销售部薪酬制度
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售部主管薪资方案
一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。
二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。
基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。
（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。
绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。
（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。
4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。
三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。
2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。
2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。
3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。
五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版
销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪酬制度表
销售部薪酬制度表一、制度概述本销售部薪酬制度表旨在公平、公正地评价销售人员的绩效和薪酬，激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩和客户满意度。
本制度适用于销售部的所有销售人员。
二、薪酬结构销售部薪酬由基本工资、销售提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资：根据销售人员的能力、经验和岗位级别确定，分为四个等级，分别为5000元、6000元、7000元和8000元。
2. 销售提成：根据销售额度的一定比例计算，按照季度发放。
具体提成比例如下：a) 销售额在10万元以下，提成比例为销售额的3%；b) 销售额在10万元至20万元，提成比例为销售额的4%；c) 销售额在20万元以上，提成比例为销售额的5%。
3. 奖金：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等多方面因素，设立季度奖金和年度奖金。
季度奖金金额为2000元至3000元，年度奖金金额根据年度总业绩和公司盈利情况而定。
4. 福利：包括五险一金、带薪假期、节日福利、培训机会等。
三、薪酬计算方法销售人员薪酬按照月度、季度和年度进行计算。
1. 月度薪酬：销售人员月度薪酬总额= 基本工资+ 销售提成；2. 季度薪酬：销售人员季度薪酬总额= 季度内各月薪酬总额/ 3；3. 年度薪酬：销售人员年度薪酬总额= 季度薪酬总额之和+ 年终奖金。
四、绩效考核与薪酬调整销售人员薪酬将根据绩效考核结果进行调整。
绩效考核分为季度考核和年度考核，主要从销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评估。
1. 季度考核：根据考核结果，对销售人员的薪酬进行调整。
具体调整幅度根据销售人员绩效等级确定。
绩效等级越高，调整幅度越大。
2. 年度考核：根据年度考核结果，对销售人员的年度薪酬总额进行评定。
优秀者可获得额外奖励，激励员工持续提高业绩。
五、其他规定1. 销售人员应遵守公司规定，不得利用公司名义进行违法或违背职业道德的行为。
2. 薪酬制度保持透明公开，任何人都有权查询薪酬发放的合理性。
3. 如有违反薪酬制度的行为，公司将根据情况进行处理。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售部薪酬制度 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
销售系列人员基本管理办法
（试用于2018年第一季度）
第一章 总则
为了规范各级销售人员的管理，明确各类业务人员的定位、工作职责和薪酬考核体系，建立高素质高业绩的销售管理团队，推动销售业务的持续健康发展，快速占有市场份额，实现公司的整体战略目标，特制定《销售人员基本管理办法》。
本管理办法所称“销售系列人员”是指符合本公司销售管理业务人员的聘用条件，与公司签订《劳动合同》，从事销售管理业务的宣传、拓展、培训、销售以及管理等工作，并承担相应业务品质责任的系列人员，包括业务员、团队经理、销售总监、销售中心总经理在内的各级销售与管理岗位。
第二章 组织架构
公司可以根据地域与业务下设多个销售中心，每个销售中心设总经理一名，下属机构如下图所示：
第三章 （一）业务员是公司最基层的销售人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和业绩提成。
（二）具体标准：（月度任务 单位：元）
注：若成功签约装修公司或材料商，给予业务奖励每单4000元。
（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。
第二节、销售人员的考核管理
（一）考核期
1、入职期
每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。
2、转正后
公司将对已到职的业务人员每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降及提成比例的调整。
（二）考核管理办法
1、根据业务员的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过2个月。
2、第一个月业绩要求为必须开单，业绩达成5单以上即可转正；第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量（6单）；第三个月业绩要求完成为对应职级的累计100%（15单）。
3、业务人员从入职当天培训结束后，第二日起每天注册量不低于20个，每周不低于100个，以此类推；当月综合考评达标人员公司给予每注册一个用户1元奖励，不达标的业务人员按实际考核注册量从工资扣除每个1元，以此类推。
4、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套转。
5、试用期完成所在职级对应总业务标准不到50%的，视为不合格不予转正，扣除当月全部绩效奖励，公司视情况决定延长试用期或是解除合同。
6、转正后的销售人员在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升）。
7、转正后的在职时间满3个月以上的业务人员，内部推荐销售人员3人（含）以上，自己以及推荐合计业绩连续三个月累计到15单以上，经申请且总经理批准的可晋升为团队经理。
8、任意月度任务为零的销售人员，公司可以解除劳动合同按实际出勤发放薪资，或经申请且总经理批准在次月达成10单以上销售的业绩要求，给予保留，未达成解除合同，该月业绩按实际出单量提成发放。
9、任何销售人员在任意连续两个月的销售业绩低于5单的，公司可以解除合同，业绩提成按对应职级发放。
10、各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第7点以外）在考核期内不变。
第三节、团队经理的职级、业绩标准与薪酬
（一）团队经理是公司最基层的销售管理人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和业绩提成。
（二）具体标准：（月度任务单位：元）
（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。
第四节、团队经理的考核管理
（一）考核期
1、入职期
每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。
2、转正后
公司将对已到职的团队经理每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降及提成比例的调整。
（二）考核管理办法
1、根据团队经理的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过3个月。
2、团队经理从入职当天培训结束后开始组建团队，经综合面试录用后，第一个礼拜要求团队业务人员不低于3人，第二个礼拜不低于5人，招聘期间销售工作正常开展。
3、第一个月业绩要求团队业绩不低于60%，低于60%扣除当月绩效奖金；第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量80%（14单）；第三个月业绩要求完成为对应职级的累计100%（18单）；团队当月业绩完成100%即可转正。
4、当月团队业绩指标完成60%，给予每单60元奖励；业绩指标完成100%，给予100元奖励。
5、团队注册指标当月累计注册量不得低于80%，低于80%扣除200元绩效奖励；注册量高于80%，给予200元奖励。
6、个人当月业绩指标发布量不低于5单，每超额完成1单给予个人1000元奖励。
7、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套转。
8、试用期完成所在职级对应总业务标准不到50%的，视为不合格不予转正，公司视情况决定延长试用期或是解除合同。
9、转正后的团队经理在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升）。
10、各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第7点以外）在考核期内不变。
第五节、销售总监的职级、业绩标准与薪酬
（一）销售总监是公司高层的销售管理人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和业绩提成。
（二）具体标准：（月度任务单位：元）
（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。
第六节、销售总监的考核管理
(一）考核期
1、入职期
每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。
2、转正后
公司将对已到职的销售总监每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降及提成比例的调整。
（二）考核管理办法
1、根据销售总监的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过3个月。
2、销售总监从入职当天培训结束后开始组建团队，经综合面试录用后，第一个礼拜要求团队业务人员不低于5人，第二个礼拜不低于10人，招聘期间销售工作正常开展。
3、第一个月业绩要求编制内团队业绩不低于60%，低于60%扣除当月绩效奖金；第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量80%；第三个月业绩要求完成为对应职级的累计100%；团队当月业绩完成100%即可转正。
4、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套转。
5、转正后的销售总监在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升）。
6、各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第4点以外）在考核期内不变。
第三节总则
（一）各层级的试用期考核期
（二）说明考核期：
1、考核期为三个月，按自然季度考核；
2、考核期总指标为对应职级三个月业绩指标之和；
（三）内部跨级晋升在考核期薪资按照原职级发放，考核期通过后两级之间的差额一次性补足。
（四）销售提成折算比例：
提成比例=月单量*300元/单
注：按当月岗位实际单量提成比例按月发放。
第四章其他
一、日常管理要求
为了加强业务团队的管理，有效提升业绩，业务团队应严格按照公司统一考勤规定执行上下班打卡制度，各类请假需提前申请，未填写相应请假单的未出勤记录均按旷工处理，连续旷工3天及以上情况属严重违反公司规章制度，公司将予以解除劳动关系。
具体参照公司《考勤、休假及加班管理制度》内容执行。
二、标准业绩
按对应职级销售业绩为准。
三、基本法有效期
本管理办法自2018年公司正常营业起执行，有效期暂定为三个月，根据公司运营政策、市场变化以及业务发展的需要，公司可适时调整本管理办法之内容，并自正式公布发文之日起适用调整后之内容。
四、最终解释权
本管理办法由本公司负责解释和修订。