卡姿兰企业文化介绍
卡姿兰企业战略SWOT分析
威胁(threats)：
（1） 彩妆市场“洋土”品牌竞争激烈； （2） 外资品牌主要集中在中高端市场。
“2008中国人文奥运旅游纪念品设计大赛金奖”
Primary factors
Strengths
1、 中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩 妆市场有50%的增长率。 2、 大批“80后”的年轻人获患了经济独立，他们的消费意识比 前辈更加前卫并且大胆，超前消费、信用卡支付等使“月色族 ”兴起。这是彩妆市场蓬勃成长的消费能力基础； 3、 “上班不化妆是对别人的不尊重”、“彩妆不是特殊人物或 特殊场所的需要，而是生活表情的需要”之类意识的遍及化， 是彩妆市场蓬勃成长的消费意识基础。 4、 调查数据显示，中国彩妆市场消费者的平均春秋最低14岁， 这批“90后”的孩子进入彩妆消费群体，可能将对彩妆市场的消 费格局产生颠覆性的影响。 5、 “网销”进程的加速，实现了从工场到消费者的直接通道， 压缩了渠道成本，消费者获得更便宜价格的同时，企业也获患 了更高的利润。 6、 网购的兴起，同样给彩妆网购市场带来了巨大的机遇。
欧莱雅旗下的品牌美宝莲则 以具有亲和力的价格走了一 条大众品牌路线，较低的价 格并没有损害美宝莲的品牌 形象，从1995年进入中国以 来，美宝莲一直通过大手笔 的广告投入和高档商场的专 柜建设使自己成为时尚、潮 流的代言，相较于中国彩妆 市场上进攻高端功力不够、 走大众路线又流于大路货的 国产品牌，美宝莲在矛盾中 求得了统一。1998年、 1999年美宝莲唇膏销量连续 两年稳居全国第一，至2003 年，在中国已经实现了完全 的赢利，成为主打大众彩妆 市场的龙头品牌。
竞争劣势(weakness)：
（1） 爱丽主要是选择专柜渠道，销售点较少。 （2） 消费者在网上购买的产品质量难于获得保证，直 接影响该品牌的口碑。
卡姿兰发展历程
卡姿兰发展历程
卡姿兰成立于2014年，是一家中国化妆品品牌。
创始人陈冠
希希望通过打造高品质的产品，重新定义中国化妆品行业。
卡姿兰的目标是为消费者提供优质、创新和时尚的化妆品。
品牌注重科技创新，不断研发新产品，并与国内外知名的化妆品企业合作，以提高产品的质量和效果。
卡姿兰最早以眉笔产品闻名于市场，凭借出色的质量和创新的设计，在消费者中取得了很高的口碑和认可。
随着品牌的发展，卡姿兰逐渐扩大了产品线，推出了包括粉底液、口红、眼影等在内的全面彩妆产品。
为了进一步提升品牌形象和产品质量，卡姿兰积极寻求国际化发展。
2016年，卡姿兰与法国著名化妆品公司合作，引进了
先进的生产技术和工艺。
这次合作为卡姿兰带来了全新的产品理念和技术支持，使卡姿兰的产品在国际市场上更具竞争力。
此外，卡姿兰还注重推广和营销，通过明星代言和社交媒体等形式，与消费者进行互动和交流。
品牌积极参与时尚活动和展览，并与一些知名的时尚品牌合作，提高品牌的影响力和知名度。
如今，卡姿兰已成为中国化妆品行业中的知名品牌之一。
品牌以其高品质、创新和时尚的形象，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
卡姿兰将继续致力于研发优质产品，满足消费者日益增长的美妆需求，并以创新的思维和国际化的视野，为中国化妆品行业作出更大的贡献。
市场营销卡姿兰
STP分析——市场定位
一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡 姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。 相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。 有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作 卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。 我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让 自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受 欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！ 因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱 离年轻、时尚的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、 更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡 姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。
市场环境
作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近 年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007 年，用利 润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于 让利太大，利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约 代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力， 如没有突破性的创举，难成大气。
成功因素
战略目标
4、打造行 业强势品牌
3、提高 产品指名 购买力
1、提高 知名度
பைடு நூலகம்
2、提高 市场销售 额
潜在的外部机会(O)
国内经济水平持续走高和女性美化意识 的提高，刺激着彩妆市场持续增长；
彩妆消费者还处于学习阶段，为卡 姿兰树立专业的品牌形象提供完了 机会。
国际和本土品牌的相继加入，竞
争环境日益激励；
政府加大了化妆品行业的整治力度， 为化妆品企业产品质量、广告传播提 出了更高的要求。
潜在的外部威胁(T)
自2000年起美宝莲一直位居品牌销售排行榜的首位，市场占有率从 12.01%上升至28.95%，有时甚至突破30%大关。 面对这样一个格局，追随美宝莲则是其前期品牌发展的基本路线。
化妆品公司企业文化
化妆品公司企业文化化妆品公司作为一种特殊类型的企业，其企业文化需要与其产品特性相匹配，同时也要符合员工的需求和价值观。
一个好的企业文化可以帮助公司塑造品牌形象，增强员工凝聚力，提升业务绩效。
本文将以某化妆品公司为例，探讨其企业文化，并分析其对公司发展的积极影响。
一、追求卓越的品质在化妆品行业竞争激烈的背景下，品质是公司生存和发展的关键。
某化妆品公司始终坚持追求卓越的品质，确保产品的安全性和有效性。
这种追求卓越的品质已经成为公司的核心价值观。
该公司关注每一个产品的细节，并投入大量资源进行研发和测试。
充分了解消费者的需求，并将其转化为产品的质量和创新。
公司为员工提供培训和职业发展机会，以确保他们能够满足品质标准并持续创新。
二、创新与时尚的精神时尚是化妆品行业的关键词之一。
某化妆品公司始终保持创新和时尚的精神，不断探索新的产品和市场。
公司注重与时尚界和明星合作，将其影响力与品牌相结合。
通过这种合作，公司可以更好地了解市场动向，并推出更受欢迎的产品。
公司鼓励员工提出新的想法和创新。
定期举办内部创新比赛，鼓励员工提出改进产品或业务流程的新方法。
同时，公司也积极寻求外部合作和技术引进，以保持领先地位。
三、环境保护和社会责任作为一个重要的参与者，某化妆品公司意识到环境保护和社会责任的重要性。
公司坚持可持续发展的原则，推动绿色化妆品的研发和生产。
公司通过减少包装的使用、采用环保材料和推广循环利用等方式，为环境保护做出贡献。
此外，公司也积极参与慈善事业，支持社会公益事业。
每年，公司都会组织员工参与公益活动，如义务劳动、捐款、帮助贫困地区儿童等。
通过这种方式，公司不仅提高了员工的社会责任感，也增强了企业形象和品牌美誉度。
四、员工关怀和培养员工是公司发展的重要资源，某化妆品公司非常重视员工关怀和培养。
公司提供良好的工作环境和福利待遇，以吸引和留住人才。
同时，公司也提供员工培训和职业发展机会，鼓励员工不断学习和提高。
公司致力于建立积极的工作氛围和团队精神。
卡姿兰_中国品牌时代到来
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卡姿兰时尚彩妆领导品牌，以口碑产品和世界级品 质重新定义彩妆潮流，让品牌更有价值，引领流行趋势，为中 国女性传递时尚美丽正能量。本期专访卡姿兰集团董事长兼 总裁唐锡隆，畅谈中国品牌时代的到来。
文：张于惠子
《时尚北京》：随着我国科技实力的提 升和品牌建设的持续推进，越来越多的“中 国制造”、“中国创新”、“中国产品”享誉世 界，如何看待中国品牌的崛起？
《时尚北京》：从“中国制造”到“中 国创造”，这些年中国品牌也逐渐向自主
创新上发展。而在品牌的建设中，创新也 是提升产品性能和质量、提高产品附加 值和美誉度的根本途径。那能谈一下你 们的品牌在发展过程中都做了哪些方面 的创新？
唐锡隆：最能体现卡姿兰品牌创新 的产品当属卡姿兰的明星产品—“挚 宠双芯唇膏”。今年新上市的“双芯”唇 膏系列共有三款，它是已经历经19年迭代 了四代的产品。2002年我看到负责唇膏 研发的员工要将唇膏在唇部反复不停地 涂抹，担心会对唇部肌肤有影响，我就 跟他们讲应该要加入最好的护肤成分， 做一支别人没有的、能护唇的唇膏，于是 第一代“双芯”唇膏在这样的契机下诞生 了，也是全球首支“双芯”唇膏。19年来不 断的保持创新，将这份不忘关爱中国女 性的初“芯”延续着，今年卡姿兰与拥有 96年研发历史的全球知名原料与技术供 应商CRODA深度合作，革新升级第四代 “双芯”唇膏。以创新工艺为膏体注入胶 原·多肽，深层呵护中国女性双唇。此外 今年我们还推出了一款特别的颜色“盛世 中国红”，我们发现市场上缺乏一支为中 国女性专研，能代表中国女性精神与力量 的口红。在这象征国家与民族腾飞20周年
的历史时刻，卡姿兰作为中国专业彩妆的 领先品牌，充满责任感与使命感，为中国 女性打造专属于她们的“红”。展现中国 女性优雅、稳重、大气、独立之美，在坚 韧中又带着一丝俏皮的温柔。所以在今年 特别联合国际专业色彩机构COLORO定 制品牌专属色，运用COLORO独家色彩 编码体系模型，从色相、明度、彩度三大 维度出发，结合前瞻国际流行色彩趋势， 特别专为中国人肤色定制了卡姿兰盛世 中国红。
卡姿兰寻强者,聚终端
卡姿兰寻强者,聚终端2014年，国产彩妆领导者品牌卡姿兰用一辆时尚亮眼的CC巴，在中国版图上画出了彩妆界的丝绸之路。
卡姿兰中国彩妆周这种前所未有的大胆尝试一直被行业津津乐道。
2014年，卡姿兰在近20座战略打板城市、200座参与城市举办中国彩妆周，共服务了5000家终端网点，为卡姿兰全年创造了22亿元的零售业绩。
创新不因成绩止步。
2014年下半年，卡姿兰中国彩妆周相较于上半年在活动道具和活动形式上进行了全面升级。
到了2015年，卡姿兰再寻新思路。
1月份，卡姿兰携手浓妆淡抹在福清举办的全城联动，或许正是卡姿兰在2015年全新的终端联动的一次演练。
此次活动由卡姿兰品牌、卡姿兰闽北区域代理商福州庭源贸易有限公司和福建浓妆淡抹化妆品连锁共同举办。
“此次活动是卡姿兰2015年开始与知名连锁系统进行合作的开始。
”此前的卡姿兰中国彩妆周，往往是从活动城市挑选出优秀的几十家化妆品店参与。
这场活动，卡姿兰仅与知名连锁浓妆淡抹携手，在福清举办了一场浓妆淡抹全系统所有门店以及外场路演同时进行的联动活动。
协助该场活动的卡姿兰福建大区经理苏有为告诉《化妆品观察》，此次活动之所以只与浓妆淡抹合作，其一在于浓妆淡抹全系统即有36家门店，在活动网点数量上已达到一定规模；其次，浓妆淡抹本身的门店影响力以及其团队的超强执行力正是卡姿兰选点的关键。
浓妆淡抹给出的回馈也印证了卡姿兰的选择。
在卡姿兰、福州庭源和浓妆淡抹三方强强合力之下，此次联动点更多、量更大，可圈可点。
除了1月16日至2月15日，36家浓妆淡抹同时参与整店包装并进行预售活动之外，1月30日至2月1日福清的新商圈万达广场一楼还举行了卡姿兰路演活动。
更值得一提的是，一个月的活动时间内，浓妆淡抹还同期举办了30场外场搭台活动，而其中有5场是浓妆淡抹员工的额外争取。
据了解，在活动之前的动员会上，浓妆淡抹各个门店员工被卡姿兰这种模式的联动活动充分调动起积极性，在25场外场搭台活动的原有计划下，门店为争取到更多的外场促销机会，积极献策进行资源合理调配，甚至自发出资租赁外场活动场地，出力策划物料营造更好的活动氛围，最终争取出额外5场的外场活动。
卡姿兰品牌营销策划方案
卡姿兰品牌营销策划方案卡姿兰品牌策划方案08级市场营销专业刘叙0816030048一、品牌简介卡姿兰（Carslan）是一个享有盛誉法国彩妆品牌，代表着时尚、青春、活力的浪漫名字。
卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。
公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。
以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。
二、目标消费者分析卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
三、品牌自身表现卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！四、品牌规划1、品牌定位一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。
卡姿兰品牌策划案例
[案例赏析]卡姿兰化妆品--品牌策划方案2010年08月24日16:00 作者:佚名发表评论（0）从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。
特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。
卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
一、内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。
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企业文化
The enterprise culture
卡姿兰对中国化妆品市场震撼的品牌号召力正逐步释放，坚持“以人为本”的人才策略和“务实、灵活、高效”的发展理念是卡姿兰品牌持续发展的强有力的保障。
正是基于公司一贯任人善用的企业文化，吸引了一大批来自业内的营销、策划、培训和技术等方面的优秀人才加盟，他们与卡姿兰品牌一起同步快速成长并发展成为一支充满凝聚力与战斗力的精英团队，令到卡姿兰公司的管理系统始终保持高水准的运作状态。
卡姿兰人将肩负使命，引领行业潮流趋向、推动行业与国际接轨的时尚化进程、帮助中国女性提高时尚魅力与品位，致力于成为化妆品行业最受赞誉的时尚领军企业。
Carslan appearance of Chinese cosmetics market shock of brand strength is gradually released, adhere to the \"people-oriented\" talent strategy and the development philosophy of \"pragmatic, flexible and efficient\" is the posture brand sustainable development of the powerful guarantee. Was based on the company has always been there to make good use of corporate culture, from the industry has attracted a large number of marketing, planning, training and technical talents to join in, they pose orchid brand together with synchronous fast growth and development to become an elite team with full of cohesion and combat effectiveness, make card appearance always maintain high standards of the company's management system of the state of operation. Card posture syrians will mission, leading the industry trends, to promote industry in line with international standards is changed, to help improve Chinese women fashion charm and taste, is committed to become the cosmetics industry's most acclaimed fashion leader.。