B2B商业模式
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
b2g是什么意思
b2g是什么意思B2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”（是术语B2B或business-to-government的变化形式）。
它是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
B2B将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2B 进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
B2G商业模式的优势：企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。
下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。
1．降低采购成本，企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。
另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。
2．降低库存成本，企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。
如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。
3．节省周转时间，企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。
如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。
为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。
4．扩大市场机会，企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。
如通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。
B2B的盈利模式
B2B的盈利模式B2B（Business-to-Business）是指企业之间的商业交易模式，即企业间的供应链关系。
在B2B模式下，企业作为供应商向其他企业提供产品或服务，从而实现盈利。
以下是几种常见的B2B盈利模式。
1.销售产品或服务2.订阅模式3.广告和赞助一些B2B平台可以通过销售广告位或赞助来盈利。
这种模式适用于一些行业垂直领域的平台，如行业新闻网站、B2B展会等。
B2B企业可以根据广告或赞助商的需求，提供相关的定向广告和赞助机会。
4.数据销售和分析B2B企业可以通过销售自己收集的数据来盈利。
这些数据可以是关于用户行为、市场趋势、竞争对手信息等。
企业可以将数据出售给其他企业，并提供数据分析服务，帮助企业更好地了解市场和做出决策。
5.供应链管理B2B企业可以提供供应链管理解决方案，帮助企业优化其供应链的运作。
这包括供应商的选择、采购、库存管理、运输等方面。
B2B企业可以通过为客户提供优化的供应链管理解决方案来获得收入。
6.平台收费一些B2B平台可以通过向买方和卖方收取交易手续费来盈利。
这种模式适用于电子商务平台、供应链平台等。
企业可以为平台上的每笔交易或交易金额收取一定的手续费，以获得收入。
7.定制开发B2B企业可以提供定制开发服务，根据企业客户的具体需求来开发定制化的产品或解决方案。
这种模式可以通过收取开发费用和后续维护费用来盈利。
B2B盈利模式也可以是多种模式的组合，根据企业的业务模式和市场需求来选择合适的盈利方式。
除了上述提到的模式，还有一些其他的B2B 盈利模式，如授权和特许经营、增值服务等。
企业需要根据自身的业务特点和市场情况进行合理的盈利模式选择，并持续创新和改善，以实现长期的盈利和可持续的发展。
企业最基本的六种商业模式
企业最基本的六种商业模式一、B2C（Business to Consumer）商业模式B2C商业模式是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立自己的线上或线下销售渠道，将产品直接推送给终端消费者。
这种模式下，企业需要建立一个完善的供应链系统，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。
例如，电商平台如阿里巴巴的淘宝和京东，通过线上渠道直接向消费者销售商品。
二、B2B（Business to Business）商业模式B2B商业模式是指企业与企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立供应链关系，向其他企业提供产品或服务。
B2B 模式通常涉及到大宗商品或专业服务，如工业原材料的供应、企业间的合作项目等。
例如，一家制造企业向其他企业提供零部件的销售，或者一家咨询公司向其他企业提供管理咨询服务。
三、C2C（Consumer to Consumer）商业模式C2C商业模式是指消费者之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，消费者可以通过网络平台或社交媒体等渠道，直接与其他消费者进行商品的买卖。
这种模式下，企业提供的是一个交易平台，促成消费者之间的交易。
例如，二手交易平台如闲鱼和转转，消费者可以在平台上出售自己的闲置物品，也可以购买其他消费者的二手商品。
四、O2O（Online to Offline）商业模式O2O商业模式是指在线与线下相结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，然后通过线下实体店提供产品或服务。
这种模式下，企业通过线上渠道引流，通过线下实体店完成交易。
例如，外卖平台如美团和饿了么，消费者可以通过手机APP在线下单，然后在线下门店取餐。
五、Freemium商业模式Freemium商业模式是指企业提供基本功能的免费产品或服务，然后通过收费的高级功能来获取利润。
这种模式下，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后通过付费功能或增值服务来获取收益。
B2B电子商务模式
需求预测与挖掘 运用机器学习等算法，对客户未来需求进行预测 和挖掘，为个性化服务提供方案设计提供支持。
个性化服务提供方案设计
定制化产品与服务
根据客户需求和特征，提供定制化的产品和服务，满足客户个性化 需求。
质量。
02
合作第三方物流
与优质的第三方物流企业合作，利 用其配送网络和资源优势，共同解
决最后一公里配送问题。
04
配送模式创新
探索新的配送模式，如众包配送、 共享配送等，降低配送成本，提高
配送灵活性。
06
客户关系管理与维护策略
客户画像构建及需求挖掘
1 2 3
数据收集与分析
通过多渠道收集客户数据，包括交易记录、行为 偏好、社交信息等，运用数据挖掘和分析技术， 深入了解客户需求和特征。
智能推荐系统
建立智能推荐系统，基于客户历史行为和偏好，为客户推荐相关产 品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
营销活动策划
针对不同客户群体，策划个性化的营销活动，提高客户参与度和转化 率。
客户满意度提升举措
服务质量优化
不断提升产品质量和服务水平，关注客户反馈和 投诉，及时解决客户问题，提高客户满意度。
运输路线规划
规划合理的运输路线，减少运输时间和成本，提高运输效率。
运输工具选择
选择适合的运输工具，如厢式货车、集装箱等，确保货物安全、 快速到达目的地。
最后一公里配送问题解决方案
01
自建配送队伍
组建专业的配送队伍，提供高效、 准时的最后一公里配送服务。
03
智能配送技术应用
引入智能配送技术，如无人机、智 能快递柜等，提高配送效率和服务
b2b模式是什么意思啊
b2b模式是什么意思啊b2b模式是指商家与商家之间进行的商品、服务、信息交易的经营模式。
电商行业中有很多种商业模式，B2B、B2C、C2C、O2O等等都是比较常见的商业模式，那么到底B2B模式是什么意思？与2C 模式有何区别呢？今日就跟大家介绍一下电商商业模式B2B、B2C、C2C、O2O。
b2b模式是什么意思啊？B2B英文全称是BusinesstoBusiness，这样从字面就非常好理解，就是商家与商家、企业与企业之间的商品、服务、信息交易的经营模式，像大家所熟知的阿里、慧聪就是B2B商业模式。
B2B模式的特点：1、注重专业性，不管是谈判技巧还是采购能力，都非常考验员工的专业程度；2、可靠度，因为B2B代表的是企业，所以会更加理性，也比较可靠，流程也相对比较规范；3、周期较长，因为商家企业之间的谈判需要时间，所以成交周期会比较长，但是也会比较稳定；b2c模式是什么意思啊？B2C的英文是BusinesstoConsumer，简单解释就是商家公司与消费者用户之间产生交易的经营模式，淘宝、当当网就是比较知名的B2C模式平台。
c2c模式是什么意思啊？ConsumertoConsumer代表消费者与消费者之间产生的交易模式，像大家经常用的闲鱼就是采用的这种模式。
o2o模式是什么意思啊？OnlineToOffline就是O2O，这是一种融合了线上和线下的电子商务模式，线下、线上共同拉客，促进交易成交，美团、叮咚买菜就是O2O的典型代表。
b2b与b2c的区别是什么？B2B和B2C的区别主要有三个方面：群体、销售、定价都不一样B2B是商家之间、企业之间的交易，B2C是商家或公司与用户消费者的交易；B2B的销售以渠道为主，比较注重专业度，而B2C主要目的是宣传品牌，提升知名度；B2B的定价一般来说议价空间比较大，B2C是明码标价，议价空间比较小。
电子商务的商业模式与运营
电子商务的商业模式与运营随着互联网技术的快速普及和发展，电子商务已经成为了现代社会中不可避免的商业模式。
在如此多元化的电子商务市场中，如何选择成功运营电子商务的商业模式以及如何提高电子商务的运营效率成为了商家们关注的焦点。
本文将就电子商务的商业模式和运营策略进行深入探讨。
一、电子商务商业模式1.1 B2B商业模式B2B商业模式是指企业之间进行的电子商务交易。
在这种商业模式下，企业之间可以直接或通过电子商务平台交易和服务，涉及到的商品和服务通常是针对企业的。
该模式优点在于可以直接促进供应商和买家之间的交通，并使得价格和合同条款更加清晰。
1.2 B2C商业模式B2C商业模式是指企业对消费者的销售。
在这种模式下，商家通过电子商务平台向消费者销售品牌产品或服务。
B2C商业模式的优点在于消费者可以直接通过电子商务平台购买产品和服务，而且公司在通过这种模式接触消费者时可以收集客户的数据，了解产品或服务受欢迎程度、消费者行为，从而改进更好的商品和服务。
1.3 C2C商业模式C2C商业模式是指消费者之间或者个体商家通过网络平台进行买卖的模式。
该模式下所有的交易都是由普通消费者完成的。
如今越来越多的消费者对C2C后的电子商务感兴趣，其中的主要原因在于C2C电子商务让它们可以轻松买到那些不在本地销售的商品。
二、电子商务运营策略2.1 提升用户体验电子商务的优势之一是能够线上让顾客直接购买商品，无论是智能手机、平板电脑还是笔记本电脑都可以方便的进行支付。
“便捷、迅速、简单”这几个单词是创造出良好用户体验的关键。
商家需要通过不断地增加交互功能或者提高运营效率来提升整个购买的体验。
2.2 数据分析与应用为了让您自己的电子商务平台获得成效，您需要完全了解您的产品到底情况，消费者的行为并对此进行分析。
提高数据的可用性是需要处理的另一个问题，这些决策需要对数据进行优化，否则它们可能只是嘴上说说或者整个公司都只让因为随意的想法或主观感受而猜测。
分析B2B网站的三大商业模式
分析B2B网站的三大商业模式一、专注平台打造B2B网站最基本的功能是商务平台的搭建。
B2B网站发展的三个阶段分别是：信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。
B2B网站的初级阶段只是给广大商家提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息，从而吸引更多的商业会员加入进来，他们在平台里寻找买家和卖家。
此时，B2B平台的功能仅仅限于信息整合。
目前，电子商务发展到第二阶段，即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台。
所谓交易平台是指B2B平台参与到交易过程中去。
从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合，到物流的最终实现，商品交易的整个过程都有B2B网站作为第三方的参与。
此时B2B 网站的作用更加明显和丰富，B2B平台不仅仅作为一个旁观者，而是交易成功的关键因素。
平台的会员企业会被买家卖家认为是优先交易的标准，具有B2B平台参与的交易过程被认为是风险较低的选择。
这一切都为B2B网站发展到第三阶段奠定了基础。
B2B发展的第三阶段，是互信网络的形成。
在此阶段，商务平台成为交易双方交流的中枢，不仅是买卖行为在这里发生，信息的交流、知识的互换，甚至产品的创意研发的初始都会在B2B平台里实现。
B2B平台最终成为一个商人聚居的中心地，成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。
以上所述为国内B2B商业模式的第一种，代表公司:alibaba。
一个成功的平台首先是要有人气，阿里的平台打造颇为成功地聚集了大量的人气。
阿里的支付宝则显示了阿里控制交易过程的野心。
而阿里的社区则形成了很好的商业交流的风气，诸多迹象表明，阿里的平台正在朝着互信平台的方向发展。
阿里的成功可以称做是平台模式的成功。
二、资讯信息整合互联网最重要的功能就是信息整合。
网络使信息交流变得更便捷，更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。
国内B2B另一种成功模式则是从信息资讯入手，通过信息资讯服务来聚集人气，以资讯平台来带动商务平台。
慧聪商情有着很好的线下服务基础，慧聪网从原来慧聪商情的线下服务逐渐扩展到网上服务。
卖方主导的b2b电子商务模式 名词解释
卖方主导的b2b电子商务模式名词解释B2B电子商务模式是指由卖方主导的商业模式，又称“B2B”模式，也就是由卖家主导的商业模式。
这种模式主要是指，在进行电子商务时，是由卖方（卖家）主导，它不仅仅是指由卖方（卖家）主导的网上零售，而是指由卖方（卖家）主导，向不同的终端用户提供特色产品和服务的一种商业模式。
B2B电子商务模式是一种以技术和信息平台为基础，以卖家和买家进行在线洽谈、订购、配送、付款等商业交易服务为核心的商业模式。
其优点在于零售商可以拥有自己的电子商务服务商，可以随时调整价格，实行定制服务，缩短商品的发货时间，降低运输成本，提供更好的客户体验，处理订单过程更有效率，从而提高盈利能力。
B2B子商务模式的发展受到全球数字化环境和多元化的技术应用的推动，如网站开发，网络安全，商业智能，数据库技术，以及移动商务，物联网等等。
B2B电子商务模式的展开，不仅提高了供应链管理的效率，而且，它还有助于企业以更有效的方式把商品和服务传递给客户的方式改变。
B2B子商务模式的发展还受到搜索引擎服务，社交网络，电子邮件，运营商服务，语音服务，数字影音服务等多元服务的推动，这些新技术的开发和应用使得B2B子商务模式的发展得到了很大的推动。
B2B子商务模式受到大量企业家和数码行业从业人员的欢迎，许多企业认为，通过B2B电子商务模式把商品和服务传递给客户将对他们的事业发展带来莫大的帮助，并可以有效的拓展他们的客户群，提高市场曝光度，拓展新的商机，实现更多的盈利。
总的来说，B2B子商务模式是一种由卖家主导的网上商业模式，它不仅仅是指一种由卖方（卖家）主导的网上零售，而是指由卖方（卖家）主导，向不同的终端用户提供特色产品和服务的一种商业模式。
它需要企业家和数码行业从业人员利用技术和信息平台，有效的发展供应链管理，把商品和服务传递给客户，实现更有效的商业交易，从而提升业务的效率和盈利能力。
2024版电子商务交易模式B2B
电子商务交易模式B2B•B2B电子商务概述•B2B平台类型与特点•B2B交易流程与关键环节•B2B营销策略与实施方法目•B2B风险管理及防范措施•B2B未来发展趋势预测与挑战应对录B2B定义与发展历程定义B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
发展历程B2B电子商务模式的发展经历了从传统的线下交易到线上交易的转变。
随着互联网技术的不断发展和普及，B2B电子商务逐渐成为一种主流的商业模式，并在全球范围内得到广泛应用。
B2B市场现状及趋势分析市场现状目前，全球B2B电子商务市场已经形成了多个巨头并立的格局，如阿里巴巴、亚马逊等企业。
同时，随着移动互联网的普及和人工智能等技术的应用，B2B电子商务市场的交易规模不断扩大，交易效率不断提高。
趋势分析未来，B2B电子商务市场将继续保持快速增长的态势。
一方面，随着全球化和数字化进程的加速推进，越来越多的企业将加入到B2B电子商务市场中来；另一方面，新技术的不断涌现和应用将进一步推动B2B电子商务模式的创新和发展。
B2B与其他交易模式比较与B2C比较B2C（Business-to-Consumer）是指企业与消费者之间的电子商务交易模式。
与B2C相比，B2B 交易双方都是企业或商家，交易的产品和服务通常更加专业和复杂，交易金额也更大。
与C2C比较C2C（Consumer-to-Consumer）是指消费者与消费者之间的电子商务交易模式。
与C2C相比，B2B交易更加规范和正式，通常涉及到合同、发票等法律文件，同时也需要更加专业的物流配送和售后服务支持。
与O2O比较O2O（Online-to-Offline）是指将线上的消费者引导到线下实体店进行消费的电子商务交易模式。
与O2O相比，B2B交易更加注重线上交易的便捷性和效率性，同时也需要考虑到线下物流配送和售后服务等环节。
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B2B商业模式
通过一个学期的学习，对电子商务有了一些基本的认识，给我映象最为深刻的就是B2B的商业模式。
B2B的定义
B2B模型B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
简介
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。
2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
中国目前比较出名的B2B网站有:
1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站;
2.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；
3.全球五金网:全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合，本着“把一家一家客户服务好！”的理念，致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务门户网站。
4.百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；
5.中国网库:王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；
6.中国供应商: 国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；
7.环球资源: 以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台；
以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平台。
也就是说，目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。
目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。
这是B2B电子商务的初级阶段。
而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。
从这一点来说，B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推进器。
模式
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：B2B 供应链平台 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关
系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。
垂直B2B 成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
类似网站有Alibaba,中国网库等 2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、慧聪网、中国制造网、瀛商网、环球资源网，中国网库等。
流程
b2b流程第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。
基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。
如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。
接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。
支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
发展趋势
尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。
这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。
b2b发展趋势报告指出，到2004年，在线交易虽然占到整个交易市场的40%的份额，但是，也许11%的B2B交易涉及到在线价格协商功能，绝大多数的在线交易只是简单的定单执行。
但实际上，对许多公司而言，在线价格协商是买卖双方进行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。
波士顿咨询集团的调查报告是在对260家网上交易方作深度采访的基础上得出的。
波士顿咨询集团的副总裁吉姆·安德鲁认为，在近期，B2B的这种浅层次的交易模式还不能完全模拟传统的买卖模式，差不多一半的被调查对象的在线交易需要传统的网下沟通的配合，才能完善整个交易。
报告还指出，随着B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面临的压力将增大。
调查中发现，25%的卖方已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比带来的压力将在近期给他们带来压力。
这份报告提出了另外一个有价值的分析，即B2B市场的进化趋势。
报告指出，B2B交易双方都期望在每个交易领域的B2B交易市场的简单化，不希望出现交易平台多样化的局面。
而作为交易平台自身也希望整合，不希望有太多的竞争对手。
关于未来1至2年内B2B 的发展演化，出现了以下8种预测：(1)B2B网站将呈现巨头独霸天下的"一边倒"格局。
呈几何级数的收益增长特性决定了第一个达到足够规模和流动程度的网
站规模效应甚至将会超过B2C消费门户或零售业巨人；而后来者即便能够列居第二，在这方面的效应也会大打折扣。
(2)行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。
这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争，也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展，但要涉足其它行业则难乎其难。
(3)行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。
行业性网站虽有行业优势，却缺乏功能性专业知识，而功能型网站则欠缺行业经验及客户关系，二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑，实现优势互补，在这类联合中，行业性网站将主要转向客户关系管理。
(4)软件供应商将打破系统平台界限。
目前的软件供应商根据所提供系统平台的不同分为交易软件供应商（如Ariba和CommerceOne）、拍卖软件供应商（如Moai和OpenSite）和交易平台供应商（如Broadvison）等三个不同的阵营，这种诸侯割据的格局将随着软件供应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。
(5)交易型模式将增加派生服务。
目前的交易型模式尚局限于现货市场，随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升，这类交易中心将有望提供期货和货场等派生服务。
(6)除大型企业外，公司集中模式将会被摈弃。
早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司，这种以公司为中心、影响流动性的模式将会让位于集中于B2B网站的模式。
(7)提供基础架构及服务共享的新型超级网站（ASP）将会出现。
虽然行业性网站难以逾越行业关隘，但这并不意味着它们只能采用独立的基础架构与服务支持，提供共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站（ASP）可望在近1～2年内大行其道。
(8)传统商品交易所将被吞噬。
商品交易所不但缺少连贯性，难于集成强大交易功能与B2B网站匹敌，并且缺乏业务处理集成能力，最终传统商品交易的领地将被新兴B2B 网站吞噬殆尽。
"e时代的恐龙"将成为传统商品交易所最好的诠释。