市场调研工作总结

合集下载

市场调查员年底工作总结(3篇)

市场调查员年底工作总结(3篇)

第1篇一、前言时光荏苒,岁月如梭,转眼间又到了一年的尾声。

在过去的一年里,我作为一名市场调查员,始终秉持着敬业、严谨、负责的态度,努力完成各项市场调查任务。

在此,我对本年度的工作进行总结,以便在今后的工作中更好地提升自己。

二、工作回顾1. 市场调研项目本年度,我参与了公司多个市场调研项目,包括新产品上市调研、竞争对手分析、消费者满意度调查等。

在项目实施过程中,我严格按照市场调研流程,从选题、设计、实施、数据分析到撰写报告,确保了调研项目的顺利进行。

(1)新产品上市调研针对公司即将上市的新产品,我负责了市场调研工作。

通过深入分析目标市场、竞争对手、消费者需求等因素,为产品定价、推广策略等提供了有力支持。

(2)竞争对手分析为掌握竞争对手的市场动态,我定期对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行调研,为公司制定应对策略提供依据。

(3)消费者满意度调查针对公司现有产品,我组织了消费者满意度调查,通过收集消费者对产品的看法和建议,为产品改进和营销策略调整提供参考。

2. 市场数据分析本年度,我负责对收集到的市场数据进行分析,主要包括以下方面:(1)消费者行为分析:通过分析消费者购买行为、消费习惯等,为产品研发和营销策略提供依据。

(2)市场趋势分析:关注行业动态,分析市场发展趋势,为公司制定长远规划提供参考。

(3)竞争对手分析:对竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等进行对比分析,为公司制定竞争策略提供依据。

3. 市场调研团队协作作为市场调研团队的一员,我积极参与团队协作,与团队成员共同完成各项任务。

在团队活动中,我充分发挥自己的专业优势,为团队提供了有力支持。

三、经验体会1. 专业素养作为一名市场调查员,专业素养至关重要。

本年度,我不断学习市场调研理论,提高自己的业务水平,为更好地完成工作任务奠定了基础。

2. 严谨态度市场调研工作要求严谨,从选题、设计、实施到数据分析,每个环节都需认真对待。

本年度,我始终保持严谨的态度,确保调研结果的准确性和可靠性。

市场调研部工作总结

市场调研部工作总结

市场调研部工作总结一、部门概况市场调研部是公司重要的战略性部门,负责分析市场趋势,收集竞争信息,为公司决策提供有力支持。

在过去的一年里,市场调研部在市场分析、竞争分析、产品定位等方面做出了卓越贡献。

二、市场分析工作市场调研部每季度进行市场分析,包括行业趋势、市场规模、用户需求等。

通过调研和数据分析,我们了解到市场规模在过去一年持续增长,行业趋势向数字化、智能化发展,用户对产品的个性化需求日益增强。

这些分析结果有助于公司在市场上寻求新的机会,规划未来的发展策略。

三、竞争分析工作市场调研部持续进行竞争分析,关注竞争对手的产品、定价、市场份额等信息。

我们发现,竞争对手的产品在技术上有所突破,市场份额逐渐增加。

在面对激烈的市场竞争时,我们提出了针对性的市场策略,增强了公司的竞争力。

四、产品定位与需求分析通过市场调研与用户访谈,我们深入了解用户需求,并将其转化为产品改进的方向。

根据用户的反馈,我们不断优化产品的功能、性能和用户体验。

同时,结合市场分析和竞争分析,我们对产品进行了定位调整,确保产品与市场需求相匹配。

五、市场推广与渠道拓展市场调研部与市场推广部紧密合作,制定并执行营销计划。

通过市场调研分析,我们确定了目标用户群体和推广策略。

并且,我们积极开拓新的销售渠道,与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系,扩大了产品的销售范围。

六、市场风险与机遇分析市场调研部也致力于发现市场潜在的风险与机遇,并向公司管理层提供及时的建议。

通过在市场中的调研,我们发现了新的竞争压力、法规政策变化等风险因素,并采取了相应的对策。

同时,我们也发现了新的市场机遇,如新兴市场开拓、产品创新等。

这些分析帮助公司做出明智的决策,提前做好相应准备。

七、团队合作市场调研部拥有一支高素质、专业化的团队。

团队成员密切协作,紧密配合,在市场调研的全过程中充分发挥各自的专业优势,取得了良好的工作效果。

我们也定期组织团队建设活动,提升团队的凝聚力和创造力。

市场调研数据分析的工作总结

市场调研数据分析的工作总结

市场调研数据分析的工作总结工作总结:市场调研数据分析1.引言在过去的一年里,我在市场调研数据分析岗位上工作并取得了一定的成绩。

通过对市场数据的深度挖掘和分析,我成功为公司提供了有价值的市场洞察,并为决策制定提供了参考依据。

在这篇总结中,我将详细探讨我在市场调研数据分析方面的工作经验和心得体会。

2.市场调研方法与数据收集在市场调研数据分析的工作中,选择合适的调研方法对于数据的准确性和有效性至关重要。

我首先对不同的市场调研方法进行了深入的了解和研究,如定量调研和定性调研。

针对不同的项目和需求,我能够准确地选择并结合多种调研方法,以收集全面、客观和准确的数据。

在数据收集过程中,我注重数据的来源、样本的选择和数据的质量审核,确保数据的可信度和代表性。

3.数据处理与统计分析在市场调研过程中,数据处理和统计分析是不可或缺的环节。

我熟练掌握了专业的数据处理软件和统计分析工具,如SPSS和Excel。

通过对原始数据的清洗、筛选和整合,我能够得到高质量的可分析数据,同时还运用了各种统计分析方法,如相关性分析、回归分析和因子分析等,来揭示数据之间的内在关系和规律。

4.市场趋势分析与预测通过对大量的市场数据进行分析,我能够准确把握市场的趋势和变化,并从中发现商机与挑战。

我能够对市场的现状和未来进行合理的预测,并提出相应的建议和战略。

通过市场趋势分析和预测,我成功预测了一款新产品的市场反应和销售情况,并帮助公司及时调整了市场策略,取得了良好的销售业绩。

5.竞争对手分析与优势策略在市场调研数据分析的过程中,竞争对手分析对于制定优势的市场策略至关重要。

我能够利用所掌握的市场数据,对竞争对手的市场份额、产品特点和市场定位等进行全面的分析。

通过对竞争对手的分析,我发现了产品的优势和劣势,并提出了相应的策略调整和改进措施,进一步提升了公司的竞争力。

6.市场洞察与决策支持通过对大量市场数据的分析,我发现了一些有价值的市场洞察,并为公司的决策制定提供了支持。

市场调研员年终总结深入调研市场情报收集精准

市场调研员年终总结深入调研市场情报收集精准

市场调研员年终总结深入调研市场情报收集精准市场调研员年终总结:深入调研,市场情报收集精准一、引言作为市场调研员,我在过去一年中积极参与和组织了多项市场调研活动,通过深入调研和精准的市场情报收集,为公司的决策提供了可靠的数据支持。

本文将对我过去一年的工作进行总结,并展望未来的发展方向。

二、市场调研工作总结1. 调研计划制定在市场调研工作中,我始终注重制定详细的调研计划。

通过与团队成员的反复讨论和市场需求的分析,我们能够更好地了解客户的诉求,明确调研目标,并确定合适的调研方法和样本规模。

2. 数据收集和分析在调研过程中,我与团队成员合作,充分利用各种渠道收集市场数据,如在线调查、面谈、观察等。

在数据收集后,我将数据进行整理和清洗,并运用统计工具对数据进行分析,以发现市场中的潜在机会和挑战。

3. 报告撰写为了保证调研结果的有效传达,我注重撰写清晰、简明的报告。

报告内容包括调研目的、方法、结果和分析,以及相应的建议。

同时,我还结合图表和图像,使得报告更具可读性和说服力。

三、取得的成绩和经验1. 成绩通过我的努力和团队的协作,我们成功完成了多个市场调研项目,并为公司的产品开发、市场推广和决策提供了有力的支持。

根据市场调研结果,我们调整了产品定位和推广策略,提高了产品的市场份额和竞争力。

2. 经验在过去的一年中,我积累了丰富的市场调研经验。

我学会了灵活运用不同的调研方法和工具,如定量调研和定性调研,以及竞争情报的收集和分析方法。

同时,我也学会了主动与团队成员和其他部门合作,提高了工作效率和质量。

四、未来的发展方向1. 深化行业洞察作为市场调研员,我将继续加强对行业趋势和竞争环境的研究,通过与同行的交流和行业报告的阅读,深化对市场的洞察力。

这将有助于我更好地预测市场走势,为公司的战略决策提供更准确的建议。

2. 提升数据分析能力数据分析是市场调研工作中至关重要的一环。

为了提升自己的数据分析能力,我将继续学习和应用统计学和市场分析工具,并在实践中不断磨练自己的数据分析技巧。

市场调研分析周工作总结

市场调研分析周工作总结

市场调研分析周工作总结本周市场调研分析工作总结本周,我负责进行了市场调研分析工作,主要围绕产品市场需求、竞争对手情况以及消费者行为等方面展开调查研究。

在整个工作过程中,我进行了大量的实地调研和数据分析,下面是我本周工作的总结及分析:一、市场需求调研在市场需求调研方面,我首先对目标市场进行了细致的分析,包括消费者群体的特点、消费偏好、购买力等方面。

通过对市场需求的调研,我发现消费者对于产品的质量、价格、服务等方面提出了更高的要求,需要公司进一步优化产品结构和服务模式,以满足消费者的需求。

同时,我还对竞争对手的产品定位和市场表现进行了分析,为公司制定竞争策略提供了参考。

二、竞争对手分析在竞争对手分析方面,我主要对同行业竞争对手的产品品质、价格定位、市场份额等方面进行了调研。

通过对竞争对手的分析,我发现行业内存在激烈的竞争局面,公司需要不断提升自身产品的竞争力,与竞争对手进行差异化竞争。

此外,我还关注了竞争对手的市场营销策略和服务水平,为公司提供了相应的对策建议。

三、消费者行为分析在消费者行为分析方面,我通过调研访谈等方式,深入了解了消费者对产品的需求和购买行为。

我发现消费者在购买决策过程中更加注重品牌形象、产品质量和售后服务等因素,需要公司进一步提升产品和服务质量,树立良好的品牌形象。

此外,我还对消费者的购买偏好和消费习惯进行了分析,为公司设计产品推广和销售策略提供了参考。

综上所述,本周我在市场调研分析工作中取得了一定的成果,为公司提供了重要的市场信息和参考意见。

在未来的工作中,我将进一步深化市场调研,不断优化调研方法和分析手段,为公司的发展提供更加全面和准确的市场情报,助力公司在激烈的市场竞争中取得更大的成功和突破。

愿通过不懈的努力和持续的研究,为公司的发展作出更大的贡献。

感谢公司的信任与支持,谢谢!。

调研工作总结(精选10篇)

调研工作总结(精选10篇)

调研工作总结调研工作总结一、工作目标和任务在过去一段时间里,我担任调研工作负责人的角色,主要目标是深入调研市场需求和竞争情况,为公司的业务发展提供支持和指导。

具体任务包括制定调研计划、组织实施调研活动、分析研究结果并提出建议。

二、工作进展和完成情况根据工作计划,我与团队一起进行了多轮调研活动。

首先,我们通过市场调研和竞争分析,了解了行业现状和发展趋势,掌握了市场主体、产品特点、价格趋势等信息。

同时,我们还对目标客户的需求进行了深入调研,通过问卷调查、访谈等方式,获取了他们的反馈和意见。

在调研过程中,我们还着重关注了竞争对手的动态。

通过对竞争对手的产品、定价、推广策略等进行调研,我们了解了他们的优势和劣势,为公司制定合理的竞争策略提供了依据。

通过多轮调研活动,我们获得了大量有效数据,并对数据进行了统计和分析。

根据调研结果,我们制定了详细的调研报告,并向公司高层汇报了我们的发现和建议。

三、工作难点及问题在调研过程中,我们也遇到了一些难点和问题。

首先,由于调研活动涉及到不同领域和行业,我们需要了解各个行业的相关知识和背景,来确保我们的调研工作能够针对性地进行。

其次,调研过程中的样本选择也是一个挑战。

我们需要确定样本具有代表性,并且能够反映出整个市场的特点和趋势。

为了解决这个问题,我们采用了多种样本选择的方法,如随机抽样、分层抽样等,来保证调研结果的准确性和可靠性。

最后,时间安排也是我们面临的问题之一。

由于调研任务繁重,我们需要合理安排时间,确保能够按时完成工作,并保证工作质量。

四、工作质量和压力在调研工作中,我们严格按照工作计划进行,确保工作的质量和进度得以保证。

我们通过丰富的调研方法和手段,获取了大量的信息和数据,并进行了科学的分析。

通过我们的工作,公司高层对市场需求和竞争情况有了更清晰的认识,为公司的业务决策提供了重要依据。

但是,在工作过程中,由于时间紧迫和任务的复杂性,我们也面临了一定的压力。

为了保证工作质量,我们不仅要进行深入的调研,还要进行数据的整理和分析,这对我们的工作效率和质量提出了较高的要求。

调研部工作总结7篇

调研部工作总结7篇

调研部工作总结7篇篇1=================一、引言本报告旨在梳理过去一段时间调研部的工作情况,总结我们在各项工作中的成效和不足,并对未来工作进行展望。

通过本次总结,我们希望能够明确方向,优化工作流程,提升工作效率。

二、工作内容概述在过去的一年里,调研部围绕公司战略目标,开展了多项调研工作。

主要工作内容包括:市场调研、竞争对手分析、政策研究以及内部流程优化建议等。

我们采用了多种研究方法,包括问卷调查、深度访谈、数据分析等,旨在为公司决策提供准确的数据支持和专业分析。

三、重点成果1. 市场调研我们在市场调研方面取得了显著成果。

通过问卷调查和深度访谈,我们收集了大量关于客户需求和市场竞争态势的数据。

在此基础上,我们撰写了多份市场调研报告,为公司产品开发和市场策略提供了重要参考。

2. 竞争对手分析针对主要竞争对手,我们进行了深入的分析。

通过收集和分析竞争对手的产品、价格、市场策略等信息,我们撰写了竞争对手分析报告。

这些报告帮助公司明确了竞争态势,为公司制定竞争策略提供了依据。

3. 政策研究随着政策环境的变化,我们密切关注相关政策动态,并及时进行解读和分析。

我们撰写了多份政策研究报告,为公司业务发展和战略规划提供了政策依据。

4. 内部流程优化建议我们结合工作实践,针对公司内部流程存在的问题,提出了多项优化建议。

这些建议得到了公司领导的高度认可,部分建议已经付诸实施,有效提高了工作效率。

四、遇到的问题和解决方案1. 数据收集困难在调研过程中,我们遇到了数据收集困难的问题。

为解决这一问题,我们加强了与内外部合作伙伴的沟通与合作,拓宽了数据收集渠道。

2. 报告质量参差不齐针对报告质量参差不齐的问题,我们制定了严格的报告审核机制,确保报告的专业性和准确性。

同时,我们加强了团队成员的培训与交流,提高了团队的整体素质。

五、自我评估/反思过去的一段时间里,调研部取得了一定成绩,但也存在一些不足。

我们在工作中不断学习成长,提高了团队协作能力和专业素养。

市场调研与数据收集工作总结

市场调研与数据收集工作总结

市场调研与数据收集工作总结一、工作背景和目标在过去的一年里,我负责了公司的市场调研与数据收集工作。

通过收集市场数据、分析竞争对手情况以及评估市场需求,我旨在为公司制定合理的市场策略,提供决策参考。

二、市场调研工作1. 调研方法为了获得准确的市场情报,我采用了多种调研方法。

首先,我利用分析现有的市场报告和调查数据,以了解市场趋势和竞争对手情况。

其次,我与公司的销售团队密切合作,通过客户反馈和销售数据,了解产品的市场需求。

此外,我还利用互联网搜索和社交媒体监测等工具,搜集与公司产品和品牌相关的信息。

2. 调研内容我关注了市场规模、市场份额、市场增长率以及竞争对手的定位和策略。

同时,我对目标市场的消费者需求、购买意愿和使用习惯进行了深入研究。

此外,我还关注了市场中的新技术和新趋势,以提供给公司有关开发新产品和服务的建议。

三、数据收集与分析1. 数据收集为了准确获取市场数据,我与公司的销售团队合作,利用CRM系统收集销售数据和客户信息。

同时,我还与供应商合作,获取他们的销售数据和市场趋势预测。

此外,我还通过市场调研和客户访谈等方式,收集与产品和市场相关的信息。

2. 数据分析我运用统计学和数据分析工具,对收集到的数据进行深入分析。

首先,我进行了数据清洗和整理,确保数据的准确性和完整性。

然后,我运用各种分析方法,如趋势分析、比较分析和回归分析,对数据进行解读和归纳。

最后,我将分析结果与市场情况进行对比和评估,为公司的决策提供支持。

四、工作成果与启示通过市场调研与数据收集工作,我为公司提供了以下成果和启示:1. 了解了行业趋势和竞争对手的策略,帮助公司制定了更准确和合理的市场定位。

2. 分析了目标市场的需求和消费者行为,推动了公司产品的优化和创新。

3. 建立了数据分析方法和流程,提高了工作效率和数据分析的准确性。

4. 发现了一些潜在的市场机会和威胁,为公司的发展规划提供了参考和建议。

五、改进方案和展望针对工作中的不足和问题,我提出以下改进方案:1. 加强与销售团队的协作,深入了解客户需求,提高市场调研的准确性和实用性。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

市场调研工作总结 -总结[]内容主要是,再具体点就是,。

根据项目需要,去网上搜集相关信息,然后去打电话约人,约好了之后去拜访,拜访了后写访谈的初级。

描述起来是不是特别的简单。

其实落实起来还是有点难度的:第一,怎么在没有直接信息的下,通过前台电话找到合适的访谈对象:不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部,人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。

可不要小看了这个前台了,如果她不配合的话,基本是完了。

第二,在找到要访谈的人的时候要约他,那么约人的时候语言怎么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。

我们的访谈对象是一些基层和中层者,这部分人中素质差别很多,有的人看重技术,有的人对你开出的礼品有兴趣,还有的人就是对什么都没兴趣,就以一个字忙,直接拒了。

第三,即使是找个理由约上人了,也不能保证去到地方人家不反悔,放鸽子。

其实这样的情况还是有的;再退一步说,人家即使同意访谈了,真正谈的时候是不是会很好的配合。

明白了重点和难点后,经过自己的思考我是这样应对的:第一,搜索信息我是主要以访谈行业业内人士为主。

譬如我们是找某个产品的用户,那么我可以去结识这个产品的人员。

他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。

后来事实也这个途径是可行的,他们给的我信息里包括了名字,产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式,包括固话和手机;不过真正遇到这样一还是有些难度的。

也可能是一大堆销售人员中,只有一个人愿意给你提供这样的信息,但是我想说的是,有这么一个人,已经足够了。

一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。

至于如何跟这样一个人处好关系,真诚就显的很重要的了。

很多时候我们看到的一句话就是,你希望别人怎样待你,你就去怎样待别人。

除了销售人员介绍外,还可以让接受过访谈的人介绍。

就是资源再利用。

开始的时候我忽略了这一点,后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好,就记住它了。

一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后,再请他推荐周围的同行,《》()。

也试过通过前台找访谈的对象,遇到态度好的可以实话实说,不过绝大部分情况下都是另一种说辞,就是以对他们公司有利的身份去说。

譬如我们访谈某产品设备,可以说对这个设备回访的,麻烦转接下相关人等。

这不是欺骗,是工作需要的一种说辞,我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。

第二,约人的时候也分情况。

从第一声问好中,基本可以探出这个人的脾气或者说是好还是难相处。

态度好的,可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法,把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。

其实开始的时候,一般不是很明白访谈的目的,需要反复的去表达,可能开始的时候那人有不耐烦,等到你耐心说了几次后可能他就同意了。

当然,没有拒绝也是很难的。

这个也要坦然面对,能够保证大部分人能够接受就可以了。

这里特别重要的一点时,的时候一定要,要,要不温不火。

第三,反悔是会有的。

基本上约好了以后就不要再联系了。

有的时候反而是联系的越多,结果更不好。

约好后,准备去访谈之前再打个电话确认下地点。

就可以。

人和人需要距离,做事的时候也要注意。

就是这样的工作,我做了三个月,工作也得到了同事和老板人认同。

后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作,得不到老板的认同,而不得不辞了这份工作。

说吧,说起来也是一大堆,最重要的我觉得是下面几点:1.信息搜索的渠道很重要。

网上搜索和通过论坛等途径的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。

网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了;如果有从事相关工作的朋友给推荐,直接可以找到访谈的对象,姓名联系方式都有。

这样就省事很多。

2.真诚的态度很重要。

后来接触过的一些中小企业的老板,后来反馈给我的信息时,虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关,他完全可以拒绝我。

因为我的真诚的态度,让他想起自己年轻的时候那股劲头,才接受我的访谈。

这点在搜索信息时也很重要,刻意的去急切的问别人信息,人家未必会给你。

这个就是需要时间,彼此当对方是朋友了,那就好说了。

3.团队是能够提高效率的。

但是前提是这个团队如果组织,利益如何分配。

因为是实习期,所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。

后来自己也想想,我是正式员工,我可能会不合作,因为约人的提成只占了很少一部分。

这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了,但是我自己并没有因此得到该有的回报。

4.老板的放权和激励很重要。

一个好的老板可以放手让员工去做事情,而自己只要把握全局就行了。

遗憾的是,我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。

他自己也很辛苦,经常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定,这一点对于激励士气很重要,特别是对我而言。

〔市场调研工作总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。

——西塞罗】篇二:市场调研工作总结12012年x月xx部调研工作总结出差人员:一组:xx、xxx二组:xxx、xxx、xxx出差时间:2012年x月x日至2012年x月x日出差地点:一组:梁平、万州、武、万县二组:紫阳、汉滨、汉阴、石泉、宁陕工作任务:1、向各地经销商送达项目宣传资料。

2、收集经销商基本信息。

3、介绍推广xxx汽配市场。

完成结果:工作详细内容详见各组《出差日志》。

现就本次调研工作两组的整体情况,以及所遇见和收集的问题作如下总结汇报:一、经销商信息收集情况总结:1、本次调研两组共计收集经销商信息771条。

联系电话收集率100%。

此次出差总任务为838,占总任务的92%。

基本完成公司下达的任务。

3、有入驻汽配城意愿的经销商约58家,约占8%。

其中,重点入驻意向客户约20家,约占3%。

后期将完成整理《入驻意向客户表》。

4、有进货意向的经销商约485,约占65%。

其中,xx片区约125家,xxx片区约360家。

xx地区经销商普遍表示相比xx市偏远,因此,就现收集信息量表明:在xx地区有从xx 汽配城进货意愿的经销商较少。

5、经销商构成主要为汽配批发、零售两大类。

零售约689,约占89%,批发经销商82家,约占11%。

其中,xx片区批发经销商53家,xxx地区批发经销商29家。

相差接近一半。

二、本次调研工作中,商家所关心的问题主要集中为一下几个方面:1、代理权冲突。

大部分商家担心在不同的区域,如果从xx拿货,可能会因已经存在的地方代理权限而产生串货纠纷问题。

该问题是入驻、进货意向经销商焦虑的首要问题。

2、物流的问题。

由于距离相对较远,几乎所有的商家目前的进货渠道都是就近的县城或者市区,少部分是厂家直接发货。

因此,经销商对物流较为关注。

他们关心:a:是否在较远的地方也有物流服务点?b:xx这种跨地区的送货会不会方便?c:售后调换及其他服务是否及时?d:较远的距离送货,会不会导致价格偏高?3、价格及配件的问题。

基于大部分商家目前对xx汽配综合市场缺乏足够的了解,他们更关心的是自己目前所售品牌的价格问题,包括配件是否齐全等等。

希望市场方能提供相关价格表供他们参考,以考虑进货的问题。

4、场地租金、其他费用。

少部分有入驻意愿的经销商有关心租金及其他费用的相关问题,并有部分表示愿意来xx汽配城考察。

同时,在电话拜访中,相当部分商家也关心该问题。

5、前来考察,参加开业典礼、展销会等,是否可以报销车费。

部分经销商表示很愿意前来考察交流,参加开业典礼及展销会等等,但是因路途较远,问市场方是否有足够的诚意,报销车费。

三、关于以上几点问题的建议:1、代理权冲突问题。

建议组织针对相关品牌的销售代理权信息收集。

并对一、二、三线各品牌的xx地区代理权现状做细致划分。

有以下几点用途:a:以便为代理权谈判提供更准确目标和方向。

b:明确各品牌的销售区域权限,解除零售商和异地进货客户对代理权冲突的担忧。

c:开拓新品牌,为部分投资商提供代理权,吸引资金的入驻。

d:为部分零售商提供进货渠道。

2、物流问题目前针对各商家关于物流的提问,人员都会对类似“xx自设有物流服务,敬请放心”作为答复。

但是缺乏关于物流问题的细节。

因此,建议在招商过程中加大对物流服务规划的宣传。

3、价格及配件的问题。

大部分的零售商,他们更关注的往往是自己所经营的品牌以及个别感兴趣的其他品牌的销售价格。

然而,品牌众多,各品牌旗下又有繁多的品种,同时,价格信息的时效性强,现阶段要收集准确的此类信息资源非常困难。

因此,建议在招商过程中从侧面解答类似问题,如:对“商务服务中心”、“信息服务中心”、“汽配城门户网站”等具备适时价格资讯服务的说明。

4、关于租金及其他费用。

将参考价格列入招商手册。

5、前来考察,参加开业典礼、展销会等,是否可以报销车费。

部分较远乡镇的零售商家有关心此问题。

一些较大的批发商、机电、农机厂家及商城常用类似的推广措施。

目的一是为加大远距离地区的宣传力度,二是为展销会聚集人气和增加销量。

例如:xxxx镇就有电脑城的墙体广告——“中心广场***电脑城,购电脑报车费。

”建议可在后期宣传中将此列入计划。

可表示诚意,加大开业典礼人气聚集力度,同时,也加大对距离xx稍远的xx部分地区的零售商的影响力。

四、招商部出差总体情况的说明本次出差,一组、二组都圆满地完成了任务。

二组虽未能达到预期的数量要求,但这是因当地的客观原因造成的。

xx经济条件相对落后,同时相当部分地区水路运输较为发达,因此汽配的市场相当较小,经销商数量自然也就少。

对于客户资料的录入及整理工作,计划在下周内完成。

篇三:市调工作总结市调工作总结金泰丰中心城在领导和同事的配合陪同下,于2015年6月24日在东莞万达及星河城市调工作顺利完成任务。

我们坚持以提高调查数据质量为核心,主要加强了以下几方面的工作:首先去到了万达广场、星河城,定位高端潮流百货,整体格局高雅大气,紧贴时尚,恢宏矗立,空间感强。

广场室内设计在充分满足现代商业购物需求的同时,把建筑设计的构成元素引入到市内造型中,设计新颖,风格大气。

场内云集世界知名品牌,聚集多种零售业态:时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐等,属于“集购物、餐饮、观光、娱乐、文体、休闲等多功能为一体”的超大规模国际化购物中心。

本人置身其中,感觉场内光源统一,视野开阔,品牌布局、各种指示清晰,购物环境非常良好。

稍嫌不足的是,场内空间太大,冷气供能分布难以均匀,偶有温度偏高的感觉。

至于销售人员,仪容仪表和谈吐推销均素质较高,对产品知识对答如流,态度友善亲切,场内人流不多,但并没有冷场感,销售人员笑容和待客肢体语言都相当到位,相信是万达广场内部严谨管理和培训的良好效果。

但唯一感觉不足是未见销售人员统一佩戴任何工作人员标识,以及广场对于工鞋的管理应该可以再细致点。

相关文档
最新文档