FABI六方位绕车介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
车辆六方位绕车介绍话术模板
配置1.3L和1.6L，1.6L还有炫酷运动版、和炫酷天窗版，主要是仪表盘色彩和座椅面料区别，根据不同的需要选择
驾驶座
内饰设计/内饰色调
新型座椅方向盘自发光式表盘金属质感的中控台新型空调系统
汽车音响
变速箱
电动可折叠外后视镜
电动天窗
整车外观
简洁流畅的线条非常符合整车简酷风格，动感时尚，开到哪里都会让人眼前一亮的。
跃动V字前脸造型
跃动感
车跟人一样有个性的，您看，它从发动机盖到保险杠这一块采用了独特的V字型的笑脸设计，使整个车一下子就活了起来，对吧。（等待回答）这个造型也让车的整个前部有很强的跃动感，层次分明，开着看起来很有个性。
配置13l16l16l还有炫酷运动版和炫酷天窗版主要是仪表盘色彩和座椅面料区别根据不同的需要选择折叠外后视镜10srs空气囊12力式安全带13wil念座椅14式方向盘15锁止系统16储物空间17后排乘坐空间地板平整化设计64分割可倒式后座椅crs儿童安全座椅固定装车内静音效果nvh后保险杠及后雾灯行李厢空间与布置千斤顶放置位置车侧外观风阻系数goa车身轻量化高强度车身新底盘和新悬架系统absebdba185轮胎和铝合金轮辋最小转弯半径16l发动13l发动发动机液压支架减震降噪性能发动机舱布置
卤素前大灯、前保险杠及雾灯
您看，车灯是一部车的眼睛，画龙要点睛，不但要漂亮还要实用。我们这款车的车灯外形不规则的四边形曲面，上边大圆角加两侧小圆角，很有现代感，与整车线条也很和谐。而且看进去晶莹剔透，加上整个组合等内陷，看起来更加深邃，您不觉得吗！（停顿）这样不仅外观时尚，透光性也好。加上我们的车灯创造性的将里面的前转向灯移到底部，（您看在这里），这样使大灯的发光面积增大，亮度更高，夜晚开车打灯非常醒目，同时视线更好，开车更安全。
福家FABE+I绕车介绍打印版
福家FABE+I绕车介绍（此内容适用于学员自学，熟练掌握产品知识，仅供学员参考）前言销售人员的天职就是：遵守纪律、执行命令、完成任务。
如果没有训练，我们就不会明白应当遵守谁的纪律，执行谁的命令，完成谁的任务。
要使每一个人都能做到这一点，就必须加强训练，只有不断的训练，才能使销售人员真正的体会到什么是天职!“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能，才能在销售战斗中打败竞争对手，取得更大的胜利。
没有经过训练的士兵就不可能是合格的士兵，就不可能准确地完成公司交给的任务。
只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果。
训练是公司对员工负责任的表现，对士兵的培养将是公司的战略问题，是牵扯到公司发展的大事，培养并训练好每一个员工是企业不断追求的目标。
训练不是为了训练而训练，更不是为了教育而教育，而是通过训练重新锻造我们的人员品质与行为，让我们每一个人真正明白什么是正确的?什么是错误的?什么是可以做的?什么是不能做的?什么是必须掌握的?所有这些都不能光停留在嘴上，最终必须体现在行为上。
训练不是今天的事，也不是明天的事，而是贯穿于每一月、每一周、每一天、每一秒的事情，它将融入到销售工作的每个过程中。
销售人员的工作就是不断接受训练的过程，只有不断的接受训练。
我们才能成为强大的军队。
绕车介绍剧本旨在帮助销售顾问在经过产品知识的系统学习后，通过实车进行演练，将产品知识、客户利益、介绍技巧融会贯通的一个实用工具，并可以在日常销售中反复理解、充分运用。
学习的过程包括四阶段、12个步骤，1. 全面理解2. 死记硬背3. 绕车自我练习4. 角色扮演、活学活用5.包含FABE+FABI具体步骤附后。
绕车介绍实务10大要点1. 将话术熟背，绕车剧本是产品知识的串联体，信息量非常大，背熟了才能灵活应用。
2. 从始至终，面带微笑，要笑着介绍，而不是严肃。
3. 绕车介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问客户，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍
产品介绍
行为准则 顾客的期望：
我希望业务代表对产品很了解，能够准确、清晰的回答我的问题
• 在客户最有兴趣的地方开始介绍； 在客户最有兴趣的地方开始介绍； • 介绍的同时，要不断的确认客户需求，寻求客户认同； 介绍的同时，要不断的确认客户需求，寻求客户认同； • 话语简洁易懂、迎合客户需求； 话语简洁易懂、迎合客户需求； • F、A、B、I绕车介绍方法； 绕车介绍方法； • 产品竞争优势、服务优势； 产品竞争优势、服务优势； • 介绍过程当中，顾问的视线不要高于客户的视线； 介绍过程当中，顾问的视线不要高于客户的视线；
建立客户的信任感
好处
• 如果客户对销售顾问的能力更具信心的话，他就更可能转入“协商”阶段。 • 如果客户相信该种车将满足他的购买需求的话，他就很可能会购买。
六方位绕车介绍
产品介绍
行为准则 顾客的期望：
我希望业务代表的推荐真正是从我的需求角度出发的； 我不想和一个只知道推销自己产品的人打交道；
• 一般性问题（先生以前开什么车呢？） 一般性问题（先生以前开什么车呢？） • 辩识性问题（您准备买轿车还是SUV呢？） 辩识性问题（您准备买轿车还是SUV呢 SUV • 连接性问题（我提供的这两个方案……） 连接性问题（我提供的这两个方案 ） • 开放式问法（您喜欢什么颜色的车子呢？） 开放式问法（您喜欢什么颜色的车子呢？） • 封闭式问法（您是明天上午来还是下午来呢？） 封闭式问法（您是明天上午来还是下午来呢？
六方位绕车介绍
举例
7、您是指它不经撞吗？ 、您是指它不经撞吗？ 6、听你这么一说，我觉得是很好， 、听你这么一说，我觉得是很好， 但是就是有些不放心， 但是就是有些不放心，我感觉人 家都用钢板， 家都用钢板，我还是觉得你这个 塑料板不太安全。 塑料板不太安全。 9、首先，我可以很确定的告诉你，这种设计对 、首先，我可以很确定的告诉你， 安全不但没有影响，反而对车主更加安全。 安全不但没有影响，反而对车主更加安全。我给 您举个例子， 您举个例子，车子的抗撞能力就好比一个拳击手 的抗击打能力一样， 的抗击打能力一样，拳击手抗击打的能力靠的是 内在的筋骨，而不是外在的皮肤； 内在的筋骨，而不是外在的皮肤；车子的抗撞能 力靠的是车身的结构，而不是外表的钢板。 力靠的是车身的结构，而不是外表的钢板。由于 8、是的。 、是的。 以前技术上的限制，这项产品还不能广泛的应用， 以前技术上的限制，这项产品还不能广泛的应用， 但是现在应用会越来越广泛。您看现在的F1赛车 赛车， 但是现在应用会越来越广泛。您看现在的 赛车， 越来越多的采用这项技术， 越来越多的采用这项技术，他们的赛车手有时候 在那么高的速度下发生翻车，车子撞得报废， 在那么高的速度下发生翻车，车子撞得报废，人 10、似乎有点道理 、似乎有点道理…… 还没事，您说安不安全？ 还没事，您说安不安全？
睿翼六方位绕车话术[1]
![睿翼六方位绕车话术[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/637b06a5b0717fd5360cdc8c.png)
睿翼六方位绕车话术绕车方位卖点话术FAB话术连接话术概述：睿翼是本着进化的ZOOM-ZOOM为开发理念，立志打造出杜绝交通事故的车型，它的目标就是全面超越同级车。
方位一：车前方从前方看去时，整车形象非常具有视觉冲击力。
宽大并且向后延伸的风挡玻璃及优化的A柱可以给驾驶者带来良好的前方视线。
主要是上方视线的增加可以帮助驾驶员更方便的观察到信号灯和交通指示标牌，提升行驶安全。
雨量感应式的软骨雨刷结合了无骨雨刷和硬骨雨刷的优点。
使得一年四季都刮得很干净。
向下面看去，两侧仿照RX-8一样突出轮眉配合着凤眼前大灯及霸气的前中网显得动感十足。
大灯是车前方很重要的卖点，它具备五大功能，1远近光双氙灯一般的竞争车型配有氙灯都是近光，而我们远近光都是氙灯2大灯自动开启3近光自动水平调节可以通过前后轴上安装的传感器调整近光灯的高低角度，不会应为前后悬架重量分配的变化照射范围，非常便利4大灯清洗 5AFS转向辅助照明。
区别与其他大灯转向照明系统，他们是将近光灯的灯座后面安装一个转向电机，在转弯是将固定的光源经行一侧的转移。
而我们的AFS是在不损失前方正常照明的情况下打开一个转向则的新光源，大大增加了夜间行车的安全性。
在国内上市的睿翼还配备了前后8探头的雷达，无论新手老手在任何地方都可以轻松的靠岸。
使得整车易开易停。
睿翼的外形设计目标是款“十年都不过时”的车型，第一代马自达6从03年卖到现在已经有7年了，而且一年比一年销量好开在路上回头率仍然很高，这进化的第二代睿翼在外形大大的超越了老马6，十年不过时一点问题都没有。
方位二：车侧方从车侧方看过去，大量镀铬饰条的采用，提升了整车的档次，前后轮眉配合着高腰线贯穿车身，整车流线型的设计，使得睿翼的风阻系数达到了国内同级车中最低的0.27.低风阻最直接的好处就是能降低风噪和油耗。
其中还有一项睿翼的专利设计不得不提，就是这里的马蹄型前导流块，它的好处有三点，1可以降低0.008的风阻系数，2可以降低胎噪3可以对刹车盘进行散热。
项目三 展厅销售话术关键技巧—互动式六方位绕车介绍
力
行车，富有高穿透力的雾灯可有效提高驾驶安全性。
强光雾
灯
销售顾问鼓励客户提问：销售顾问引出起雾是空气中
动作2
有大量的水分子，一般灯光照射会发生反射, 只有高穿 透力的雾灯才能有效穿透雾气。（浓雾能见度低时,请
遵守交通指示）
共六十八页
动作1 销售顾问弯腰手指向：全新造型的前保险杠
项目5：
全新造 型的
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动作1
销售顾问更自信的伸出大母指：说出这是全国最节油的 皮卡–江铃宝典
项目1：
发动机舱 合理排列
设计
话术
●09款宝典采用福特安全造车理念，发动机舱是采分层 溃缩理念设计，分别使用三种不同的钢材,高钢性钢材， 超高钢性钢材，特殊钢,当受到意外事故时，发动机舱结 构分层溃缩，发动机下沉，形成车头碰撞吸能区。●所 以我建议您购买车辆时，一定要带有车头碰撞吸能区配 置的车款，确保您的事业有成，家庭生活美满。
态度
互动、专业的介绍技巧使销售顾 问想传递(chuándì)的产品信息 与客户的需求结合，接下来的销 售流程才能更顺畅的延伸，直至 成交。
产品
知识
技巧
丰富的产品知识，熟练的绕车介绍 (jièshào)技巧，更显销售顾问对 产品的信心，更以专业的形象赢得客 户的信赖。
共六十八页
六方位(fāngwèi)绕车介绍 什么是六方位绕车
在绕车中应不断(bùduàn)的调动顾客的热情，让顾客也参 与其中，并寻求顾客的认同，这样更容易
❖ 概述 ❖ 寻求顾客认同(rèn tónɡ) ❖ 鼓励顾客提问
❖ 让顾客动手
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六方位绕车介绍(jièshào)10要点
•
1、背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
方位四:车后座
方位五:驾驶室
5
演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
ppt课件
1
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
2
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
ppt课件
9
蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
ppt课件
10
（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
ppt课件
11
动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
FABI讲义六方位绕车介绍
湖州锦通
1)车前方
Feature(特性) Advantage(优势)
做一名优秀的顾问
Benefit(好处)
标志
销售店 鹰头泡眼蓝晶钻大灯 大格栅亮银中网
•冲压、焊接、涂装和总装四大汽车工 艺齐全
• 年产10万台汽车的生产能力
•70年代开始制造汽车，大规模引进技 术和设备后，开发与制造能力国内领 先。
与右倾完美的结合，高档车的设计。 更能增添驾驶者的自信！
湖州锦通
1)车前方
做一名优秀的顾问
Feature(特性）Advantage（优势）Benefit（好处）
动感外型，全金属安全笼 型车身结构
车身钢板
•吸收国际流行元素，酷似宝马Ｘ５ •高档越野车先进设计
上海宝钢提供，加厚车身钢板，中高 档车均采用国内
• 1、将话术熟背，绕车剧本是产品知识的最基本，有组织、 有亮点，背熟了才能灵活应用
• 2、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，而不是严肃 • 3、六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾
问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有 针对性的介绍 • 4、用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户 撞在一起 • 5、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注 意绕车介绍时客户才是主角
•防止紧急制动时，前轮抱死而失 去方向操控性；防止后轮抱死而 出现侧滑、甩尾甚至滚翻
• 同时可有效缩短刹车距离（在 湿滑路面）
•增强了整车的档次感
•在发生轻微碰擦的时候，保护了 车身油漆，降低了维修成本
湖州锦通
3)车后方
做一名优秀的顾问
Feature（特性）Advantage（优势）Benefit（好处）
• 无论在空载或满载情况下，尾 部不下垂 路感好，优于轿车，家 庭实用性强。
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湖州锦通
做一名优秀的顾问
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