场需求分析：通过调研和数据分析，了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为，包括消费者的需求偏好、购买力、购买习惯等。
3.竞争对手分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其产品特点、市场份额、市场定位、销售渠道等，找出自身的竞争优势和劣势。
4.市场定位分析：通过对市场需求和竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位，包括目标市场、定位策略、差异化优势等。
5.市场趋势分析：通过对市场数据和信息的分析，了解市场的发展趋势，包括技术发展、消费趋势、政策变化等，为企业的战略决策提供参考。
6.市场风险分析：对市场的风险进行评估和分析，包括市场竞争风险、政策风险、供应链风险等，为企业的决策提供风险防范措施。
7.市场营销策略分析：通过对市场调研和市场分析的结果，制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。
市场分析及市场调研如何做
市场分析及市场调研如何做市场分析及市场调研的步骤和方法市场分析及市场调研是企业制定市场营销策略的重要环节，它帮助企业了解市场需求、竞争情况和消费者行为，为企业的产品定位和市场推广提供重要参考。
下面将详细介绍市场分析及市场调研的步骤和方法。
一、市场分析的步骤1. 确定研究目标：在进行市场分析之前，首先需要明确研究的目标。
例如，了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标消费者等。
2. 收集市场数据：通过各种渠道收集市场数据，包括行业报告、市场调研报告、统计数据、消费者调查等。
这些数据可以帮助企业了解市场的概况和趋势。
3. 分析市场需求：通过市场数据的分析，了解市场的需求情况。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取消费者的需求和偏好，进一步了解市场的需求结构和变化。
4. 竞争分析：对竞争对手进行分析，了解其产品、定价策略、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，可以发现自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
5. SWOT分析：通过对市场的内外环境进行分析，包括企业的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于企业了解自身的竞争优势和面临的挑战，为制定市场策略提供依据。
6. 制定市场策略：根据市场分析的结果，制定相应的市场策略。
包括产品定位、目标市场选择、市场推广等。
二、市场调研的方法1. 问卷调查：通过设计并发放问卷，了解消费者的需求、购买行为和满意度等信息。
可以通过线上或线下方式进行问卷调查，收集大量数据进行分析。
2. 访谈调研：通过与目标消费者进行面对面的访谈，了解他们的观点、需求和购买决策的考虑因素。
访谈调研可以深入了解消费者的心理和行为动机。
3. 焦点小组讨论：组织一小组人进行讨论，探讨特定话题。
可以通过焦点小组讨论了解消费者的观点、意见和反馈，获取更深入的市场洞察。
4. 数据分析：通过收集和整理市场数据，并运用统计学方法进行分析，发现市场的规律和趋势。
可以利用数据分析工具，如Excel、SPSS等，对数据进行处理和解读。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定和实施市场营销策略的重要环节。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为和市场趋势，企业可以更好地把握市场机会，优化产品和服务，提高市场竞争力。
本文将详细介绍市场调研和市场分析的步骤和方法。
一、市场调研的步骤1.确定调研目标：明确调研的目的和范围，例如了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
2.制定调研计划：确定调研的时间、地点、调研方法和调研对象。
可以采用问卷调查、访谈、观察等多种方法。
3.采集数据：根据调研计划，采集相关的市场数据。
可以通过互联网、行业报告、市场调研公司等渠道获取数据。
4.数据分析：对采集到的数据进行整理和分析。
可以使用统计分析软件和数据可视化工具，如Excel、SPSS等，对数据进行统计和图表展示。
5.总结调研结果：根据数据分析的结果，总结调研的主要发现和结论。
可以制作报告或者PPT，清晰地呈现调研结果。
6.提出建议：根据调研结果，提出相应的市场推广策略和改进措施。
建议应具体、可行，并与企业的战略目标相一致。
二、市场调研的方法1.问卷调查：设计问卷，通过面对面、电话或者在线方式进行调查。
问卷应包含有关目标市场、产品需求、消费者行为等方面的问题。
2.访谈：与目标市场的潜在客户、现有客户、行业专家等进行深入交流。
可以通过面谈、电话访谈、焦点小组讨论等方式进行。
3.观察：通过实地观察目标市场，了解消费者的购买行为、产品使用情况、竞争品牌的销售状况等。
可以通过零售店观察、产品试用等方式进行。
4.竞争对手分析：对竞争对手进行调研，了解其产品特点、市场份额、定价策略等。
可以通过互联网搜索、购买竞争对手产品等方式获取信息。
三、市场分析的步骤1.采集市场数据：采集有关目标市场的各种数据，包括市场规模、增长率、竞争对手、消费者行为等。
可以通过行业报告、市场调研公司、政府统计数据等渠道获取。
2.分析市场需求：根据市场数据，分析目标市场的需求特点和趋势。
如何做好市场调研报告
如何做好市场调研报告在当今激烈的市场竞争中，对消费者需求和市场趋势的迅速了解是企业成功的关键所在。
而市场调研就是一种重要的手段，能够帮助企业深入分析消费者的需求以及市场竞争情况，更好地制定营销策略。
在做完市场调研后，调研报告的撰写就显得尤为重要，本文将从以下几个方面具体介绍如何做好市场调研报告。
1. 选择合适的调研主题调研报告是从消费者角度出发，对市场进行的客观规律性研究，并从中得出指导企业决策的结论，因此正确选择调研主题就显得尤为重要。
选择主题要考虑到市场的前沿性和热点性，以及需要重点研究的对象，结合实际情况，尽量突出主题的独特性，这样才能有效地吸引受众的注意。
2. 制定调研计划和问卷设计一份好的市场调研报告需要从计划和问卷设计环节开始把控。
在制定调研计划时，需要从以下几个方面考虑：1）确定研究对象，包括受众人数、组织形式和紧急程度；2）选择调研方法，包括现场观察、深度访谈、问卷调查等；3）制定调研计划的时间和流程，以及每个环节的具体措施。
在问卷设计方面，则需要根据研究的主题和目标，合理设定问题内容与问题数量，注意避免回答冗余和开放的问题，保证数据的质量与可靠性。
3. 采集数据与分析采集数据是调研工作的核心步骤之一，其结果将用于后续数据分析与报告撰写。
采集数据的方式一般有线上问卷调查、线下现场访问和数据挖掘等方法，其中每种方法的难点及重点也各有不同。
数据的分析阶段则涉及到数据整理、方法选择、分析工具的选择与应用等方面，其中统计学方法和人工分析方法都需要严谨的专业知识支持，并且需要灵活的处理数据之间的因果关系和相关性。
4. 报告范例与撰写要点调研报告作为调研结果的输出，其内容和呈现方式将直接决定后续的营销策略与市场推广。
因此，好的报告不仅需要准确地呈现调研结果，更需要囊括报告结构、语言表达、图表呈现等各个方面的技巧。
报告结构要求包含摘要、目录、推荐意见、研究方法、数据分析、结果呈现等部分，并根据主题分配重心梳理报告内容，确保结论明确，语言精炼。
如何进行市场调研
如何进行市场调研市场调研是企业了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息的方式之一。
它可以帮助企业更好地了解市场信息，制定合适的营销策略和产品，提高企业竞争力。
但是，市场调研需要一定的方法和技巧，否则调研结果可能不准确，不具有可操作性。
本文将介绍如何进行市场调研。
一、明确调研目的在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目的和需要解决的问题。
例如，企业想要了解目标消费者的需求和购买习惯，那么可以选择做问卷调研或深度访谈；如果企业想要了解竞争对手的品牌和营销策略，那么可以从对手网站、社交媒体等途径进行调研。
明确调研目的可以帮助企业在后续调研过程中更加有针对性地开展工作，降低调研成本和提高调研效益。
二、选择适合的市场调研方法市场调研可以采用多种方法，如问卷调研、深度访谈、焦点小组、网络调研、竞品比较、数据分析等。
不同的研究方法适合解决不同的问题，例如问卷调研适用于大规模收集数据，深度访谈适用于了解消费者真实需求和行为动机。
企业可以根据自己的目的和实际情况选择合适的调研方法。
三、制定调研计划和问卷制定调研计划是调研的重要步骤之一。
调研计划包括选择调研对象、制定调研内容、确定调研方式、制定问卷、确定调研时间等。
其中，制定问卷是十分重要的一步。
好的问卷应该包含以下几个方面的内容：问题明确、内容准确、逻辑清晰、样式简洁、选项完整。
合理的问卷可以更好地收集数据，提高数据可信度。
四、进行调研并分析数据进行调研时，应该充分准备，提前联系好调研对象、改善调研环境。
在调研过程中，可以根据情况适当调整问卷和调研方式，提高调研质量。
完成调研后，需要对收集的数据进行分析。
这里采用量化和定性分析相结合的方法，量化分析基于数据，定量分析基于洞察。
分析后，企业可以根据调研结果来确定合适的营销策略和产品设计。
五、总结与反思一次调研不仅要得到调研结果，还需要从中总结经验和教训，提高调研能力。
在总结过程中，需要回答以下几个问题：目标是否达成、过程中的难点和问题、调研过程是否合理和高效、如何改进和优化。
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怎样做市场调研？说到市场规划，首先我们不得不先谈谈什么是营销，我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。
营就是构思、策划，谋定而后动。
不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度出发的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。
我们的企业每个营销策划案，都从这些基本理论出发，先做市场调研、企业SWOT分析，提炼出企业优势竞争力，再整合优势资源，形成营销优势也就是我们所说的“卖点”或消费者强调的“买点”。
营销分为5个层次，第一层次是产品换钞票，第二个层次关系换钞票，第三个层次品牌换钞票，第四个层次理念换钞票，第五个层次标准换钞票。
不管是哪个层次，在当今的买方市场格局下，用屁股决定脑袋的方式是无法营销的，先有思想的市场然后才有产品的市场。
策划先行，谋定后动，才能保证执行有力。
说的再具体一些，我这里把市场规划分为二个关键环节，即把握客户管理与教育、市场规划与布局……客户管理与教育，我们简称为客户规划。
良好的客户规划能为省部经理未来工作省下很大时间和精力。
其大概分为4步：1、掌握：公司区域、城市分类及分类原则2、熟知：公司各类区域政策、客户政策以及产品政策；所辖区域、城市的情况3、摸底：全面排摸区域、城市的经销商分布状态4、身体力行：通过亲自统抓客户，深入了解现有经销商数量、现有经销商经营状况、潜力。
首先，我想说的是很多人可能都觉得第一项和第二项，那是公司的事情，但实则不然，正如我前篇所说，省部经理既是管理者又是执行者。
所以省部经理必须要从公司的全局去思考问题。
因为公司的资源是有限的，在面对任何不确定的问题的时候，一定要从不同的角度去思考即：阻碍销售业绩成长的根源在哪里？需要通过什么手段、什么政策资源支持来解决？所在的区域市场在上级领导的规划里面为什么放在了战略核心要位？上级领导对我所负责的区域市场最大的担忧是什么？我怎么样用行动去化解他的这些担忧？只有从上级领导、从公司大局政策的思维角度来考虑类似上述的一些问题，才能够正确把握住解决问题的实质，也是省级营销经理能否获得上级领导充分信任的基础所在。
其次，省部经理必须对所辖区域经销商状况月月排摸、月月规划。
全面排摸区域、了解城市经销商的分布，同时必须了解现有经销商的经营状况和潜力。
最后决定到底这个省份这么多地级市需要新建/维持/更换/分立多少地级市经销商，需要新建/维持/更换/取消多少县级市经销商！然后，省部经理根据布局情况着力关注和培育大客户。
比如以糖果为例，这里我列举重点经销商的规划标准（满足以下任一条件均可）：1、高效流通渠道：4个县城辐射能力；最关注的是县城乡镇的优质分销渠道，只要经销商直接分销或通过分销商充分覆盖县城4个以上不用考虑其他渠道，可直接确定为重点经销商；2、高效KA渠道：熟练的KA运作理念和管理能力、人员车辆到位，重点门店数量不少于5家，销售额高，可直接确定为重点经销商；3、高效批发渠道：批市覆盖能力内有60%以上覆盖能力，可直接确定为重点经销商；需要另行开发县城、市区终端的客户完善重点城市渠道布建；4、喜铺渠道：有多家喜铺专卖店，要根据经销商的经营理念与销售额，方可确认为重点经销商；5、高效终端渠道：以市区终端为主的客户，县城必须充分覆盖2个以上或批市覆盖30%以上方可设为重点客户。
确定好重点经销商之后，就要由省部经理牵头，组成厂商联合小组，把重点客户做大做强。
厂商项目小组将引入PDCA体系作为整个组织运作的规范，并作为“厂商联动”实施的核心内容。
最后，我们讲到在客户规划中省部经理要身体力行解决经销商的问题，这点也很重要。
只有省部经理明确了布局的方向，才有可能指导下属去完成你所需要的经销商类型的布建，而不是直接交给下面说开拓一下经销商就完事。
同时，在解决实际问题的时候，作为省部经理，一定是要更深入地走到一线市场，了解市场运作上的每一个环节，把握事实的依据，这样就会依据对事实的分析，作出一个正确的判断，确定指导经销商正确的发展方向应该在哪里。
不能完全指望经销商与业务人员。
因为我们知道经销商因为代理多家公司产品加上营销意识有限，他们往往对我们公司的问题看得并不是很清楚，大多数只是看到问题的表象，看不到问题的本质和根源，而部分业务人员过分的听从于经销商而没有自己的思想。
比如，我这里举一个例子：我们常说的产品动销不理想。
面对这种局面，很多经销商会出现对所代理的品牌产生动摇和质疑，在这种时候，经销商就会向省级营销经理们要政策。
政策给到位后，部分经销商为了迅速回笼资金，就会加大渠道激励的政策，甚至是把厂家给他的政策支持全部用到渠道激励政策里面。
面对这种情况，我们该怎么处理？省部经理们应该知道经销商做这样的决策是一个错误的决定，发展到最后可能会控制不了局面，价格体系可能会面临着崩溃。
省级经理们应该怎么办？省级营销经理应该怎样告诉他这样做的后果对市场的破坏是很致命的，而且直接的结果就是导致整个价格体系的混乱与崩溃。
所以完全听从经销商与业务员并不能解决根本问题！省部经理可以这样说，“X老板，我可以按照你说的办法去做，但是这样做可能不会使你公司的销量达到你的预期，虽然这个方案会暂时起到渠道激励的作用，但最终它会形成一个极强的破坏作用。
我有一个想法，你可以让你们业务经理和我一起下到一线市场，深入了解那个区域市场的表现情况以及下游经销商为什么不配合工作，我想真正促进销售业绩增长的不是做如此大力度的渠道激励政策，而是要找出市场不动销，下游经销商不积极推动市场进展的症结在哪里？”这是省部经理要掌握的工作方法，找到问题的症结在哪里，然后寻找正确的方法去解决。
在做好客户规划之后，省部经理要尽量把客户规划落地，这个时候就要加强与客户的沟通，沟通注意六大原则：倾听需求、注意改进、提供帮助、坚持目标、明确承诺、监控库存。
此外，省部经理还需要正确树立管理和服务经销商方面的角色，充当经销商的专家、军师。
辅导员：定期通报公司的产品开发及生产信息、促销活动及销售策略等信息、灌输公司新产品知识、培训销售技能、生动化陈列的标准、促销活动的事前培训、过程指导。
督导员：检查、推广公司全系列产品的推进要求；检查、督导促销活动；及时纠正问题、铺货调查。
计划员：检讨上年度的销售实绩、拟订年度销售计划、协助制定、分解和落实销售计划、拟定合理的销售进货计划。
管理员：协助建立销售队伍、配销系统、规划销售区域，制定并落实新客户开发计划、定期检查库存，做到先进先出，防止不必要的退货了解销售去向，避免跨区窜货。
信息员：收集消费需求，以及消费者对公司产品的意见、经销商及其客户对公司产品以及销售公司产品的意见和建议、竞争对手的信息（品牌策略、价格政策、促销手段、新品开发，等等）。
讲了这么多，以上都是客户规划中的问题，接下来我们讲的是市场规划与布局。
省部经理业务繁杂，所以必须抓主线，抓关键节点。
因此，每个省部经理理必须要把确定每天、每周、每月、每季度以及每个年度的工作主线作为一个工作习惯。
只有抓住了营销工作的主线问题，工作开展起来才会有章法，才会有条不紊。
这里我为大家讲解省部经理市场规划与布局的六步分析方法。
1、省部经理应该对所辖区域进行深度分析我相信省部经理有的时候会感到事情太多，无从下手，但如果我们对自己的市场做一个深度分析，我相信这里面就一定会有机会点出现。
有机会点，就会有销售的成长空间，业绩达成也会有方向。
以糖果为例，市场分析主要内容包括：A：总体市场态势及竞争分析：糖果市场容量的变化；糖果主要品牌的市场份额；**品牌总体及月度销售趋势；主要竞品的销售趋势B：区域销售态势及机会分析：**品牌在当地不同区域的销售趋势；当地不同区域的市场发展状况；当地不同区域的市场竞争状况；**品牌在当地不同区域存在的问题；当地不同区域的市场机会分析。
C：产品销售态势及机会分析：**品牌不同产品的销售状况；**品牌主要产品面临的竞争状况；**品牌主要产品存在的问题；**品牌不同产品的市场机会分析D：渠道销售态势及机会分析：金冠的经销商数量及销售状况；**品牌的渠道结构及覆盖状况**品牌不同渠道的销售状况；**品牌在不同渠道面临的竞争状况；**品牌在不同渠道拓展中存在的问题；**品牌在不同渠道中的市场机会分析。
2、省部经理应对所辖区域进行分级管理。
省部经理应该根据市场容量（Y轴）和竞争优势（X轴）将区域矩阵分解为明星区域（第一象限）、问题区域（第二象限）、痩狗区域（第三象限）、金牛区域（第四象限）。
同时进行分级管理：市场容量竞争优势对策明星区域大大省部经理将办事处设置该地，该区域多配置人员、同时设置一名得力的主管；问题区域大小省部经理应将主要精力放在此区域，寻找问题、开拓市场；金牛区域小大省部经理应派一名得力且听话的业务人员坐镇；痩狗区域小小除非有足够人员，否则暂时不管此类区域3、省部经理应根据渠道特征及毛利贡献度梳理当区渠道，进行分级管理省部经理应该根据网点（Y轴）和毛利贡献度（X轴）将区域矩阵分解为明星渠道（第一象限）、问题渠道（第二象限）、痩狗渠道（第三象限）、金牛渠道（第四象限）。
同时进行分级管理：网点毛利贡献度对策明星渠道多大自留区域，省部经理必须关注该区域的销售动向，掌握客户和门店信息问题渠道多小省部经理应关注该渠道，查找原因，同时派专员跟踪金牛渠道少大省部经理应派得力业务主管进行管理痩狗渠道少小暂时放弃，任其自然发展4、省部经理还应对品类进行管理省部经理要对公司制定的必销品项和区域畅销的品项重点管理，同时构建与渠道的产品管理模式；立体化的结构需要通过立体化的渠道体系才能顺畅流通，不同的产品特性与不同的渠道特性存在着对应关系。
只有采用复合管理才能使效益最大化。
同时，多样化的产品和渠道进行组合，又是应对竞争对手攻势的有效手段，在市场竞争的结构中，往往形成防火墙效应。
5、省部经理应将目标任务按照不同纬度进行分解。
目标分解已经老生常谈，但是省部经理要学会从多重维度来进行目标分解，比如按区域分解、按客户分解、按人员分解、按渠道分解、按时间分解……当你每次进行这么多分解之后，你的市场机会点也就出来了，所以省部经理切忌不能屁股决定脑袋，与其花精力闲侃瞎想，不如静下心来多做几次目标分解，也许你会有许多新的发现。
6、省部经理对市场规划应进行随时跟踪，把确定每天、每周、每月、每季度以及每个年度的工作主线作为一个工作习惯。
这里面主要一个是会议跟踪，一个是报表跟踪。
其中，会议跟踪包括晨会、周会、月度会议、季度会议。
报表跟踪包括：业绩报表、客户开放表、周报表……在会议追踪里，我主要想说的是月度会议和季度会议。
当我们进行月度总结的时候，省部经理要“策划先行，谋定而后动”，要把你的想法和公司营销团队的成员进行沟通，要求每个人从自己思考的角度，对上级领导的想法做出一个自己的判断。