房地产营销案例分析
中国房地产成功售楼营销案例分析
1.奥林匹克花园样板房“零底价拍卖”事件回顾：为吸引客户眼球，房地产开发商再出营销新招。
上海奥林匹克花园于2005年11月26日举行了“0底价拍卖样板房”活动。
据此间媒体报道，该消息经媒体披露后引起全城瞩目，在不到一天的时间，大约500多位购房者来电咨询。
专家表示，开发商此举一方面表现出对产品的自信，另一方面也是在寻找市场“兴奋点”，只要引起客户关注就达到了开发商的目的。
开发商态度：据发展商介绍，本次之所以将样板房“零底价”拍卖，是源于对目前理性市场的信心，相信“好的产品自然会说话”，对于能够拍到什么价格，市场是检验一切的唯一标准。
本次拍卖更大的意义在于能够将奥林匹克花园所倡导的健康、时尚生活方式真实地呈现在社会公众面前。
2.万里雅筑“率先降价”事件回顾：今年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米。
相较今年上半年区域一手房价一度达到13000元/平方米的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。
市场反应表明，购房者对开发商主动调整非常欢迎。
万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。
从网上房地产公布的数字来看，启用新价后，一周内成交近120套，降价行动见效显著。
开发商态度：虽然根据自住需求定价会损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避免长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目。
而密切关注市场需求变化，快速做出反应，才是打算在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。
3.“一成首付”计划事件回顾：今年9月份，上海某一开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房时再支付。
而首付款的20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。
但是，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪开始了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济的发展起着至关重要的作用。
在房地产市场竞争激烈的背景下，营销策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文将通过分析一个房地产市场营销案例，探讨其成功的原因和启示。
二、案例背景该案例是关于一家名为“绿城地产”的房地产开发企业在某个城市推出一种名为“绿城花园”的住宅项目的营销策略。
该项目位于城市中心地带，拥有良好的交通和生活配套设施，但竞争对手众多。
三、目标市场分析1. 定义目标市场：根据市场调研数据，绿城地产确定目标市场为中产阶级家庭，他们对居住环境和生活品质有较高要求。
2. 目标市场特征：中产阶级家庭具有稳定的收入来源，注重教育和健康，追求高品质的生活。
他们更倾向于购买品质优良、价格合理的住宅。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调查，绿城地产发现该地区存在多家房地产开发企业，大部分项目的定位和目标市场相似。
2. 竞争优势：绿城地产在项目规划和设计上注重绿化和环保，同时提供了多种便利的生活配套设施，如儿童乐园、健身中心等，这些优势有助于吸引目标市场的关注。
五、营销策略1. 品牌定位：绿城地产通过强调绿化和环保的特点，将自身定位为提供高品质、生态友好的住宅开发商。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括户外广告、电视广告、社交媒体等，以提高项目的知名度和影响力。
3. 销售策略：采取差异化定价策略，根据不同户型和楼层的特点，制定不同的价格，并提供灵活的购房方式和付款方式，以满足不同消费者的需求。
4. 服务体验：注重购房者的体验，提供专业的销售团队和售后服务，确保购房者在购房过程中得到良好的服务体验。
六、市场反应和结果1. 市场反应：通过市场调研和销售数据，绿城地产发现该项目受到了目标市场的广泛关注和认可，销售进展顺利。
2. 销售结果：绿城地产在项目推出后的6个月内，销售了80%的住宅单位，实现了预期的销售目标。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济发展具有重要意义。
营销在房地产行业中起着至关重要的作用，能够帮助企业实现销售目标、提升品牌形象和增加市场份额。
本文将通过分析一个房地产市场营销案例，探讨其成功之处以及可借鉴的营销策略。
二、案例背景某房地产开发商在一个二线城市推出了一项高端住宅项目。
该项目位于城市中心地段，交通便利，周边配套设施完善。
开发商希望通过精准的市场营销策略，吸引目标客户群体，提高销售量和盈利能力。
三、目标客户群体分析1. 高收入人群：该项目的高端定位决定了目标客户群体主要是高收入人群，他们对于居住环境和品质要求较高。
2. 投资者：房地产市场中的投资者是重要的客户群体，他们看重项目的升值潜力和租赁回报率。
3. 城市精英：城市精英群体对于住宅的位置、配套设施和社区环境要求严苛，他们是该项目的潜在客户。
四、市场营销策略1. 定位策略：- 高端定位：通过项目的地理位置和建筑设计，突出项目的高端品质和独特性，吸引目标客户群体。
- 品牌定位：打造独特的品牌形象，突出开发商的专业性和信誉度，提高品牌认知度和美誉度。
2. 产品策略：- 产品特点：强调项目的独特性和高品质，例如独立花园、私人泳池等，满足目标客户对于舒适居住环境的需求。
- 产品差异化：通过提供个性化的户型设计和装修风格选择，满足不同客户的需求，增加产品的竞争力。
3. 价格策略：- 引导性定价：根据市场需求和竞争情况，合理定价，既能吸引目标客户，又能保证项目的盈利能力。
- 优惠政策：提供一定的购房优惠，例如首付分期付款、赠送家具电器等，增加客户购买的积极性。
4. 渠道策略：- 线上渠道：通过官方网站、社交媒体等线上渠道，展示项目的信息和优势，吸引潜在客户的关注和咨询。
- 线下渠道：与房地产中介合作，通过展示中心和销售人员，提供专业的咨询和销售服务，增加客户的信任感。
5. 促销策略：- 楼盘开放日：定期举办楼盘开放日，邀请潜在客户参观项目，了解产品特点和购房优势。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析1. 案例背景房地产市场是一个竞争激烈且高度复杂的行业。
本案例将分析一家房地产开发公司在市场营销方面的成功经验。
该公司专注于高端住宅项目的开发，目标客户是高收入群体。
2. 目标市场分析该公司首先进行了目标市场分析，以确定适合他们高端住宅项目的客户群体。
通过市场调研和数据分析，他们发现目标客户主要是高收入人群，包括企业高管、富豪和国际投资者等。
这些客户对于房地产投资有较高的需求，并且有足够的购房能力。
3. 市场定位基于目标市场分析，该公司决定将自己定位为高端住宅项目的开发商。
他们的产品定位于豪华、高品质和独特性，以满足目标客户对于奢华生活方式的追求。
通过精心设计和高品质的建筑材料，他们打造出独一无二的住宅项目，以吸引目标客户。
4. 品牌建设为了在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，该公司注重品牌建设。
他们积极参与各类房地产展览和活动，提高品牌知名度。
同时，他们还与知名设计师和建筑师合作，以确保产品的独特性和高品质。
通过这些努力，该公司成功地塑造了一个高端、豪华和可信赖的品牌形象。
5. 营销策略该公司采用了多种营销策略来吸引目标客户。
首先，他们通过广告、宣传册和社交媒体等渠道宣传他们的住宅项目。
他们注重营销材料的设计和内容，以吸引目标客户的注意。
其次，他们与地产经纪人建立了合作关系，以扩大销售渠道。
此外，他们还组织了一系列的营销活动，如开放日和专场展览，以吸引潜在客户参观和了解他们的住宅项目。
6. 销售团队培训为了确保销售团队能够有效地推销他们的住宅项目，该公司注重销售团队的培训和发展。
他们提供专业的销售培训课程，包括产品知识、销售技巧和客户关系管理等方面的培训。
他们还定期组织销售团队会议，分享市场动态和销售经验，以提高销售团队的绩效。
7. 成功案例该公司在过去几年中取得了显著的市场成果。
他们成功地推出了多个高端住宅项目，并且在短时间内售罄。
他们的销售额和市场份额都大幅增长，品牌知名度也得到了提升。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、市场概况房地产市场作为一个重要的经济领域，一直备受关注。
本文将以某城市的房地产市场为例，进行市场营销案例分析。
1.1 市场规模该城市位于中国东部沿海地区，是一个经济发达的一线城市。
房地产市场规模庞大，涵盖住宅、商业地产、写字楼等多个领域。
1.2 市场竞争情况该城市的房地产市场竞争激烈，有众多的开发商和房地产公司在市场上竞争。
市场上存在多个知名品牌，以及一些新兴的本地开发商。
二、市场营销策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，房地产公司采取了一系列的市场营销策略。
2.1 定位策略该房地产公司通过市场调研和分析，确定了自己的目标客户群体。
他们主要定位于中产阶级家庭，提供高品质的住宅产品。
通过精准的定位，他们能够更好地满足目标客户的需求。
2.2 产品策略该公司注重产品的研发和创新，推出了一系列高品质的住宅产品。
他们注重产品的功能性和舒适性，同时注重环保和节能。
通过产品的差异化，他们能够吸引更多的目标客户。
2.3 价格策略在定价方面，该公司采取了灵活的策略。
他们根据市场需求和竞争情况，制定了合理的价格策略。
在市场需求旺盛的时候，他们适当提高价格，以获取更高的利润。
而在市场需求低迷的时候，他们降低价格，以刺激销售。
2.4 渠道策略该公司建立了多个销售渠道，包括自有销售中心、代理商和在线销售平台等。
通过多渠道的销售，他们能够更好地覆盖目标客户群体，并提供更便捷的购房体验。
2.5 促销策略为了提高销售额，该公司经常推出促销活动。
他们通过打折、赠品和特价优惠等方式，吸引更多的客户。
同时，他们还与银行合作，提供贷款优惠，帮助客户解决购房资金问题。
三、市场营销效果通过采取以上的市场营销策略，该房地产公司取得了一定的市场营销效果。
3.1 市场份额增长该公司的市场份额在过去几年中稳步增长。
他们通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得了客户的口碑和信任。
市场份额的增长也使得公司的竞争地位得到了提升。
3.2 销售额增长通过市场调研和分析，该公司能够更好地了解客户需求，并提供符合需求的产品。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济发展和人民生活水平的提升起着重要的推动作用。
在竞争激烈的房地产市场中，营销策略的制定和执行对于企业的成功至关重要。
本文将以某房地产企业为例，对其营销案例进行深入分析。
二、企业背景该房地产企业成立于2000年，总部位于某一线城市。
企业主要从事住宅、商业地产和物业管理等业务。
拥有一支专业的团队，致力于提供高品质的房地产产品和优质的售后服务。
三、市场分析1. 市场需求根据市场调研数据显示，该城市的房地产市场需求持续增长。
随着城市化进程的推进，人口流入量增加，购房需求不断上升。
同时，改善型住房需求也在增加，人们对于生活品质的追求促使了高品质住宅的需求增长。
2. 竞争分析该城市的房地产市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他大型房地产企业和地方性开发商。
竞争对手的产品线齐全，价格相对较低，同时也有一定的品牌影响力。
因此，该企业需要制定差异化的营销策略来突出自身优势。
四、营销策略1. 定位策略该企业通过市场调研和分析，确定了自身的目标市场和定位。
针对中高端购房人群，该企业主要推出高品质住宅项目，注重产品设计和建筑质量，以满足购房者对于生活品质的追求。
2. 产品策略该企业注重产品的差异化和创新，通过引入国际设计团队，打造独特的建筑外观和室内设计。
同时，注重产品的功能性和舒适性，提供高品质的居住环境和配套设施，满足购房者的多样化需求。
3. 价格策略在价格方面，该企业采取了相对高于竞争对手的定价策略。
通过提供高品质住宅和优质服务，使得产品价值得到体现，进而吸引中高端购房人群。
4. 促销策略该企业采取多种促销手段来吸引潜在客户。
例如，开展线上线下活动，提供购房咨询和优惠政策；与金融机构合作，提供购房贷款优惠；举办购房讲座和展览会，增加品牌知名度。
5. 渠道策略该企业通过多种渠道进行销售，包括自有销售中心、线上平台和合作中介机构等。
通过多渠道的销售方式，提高产品的曝光度和销售效率。
房产营销案例分析
房产营销案例分析一、深圳万科案例1、万科集团采用了那种目标市场选择的策略? 答：万科集团采用的是产品----市场集中化策略。
指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度都集中于一个细分市场。
2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? 答：目标市场选择的程序是：1、市场调研及市场细分。
2、细分市场分析与平估。
3、目标市场的选择。
3、谈谈你对万科公司的目标市场选择的看法。
答：正是由于万科公司在项目前期阶段经过认真调查研究分析，通过对市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产的目标市场，认为，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量依然十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，所以公司有效把握了他们的需求信息，及时开发出了他们所需求的物业产品----高层豪宅，结果市场反应强烈，取得了项目的成功。
二、人口老龄化案例。
问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。
答：1、在房地产营销宏观环境中的人口环境是影响房地产营销的重要因素。
人口的数量、结构等对房地产市场定位有明显的指导意义。
2、我国目前人口老龄化现象已在我国各大中城市显现出来，为了使老年人“老有所养，老有所依”，政府及社会各界需要投入大量资金，保证老年人生活需要。
不少老年空巢家庭，也需要购买适合养老的房屋。
这必然导致对“老年公寓”、“敬老院”、“托老所”“社会福利院”等房地产项目的巨大需求。
3、因此，房地产企业，应根据人口环境老龄化的重要变化，及时调整房地产市场定位，积极主动地开发设有医院、老年人健身娱乐、老年人饮食起居综合服务等适合养老的房地产项目。
适应人口老龄化的环境变化，满足老年人的需求。
三、北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高挡海景别墅。
问：（1）房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略？（2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？（3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法答：1、红石公司采用的是选择性专业化策略。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、市场概况房地产市场是一个庞大而竞争激烈的行业，对于房地产企业来说，如何进行有效的市场营销至关重要。
本文将以某房地产企业为例，对其市场营销案例进行分析。
二、企业背景该房地产企业是一家知名的开辟商，专注于高端住宅项目的开辟与销售。
公司成立于2005年，总部位于中国的一线城市。
目前，公司已在全国范围内开展了多个项目，并取得了良好的市场声誉。
三、市场定位该房地产企业的市场定位是高端住宅市场。
公司致力于为高净值客户提供优质的住宅产品和服务，追求卓越的品质和独特的设计，力求打造独具特色的高端住宅项目。
四、目标客户该房地产企业的目标客户主要是高净值人群，他们追求品质生活，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
该企业的产品价格较高，主要面向具备一定经济实力的购房者。
五、市场营销策略1. 品牌建设：该企业注重品牌建设，通过在主要媒体上投放广告、参预行业展览等方式提升品牌知名度。
同时，公司还注重与其他高端品牌的合作，提升品牌形象。
2. 产品定位：该企业的产品定位为高端住宅，注重产品的品质和独特性。
公司在项目设计上注重创新，打造独具特色的住宅产品，以吸引目标客户的关注。
3. 渠道拓展：该企业通过建立自有销售团队和与中介机构的合作，拓展销售渠道。
同时，公司还注重线上渠道的建设，通过互联网平台进行销售和宣传，吸引更多潜在客户。
4. 客户关系管理：该企业注重与客户的长期关系建立和维护。
公司通过定期组织客户活动、提供售后服务等方式加强与客户的互动，提高客户忠诚度。
5. 市场调研：该企业注重市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
公司通过市场调研数据分析，不断优化产品设计和营销策略，以满足客户需求。
六、市场营销效果该房地产企业通过以上市场营销策略的实施，取得了良好的市场营销效果。
公司的品牌知名度不断提高，产品销售额稳步增长。
同时，公司的客户满意度也得到了提升，客户口碑良好，进一步推动了销售业绩的增长。
七、市场竞争分析尽管该房地产企业在高端住宅市场取得了一定的竞争优势，但市场竞争仍然激烈。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场是一个竞争激烈且不断变化的行业，营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
本文将通过分析一个房地产市场营销案例，探讨其成功的原因和启示。
二、案例背景ABC房地产公司是一家知名的房地产开发商，专注于高端住宅项目的开发和销售。
该公司最近推出了一项名为“绿景花园”的豪华住宅项目，位于城市中心地带，拥有独特的设计和丰富的配套设施。
三、目标市场分析1. 人口统计数据：根据市场调研数据，目标市场主要是中产阶级家庭，年龄在30至50岁之间，具有较高的收入和购房能力。
2. 地理位置：该项目位于城市中心地带，交通便利，周边配套设施完善，如商场、学校和医院等。
3. 竞争分析：在目标市场附近存在其他房地产开发商的项目，竞争激烈。
四、市场定位ABC房地产公司通过市场调研和分析，确定了“绿景花园”项目的市场定位为高端豪华住宅。
他们希望通过独特的设计和丰富的配套设施，吸引目标市场的购房者。
五、营销策略1. 品牌建设：ABC房地产公司在市场推广中注重品牌建设，通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度和形象。
2. 目标市场细分：根据目标市场的不同需求，ABC房地产公司将购房者细分为家庭型和单身型两个群体，分别制定相应的营销策略。
3. 产品特点突出：ABC房地产公司将“绿景花园”项目的独特设计和丰富配套设施作为卖点，通过展示户型图、实景照片和视频等方式，突出产品的特点和优势。
4. 价格策略：ABC房地产公司采用差异化定价策略，根据不同楼层、朝向和面积等因素，制定不同的售价，以满足不同购房者的需求。
5. 销售团队培训：ABC房地产公司对销售团队进行专业培训，提升他们的销售技巧和产品知识，以更好地与购房者沟通和推销。
六、营销成果通过以上的营销策略，ABC房地产公司取得了显著的成果：1. 销售量增长：绿景花园项目取得了良好的销售业绩，吸引了大量的购房者。
2. 市场份额提升：ABC房地产公司在目标市场中的市场份额得到了增长，成为该地区的领先开发商之一。
房地产案例分析
案例三：弄清客户不回访的真正原因
早上正开晨会,售楼部来了对非常年轻的夫妇,约26岁左右，我起身相迎,为其简单介绍沙盘 和模型。交谈中,得知郝先生和马小姐在项目附近工作,家中还有小的店面做着生意，想购买一套
房地产销售案例
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户 案例二：什么是物超所值 案例三：弄清客户不回访的真正原因 案例四：认清需求 合理引导 珍惜前期客户资源
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户 案例六：扬长避断，抓住客户主要需求
案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次
案例八：优惠要慢放，配合要紧密 案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？ 案例十：问胜于猜，不能全依赖经验 案例十一：嫌货才是买货人 案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍 案例十三：合伙买房者 案例十四：错过了这村，就没这店
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户
此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3 月21日回不来，申请延迟签约的时间。经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，
如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。3月27日晚上，客户打电话说在外地封闭培训，白
天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。当时的情况 是，周六来访客户较多，并且已经有三组客户要到周六来签约，如果这个客户也到周六来签约，案场根本没 有人手来接待新来访，所以主管直接拒绝了我，而且还说，如果客户明天不来，后天来签约时要征收客户违 约金，取消所有优惠。在没有希望的情况下，我给客户打电话，把主管的话给他重复了一遍。 第二天中午，客户抽空来售楼部签订了购房合同，周六我把所有时间用来接待新来访。
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房地产营销案例分析以成都华润凤凰城为例：1.总体的营销策略（包括整合营销的核心目标、核心战略的构想、推广战略的影响）。
2.入市时机的建议。
3.整合营销推广战略（包括项目形象定位、策略的缘起、策略的推广）。
4、项目整体的推售策略。
5、价格策略。
6、公开促销前的促销策略成都华润凤凰城简介：华润凤凰城位于成都市高新南区大源组团中央生活区，天府大道西侧约800米。
2011年，华润凤凰城推出85-124平米、150-180平米高层精装大宅，160-240平米6+1多层花园洋房。
华润第二代奢适精装系，上百项精装设计，57项人性化精装细节，精筑一生之宅。
最新调查数据显示，2月份以来成都楼市小幅回暖，市区商品住宅认购成交面积和成交金额环比1月有一成左右的上升。
小阳春的到来让不少开发商在持续的寒冷中看到一丝希望，但大家都清醒地意识到，这次难得的回暖背后是压抑太长时间的刚需，而刺激他们释放需求的则是包括降价在内的营销策略的改变。
总体营销策略。
花小钱办小事营销不再追求大而空“今年任务没减，但营销费用缩减了很多。
”进入2012年，各房地产公司年度任务量分解下达，很多营销老总在感叹今年楼市的变化时，第一个感慨便是“手上能花的钱少了。
随着房地产调控政策的逐步深入，特别是受限购、限贷、限价等多重政策影响，房地产市场由高速成长向常态发展回归，房地产行业在经历着新的洗牌。
房地产企业开始积极寻变，面对下行的楼市，谨慎成为多数开发商对待市场的态度，面对不太明朗的市场，不少房企纷纷调整营销策略，为了节流过冬大幅削减营销费用。
某大型上市房地产公司成都公司的营销负责人告诉记者，今年各房企营销政策的调整不可避免，财大气粗的房地产企业现在也开始过上精打细算的日子。
“以前花个一二十万、甚至几十万搞个大型的营销活动根本不在话下，这样的活动有影响力，对品牌美誉度也有很大帮助，而且这种大型活动对项目定位、售价等有一定的帮助，但其实活动对于直接刺激销售方面影响不大。
”该负责人认为以往追求大规模、大影响力的营销活动今年在策略上肯定会有所调整，粗放式的营销宣传将在今年转为寻求更加精准的宣传渠道，“目的性强、花费小、快速直抵目的的活动将会对传统的营销策略取而代之，开发商会寻求更加务实的传播途径。
”纵观节后成都楼市的表现，不难发现开发商削减营销费用的影响已经开始发挥作用。
最直观的表现是一些传统优质口岸的户外大牌广告，曾一度被各房地产项目占领，但目前这些大牌也打出“虚位以待”的告示，而一些曾经是房产广告的广告位也被其它类型产品替换，公车站台等开发商曾经热衷的广告渠道，也明显不如往年受追捧。
“今年有很多项目推迟了开盘时间，过完节市场整体动向还不明朗，很多楼盘都想观望一下再说。
”有户外广告的业者认为，与往年开发商争抢黄金口岸广告位不同，今年的市场大环境看来真的有点冷，同时他也看到户外广告内容的转变，“以前开发商在户外广告画面中更多宣传的是楼盘形象，现在他们一如在报广、网络等传统媒体中的广告一样，直接以价格为诉求点，这种做法与往年相比也略有不同。
”渠道、活动营销成主流短频快成关键词在采访中很多营销负责人告诉记者，以往做推广计划按月计算，现在市场变化太快，根本不可能做出那么长预期的营销策略，以周计数、甚至以天计数的策略推广成为当下的主流。
“根本搞不清楚下一周市场情况是什么，也不敢预测过于长远的市场动向。
”城西某甲级写字楼负责人告诉记者，投资者的持币观望也不完全等同于没有成交需求，但在与投资者互相博弈的过程中，如何保障公司利益和投资者利益兼顾的平衡点，则是考验营销团队水平的关键。
“我们现在主张短频快的打法，对市场变化快速出击，频繁研究市场变幻，以短时间针对性强的政策来刺激消费。
”而另一家城南超大项目的负责人也表示了相同的营销理念，“今年我们将更多的关注一些精准客户群的渠道营销，以运行周期短、直接促进成交的活动来带动销售。
”据了解，针对刚需和改善型房源，开发商的营销侧重也开始区别开来。
自开年以来成都部分刚需楼盘迎来“小阳春”，在大幅优惠下刚需入市拉动成交量小幅反弹。
在营销策略上，大幅优惠、直降到位、加大宣传力度依然是刚需住宅的选择。
“可以看出，相比以往刚需产品的宣传攻势也有所削减，开发商选择节流过冬。
”一业内人士指出；而一些高端项目，由于受众群较小，开始转向寻求更为有效的渠道营销，其中性价比较高的“活动营销”受到众多高端产品的青睐。
“目前采取低调推盘的方式，先做足够的市场摸底，以老带新、小众营销的方式加大购房群体的宣传，毕竟高端项目的购房群比较固定，只能走圈层营销的方法。
”从目前的市场格局可以看出，刚需市场的需求可以在价格优惠的刺激下被撬动，只要优惠到位，跑量是可以完成的，年后部分楼盘的小阳春大多是采取了这样的方式。
快销，通过引起受众广泛关注，制造话题的宣传策略，刚需产品可以借势推出；而高端产品受产品限制，一直是以高投入的营销活动作为其节点宣传的重点，在现在大市场格局下，有的高端产品一改往日大张旗鼓宣传造势的做法，低调面世，通过老带新、挖掘老客户的方式隐性开盘，或者选择针对性比较强的线下活动，更注重传播的精准化，更看重传播的效果。
芜湖新政仅仅存活三日，之后戛然而止，让开发商空欢喜一场，楼市政策难言放松；央行再次下调存款准备金率，释放4000亿元资金，积极信号释放,开发商也难获实惠；销售不给力，信托又将到期，僵局打破还需开发商进一步降价。
一位不愿透露姓名的开发商向记者坦言，“预计今年楼市转暖的可能性非常小，抢收快跑依然是开发商的主要任务，采取适时的营销策略将是今年市场的主流，新一轮的降价潮将到来”。
营销策略不断翻新面对1月楼市的惨淡，开发商把主要精力放在了新年的营销策略制定上。
国家统计局的数据显示，今年1月全国70个大中城市，价格环比下降的城市有48个，持平的城市有22个，没有一个城市出现上涨，调控政策初见成效。
与此对应的是，已经公示1月份销售业绩的16家企业合计销售业绩为313.2亿元，同比2011年的663.6亿元下调了350.4亿元，下调幅度达到了52.8%，其中销售业绩下调幅度超过50%的企业达到了10家，同比下调的企业达到了14家。
可以说销售业绩全军覆没。
平均每家标杆房企同比少卖22亿元。
严峻的市场形势，让此前一直以营销制胜著称的潘石屹大感头疼。
其实从去年开始，潘石屹已经意识到了市场的变化，在营销策略上，与世联地产[简介最新动态]合作开展全市场化营销，但收效甚微。
“今年我们在营销方面，主要是打造三个平台：一是继续与专业销售公司或个人合作，扩大市场覆盖率；二是加大自身营销队伍建设，提高佣金，同时再招募两名营销总监；三是继续推进网络销售。
”潘石屹表示。
这三项举措也表明，SOHO中国[简介最新动态]开始备战今年的销售。
最新数据显示，今年1月，SOHO中国的销售业绩仅为7000多万元。
与潘石屹一样发愁的还有绿城[简介最新动态]地产总裁宋卫平，去年一年为了生存奔波的他，今年的头等大事就是营销。
今年1月绿城的销售额仅为16亿元。
3月15日起，绿城将正式启动新的营销策略，即“全民营销”模式。
这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。
销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，甚至连宋卫平自己都将带头承担销售指标。
另外，绿城还将借用社会上的二手中介经纪人，从面试中挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。
不仅如此，绿城还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。
同时加入快速营销阵营的还有保利，早在元宵节保利地产就在全国40个城市率先启动“囍春行动”，包含100余个在售项目、2万套房源。
“不管品质、不看品牌、不看广告，现在的市场情况下购房者看的就是价格。
”一位地产策划人向记者表示。
一线房企开始降价“夜壶论对上防弹玻璃”，成为了时下地产界热议的段子。
日前，有人在微博上发布消息称，金地在杭州的“自在城”项目3月份将推出7折房源，为了防止老业主闹事已经为售楼处安装上了防弹玻璃，但是随即遭到了金地地产方面的辟谣。
如果联想到今年1月金地地产的销售额只有4亿元的话，那么打折促销的消息未必是子虚乌有。
2月以来，启动降价的全国性房地产企业数量越来越多，其中包括中铁置业等国资企业，也有碧桂园、雅居乐、佳兆业等民营房企，以及蓝光集团、盛泽置业等地方房企。
降价最高幅度在7折左右。
降价城市除传统一二线城市外，也开始波及洛阳、慈溪、惠州等三四线城市。
同时，有机构在春节后进行了一次房企心态摸底。
得到的结论是，以万科、保利、中海等龙头房企为代表，尤其是高周转类企业，因为集体看淡政策机会，都计划在一季度的最后一个月加速推盘。
而实现加速推盘最有效的办法就是降价促销。
记者调查发现，这轮降价潮的发起地依然是上海。
去年11月，保利、龙湖、中海就率先发起了降价潮，进而波及全国。
2月18日，保利在上海的权重大盘保利叶语被上百位老业主围堵售楼处，原因是该楼盘单价从1.9万元/平方米降至1.7万元/平方米，交房标准却从毛坯升级为精装，如果考虑装修成本则相当于价格打了近8折。
同时在广州，保利西海岸[最新消息价格户型点评]开盘当日加推2万元抵10万元优惠，符合刚需置业需求的两居户型基本售罄，当天热销2亿元。
同时加入阵营的还有近段时间扩张迅猛的招商地产，2月18日起至3月31日之间，招商地产推出“真情越百年·春惠大地利在龙年”的感恩回馈活动，分布在全国14个城市的22个在售项目将同期启动优惠活动。
其中招商在厦漳的4个项目——招商·海德公园、招商·卡达凯斯、招商·假日365、招商·花园城，部分房源折扣达到8.5折。
金地方面，近期有消息称，金地集团上海宝山项目金地艺境低调开盘，单价低至1.1万元/平方米左右。
而此前该项目曾经达到过2万元/平方米以上的高价。
记者还了解到，万科在上海的清林径也出现了价格浮动；绿地新里崴廉公馆尚未开盘就推出了总价减10万元的购房优惠；恒大地产15周年10亿元大优惠；华润置地泰州大降价；越秀地产旗下5盘全线8.8折起。
链家地产市场研究部冯联联认为，随着一线房企不断加入降价阵营，预计本轮降价潮房企之间的竞争将更加激烈。
在一线房企的带领之下，二线房企也将很快出现连锁降价反应。
受此影响，三四月份楼市成交量或出现一定程度的上涨。
但由于当前的折扣幅度在已有回落的价格水平上很难出现大的降幅，因此楼市全面回暖仍难出现。
商报记者赖大臣/文暴帆/摄个别房企逆市拿地虽然当前房企资金链紧张，整体的房企拿地意愿较低，但是仍然有个别房企加紧布局二三线城市，抄底拿地。
以中海地产为例，其于2月20日以14.56亿元底价获得佛山市南海区桂城街道95街区商住用地。