广告的功能与作用
广告的含义和作用
• 作用：Product, Price, Promotion, place
– 传播市场信息，沟通产销，开展竞争，引 导消费，促进生产，活跃经济等
二、广告的基本要求
1. 真实性：
– “广告应当真实、合法，符合社会主义精 神文明建设的要求。”
– “广告不费用一倍以上五 倍以下的罚款”；“构成犯罪的，依法追 究刑事责任”
广告的作用集中表现为以 下几个方面： • 一、传递信息，沟通产需
• 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费 者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、 购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通 产销的作用。 俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中， 还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得 不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推 销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最 迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学 手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
三、广告的种类
• 按地理区域划分
– 地方性广告：又叫零售广告，由商业企业所 做，其顾客只来自某一城市或当地销售半径 内。 – 区域性广告：只在某一区域而非全国范围内 销售产品的广告。 – 全国性广告：针对全国各个地区的顾客。 – 国际广告：针对国外市场或世界市场。
• 按目的划分
– 产品广告：促进产品与服务的销售。
某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的皇冠牌香烟但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领该推销员苦思无计在偶然间受到了禁止吸烟牌子的启发他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌广告牌上写上禁止吸烟的大字并在其下方加上一行字
一、广告的含义和作用
广告的传播功能
广告的传播功能
广告的传播功能是其最基本也是最重要的功能之一。
广告通过大众传播媒体和自筹传播媒体两种途径进行传播，向消费者传递关于市场和商品的信息，帮助消费者了解商品的品质、特征、性质等，从而引导大众的消费行为。
具体来说，广告的传播功能可以细分为以下几个方面：
1. 信息传递：广告能够将产品信息、企业信息、活动优惠等有效地传递给消费者，消除消费者与产品之间的信息不对称，帮助消费者更好地了解市场上的产品和服务。
2. 增强认知：广告可以通过不断的重复和传播，增强消费者对品牌、产品或服务的认知度和记忆度，使消费者在购买时能够更容易地想起并考虑该品牌或产品。
3. 建立品牌形象：广告不仅是产品信息的传递者，也是品牌形象的塑造者。
通过广告的传播，企业可以在消费者心中建立独特的品牌形象和价值观，提升品牌的美誉度和忠诚度。
4. 引导和刺激消费：广告可以通过各种手法，如优惠券、限时促销等，引导和刺激消费者的购买行为。
同时，广告也可以通过创造需求和欲望，激发消费者的购买欲望和动机。
5. 传播社会文化和价值观：广告作为社会文化的一种表现形式，可以向社会传递积极的价值观念和文化观念，推动社会的正能量传播。
广告的内容、形式、风格等都会受到社会文化的影响，并反过来影响
社会文化的发展。
总之，广告的传播功能在市场营销中起着至关重要的作用。
通过广告的传播，企业可以更好地与消费者进行沟通，建立品牌形象，引导和刺激消费，从而实现营销目标。
同时，广告也承担着传播社会文化和价值观的责任，对社会的发展和进步产生着积极的影响。
广告的功能有哪些
广告的功能有哪些广告是一种广泛应用于商业和市场领域的传播手段，目的是通过各种形式和媒介传达某种信息，提高产品或服务的知名度和销售量。
广告的功能有以下几个方面:1. 促进销售：广告可以通过各种形式和媒介达到吸引消费者的目的，从而促进产品和服务的销售。
通过使用吸引人的图片、刺激人的文字或者有趣的视频来吸引消费者的兴趣，产生购买欲望，从而提高销售量。
2. 建立品牌形象：广告可以帮助企业塑造和传递自己的品牌形象。
通过广告宣传和推广企业独特的品牌标识，如商标、口号和企业使命，来加深消费者对该品牌的认知度和忠诚度。
3. 提高品牌认知度：广告可以帮助企业提高品牌的知名度，使消费者建立和品牌的联系，并使其在购买产品或服务时优先考虑该品牌。
通过在各种媒介中广泛宣传品牌信息和故事，消费者更容易记住和识别品牌。
4. 影响消费者行为：广告可以通过鼓励消费者采取某种行动来影响消费者的购买行为。
例如，通过提供折扣、促销活动或赠品来激励消费者购买，或者通过强调产品的特点和优势来影响消费者的购买决策。
5. 提供信息：广告可以向消费者提供关于产品或服务的各种信息，包括功能、特点、用途、定价等。
通过在广告中提供清晰和吸引人的信息，消费者可以更好地了解产品或服务，并做出适合自己需求的选择。
6. 建立客户关系：广告可以帮助企业与消费者建立长期稳定的关系。
通过与消费者进行交互和互动，建立联系和沟通渠道，以及提供良好的售后服务，企业可以增强消费者对品牌的忠诚度，并与其建立长期合作关系。
7. 传播价值观和文化：广告不仅仅是为了促进销售，还可以传达企业的价值观和文化，影响消费者的态度和行为。
通过在广告中传递正面的价值观，如环保、社会责任等，企业可以吸引那些与自己价值观相符的消费者，并得到他们的认可和支持。
总的来说，广告的功能在于通过各种形式和媒体传播信息，促进销售、建立品牌形象、提高品牌认知度、影响消费者行为、提供信息、建立客户关系，以及传播价值观和文化。
广告的定义与作用
广告的定义与作用
一、定义
广告已经成为我们生活不可分割的一部分，它的出现部分地解决了前述的信息收集成本和质品市场问题。
广告一般被定义为提供产品和服务的价格、质量和位置信息的一种形式。
二、广告的作用
首先，广告具有传递事实性信息的功能。
通过各种广告媒介：如电视、报纸和互联网等，广告可以告诉消费者某家厂商有一种新产品或是最低的价格，通过这种方式，广告降低消费者收集信息的成本。
但是需要注意的是，对广告的投资增加了厂商的投入和成本。
其次，广告具有建立声誉的功能。
例如，广告商在广告中提及企业的名称以期提高企业的声誉。
通过这种方式，广告商希望消费者能够通过广告的频率和费用来推断产品质量减是企业声誉，不可信的企业较不可能在费用高昂的出版物或全国性电视台做广告。
劣质品市场问题的解决方式之一就是声誉，因此，广告的这一功能对于解决劣质品市场问题具有重要意义。
再次，广告也具有提高产品差异化的功能。
一些广告只是展示了在一个愉悦的环境下使用该产品的场景。
比如，一个电影或体育明星在瀑布旁边喝着软饮料，这给消费者传达
了该产品会令人愉悦的信息。
通过说服消费者该产品具有某种人们所期望的特性，企业可以将自己的产品区别于其他产品。
当产品特点日益鲜明时，企业将面临更大且弹性较小的需求，因此它可以收取更高的价格，并且获得更多的利润。
最后，广告还具有建立进入障碍的功能。
任何新进入的企业为了在声誉上超过现有企业，都必须大量做广告，这样，广告可以用作一种进入威慑机制，通过这一机制，现有企业能够维持其对市场的主导地位，并保持超过正常水平的利润。
广告的含义与作用
广告的含义与作用
含义：广告是企业用付费的方式，通过一定的媒体，运用印刷、书写、画面或口头宣传等向顾客促销产品或服务的一种方法。
广告的作用
广告作为市场促销的一种主要手段，有以下作用：
第一、传递信息，沟通产需。
通过各种媒体，广告帮助消费者了解产品的特点，创造销售的机会。
企业还可以沟通企业-中间商--消费者三者的联系，帮助商业部门的销售活动。
第二、刺激需求，促进销售。
第三、改善服务，加强竞争。
在激烈的竞争中，各企业都希望突出自己的产品，争先诱导顾客购买，并为此进行组着激烈的广告战。
第四、介绍知识，指导消费。
由于经济的发展，产品种类日益繁多，新产品层出不穷，顾客很难及时地认识和分辨各种产品。
通过广告，企业就能够向消费者介绍产品的功能和用途，指导他们的消费。
第五、树立企业信誉和产品形象。
广告除了推销功能之外，还能树立企业和产品形象，加强顾客的记忆和好感，提高在市场的声誉。
第六、为业务联系提供方便和支持。
通过广告，企业可以沟通与客户的联系，促进交易的达成。
而且广告宣传还能够提高企业及其产品的知名度，支持推销人员的活动和其他业务洽谈工作。
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广告的含义与作用
（四）广告信息
❖ 1、广告设计应遵循的一般原则 ❖ (1)真实性。(2)针对性。 ❖ (3)独特性。(4)简洁性。 ❖ (5)思想性。 ❖ 2、广告主题的确定 ❖(1)概念明确。 (2)激发兴趣。 ❖(3)印象深刻。 (4)信息充足。 ❖ 3、广告内容的表达方式
（五）广告效果的测定
❖ 1、广告沟通效果的测定 ❖ 沟通效果测定可分为事前测量和事后测量。 ❖ 2、销售效果评估
媒体决策 送达率 效果影响力 主要媒体类型 特定媒体的载体 媒体使用时机
广告评估 沟通效果 销售效果
（一）广告目标
❖ (1)告知性广告。即向市场提供有关信息，如新产品、产 品的新用途、价格的变化、改正错误的产品形象、树立企 业形象等。即以提高产品的知名度为目标的广告，它主要 用于一种产品的导入期，希望能引起消费者的注意及需求。
（二）广告预算
金 额
投入 成长 成熟 衰退
时期
（三）广告媒体的选择
❖ 1、广告媒体 (1)新闻媒体。 (2)户外媒体。 (3)交通媒体。 (4)邮政媒体。 (5)赠品媒体。 (6)包装媒体。 ❖ 2、广告媒体的选择 (1)商品的性质与特征。 (2)目标受众接触媒体的习惯。 (3)媒体的特征。 (4)媒体的成本。 (5)竞争对手的广告策略。
广告效果（弹性系数）
＝平均销售增加额 广告费用增加额
100 %
谢谢大家！
Thank you for your attention.
普及性最好，能根据地区 仅能以声音表达，吸引
和人口统计做选择，成本 力不如电视，费用率人口统计做 购买广告的前置时间长，
选择，可信，印刷效果好， 有些发行纯属浪费，刊
有效期长，传阅性强
登的位置不能保证
广告的基本特征、分类与功能
广告的基本特征、分类与功能广告是一种宣传推广的手段，旨在吸引和引导消费者对产品或服务的注意，促使消费者采取购买或采纳某种观念的行动。
广告的基本特征、分类与功能如下：1. 基本特征：- 目标导向：广告是通过传递特定信息来影响特定目标群体，以达到推销产品或服务的目的。
- 传播性：广告通过多种媒介渠道进行传播，如电视、广播、互联网、户外媒体等，以达到广泛传播的效果。
- 说服性：广告通过各种方式（文字、图像、音频、视频等）对目标群体进行说服，以影响其购买决策。
- 创意性：广告需要通过独特的形式和创意来吸引消费者的注意力，以提高广告的效果。
- 商业性：广告是以商业目的为导向，旨在促进销售和市场份额的增长。
2. 分类：- 媒介分类：根据广告媒介的不同，广告可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、互联网广告、户外广告等。
- 广告形式分类：根据广告的形式，广告可以分为文字广告、图片广告、音频广告、视频广告等。
- 产品分类：根据广告宣传的产品类型，广告可以分为商品广告、服务广告、政治广告等。
- 目标受众分类：根据广告的目标受众，广告可以分为消费者广告、企业广告、公益广告等。
3. 功能：- 提高知名度：广告可以通过广泛传播的方式，提升产品或品牌的知名度，让消费者了解产品或服务的存在。
- 影响购买决策：广告通过创意、说服等手段，影响消费者的购买决策，促进销售额的增长。
- 营销传播：广告是企业进行营销传播的重要方式，可以传递产品的特点和优势，吸引目标客户选择该产品或服务。
- 塑造形象：广告可以通过呈现产品或服务的品质、形象、特点等方式，塑造企业或品牌的形象，提高消费者的认可度。
综上所述，广告具有目标导向、传播性、说服性、创意性和商业性等基本特征。
不同的分类可以根据广告所使用的媒介、形式、产品类型和目标受众等方面进行划分。
广告的功能主要包括提高知名度、影响购买决策、营销传播和塑造形象等。
广告是现代商业活动中不可或缺的一部分，它可以帮助企业提升产品或服务的知名度，促进销售和市场份额的增长。
《广告学》4-2：广告在现代社会中的功能与作用
《广告学》4-2：广告在现代社会中的功能与作用第二节广告在现代社会中的功能与作用一、广告的功能广告的功能是指广告运动为达成广告目标所表现出来的作用和效率。
广告是一种独具特质的信息传播活动，信息传递应是广告的基本功能。
信息传播作为广告的基本功能，依其负载信息内容的不同又具有不同的信息传播功能。
广告主要有商业广告与非商业广告两大类型。
商业广告是指为推销商品或服务以获取利益的商业性质的广告，具有商业信息的传播功能。
非商业广告则是为了达到某种目的的非盈利性质广告，包括党政宣言、政府公告、宗教声明、文化通知、教育启事、市政措施、社会救济等所谓社会广告和以取得公众对社会组织的信赖为主要目的的公关广告，具有非商业信息传播的功能。
商业信息的传播是广告信息传播的主体，也是广告学研究的主要对象。
非商业信息的传播则在广告信息传播中相对处于次要地位，它以观念信息传播为主。
广告作为营销的工具和手段，是人们对广告的一种基本认识。
广告的营销功能，应视为广告与生俱来的本质功能。
在告知性功能的基础上，现代广告业的发展又加入了劝服和诱导的因素，既有产品功能的劝服和诱导，也包括品牌和形象的劝服和诱导，但其终极目标是指向商品的销售。
由于广告传播劝服和诱导因素的加入，广告更具有了刺激消费、诱导消费以增加产品的使用量和流通量的营销功能。
二、广告的作用现代化的社会大生产具有巨大的能量，足以生产数额巨大的商品。
同时，由于现代运输技术的发展和国际合作的广泛开展，使流通领域变得广大。
正是由于这种社会化大生产所带来的巨大数量的商品生产和销售，产品日新月异，市场竞争异常激烈。
由于现代市场的这些特点，要加速商品的社会化大生产的全过程，就必须充分地利用有效的广告传播，迅速准确地把商品信息及时传播到广大消费者当中，使大量的产品能够快捷地从生产流通转入消费。
因此，现代广告业是密切联系生产和消费的桥梁，是市场营销的重要组成部分，也是社会化分工中必不可少的行业。
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广告的功能与作用
广告是商业社会中非常常见的一种宣传手段，它通过各种媒介对目标消费者进行宣传，以达到促进产品销售、塑造品牌形象、传递信息等目的。
广告的功能与作用主要有以下几个方面。
首先，广告可以提升产品销售。
通过广告的宣传，商家可以将产品的特点、优势和所带来的价值向消费者有效地传递。
广告可以在各种媒介上展示产品的品质、功能和使用效果，激发消费者的购买欲望，进而提高产品的销售量。
其次，广告可以塑造品牌形象。
广告是企业宣传品牌形象和价值观的重要方式之一。
通过广告的宣传，企业可以塑造自己的品牌形象，并在消费者心目中树立良好的品牌形象和品牌认知。
例如，可口可乐公司通过不断投放广告，塑造了“开心精神”的品牌形象，在全球范围内赢得了广大消费者的喜爱。
此外，广告可以传递信息。
广告是信息传递的重要渠道之一，通过广告宣传，商家可以将产品的最新信息、活动优惠等信息传递给消费者。
广告的多样形式，如电视广告、报纸广告、互联网广告等，使得商家可以通过不同的媒介向不同的受众传递信息。
除了提升销售、塑造品牌形象和传递信息外，广告还有其他一些作用。
广告可以提高社会经济效益，促进产品生产、流通和消费的发展，为经济的繁荣作出贡献。
同时，广告也可以带动相关产业的发展，例如广告行业、媒体行业等。
另外，广告还可以激发创意和创新，推动企业不断提升产品的质量和竞争力。
然而，广告也面临着一些挑战和问题。
例如，广告可能存在夸大产品的宣传和误导消费者的现象，导致消费者在购买后对产品的期望值与实际表现存在落差；广告也可能引发消费者对产品的过度追求，形成消费主义的倾向。
此外，广告还可能给消费者带来信息过载的问题，让人感到困惑和矛盾。
综上所述，广告在商业社会中具有重要的功能与作用。
它可以提升产品销售、塑造品牌形象、传递信息，并为社会经济的发展作出贡献。
然而，广告也面临挑战和问题，需要企业和媒体共同努力，加强广告行业的自律和规范，以确保广告的有效传播和消费者的权益保护。