民办幼儿园招生技巧大揭密
民办幼儿园招生方法
民办幼儿园招生方法民办幼儿园招生方法幼儿在现实生活中，通过与大量的人、事物相互作用，从而获得知识、习得态度；体验情感，形成个性。
因此，幼儿园课程必然带有浓厚的生活特性。
课程内容要来自于幼儿生活，课程实施要贯穿于幼儿生活。
接下来由小编为大家整理出民办幼儿园招生方法，希望能够帮助到大家！抓住孩子的心1、家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的，孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。
因此，做招生咨询或领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋，比如，记住孩子的名字或小名，可能的话记住孩子的生日、兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流，请孩子走进幼儿园亲身体验和观摩，这样可以同时引导家长了解幼儿园的办学理念。
2、抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
巧用家长的“从众心理”1、人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
2、如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办幼儿园，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。
这样一来，幼儿园人气很旺，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
3、巧用营销中的“成交用语”4、招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。
如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看?”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得意想不到的效果。
幼儿园招生经验分享
幼儿园招生经验分享近年来，随着孩子早教的重视和普及，幼儿园招生变得越来越具有竞争性。
作为家长，我们不仅要关注幼儿园的教学质量和环境，还要注意如何在招生过程中脱颖而出，为自己的孩子争取一个宝贵的入园机会。
在这篇文章中，我将分享一些有关幼儿园招生的经验和技巧，希望对其他家长有所帮助。
1. 提前了解幼儿园信息在开始招生季前，我们需要提前了解目标幼儿园的信息。
可以通过网络查找幼儿园的官方网站、社交媒体或者通过亲朋好友的推荐来了解幼儿园的办学理念、师资力量、教学方法等方面的信息。
这样可以帮助我们更好地筛选出适合我们孩子的幼儿园，也为之后的招生准备提供参考。
2. 提前准备材料幼儿园招生通常需要一些必备材料，如出生证明、户口本、疫苗接种证明等。
在开始招生季之前，我们需要提前准备好这些材料，以便在提交申请时无需临时抱佛脚，保证申请的顺利进行。
3. 多参加招生活动幼儿园通常会举办招生活动，如开放日、体验课等。
作为家长，我们可以积极参加这些活动，与幼儿园的老师和其他家长进行互动交流。
这不仅可以了解幼儿园的教学理念和环境，还可以让孩子更好地适应幼儿园的氛围。
4. 打造个人形象在招生过程中，我们的形象也很重要。
无论是参加面试还是与幼儿园的老师和工作人员交流，我们都应该注重仪表与言谈举止。
穿着得体、讲话有礼、态度亲和可以给面试官或者招生老师留下良好的印象。
5. 展示孩子的特长或才艺幼儿园招生通常也会注重孩子的特长或才艺。
在申请的材料中，我们可以适当地展示孩子的特长，如绘画作品、音乐表演等。
这样可以让幼儿园在择优录取时更加关注我们的孩子。
6. 积极准备面试如果幼儿园有面试环节，我们需要提前了解面试的内容和要求，并帮助孩子进行准备。
可以适当练习一些常见的问题，培养孩子的表达能力和自信心。
同时，我们也要陪伴孩子准备面试所需的材料，如写作、作品展示等，确保孩子在面试中有所准备。
7. 注意沟通交流在与幼儿园老师和工作人员的沟通交流中，我们要注意言辞和态度。
常见民办幼儿园八大招生策略
常见民办幼儿园八大招生策略民办幼儿园的招生随着城市规模的扩张和人口的增长而变得日益重要。
因此，很多学校采用各种各样的招生策略来吸引更多的家长和孩子们，争取更好的发展。
以下是常见民办幼儿园的八大招生策略。
策略一：定向招生定向招生是幼儿园的一项有效的招生策略，尤其是对于那些地理位置较为偏远或者教育质量不够好的幼儿园。
大多数民办幼儿园都通过定向招生来获取更多的生源，包括举办线上或线下宣传活动、发放宣传资料等等。
这样可以吸引那些在特定地点或特定行业工作的家长和孩子们报名入学。
策略二：优质托管家长们往往需要在下班前接孩子，然而在工作繁忙的情况下，这可能会成为一项挑战。
一些民办幼儿园因此提供托管服务，解决了这个问题。
这种模式有利于那些有特殊工作需要通行证的家庭，他们可以在下班后仍然安装监视器，保持对孩子的关注。
策略三：住宿服务住宿是一项提供额外收费的服务。
一些民办幼儿园为了满足那些已经成为单亲家庭、或者往来于境外，也为工作繁忙或需要经常出差的家庭提供住宿服务，方便孩子们长时间留在幼儿园而无需回家，也让家长更加放心。
策略四：设置VIP班级VIP班级是民办幼儿园常见的招生策略之一。
在这种模式下，民办幼儿园为那些愿意支付额外费用的家长提供高级VIP班级，并在学校课程方向与标准上进行优化。
此外，他们还会提供更为贴心的服务，例如提供午餐、特殊的课程研究、更好的设施等等。
策略五：推荐优惠民办幼儿园的推荐优惠策略是为了激励早期入学的孩子。
该策略通常会提供一定的优惠方案，例如提供可观的学费折扣、学费豁免或免费的午餐，并在招生季节进行广泛宣传，吸引家长将孩子报名入学。
策略六：创新招生创新招生策略主要是针对那些有特殊需求或兴趣爱好的孩子。
该策略可能包括建立特定兴趣爱好的班级，开设晚托、开展早起活动等等。
这些服务和课程，是为了创造更适合特定孩子需求的环境，从而吸引家长入学。
策略七：多样化融合随着社会多元化和特殊需求人群的增加，越来越多的民办幼儿园将多样化融合的招生策略列入考虑范围中。
民办幼儿园招生技巧大揭密
生源是幼儿园的经营命脉。
对于每个幼儿园来说，孩子越多也就意味着越盈利。
所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事，但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是，如何做好低成本的招生推广。
资深教育专家文博士曾说过：对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的最多的是如何做低成本的招生推广。
而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。
首先利用丰富的络资源。
互联时代的到来，似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。
很多络媒体提供大量的信息发布的平台。
我们的民营幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到上，让更多的人了解自己；也可以在上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。
开阔胸襟开拓视野。
如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。
多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。
幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。
比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。
园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？最后一点就是一定要做好园所的教学工作。
如果通过互联、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。
招生的策略是：第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。
在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。
具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。
注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。
民办幼儿园招生的技巧
民办幼儿园招生各位园长老师大家好，从教育部新闻发布会上了解到，目前全国共有各级各类民办学校18.40万所，占全国比重35.40%，各类在校学生5478.21万人，占全国比重19.53%。
数据表示，全国大约五个在校生中，就有一名学生是来自民办学校。
而根据教育部发展规划司司长刘昌亚的介绍，最新到2018年，全国共有民办幼儿园16.58万所，比上年增加5407所，占全国比例为62.16%。
在园幼儿2639.78万人，比上年增长2.62%，占全国在园幼儿的比例为56.69%。
也就是说，民办幼儿园解决了超过一半的入园需求。
那么我们民办幼儿园应该怎样招生呢？民办幼儿园招生主要从下四大方面来开展。
园内有备无患、多种宣传渠道、丰富大型活动、抓住“心灵”的技巧。
接下来我们细分开。
首先看看怎么样做才是有备无患。
关于招生联系方式，我们讲的是园内留置的招生联系方式。
比如说招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、我们要将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。
3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。
5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显着位置，以彰显实力。
第2个要点是编写相关手册。
比如编写幼儿园的家长手册。
在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。
编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。
待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
民办学校的招生策略与技巧
民办学校的招生策略与技巧民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构，需要通过一系列的招生策略与技巧来吸引学生和家长的注意，从而提升学校的知名度和招生数量。
以下是几种有效的招生策略与技巧：1.市场调研：在制定招生策略前，对潜在学生和家长进行市场调研，了解他们的需求和期望。
通过问卷调查、访谈等方式，掌握目标群体的关注点和优先考虑因素，以此为基础制定招生策略。
3.推行优惠政策：制定并宣传优惠政策，如减免学费、提供奖学金等，从经济上减轻家庭的负担，吸引更多优秀的学生入读。
同时，针对特殊群体，如贫困学生、残疾学生等，推出相应的招生政策，提供更多的帮助和支持。
4.网络宣传：利用互联网平台进行宣传和推广是招生的重要手段。
建立专门的学校网站和招生网页，展示学校的特色和优势，发布校园动态和招生信息等。
同时，加强在社交媒体平台的宣传，与学生和家长进行互动，回答他们的疑问，传递积极的形象和信息。
5.教师引进与培养：招生的质量与学校师资力量息息相关。
民办学校应该引进和培养一支高水平的师资队伍，提升学校的教学水平和声誉。
招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师，加强对教师的培训和发展，提升其教学质量和能力。
6.校园开放日：定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观学校，亲身体验学校的教学环境和氛围。
准备好专门的导览员，向他们介绍学校的特色和优势，解答他们的疑问。
同时，让学生和家长参观学校的教室、实验室等教学设施，让他们更好地了解学校的教学条件和设备。
7.合作与交流：与其他学校、机构和社区建立合作关系，通过教育展览、活动策划等方式，与其他学校进行交流和合作，扩大学校的知名度。
在合作中，共享资源和经验，提升学校整体实力，与其他学校形成互补和合作的关系。
8.家校沟通：与家长进行积极的沟通和互动，及时回应他们的问题和关切。
定期组织家长会、家长讲座等活动，与家长交流学生的学习情况和成长发展，并及时提供个别指导和辅导。
通过积极互动，增强家长对学校的信任和满意度，提高学生入读的意愿。
民办幼儿园招生策略
民办幼儿园招生策略1.宣传推广民办幼儿园在进行招生时，首先需要进行宣传推广。
可以通过多种媒体渠道进行广告宣传，例如在电视、报纸、网络上发布广告，制作校园宣传片，或通过社交媒体平台进行推广。
此外，还可以举办开放日、教育展览、家长讲座等活动，吸引孩子和家长的关注，增加知名度和曝光度。
2.校园环境和硬件设施的优化为了吸引家长和孩子们的眼球，幼儿园需要提供舒适、安全、有吸引力的校园环境和硬件设施。
例如，可以布置创意的教室和玩具，打造优美的室内和室外游戏场所，建立具有特色的课程区域等。
这样一方面能增加孩子的学习兴趣，另一方面也能让家长们感受到教育环境的舒适和安全。
3.提供优质教学和服务优质的教学和服务是吸引家长选择民办幼儿园的重要因素。
幼儿园可以建立一支富有经验和专业知识的教育团队，提供高质量的课程和教学方法。
此外，幼儿园还可以扩展服务领域，例如提供午餐、早教辅导等，满足家长们的多样化需求。
4.与社区合作与社区合作可以增加幼儿园的知名度和影响力。
可以与社区举办合作活动，例如与商场、超市、社区中心等合作举办亲子活动、亲子教育讲座等。
此外，可以积极参与社区公益活动，树立良好的社会形象。
5.建立家校沟通机制6.费用优惠和赞助机会为了吸引更多的学生和家长，幼儿园可以提供一些费用优惠和赞助机会。
例如，可以开展招生优惠活动，减免部分学费或提供免费的课外活动；还可以与企业、组织合作，寻找赞助机会，降低学费或提供奖学金，帮助需要财务支持的家庭。
以上是一些常见的民办幼儿园招生策略，通过宣传推广、优化环境、提供优质教学和服务、与社区合作、建立家校沟通、提供费用优惠等途径来吸引家长和孩子们的关注和选择。
需要指出的是，围绕着孩子的成长和教育，民办幼儿园还应该注重教育理念的宣传和实践，不断提升教育质量和口碑，以吸引更多的家长和孩子选择民办幼儿园。
幼儿园暑期招生7个技巧
幼儿园暑期招生7个技巧导读秋季是幼儿集中入园的季节，很多家长选择在秋季将自己的宝宝送入幼儿园。
因此暑假的招生工作对于幼儿园来说至关重要！对于幼儿园来说这是一个很好的宣传展示的机会，即使那些不为招生而发愁的幼儿园，也要做一些招生相关的宣传工作，更好的扩大幼儿园的影响力和知名度。
那么怎么做到最好的招生活动呢？以下7个招生小技巧帮你快速搞定！01抓住孩子的心孩子的喜好很多时候会直接影响着家长们的决策。
招生工作非常类似，家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。
现代家长一般愿意尊重孩子的意见，虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的幼儿园。
所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
有的幼儿园会要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术——要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
02巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理：哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。
要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
有的幼儿园会为了提高报名率和交费率，会在招生期间的周末两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。
这样一来幼儿园人气很旺。
结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
03营销中心的成交用语招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
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生源是幼儿园的经营命脉。
对于每个幼儿园来说，孩子越多也就意味着越盈利。
所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事，但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是，如何做好低成本的招生推广。
华夏爱婴资深教育专家文博士曾说过：对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的最多的是如何做低成本的招生推广。
而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。
首先利用丰富的网络资源。
互联网时代的到来，似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。
很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。
我们的民营幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己；也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。
开阔胸襟开拓视野。
如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。
多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。
幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。
比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。
园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？
最后一点就是一定要做好园所的教学工作。
如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。
招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。
在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。
具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。
注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。
通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。
咨询电话：82123939”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。
在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。
此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。
园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生时机要选择好。
如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。
你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。
如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。
刚过元旦，你就必须全面招生。
时间持续两个月。
技巧一：抓住孩子的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长一般愿意尊重孩子的意见。
虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
看似简单的一句话，其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。
如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B 种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。