青少儿英语网络营销策划

一、中国青少儿英语教育行业背景简析

1、中国教育行业下的子行业包括，幼儿教育、义务教育、高中教育、高等教育，按照接受教育儿童的年龄阶段。幼儿教育又分早期教育和学前教育。而虽这生活环境的提高，让孩子接受幼儿英语教育渐渐为广大父母所期望。

2、想让孩子学好英语，可中国又不具备英语国家的语言环境，家长的困境逃不过投资者的眼睛。一些来自国外的英语教育机构迅速在中国崛起。但不同机构使用的教材和学习理念不同，到底哪种更好？现在各个英语机构的教学理论、模式五花八门，有的安排集体游戏活动，有的让记单词，有的强调浸入式教学……新概念、剑桥、朗文、洪恩等幼儿英语教材理念多得让人犯晕。

3、独生子女政策也是促成家长不惜血本投入幼儿英语教育的根本问题。现在一个2-6岁的孩子有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个人关爱着，现在竞争激烈，6个人的心血全在这一个孩子身上，就这么一个孩子，虽然幼儿英语有点贵，但是为了孩子不输在起跑线上，很多经济条件达不到的家长还是为不能送孩子去昂贵的学校担忧，同时也在观望是否有新的方式方法能弥补这段差距。

4、所以幼儿英语教育的重点是吸引其学习兴趣，强制约束性的学习部可取，花高价把孩子送到语言学校也不是好的选择。我们需要的是一种新的理念、新的设备、新的方式来吸引孩子去学习，并在学习中相互交流，进而掌握知识，最关键的是价格，性价比才是幼儿英语教育市场的关键。

二、品牌营销环境分析

1、大多数家长认为，学外语就要趁早，小时候容易培养语言习惯，就像那些小时候说方言的人长大后口音很难纠正一样。也正是这种心态促使中国少儿英语教育市场风生水起。一些成人语言培训机构也开始开拓幼儿英语教育市场，各种语言培训学校不断涌现。

2、学外语向低龄化发展是大势所趋。家长让孩子早学英语是正常现象，随着东西方社会的不断融合，越来越多的家长意识到熟练掌握外语对孩子未来的重要性，这也是英语教育低龄化的诱因。中国人口众多，公立学校短时间内很难满足需求，今后二三十年，中国的少儿英语教育市场发展空间还会持续扩大。

3、目前中国英语培训市场上很多教材都已经老化，虽然不断翻新出版，但结构理念已经似是而非。一个优秀的语言培训机构，一定要选用母语国家最权威语言出版社出版的教材，好比一本由外国人编写的汉语学习教材不可能比中国人编写的更权威。发达国家权威出版社出版的教材，通常都由最优秀的语言研发机构机构指导。

三、抓住机会！如何去做？

1.网站建设

（1）建站目的

很多的企业一直都认为网站就是对公司的一个网上展示，既然已经认识到这一点，往往认为只要有个网站，展示点图片，留个电话和地址就可以了。这样思考就是大错特错，从目前网络所拥有的网民数量，以及网络的发展趋势来看，在不久的未来，网络将会逐步替代传统的营销方式，而作为一个公司的在网上的展示，不光网站做的要大气，更要有足够的内容来吸引用户。

尤其是搞培训类的机构，网站的意义更为重要，网站的内容要足够多，要足够的吸引人才有机会获得家长的青睐，从而才能转化成实际的行动。

所以我们在建设网站的时候要从用户为出发点来考虑如何建造一个网站，作为一个家长，家长除了希望能够在网站了解到培训机构的培训形式，培训课程，培训价格等企业一些全面的信息，更希望通过网站能够直接对小孩有一种培训，以及家长-老师，家长-家长之间的一个互动交流。

（2）网站结构策划

行业资讯：

下设教育资讯、校园动态、英语访谈、名家论教、教育专题等。主是为访问者提供少儿英语教育行业相关的资讯信息。

环球教学：

展示一些平时的教学课程图片，教学方法，让家长能够清晰的了解到他们的小孩接受教育的方式方法。

英语素材：

下设基础英语资料、学习视频、学习动画、英文小游戏等，主要为会员和访问者提供一个英文学习资料下载的频道。

名师展示：

下设名师风采、推荐名师、优秀家教等栏目，主要为家长或机构进行教师选择提供相关参考信息。

互动交流（平台论坛）：（值得深入）

主要为平台注册会员提供一下相互沟通与交流的平台。

2.网络推广

（1）网络品牌推广的表现形式一——图文发布

中国人的思维方式是以图形为基础的！汉字的结构就是象形文字。仅靠几个字母根本无法在中国人心中形成记忆，达成共鸣。

很多品牌的最大误区：在于认为在中国的市场成功靠的是自身的品牌背景与质量，往

往忽视了中国人的根本记忆方式。

形象

作为标志本身，识别、记忆度度高，但无法在一定范围内做出修改。是需要以记忆载体予以承载的！

必须需要长时间的推广季才能深入人心！（如，以季度、年度为单位）

由于幼儿英语教育行业的特殊性，这个记忆载体本身必须具有极大的灵活性和统一性予以配合各种推广要求。

（2）品牌推广：

全年市场需求量都将会大大增加。

1、随着市场需求量逐渐增大，环球需要尽快建立一个鲜明的品牌形象，把“国际专业少儿英语品牌”这一形象通过各种相关渠道大力传播。

2、在其他品牌尚未有成型的品牌理念时，展示各地形象鲜明统一的终端网络。

3、通过品牌信息与用户需求的交流互动，增加品牌亲和力，提升美誉度。

（3）执行

●主体思路（针对目标群体策划）

母婴类：策划系列妈妈宝宝的话题，（如：怎样培养宝宝学英语的兴趣）引导妈妈们如何为宝宝选择轻松愉悦的学习方式。

生活类：生活中的山山水水，花草树木，其中点点滴滴都在影响宝宝的成长，宝宝需要一个健康，愉悦的生活学习环境。

少儿教育类：随着社会的发展，教育问题受到社会大从的普遍重视，良好的少儿教育势在必行。

●传播平台-论坛（）

化龙巷，天天红火，中吴网，西祠胡同以及全国各大论坛

1、软文投放

于各大母婴类、招商加盟类、学校类,精准投放网络软文，根据论坛不同类型策划相对应稿件。

2、与主要论坛深度合作：

积极维护各少儿教育论坛斑竹之间的关系，定期举行少儿教育讨论会等活动，而且可将品牌网站内容植入到各大论坛，每年过节环球如果有活动可以与常州各大论坛进行合作推广，或者与论坛合作做专业的推广宣传。

3、意见领袖培育：

在常州主要门户、母婴、招商加盟、少儿教育论坛，以实际公司产品受益者身份注册，通过参与活动，发贴，回复讨论等方式，积攒论坛等级以及头衔。逐步扩大在各大论坛的影响力。此类用户均为环球会员，可以有效推动环球的影响力在各大论坛。

4、数据跟踪：

随时了解，各大论坛中环球产品需求动向，从而有效的制定传播策略。

●传播平台-博客、

博客：

今天中国的博客数量已达到1.07亿，网民拥有博客的比例高达42.3%。

09年中国用户量将实现67.8%的高速增长，达到接近1亿人的规模，到2011年用户规模增长逐步趋于稳定，用户量达到1.7亿人。

●传播平台-博客（）

1、创建人气博客群：

寻找人气比较旺的妈妈博客，环提供产品或其他奖品的方式进行资助，要求笔者要在文章或图片内容中提及环球相关内容，并有活动时及时给与公告。（双方护赢）

以不同身份，不同年龄的妈妈身份进行博客的撰写，（但都是环球的忠实用户）一以比较感性的方式记载妈妈和孩子的点点滴滴，日常生活。并在博客内容中巧妙融入环球相关信息。如：我与儿子在环球的快乐合影）。并通过推广手段将这些博客打造成人气博客。

主要以开心网、开心001为主要平台。

1、建立环球会员圈子：

在社区建立环球会员圈子，可将最新环球动态等信息告知给圈子会员。（利用用户的活跃度高的特点）。

通过会员招揽朋友加入圈子给与奖励的方式，刺激更多有需求的朋友加入。

●传播平台-问答

“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。

●百度知道平台：

前期以百度知道作为主要推广平台，之后逐步覆盖其他（等）知识问答平台。

可将环球会员以及品牌网站搜集的问题集，专家建议等每周输入到百度问题集。

而且定期从百度知道平台搜集与母婴，少儿教育相关问题及答案与环球的数据结合。

●传播平台群

开通属于环球网的群，在群公告中发布关于少儿教育消息，通过群凝聚大量的环球网的忠实浏览者。环球网的最新消息可以通过群邮件、聊天功能等积极发布。并且得到可观的关注度。

每个团队成员加入妈妈类，企业类，少儿教育类群，进入后潜伏在里面，在适当的时候，询问如下：请问各位妈妈们，你们的孩子在哪接受英语教育呀各位同仁，现在好多朋友都投资少儿英语教育，你们有什么建解吗？

在群里面制造能够引导强烈关注的话题，得到热烈的响应，在群友参与度较高的情况下发布消息如下：我刚才发现一个少儿英语教育的网站哦，大家分享一下喽！我很喜欢，吐血推荐给大家看看等等类似的语言。

●关键词搜索引擎排名

1，在通过以上品牌营销过程中，把关键词放在适当的文稿中，以达到搜索引擎收录。

2，辅助以技术手段，使大批量外部用户被动搜索，及浏览我们的网站，增加网站爆光率。

目标：让在中国几大出名的搜索引擎同时收录目标网站；短时期使相应关键词排名靠前

●电子杂志的营销：

电子杂志这块已经有人开始重视，但是重视不是很高，用好了对公司来说绝对是一大助力。典型的电子杂志：瑞丽

环球通过把一段时间的教学图片，视频，活动图片，通过做成电子杂志的方式，并掺杂一些少儿英语培训，通过群，博客，论坛，等方式传播到用户的手中，相对于传统的文字宣传，电子杂志更加直白，更加有乐趣。

●微博营销：

要说当下最热门，传播速度最高最快的方式莫过于微博了，新浪微博，微博的基数庞大，通过新浪微博的认证，刷一些粉丝，利用水军冲击，对于品牌和企业展示有非常好的效果。

（4）推广创意

1、拒绝乏味让孩子快乐的成长

英语单词语法对孩子来说是一个生涩难以接受的话题，而幼年时期，是孩子接受英语教育最好的年龄，如何摆脱枯燥的填鸭式教育，让孩子在娱乐，游戏中学会英语，更重要的是在其中培养对英语浓厚的兴趣，是家长极为关注的问题。

2、快乐英语，从这里启程

面对产品层面，直接提炼出产品的优越性能，在行业能树立幼儿教育的第一品牌形象，通过各种稿件撰写发布，深入企业形象到家长群体这一氛围内。

撰写，策划相关软文在各大论坛发布，以引起网友热议同时软文中植入环球相关信息。

3、少儿教育，不可忽视的问题

随着人们对少儿教育的重视，这一话题成为舆论的主题，而我们从社会层面进行话题探讨，通过行业高度来展示环球拥有国际先进理念的优势。

少儿教育，刻不容缓不要让孩子输在起跑线上家长，不仅仅是避风港，也是风向标

论坛类

（6）线下的活动和推广：

当网络的手段做到一定程度的时候，线下的宣传手段也应该有相应的改变，以往以发传单为主的宣传需要做，但是传单的做法应该有相应的改变，传单不要过分宣传公司的如何，而应该是引导用户去网上查询，浏览，了解我们的网站，相对于让家长来我们的机构来实际了解报名，引导用户去网上更简单，更容易实现，一旦他们去网络搜索我们，那么我们凭借网络的优势，成功的把握又增加了一分。

注：以上策划仅供参考，建设时间和建设费用需要更加具体的考究

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