智能家居销售话术
智慧家庭体验区话术
智慧家庭体验区话术1、我家有必要装智能家居系统吗？随着这两年国家物联网的政策导入和国家基于对美好生活提升的需求，智能化已经成为不可或缺的一块，智能家居在未来的3到5年内，一定会普及，可以成为生活家居的必需品，可能没有这个产品就感觉家就不像一个家一样，总是欠缺一点感觉。
2、你们智能家居是怎样一个系统？简舒智能家居系统采用最为先进的LORA无线通讯技术，将家里的灯光、窗帘、窗户、门锁、背景音乐、空调、电视等进行联动场景化控制，将日常生活定制成你可以享受的各种美好场景。
灯光可以根据不同场景自动调节亮度，背景音乐也可以根据不同的场景自动播放不同的音乐，场景化控制最大的优势就是让家庭生活更加的生动和便捷。
我们整套系统有4种控制方式：PAD平板主机、场景面板、手机APP、若琪语音音响，我现在给您一一演示。
手机APP进行远程控制，例如岳母来了，手机远程开门，提前开空调，提前开窗户和开窗帘通风等等。
3、你们产品的优势是什么？（你们跟其他品牌的智能家居有什么区别么？）（1）首先我们的无线通讯制式是最先进的，简舒采用的是全球最先进的远距离低功耗的LORA无线通讯技术，它最大的优势就是无线传输稳定可靠，唯一一个可以真正替代有线技术的无线传输制式。
它可以穿越8层钢筋水泥土的实墙，别墅1个网关就够了，不像其他家ZigBee的网关，一层楼多个网关，用户体验比较差。
（2）另外我们的网关是一个平板主机，它是一个三合一主机，集成了控制显示终端主机、网关、背景音乐主机等，性价比非常高，不像其他家的网关是一个盒子，背景音乐还有一个主机，另外还要买一个PAD显示终端，价格加一起就快1万了。
（3）我们系统的稳定性好，ZigBee的系统，为了解决传输信号短，是采用的网状组网方式，一旦某个设备坏了，整个系统就要处于瘫痪状态，售后成本非常高，LORA系统采用的是星状组网，每个设备与网关直接通讯，不存在掉包或者全部瘫痪的情况。
（4）我们LORA系统，安全级别高，即使退一万步中控主机坏了，拿掉中控主机，情景面板和场景联动都不会受到影响，依然能够正常的运行。
智能家居直播间话术
智能家居直播间互动话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的智能家居直播间！我是你们的主播XXX，今天我将为大家介绍一系列智能家居产品，让您的生活更加便捷、舒适和安全。
在这里，我们将一起探索智能家居的魅力，感受科技带来的美好生活。
二、产品介绍智能音箱：智能音箱是智能家居的核心设备之一，它不仅可以播放音乐、语音助手等功能，还可以与其他智能设备进行联动。
我们推荐的这款智能音箱拥有出色的音质和语音识别能力，让您的生活更加智能化。
智能照明：智能照明系统可以根据您的需求和喜好自动调节光线亮度和色温，营造舒适的家居环境。
我们推荐的这款智能照明系统支持语音控制和手机APP远程控制，让您随时随地掌控家中的光线。
智能安防：智能安防系统可以实时监控家中的安全状况，如门窗是否关闭、是否有异常入侵等。
我们推荐的这款智能安防系统支持手机APP实时查看监控画面，让您随时随地掌握家中的安全情况。
智能家电：智能家电是智能家居的重要组成部分，如智能空调、智能洗衣机等。
我们推荐的这款智能家电支持语音控制和手机APP远程控制，让您更加便捷地管理家中的电器设备。
三、产品展示与讲解产品实物展示：我们将展示这些智能家居产品的实物，让大家更直观地了解它们的外观和功能特点。
同时，我们还会讲解这些产品的安装和使用方法，让大家更加了解智能家居的实用性。
互动环节：在直播过程中，我们会设置一些互动环节，让大家有机会参与到产品体验中来。
例如，我们可以邀请幸运观众进行产品体验，分享他们的感受和评价。
同时，我们还会进行抽奖活动，让大家有机会获得免费的智能家居产品或折扣券。
四、如何选择适合自己的智能家居产品根据个人需求选择：不同的智能家居产品有不同的功能和特点，要根据自己的需求选择适合自己的产品。
例如，如果您喜欢听音乐或需要语音助手功能，可以选择智能音箱；如果您需要调节家中的光线或需要安防监控功能，可以选择智能照明或智能安防系统等。
注意品牌和质量：选择知名品牌和质量有保障的智能家居产品是关键。
有关多功能家居路演词
有关多功能家居路演词很多智能家居或者其他行业的导购，顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?”错“有什么可以帮到您的吗?”错“先生，请随便看看!”错“你想看个什么价位的?”错“能耽误您几分钟时间吗?”错“我能帮您做些什么?”错“喜欢的话，可以看一看!”错这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，人们说好的开始是成功的一半，那么错误的开始也就成了失败的一半。
我们可以设想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!那么，你怎么接话呢?很多智能家居导购会说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。
”然后顾客看了一圈就走出去了!再想见他不知道何年何月了，一件衣服可能一两年，一台电视可能七八年，一套智能家居系统的话，估计这辈子都很难见到了.对于我们智能家居的销售来说，客户存在这样明确的需求，如果这笔销售不在我们这里产生，肯定就在别人那里产生，那么这就意味着我们失去了一次挣钱的机会，可能你的销售提成就变成了别人的提成，你想买的豪车就变成别人的啦。
现实就是这么残酷!所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX智能家居!”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你们的品牌，这时你要告诉顾客，你们的品牌!还有一个原因，就是你要当着顾客的.面，在他耳边做一遍广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX智能家居!”就会想到你。
智能家居的推销开场白及技巧
智能家居的推销开场白及技巧智能家居的推销开场白及技巧智能家居的推销开场白及技巧篇1很多智能家居或者其他行业的导购，顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错“有什么可以帮到您的吗?” 错“先生，请随便看看!” 错“你想看个什么价位的?” 错“能耽误您几分钟时间吗?” 错“我能帮您做些什么?” 错“喜欢的话，可以看一看!” 错这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，人们说好的开始是成功的一半，那么错误的开始也就成了失败的一半。
我们可以设想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!那么，你怎么接话呢?很多智能家居导购会说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。
”然后顾客看了一圈就走出去了!再想见他不知道何年何月了，一件衣服可能一两年，一台电视可能七八年，一套智能家居系统的话，估计这辈子都很难见到了.对于我们智能家居的销售来说，客户存在这样明确的需求，如果这笔销售不在我们这里产生，肯定就在别人那里产生，那么这就意味着我们失去了一次挣钱的机会，可能你的销售提成就变成了别人的提成，你想买的豪车就变成别人的啦。
现实就是这么残酷!所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX智能家居!”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你们的品牌，这时你要告诉顾客，你们的品牌!还有一个原因，就是你要当着顾客的.面，在他耳边做一遍广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX智能家居!”就会想到你。
智能家居的推销开场白及技巧篇2对于山西市场来说，消费意识要远远落后于发达城市，而智能家居有是作为一个新潮、时尚的高端产品出现，消费者对她的认知还处于一个非常模糊的状态。
物联网智能家居推销话语
物联网智能家居推销话语广告语，物联网智能家居推销话语1、智云联拓，智能家居走进千万家。
2、智能生活，智联到家。
3、智云联拓，掌握家居享受生活。
4、智云联拓，让家更有灵魂。
5、尊享物联服务，云上智慧家居。
6、云上智联，家中你我。
7、你的游戏人生，我们陪你玩。
8、智云联拓，开启智能生活时代。
9、智云联拓，让生活更简单。
10、智云联拓，有分身，不操心。
11、智云联拓：智联家，慧生活。
12、智云联拓，慧聚乐活。
13、作有智慧的人，选有灵魂的家居。
14、智云联拓——不仅仅是科技的产物。
15、更爱我家，智云联拓。
16、畅享生活，智能家居。
17、智云联拓——给生活添点乐趣。
18、智云联拓，让等你的家更懂你。
19、智云联拓，智慧未来。
20、智云联拓：住好宅，驭未来。
21、智云联拓，联与家居拓未来。
22、智能，让生活五彩斑斓。
23、智云联拓，有想法的家居生活。
24、智能云服务与您联手开拓智慧家。
25、智云联拓，智惠未来。
26、智云家居，联系生活，拓展乐趣。
27、科技改变生活，智云领先一步。
28、智云联拓，智慧家，享美好生活。
29、遇见更好的你——智云联拓。
30、智能生活，智云联拓。
31、智云联拓，为您的家居“点睛”。
32、智云联拓，一个有思想的好管家。
33、精致生活，智慧人生。
34、智能生活，享受无限精彩。
35、每天，等你踩着熟悉的鼓点回家。
36、智云联拓——我们的家居有思想。
37、智云联拓，智造生活。
38、智能家居，让生活“易”想不到。
39、乐享家生活，就在指点之间。
40、智云联拓，畅游智慧生活。
41、智云联拓，让你的家更懂你。
42、智云联拓，我们赋予家具生命力。
43、遇见联拓，拥有智能生活。
44、智云联拓，带你体验新生活。
45、智慧生活，开拓未来。
46、智云联拓，让生活美滋滋。
47、智能联动未来，科技开拓生活。
48、在家里，原来我如此的重要。
49、智云联拓，让您的家居活起来。
50、懂你，为你，开启智慧生活。
51、智联，带你进入家的温巢。
智能家居销售话术
您好，布瑞森，有什么可以帮助您的吗A：您好，我想咨询下：1、广告传媒2、婚礼策划3、智能家居智能家居方面：A：我想问下你们的产品都是有关哪方面的？答：我们的智能产品主要智能家居，智能家居主要包括：安防系统、照明系统、背景音乐、家庭影院、电动窗帘、视频监控、自动浇灌与宠物照料等，在各方面都达到真正的智能化的现代家居生活。
当然，这个您可以来我们公司进行实地体验一下，先生（女士）请问您贵姓，我给您做一个登记，我们的业务员稍后也会和您取得联系，向您详细介绍我们的产品。
A：你们智能家居这方面价钱贵不贵（价钱怎么样）？答：我们的价格方面您可以放心，我们的产品绝对是物美价廉，在同行业中我们的产品价格更加大众化，让您用普通家装的价钱来享受智能化的生活体验。
当然这个您可以亲自来我们公司进行体验，请问您贵姓，我给您做一个登记，我们的业务员稍后也会和您取得联系，向您详细介绍我们的产品。
A：智能家居这方面是不是得把我的家电和装修都换掉才能安啊？答：不是的，智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，用无线方式进行连接，传输信号的同时系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。
是不会损坏您的任何家电家装，这个您尽可以放心。
您什么时间方便，可以来我们公司进行一下体验，我给您做一个登记，你贵姓，好的，我们的业务人员会和您取得联系的。
A：你们那有没有样板间或体验馆，我想去看一下。
答：当然可以，我们公司在千缘财富大厦B座（地址详细说下），您可以来亲自参观体验，感受下智能家居带给您的便捷时尚。
方便留下您的联系方式吗，我们的业务人员会和您取得联系的，好的，那您姓.......A：我感觉这智能家居应该是你们年轻人的东西，我们上了年纪的应该用不上吧？答：这个倒不是，我们的智能家居深受各个年龄段的人群的喜爱，因为无论您什么年纪，只要您会用手机，会按开关就可以了，无论大人小孩都可以轻松操作。
智能家居的销售技巧和话术
智能家居的销售技巧和话术
销售智能家居产品时，可以采用以下销售技巧和话术：
1. 强调智能家居产品的便利性和舒适性。
例如：“我们的智能家居产品能够让你在不用离开沙发的情况下控制灯光、温度和音乐等。
”
2. 强调智能家居产品的智能化和人性化。
例如：“我们的智能家居产品可以根据您的习惯自动调节家庭设备，让您的生活更加便利。
”
3. 强调智能家居产品的安全性和保密性。
例如：“我们的智能家居产品采用银行级别的加密技术，确保您的家庭信息安全。
”
4. 强调智能家居产品的节能环保和省钱效果。
例如：“我们的智能家居产品可以帮助您节约能源和水费，降低家庭开支。
”
5. 强调智能家居产品与其他智能设备的兼容性和扩展性。
例如：“我们的智能家居产品可以与其他智能设备连接，让您的家庭智能化升级更加容易。
”
6. 强调智能家居产品的实用性和价值性。
例如：“我们的智能家居产品可以为您带来更加舒适和高效的生活，是您家庭必备的高品质产品。
”
7. 针对客户的需求和痛点提出有针对性的解决方案。
例如：“我们的智能家居产
品可以解决您长期以来存在的温度、安全和便携性问题。
”。
智能化家居销售话术
简单得智能家居销售话术●一、对话式：●业务员:●您想拥有一个充满科技、人性、自动化得家吗？●客户:●我身边得人也认为，装个指纹锁与摄像头就就是智能家居了，您告诉我到底什么就是智能家居吗？●业务员：●智能家居就是生活环境得智能化,利用科技软件，硬件,快捷启动管理家庭里各种电器设备,通过场景联动，自动处理,感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保.智能家居应该就是简单方便得,只有这样才与家有了契合，才能发挥它最大得优势。
智能家居控制系统扮演起管家得角色,将原本一盘散沙得电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化得生活.●我们常有得功能有６大系统.●１、智能灯光控制2、智能窗帘控制3、安防监控系统4、智能家电控制5、家庭影院系统6、智能背景音乐●客户:●能不能先给我简单讲一下为什么大家都说智能家居就是未来得一个趋势？●业务员:●我们得时间越来越紧，智能家居可以充分得节约我们时间，可以让我们有更多时间来工作与享受家庭得快乐.●我们将来居住得房子越来越大,不知道您有没有一种体会，房子越大心却越空，而智能家居让我们成为房子得中心，只要手机上软件轻轻一点,想控制哪儿都行.尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆得，对不对?如果有了智能家居，我们可以设计，在开门得那一瞬间,大厅得得灯自动点亮,还可以设计背景音乐自动播放，那么回家您就会感到非常舒服与温馨.●客户:●您能详细讲讲各种功能得使用包括它能给生活带来哪些好得效果？●业务员：●好得，首先我们来聊聊智能灯光得功能，灯光就是每个家庭里必不可少一部分,种类繁多,有灯带、壁挂灯、落地灯、射灯等,有没有这样一种感觉，当我困了了得时候，我希望灯得光线可以暗一点，在瞧书得时候灯光明亮一点，那么我们智能家居得软件上就有调光得功能,通过上下滑动,调整到您想得亮度,使用非常方便。
生活中我们哪些地方可能会用到呢,比如我在家里想要浪漫得烛光晚餐时，适当得把亮度调整到中下档,在享受浪漫晚餐时,会感到非常温馨，时间长了也不觉得疲惫。
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简单的智能家居销售话术●一、对话式：●业务员：●你想拥有一个充满科技、人性、自动化的家吗？●客户：●我身边的人也认为，装个指纹锁和摄像头就是智能家居了，你告诉我到底什么是智能家居吗？●业务员：●智能家居是生活环境的智能化，利用科技软件，硬件，快捷启动管理家庭里各种电器设备，通过场景联动，自动处理，感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保。
智能家居应该是简单方便的，只有这样才和家有了契合，才能发挥它最大的优势。
智能家居控制系统扮演起管家的角色，将原本一盘散沙的电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化的生活。
●我们常有的功能有6大系统。
● 1.智能灯光控制 2、智能窗帘控制 3、安防监控系统 4、智能家电控制 5、家庭影院系统 6、智能背景音乐●●客户：●能不能先给我简单讲一下为什么大家都说智能家居是未来的一个趋势？●业务员：●我们的时间越来越紧，智能家居可以充分的节约我们时间，可以让我们有更多时间.来工作和享受家庭的快乐。
●我们将来居住的房子越来越大，不知道你有没有一种体会，房子越大心却越空，而智能家居让我们成为房子的中心，只要手机上软件轻轻一点，想控制哪儿都行。
尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆的，对不对？如果有了智能家居，我们可以设计，在开门的那一瞬间，大厅的的灯自动点亮，还可以设计背景音乐自动播放，那么回家你就会感到非常舒服和温馨。
●客户：●你能详细讲讲各种功能的使用包括它能给生活带来哪些好的效果？●业务员：●好的，首先我们来聊聊智能灯光的功能，灯光是每个家庭里必不可少一部分，种类繁多，有灯带、壁挂灯、落地灯、射灯等，有没有这样一种感觉，当我困了了的时候，我希望灯的光线可以暗一点，在看书的时候灯光明亮一点，那么我们智能家居的软件上就有调光的功能，通过上下滑动，调整到你想的亮度，使用非常方便。
生活中我们哪些地方可能会用到呢，比如我在家里想要浪漫的烛光晚餐时，适当的把亮度调整到中下档，在享受浪漫晚餐时，会感到非常温馨，时间长了也不觉得疲惫。
还有在晚上，主人想躺在沙发椅上，小憩一下，适当的调整光线，身体感到舒服很多。
还有在客厅小孩玩耍，有朋友闲聊的时候，随意调节灯光适合我们娱乐。
它还可以联动场景开关。
如有回家、离家、休闲、阅读模式，每个模式的指定功能可以通过编程设计出来。
比如，我晚上工作了一天，下班前通过手机提前打开空调，回到家里，只要轻轻触摸一下回家模式，室的灯光点亮，背景音乐缓缓播放，电动窗帘轻轻地合上。
它也可以设计人来开灯亮，人走灯熄。
.在夜间，在走道里感应到有人过来时从走廊到卫生间区域灯光自动点亮，尤其家里老人或小孩时，这种设计非常体贴到位。
●客户：●恩，智能灯光好像听起来比较实用，我家里的灯非常多，又没有变化性，总觉得还不够人性化，刚刚听了你的介绍，我对它很有兴趣，改天我去公司体验感受一下吧。
●业务员：●我们公司是在市汴路与玉凤路交叉口升龙凤凰城南城五楼A区，欢迎您随时光临体验馆。
讲完智能灯光，再来聊聊智能控制空调、地暖的好处：即使我没有在家，也可以开启家里的空调或地暖运行。
在炎热夏天或者寒冷的冬天，你有没有想象过，如果回到家就能感受到舒适的环境温度就好了，有了智能家居系统，您就可以远程地通过软件打开空调或地暖的开关，设定好运行温度，回到家就能享受舒服的温度了。
在手机上看到各个房间空调的运行温度。
如果家里有老人或小孩一起生活，他们的身体抵抗力不如我们，他们晚上睡觉时有的没有及时的调整温度，或空调温度设定得过低，怕他们第二天会感冒。
有了智能家居，可以在手机上看到他们房间空调的运行温度，甚至还可以帮助他们调整到合适的温度，那么他们整个晚上就可以安心的入眠，守护您家人的健康。
●客户：●功能听起来很炫，不过我家里一般有人在家，不过我也可以了解一下，讲不好可以推荐我身边有需要的朋友装一个。
●智能窗帘●窗帘是家庭环境中，对我们的睡眠和光线有至关重要的作用，相对于普通的窗帘，.电动窗帘会给人一种灵动的感受，结合场景联动灯光，调节家庭中的光线氛围，也可以定时开启，清晨让自然的唤醒我们的睡眠●智能家电控制●现代电器有着各种各样的遥控器，每每四处寻找遥控器都是一件痛苦的事情，家电控制系统可以集成所有红外遥控器，实现机顶盒，电视机，电风扇，空调等家电一键掌控，并且控制智能插座通断，摆脱遥控器的烦恼●业务员：●如果你认为前面的功能已经很好，那么智能安防的功能就更有实用性了，在外用手机就可以查看家中实时画面，了解家中情况。
例如，初为父母者在工作时间十分挂念小BABY，视频监控可以随时查看小BABY 的脸蛋，确认小BABY 是否受到很好的照料，有没有什么异常。
遇到特殊情况，孩子无大人陪护，一个人在家玩耍，可随时通过手机访问监控设备确认孩子是不是有什么意外，消除不必要的担大人返家前，孩子已提前放学回家，视频可以帮助确认孩子是否已经按时吃饭，是否在做作业，或练钢琴，作息是否正常，助你沟通和管理好日子的日常起居；您还可以远程查看家中的花草、宠物、保姆、老人的状况；可以支持模拟/数字/高清三种信号输出。
画面清晰，拥有日夜两种模式，宽动态技术，可以全天候监控室外，并根据不同光源进行自动调整，保证画面清晰。
如果需要，视频监控系统还可以连接报警器，当有入侵者闯入，可以及时报警。
还可在查看视频后，在线对嫌疑人进行远程喊话，阻止嫌疑人进一步的行动。
这儿还有一款针对安全使用厨房煤气的保障系统，当厨房里的可燃气发生泄漏，探测器联动机械手，关闭燃气管道阀门。
●客户：.●这个智能安防的功能非常齐全，保护我的家人。
其他的功能可以不要，这个可少不得。
●业务员：●刚刚讲了智能家居给我们生活带来便利操作，安全保护，我们再来聊聊给生活带来享受的智能背景音乐部分吧。
在物质文明高度发达的今天，对于生活的追求已经不处于一个需要吃好，穿好，住好的层面，而已经提升到如何在衣食住行中体现个人的品位，享受简约、自然，优雅与自己的身份、地位相吻合的生活。
从而，音乐也在生活环境中扮演着越来越重要的角色。
音乐也是一种心情的表达。
在餐厅无论是家人团聚还是宴请宾朋，博士给您营造温馨和谐，时尚典雅的用餐环境，让家人及朋友即拥有美好心情，体会用餐的无限乐趣。
在厨房博士带给您新的烹饪体验，鲜活的美味，柔和灵动的旋律，让您瞬间忘记灶台的枯燥，让您在厨房跟随您的围裙一起舞动。
在卧室博士点燃您心的激情，释放心底的直幻的情感，尽情享受独我世界，让家随心所欲，让生活多彩缤纷。
在浴室博士带来曼妙的音乐，时尚的新闻，让您在沐浴中尽情铅华，摆脱疲倦，轻松愉快的享受家的乐趣。
●客户：●如果我300平方的别墅要装一套完整的智能家居系统，你跟我做设计，我听听看。
●业务员：●我们一般是依据我们每个人平时的生活使用习惯，整理了一整套规的智能家居设计模板，再根据客户自己的不同需要，进行删减。
每个家庭都有客餐厅、厨房、卫生间、卧室、书房、别墅里面还有私人家庭影院，私家车库。
●区域：客餐厅.●产品功能配置：触屏控制面板/ 灯光面板/背景音乐的音乐盒/电动窗帘面板/空调、地暖、新风开关面板。
●区域：厨房●产品功能配置：灯光面板、背景音乐的音乐盒、可燃气探测、报警及处理整套联动系统、火灾探测器。
●区域：卫生间及走道●产品功能配置：探测感应灯光/（老人房卫生间）紧急按钮/ 电动卷帘●区域：卧室●产品功能配置：床头触屏控制面板/ 灯光面板/ 背景音乐的音乐盒/ 电动窗帘面板/ 空调、地暖、新风开关面板/ 空气质量探测器。
●区域：私人家庭影院●产品功能配置：触屏控制面板/灯光开关面板/空调开关面板。
●区域：老人房●产品功能配置：紧急按钮/背景音乐●客户：●装这么多产品，是不是很贵？●业务员：价格从几万到几十万不等，我们做的方案上，报价系统非常专业详细，不存在模糊报价，您可以放心。
●客户：那好吧，我想去你公司看看。
●业务员：这边请，我来带路，我跟您一起过去●.●二、提问式：●大多数业人士都认为其产品和其它普通的消费产品相同，其实不然，因为智能家居的出发点就是站在一个更加人性化的位置，为人们提供一种个性化服务。
这样一来，大家可以转变一下以前的观念。
不再把智能家居看成销售产品，而是为特定某部分人量身定做的一套完整的个性化服务。
他们所要花钱购买的是一种需求，换句话说就是一系列产品如果你的智能产品能够恰当地满足用户在某一方面的需求，用户自然会买单的服务。
●需求也分普通需求和刚需，作为专业的销售人员就是要把普通需求说钢需，比如销售指纹锁就可以多举例子：忘记带钥匙，钥匙掉了，穿个睡衣出门倒垃圾一下子大风把门关了，亲戚朋友来家里，自己又不在家里，让亲戚朋友在外面等半天，如果客户有过这样经历，那这单生意就容易签成。
●智能家居销售方面的话术要做到灵活处理，不同的客户处理方式是不一样的。
●下面就来看看具体的话术使用情况吧。
●1、想了解你们的产品是有关哪方面的？●答：我们的主要智能家居产品包括：安防系统、背景音乐、照明系统、家庭影院、视频监控、电动窗帘等，在各方面都能达到真正的智能化的现代家居生活。
当然，这个您可以来我们公司实地体验一下。
请问您贵姓，我来做个登记，我们业务员稍后也会和您联系，向您详细地介绍我们的产品。
●2、你们智能家居这方面价钱贵不贵？●答：我们的价格方面您可以放心，我们的产品绝对是物美价廉，在同行业中我们的产品价格更加大众化，让您用普通家装的价钱来享受智能化的生活体验。
当然这个.您可以亲自来我们公司进行体验。
●3、智能家居这方面是不是得把我的家电和装修都换掉才能安啊？●答：不是的，智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，用无线方式进行连接，传输信号的同时系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、和家电等进行连接。
是不会损坏您的任何家电家装，这个您尽可以放心。
●4、你们那有没有样板间或体验馆，我想去看一下。
●答：当然可以，我们公司在市汴路与玉凤路交叉口升龙凤凰城5楼A区臻万智能，您可以来亲自参观体验，感受下智能家居带给您的便捷时尚。
方便留下您的联系方式吗，我们的业务人员会和您取得联系的。
●5、我感觉这智能家居应该是你们年轻人的东西，我们上了年纪的应该用不上吧？●答：这个倒不是，我们的智能家居深受各个年龄段的人群的喜爱，因为无论您什么年纪，只要您会用手机，会按开关就可以了，无论大人小孩都可以轻松操作。
开关可以湿手操作，安全性高。
例如您平时在有网络的情况下可以您随时随地都可以看到家中情况的安全系统；当您忙累了一天在回家的路上就可以把饭煮好、把家中的空气换成新鲜空气；回到家之后只需按一下开关，您所最爱的灯光模式和音乐就自动打开，等等而且我们有情景模式，一键就可以调好您所想要的所有需求。
所以我们的智能产品是适用于任何年龄段的●每个智能家居产品解决家居的痛点：●指纹锁:● 1.孩子不用脖子上挂钥匙了、家里人不用每人一把钥匙了、不用担心出门倒垃圾风.把门吹关了、不再需要爱人/父母为你半夜起床开门了。