医学医药产业链结构课件
《医药行业介绍》课件
医药行业将继续受到政府政策和市场需求的影响， 未来的发展趋势有待关注。
结束语
总结和回顾
本课件主要介绍了医药行业的 概述、产业链、市场和研发等 方面的内容。
未来发展的机遇和挑 战
医药行业面临着人口老龄化、 疾病防治和技术突破等挑战， 但也带来了创新和商机。
《医药行业介绍》PPT课 件
# 医药行业介绍
医药行业是全球范围内发展迅速且持续增长的重要行业。这个课件将带您了 解医药行业的概述和发展历程。
行业概述
全球地位
医药行业在全球经济中占据 重要地位，对人类健康发挥 着关键作用。
行业特点和历程
医药行业以创新为驱动，经 历了从传统制药到生物技术 的快速发展。
呼吁创新与合作
为了应对未来的挑战，行业企 业需要加强创新能力和合作， 共同推动医药行业的发展。
未来展望
医药行业将继续创新，以满 足全球人口老龄化和慢性病 增加的挑战。
医药产业链
1
产业链概述
医药产业链包括研发、生产、流通和消
各环节的功能和重要性
2
费等环节，构成一个完整的生态系统。
研发环节负责新药研发，生产环节负责
药品制造，流通环节负责分销，消费环
节智能化制造将对医药产业 链的各个环节产生重要影响。
国内的医药市场
市场现状
消费者需求和市场状况
国内医药市场规模逐年增长，受 益于人口增长和医疗水平的提升。
消费者对健康的关注和需求推动 了医药市场的快速发展，特别是 保健品和非处方药。
市场竞争形势及挑战
医药市场竞争激烈，企业需不断 创新和提升产品质量以保持竞争 优势。
医药框架结构课件讲解
主要内容
企业组织结构
岗位职责
企业组织结构
药业组织结构图
企业组织结构
生产型企业组织结构图 （1 ）
生 产 型 企 业 组 织 结 构 图 2
企业组织结构
研发型企业组织结构图
化工制药企业分类
研发型企业 生产型企业 流通企业 综合性医药企业
其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构， 前三类企业综合起来就形成一个规模较大的医药企业：
——能承受较大的工作压力；
——能够带领团队，具有较好的团队合作精神； ——执业药师、中级以上技术职称者优先。
岗位要求
QA经理：
任职条件：
——教育背景：生物、医药相关专业或质量管理相关专业本科以上学历。 ——工作经验：五年以上本行业工作经验，医药企业质量管理部门经理以 上职位三年以上工作经验。 ——知识/技能：对质量管理和运作有较深理解，熟悉ISO9000和六西格玛 流程和方法，,熟悉本行业质量检验和质量监控的相关标准，具有丰富的质 量管理经验、强烈的责任心和质量意识，具备良好的表达能力、跨部门沟 通能力及较好地激励、协调、领导团队的能力。 ——素质要求： 1）规范导向：通过监控、纠错、革新，从整体上增进现有系统的有序性或 新建系统来提高业务品质； 2）监控能力：能够进行合理的分工，并清晰地表达任务要求和目标，在分 工明确的基础上，坚持要求他人遵守自己的命令或要求； 3）成就导向：在没有要求的情况下能够自觉努力将工作做得更好，或使自 己的工作达到某个优秀的标准，不能容忍工作中存在的缺点和不足。
岗位要求
2、生产经理：（有的企业厂长=生产经理）
岗位职责： ——编制及执行全厂生产计划； ——根据生产计划、GMP和工艺要求，协助厂长组织生产并对生产过程中的关键点进行监督 ——协助起草生产工艺规程、生产管理考核制度、组织车间制定岗位SOP等文件； ——协助拟订生产工艺验证方案并付诸实施； ——负责批生产记录的审核； ——负责生产事故的紧急处理并上报； ——负责组织对车间生产技术的指导和改进，纠正偏差，促进产品质量的提高； ——组织全厂安全生产教育、检查及工艺纪律的考核； ——协助各部门经理组织参与全厂GMP、QS等相关工作； ——参与新产品的研发、组织中试和注册申报。 任职资格： ——男女不限； ——年龄45岁以下； ——大学本科及以上学历； ——专业要求：药学、中药学、化学、生物学等相关专业； ——具有中级以上技术职称或执业药师资格； ——5年以上药品生产企业管理经验（有组织GMP认证和药品研发注册经验者优先)； ——熟悉药品、保健品GMP、药品注册、食品QS等法规，质量和成本意识很强； ——熟悉药品、保健品、饮品及片剂、胶囊、颗粒剂和口服液等药品生产工艺； ——精于合理安排生产计划、组织和控制管理，责任心强、有良好的团队意识； ——熟练使用Word、excel等办公软件。
医药行业上下游产业链
医药行业上下游产业链
医药行业的上下游产业链主要包括以下几个环节：
上游产业链：
1. 化学原料和药品中间体：包括合成原料和中间体的生产商，如有机合成化学品厂商，提供医药生产所需的化学物质。
2. 制药原料商：提供医药生产所需的原材料，如药材、植物提取物等。
3. 包装材料供应商：提供医药包装所需的各类材料，如药用纸张、玻璃瓶、药用塑料瓶等。
4. 医疗设备供应商：提供医疗设备，如医用器械、手术器械等。
中游产业链：
1. 制剂生产商：将化学原料和制药原料转化为成品药品，并进行包装，如制药厂商、制剂厂商等。
2. 医药分销商：负责将药品分发给各级医疗机构和药店，如医药经销商、批发商等。
下游产业链：
1. 医药零售商：包括药店、药房等，负责销售处方药和非处方药给患者。
2. 医疗机构：包括医院、诊所等，负责开展临床医疗服务，使用药品进行治疗。
3. 患者群体：处方药和非处方药最终的使用者。
值得一提的是，医药行业的上下游产业链还需要依赖于相关的政府监管机构、科研机构和医学院校等环节的支持与配合。
中国医药行业产业链分析
产业：中国医药行业供应链条浅析(2012-03-12 11:21:23)外部链条目前，中国的医药流通模式从操作模式上看主要有两种：纯销和调拨，这两种模式在利润率及回款周期上都存在很大不同。
（上图）从市场细分来看，又分成面向二级以上医疗机构的经营模式和市场分销为主的经营模式。
九州通为市场分销为主的经营模式的代表企业。
目前，医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加速发展。
其他涉及的特点如：大型分销商并购成为主流∙国控基本完成全国布局，渠道网点占优∙九州通第三终端网点独占优势∙华润、上药加速全国重点区域布局∙重点区域型公司巩固区域阵地∙南京医股∙四川省公司∙外资分销商加入本土医药商业并购∙康德乐（永裕）同时，我们还需了解影响供应链的主要因素有以下这些：∙国家政策和措施直接影响着企业供应链的构成和选择，特别是物价、招标和卫生保障体系公共卫生政策的改革迫使企业要做出相应的决策。
∙产品本身的特点决定着分销的主要渠道。
农村的市场只占1/7～1/8，主要是价格低廉，药效较好常用品种，对这类功能性的产品，成本控制是其关键。
在城市中创新型的产品将占据相当大的部分，这类产品利润率较高，重点是在市场的开拓。
∙药品效期管理要求企业提高对市场的预测能力和反应能力。
中成药3～5年，西药1.5～2.5年。
相对来说，医药更少受到经济周期的影响，但是如何保持合理的库存应对公共卫生的突发事件以及应对周期性的产品需求都是需要合理预测和平衡的。
∙逆向物流：存在的可能情况包括药品质量问题、非质量问题（销售不好、包装损坏、临近或已过有效期、因药品不良反应强制性的回收）。
上下游整医药行业的发展及动向医药流通业多元化整合在新医改的大环境下，中国医药流通行业正以多元化路径进行整合，推进医药流通业的产业升级进程。
“加强政府引导、突出骨干企业的主导地位，发挥市场机制的基础性作用”已被列为“十二五”医药流通规划草案的基本原则，该规划希望用5年的时间，推进医药流通行业的结构调整，提高行业集中度，优化网络布局，转变发展方式，最终建立起符合国情的现代药品流通市场体系。
第4章 医药产业市场结构 医药产业经济学教学课件
4.1 市场结构的概念
市场结构 (Market Structure)
所谓结构，一般是指构成某一系统的各要素之间的内在联系方式及 其特征。 在产业组织理论中，产业市场结构是指企业市场关系的特征和形式。 反映市场竞争和垄断关系。 主要有以下几种市场关系：
1．卖方(企业)之间的关系；
2．买方(企业或消费者)之间的关系； 3．买卖双方的关系；
根据不同的指标计算出来的市场集中度可能不一致； 难以反映市场范围和进出口的差异。
《医药产业经济学》
4.2 市场结构的计量
2、相对集中度指标——洛伦兹曲线和基尼系数 Lorenz curve and Gini coefficient 表明市场占有率与市场中由小到大的企业数累计百分比之间 的关系 M
i 1 i 1 n N
《医药产业经济学》
4.2 市场结构的计量
其中： • CRn：行业中规模最大的前n家企业的集中度， n为产业内规模最大 的前若干家企业，一般取n=4或n=8，计算前4家或前8家最大企业的 集中度； • Xi：行业中规模最大的前几位企业的产量、产值、销售额、销售量、 职工人数、资产总额等有关数值。
• 产品差异 • 进入（退出）障碍 • 垂直一体化 • 多样化经营
行为C
• 定价行为
• R&D • 投资 • 广告 • 竞争行为 • 购并 • 串谋
绩效P
• 产品质量
• 技术进步 • 利润率 • 效率 • 增长 • 股东价值
政府政策
•管制 •反垄断政策 •税收与补贴 •投资激励 •进入壁垒 •宏观经济政策 《医药产业经济学》
n
n
• • • •
X——产业市场的总规模； Xi——产业中第i位企业的规模； Si——产业中第i位企业的市场占有率； n——产业内的企业数。
产业链分析医药—医药行业分析国信证券-PPT文档资料
具有8年证券从业经历
08年代表作：08年投资策略报告《全民医保趋势下的 “蛋糕”诱惑》；《解析医药股的“增长版图”》； 《降低板块估值预期，精选个股》；08年中期投资策 略报告《行业景气支撑相对收益》
目 录
从全球医药格局演变看行业本质 中国医疗卫生产业“特色”
医药行业结构和特征
子行业及医药上市公司分析框架 化学制药子行业 中药子行业 生物制药子行业
8000 药品市场规模(亿美元) 7000 6000 5000 4000 3000 2000 5% 1000 0
19 70 19 75 19 80 19 85 19 90 19 91 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06 20 0 20 7 08 E
制药产业的价值链
专利药品是跨国制药巨头的核心竞争力
专利药 制 剂 药
非专利药 仿制药
产 品 附 加 值 企 业 盈 利 能 力 /
处方药占据世界主流医药市场
尽管仿制药的处方量强劲攀升至70％，但 品牌专利药的销售额仍占90％市场份额
原 料 药
特色原料药
大宗原料药
影响一国医药产业格局的因素——产业政策
”重磅炸弹”推动世界药品市场增长 “重磅炸弹”销售额占全球市场份额>50％
R&D生产力决定全球产业地位
1986－2005年全球批准新药（NEC)数量
1986－1990 1991－1995 1996－2000 2001－2005 欧洲 美国 日本 中国及其它地区 104 70 51 13 78 73 54 6 94 83 31 3 51 61 23 14 总计 327 287 109 36
医疗信息化产业链架构图解
基本定义HIS EMR PACSLIS 分级诊疗其它社保支付平台系统药品分销互联网医疗商保支付平台系统药品零售国家级健康医疗大数据医疗医保管理平台DTP药房基因检测☐医疗信息化是用包含计算机、数据库、网络等在内的信息技术赋能医疗行业，从而提高医疗系统的效率，降低医疗系统的风险和成本。
☐医院是医疗信息化的主要对象，围绕医院信息化构建的医疗IT系统，医保IT系统和医药IT系统是医疗信息化的主要环节。
政府、市场和医院三元合一推动医疗信息化进程。
产业链医疗信息化企业会涉及医疗行业的全产业链。
医疗信息化企业会通过提供工具、搭建系统以及搭建平台等方式涉及上游药品制造商和研发商和下游医院、诊所及基层机构运营的各个环节。
支付支付、医保监控生产 营销 监管电子病历 电子胶片供应链 管理 AII分级诊疗生产、合规信息化BD TO B 营销、渠道建设 产品全产业链追溯不良反应汇报传统系统整合云化 代替传统胶片AI 影像、AI 诊疗医院之间对接转诊远程问诊货物进出、存货管理、设备运行什么是医疗信息化？医院端架构应用层院内系统院外系统 HIS （以医院资源为核心）CIS （以电子病历为核心）互联网医院社区卫生服 务接口 医疗保险 接口 支付平台远程咨询系 统接口财务系统 接口平台层综合集成平台基础设施层知识库数据仓库数据库网络及操作系统硬件及物理设备分院或门诊部信息管理系统OA 病人 咨询 医疗 统计ERP 财务 院长咨询数据分析系统数据挖掘系统。
医药行业研究 ppt课件
制药产业价值链
专利药
制 剂 药
非专利药
仿制药
原
特色原料药
料
药
大宗原料药
产
品
✓ 专利药品是跨国制药巨头的核心竞争力
附
加 值
✓ 处方药占据世界主流医药市场
/
企
业
✓ 尽管仿制药的处方量强劲攀升至70％，但
盈
利
品牌专利药的销售额仍占90％市场份额
能
力
4
医药流通行业产业链
5
我国医药并购市场的部分重要派系
借鉴国外经验，整合方向明确 从全球市场来看，美国、日本等医药大国都历经10年的并购整合，从而提高医 药流通市场集中度。从2002到2008年我国医药商业行业前几大企业的市场份额看， 我国的医药商业行业的集中度正在稳步提高，我们正走美国和日本过去的发展路径。
21
中国医药流通行业大洗牌
进一步提高集中度，整合已加速 我国医药流通行业目前处于较为分散的市场态势，截至2008 年底，我国具备 药品经营质量管理规范认证的医药流通企业13,000 余家。近年来，大型医药流通 企业受惠于行业整合，市场份额已呈现上升趋势，市场集中度也不在不断提升。
这样，并购就成了国际范围内制药企业常采用 的手段。并购不仅扩大企业规模，增强新产品开发 能力，避免重复生产与开发，合理调整产品结构， 还能增强跨国市场经营网络，增强国际市场竞争力。
全球医药产业趋势：新药研发愈加困难
企业R&D平均成本持续上升（亿美元） 9.8
8.02
FDA批准的新药数量（个）
35
26
2010年4月，新上药集团旗下的上海医药股份出资1.4亿，成功控股了广州第三大医药 公司--广州中山医医药有限公司。同年11月，新上药还为控股北京中信医药，创造了本年度 最大的医药商业并购案。近期已成功实现医药资产整体上市的目标的新上药，为千亿梦想， 已经启动了2011年赴港上市计划。
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医药产品研究 与开发（R&D)
医药产品生 产（或制造）
医药产品流通 与交换
医药服务与医药 产品消费
药物研究所、 高等医药院校、 制药企业药物 研究部门等
各类制药企业 等
医药商业企业 （代理商、批 发商、零售商 等）、第三方 物流企业、医 院等
医药商业企业、 制药企、医院 等组织参加， 还有广大的消 费者
DTC(Direct To Consumer)是指直接面对的模式，它包括任何以终端为目标而进 行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近 ，更关注消费行为的研究，更重视生活形态的把握。比如针对宣传的印刷品投递、会 员活动、产品网站等。
医药供应链的变化：
原医药产品供应模式：
国有及国有控股工业企业有1100家左右。 医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有
制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。 在4700多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、
中药生产企业900多家和化学药品生产企业3500 家左右。 2008年，“三资”企业、国内企业和国外企业在医院药品
该产业链的商业模 式是什么？
影响该产业的KSF
预期产业发展趋势
关键成功因素(key success factors， KSF)，关键成功因素是在探讨 产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊 能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
我国医药行业的概况
目前我国原料药和药品制剂生产企业是4746家，其中包括 1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已 在我国合资办厂）。
行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生
物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、
1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞
争的加剧，医药行业的毛利率在2002年至2010年呈现整体下降的趋势，同时，
得益于行业重组和政策扶持，医药行业的净利润率则呈现整体上升的趋势。
此外，医疗服务是独立于医药制造的服务 行业，也可以看作是医药产业链的延伸
产业链上中下游受到的影响因素：
上游的子行业受产品价格波动影响较大，如 2007-2009年的VC价格上涨带来了VC制造企业的繁 荣
中游的子行业受政策影响较大，如药物价格 调控、生物技术的扶持、新医改政策的实施对不 同的子行业会带来不同的影响
在六个子行业之中：
1.化学制剂药行业的毛利率和净利润率均高于行业水平
2.生物制剂行业虽然毛利率与行业平均水平持平，但由
于得到高新技术税收优惠的支持，其净利润率最高，
3.同样属于中药类子行业，中药饮片的市场规模和盈利 性均不太理想，而中成药则表现较好；化学原料药行
业则由于竞争激烈，其毛利率和净利润率皆处于较低 水平
市场中所占份额分别为43％、35％、 22％。 在我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比
例分别为80％和20％，医院销售仍占主导地位。 我国药品市场中，西药、中成药、其它保健品和生物制品
所占的比例大概分别为60％、25%和15％。
我国医药工业产值及增长率
我国医药行业的分类
•
按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子
医药产业链结构
目录
• 产业链概述（先理解！） • 中国医药行业的概况与分类 • 中国医药产业链分析 • 中国医药价值链分析 • 中国医药供需链分析（侧重产品流通） • 中国医药空间链分析
产业链四个维度
价值链：经济界的食物链，表现为产业链上的企业在 一个产品或服务中的价值分成比例
企业链：不同产权主体的上下游 供需链：物料加工的上下游 空间链：经济界的生态系统，通常表现产业链上的企
3.药品效期管理要求企业提高对市场的预测能力和反应能力。中成药3～5年， 西药1.5～2.5年。相对来说，医药更少受到经济周期的影响，但是如何保持合 理的库存应对公共卫生的突发事件以及应对周期性的产品需求都是需要合理预 测和平衡的。
下游医药流通的发展动力来自于销售渠道的 重组；医疗服务的发展则来自于原有医药企业 业务的扩张。
数据来源：东北制药、华北制药2010年年报
东北制药与华北制药在医药产业链中的分布
我国医药价值链分析
• 根据马士华的产业概念，考虑到医药行业及其医药产品的 特点，医药产品的研究与开发由于其在整体医药产业的地 位应该包含于医药产业链中，因此，完整的医药产业链为：
我国医药行业产业链分析
• 医药行业的产业链包括药材种植、原材料加工、产品研发、 药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。
原材料加工
产品研发
药材种植
药品生产
医疗保健 商业流通
我国医药行业的产业链
上游包括化学原料药和中药饮片子行业 中游包括化学制剂要、中成药、生物制药
和医疗机械子行业
下游是医药流通
医药供应链与医药电子商务相结合后产品供应模式：
同时，我们还需了解影响供应链的主要因素有以下这些： 1.国家政策和措施直接影响着企业供应链的构成和选择，特别是物价、招标和 卫生保障体系公共卫生政策的改革迫使企业要做出相应的决策。
2.产品本身的特点决定着分销的主要渠道。农村的市场只占1/7～1/8，主要是价 格低廉，药效较好常用品种，对这类功能性的产品，成本控制是其关键。在城 市中创新型的产品将占据相当大的部分，这类产品利润率较高，重点是在市场 的开拓。
我国医药产业供需链分析（侧重产品流通）
目前，中国的医药流通模式从操作模式上看主要有两种：纯销和调拨， 这两种模式在利润率及回款周期上都存在很大不同。
面对医院，经营模式以纯销为主。面对基层，经营模式以调拨为主。 目前， 医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加 速发展。
业的空间分布，如产业集群
ps：供应链,是指市场上的供需双方形成的需求供给链条.产业链,是指整个行业的需求 ,比如快消行业与其他行业的关联.价值链是从价值的角度来看产业链和供应链的环节. 比如节省资源,创造利润等等
如何分析产业链？
W
确定产业 链上下游 是谁？
H
明确产业 链各环节 之间关系
Wபைடு நூலகம்
确定产业 链的主导 者谁？