论述市场营销环境对吉利汽车营销的影响
吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析吉利汽车是中国汽车市场的领先企业之一，其成功的营销策略在业界广受赞誉。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
首先，吉利汽车在品牌建设方面下了很大的功夫。
品牌建设是企业在市场竞争中树立自己独特的形象和竞争优势的过程。
吉利汽车通过广告宣传、赛事赞助、公益活动等方式进行品牌推广，使得吉利汽车成为了中国人心目中的一种代表，同时树立了高品质、可靠性和创新性的形象。
吉利汽车在国内外赛事中频繁亮相，例如中国国际汽车展览会、国际汽车制造业展览会等，展示自己的技术力量和品牌形象。
此外，吉利汽车还积极参与公益活动，为社会做出贡献，增强了消费者对其品牌的认同度和忠诚度。
其次，吉利汽车注重产品的研发和创新。
创新是企业持续发展的重要驱动力，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中保持竞争优势。
吉利汽车在产品设计和技术研发方面投入了大量资源，不断推出符合市场需求的新品种和新技术。
例如，吉利汽车率先推出了混合动力汽车和纯电动汽车，满足了消费者对环保和节能的需求。
此外，吉利汽车还注重提升产品质量和安全性能，通过引进国际先进技术和标准，不断提升自身技术实力和产品竞争力。
这些举措使得吉利汽车在市场上赢得了消费者的认可和好评。
再次，吉利汽车采取了多元化的市场营销策略。
营销策略是企业实现市场营销目标的方式和方法。
吉利汽车通过多渠道的销售网络，包括直营店、经销商、线上平台等，覆盖了全国各个地区和消费群体。
通过不同产品线的定位和市场细分，满足了不同消费者的需求和偏好。
此外，吉利汽车还注重与其他企业的合作，例如与知名品牌合作推出联名款车型，增强了产品的吸引力和市场竞争力。
吉利汽车还积极开展市场营销活动，例如推出优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者购买。
最后，吉利汽车注重客户关系管理。
客户关系管理是企业与消费者之间建立和维护良好关系的过程。
吉利汽车通过提供完善的售后服务和保修政策，为消费者提供了放心购车的保障。
吉利汽车还通过客户关系管理系统，积极收集和分析消费者的反馈和需求，及时调整和改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
吉利汽车市场细分方案
吉利汽车市场细分方案市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相关特征和需求的细分市场，并针对不同的细分市场设计和推广适合的产品和营销策略。
吉利汽车是中国领先的汽车制造商之一，为了更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，吉利汽车需要实施一个能够更好地细分市场的方案。
1.满足多样化需求：消费者的需求是多样化且个性化的，不同的消费者对汽车的关注点和需求有所不同。
通过市场细分，吉利汽车可以更好地了解消费者的需求，针对不同细分市场开发和推广合适的产品。
2.提高效率和竞争力：细分市场使企业能够更精确地定位目标消费群体，更有针对性地制定产品和营销策略。
这样一来，吉利汽车可以提高营销效率，提高市场反应速度，从而带动销售业绩和市场份额的增长。
3.降低风险：细分市场能够减少企业面临的风险，当一个市场出现问题时，其他细分市场仍然可以支撑企业的发展。
通过将市场进行细分，吉利汽车可以将风险分散到不同的细分市场，从而降低整体风险。
根据吉利汽车的定位和产品特点，以下是一个可能的吉利汽车市场细分方案：1.家庭用车市场：家庭用车市场是一个重要的细分市场，吉利汽车可以针对家庭用户的需求开发多功能、高安全性和舒适性的汽车产品。
推出中大型SUV车型，提供宽敞的空间、出色的安全性能和丰富的娱乐功能。
2.城市代步市场：城市代步市场需要小巧、经济实惠、易于停放的汽车产品。
吉利汽车可以开发小型车型，具有良好的燃油经济性和操控性能，同时提供便利的停车解决方案。
3.商务用车市场：商务用车市场对车辆的豪华性和商务功能有更高的要求。
吉利汽车可以开发商务轿车和豪华MPV，提供豪华舒适的车厢环境、高科技配置和商务功能。
4.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府政策的推动，新能源汽车市场潜力巨大。
吉利汽车可以加大对新能源汽车的研发和推广力度，推出电动汽车、混合动力和燃料电池汽车等产品，满足不同消费者的需求。
5.年轻消费者市场：年轻消费者在购买汽车时更加注重时尚、个性化和科技感。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利营销方案
吉利营销方案吉利营销方案: 打造独特的品牌形象，引领汽车市场潮流一、引言吉利汽车是中国汽车制造业的重要代表之一。
自成立以来，吉利凭借着创新的思维和不断完善的产品质量，在市场中树立了良好的口碑。
然而，在如今激烈竞争的汽车市场中，吉利需要通过更具有创意和战略性的营销方案，进一步提升品牌价值和市场竞争力。
二、核心价值观的彰显1.1 注重品质和安全吉利的营销方案应始终将产品的品质和安全性放在首位。
通过技术创新和工艺提升，吉利汽车能够向消费者提供更加可靠和安全的驾驶体验。
同时，吉利可以与公安、消防等相关机构合作，共同推出安全宣传活动，提高消费者对吉利汽车的安全认知。
1.2 环保和可持续发展吉利的营销方案应承担环保责任，推动可持续发展。
吉利可以积极开展环保宣传活动，倡导绿色出行和低碳生活。
此外，吉利还可以与环保组织建立合作伙伴关系，共同推动环境保护和可持续发展的理念。
三、差异化竞争策略2.1 创造独特的品牌形象吉利可以通过与国内外知名设计师和艺术家的合作，打造独特的品牌形象。
可以借助文化和艺术活动，如汽车展览、艺术展览等，将吉利汽车与时尚艺术紧密结合，塑造出独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注。
2.2 注重用户体验吉利可以在售后服务上下功夫，提供更优质的用户体验。
拓宽售后服务的渠道，并扩大服务范围，使用户可以轻松享受到贴心和便捷的服务。
此外，吉利还可以通过客户调研和反馈机制，持续改进产品和服务，满足用户的个性化需求。
四、跨界合作与市场拓展3.1 跨界合作增加品牌影响力吉利可以与其他行业领域的知名品牌进行跨界合作，共同推出联名款产品或合作活动。
例如，与高端时尚品牌合作推出限量版车型，或与科技公司合作推出智能互联车载系统。
通过与其他领域的品牌合作，可以进一步拓宽吉利的市场受众，并增加品牌影响力。
3.2 拓展国际市场吉利可以加强对海外市场的调研和了解，推出符合不同国家和地区消费者需求的车型。
同时，吉利可以与当地经销商合作，搭建销售和售后服务网络，提供专业的服务和支持。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国一家领先的汽车制造商，拥有庞大的市场份额和用户基础。
为了保持竞争力和稳定增长，吉利汽车需要制定有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
首先，吉利汽车可以采用差异化营销策略。
在竞争激烈的汽车市场上，各大品牌的产品相似度较高。
吉利汽车可以通过差异化设计、技术创新和功能性特点等方面来打造与众不同的产品，吸引新的消费者。
例如，吉利汽车可以在环保和节能方面进行研发，推出更多的电动汽车和混动汽车，满足消费者对环境友好型车辆的需求。
其次，吉利汽车可以加大品牌推广和宣传力度。
通过广告、活动、赞助等方式，将吉利汽车的品牌形象传播到更多的潜在消费者中。
例如，可以与有影响力的媒体和社交平台合作，进行宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，吉利汽车还可以利用明星代言人或品牌大使，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，吉利汽车可以加强渠道建设和销售网络拓展。
通过与经销商合作，建立更多的销售渠道，将吉利汽车的产品更广泛地推向市场。
同时，吉利汽车还可以通过投资建设汽车展厅、体验中心等场所，提供优质的购车体验和售后服务，增强用户黏性和口碑传播。
此外，吉利汽车还可以通过持续投入研发和创新，不断提升产品质量和技术水平。
汽车消费者对产品品质和安全性要求较高，吉利汽车可以通过提供可靠性、安全性和舒适性等方面的优势，吸引更多的消费者。
此外，吉利汽车还可以加强智能化和互联网化方面的研发和推广，满足年轻消费者对科技感的需求。
最后，吉利汽车可以注重建立良好的客户关系管理系统。
通过定期进行客户调研和反馈收集，了解消费者的需求和意见，以便及时调整产品和服务。
同时，吉利汽车可以推出会员制度和促销活动，对忠诚消费者进行回馈，增强用户的满意度和忠诚度。
总之，吉利汽车可以通过差异化营销、品牌推广、渠道建设、产品研发和客户关系管理等多方面的努力，制定有效的营销策略，获得竞争优势，实现可持续发展。
吉利汽车营销策略分析
分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
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品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车在广告宣传、公关活动等方面的投入，使得品牌知名度得到了显著提高。在最近的品牌知名 度调查中，吉利汽车的知名度排名上升了3位。
美誉度改善
通过优质的产品质量和售后服务，吉利汽车的口碑逐渐提升，美誉度得到了明显改善。在消费者满意 度调查中，吉利汽车的美誉度评分提高了10%。
客户满意度调查与分析
随着公司的发展，吉利汽车开始注 重技术的自主研发和创新，逐渐形 成了自己的技术优势。
品牌提升阶段
吉利汽车通过不断的品质提升和品 牌建设，逐渐在市场中树立了良好 的口碑和品牌形象。
吉利汽车产品线介绍
01
02
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轿车系列
包括博越、帝豪等多款热 销轿车，以满足不同消费 者的日常出行需求。
SUV系列
如博越EV、缤越等，兼具 越野性能和舒适性，适合 家庭出行和户外探险。
VS
渠道拓展与合作
公司积极寻求与其他企业、机构的合作， 共同拓展销售渠道，提高市场份额。
促销策略
线上线下联动：吉利汽车充分利用线上线下资源，开展各类促销活动，提高产品的知名度和 销量。
个性化定制服务：公司提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提升购买意愿。
综上所述，吉利汽车在营销策略方面，注重市场定位、产品多样化、价格策略、渠道拓展以 及促销活动的多元化等方面的布局和实施，旨在提高品牌的市场竞争力和影响力，进一步巩 固和拓展市场份额。
创新与研发
公司注重产品创新和研发，不断推出新技术、新功能，提高 产品的竞争力。
价格策略
高性价比
吉利汽车采取高性价比的定价策略，以较为亲民的价格提供高品质的汽车产品。
灵活调整
公司根据市场变化和竞争对手的动态，灵活调整产品价格，保持竞争优势。
吉利汽车SWOT战略分析
吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。
以下是吉利汽车的SWOT战略分析。
优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。
其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。
2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。
通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。
3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。
技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。
品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。
2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。
这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。
机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。
作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。
2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。
吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。
3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。
吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。
威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。
吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。
2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。
吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。
3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。
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论述市场营销环境对吉利汽车营销的影响
一、市场营销环境的概念及类型
（一）市场营销环境的概念
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有外部力量和相关因素的集合。
（二）市场营销环境的类型
1、微观营销环境。
微观营销环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。
这些因素对企业具体的营销活动及其效果都会发生直接的影响，例如某一企业的原材料供应商，突然减少对某一制造商的供应量，这势必直接影响该企业的销售总量。
所以，微观营销环境又称为直接营销环境或企业作业环境。
2、宏观营销环境。
宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然物质和科学技术等。
例如人口的老龄化，为老年用品的生产提供了广阔的市场。
为此，企业营销活动必须全面、准确地分析这些因素。
由于这些力量和因素从宏观角度间接作用（以微观营销环境为媒介）于企业的营销活动，因此也可以把这些因素称为间接营销环境。
二、汽车行业的营销环境分析（微观营销环境的分析）
1、市场状况分析
(1)汽车行业市场规模之大
我国人口众多，加上经济的飞速发展，国民购买力一再攀升，汽车
已经成为越来越触手可及了。
欧洲美洲国家汽车市场在金融危机之后，变得萎靡起来，相比之下，我国国民对汽车的强力需求，造就了汽车行业的蓬勃发展，起庞大的市场立马把全球的知名汽车品牌的目光都在注视着这一大蛋糕。
所以，在庞大的市场支撑下，对汽车行业来说是飞速发展的催化剂。
(2)市场供求关系
我国汽车行业拥有如此之大的市场，以至于吸引了很多外来的汽车厂商一同加入到这场市场份额争夺战当中。
强烈的需求配合以充足的供给，是的汽车行业无忧无虑地发展。
2、消费者购买行为分析
消费者是微观营销环境的主要因素，对企业营销影响很大。
消费者是市场的主体，企业营销的核心就是满足消费者的需求。
企业只有了解了消费者的具体需求及其影响因素，掌握了消费者的购买行为及其特有规律，才能有效地开展企业营销活动。
（1）购买动机分析
一般消费者，购买汽车的动机都是基于自己需求而购买的，都是想拥有便捷和自由的活动能力。
而且会根据自己的收入和还贷能力相应考虑自己的购买力。
因为拥有一部汽车，在一个家庭中，是举足轻重的。
这对于吉利汽车来说，国内如此强烈如此庞大的需求，正是企业发展得契机。
（2）影响购买因素分析
作为一般的消费者，影响购买的因素主要是功能上的。
比如汽车的耗油量、外观、价格和舒适感等等。
次要的是品牌，消费者通常会选择自认为信得过的品牌产品。
最后是优良的售后服务。
对于吉利汽车来说，在大众的心里，吉利并不是一款高档的汽车牌子，而是相对比较亲民的牌子。
所以对于主打中端的吉利来说，庞大的中产阶级是吉利的皇牌。
3、竞争对手分析
竞争者也是微观营销环境的主要因素，在当前激烈的市场环境中，对竞争对手分析是十分有必要的，知己知彼者才能百战不殆。
（1）竞争对手的确定分析
我国汽车行业可谓是高手如云，云集了国内外各大厂商。
其中不乏我们熟知的Benz、福特、标志等国外强劲对手。
对于吉利汽车来说，行业众多的竞争对手，有利于企业的发展和改进。
也能借此机会，学习国外厂商的营销策略和管理经验。
（3）竞争对手的营销战略与策略分析
面对如此众多和强大的竞争对手，一定要做到知己知彼才能与之抗衡，赢得市场。
尤其是对对手的营销策略作一定的分析和反击。
比如，要拿自己的售后服务和对手的售后服务相比较，发现不足予以改进，更可以在此基础上创新策略，以此反击对手。
三、宏观营销环境的分析
1、人口环境的人口总数、人口结构、家庭状况对吉利汽车行业的影响
根据北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的《2010年北京社会建设分析报告》公布的数据，目前北京中产阶层在社会阶层结构中所占的比例已经超过40％，约540万人。
信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。
而根据国家人口发展战略研究称，2020年中国人口将达到14.5亿。
那么，再过十年我国的中产阶层人数将占到总人口的48%以上，到时候中国人近半成为中产阶层。
有人说了，这是地方的数据，不能代表全国的状况。
确实，说的不错，不过想想，汽车行业都是在大中城市中才得以发展的，在农村的份额，可以忽略不计了，所以，我们姑且可以认为这是全国大城市的代表吧。
所以，众多的人口和庞大的消费群体，对汽车行业是百利而无一害。
2、经济环境对吉利汽车行业的影响
在美国次贷危机之下，我国虽然不可避免受到影响，不过依靠强大的国内需求环境，我们的经济发展依然迅猛，使得汽车行业可以安然度过这一难关。
在这之后，汽车行业在国家政策下，更是打得火热了。
（2）政治法律环境的国家政治体制、政府方针政策、政治局势、法律法对吉利汽车行业的影响
四个字——政策利好。
次贷危机之后，汽车行业产销量增速明显回落，行业效益大幅下滑，汽车出口、自主品牌和汽车经销商也受到较大冲击。
在这样的形势下，为了应对金融危机的冲击，实现“保增长、扩内需、调结构”的目标，我国政府及时出台了《汽车产业调整和振兴规划》，采取减免汽车购置税、汽车下乡等多项措施应对危机。
在相关政策措施的支持厂，尽管全球汽车市场一片萧条，我国汽车产业出现了产销两旺的转暖回升局面，在全球汽车产业格局中的地位稳步提升。
这对于汽车行业来说，无疑是雪中送炭的政策。
3、竞争环境对吉利汽车行业的影响
国内汽车市场云集了国际汽车巨头，这使得国内厂商在此市场争夺战中胜出的机会几近渺茫。
不过，天有不测风云。
皆因次贷危机，国际汽车巨头普遍遭受重创，出售旗下竞争乏力的品牌，成为一种无奈的选择，这给中国自主品牌汽车企业提供了难得的海外兼并重组机会。
尤其是对于吉利汽车来说，一来无疑是提供了在芸芸高手中夺得市场的高招。
二来，可以为吉利汽车企业走向国际打下坚实的基础。
一举两得，何乐而不为。
四、总体分析
综合各种营销环境对吉利汽车的影响，我觉得国内的汽车市场环境
对吉利汽车的发展是很有利的。
拥有了庞大的市场、我国微妙的竞争优势、强大的资本优势、国家的利好政策以及优秀的发展前景的发展优势。
可以说是形势大好，希望吉利汽车借此契机，走出中国，走向世界。