2018年10月自考00186国际商务谈判试卷及答案
国际商务谈判试题及答案及答案(02)[定稿][修改版]
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第一篇：国际商务谈判试题及答案及答案(02)[定稿]国际商务谈判试题及答案（02）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）A．较强的政策性B．以价格为核心C．谈判内容广泛D．影响因素复杂2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）A．20～45岁B．25～55岁C．30～55岁D．40～60岁3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）A．荷花B．菊花C．玫瑰花D．茉莉花4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）A．卖期保值B．买期保值C．掉期交易D．期权交易5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A．求助B．贿赂C．为了理解D．润滑策略6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下B．30%～40%C．40%～50%D．50%以上7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。
具有这种行为习惯的是（）A．德国人B．美国人C．韩国人D．日本人8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国B．英国C．法国D．意大利9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）A．冲突B．攻击C．合作D．辩论10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）A．协商B．调解C．仲裁D．诉讼11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）A．技术人员B．法律人员C．商务人员D．谈判领导人12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）A．硬货币计价法B．对等易货贸易法C．约定货币保值条款D．汇率风险分摊条款13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。
”这种答复谈判对手的技巧是（）A．避正答偏B．答非所问C．以问代答D．推卸责任14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。
00186国际商务谈判201810(附答案)
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷(课程代码00186)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效。
试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．尼尔龙伯格的名著是A．《谈判的方法》 B．《谈判的艺术》C．《谈判的技巧》 D．《谈判的程序》2．硬式谈判又称A．让步型谈判 B．立场型谈判C．原则型谈判 D．价值型谈判3．谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是A．发盘和接受 B．询盘和接受C．发盘和还盘 D．询盘和还盘4．在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是A．主动谈判 B．投资谈判 C．口头谈判 D．软式谈判5．在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是A．美国 B．英国 C．法国 D．阿拉伯6．与关系型对手谈判的禁忌不包括A．不屈服于他的压力 B．不主动进攻C．对他让步过多 D．对他的热情掉以轻心7．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A．荷兰 B．印度C．加拿大 D．新西兰8．由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。
这充分说明，影响国际商务谈判的因素是A．政治背景 B．政局稳定性C．政府间的关系 D．经济运行机制9．以下情形中，己方应先报价的是A．己方谈判实力强于对方 B．对方比己方更了解行情C．对方比己方更内行 D．己方是买方10．谈判中最为普遍采用的让步方式是A．一次性让步 B．大幅度递减然后反弹C．最后阶段一步让出全部利益 D．小幅度递减11．以下有关互惠式让步的说法中，正确的是A．又称交叉式让步 B．适用于纵向谈判C．常用于摆脱谈判僵局 D．要求谈判者思路开阔12．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有A．前2天 B．前3天C．前4天 D．前5天13．在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时闻的A．8．3％～ll．3％ B．8．3％～12.3％C．8．3％～l3．3％ D．8．3％～l4．3％14．“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于A．探索式发问 B．封闭式发问C．澄清式发问 D．借助式发问15．以下各项中，属于美国人的谈判风格的是A．自信乐观 B．注重礼仪C．效率低下 D．按部就班16．日本人的谈判风格是A．豪放热心 B．浪漫随意C．沉默寡言 D．直接刻板17．在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是A．法国入 B．美国人C．英国人 D．中国人18．看跌期权又称A．买入期权 B．卖出期权C．远期交易 D．掉期交易19．以下各项中，不属于技术风险的是A．沟通风险 B．技术上过分奢求引起的风险C．会作伙伴选择不当弓|起的风险 D．强迫性要求造成的风险20．国际商务谈判中的价格一般不表现为A．固定价格 B．浮动价格C．期货价格 D．政府限价二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
国际商务谈判试题及答案
高等教育自学考试国际商务谈判真题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性表达在〔D 〕1-5A．较强的政策性B．谈判内容广泛C．影响因素复杂D．以价格为核心2．以下各国中，不属于．．．大陆法体系的是〔A 〕2-35A．法国B．荷兰C．西班牙D．葡萄牙3．谈判时必须防止出现的心理状态不．包含．．〔C 〕2-51A．信心缺乏B．热情过度C．小心慎重D．不知所措4．谈判队伍的人员构成一般不包含．．．〔D 〕3-67A．技术人员B．翻译人员C．记录人员D．主管官员5．谈判必需的打字员属于谈判队伍的〔C 〕3-70A．第一层次B．第二层次C．第三层次D．第四层次6．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为〔A 〕3-78A．言语信息B．市场信息C．科技信息D．金融信息7．卖方主动开盘报价叫〔B 〕4-140A．递盘B．报盘C．虚盘D．还盘8．成功的谈判者在谈判时用来听的时间占〔C 〕5-193A．30％以上B．40％以上C．50％以上D．60％以上9．与人交谈时，的时间在正常情况下应占全部谈判时间的〔C 〕5-221A．20％～50％B．30％～50％C．30％～60％D．40％～60％10．以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是〔B 〕6-238A．美国B．日本C．中国D．巴西11．为了阻挡投标者在中标后不依照投标报价签订合约，应要求投标者提供〔C 〕7-313 A．预付款担保B．履约保证书C．投标保证书D．承兑保证书12．谈判获得成功和签订合约必不可少的两道程序是〔B 〕1-17A．发盘和还盘B．发盘和接受C．询盘和接受D．询盘和还盘13．以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的选项是．．．．．．．〔 D 〕1-17A．首先要制定谈判方案B．要达成使对方都能接受的协议C．要保持与对方的接触和联络D．谈判达成协议即宣告结束14．针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是〔B 〕3-83A．以弱制强B．以强制弱C．以强制强D．以弱制弱15．以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的选项是．．．．．．．〔D 〕4-129A．以相互介绍、应酬为主要形式B．是整个商务谈判的起点C．主要任务是制造谈判气氛等D．谈判人员不必太重视16．倾听艺术中最根本、最重要的问题是〔A 〕5-201A．集中精力B．记笔记C．有鉴别D．克服先入为主17．以下各项中，属于强调式发问的是〔B 〕5-205A．您是否认为售后效劳没有改良的可能B．怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢C．假设我们运用这种方案会怎样D．某某先生对你方能否如期履约关注吗18．以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的选项是〔D 〕6-239A．大多数时候都穿礼服，且很守时B．说话时把嘴凑到对方的耳边C．大局部交易活动在小酒馆里进行D．吃饭时赞扬厨师的手艺19．以下有关国际商务风险的说法中不正确的选项是．．．．．．．〔B 〕7-309A．包含纯风险和投机风险两类B．纯风险和投机风险很少同时存在C．由人员因素引起的风险大多较易估量D．预测和操纵非人员风险的难度较大20．交易双方约定在未来某个时期按照预先签订的协议交易某一特定产品的做法叫〔A 〕7-319A．远期交易B．期权交易C．买期交易D．卖期交易二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。
国际商务谈判试题(07)及参考答案
国际商务谈判试题 (07)课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判2．下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）A．善于表达B．乐于交际C．为人处事机灵D．见异思迁3．参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）A．谈判计划B．谈判范围C．谈判主题D．谈判议程4．商务谈判中的最优期望目标也叫（）A．最高目标B．实际需求目标C．可接受目标D．最低目标5．下列选择中，不属于．．．开局阶段谈判人员磋商的话题是（）A．谈判目标B．谈判计划C．谈判价格D．谈判人员6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。
”上述描述表明谈判人员采用了（）A．归纳概括法B．幽默方法C．适当馈赠D．场外沟通7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）A．前2天B．前3天C．前4天D．前5天8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）A．消极状态B．欢喜状态C．戒备状态D．愤怒状态9．紧皱眉毛，表示此人处于（）A．愤怒状态B．惊喜状态C．愉快状态D．困窘状态10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A．借助式发问B．探索式发问C．强调式发问D．澄清式发问11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（）A．以问代答B．推卸责任C．答非所问D．避正答偏12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。
”这种答复谈判对手的技巧是（）A．答非所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏13．风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率，二是要（）A．降低成本水平B．减少财务支出C．降低损失程度D．减少人力成本14．双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状，表示（）A．保守或防卫B．“乳臭未干”C．充满信心D．自我紧张15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（）A．中国人B．日本人C．韩国人D．澳大利亚人16．一般情况下，人正常眨眼每次不超过1秒，每分钟（）A．5次一8次/分B．3次一8次/分C．5次一10次/分D．8次一12次/分17．下列选项中，属于人员风险的是（）A．沟通风险B．自然风险C．政治风险D．市场风险18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（）A．利率风险B．外汇风险C．会计风险D．价格风险19．下列选项中，不属于．．．使外汇风险消失的对策是（）A．平衡法B．期权交易法C．易货交易法D．人民币计价法20．对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）A．客场谈判B．主场谈判C．第三地谈判D．中立地谈判21.人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（）A．态度B．情绪C．印象D．个性22.下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）A．不让他插手谈判程序的安排B．不主动进攻C．不要听取他的建议让他轻易得手D．不要屈服于他的压力23.下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）A．不信任对方 B.心情较为开朗C.不让对方看透自己D.极端讨厌被说服二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国10月高等教育自学考试国际商务谈判试题及答案解析
全国2018年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( )A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息5.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和( )A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和( )A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于( )A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( )A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式10.谈判人员注意力最差的阶段是( )A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备11.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )A.贿赂B.求助C.“润滑策略”D.为了理解13.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于( )A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制14.法国人的谈判风格一般表现为( )A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强15.递盘的发出者是( )A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
自考00186国际商务谈判真题及答案201X-201X
全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（ C ）1-8A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33A．3 B．4C．13 D．144．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78A．经济性信息B．自然环境信息C．社会环境信息D．消费心理信息5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ C ）4-161．．．A．力求尽快达成协议B．争取最后的利益收获C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186A．注重立场B．对事不对人C．尽可能让步D．不让对方获益7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人8．国际商务谈判的人员风险包括（D ）A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．沟通风险9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（ A ）13精选文档A．平等互利B．灵活机动C．友好协商D．依法办事10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B ）25A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。
这种谈判风格属于（ A ）A．软弱型模式B．进取型模式C．合作型模式D．强有力型模式12．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ D ）．．．A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ C ）198 A．3.3％以下B．3.3％～8.3％C．8.3％～13.3％D．13.3％以上14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ C ）A．豪放热心B．浪漫随意C．求成心切D．效率较高15．商务谈判的四种目标之间的关系是（ A ）102A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ A ）A．准备阶段B．开局阶段C．签约阶段D．正式谈判阶段17．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ D ）37A．成文法B．法典化C．逻辑性D．判例性的是（D ）18．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确．．．A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则C．谈判人员应层次分明、分工明确D．谈判人员不应赋予法人代表资格精选文档19．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（ C ）206A．澄清式B．探索式C．协商式D．诱导式20．出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ B ）A．纯风险B．投机风险C．汇率风险D．市场风险二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2020年10月全国自考国际商务谈判试题及答案解析
全国2018年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．对谈判进行评价最主要的方面是( )A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息2．既理性又富有人情味的谈判类型是( )A．让步型谈判B．软式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判4．原则型谈判又称为( )A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( )A．英美法B．大陆法C．海洋法D．北美法6．懂行的专家和专业人员的具体职责是( )A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证C．控制谈判进程D．介绍谈判人员7．法律人员主要负责谈判的内容是( )A．合同权利与义务的平衡B．交货C．产品性能D．风险划分8．选择谈判信息传递方式是( )A．主观的B．有目的的C．随意的D．单一的9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( )1A．买方国家B．卖方国家C．不同国家之间D．第三方国家10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( )A．良好的谈判气氛B．合理的报价C．反复磋商D．确定谈判目标11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A．西欧式报价B．日本式报价C．中东式报价D．美国式报价12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是( )A．坚定的让步B．一次性让步C．特殊性让步D．等额让步13．符合谈判让步原则的做法是( )A．作同等让步B．让步幅度要大C．让步节奏要快D．在重要问题上不要轻易让步14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( ) A．答B．问C．叙D．辩15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( )A．反问劝导法B．归纳概括法C．场外沟通D．先肯定局部、后全盘否定16．国际商务活动中非．信贷担保的形式是( )A．投标保证书B．履约保证书C．到期还款担保D．预付款担保17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是( )A．固定价格B．浮动价格C．变动价格D．期货价格18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( )A．泰国人B．日本人C．马来西亚人D．韩国人19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( ) A．规格较高的人员B．相应身份人员C．谈判负责人D．低一级规格人员20．中国商人在谈判中往往习惯于( )2A．速战速决B．拖拖拉拉C．先礼后兵D．以势压人二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
国际商务谈判试题及答案
国际商务谈判试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务谈判中，以下哪个因素不属于文化差异的影响？A. 语言B. 宗教信仰C. 谈判风格D. 技术标准2. 在国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻型策略？A. 让步策略B. 等待策略C. 竞争策略D. 合作策略3. 国际商务谈判中，以下哪种沟通方式最为有效？A. 书面沟通B. 口头沟通C. 非语言沟通D. 电子沟通4. 以下哪个阶段不属于国际商务谈判的基本阶段？A. 准备阶段B. 交流阶段C. 决策阶段D. 结束阶段5. 国际商务谈判中，以下哪种行为属于不道德的？A. 充分准备B. 诚实守信C. 隐瞒信息D. 尊重对方6. 在国际商务谈判中，以下哪种情况最可能导致谈判失败？A. 双方需求一致B. 双方存在共同利益C. 双方互不信任D. 双方目标一致7. 国际商务谈判中，以下哪种文化因素对谈判影响最大？A. 饮食文化B. 礼仪文化C. 商业文化D. 娱乐文化8. 以下哪种谈判技巧不属于有效的谈判技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 反馈9. 在国际商务谈判中，以下哪种行为有助于建立良好的第一印象？A. 穿着随意B. 准时到达C. 迟到D. 忽视对方10. 国际商务谈判中，以下哪种策略是最为保守的？A. 冒险策略B. 稳健策略C. 激进策略D. 保守策略答案：1. D2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B 10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。
答：国际商务谈判中的文化差异会对谈判过程产生显著影响。
不同的文化背景会导致谈判者在价值观、沟通方式、决策过程以及对时间的理解等方面存在差异。
这些差异可能影响谈判双方的相互理解，增加谈判的复杂性，并可能影响谈判结果。
2. 描述国际商务谈判中常见的几种谈判策略。
答：国际商务谈判中常见的谈判策略包括进攻型策略、防守型策略、合作型策略和妥协型策略。
全国自考00186《国际商务谈判》单元综合测试(四)
全国自考00186《国际商务谈判》单元综合测试（四）全国自考00186《国际商务谈判》单元综合测试（四）1.（单选题,1 分）套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为（）A、可以保证一定的销售利润B、把风险规定在一定范围之内C、同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致D、弥补了实际货物市场可能道受的损失2.（单选题,1 分）通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是（）A、单项平衡法B、综合平衡法C、人民币计价法D、易货交易法3.（单选题,1 分）通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是（）A、完全回避风险B、风险损失的控制C、转移风险D、自留风险4.（单选题,1 分）在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为（）A、市场风险B、自然风险C、技术风险D、素质风险5.（单选题,1 分）最早为规避风险而产生的一种交易机制是（）A、期货交易机制B、远期交易机制C、期权交易机制D、易货交易机制6.（单选题,1 分）货物运输途中船沉货毁的风险属于（）A、纯风险B、投机风险C、市场风险D、技术风险7.（单选题,1 分）将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是（）A、转移风险B、自留风险C、完全回避风险D、风险损失的控制8.（单选题,1 分）韩国人忌讳的数字是（）A、4B、13C、7D、59.（单选题,1 分）下列关于俄罗斯商人的谈判风格，说法错误的是（）A、忧虑，自信心不足B、办事果断，效率很高C、在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样D、文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮10.（单选题,1 分）下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是（）A、做生意较诚实，但履行义务的效率不高B、非常珍惜时间C、不十分讲究穿戴D、喜欢讨价还价11.（单选题,1 分）关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是（）A、英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大B、英国裔商人在谈判时相当严谨C、英国裔商人在执行合同时很少违约D、法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸12.（单选题,1 分）在西班牙，女人上街一定要戴（）A、耳环B、戒指C、帽子D、手套13.（单选题,1 分）德国商人在谈判时的座右铭是（）A、研究研究B、考虑考虑C、马上解决D、过段时间再说14.（单选题,1 分）若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是（）A、美国人B、法国人C、巴西人D、德国人15.（单选题,1 分）下列选项中属于日本人的谈判风格的是（）A、直截了当B、不讲面子C、等级观念弱D、集团意识强16.（多选题,2 分）商务谈判中的风险规避的内涵是（）A、并不意味着完全消灭风险B、降低损失发生的概率C、降低损失程度D、完全回避风险E、转移风险17.（多选题,2 分）国际商务谈判中的市场风险主要有（）A、利率风险B、技术风险C、汇率风险D、价格风险E、素质风险18.（多选题,2 分）不喜欢同女性谈判的商人有（）A、德国人B、拉丁美洲人C、阿拉伯人D、日本人E、希腊人19.（多选题,2 分）同英国人交谈时，话题尽量不要涉及（）A、英国的继承制度B、爱尔兰的前途C、共和制和君主制的优劣D、旅游E、大英帝国的崩渍原因20.（多选题,2 分）下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有（）A、固执，个人人格至上，富于男子气概B、很注重物质利益C、工作忙碌D、注重感情E、是享乐至上主义者21.（名词解释题,3 分）利率风险22.（名词解释题,3 分）期权23.（名词解释题,3 分）预付款担保24.（简答题,7 分）防范外汇风险成本的问题应考虑的因素有哪些？25.（简答题,7 分）要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种？26.（简答题,7 分）在国际商务谈判中，不同文化的谈判者在思维方面的差异有哪些？27.（简答题,7 分）犹太商人的谈判风格是什么？28.（论述题,9 分）试述规进国际商务谈判中的价格风险可以采取的技术手段。
国际商务谈判真题201810
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。
1、尼尔龙伯格的名著是A.《谈判的方法》B.《谈判的艺术》C.《谈判的技巧》D《谈判的程序》2、硬式谈判又称A.让步型谈判B立场型谈判 C.原则型谈判D.价值型谈判3、谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是A.发盘和接受B.询盘和接受C.发盘和还盘D.询盘和还盘4、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是A.主动谈判B.投资谈判C. 口头谈判D.软式谈判5、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯6、与关系型对手谈判的禁忌不包括A.不屈服于他的压力B.不主动进攻C.对他让步过多D.对他的热情掉以轻心7、以下各国中，釆用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A.荷兰B.印度C.加拿大D.新西兰8、由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。
这充分说明，影响国际商务谈判的因素是A.政治背景B.政局稳定性C.政府间的关系D.经济运行机制9、以下情形中，己方应先报价的是A.己方谈判实力强于对方B.对方比己方更了解行情C.对方比己方更内行D.己方是买方10、谈判中最为普遍釆用的让步方式是A. 一次性让步B大幅度递减然后反弹C.最后阶段一步让出全部利益D.小幅度递减11、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是A.又称交叉式让步B.适用于纵向谈判C.常用于摆脱谈判僵局D.要求谈判者思路开阔12.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有A.前2天前3天 C.前4天 D.前5天13.在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的A. 8.3%〜11.3%B. 8.3%〜12.3%C. 8.3%〜13.3%D. 8.3%〜14.3%14、“假设我们运用这种方案会怎样？”这种发问类型属于A.探索式发问B.封闭式发问C.澄清式发问D.借助式发问15、以下各项中，属于美国人的谈判风格的是A.自信乐观B.注重礼仪C.效率低下D.按部就班16、日本人的谈判风格是A.豪放热心B.浪漫随意C.沉默寡言D.直接刻板17、在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是A.法国人B.美国人C.英国人D.中国人A021 - 00186国际商务谈判试题第1页（共4页）18、看跌期权又称A.买入期权 B卖出期权 C.远期交易 D.掉期交易19、以下各项中，不属于技术风险的是A.沟通风险B.技术上过分奢求引起的风险C.合作伙伴选择不当引起的风险D.强迫性要求造成的风险20、国际商务谈判中的价格一般不表现为A.固定价格B.浮动价格C.期货价格D.政府限价二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21、依据谈判内容不同，可将谈判分为A.横向谈判B.投资谈判C.货物买卖谈判D.劳务买卖谈判E.技术贸易谈判22、群体通常具有的特征包括A.由两人以上组成B.有共同的爱好C.有共同的目标D.有相似的经历E.有严明的纪律约束23、谈判方案的主要内容包括A.规定谈判期限B.确定谈判目标C.拟定谈判议程D.安排谈判人员E.选择谈判地点24、作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用于A.对方提出的反对意见不能做出满意答复时B.反驳对方意见缺乏足够的证据时C.即刻回复会使己方陷入被动时D.对方的反对意见明显偏离议题时E.对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时25.在商务谈判中，迂回入题的方法包括A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题三、名词解释(4*3，共12分）26、仲裁27、探索式发问28、谈判风格29、远期交易四、简答题（本大题共5小题,每小题6分,共30分）30、国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的？31、各国对合同有效成立的要求包括哪些？32、简述谈判实力的影响因素。
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2018年10月自学考试全国统一命题考试
国际商务谈判试卷
课程代码00186
本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．尼尔龙伯格的名著是
A．《谈判的方法》 B．《谈判的艺术》
C．《谈判的技巧》 D．《谈判的程序》
2．硬式谈判又称
A．让步型谈判 B．立场型谈判
C．原则型谈判 D．价值型谈判
3．谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是
A．发盘和接受 B．询盘和接受
C．发盘和还盘 D．询盘和还盘
4．在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是
A．主动谈判 B．投资谈判 C．口头谈判 D．软式谈判
5．在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是
A．美国 B．英国 C．法国 D．阿拉伯
6．与关系型对手谈判的禁忌不包括
A．不屈服于他的压力 B．不主动进攻
C．对他让步过多 D．对他的热情掉以轻心
7．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是
A．荷兰 B．印度
C．加拿大 D．新西兰
8．由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。
这充分说明，影响国际商务谈判的因素是
A．政治背景 B．政局稳定性
C．政府间的关系 D．经济运行机制
9．以下情形中，己方应先报价的是
A．己方谈判实力强于对方 B．对方比己方更了解行情
C．对方比己方更内行 D．己方是买方
10．谈判中最为普遍采用的让步方式是
A．一次性让步 B．大幅度递减然后反弹
C．最后阶段一步让出全部利益 D．小幅度递减
11．以下有关互惠式让步的说法中，正确的是
A．又称交叉式让步 B．适用于纵向谈判
C．常用于摆脱谈判僵局 D．要求谈判者思路开阔
12．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有
A．前2天 B．前3天
C．前4天 D．前5天
13．在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时闻的
A．8．3％～ll．3％ B．8．3％～12.3％
C．8．3％～l3．3％ D．8．3％～l4．3％
14．“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于
A．探索式发问 B．封闭式发问
C．澄清式发问 D．借助式发问
15．以下各项中，属于美国人的谈判风格的是
A．自信乐观 B．注重礼仪
C．效率低下 D．按部就班
16．日本人的谈判风格是
A．豪放热心 B．浪漫随意
C．沉默寡言 D．直接刻板
17．在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是
A．法国入 B．美国人
C．英国人 D．中国人
18．看跌期权又称
A．买入期权 B．卖出期权
C．远期交易 D．掉期交易
19．以下各项中，不属于技术风险的是
A．沟通风险 B．技术上过分奢求引起的风险
C．会作伙伴选择不当弓|起的风险 D．强迫性要求造成的风险
20．国际商务谈判中的价格一般不表现为
A．固定价格 B．浮动价格
C．期货价格 D．政府限价
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
在每小题列出的备选项中
至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21．依据谈判内容不同，可将谈判分为
A．横向谈判 B．投资谈判
C．货物买卖谈判 D．劳务买卖谈判
E，技术贸易谈判
22．群体通常具有的特征包括
A．由两人以上组成 B．有基同的爱好
C。
有共同的目标 D．有相似的经历
E．有严明的纪律约束
23．谈判方案的主要内容包括
A．规定谈判期限 B．确定谈判目标
C．拟定谈判议程 D．安排谈判人员
E．选择谈判地点
24．作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用予
A．对方提出的反对意见不能做出满意答复时
B．反驳对方意见缺乏足够的证据时
C．即刻回复会使己方陷入被动时
D．对方的反对意见明显偏离议题时
E．对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时
25．在商务谈判中，迂回入题的方法包括
A．从自谦入题 B．从题外话入题
C．从天气状况入题 D．从介绍已方谈判人员入题
E．从介绍己方经营状况入题
第二部分非选择题
三、名词解释题：本大题共4小题。
每小题3分，共12分。
26．仲裁
27．探索式发问
28．谈判风格
29．远期交易
四、简答题：本大题共5小题，每小题6分。
共30分。
30．国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的?
31．各国对合同有效成立的要求包括哪些?
32．简述谈判实力的影响因素。
33．简述尽量避免僵局的原则。
34．简述说服顽固者的技巧。
五、论述题：本大题共2小题．每小题8分，共l6分。
35．论述潜在僵局的直接处理法。
36．联系实际分析德国商人的谈判风格。
六、案例分析题：本大题共l小题，l2分。
37．背景材料：
电影《战狼2》描述了下述一幕：中国莱制造企业在中国政府鼓励“走出去”的政策感召下，赴非洲莱国进行对外直接投资，在当地投资数百万美元兴建了一个规模较大的厂房，雇佣了数百名中国人和当地人。
本以为很快就能实现盈利，不料当地突发武装冲突，工厂变成了战场，所有工人一时间生死攸关，前途未卜。
最后在中国政府的外交努力下撤侨，顺利解救了大量中国工人，但该企业在非洲的投资毁于一旦，因未采取任何风险期潞措施，损失惨重。
问题：
(1)何谓风险规避?
(2)试区分不同性质的风险，并指出案例企业所面临的风险性质。
(3)规避风险的措施有哪些?
(4)规避风险的手段主要有哪些?。