B2B海外营销平台

目录第一章为什么要做B2B平台 (3)1.1 什么是B2B平台 (3)1.2 为什么要做B2B平台 (3)第二章B2B平台简介 (3)2.1 Globalsources (4)2.2 EC21 (4)2.3 ECVV (4)2.4 TradeKey (5)2.5 DIYtrade (5)2.6 ECplaza (5)2.7 Worldoftrade (6)2.8 tootoo (7)第三章B2B平台的实施 (7)3.1 B2B平台操作流程 (7)3.1.1 产品性质分析及平台选择 (7)3.1.2 产品及公司信息收集 (8)3.1.3 产品信息发布 (8)3.1.4 账户后期维护、产品更新 (8)3.1.5 询盘整理、过滤、筛选、转发 (9)3.2 B2B平台成功要素 (9)3.2.1 选择合适的平台 (9)3.2.2 关键词的设置 (9)3.2.3 更新频率 (10)3.2.4 买家采购行为分析 (10)3.2.5 建立完善的买家数据库 (10)3.2.6 定期跟踪 (11)3.3 商舟B2B平台报价 (11)3.4 商舟实施B2B平台的优势 (11)第四章成功案例介绍 (12)4.1 Tradekey亚洲环保 (12)4.2 Globalsource 4月询盘统计 (14)第一章为什么要做B2B平台1.1 什么是B2B平台B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

1.2 为什么要做B2B平台B2B海外营销平台具有成本低、针对性强、人流量大、信息充分等优势；解决交易中双方类似身份认证等关乎交易安全的问题；集结了大量供应商和采购商，能给成员企业带来更大效益、规模经济和竞争优势。

此外，相比搜索引擎来说，B2B平台是一个纯粹的商业用户使用的平台，一切信息和服务功能都是围绕商品买卖和商业机会展开。

这样的平台往往汇聚很多潜在买家，购买目的明确，出口商发布的产品信息容易触及批量目标客户。

再者，B2B平台买卖互动性强、沟通方便。

买卖双方可以通过在线留言、即时洽谈、社区等进行商务沟通。

同时可以通过Email订阅商机等方式不断获取关注的供求信息。

第二章B2B平台简介对于刚涉足电子商务的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩。

全球B2B平台数不胜数，让企业不知道如何选择，好像这个不错，那个也不赖。

在此，四海商舟根据以往的经验和实践为大家推荐一些效果显著的平台，仅供参考。

2.1 Globalsources环球资源网40 年来始终致力于促进东西方间国际贸易的发展，协助其近890000名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购。

促成亚洲制造商与国际优质买家之间的成功贸易，积极推动着全球经济的发展。

主要目标市场：全球。

2.2 EC21EC21是全球领先的B2B网上交易市场之一，自1996年进入市场以来，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大数据库。

EC21拥有4种文字的网站：✧国际站面向全球提供专业服务✧韩文站为韩国当地市场服务✧简体中文站主要为中国国内市场提供专业服务✧繁体中文站为台湾当地市场提供服务EC21总部设于韩国汉城商业中心，主要目标市场是韩国、印度、美国、巴基斯坦、英国。

2.3 ECVV作为大中华地区进出口贸易的主要促进者，ECVV拥有80万海外活跃买家数据库，120万中国优质供应商，一直致力于为全球采购商提供优质供应商产品信息，同时也为全球供应商提供全面的国际市场推广服务。

主要目标市场是美国、印度、巴基斯坦。

2.4 TradeKeyTradeKey是沙特阿拉伯人创建的一个平台，目前运营总部在巴基斯坦。

它的相对成功基本依赖于其精湛的搜索引擎优化技术，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到TradeKey的身影。

仅以询盘判断，此平台效果已经很不错了。

TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在B2B平台中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的平台之一。

TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的B2B网站。

目标市场是全球，专注于中东。

2.5 DIYtrade是全球（B2B）著名的网上贸易平台，从1999年推出至今，系统已稳定地运行了10多年，在线产品数量已突破5,000,000，凭借明确的定位和领先的技术，DIYTrade已成为全球商人采购及推广商品的首选网站。

主要目标市场是美国、印度、俄罗斯、英国、印度尼西亚。

2.6 ECplazaEcplaza是全球最负盛名的企业间电子商务贸易网站，韩国外经贸部直属的KTNET（株）是ECPLAZA的母公司。

KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI（电子数据交换系统）和商业信息技术服务，是世界上最为成功的B2B公司之一。

1997年KTNET （株）成立全球性网上贸易专业网站向全世界制造商、出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务，帮助这些公司进行比传统贸易方式更便利、成本更低廉的贸易活动。

Ecplaza作为一家全球知名的电子商务网站，拥有来自世界220个国家（地区）的100万注册会员，每日有100万的访问率、新增2000多条供求信息，有517600名来自全球的活跃买家。

Ecplaza目前拥有英文、日文、韩文、中文4种语言版本的全球站、韩国站、美国站、日本站、中国站、马来西亚站以及阿联酋七大站点。

良好的背景，领先的技术，优秀的服务使Ecplaza成为全球商人网络贸易的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站之一”。

杰出的成绩使Ecplaza受到各界人士的关注。

美国商务部、日本经济产业省、英国中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐Ecplaza。

主要目标市场是韩国、美国、印度、巴基斯坦、英国。

2.7 WorldoftradeWorldoftrade由中东的数家商业集团共同投资组建而成，战略合作伙伴来自阿联酋，科威特，沙特阿拉伯，卡塔尔，巴林，南非，加拿大，英国，澳大利亚、美国等国家。

在中东各国都设有办事处，有强大的买家资源。

虽说是新平台，但是Worldoftrade具有如下优势：1)竞争相对较小，新平台卖家人数相对比较少，竞争还没有像其他平台那么激烈，目前买卖家的比例是8:1；2)有非常专业的外贸推广技术团队和买家市场开拓经验，让您不用投入巨大的广告费和精力，就可以轻松推广产品，开发买家。

主要目标市场是巴基斯坦、印度、美国、英国、阿联酋。

2.8 tootootootoo网成立于2005年，是目前国内规模最大的B2B垂直搜索引擎。

收录英文商业网页1亿页，收录企业800万家，收录产品2000万种，服务海外用户1500万。

始终专注于“为中国供应商开拓海外市场”。

在“中国供应商”与“全球采购商”之间，搭建一座供求信息的桥梁，为网络贸易B2B搜索时代的事实领导者。

主要目标市场是俄罗斯、美国、乌克兰、印度、哈萨克斯坦。

第三章B2B平台的实施3.1 B2B平台操作流程3.1.1 产品性质分析及平台选择该产品属于什么行业该产品的热门程度相关B2B平台上的同类产品数量相关B2B平台上的同类竞争对手数量平台上竞争对手的会员等级和质量3.1.2 产品及公司信息收集3.1.3 产品信息发布产品名称正确且符合搜索习惯产品相关SKU号码设置关键字清晰的产品图片展示产品卖点介绍其他信息，比如：货运方式、样品等3.1.4 账户后期维护、产品更新平台内产品搜索结果的排名并不是固定的，影响产品的排名情况的因素有： 会员等级：金牌、银牌、铜牌更新时间信息完整度商舟根据这些因素来维护、更新产品，尽量使客户产品获得很好的排名。

3.1.5 询盘整理、过滤、筛选、转发收到询盘后，商舟会对询盘进行筛选、过滤，之后转发给客户。

需要过滤掉的询盘类型有：与客户产品不匹配的询盘发链接骗取流量的恶意询盘来自中国大陆的询盘（视具体内容而定）来自尼日利亚的询盘（视具体内容而定）同行套取信息的询盘3.2 B2B平台成功要素3.2.1 选择合适的平台打开窗口速度不能超过8秒选择与行业匹配的平台流量3.2.2 关键词的设置标题内的关键词参数内的关键词（一些可有可无的参数）内容描述内的关键词3.2.3 更新频率根据各个平台的特点按一定频率更新产品信息，这样有利于产品在站内的排名，也利于SEO。

其实，并不是更新越频繁效果越好，需要根据平台审核时间的长短而定。

由于有些平台审核信息的时间较长，所以在这些平台上更新产品的频率每周一至两次，而有些平台需要每天更新一次，以保证产品搜索排名。

3.2.4 买家采购行为分析3.2.5 建立完善的买家数据库建立文档方便管理按各洲、各国、各地区买家的顺序建立按买家类别建立: 合作客户、潜在客户、专业展览会上结识的买家、通过媒体广告结识的买家、朋友介绍、行业协会……按产品类别建立3.2.6 定期跟踪建立追踪表，通过信函、电话定期沟通参加商展前向曾发出查询的买家发出邀请节假日问候每3 - 6 个月邮寄公司资料：新闻，市场新讯，行业动态，最新的电子目录 鼓励买家到您网站上去看最新或最热门的产品追踪方式避免使用群发邮件3.3 商舟B2B平台报价3.4 商舟实施B2B平台的优势B2B平台实施成员都是英语专业八级，在操作时无语言障碍；B2B平台实施团队的成员对SEO较为精通，所以会对每一款产品的名称、描述等进行关键词优化，使得产品更容易排在前面；B2B平台实施团队有着多年的实施经验，对各个平台的排名规则和因素研究透彻第四章成功案例介绍4.1 Tradekey亚洲环保案例项目：亚洲环保主营产品：环保水处理器、水油分离器、沙石分离器、过滤器、臭氧发生器产品性质：大型器械类产品，主要需求来自于大、中型工业类企业主要优势：各个平台从事此类产品的同行较少，竞争压力较小主要劣势：产品性质原因，询盘率相对于大宗产品而言，较少目标市场：东南亚、中东、美国特点：地区范围跨越较大推荐平台：Tradekey使用效果：收到19封询盘，后期邮件往来良好（2011年2月份）询盘效果19封询盘分别来自于：美国、新西兰、葡萄牙、迪拜、南非、印度、哈萨克斯坦、危地马拉等国家分别对臭氧发生器、拉西环、污水处理器、活性炭过滤器、油水过滤器进行了询盘。

关键词搜索效果以“fliter”为关键字搜索，搜索结果是首页排名第一：以“Ozone generator”为关键字搜索，搜索结果是首页排名第三：注：站内排名并不是固定的，会根据账户维护、更新的频率上下浮动，另外用户等级也是影响排名的因素之一。