汽车公司营销竞赛方案(PPT 31页)
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某汽车公司赛事活动方案培训课件(ppt 90张)
奥迪赛事整合营销宣传策略 Launch communication strategy
奥迪销售事业部市场推广部
Marketing Promotion Department, Audi Sales Division China
2008年12月12日
Audi Sales Division China
1
目录
如何保证参与度
•央视等主流媒体强力宣传 •降低报名门槛，渠道多元化 •区域单位实行选送竞争机制 •开设网络/短信投票参与平台 •丰厚大奖
如何保证关注度
•央视合作，当红栏目推广 •新浪网四大频道联合报道 •开心网虚拟社区线上互动 • 名车手/明星加盟吸引人气 •热门选手炒作
如何植入品牌&产品
•虚拟社区植入奥迪品牌
Audi Sales Division China
23
23
目录
1、策略思考
2、整体规划
3、活动规划（上海初赛） 4、远景规划（全国总决赛） 5、车辆安排 6、整合营销
Audi Sales Division China
24
整体规划--活动基本信息
活动时间 活动地点
2009年4月-2010年1月
上海、珠海、成都、北京
年轻/现代感、创新、生活方式
“速度与激情” ——品质生活新主张
Audi Sales Division China
12
策划思考--赛事整合营销平台
赛事整合营销
优势一 优势二 优势三 优势四 优势五
这是一种区别于传统营销模式的全新体验方式。
通过赛事活动可以有效的提升品牌渗透率。
通过赛事活动，可以加深用户和目标用户对产品和品牌的认知，提升消费者形象。
奥迪销售事业部市场推广部
Marketing Promotion Department, Audi Sales Division China
2008年12月12日
Audi Sales Division China
1
目录
如何保证参与度
•央视等主流媒体强力宣传 •降低报名门槛，渠道多元化 •区域单位实行选送竞争机制 •开设网络/短信投票参与平台 •丰厚大奖
如何保证关注度
•央视合作，当红栏目推广 •新浪网四大频道联合报道 •开心网虚拟社区线上互动 • 名车手/明星加盟吸引人气 •热门选手炒作
如何植入品牌&产品
•虚拟社区植入奥迪品牌
Audi Sales Division China
23
23
目录
1、策略思考
2、整体规划
3、活动规划（上海初赛） 4、远景规划（全国总决赛） 5、车辆安排 6、整合营销
Audi Sales Division China
24
整体规划--活动基本信息
活动时间 活动地点
2009年4月-2010年1月
上海、珠海、成都、北京
年轻/现代感、创新、生活方式
“速度与激情” ——品质生活新主张
Audi Sales Division China
12
策划思考--赛事整合营销平台
赛事整合营销
优势一 优势二 优势三 优势四 优势五
这是一种区别于传统营销模式的全新体验方式。
通过赛事活动可以有效的提升品牌渗透率。
通过赛事活动，可以加深用户和目标用户对产品和品牌的认知，提升消费者形象。
汽车营销活动策划方案PPT
购买偏好：了解消费者的购 买偏好，包括品牌、产品特 点、口碑等，以为我们的产 品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者 的购买决策过程，包括信息 获取、评估选择、购买行为 等，以优化我们的营销策略 ，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽 车营销活动策划提供重要的 市场依据，帮助我们更准确 地把握市场动态和消费者需 求，从而制定更有效的营销 策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性 能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足 不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独 特形象和口碑，提升品牌价值和认 知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用 较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧 密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化 活动成果，评估活动的成功程度。汽 车营销活动的目标可以包括以下几个 方面
推广新产品或服务：借助活动平台， 展示汽车企业最新的产品或服务，吸 引目标客户群体的关注和购买意愿。
汽车营销比赛策划方案
XX广告公司
提供宣传设计和推广支持，提高比赛的知名度和参与度。
感谢您的观看
THANKS
经验总结
通过本次比赛，我们将总结成功的经验和不足之处。成功的经验将应用于今后的比赛策划中，不足之处则通过加 强组织管理和培训等方面进行改进。
成果展示
优胜队伍将获得奖项和证书，同时他们的营销方案也将被收录在比赛成果展示册中，向更多人展示他们的创意和 实力。此外，我们还将通过媒体、网络等渠道宣传比赛成果，提高汽车行业的社会关注度和认知度。
汽车营销比赛策划方案
汇报人： 2023-11-25
ห้องสมุดไป่ตู้
目录
• 比赛概述 • 比赛内容设计 • 比赛组织及筹备 • 安全保障及应急预案 • 效果评估及总结反馈 • 时间安排及预算分配
01
比赛概述
比赛背景介绍
当前，汽车行业市场竞争日益激烈，各大汽车厂商为了提高 品牌知名度和市场份额，纷纷加大营销投入，开展各种形式 的营销活动。
进行评分
一等奖
获得汽车一辆及荣誉证书
三等奖
获得精美礼品及荣誉证书
奖项设置
一等奖、二等奖、三等奖 各一名，优秀奖若干名
二等奖
获得汽车模型及荣誉证书
优秀奖
获得荣誉证书
03
比赛组织及筹备
组织架构及工作职责
赛事指导委员会
负责制定比赛规则、评审标准并监督整个 比赛过程。
赞助商代表
负责与赞助商的沟通与协调，处理赞助相 关事宜。
06
时间安排及预算分配
时间安排计划及实施步骤
时间安排计划 策划及准备阶段：X年X月X日-X年X月X日
宣传及招募阶段：X年X月X日-X年X月X日
时间安排计划及实施步骤
提供宣传设计和推广支持，提高比赛的知名度和参与度。
感谢您的观看
THANKS
经验总结
通过本次比赛，我们将总结成功的经验和不足之处。成功的经验将应用于今后的比赛策划中，不足之处则通过加 强组织管理和培训等方面进行改进。
成果展示
优胜队伍将获得奖项和证书，同时他们的营销方案也将被收录在比赛成果展示册中，向更多人展示他们的创意和 实力。此外，我们还将通过媒体、网络等渠道宣传比赛成果，提高汽车行业的社会关注度和认知度。
汽车营销比赛策划方案
汇报人： 2023-11-25
ห้องสมุดไป่ตู้
目录
• 比赛概述 • 比赛内容设计 • 比赛组织及筹备 • 安全保障及应急预案 • 效果评估及总结反馈 • 时间安排及预算分配
01
比赛概述
比赛背景介绍
当前，汽车行业市场竞争日益激烈，各大汽车厂商为了提高 品牌知名度和市场份额，纷纷加大营销投入，开展各种形式 的营销活动。
进行评分
一等奖
获得汽车一辆及荣誉证书
三等奖
获得精美礼品及荣誉证书
奖项设置
一等奖、二等奖、三等奖 各一名，优秀奖若干名
二等奖
获得汽车模型及荣誉证书
优秀奖
获得荣誉证书
03
比赛组织及筹备
组织架构及工作职责
赛事指导委员会
负责制定比赛规则、评审标准并监督整个 比赛过程。
赞助商代表
负责与赞助商的沟通与协调，处理赞助相 关事宜。
06
时间安排及预算分配
时间安排计划及实施步骤
时间安排计划 策划及准备阶段：X年X月X日-X年X月X日
宣传及招募阶段：X年X月X日-X年X月X日
时间安排计划及实施步骤
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
汽车公司营销竞赛方案(PPT 31张)
主持人
主持人、辣妈潮宝、灯光人 员 主持人、乐队、 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员 主持人 主持人、调酒师、灯光人员 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员、颁奖人员 奖品（一名） 决出3名 激励下单 采用淘汰赛模式
全程Cosplay，调酒展现party元素。 全程摄影记录，后期制作上传微博及优酷以作宣传。
22 2019/3/1
5
2019/3/1
竞争情况
vs
奥迪Q3
►
宝马X1
宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！ 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
u通过活动创意提升销售热情，活动优惠提高现场成交率。
u活动邀约保有客户，提升客户满意度，提升增购换购转介绍。
不一样的潮流集客 非一般的购车盛宴
13 2019/3/1
活动目标
u活动期间KPI
车型
预计订单
预计集客
Q3
8
30
全系合计
45
90
14
2019/3/1
策略阐述
奥迪Q3 潮流重塑
Q3自上市以来一直是时尚的象征，潮流的引领者。它的 客户群体一直离不开追求个性潮流，追求驾驶乐趣、追求 品牌，追求随性自由的生活方式。
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
4 车友会（线上+线下）
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
汽车公司营销竞赛方案
潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
异业联盟（线上）
2
与泰州同城会微信公众平台合作
利用泰州微信同城会的海量用户 。
4 车友会（线上+线下）
奥正冠通提供任意促销信息及地
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
可在泰州同城会新浪微博的主页放置泰州奥正冠通的广告及详细促销优惠 店面地址等信息，实现面向年轻群体的直接网络宣传。
Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
汽车营销方案ppt
汽车营销方案ppt汽车营销方案PPT一、背景分析随着人们生活水平的提高和交通需求的增加，汽车行业在中国市场呈现出快速发展的趋势。
然而，随着竞争的加剧，市场竞争日趋激烈，汽车企业需要创新的营销方案来吸引消费者，并提高产品的销售额和市场份额。
二、目标定位1.市场目标：增加市场份额，提高品牌知名度。
2.产品目标：提高产品质量和技术水平，提升用户体验。
3.消费者目标：满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
三、市场调研1.通过市场调研了解消费者对汽车的需求和购买意愿。
2.分析竞争对手的产品特点和市场定位，为产品差异化提供参考。
四、营销策略1.产品策略：改善产品质量和品牌形象，提高产品竞争力。
2.价格策略：制定合理的价格政策，包括降价促销和差异化定价。
3.促销策略：开展广告宣传和促销活动，增加产品的曝光度。
4.渠道策略：建立多渠道营销网络，提供更便捷的购车服务。
5.品牌策略：加强品牌推广，提高品牌知名度和忠诚度。
五、市场推广计划1.广告宣传：制作精美的广告片，通过电视、网络和户外媒体进行宣传。
2.推广活动：组织新车上市发布会、试驾活动和优惠购车活动，吸引潜在消费者。
3.品牌形象塑造：通过赞助体育赛事、文化活动和公益事业，树立企业社会责任形象。
4.线上营销：建设专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和互动。
六、营销效果评估1.销售额和市场份额的增加。
2.消费者满意度的提高。
3.品牌知名度的提升。
4.竞争对手的反应和市场反馈的分析。
通过以上的汽车营销方案，我们可以更好地满足消费者的需求，提升产品质量和品牌形象。
同时，通过营销策略的实施，提高销售额和市场份额，进一步巩固企业在市场中的地位。
我们将持续跟踪和评估营销效果，不断优化和调整策略，以适应市场竞争的变化，实现可持续发展。
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Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
7 2019/12/11
经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。
活动内容
花式调酒表演，增加 party活动气氛
活动现场演艺节目（待定）
Cosplay潮流style增加 party活动气氛
21 2019/12/11
活动流程
序
时间
号
1
-17:00
2 17:00-18:00 3 17:30-18:00 4 18:00-18:30 5 18:30-18:50 6 18:50-19:30
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
6 2019/12/11
经销商情况分析
奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术 化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优 越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下 的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰 州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立， 集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然 天成。我们用百分百的热情，与Audi国际同 步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的 您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它 的科技及人性价值。
9 2019/12/11
分析结论阐述
异业联盟（线下）
抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提
与高档酒店合作
高销售量。 利用QQ群，招募奥迪全系车主，进行高
1
酒店提供进店门口的一块LED屏与大厅门口LED屏及各包厢内的LED 屏的滚动字幕。泰州奥正冠通可编辑任意促销优惠活动信息。
档车型中档车型的用户分类管理。方便了 客户经销商也受利。
此环节与新浪微博泰州同城会合作。 以泰州同城会公共平台为主发布“辣妈征 集令”。同时各大媒体网站软文发布。 1、招募“辣妈” 2、参与活动人员提供一张与宝宝的合照。 （写真或者生活照） 3、上传照片至微博，新浪网友评选。 4、于10月26日至泰州奥正冠通展厅内参加 “辣妈秀”活动，决出冠军。
此图仅供参考后期更新
乐队表演 主持人再次有请辣妈潮宝上场走秀
主持人介绍奥迪Q3，及揭幕订单， 调酒师表演
辣妈潮宝最终决赛颁奖
活动结束
负责人
备注
田秋霞
造型师、化妆师 主持人+音乐+销售顾问
李锦华 主持人 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人、乐队、 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人 主持人、调酒师、灯光人员 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员、颁奖人员
4 2019/12/11
市场情况
本地区豪华车市场部分 本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。
经销商数量
豪华车市场占有率分析 2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。
市占率
活动主推车型市场情况分析（Q3）
2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之 下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影 响力。
5 2019/12/11
竞争情况
vs
奥迪Q3
宝马X1
► 宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！
活动后期（在双方愿意长期合作的情况下），酒店提供一间包厢，其 命名为奥迪厅。作为奥迪专用包厢。包厢内任意餐具使用奥迪LOGO.
线上在群内设置销售售后管理人员，解决 客户关于车辆的疑难杂症。
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
线下举办车友会，促进新老车主间交流同
现场邀请摄像师摄影 师全城拍摄。记录潮 流瞬间，制作摩登大 片。
19 2019/12/11
评委
邀请Q3时尚车主 担当评委
辣 妈 潮 宝
活动内容
结合奥迪Q3动感、潮流的主形 象，选择激光舞表演。
活动现场演艺节目（待定）
“辣妈”时尚party，更贴切的选 择乐队表演。注重Q3目标人群。
20 2019/12/11
时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
异业联盟（线上）
2
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
与泰州同城会微信公众平台合作 利用泰州微信同城会的海量用户。
4 车友会（线上+线下）
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
奥正冠通提供任意促销信息及地 址等内容。同城会将此信息推广 到公共平台。客户任意浏览。
17 2019/12/11
活动内容
3D照片秀
邀请活动招募的辣妈与宝贝拍摄3D照片。 用于前期宣传，及活动中LED播放。增加活 动造势。前后期的影响力。
18 2019/12/11
活动内容
“辣妈潮宝”时尚party
造型师
活动现场邀请造型师 给参加活动人员做造 型。潮流体现。
摄像师 摄影师
化妆师
活动现场邀请化妆师 给参加活动人员化妆。 时尚体现。
2013.1-2013.7
1204 756 562 64 2996
Increasing rate
19.1% 17.8% 30.7% -29.7% 23.2%
► 销量数据分析 1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。 2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55%
Q3更是一种生活态度。
本次活动结合Q3的潮流象征，举办
“辣妈潮宝”主题活动。打造潮流、奢
华、高端、品味的时尚大party。推出
“辣妈征集令”邀请泰州城中辣妈共聚
泰州奥正冠通。 将活动分为线上线下举办，通过网络招
募与现场的层层筛选决出奥迪Q3的“辣 妈”形象代言人。
通过此次活动扩大奥迪品牌及泰州奥正 冠通在泰州的影响力及知名度。
15 2019/12/11
活动概述
► 活动名称：潮流重塑-辣妈向前冲 ► 活动时间：2013年10月26日 ► 活动地点：泰州奥正冠通展厅 ► 活动形式：辣妈甄选赛+购车盛宴 ► 活动对象：全系意向客户、保有客户 ► 重点车型：Q3
16 2019/12/11
活动内容
活动造势：网招辣妈，新浪微博评选
5 分析结论阐述Conclusion the analysis
6潜在客户分析Analysis of potential customers
3 2019/12/11
销售情况
1-7月泰州豪华品牌销售
Brand
奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 Total
2012.1-2012.7
1011 642 430 91 2432
奥正冠通.奥迪4S店13000平米的豪华展 厅，5000平米的超大型维修车间，独具一格 的营业规模，融销售、服务、维修及信息咨 询于一体，其精彩汇聚的品质与Audi的气质 和灵魂保持高度的一致：动感的外观、浓郁 科技感与时尚味道的装饰，典雅高贵的品 位......，在这里，事无巨细，繁枝末节均由我 们贴心打理，您尽管与爱驾一同成就颠峰的 快感！
Q3市场情况分析
► 市场情况分析
1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。 2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。 3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。 4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。
不一样的潮流集客
非一般的购车盛宴
13 2019/12/11
活动目标
u活动期间KPI
车型 Q3 全系合计
预计订单 8 45
预计集客 30 90
14 2019/12/11
策略阐述
奥迪Q3 潮流重塑
Q3自上市以来一直是时尚的象征，潮流的引领者。它的 客户群体一直离不开追求个性潮流，追求驾驶乐趣、追求 品牌，追求随性自由的生活方式。
确保灯光无任何 问题
采用淘汰赛模式 决出3名 激励下单
奖品（一名）
全程Cosplay，调酒展现party元素。
全程摄影记录，后期制作上传微博及优酷以作宣传。
22 2019/12/11
场地布置
♦来店登记区 ♦礼品发放区 ♦食品品尝区 ♦客户就坐区
♦舞台区 ♦车辆展示区 ♦客户洽谈区
展厅布置
奥迪Q3装饰
8 2019/12/11
潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
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