商品价格对消费者行为的影响
价格变动对消费者行为的影响研究
价格变动对消费者行为的影响研究价格是市场交易中最为直观和关键的因素之一，对于消费者而言，价格的变动往往会对其购买决策和消费行为产生影响。
本文将探讨价格变动对消费者行为的影响，并从心理、经济和社会角度进行分析。
一、价格变动与心理因素1.1 价格变动对消费者预期的影响价格的变动往往会引发消费者对商品或服务的预期变化。
当价格上涨时，消费者可能认为产品质量或服务水平有所提升，从而增加消费的意愿；相反，价格下降可能会让消费者质疑产品质量或服务水平，降低购买的欲望。
1.2 价格变动对消费者心理感知的影响价格的高低会对消费者产生心理感知，尤其是在购买决策时。
通过对价格的评估，消费者可能将价格高昂的商品与高品质、高价值联系起来，从而增加对其购买的倾向；而价格低廉的商品则可能被认为是次品或低质量产品，引发消费者的质疑和犹豫。
二、价格变动与经济因素2.1 价格变动对消费者收入的影响价格的变动直接影响到消费者的购买力和消费能力。
当价格上涨时，消费者需要支付更多的钱购买相同数量的商品或服务，导致消费者收入的负担增加，从而可能减少其购买意愿和能力；而价格下降则相反，提高了消费者的购买力，激发其更多的购买行为。
2.2 价格变动对消费者替代品选择的影响价格的变动还会影响消费者在选择替代品时的决策。
当某一商品的价格上涨时，消费者可能会寻找价格更低的替代品，以满足其需求，从而减少对原商品的需求；反之，价格下降则可能增加对原商品的需求，减少对替代品的选择。
三、价格变动与社会因素3.1 价格变动对消费者的购买满足感的影响价格的变动可能会对消费者的购买满足感产生影响。
当价格下降时，消费者可能会感到购买了物超所值的商品或服务，提高其购买满足感；相反，价格上涨则可能让消费者感到被“宰割”，降低其购买满足感和忠诚度。
3.2 价格变动对消费者社会地位的影响价格的变动还可能对消费者的社会地位产生影响。
某些高端奢侈品的价格上涨可能会成为身份的象征，吸引富人和有特殊需求的消费者进行购买，从而提高其社会地位和身份认同感；相反，价格下降可能降低对该产品的社会认同度，减少其受欢迎程度。
商品价格对消费者购买行为的影响研究
商品价格对消费者购买行为的影响研究近年来，消费市场上的商品种类更加繁多，价格也因此有了更多变化。
消费者在购买商品时，往往会考虑商品本身的质量以及价格是否合理，价格是消费者购买商品时最主要的考虑因素之一。
本文将围绕商品价格对消费者购买行为的影响展开讨论。
一、价格对消费者信心的影响在遇到价格较高的商品时，消费者常常会产生犹豫和不安的心理，对商品本身的质量与性价比产生质疑。
反之，价格较低的商品则会产生不信任感。
因此，价格过高或过低，都会影响消费者对商品的信任度，直接影响着消费者的购买决策。
二、价格对消费者决策的影响商品的价格会对消费者的购买决策产生直接影响。
当消费者面临高价格商品时，会权衡其自己的需求和支付能力，进行选择，当价格被视为低或合理时，消费者则会更容易地做出决策。
因此，商品价格的变化会直接影响到消费者的购买决策。
三、价格对消费者购买量的影响商品价格也会影响到消费者的购买量。
过高的价格会导致消费者减少购买量，特别是在经济困难的时候，消费者更会精打细算，降低浪费。
反之，价格低于市场平均水平时，消费者购买量会增加，而且购买力也会得到提升。
四、价格对消费者对商品的感知的影响商品价格越高，消费者对商品的质量和性价比更加严格要求，而价格更低的商品则更容易被消费者视为降低了质量或者有问题。
在购买行为中，和其他因素相比，价格有更深刻的影响，价格对消费者的购买决策形成非常重要的因素。
五、价格对品牌形象的影响在竞争激烈的市场中，品牌形象是商品在消费者心中的重要因素之一。
而价格也会影响到品牌形象的建设。
价格较低的商品会被大众认为是低端品牌，而价格较高的商品也会被认为是高档品牌，不过价格太高可能会导致一部分消费者望而却步。
六、价格对消费者忠诚度的影响在经济条件稳定的时候，消费者往往愿意选择价格较高的商品和服务，而在经济不稳定时，消费者对价格更加敏感，并会更容易选择价格低的商品。
消费者的忠诚度受价格和产品的影响，在“同质化、品牌饱和”的社会环境中，价格成为了消费者转换决定的重要因素之一。
商品价格对消费者行为的影响
商品价格对消费者行为的影响商品价格是消费者购买决策中的一个重要因素，它对消费者行为产生着深远的影响。
本文将从价格影响消费者决策的两个方面进行探讨，分别是价格对消费者购买意愿的影响和价格对消费者购买行为的影响。
首先，价格对消费者购买意愿的影响。
价格作为商品的一个基本属性，直接反映了商品的价值。
一般情况下，价格越高，消费者对商品的价值认知越高，购买意愿会相应增加。
这是因为价格高的商品通常意味着更好的品质、更高的技术含量或独一无二的特点。
比如，豪华品牌的商品通常价格较高，但消费者会觉得购买这些商品可以显示自己的身份地位，提高社交形象，因此愿意为其支付更高的价格。
然而，价格也可能对消费者购买意愿产生负面影响。
当价格远高于消费者预期时，消费者可能会觉得商品过于昂贵，无法承担或者与自身财务状况不相匹配，导致购买意愿下降。
此外，价格也会受到消费者的收入水平、购买能力、价格敏感度等因素的影响。
当消费者的收入水平较低，或者价格敏感度较高时，对价格的敏感程度会增加，购买意愿会相应下降。
其次，价格对消费者购买行为的影响。
价格直接决定了商品的竞争力和市场需求。
当价格低于竞争对手或市场平均价格时，消费者倾向于购买该商品，因为价格更具吸引力。
这种情况下，价格会对消费者的购买行为起到积极的促进作用，带动市场需求的增加。
此外，价格还可以通过降低过度品牌推崇或品牌忠诚度来吸引消费者转换品牌，从而推动市场竞争的加剧。
然而，价格也可能对消费者购买行为产生消极影响。
当价格过高时，消费者可能会选择降低购买数量或者寻找替代品。
这种情况下，价格会直接影响到消费者的购买决策，使消费者转而购买其他更便宜的商品。
此外，价格也会对消费者的购买意愿和决策过程产生潜在影响，从而影响购买行为的形成。
例如，价格较低的商品可能会引起消费者购买冲动，而价格较高的商品可能会使消费者更加审慎不轻易购买。
总结起来，商品价格对消费者行为有着显著的影响。
价格不仅影响消费者购买意愿的形成，也直接决定了消费者的购买行为。
价格变动对消费者行为的影响
价格变动对消费者行为的影响在当代社会中，价格变动是经济运行中不可避免的一个因素。
价格的波动不仅对生产者和经营者有着直接的影响，同时也会深刻地塑造消费者的行为。
价格的涨跌可以引发消费者的购买行为变化，对市场的供需关系和产品的销售情况产生重要的影响。
首先，价格上涨对消费者的购买力产生了直接的打击。
当价格上涨时，消费者需要支付更高的成本来购买相同的商品或服务，这在一定程度上减少了他们的消费能力。
在面对价格上涨的情况下，许多消费者会主动选择降低消费，尤其是在经济不景气的时期。
他们可能会推迟购买计划，寻找替代品或者规模更小的选择，以减少支出。
这样的消费行为变化可能对企业的销售额产生负面影响，尤其是对那些高价商品或奢侈品的销售。
另一方面，价格上涨也可能引发消费者的紧缩行为。
当某种商品的价格上涨超过消费者预期时，他们可能会降低对其他商品的消费，并主动选择节省开支。
这种行为可以理解为心理上的防守模式，即消费者在感觉自己的购买力受到威胁时，采取避免过度消费的策略。
例如，当汽油价格上涨时，人们可能会减少开车的频率，同时寻找公共交通工具或其他出行方式，从而减少燃油开销。
这种紧缩行为也会对市场的供需关系产生影响，一些商品会因此经历需求下降的阶段。
然而，价格变动并不总是对消费者行为产生负面影响。
在某些情况下，价格上涨也可能刺激消费者的购买欲望。
例如，在奢侈品市场中，高昂的价格往往被视为商品品质和身份的象征。
当这些奢侈品的价格上涨时，一些消费者可能会感到更有动力购买，以彰显自己的经济实力和社会地位。
这种心理驱动可以促进购买的增加，从而对市场的高端产品销售产生积极影响。
除了直接影响消费者的购买力和购买欲望之外，价格的变动还可以塑造消费者的品牌忠诚度。
当价格上涨时，一些消费者可能会不情愿地将他们的忠诚转移到价格更为合理的竞争品牌上，从而对供应商的销售产生负面影响。
相反，当价格下降时，消费者可能会因为觉得自己获得了更好的交易而对原本选择的品牌保持忠诚度。
价格弹性如何影响消费者行为
价格弹性如何影响消费者行为在我们的日常生活中，购买商品或服务时，价格往往是一个重要的考虑因素。
但你是否想过，价格的变动对于我们的购买决策究竟有着怎样的影响？这背后就涉及到一个经济学概念——价格弹性。
价格弹性，简单来说，就是指价格变动对需求量变动的影响程度。
如果价格的微小变动就能引起需求量的大幅变化，那么这种商品或服务就被认为是具有高价格弹性的；反之，如果价格变动对需求量的影响较小，那么它就具有低价格弹性。
先来说说具有高价格弹性的商品或服务。
以旅游为例，当旅游旺季来临，机票、酒店的价格往往会大幅上涨。
这时，很多原本计划出行的消费者可能会因为价格过高而改变计划，选择在价格相对较低的淡季出行，或者干脆放弃旅游。
这是因为旅游对于大多数人来说并不是生活必需品，具有较高的价格弹性。
同样，一些时尚服装品牌在季末打折时，往往能吸引大量消费者购买。
因为在价格降低之前，很多消费者可能因为觉得原价过高而选择等待，一旦价格下降，他们的购买欲望就会被迅速激发。
再看低价格弹性的商品，比如食盐。
无论价格如何变动，人们对食盐的需求量都不会有太大的变化。
因为食盐是生活的必需品，而且在日常开支中所占比例极小，消费者对其价格的变动相对不敏感。
类似的还有药品，当人们生病需要用药时，很少会因为药品价格的小幅上涨而放弃购买。
价格弹性对于消费者行为的影响主要体现在以下几个方面。
首先是购买时机的选择。
对于高价格弹性的商品，消费者通常会更加关注价格的波动，等待价格下降时再购买。
比如电子产品，新发布时价格较高，随着时间的推移，价格逐渐下降，很多消费者会选择在降价后入手。
而对于低价格弹性的商品，消费者则不太会在意购买的时机，因为他们知道价格不会有太大的变化。
其次是品牌和质量的选择。
当价格变动较大时，消费者可能会在不同品牌之间进行更多的比较和选择。
例如，在购买洗发水时，如果某品牌大幅涨价，消费者可能会转向其他价格更合适的品牌。
但对于低价格弹性的商品，品牌和质量的忠诚度往往更高，消费者不太容易因为价格因素而轻易更换。
市场价格对消费者行为的影响
市场价格对消费者行为的影响市场价格是市场经济中的一个重要指标，它不仅直接影响着企业的盈利能力，也在很大程度上决定着消费者的购买决策和行为。
本文将探讨市场价格对消费者行为的影响，并从心理和经济角度分析其原因。
首先，市场价格对消费者行为的影响主要体现在需求的弹性上。
需求弹性是指商品需求量对价格变动的敏感程度。
当市场价格上涨时，消费者对商品的需求量往往会下降，反之亦然。
这是因为价格上涨会增加商品的相对成本，从而降低消费者的购买意愿。
消费者会权衡价格和商品的实用性，从而做出购买决策。
因此，市场价格的变动直接影响了消费者购买行为的决定。
其次，市场价格对消费者购买的心理影响也不可忽视。
较高的价格常常被认为代表着高品质和高价值。
这是因为消费者普遍存在“昂贵就是好”的心理认知。
当消费者购买一件高价商品时，他们会感到满足和自豪，这在一定程度上提升了他们的购买满足感。
然而，在价格过高的情况下，部分消费者会选择放弃，因为他们无法承受高昂的经济负担。
因此，市场价格的心理影响在一定程度上塑造了消费者的购买偏好和行为。
此外，价格的竞争对消费者行为也有显著的影响。
当市场上存在多个供应商提供相同或类似的产品时，价格往往成为消费者选择的决定性因素。
在价格相对较高的情况下，消费者倾向于选择价格更低的替代品。
这种价格竞争常常激发消费者的价格敏感性，促使他们进行价格比较和优惠寻找。
因此，市场价格的竞争性直接影响了消费者购买行为的选择和方向。
另一方面，市场价格对消费者行为的影响也需要考虑到所购商品的需求类型。
具体而言，必需品和奢侈品在价格对消费者行为上有不同的影响。
对于必需品，如食品和衣物等，即使价格上涨，消费者仍然需要购买。
这是因为这些商品是生活所需，消费者无法完全抵制其购买。
相反，奢侈品如高级手表和名牌包包等，其购买行为往往受价格的制约。
当价格过高时，消费者可能会转而选择其他替代品或延缓购买计划。
总结起来，市场价格对消费者行为的影响是多方面的。
消费者对价格敏感性及其对购买行为的影响研究
消费者对价格敏感性及其对购买行为的影响研究在当今的市场经济中，价格一直是消费者选择购买商品的重要考量因素之一。
消费者对价格敏感性的研究，可以帮助企业了解消费者的购买行为，并进行有效的市场定位和营销策略。
本文将探讨消费者对价格的敏感性以及其对购买行为的影响，并提出相关建议。
一、消费者对价格的敏感性消费者对价格的敏感性是指消费者对商品价格变化的敏感程度。
不同的消费者对价格的敏感性有所差异，其主要受到以下因素影响：1.1 收入水平消费者的收入水平是影响其对价格敏感性的重要因素之一。
收入水平较低的消费者更加关注价格，容易选择价格较低的商品。
而高收入水平的消费者则对价格相对不太敏感，更倾向于选择品质、服务等其他方面的优势。
1.2 心理因素消费者的心理因素也会影响其对价格的敏感性。
有些消费者喜欢追求独特或高档的商品，他们更关注商品的品牌、设计、材质等因素，对价格相对不太敏感。
而有些消费者则更加注重实用性和价格，对价格敏感性较高。
1.3 竞争程度市场竞争程度的高低也会对消费者对价格的敏感性产生影响。
在竞争激烈的市场环境下，消费者对价格更加关注，并愿意通过比较不同品牌或商家的价格来选择性价比更高的商品。
二、消费者对价格的敏感性对购买行为的影响消费者对价格的敏感性对其购买行为有着显著的影响。
以下是几个主要的方面：2.1 购买意愿消费者对价格敏感性较高的时候，他们更倾向于选择价格相对较低的商品。
在购买商品时，价格会成为决策的重要因素。
消费者可能会比较不同品牌或商家的商品价格，并选择性价比最高的商品进行购买。
2.2 品牌选择消费者对价格敏感性的不同还会对品牌选择产生影响。
价格敏感性较高的消费者更容易选择价格较低的品牌，而价格敏感性较低的消费者可能会选择更贵的品牌。
2.3 购买频率价格敏感性较高的消费者，往往会关注市场上的价格波动，寻找价格较低的时机进行购买。
他们可能会选择参加促销活动或折扣时购买，从而达到更好的购买体验。
消费者行为与市场价格的关系
消费者行为与市场价格的关系消费者是市场的主体，他们的消费行为直接影响着市场的价格和运作。
消费者行为有着多方面的影响，而其中与市场价格的关系尤为紧密。
本文就围绕着消费者行为与市场价格的关系展开探讨。
一、需求与供给的关系在市场经济中，价格主要是由商品或服务的需求和供给决定的。
需求与供给的关系决定着市场价格的高低。
消费者的需求是有弹性的，当价格上涨时，需求量会下降；当价格下降时，需求量会上升。
需求量的变化决定了市场的需求曲线。
供给也有弹性，如果价格升高，生产者会增加供给，因此供给和价格的变化决定了市场的供给曲线。
需求曲线和供给曲线相交处，就是市场的均衡价格和数量。
如果需求量大于供给量，价格就会上升；如果供给量大于需求量，价格就会下降。
二、价格对消费者行为的影响消费者的购买决策是在考虑价格和个人收入之间的平衡的基础上做出的。
市场价格对消费者行为有着重要影响。
当商品价格下降时，消费者更愿意购买，并且同样的收入可以购买更多的商品或服务；当价格上涨时，消费者会减少购买，或选择便宜的替代品或降低其他开支。
价格对消费者行为的影响还包括消费者对品质的期望。
一些消费者认为，价格高的商品一定有更好的品质。
因此，价格上涨可能会增加商品的销量，反之亦然。
三、消费者的心理因素除了价格之外，消费者的心理因素也对市场价格有着重要影响。
消费者的心理因素包括对品牌的忠诚度、对营销活动的反应、消费体验等等。
品牌对消费者来说具有一定的心理价值，对于品牌忠诚度较高的消费者而言，他们会更愿意为品牌产品付出更高的价格。
而对于一些网购用户来说，他们的购买行为可能会受到其他消费者的评价，这也会对价格的选择产生影响。
好的用户评价能够提高商品的销售量，而差评则会影响消费者购买的决定。
四、市场调节对消费者行为的影响市场价格的波动会引起生产者和消费者的行为变化。
如果价格上涨，生产者会增加供给，而消费者则会通过减少购买或选择替代品等方式做出反应。
生产者在调整产能和价格时，必须面对着消费者的需求量和竞争对手的对抗。
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商品价格对消费者行为的影响
有政治经济学的一般理论可知“价格是商品价值的货币表现，是商品与货币换比例的指数，也是商品经济特有的重要经济范畴。
”在市场经济条件下，市场商品价格是通过消费者行为选择过程及所表现出的购买活动来实现的，而影响选择与购买的社会、经济因素是决定市场价格的基础。
现实生活中，每一位消费者的购买行为都可以说是诸多因素共同作用的结果，而在这诸多因素中，被选择商品的质量与价格均可视为至关重要的一环。
一、消费者的心理对价格的影响
商品价值、商品供求关系、市场竞争对商品的价格都有影响。
一个企业再决定自身产品价格时，要充分考虑市场上由消费者心理倾向所反映出的价格标准，当消费者的社会心理表现为外部消费活动时，便促成人的消费行为。
这种行为在一定程度上是企业经济活动和和人们消费行为的调节器，并影响商品价格的形成与变动，特别是在市场经济条件下消费者的社会心理对市场价格的调整、涨跌等起着明显的影响和牵制作用，对企业价格策略的选择，产生一直和推动作用。
对价格有较强影响的心理和行为主要有：价格预期心理、价格攀比行为、价格观望行为、倾斜心理与超补偿心理。
所以，无论是国家宏观价格政策，还是企业价格决策，在当今竞争的市场环境中都必须认真考虑消费者心理和行为因素对商品价格的影。
制定价格的在企业一方，往往更注意从理论意义上来研究制定价格，而忽略了消费者的价格心理，导致了所制定的价格背离了消费者心中的价格标准。
再加上消费者自身经济条件和消费能力的差异，会对价格产生不同的心理和行为的反应，在一定程度上影响着消费者购买动机的形成和最终的购买决定。
在消费行为中，通常把商品价格看成是和里昂商品价值和商品品质的重要标准，认为价格昂贵的商品，其内在价值和商品质量也相对较高；反之，价格低廉的商品，其内在价值和商品质量也就相对较低。
消费者为什么常以价格来衡量商品呢？其原因又二：一是，信息不对称。
销售与购买之间存在着明显的不对称信息。
二是，非专业购买。
针对这一功能的正确认识和理解，制定合理的适应消费者心理和行为的价格，将会给企业带来巨大的经济利润。
二、消费者对价格的行为反映
为了充分发挥商品价格心理功能作用，达到促进消费，铆足需求的目的，还必须研究消费者在购买行为中，对商品价格认识上的种种表现，及通常所说的消费者的价格心理与行为。
消费者的价格心理与行为，既反映消费者对商品价格的知觉程度，也反映消费者的个性特征，同时还受到社会经济生活的影响。
因此，在市场营销活动中，企业要制定一个既能为广大消费者接受又使企业自身取得较好收益的价格，除了掌握价格构成的一般构成理论外，还必须研究消费者价格心理与行为的基本特征及变化趋势。
这一点在市场竞争中是非常重要的。
1.对某些商品价格的习惯性心理。
这种心理是由于消费者在长期、反复的购买行为中，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。
这种习惯性心理一经形成就比较难以改变，因此，商家在进行价格调整时，首先要进行深入的调查研
究，了解消费者对价格变动可能幅度，采取十分谨慎的态度，制定合适的价格。
2.消费者对价格变动的敏感性心理。
这是消费者对商品价格变动的反应程度。
消费者的这一心理既有一定的客观标准，又有自身在长期购买行为中对不同种类商品逐步形成的一种心理价格尺度，它具有一定的主观性。
这两者共同作用，影响着人们对不同种类商品价格变动的敏感性。
其哦也在进行价格调整时，要考虑不同种类商品对消费者反映的敏感度，以免引起消费者心理与行为上的过度反应，。
3.消费者对商品价格的倾向性心理。
这是指消费者对商品价格高低进行比较、选择时的心理指向。
消费者在购买活动中对商品的价格高低的判断、比较和认定都是相对的。
在同类商品中，如果消费者认定商品的质量性能相同，往往倾向于价格较低的商品；对于某些季节性、一次性商品，消费者往往具有倾向价格低而不过分求质的心理；从不同档次的商品看消费者的价格倾向心理。
在不同类型的消费者比较中，社会集团消费者趋向高档、高质，而个人消费者多表现为求实。
4.对商品价格的感受性心理。
如前所述，心理学中感受性是指人体对于外界刺激物的感觉能力。
在消费者行为学中消费者对价格的感受性，则是对商品价格的感知。
由上表可知：甲商场中的40元。
45价格的商品给人以昂贵的感觉，而乙商场的40元、45元的商品，则给惹你价格低廉的印象，这就是背景因素的影响造成。
三、定价策略与消费者行为学
在商品生命周期的不同阶段，消费者的心理也呈现不同的特点。
但是，不管在哪个阶段，消费者都对商品的价格定位十分关注。
因此，根据不同阶段消费者心理变化来制定合适的价格，对于企业来说十分重要。
1.引入期:在全新产品或换代新产品上市之初，消费者对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。
利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
这一定价策略称为撇脂定价。
新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
例如，圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和消费者求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了人们的争相购买。
在商品处于引入期，除了可以采用撇脂定价策略外，另外还有两种定价形式，即渗透定价和适中定价。
2.成长期:这一时期，加入购买行列的消费者大为增加。
定价一般采用目标价格——取得利润的价格。
商品进入成长阶段后，销量迅速增加，成本不断下降，商品质量提高，竞争者相对减少，这时是经营者实现目标利润的最佳时期。
3.成熟期:一般采用降低价格，或者维持原价。
当商品进入成熟阶段, 消费者对于商品的选择能力增强。
同时由于生产能力过剩，市场竞争激烈，彼此的市场份额趋于下降，因此，以低价或原价不动为宜。
随着纳爱斯、拉芳等本土日化品牌日益强大，再加上老对手联合利华的夹击，现在宝洁公司的市场份额已经出现了委缩的局面。
面对残酷的竞争，从2001年起，宝洁的全线产品开始有不同程度的降价。
在中国不仅将飘柔洗发水降到9块9，甚至在飘柔品牌下推出了沐浴露和香皂，完全和中国本土品牌一个套路，而且价格更低。
宝洁力推的单价2.2元汰渍洗衣粉的广告随处可见，宝洁希望凭借这款产品挽回自己失去的阵地。
4.衰退期：一般采用接近成本的价格。
当商品进入衰退阶段，大部分消费者已经失去对原有商品的新鲜感，购买人数日益减少。
激烈的市场竞争已迫使市场价格接近成本。
此时，只要有剩余经营能力，应把变动成本作为价格的最低限度。
如果价格高于变动成本，就表示通过这种商品销售可为经营者带来利益，弥补一部分固定成本。
有时，为维持经营者的生存，或尽快地把多余库存材料用完，也可直接采用变动成本定价。
四、社会阶层与市场营销战略
对于某些产品，社会阶层提供了一种合适的细分依据或细分基础。
依据社会阶层制定市场营销战略的具体步骤，第一步是决定企业的产品及其消费过程在哪些方面受社会地位的影响，然后将相关的地位变量与产品消费联系起来。
为此，除了运用相关变量对社会分层以外，还要搜集消费者在产品使用、购买动机、产品的社会含义等方面的数据。
第二步是确定应以哪一社会阶层的消费者为目标市场。
这既要考虑不同社会阶层作为市场的吸引力，也要考虑企业自身的优势和特点。
第三步是根据目标消费者的需要与特点，为产品定位。
最后是制定市场营销组合策略，以达成定位目的。
不同社会阶层的消费者由于在职业、收入、教育等方面存在明显差异，因此即使购买同一产品，其趣味、偏好和动机也会不同。
例如，就业市场中，普通的老百姓比较中意消费实用又低价位的产品如泸州老窖之类的，而收入较高的阶层则会选择一些高档的如茅台五粮液或一些知名洋酒这类高价位消费品，因为不同的社会阶级在意的消费品属性不一样。
五、总结
随着我国消费时代的到来，针对顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动，制定一个既能为广大消费者接受又使企业自身取得较好收益的价格，将会给企业带来巨大的经济利润。