肢体语言与心理
心理学基础-肢体语言培训
借助肢体语言引导谈判进程，控制氛 围和节奏，为自己争取更多利益。
CHAPTER 05
肢体语言与文化差异
不同文化中的肢体语言
西方文化中的肢体语言
西方文化中，人们通常比较开放和直 接，肢体语言也比较丰富。例如，他 们可能会使用手势、面部表情和身体 动作来加强语言表达。
东方文化中的肢体语言
CHAPTER 06
总结与展望
肢体语言研究的意义与价值
肢体语言在人际交往中的重要性
肢体语言是一种非言语交际方式，在人际交往中起着重要的作用。通过肢体语言，人们可 以传递情感、表达态度、传递信息，是人际沟通的重要手段。
肢体语言在心理学研究中的价值
肢体语言是心理学研究的重要领域之一，通过对肢体语言的观察和分析，可以了解人的心 理状态、情感体验、个性特征等，对于心理学研究具有重要的意义。
通过了解一个人的肢体语言，可以更好地了解其个性特征， 从而更好地与其沟通和交流。
肢体语言与沟通
肢体语言在人际沟通中起着非常重要的作用。它不仅可以 补充和强化口头表达的信息，还可以在某些情况下替代口 头表达。例如，微笑可以表达友好和善意，而眼神接触则 可以表达尊重和关注。
在人际交往中，了解和掌握肢体语言的含义和运用技巧， 可以提高沟通效果，增强人际关系的和谐与信任。
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肢体语言与口头语言相互补充， 共同构成人际交流的完整体系。
肢体语言的重要性
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增强口头表达
肢体语言可以增强口头表 达的清晰度和说服力，使 信息更易于理解和记忆。
情感传递
肢体语言能够传递情感状 态，如快乐、悲伤、紧张 等，有助于建立和维持人 际关系。
文化差异
不同文化背景下，肢体语 言的含义可能存在差异， 了解这些差异有助于跨文 化交流。
肢体语言看心理
肢体语言看心理一、通过寒暄了解对方问候是人们见面时最常用的方式。
虽然这只是一个短暂的时刻，但仔细观察仍然有助于理解彼此：1.表情眼睛柔和地注视对方，笑容自然放松的人内心从容自信；眼睛大睁直视对方，表情夸张的人有表现欲；目光躲闪、口中忙不迭地问好的人有自卑倾向；目光游离、表情僵硬的人比较傲慢。
2.握手的力度握手短促有力的人热情而自信，握手轻飘飘的人心不在焉或缺乏自信，不断地摇晃手臂的人有恭维对方的心理。
3.手掌的湿度如果对方的手掌是湿的，这意味着对方的精神处于兴奋和心理失衡的状态。
2、通过视觉了解彼此人类从外界得来的信息，有70％来自眼睛。
眼睛也最有表现力，有道是“眼睛是心灵的窗户”。
因此观察对方的视线有助于了解对方：1.视线柔和自然的人内心从容自信。
2.目不转睛的人心不在焉，或喜欢计算，善于观察词语。
3.眼睛惊恐，不断被对方表情左右的人有自卑感，没有主见，或急于讨好对方。
4.稍微低下头仰视对方的人可能会感到敬畏。
上下打量对方显示出傲慢。
5.睁开眼睛直视对方的人大多精力旺盛，如果没有敌意，他们会有强烈的控制欲。
3、通过对话互相了解1.语速说话一直慢条斯理，突然变得快速急促，往往是因为心中感到不安或恐惧，想迅速把事情说出来以得到解脱。
同样的，一直能言善辩，突然变得吞吞吐吐或者一直说话不得要领，突然间滔滔不绝等情况，都要引起注意。
2.音调当一个人表达反对意见时，为了压制对方的声势，他经常提高语气；当人们兴奋时，无论是高兴还是生气，他们都会提高语气。
相反，当人们冷静、沮丧和沉思时，他们往往会降低语气。
3.节奏有自信、心地坦荡、性格乐观的人，说话必然富有节奏感。
相反，如果一个人说话经常张口结舌、语无伦次，则多半是缺乏自信或心中有鬼。
如果一个人说话有板有眼，说明他对所谈事情清楚明白，立场坚定，不怕对方反驳；相反，匆匆忙忙想要结束谈话，或支支吾吾、语气暧昧的人，多半不愿承担责任，处世圆滑。
四、通过行为举止了解对方行为是一个人长期养成的习惯。
肢体语言心理学
拖着鞋子走路的人，抑或说是鞋跟磨损较严重的人，缺乏积极性， 不喜欢变化，此外亦无特殊才能，在命运方面容易受阻。不过，由足脚 力学的观点来看，此种姿态在医学上有重大意义，关于这一点我们将在 后面加以详细介绍。
以小快步伐行走的人性情急躁，或许是由于腿短的原因所致。不 过，走得快的话，心情自然较为急迫。“先悲而后泣，后泣而先悲”， 悲与泣是有因果关系的。
坐着看书时，脚尖坚起，同时眼睛不断向上翻的人，肯定是个急 性子。这是一种天生的个性。即使他有很多看书的时间，但他还是显得 非常匆忙，无法平心静气地看书。
驼着背看书的人，大多是高龄人，这种风貌是借着领取退休金颐 养天年的作风。
在读书时，用手撑着下巴且姿势不良的人，其读书效率极差，同 时此一姿态也是他的理解及记忆均有困难的人的象征。一个真正求学的 人，是不会用这种不良姿态读书的。
人不可“貌”哪些相 人的相貌说到底是“天生如此”，附带了人天生的某些性格因素，
同时我们还要看到环境对人的塑造作用，同样的相貌处于不同的环境， 其气质就会大相迥异，趋向也会截然不同，所以我们看人要看环境，看 背景，看对象，不能拘泥于陈规。
一般地说，我们要从以下几个方面抛开外貌的束缚：
1. “丑人”应当受到尊重。按照通常的标准，我们都对所谓的“丑 人”印象不好，但是要知道，这个世界不是在比赛谁长素的缺陷，要懂得尊重 别人;多看看别人的思想和素质，不要一味以貌取人。
通常，不论哪只脚在上，大凡摆在上面的那只脚易于疲劳。当脚部 出现疲劳现象时，可做脚腕部位的上下运动及扇形运动，促使毛细管扩 张，促进血液循环，将会大大有益于缓解病症。
坐稳后两腿张开姿态懒散者，一般的说来都比较胖。这种人由于腿 部的肉过多，行走不十分方便，说得比较多而做得相对要少。这类人属 于豪言壮语型，头脑中想的事情经常是被夸大了的。
肢体语言之心理探秘
行人走路之心理探秘1、走路时，大踏步向前的人，其人身心健康、品行善良，不过这种人十分好胜和顽固。
其心里坦荡，为人正直。
但容易冲动，很可能因一件不顺心之事做出极端行为。
2、小碎步姿势走路，且步伐较急，通常是性情非常急躁之人，当他们一改往日小碎步开始大步向前的进候，说明他们内心的愤怒已达顶点。
3、拖着鞋子走路的人，或是鞋根磨损很严重的人，通常思想都比较消极，这类人有很强的忌妒心，生活不积极，总希望通过简单的付出收获丰厚的回报。
这类人容易伤害那些跟自己关系最近且比自己成功的人。
4、走路步伐较凌乱的人通常比较神经质，而且性格较为叛逆。
他们通常对自己身边最亲近的人具有很大的敌对情绪，严重伤害的往往是身边最为亲近的人。
他们讨厌别人督促自己或者约束自己，比较神经质又非常叛逆。
因为总是认为自己是对的，所以一旦别人提出相反意见，就会闹情绪。
通过握手之心理探秘（1）、握手时花大力气的人多是一些性格较为开朗，自信心很强的人。
他们在日常生活中非常善于和他人交流，往往是交际高手。
不过，这类人以自我为中心，显得非常强势。
（2）、握手时力气非常小的人，爱憎分明，却又性情随和，他们就像一个矛盾体，会将自己喜怒哀乐表现出来，但是表现的方式却极为含蓄。
为人敏感，不会轻易将自己的真实感情表露出。
能包容别人，会和大家相处得很融洽，能够很好地处理人际关系。
性情比较温和，不会争强好胜，不喜欢出风头。
他们和身边的每个人都保持着不错的关系，但是却没几个人能真正和他们“零距离”交往，即便是自己亲人。
他们缺乏足够自信心，内心深处却非常脆弱。
（3）、握手后紧紧不放的人，通常都是一些个性很忠厚的人，感情较为丰富，爱憎分明，为人十分随和，但非常敏感，心理受外界影响较大。
容易产生恻隐之心，也愿意尽自己的最大努力去帮助别人。
心思缜密，不喜欢别人在自己面前耍小聪明。
（4）主动握对方手的人，性格通常都很直爽，不会在意对方的身份、地位，从表面上看，虽然非常热情，但他们内心却不一定这样，他们很功利，很看重个人利益，只要个人利益受到一点点损失，便会耿耿于怀。
肢体语言的心理秘密
• 表达隐忍旳肢体语言-用手摘线头或衣缝， 头朝下，眼睛盯着地板，抠树皮，抠桌子， 抠袖口，包，指甲等
会说话旳肢体语言
• 象征性肢体语言-点头，摇头等 • 表达厌烦旳肢体语言-捂耳朵，交头接耳，打瞌睡，
用手支撑着头，低头看书看报，跷二郎腿，双臂 交叉，眼睛盯着别处用手指敲桌子，跺脚 • 求爱旳肢体语言-肌肉微张，站姿笔直，神采奕奕， 皮肤通红或胀白。男：拢拢头发，扣好衣服，伸 伸领带，拉拉裤子。女：抚弄头发，把脸上旳头 发弄到两边去。位置：相向而坐，身体朝向对方， 看着对方旳脸，向对方倾靠，手臂围成一种圈， 脚交叉
背，或者用眼睛盯着说话者周围旳东西 • 埃及人旳问好动作像敬礼 • 某些非洲民族会面时，相互拥抱，把面颊贴在一
起
国际肢体语言
• 拉丁美洲肢体语言： • 将手朝下一挥，在阿根廷，乌拉圭，委内
瑞拉表达嘿，好样旳。而在秘鲁表达，啊 呀，我弄错啦。在智利，表达，瞧，出什 么事了？
南美印第安人部落图托和保罗罗人交谈时， 眼睛要朝四面八方看，若是在公共场合下 讲故事，讲话者要盯着屋角
国际肢体语言
• 东方人-两个食指推向外眼角 • 自己-用食指或拇指指着自己旳胸部 • 谄媚，拍马屁，讨好-鼻子尖上捻动一下拳
头 • 希望成功，祝你好运-一只手或两只手旳食
指与中指交叉 • 上帝保佑，免遭厄运-画十字：右手五指并
拢，前额，胸，左肩，右肩，然后，双手 手指交叉或合成掌
国际肢体语言
• 顺从，无威胁，礼貌，诚恳-手心向上 • 权威，反感-手心向下 • 迫使对方屈服-手握成拳，食指伸出 • 优越感-双手放在裤子口袋里，露出拇指 • 防卫-怀抱上臂，同步拇指朝上 • 嘲弄-用拇指指人 • 赞扬-翘大拇指 • 不，坏，不喜欢，死亡-双拇指向下
肢体语言的心理秘密
练习优雅体态1、站如松2、坐如钟3、如风你是否记住他人的表情变化如《笑傲江湖》里有一段，令狐冲与任盈盈的一部面部表情交流的。
瞳孔可以通过收缩或放大来表达心情。
如：光线太暗，瞳孔就会打开，已接受更好的光线。
同时，扩大瞳孔还意味着兴趣和欣愉情感的存在，因此，一些男女间的约会大都会安排在弱一些的光线下，因为这样可以促使双方的瞳孔扩大，更加生动地传达出内心的活动。
从行为学的角度来讲，这样还可以更有效地增进相互间的感情。
嘴唇嘴唇闭拢表示和谐宁静、端庄自然。
嘴唇半开或全开则是表示疑问，奇怪，有点惊讶。
嘴唇全开一般表示惊骇。
双唇紧闭，抿在一起动作多表现人的意志坚定，反映出此人已经决定去做某事。
笑捧腹大笑的人多是心胸开阔的。
当别人取得成就以后，他们有的可能只是真心的祝愿，而很少产生嫉妒的心理。
在别人犯了错误后，他们一样会给予最大限度的宽容和谅解。
他们比较幽默感，总能让周围的人感受到他们所带来的快乐，他们不势力眼，不嫌贫爱富，欺软怕硬，一般为人比较正直。
经常悄悄微笑的人除了性格比较内向、害羞以外，还有一种性格特征就是他们的心思非常慎密，而且头脑异常冷静，在什么时候都能让自己跳出所在的圈子以外，作为一个局外人来冷眼观察事情的发生、进展情况，这样可以更有利于自己作出各种决定。
他们很善于隐藏自己，轻易不会将内心真实的想法透露给别人。
小心翼翼地偷着笑的人他们大多是内向型的人，性格中的传统、保守的成分占了很多，而与此同时，他们在为人处事又会显得腼腆，但是对他人的要求往往很高，如果达不到要求，常常会影响到自己的心情，不过他们和朋友却是可以患难与共的。
看到别人笑的时候也笑的人，这样的人是乐观而又开朗的，情绪化比较强，对待生活比较积极，通常不会被苦难吓倒。
从肢体动作看心理活动
从肢体动作看心理活动人的肢体动作可以揭示出其内心的心理活动，这一点在日常生活中非常容易观察到。
有时我们可能没有意识到，但我们的身体语言会比口头语言更加准确地表达出我们的思想和情感。
那么，究竟有哪些肢体动作可以揭示出人的心理活动呢？首先，人的面部表情是最直接表达情感的方式之一。
眉毛的眼神、额头的皱纹、嘴唇的曲线等都可以表达出生气、快乐、厌恶、惊讶等不同的情感。
例如，当一个人面对着不熟悉的人或处于不安全的环境中时，他们的额头会有皱纹，眼神会变得紧张，同时表情也会很紧张。
而当一个人感到愉悦时，他们的面部肌肉会放松，眼神也会变得温柔。
其次，人的姿势往往暗示着其自信心和情感状态。
当人感到自信时，他们的身体姿态通常更加直立，头部更加高昂，胸部也会更加挺拔。
如果一个人感到沮丧或尴尬，他们的姿势往往会变得更加低沉，甚至驼背。
在交流中，身体姿态也往往多会表达出某种情感或态度。
此外，手势和眼神也可以揭示人的心理活动。
例如，当一个人感到紧张时，他们往往会手舞足蹈，或者不停地玩弄自己的手指。
当一个人感到焦虑时，他们往往会频繁地看向周围的事物来缓解压力。
而当一个人感到兴奋时，他们的眼神往往会变得更加焦距明显，同时眼神也更加炯炯有神。
值得一提的是，不同文化背景所形成的肢体语言也各有特点。
举例来说，在某些文化中，站立姿势可以在交流中表明某种意主动力或力度。
而在其他文化中，慢慢地头点或者皱眉都有特殊的意义，这些都体现了不同文化背景人群的心理活动状态。
总的来说，人的肢体动作是他们内心心理活动的重要揭示之一。
在交流中，如果我们能够关注到对方的肢体语言，那么就能够更准确地捕捉对方的思想和情感，进而更好地进行交流。
因此，在一个人接触新环境、新事物、新人时，我们可以通过关注其肢体语言，了解他们的内心活动，判断他们的态度和意愿，从而更好地进行交流。
肢体语言的心理学秘密
肢体语言的心理学秘密一个人要向外界传达完整的信息,单纯的语言成分只占7/100,声调占38/100,另外的55/100信息都需要由非语言的体态来传达而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动,所以,它很少具有欺骗性.1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。
他们大都性格开朗，对生活[要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。
感情专一，对友情、亲情特别珍惜。
人缘较好，喜爱平静的生活。
2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。
他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。
对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。
3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。
但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。
4、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。
这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。
他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密5、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。
她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。
6、耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。
这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。
7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。
这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。
8、常常低头：慎重派。
讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。
9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。
10、两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。
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肢体表现与沟通
1 根据目光凝视讲话者时间的长短来判断听者的心理感受。
通常与人交谈时，视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部时间的30%-60%。
超过这一平均值，可认为对谈话者本人的兴趣比对谈话内容更感兴趣。
低于这一平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。
2 眨眼频率有不同的含义。
正常情况下，一般人每分钟眨眼5-8次，每次眨眼一般不超过1秒。
如果每分钟眨眼次数超过此范围：一方面表示对某事物感兴趣或兴奋，另一方面表示个性怯懦或羞涩。
从眨眼时间来看，如果超过1秒钟的时间：
一方面表示厌烦、不感兴趣，另一方面表示自己比对方优越，对对方不屑一顾。
2 不自觉地张着嘴
表示对自己所处的环境倦怠、厌烦。
吸烟的姿势具有较强的表现力，也是评判一个人态度的重要依据。
1 吸一口烟后，将烟向上吐；将烟朝下吐
表示积极、自信；表示情绪消极、有疑虑。
2 烟从嘴角缓缓吐出
一般反映吸烟者此时心境与思维比较乱。
3 吸烟时不停地磕烟灰
表示内心有冲突或不安。
4 烟点燃却很少拿起来抽
表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息。
5 没抽几口把烟掐掉
表示想尽快结束谈话或下决心做某事。
6 斜仰着头，烟从鼻孔中吐出
表示自信、满足和优越感。
二上肢的动作语言
1 握拳以拳击掌
表示向对方挑战
2 不停的搓手
表示犹豫不决，感到为难
3 经常手做半握状顶在鼻下或捂嘴，
说明缺乏信心或者说谎话
4 用手指或手中的笔不停敲打
表示对对方的话不感兴趣、不同意或不耐烦。
双臂交叉
表示戒备、防卫。
6 两手手指并拢或交叉放在胸前呈尖塔状，
表示充满信心
手与手重叠放在胸腹之间
表示谦逊、矜持或略带不安的心情。
7 双手放在桌上，挺腰近台而坐
表示有兴趣，积极性
双手搭在桌上，背靠椅子
表示坚持，抵抗
双手放在跷起的腿上
表示在等待，试探
8 握手时对方掌心有汗
表示对方处于紧张、兴奋或情绪不稳定的心理状态；握手时用力较大
表示此人热情、凡事比较主动或有较强的占有欲；
握手时用力轻
表示个性懦弱或傲慢矜持；
握手时向下伸手
表示想取得主动、优势或支配地位；
握手时向上迎，
是性格软弱，处于被动、劣势或受人支配的表现。
三下肢的动作语言
1 摇动足部或腿，或用脚拍打地面
表示内心焦躁不安或紧张。
2 足踝交叉而坐
表示在心理上压制自己的情绪。
3 架腿而坐
表示警惕、防范或对某人某事保留态度。
4 张开腿而坐
表示自信、豁达。
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有向前的倾向
身体和头直接面对对方
开放的形体姿态(伸展一下双手，松一下领带，放松一下四肢，双手背后，以手托头)
肯定性的点头
减少个人距离
接触
保持目光接触
微笑
不喜欢：
短时间的目光接触
白眼
不高兴的面部表情
相对较少的动作
身体僵硬
神情冷漠，漠不关心
封闭的形体姿态(紧缩双臂，夹紧双腿，目光下垂，捻弄手指、拉衣服)
自信：
放松的形体语言
身体前倾
手势坚定但不夸张
保持目光接触但不盯着看
声音清晰洪亮
适度触摸
不自信：
紧张的形体语言
不合时宜的微笑
驼着背
用手捂着嘴
木头姿势
不断地清着嗓子
游离的目光
有权：
放松的姿势
昂首直立的身姿
果断有力的手势
持续而又直接的凝视相对夸张的动作
适当的瞪眼
适时的打断
适当地接近别人
无权：
身体紧张
过度微笑
别人发言时一直注意不直接看别人
频繁地向下看
很早到场
坐在会议桌的最后经常移动脚
分散注意力
僵硬的动作。