特许经营,策划方案
特许经营项目实施方案
特许经营项目实施方案一、项目背景。
特许经营是指特许人（特许方）授予特许经营者（特许人）经营其商标、专利、技术、专有经营模式等一定范围内的权利，并得到一定的报酬。
特许经营项目通常涉及餐饮、零售、教育、娱乐等领域，是一种有效的商业模式，能够帮助特许人扩大市场份额，降低风险，提高品牌知名度。
二、项目目标。
本特许经营项目的目标是在特许人的授权下，通过特许经营者的经营活动，推广特许人的品牌和产品，实现双方的共赢。
具体目标包括：1. 扩大特许人的市场份额；2. 提高特许人品牌知名度；3. 增加特许人的收入。
三、项目范围。
本特许经营项目的范围包括特许经营者在特许人授权下经营的具体业务内容、经营范围、经营期限等。
特许经营者需遵守特许人的经营标准、服务标准和品牌形象，确保经营活动符合特许人的要求。
四、项目实施步骤。
1. 签订特许经营协议，特许人与特许经营者签订特许经营协议，明确双方的权利和义务，包括特许经营者的经营范围、使用特许人商标的方式、特许费用等内容。
2. 品牌推广，特许经营者需按照特许人的要求，开展品牌推广活动，提升特许人的品牌知名度，吸引消费者。
3. 经营管理，特许经营者需严格遵守特许人的经营标准和服务标准，确保产品和服务质量，提升消费者满意度。
4. 绩效评估，特许人对特许经营者的经营绩效进行评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标，根据评估结果对特许经营者进行奖惩措施。
5. 培训支持，特许人对特许经营者进行经营管理、营销策略等方面的培训支持，提升特许经营者的经营水平和管理能力。
五、项目风险。
特许经营项目存在一定的风险，包括市场风险、经营风险、品牌风险等。
特许经营者需认真评估市场情况，制定合理的经营策略，降低风险，确保项目顺利实施。
六、项目保障。
为保障特许经营项目顺利实施，特许人需提供必要的支持和保障，包括品牌形象支持、市场推广支持、培训支持等。
特许经营者需按照特许人的要求，严格执行特许经营协议，确保项目的顺利实施。
特许经营实施方案怎么写
特许经营实施方案怎么写特许经营实施方案。
一、背景介绍。
特许经营是一种商业模式，指特许人将其商标、专利、技术、经验、管理模式等无形资产授权给特许人，特许人在特许人指导下使用这些无形资产经营，以取得经济效益的一种商业行为。
在特许经营中，特许人和特许人之间通过签订特许经营合同，明确双方的权利和义务，规范特许经营的各项活动。
二、特许经营实施方案。
1. 选择合适的特许经营对象。
在制定特许经营实施方案之前，特许人需要对潜在的特许经营对象进行调查和评估，了解其经营实力、管理水平、市场潜力等情况，确保特许经营对象具备良好的商业信誉和经营能力。
2. 确定特许经营的范围和内容。
特许经营的范围和内容包括特许人授权给特许人的商标、专利、技术、经验、管理模式等无形资产的使用权利，以及特许人对特许人的经营指导、培训、市场支持等服务内容。
特许人需要在特许经营合同中明确特许经营的范围和内容，规范双方的权利和义务。
3. 提供全面的培训和支持。
特许人需要为特许人提供全面的培训和支持，包括经营管理、市场营销、产品技术等方面的培训，以及店面装修、人员招聘、营销推广等方面的支持，帮助特许人快速、高效地开展经营活动。
4. 建立有效的监督和管理机制。
特许人需要建立有效的监督和管理机制，对特许人的经营活动进行监督和评估，及时发现和解决问题，确保特许经营的顺利进行。
特许人还需要定期对特许人进行业绩考核，根据考核结果对特许人进行奖惩，激励特许人积极经营。
5. 加强品牌宣传和市场推广。
特许人需要加强品牌宣传和市场推广，提升特许品牌的知名度和美誉度，吸引更多的特许人加盟，扩大特许经营的规模和影响力，实现特许经营的良性循环和持续发展。
三、总结。
特许经营实施方案的制定对于特许经营的成功至关重要。
特许人需要在特许经营合同中明确特许经营的范围和内容，为特许人提供全面的培训和支持，建立有效的监督和管理机制，加强品牌宣传和市场推广，确保特许经营的顺利进行。
希望特许人能够根据实际情况，制定出更加符合自身特点和市场需求的特许经营实施方案，实现特许经营的双赢局面。
特许经营策划方案
特许经营策划方案特许经营策划方案一、项目背景和概述特许经营是指战略性经营者向另一经营者授予商标、专利、技术、品牌或其他经营权益，并提供运营支持，以及合同约定的特定条件下使用知识产权并进行经营活动的一种商业模式。
本文拟以特许经营为基础，制定特许经营策划方案，旨在帮助特许经营者在市场中取得竞争优势，实现经济效益最大化。
二、市场分析1. 概述特许经营市场逐渐成熟，普遍存在于餐饮、零售、教育、娱乐等行业，具有品牌溢价、运营风险分担、规模扩张等优势。
2. 参与方特许经营市场主要由特许经营者和特许加盟者构成，特许经营者提供运营管理经验、品牌影响力等优势，特许加盟者负责具体运营。
3. 市场规模根据数据统计，全球特许经营市场每年增长率约为10%，市场规模较大，但同时也面临激烈竞争。
4. 市场趋势和机遇随着消费升级和品牌意识的提升，特许经营市场呈现出品牌集中度提高、差异化经营需求增加的趋势。
同时，互联网和移动互联网的发展也为特许经营带来了新的机遇。
三、特许经营策划方案1. 策略目标制定策略目标是特许经营策划方案的关键，目标的设定需要符合市场趋势和公司实际情况。
策略目标应当具有可衡量性、可实现性和挑战性，以激励企业和特许加盟者积极投入。
2. 品牌建设品牌是特许经营的核心竞争力，要加强对品牌的建设和维护。
包括品牌定位、品牌推广、品牌形象塑造等方面，通过品牌塑造树立行业领导地位，提升品牌价值和影响力。
3. 招商拓展特许加盟者是特许经营成功的关键，需要制定招商拓展方案。
包括招商政策、投资回报分析、加盟店选址等方面，通过开展培训、提供技术支持等方式，吸引有实力和意愿的特许加盟者。
4. 运营管理特许经营者应当提供优质的运营管理服务，提高特许加盟者的满意度和忠诚度。
包括培训、市场营销、供应链管理等方面，通过分享经验和最佳实践，提升加盟店的绩效和竞争力。
5. 创新发展特许经营者要持续创新，适应市场变化和消费需求的变化。
包括新产品的研发、新业态的探索、数字化转型等方面，通过与特许加盟者的密切合作，共同实现创新发展。
品牌特许经营策划方案
品牌特许经营策划方案一、引言品牌特许经营作为一种商业模式，已经在全球范围内得到广泛应用。
本文旨在提出一份具体完备的品牌特许经营策划方案，以帮助公司实现更大的市场份额和持续的经济增长。
二、背景分析1. 市场潜力通过调研分析，我们发现特许经营行业在未来几年将继续保持高速增长的势头。
市场需求的不断扩大为我们提供了巨大的商机。
2. 品牌价值我们的品牌已经在行业中建立了良好的声誉和稳定的市场地位。
借助特许经营，我们将能够最大程度地发挥品牌的价值，实现更高的利润和回报。
三、目标与策略1. 目标a) 扩大市场份额：通过特许经营，我们计划增加100家特许经营店铺，并在三年内实现10%的市场份额增长。
b) 提升品牌形象：通过特许经营店铺的统一形象和服务标准，提升品牌形象，树立行业标杆。
2. 策略a) 选择合适的特许经营商：通过严格的甄选和培训流程，与有实力、有资源的特许经营商合作，确保特许经营店铺的质量和效益。
b) 提供全面支持：为特许经营商提供全面的支持，包括供应链管理、营销推广、培训等方面，以确保特许经营店铺的成功运营。
c) 建立统一标准：制定统一的特许经营标准和操作流程，确保特许经营店铺在产品质量、服务品质等方面保持一致性。
d) 市场宣传：加大市场宣传力度，通过传媒合作、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择我们的特许经营店铺。
四、实施计划1. 特许经营商招募a) 制定特许经营商招募计划，明确要求和条件。
b) 在行业媒体、招商平台等渠道发布招募信息，吸引潜在特许经营商的关注。
c) 组织专业团队对特许经营商进行筛选和面试，确保合作双方的利益一致。
2. 特许经营店铺建设a) 提供店铺设计、装修的统一方案，保证店铺形象的统一性。
b) 协助特许经营商完成店铺设备、库存等的采购工作。
c) 为特许经营商提供培训课程，确保员工具备必要的产品知识和服务技能。
3. 市场宣传a) 制定市场宣传计划，明确宣传渠道和内容。
特许经营招商活动策划方案
特许经营招商活动策划方案一、背景分析特许经营是一种通过特许方授权，将品牌、经营理念、技术和管理经验等资源提供给受特许方，以实现品牌价值最大化的经营模式。
近年来，特许经营在中国得到了迅速发展，成为众多企业拓展市场、提高品牌价值的重要方式。
为了进一步推广特许经营模式，本次招商活动将重点向有一定品牌知名度和发展潜力的企业推广特许经营合作。
二、目标与策略1. 目标：通过特许经营合作拓展品牌的市场份额和影响力，提升企业品牌价值。
2. 策略：(1) 特许方定位：选择与企业战略目标相符合的特许方，以合作共赢为宗旨。
(2) 受特许方选择：选择具有一定品牌知名度和发展潜力的企业作为受特许方，以提高拓展市场的效果。
(3) 策划一系列宣传推广活动，吸引更多的特许方和受特许方参与。
三、招商活动策划1. 招商方案制定：根据企业发展需求和特许经营的战略布局，制定招商方案，明确招商要点和投资条件。
2. 活动宣传方案：制定全面的宣传方案，利用各种媒体渠道进行宣传，包括制作宣传册、宣传视频，通过电视广告、报纸、网络等传播渠道进行宣传，吸引更多的特许方和受特许方关注和参与。
3. 招商会议组织：组织招商会议，进行项目介绍和投资咨询，特许方和受特许方可以面对面交流，深入了解企业战略定位和特许经营的发展前景。
4. 口碑推广活动：利用社交媒体和口碑营销的力量，组织特许经营案例分享会，让受特许方分享成功经验，吸引更多的企业参与特许经营合作。
5. 品牌推广活动：利用品牌形象及市场影响力进行推广活动，如举办品牌展览、推出限量版产品等，提高品牌知名度和消费者对品牌的认可度，吸引更多的特许方和受特许方参与合作。
四、预算与资源1. 预算：根据活动规模和策划方案，制定详细的预算，包括宣传费用、会议费用、营销费用等。
2. 资源：组织策划团队，包括市场部、广告部、宣传部等，确保招商活动的顺利进行，同时充分利用现有品牌资源，提高活动的效果和回报。
五、实施与评估1. 活动实施：按照策划方案，组织宣传推广、招商会议、品牌推广等一系列活动，确保活动的顺利进行。
特许经营,策划方案
特许经营,策划方案篇一：特许经营商业计划书特许经营商业计划书地加盟者姓名：陈勇良地址：杨凌渭惠路18号电话号码：计划日期：XX年6月2日一、执行概要我陈勇良决定加盟马兰拉面快餐连锁有限责任公司。
在杨凌地区开设一家马兰拉面的分店。
由于饮食业是一个永不没落的行业，也是利润较高的行业，面食，也是大众喜爱的食品，我认为，马兰拉面凭其独特鲜香的口味，具有相当的市场潜力。
而且杨凌区经济规模较大，发展态势良好，是中国的一个经济大示范区总面积94平方公里，下辖县级杨陵区，总人口14万，新建区规划面积22.12平方公里。
由农业科学园区、现代农业及乡村建设示范园区、农业高新技术产业园区、农业综合园区、农业中试园区、生活服务园区、农业观光及休闲带等七个功能区组成，因此我杨凌区的加盟店的发展前景很大，我有实力也有信心将杨凌加盟店的营业利润提升。
我的目标是：日营业额在XX~3000元之间，单品面条约400~600碗；我有信心实现我的目标，我会严格按照总部的操作流程进行制作拉面，一切听从总部的指导。
二、关于马兰拉面快餐连锁有限责任公司（一）特许经营描述1、马兰拉面快餐连锁有限责任公司简介1995年，马兰拉面快餐连锁有限责任公司成立。
在中国传统饮食文化的基础上，借鉴了现代快餐简捷、明快的风格，形成了中国传统餐饮与现代快餐相结合的中式快餐模式。
在中式餐饮的标准化、工业化、连锁化方面取得了重大突破，从民间小吃走向快餐企业，从作坊加工走向工业化生产，截止XX年底，在全国建立连锁店385家，其中北京\天津地区101家。
1999年底，马兰拉面第一家海外连锁店在美国洛杉机开业，标志着中式快餐迈出了跨国经营的战略，XX年8月，(本文来自：小草范文网:特许经营,策划方案)马兰公司董事长与法国凯宾斯基总裁签署了在法国巴黎开办3家连锁店的合作协议，马兰拉面顺利进军欧洲，XX年4月马兰新加坡店开业。
1999年，北京世纪亚太信息公司进行的市场调研显示，马兰拉面在北京的知名度仅次于麦当劳、肯德基，位居连锁快餐排名之三；在第三、四、五、六届全国中式快餐研讨会上，马兰拉面受到了国内贸易局领导和与会者的高度肯定，被认为是"国内连锁店最多的中式快餐"、"有可能最先走出来的中式快餐"。
特许经营体系加盟活动策划方案
特许经营体系加盟活动策划方案特许经营是一种商业模式，特许经营者将自己的品牌、技术和经验转让给加盟商，在特定区域内开展经营活动。
特许经营的成功与否很大程度上取决于加盟活动的策划方案。
本文将围绕特许经营加盟活动，提出一套详细的策划方案。
一、活动目标1. 招募优质加盟商：通过加盟活动，吸引符合条件的有意向加盟的商家和个体创业者。
2. 宣传品牌：通过加盟活动，向公众传递品牌信息，提升品牌知名度。
3. 培训加盟商：通过加盟活动，为加盟商提供必要的培训和指导，帮助他们开展经营活动，并在市场中获得成功。
二、活动策划1. 定位目标群体：确定加盟活动的目标群体，例如创业者、已有经营业主等。
2. 传播渠道策划：确定合适的传播渠道，例如网络、社交媒体、展览会、路演等，以达到最大的覆盖面。
3. 宣传内容策划：准备宣传材料，包括产品介绍、加盟合作条件、加盟案例等。
同时，明确品牌的核心竞争力，用有吸引力的方式传递给目标群体。
4. 活动场地选择：选择适合展示品牌形象的场地，例如大型商场、展览馆等，可以通过与相关机构合作或租借的方式获得。
5. 活动时间安排：根据加盟商的时间安排和活动的重点，确定活动时间，例如周末、工作日、节假日等。
6. 活动形式设计：根据目标群体喜好和品牌特点，设计合适的活动形式，例如主题研讨会、产品展示、折扣促销等。
7. 活动合作伙伴：与相关合作伙伴合作，例如经销商、供应商、媒体、公关公司等，共同组织活动，并提供一定的支持和资源。
三、活动执行1. 活动准备：根据策划方案，准备活动所需的各种材料和资源，例如宣传册、商品样品、展示道具等。
2. 活动宣传：通过合适的传播渠道宣传活动信息，包括时间、地点、活动形式等，吸引目标群体参与。
3. 活动现场：在活动现场布置展台，展示产品和品牌形象，为参与者提供展示材料和参观指导。
4. 活动互动：通过互动环节，与参与者进行交流和沟通，解答疑问，增加参与感和互动性。
5. 活动推广：将活动的亮点和成果通过媒体宣传，扩大品牌影响力。
如何做好特许经营策划案 (一)
如何做好特许经营策划案 (一)特许经营策划案是指企业将其品牌、商标、技术、知识产权等授权给特许经营商使用，使其在特定区域内开展经营活动的文件。
如何做好特许经营策划案呢？本文将从几个方面来探讨。
一、明确目标和目的。
特许经营策划案需要确定特许经营的目标和目的，也要制定适应性强的商业计划，确定各方权益，从而切实有效地管理特许经营活动。
二、制定可行的特许经营方案。
特许经营方案是企业和特许经营商之间的重要文件，因此，必须制定出具有可行性和实用性的方案。
特许经营方案应包括产品、服务、市场定位、营销策略、宣传方式、价格管理方式等内容。
三、了解特许经营商的情况。
特许经营商作为企业的代理人，其素质也是特许经营成功与否的关键。
要了解特许经营商的详尽情况，包括其社会信誉、财务状况、法律责任等，以确保选择适合特许经营的业务。
四、力戒过度授权。
企业在授权特许经营商操作其品牌、专利、商标等时，过度授权容易引起企业的虚荣心，提高风险，并可能导致企业利益受损。
因此，在特许经营策划案中，要合理地规定特许经营许可范围，确保企业能够掌控特许经营活动的发展与进展。
五、处置合理利益关系。
特许经营合作双方之间的利益关系也是需要谨慎处理的，要通过一系列的条款和约定进行管理。
在特许经营策划案中，要明确特许经营商、企业、消费者之间的各项利益以及管理方式。
同时，还要建立起一套完善的管理机制，做好协作与决策，为特许经营提供可靠的保障。
总之，要做好特许经营策划案，需要企业在制定策略时，尽量遵循其利益和发展方向。
授权过程应该合理规定，并建立起完善的管理机制，以维护和谐利益关系，提高整体经营效益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
特许经营,策划方案篇一：特许经营商业计划书特许经营商业计划书地加盟者姓名：陈勇良地址：杨凌渭惠路18号电话号码：计划日期：XX年6月2日一、执行概要我陈勇良决定加盟马兰拉面快餐连锁有限责任公司。
在杨凌地区开设一家马兰拉面的分店。
由于饮食业是一个永不没落的行业，也是利润较高的行业，面食，也是大众喜爱的食品，我认为，马兰拉面凭其独特鲜香的口味，具有相当的市场潜力。
而且杨凌区经济规模较大，发展态势良好，是中国的一个经济大示范区总面积94平方公里，下辖县级杨陵区，总人口14万，新建区规划面积22.12平方公里。
由农业科学园区、现代农业及乡村建设示范园区、农业高新技术产业园区、农业综合园区、农业中试园区、生活服务园区、农业观光及休闲带等七个功能区组成，因此我杨凌区的加盟店的发展前景很大，我有实力也有信心将杨凌加盟店的营业利润提升。
我的目标是：日营业额在XX~3000元之间，单品面条约400~600碗；我有信心实现我的目标，我会严格按照总部的操作流程进行制作拉面，一切听从总部的指导。
二、关于马兰拉面快餐连锁有限责任公司（一）特许经营描述1、马兰拉面快餐连锁有限责任公司简介1995年，马兰拉面快餐连锁有限责任公司成立。
在中国传统饮食文化的基础上，借鉴了现代快餐简捷、明快的风格，形成了中国传统餐饮与现代快餐相结合的中式快餐模式。
在中式餐饮的标准化、工业化、连锁化方面取得了重大突破，从民间小吃走向快餐企业，从作坊加工走向工业化生产，截止XX年底，在全国建立连锁店385家，其中北京\天津地区101家。
1999年底，马兰拉面第一家海外连锁店在美国洛杉机开业，标志着中式快餐迈出了跨国经营的战略，XX年8月，(本文来自：小草范文网:特许经营,策划方案)马兰公司董事长与法国凯宾斯基总裁签署了在法国巴黎开办3家连锁店的合作协议，马兰拉面顺利进军欧洲，XX年4月马兰新加坡店开业。
1999年，北京世纪亚太信息公司进行的市场调研显示，马兰拉面在北京的知名度仅次于麦当劳、肯德基，位居连锁快餐排名之三；在第三、四、五、六届全国中式快餐研讨会上，马兰拉面受到了国内贸易局领导和与会者的高度肯定，被认为是"国内连锁店最多的中式快餐"、"有可能最先走出来的中式快餐"。
XX年11月，经中国连锁经营协会首次在全国组织的权威调查统计及专家评选，"马兰拉面"被评为全国特许经营优秀品牌之一，是中国餐饮业发展中式快餐最成功的企业之一。
XX年底马兰拉面被认定为"中国驰名商标"。
2、特许人的基本情况马兰拉面老总雅雯是在甘肃省一个很小的城市白银市银光公司子弟学校，度过了自己的学生时代。
唱过歌、跳过舞、拉过大提琴、弹过电贝斯、打过架子鼓，从小到大一直是学校的文艺骨干。
凭借着自己的文艺特长，她进入了军营。
复员后成为甘肃省白银市电视台的一名专业主持人，三年后又考入了梦寐以求的北京广播学院播音系。
每个人都有自己的梦想，正是这种梦想促使自己向前看，不断追求进步。
正当雅雯的事业发展的如日中天的时候，她却突然选择了加盟马兰拉面，这让许多身边的人多少有些费解。
央视是众人向往的地方，很多人挤都挤不近来，是什么促使她离开这块宝地呢？而又是什么让她选择了餐饮，这一多年来被人们认为是发展空间日趋狭窄的行业呢？雅雯说，如果面对第一次机遇来临我是初生牛犊不怕虎，那么今天的我，已经成为为一个勇敢的我；面对困难、面对挫折、面对选择、面对挑战，我会更加勇敢。
雅雯掌舵的马兰拉面正在以全新的经营理念展现在世人面前。
（二）产品和服务的描述1、产品介绍：马兰拉面源于中国北方传统面食手工拉面及包饺子，因其营养丰富，风味独特，经济实惠，清淡快捷而深受消费者喜爱，具有广泛的消费基础。
1995年，马兰拉面快餐连锁有限责任公司成立。
在中国传统饮食文化的基础上，借鉴了现代快餐简捷、明快的风格，形成了中国传统餐饮与现代快餐相结合的中式快餐模式。
2、服务描述：马兰坚持“以人为本”的服务经营管理理念，使品牌在社会上获得了较高的知名度。
（三）市场描述1.市场定位马兰拉面连锁店在中式餐饮的基础上，学习先进的现代快餐管理理论，导入了统一、规范的CIS视觉识别系统，创建了中式快餐新的服务模式，通过投资建立生产基地和食品加工厂，实现了统一的物流配送，推动连锁店标准化、工业化、规范化的可持续发展进程。
2.产品定位马兰拉面连锁店以手工拉面为主导产品，是传统的家庭主食，马兰科研人员导入了健康食品理念，对消费者具有极高的亲和力。
在产品组合、餐厅布置和服务模式上完全遵循了人性化的要求，给消费者营造了一种自由自在的“家庭”就餐氛围。
（四）管理层描述（五）特许经营合同描述1、履行责任甲方履行责任：2、项目实施流程细则3、款项支付（商业计划书撰写项目）4、违约条款5、项目撰写——商业计划书项目6、协议纠纷的解决方式协议若发生纠纷与争议，双方首先通过友好协商解决，其次是仲裁解决，最后是诉诸法院。
7、其它条款三、自身情况分析（一）受许人个人情况陈勇良男，今年39岁家住陕西省杨凌，已婚，现有一家自己的面馆，学历为大专，所学专业为连锁经营管理，拥有在餐饮行业工作的经验。
曾在校期间参加过市场营销大赛，荣获三等奖，在实习期间获得优秀实习生称号。
毕业以后在大娘水饺店当过2年的店长，工作经验丰富。
（二）自有资源1、拥有一家面馆2、固定资产有100万元3、流动资金有80万元（三）资金来源和应用安排1、资金应用（1）店铺租金：三月一付，月租5000~7000元/月100㎡计XX0元（2）装修： XX0元（3）大工培训费用（6人）：8000元（4）厨房设施：锅、盆、盘子、碟子、大碗、小碗、筷子、面板、擀面具、汤勺微波炉、冰箱、冰柜、炉子、液化气总共话费1XX0元（5）桌椅：XX 元（6）收银台：1000元（7）收银电脑：2500 元（8）空调：4000 元（9）电话：120 元（10）初次库存：酒水：500 原材料：800（11）营销宣传费：3000（12）菜单牌，店门招牌：600（13）员工房租及设施：600元/月押一月床，被褥，风扇等计 2500（14）员工交通费（杨凌）：6人计1500篇二：如何做好特许经营策划案如何做好特许经营策划案成功源于策划。
这个道理源于战国“田忌赛马”的传说，如今对于IT企业来说，也很容易理解，因为，制作一个成功的商业网站，其工作量的70%是策划，而实际制作工作量不过30%。
但说到连锁系统的创立要注重策划，很多人就不理解了。
在实务中，大多数企业往往忽视策划案的制作，结果导致加盟政策、加盟方案摇摆不定、首尾不一，更多的是在政策实施中修修补补，遇到问题时措手不及。
忽视制作策划案的直接原因，就是将策划案等同于计划，而不是具体的设计案和实施方案。
好的特许经营策划案不是商业计划书，而是连锁经营体系的设计案，是切实可行的特许加盟方案和行动纲领；它不仅要详细说明各个连锁子系统的关系和各类加盟方案，更要规避连锁经营活动中可能出现的经营风险与法律风险。
因此，在创立特许经营体系时，首先要做的工作仍然是制作连锁经营体系的策划案。
在目前法制环境下，制作特许经营策划案应着重研究以下问题：1. 分销模式的选择特许经营是产品分销的一种方式，同时也是企业实现连锁化经营的一种形式。
企业究竟是以直营连锁方式发展，还是在连锁经营体系中使直营连锁、特许连锁并存，进而加入自愿连锁经营方式，是总部创立连锁经营体系时首先应当解决的问题。
首先，需要解决的问题是，现在许多连锁经营总部一谈到特许经营，就有臭不可闻的感觉，认为特许加盟搞不好问题多多，不如踏踏实实搞直营连锁，而且直营连锁更利于企业整体融资、上市。
这种想法实际上是偏颇的，因为，从连锁经营体系组织论上来说，在一个完美的（效率化、组织系统化、专业化）连锁经营体系中，特许连锁是必不可少的组织部分，它是直营连锁的补充体，是连锁经营体系发展的调节剂、催化剂；如果在一个连锁经营体系中，仅有直营连锁而不存在特许连锁，则直营连锁将会陷入僵化，体系的运转将会失去效率。
反之，特许连锁中加盟商的活跃因素，将会促进直营连锁改善经营、不断调整经营方针。
其次，在目前，由于有着《商业特许经营管理条例》的限制，企业在选择采取特许经营方式进行连锁化经营时，就必须要考虑到本企业的条件是否符合法律法规的规定。
《条例》规定，企业进行特许经营应当符合“两店一年”的条件，并要有注册商标、可进行传授的技术技能和经营模式，同时，还要进行特许经营备案登记。
如果企业作为特许人开展特许经营，基于企业现有条件经过努力可以达到法规的要求，则可以选择特许经营方式，而无法达到法规要求的，则应当选择其他经营方式。
可供选择的模式有二，一是采取合作经营方式，二是自愿连锁。
所谓合作经营，是总部（技术、资源提供方）与投资人（加盟商）按照一定的投资条件，合作建立门店经销产品的模式。
在这种模式下，总部需要放弃一定数量的加盟费或技术转让费的直接收益，而将其转化为己方对合作项目的现金投资，即总部对合作经营门店拥有股权，实际上采取的是设立子公司的方式。
所谓自愿连锁（Voluntary Chain，VC），它是全体参加者共同建立的互助合作组织，是多数独立经销商、业务关联经营者的协作组织，是依靠总部信息化集成对进货、销售进行模式化组织与营运管理的经营模式，实际上是具有共同经营目标的中小型门店共同创立一个组织，而以此为总部进行共同利益行为的管理，目的是获得规模效益；它具有使用共同商标、共同进货、物流的共同化、保证成员经营独立性等特点。
2.连锁经营体系的控制力与凝聚力连锁经营体系的控制力是指在连锁店发展到一定规模的情势下，总部对连锁店（加盟店）的实际控制力、影响力。
控制力是由总部对经营资源的控制能力和连锁经营体系构造决定的。
对于总部来说，如果掌握着生产加工技术、原材料和主要产品、生产设备的供给，即控制着经营资源，其对加盟店的控制力就不应当成为问题。
此外，需要注意的是连锁经营体系的构造，即在连锁经营体系中，直营店、特许加盟店、自愿连锁加盟店的数量多寡究竟应当占到多大比例？通常，直营店的比例控制在门店总量的三分之一左右，应当认为系统具有一定的稳定性。
如果低于这个比例，就应该考虑采取更为有效的方式控制加盟店。
连锁经营体系的凝聚力是由多种因素构成的，能够给加盟商带来稳定投资回报的经营模式、拥有聚客效果的知名品牌、丰富的产品线、较强的产品开发能力、总部支援以及连锁经营体系的未来成长性等等，都是连锁经营体系对加盟商的吸引力。
3. 明确加盟商对象与投资方案的多样性这个课题是以什么样的产品卖给什么样的客户的问题。
特许经营实际上是总部将特许加盟方案销售给投资人。
如果总部仅有一种投资模式、一种加盟方案的话，投资人选择的余地就很少。