主题公园的营销流程及市场策略选择
主题公园营销策划方案
主题公园营销策划方案一、项目背景主题公园作为一种综合性的娱乐休闲场所，近年来在全球范围内快速发展，成为人们休闲娱乐的重要选择。
随着人们生活水平的提高和休闲需求的增加，主题公园行业面临着巨大的发展机遇。
然而，由于市场竞争激烈，主题公园的营销策划变得尤为重要。
本方案通过对主题公园营销策划的探讨和研究，旨在为主题公园打造一个成功的市场推广模式，实现品牌价值最大化。
二、目标市场分析1. 目标市场人群：主题公园可以吸引各个年龄段的人群，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
2. 竞争分析：在目标市场中，主题公园面临着其他众多竞争对手的竞争，包括其他主题公园、游乐园、水上乐园等。
3. 市场机会：目前，人们对于休闲娱乐的需求日益增长，对于高质量主题公园的需求很高。
三、品牌定位策略1. 定位目标：将主题公园定位为一家以“创新、科技、娱乐、绿色”为核心特点的高端综合性主题公园。
2. 品牌口号：创新科技，尽享欢乐。
3. 独特卖点：主题公园将引入最新的科技元素，打造创新的游乐设施和娱乐项目，让游客在欢乐中体验科技带来的乐趣。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象1.1 确定品牌定位：通过市场调研和分析，确定主题公园的定位。
1.2 设计品牌视觉形象：包括logo设计、宣传海报、广告片等。
1.3 建立线上媒体形象：通过社交媒体平台、官方网站等渠道，建立线上形象。
2. 建立市场渠道2.1 合作推广：与旅行社、酒店等合作，提供特殊优惠和套餐。
2.2 建立直销渠道：通过建立官方网站和线上售票平台，直接销售门票。
2.3 建立线下渠道：与周边商家合作，设立门店销售门票。
3. 举办宣传活动3.1 开业庆典：通过盛大的开业庆典，吸引媒体和大众的关注，宣传主题公园的独特魅力。
3.2 主题活动：定期举办各种主题活动，吸引游客参与。
3.3 联合营销：与相关品牌进行合作，共同举办跨界联动的宣传活动，扩大品牌影响力。
4. 发布营销资讯4.1 发布新闻稿：定期发布公司新闻、产品资讯等，提高品牌知名度。
主题公园的营销策划方案策划方案
主题公园的营销策划方案策划方案嘿，各位看官，今天咱们就来聊聊如何打造一套能让主题公园火起来的营销策划方案。
我这儿可是有十年的经验积累，就和大家分享一下心得体会。
一、市场分析咱们得明确主题公园的市场定位。
如今，市场上各种主题公园层出不穷，有传统文化的、现代科技的、动漫主题的，等等。
要想在众多公园中脱颖而出，咱们得找到自己的特色。
1.挖掘特色资源：了解本地区的历史、文化、民俗等特色资源，结合公园的自然景观和设施，打造独一无二的体验。
2.竞争对手分析：了解周边主题公园的运营情况，找出它们的优缺点，为我们制定方案提供参考。
二、目标客群1.家庭游客：以家庭为单位，带着孩子出来游玩的游客。
2.年轻人：追求新鲜刺激、喜欢拍照打卡的年轻人群。
3.企业团队：组织团建活动的企业团队。
4.学生群体：学校组织的春游、秋游活动。
针对这些目标客群，我们要制定不同的营销策略。
三、营销策略1.家庭游客：（1）推出亲子套餐：包括门票、餐饮、住宿等，让家长觉得划算。
（2）举办亲子活动：如亲子运动会、亲子烘焙等，增加游客的互动体验。
2.年轻人：（1）社交媒体推广：利用微博、抖音等平台，发布公园的美景、活动等信息，吸引年轻人关注。
（2）举办主题活动：如电音节、动漫展等，满足年轻人的兴趣需求。
3.企业团队：（1）定制团建方案：根据企业需求，提供个性化的团建活动方案。
（2）优惠政策：给予企业团队一定的优惠政策，如折扣门票、免费大巴接送等。
4.学生群体：（1）与学校合作：开展校园推广活动，让学生了解公园的特色。
（2）推出学生优惠票：降低学生的入园门槛。
四、营销活动1.开业庆典：举办一场盛大的开业庆典，邀请明星、网红等助阵，提高公园的知名度。
2.节假日活动：针对五一、十一等节假日，推出特色活动，吸引游客。
3.跨界合作：与其他行业如餐饮、酒店、旅游等展开合作，实现资源共享。
4.会员制度：推出会员制度，提供会员专享优惠，提高游客粘性。
五、线上线下融合1.线上推广：利用官方网站、公众号、小程序等平台，发布公园的最新动态、活动信息等。
主题公园市场营销策划方案
主题公园市场营销策划方案一、市场概述主题公园作为一种全新的休闲娱乐方式，近年来在中国市场得到了迅猛发展。
随着人们生活水平的提高和休闲需求的增加，主题公园行业具有很大的发展潜力。
本次市场营销策划方案的目标是推动主题公园的市场开拓和品牌传播，提升消费者对主题公园的认知和消费意愿。
二、市场调研1. 目标人群分析通过市场调研发现，主题公园的目标人群主要包括家庭、年轻人和儿童，他们在选择休闲娱乐项目时更倾向于安全、刺激、丰富多样的体验。
2. 竞争分析主题公园市场竞争激烈，竞争对手主要包括大型主题公园、乐园和主题展览等。
竞争对手的主要优势是品牌知名度高、设施齐全、活动多样，我们需要通过市场营销策划，突出我们的独特性和吸引力。
三、品牌定位1. 品牌核心竞争力通过市场调研和竞争分析，我们将主题公园的核心竞争力定位在独特的主题和丰富的体验项目上。
我们的主题公园将通过精心策划的主题设计以及多元化的娱乐项目吸引消费者。
2. 品牌形象定位我们希望将主题公园定位为一个提供全方位娱乐体验的乐园，强调消费者的互动参与和快乐体验。
同时，我们将品牌形象定位为年轻、时尚、有活力，与消费者的审美趋势保持一致，增加品牌的吸引力和认可度。
四、目标市场及消费群体1. 目标市场我们选择一、二线城市作为目标市场，首先定位于华东地区，旨在逐步拓展至全国范围。
由于城市消费能力和娱乐需求较强，市场潜力大。
2. 消费群体主要以家庭、年轻人和儿童为消费群体，他们在选择娱乐项目时更注重互动、刺激和多样性。
我们将通过提供多元化的体验项目来满足不同消费群体的需求。
五、市场推广策略1. 市场推广渠道与互联网平台合作，建立官方网站和社交媒体账号，通过广告、新闻报道和线上推广等方式提升宣传效果。
同时与旅游机构、酒店、婚庆公司等合作，打造旅游套餐和主题活动，提升曝光率和品牌知名度。
2. 促销活动推出优惠价门票、团购优惠、生日特权、会员制度等促销活动，吸引消费者。
同时，定期举办主题活动、儿童乐园、音乐节等活动，增加消费者参与度和忠诚度。
主题公园的营销流程及市场策略选择
２ 市场 营 销 流程
景 区 的 营 销 ． 工 是 景 区 营 销 的 重 要 组 ２１ 体 验 营 销 是主 题公 园营 销 的最 好 员 ．
选 择
感 、 考 、 动和 关联 五个 方 面 ， 新定 思 行 重
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主题公园营销流程及推广策略
主题公园营销流程及推广策略内容摘要：本文构建了主题公园营销的独特流程，提出高游客敏感度的具有创新性的相关市场策略：品牌塑造、新产品开发、主题系列产品开发和体验营销。
使主题公园能清楚把握营销的每一个流程，从容不迫地开展市场营销，为主题公园带来规模化的稳定客流和增长的重游率，进而提高主题公园的竞争力。
关键词：主题公园营销流程市场策略旅游景区，又称旅游景点，是指经县以上（含县级）行政管理部门批准设立，有统一管理机构，范围明确，具有参观、游览、度假、康乐、求知等功能，并提供相应旅游服务设施的独立单位。
我国景区按资源类型分为自然资源景区、人文资源景区和主题公园三类。
对主题公园而言，资金沉淀巨大，固定成本很高，旅游者数量的增减对运营成本没有直接的影响，因此，主题公园营销的成功与否很大程度上决定了主题公园的存亡。
本文以主题公园为例，试图构建主题公园营销的独特流程，提出高旅游者敏感度的具有创新性的相关市场策略，使主题公园能清楚把握营销的每一个流程，开展有效的市场策略，带来规模稳定的客流和增长的重游率，提高主题公园的竞争力。
市场营销流程体验营销是主题公园营销的最好选择旅游在根本上是一种主要以获得心理快感为目的的审美过程和自娱过程，是为了寻求愉悦而发生的行为。
因此，完全可以从体验的角度来看旅游：旅游的根本目的在于寻求愉悦体验，这是旅游本质的规定性，是所有旅游都具备的统一内核。
服务是无形的，体验却是立体的，包括视觉，听觉，触觉，还有“情感共鸣”。
与其他类型的景区相比，参与性强是主题公园的独特之处，除了提供给旅游者最基本的美学体验和遁世体验，更可以提供层次较高的教育体验和娱乐体验。
体验营销是指从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，重新定义和思考营销的设计方式。
打破传统营销关于“理性消费者”的假设，认为消费者在消费前、消费时和消费后的体验才是营销的切入点，特别强调消费者的接触性和参与性，以在消费者心中造成深远而持久的影响力。
杭州宋城主题公园营销策略(最详细研究)
杭州宋城主题公园营销策略(最详细研究)杭州宋城主题公园营销策略（最详细研究）1. 简介杭州宋城主题公园位于中国浙江省杭州市，是一个以宋代文化为背景的大型文化旅游主题公园。
公园占地面积广阔，包含了丰富的文化、娱乐、休闲项目，吸引了大量的国内外游客。
2. 市场分析2.1 目标市场- 国内游客：以华东地区为主，包括上海、江苏、安徽等省市。
- 国际游客：以东亚和东南亚国家为主，如韩国、日本、新加坡等。
2.2 竞争对手- 同类主题公园：如上海的迪士尼乐园、南京的明孝陵等。
- 旅游胜地：如杭州西湖、苏州园林等。
2.3 市场趋势- 文化旅游：随着人们对文化内涵的重视，文化旅游成为旅游市场的重要趋势。
- 体验式旅游：游客越来越注重参与和体验，对传统的观光旅游的需求逐渐下降。
3. 营销目标- 提升宋城主题公园的品牌知名度和美誉度。
- 吸引更多的目标游客，提高游客满意度。
- 实现游客人数和门票收入的增长。
4. 营销策略4.1 产品策略- 丰富文化内涵：通过舞台剧、民俗表演等形式，展示宋代文化的魅力。
- 提升体验感：增设互动体验项目，如手工制作、宋代服饰体验等。
4.2 价格策略- 灵活的票价策略：根据季节、节假日等因素，调整门票价格。
- 推出优惠政策：对老人、学生、军人等特定人群实行门票优惠。
4.3 渠道策略- 线上渠道：通过官方网站、在线旅行社（OTA）、社交媒体等，进行线上宣传和预订。
- 线下渠道：与旅行社、酒店等合作，进行线下推广和销售。
4.4 推广策略- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布公园动态和文化活动，吸引关注。
- 合作伙伴营销：与当地政府、旅游机构等合作，共同举办活动，提升知名度。
- 口碑营销：通过提供优质的服务和体验，让游客自发地传播口碑。
5. 营销预算- 根据市场需求和公园的经营状况，合理分配营销预算，确保营销活动的有效性和可持续性。
6. 营销效果评估- 游客满意度调查：定期进行游客满意度调查，了解游客对公园的满意程度，及时调整和改进。
欢乐谷市场营销策划方案
欢乐谷市场营销策划方案一、市场分析1.1、行业概况欢乐谷是一家知名的主题公园，拥有多个游乐设施和活动项目，吸引了大量游客和消费者。
目前，该行业竞争激烈，多家主题公园相继涌现，给欢乐谷带来了一定的压力。
1.2、竞争分析目前，竞争对手主要有其他主题公园和游乐场。
这些竞争对手拥有各自的特色和品牌知名度，对欢乐谷的市场份额造成了一定的挑战。
他们也在市场开发、宣传力度等方面做出了很大努力。
与此同时，各家竞争对手均有自己的忠实粉丝和广告宣传渠道。
1.3、目标市场分析欢乐谷主要面向广大家庭与年轻人群体，他们对于娱乐项目和活动有较高的需求，并且愿意为优质的游乐体验付费。
此外，由于目前中国的中产阶级和旅游消费水平不断提高，他们成为了主要的游客群体。
这些人群注重生活品质，喜欢尝试新鲜的事物，并且有一定的消费能力。
1.4、SWOT分析（1）优势：欢乐谷拥有多个精心设计的游乐设施和活动项目，具有独特的主题和品牌知名度。
此外，公司拥有强大的管理团队和专业的员工队伍，可以提供高质量的服务体验。
（2）劣势：欢乐谷的门票价格相对较高，给一些消费者带来了一定的经济压力。
此外，欢乐谷的游乐设施相对较少，并且在配套服务方面有待提高。
（3）机会：随着中国中产阶级和旅游消费水平的提高，人们在娱乐休闲方面的需求也在增加。
此外，通过开发新的主题和增加更多游乐设施，欢乐谷可以吸引更多的游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌现和市场份额的争夺，给欢乐谷带来了一定的威胁。
另外，经济不稳定和人们对游乐项目的需求可能随着时间变化，这也是需要考虑的威胁。
二、市场定位欢乐谷的市场定位是一个以娱乐休闲为主题的家庭型主题公园。
公司将通过提供高品质的游乐设施和活动项目，满足消费者对于娱乐休闲的需求，并打造一个愉快、快乐的娱乐场所。
三、市场策略3.1、产品策略（1）丰富游乐设施：欢乐谷将增加新的游乐设施，在不同年龄段的游客中培养顾客粘性。
比如增加适合儿童的设施以吸引家庭客户，增加刺激项目以吸引年轻人客户。
海昌海洋公园营销策划方案
海昌海洋公园营销策划方案一、背景介绍海昌海洋公园是中国大陆第一家以海洋为主题的现代化海洋公园，位于中国海南省三亚市崖州湾旅游度假区，占地面积约60万平方米，是集海洋动物表演、生态旅游、海洋科普教育、休闲度假为一体的综合性旅游项目。
作为中国最早开展海洋保护科普教育的公园之一，海昌海洋公园以其独特的主题、丰富的内容吸引了大批游客到访。
二、营销目标1. 增加客流量：通过各种营销手段，吸引更多的游客前来参观，提高公园的客流量。
2. 提升客户满意度：提供高品质的服务和丰富多样的娱乐项目，让游客在公园内度过一次愉快的体验，提高他们的满意度。
3. 增加游客的停留时间：通过丰富的活动和刺激的项目，引导游客在公园内停留的时间更长，提高游客的留存价值。
三、目标市场分析1. 家庭市场：家庭旅游是海洋公园的主要客户群体之一，他们通常由父母和孩子组成，对于公园的安全性、娱乐性和教育性都有较高的要求。
2. 学校市场：学校组织的教育旅行是公园的重要客源，所以公园需要开发教育性项目和课程，吸引学校组织学生参观。
3. 学生市场：大学生和中学生是公园的潜在客户，他们通常寻求刺激和娱乐的项目，同时也对科普教育感兴趣。
4. 旅游团市场：在海南旅游业快速发展的背景下，各地的旅游团纷纷前来海洋公园参观，公园可以与旅行社合作，提供各种特色服务来吸引旅游团。
四、营销策略1. 广告营销1.1 电视和广播广告：制作有趣、引人注目的广告片，放在当地的电视和广播媒体上播出，吸引更多的人前来参观。
1.2 印刷品：海报、宣传单和传单可以印制并在公共场所、酒店和旅游景点等地发放，提高公众对于公园的认知度。
1.3 网络营销：通过社交媒体平台和搜索引擎优化等方式，提高公园在网络上的曝光度，扩大影响力。
1.4 合作营销：与当地的旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广，共同培养客源。
2. 价格策略2.1 学生票优惠：针对学生客户群体，提供优惠的学生票价格，吸引更多的学校组织学生参观。
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程，从容不迫地开展市场策略，为主题公园带来规模化的稳定客流和增长的重游率，进而提高主题公园的
竞争力。
关键词：主题公园；营销流程；市场策略
中 图 分 类 号 ：F713.5
文 献 标 识 码 ：A
1 提出问题
旅游景区又称旅游景点，“是指经 县级以上（含县级）行政管理部门批准 设立，有统一管理机构，范围明确，具有 参观、游览、度假、康乐、求知等功能，并 提供相应旅游服务设施的独立单位。 景 区作为一种服务产品，景区员工直接与 旅游者接触，是产品的一部分；产品是 无形的，旅游者在购买之前无法体验或 试用产品。 以上这两点特征直接反应到 景区的营销，员工是景区营销的重要组 成部分；景区的品牌营销非常关键。
活动设计是主题公园动态旅游产 品的重要组成部分，也是有效的营销方 式。 一般有主题节事活动、表演性活动 和参与性活动三类。 主题节事活动如 2002 年 五 一 黄 金 周 深 圳 世 界 之 窗 推 出 “爱在樱花浪漫时”的活动，在桂离宫的 鲤鱼幡、 灯笼等营造出的东瀛氛围中， 包括《樱花会》、《樱花婚典巡游》等日本
科技创业
月 刊
PIONEERING WITH SCIENCE & TECHNOLOGY MONTHLY
主题公园的营销流程及市场策略选择
遇娜
（东莞职业技术学院 广东 东莞 523808）
摘 要：以主题公园为例，构建出主题公园营销的独特流程，提出高游客敏感度的具有创新性的相关
市场策略：品牌塑造、新产品开发、主题系列产品开发和体验营销，使主题公园能清楚把握营销的每一个流
图 1 中，目标市场细分最好以游客 数据库为参考。 广告、网上营销、活动策 划和数据库营销则围绕游客体验的三 个阶段（游园前、游园中、游园后），是主 题公园营销的主要方式。 除此之外，协 同营销是主题公园解决势单力薄的明 智之举，主题公园可借助中间商加入旅 游路线；也可以通过大型节事产生的光 环效应吸引游客；更可以依靠政府对外 宣传的力量打响品牌。 流程的最后一 步，是对营销绩效进行评估，一般是按
体验营销是指从消费者的感官、情 感、思考、行动和关联五个方面，重新定 义和思考营销的设计方式。 打破传统营 销关于“理性消费者”的假设，认为消费 者在消费前、消费时和消费后的体验才 是营销的切入点，特别强调消费者的接 触性和参与性，以在消费者心中造成深
事会既各司其职，又相互制衡的真正有 效的公司治理结构，要避免“内部人控 制”问题的产生，杜绝以董事长、总经理 为主的担任公司高级管理职务的一小 批人为谋取私利或小集团利益，损害股 东权益和社会公众利益的行为发生。 上 市公司要强化董事会的监督作用。 第 三，建立经营风险预警机制。 现代企业 是在一个非常复杂的内外环境里经营， 企业规模扩大，经营复杂、生产经营和 理财难度越来越大，从而对企业的经营 和效益带来影响。 企业如无预测手段和 积极的应对措施，就可能消极地通过造 假来对付，成为潜在的审计风险。
2 市场营销流程
2．1 体 验 营 销 是 主 题 公 园 营 销 的 最 好 选择
Pine Ⅱ和 Gilmore 在《体验经济》中 提出，体验是以服务为舞台、以商品为 道具来使消费者融入其中，创造出值得 消费者回忆的活动。 旅游在根本上是一
种主要以获得心理快感为目的的审美 和自娱过程，是为了寻求愉悦而发生的 行为。 人们完全可以从体验的角度来看 旅游：旅游的根本目的在于寻求愉悦体 验，这是旅游本质的规定性，是所有旅 游都具备的统一内核。 与其他类型的景 区相比，参与性强是主题公园的独特之 处，除了提供给旅游者最基本的美学体 验和遁世体验，更可以提供层次较高的 教育体验和娱乐体验。
目前我国开展网 上营销主要有两种途 径： 一是建立主题公园自己的宣传网 站；二是在门户主流网站上发布广告或 进行连接，通常二者结合进行。 与国外 的迪斯尼乐园等主题公园相比，我国的 网络营销差距很大。 从界面友好度来 说， 国外主题公园网页借助了包括动 画、声音和文字的多媒体技术来进行表 现，生趣盎然；而国内网页界面仅用文 字和图片，缺乏吸引力；从功能上来说， 国外主题公园网站提供在线游戏、在线 预订等，并兼有信息收集的功能，而国 内网站却只有信息的简单陈列。 这几年 兴起的博客营销目前还没有引起国内 主题公园的足够重视，而博客作为一种 丰富迅捷和完全自助式的传媒工具会 直接吸引大量的潜在消费者，并加强潜 在客人与主题公园的产品的联系，如果 能利用好微博等网络媒介可以充分发 挥这种网上体验带来的营销效应。 2．3 主题公园营销的积木流程
参考文献
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主题公园的营销流程及市场策略选择
月或季度进行的，这要求营销计划要规 定市场营销活动的所有细节，用确定好 的标准对活动结果进行衡量，评价项目 是否超过预算和结果是否有偏差，如果 超支或有偏差，则重新调整营销计划。
3 市场策略选择
3．1 强势品牌塑造 品牌的塑造是至关重要的：一是对
旅游者有强大的动员力；二是可以增加 旅游产品的附加值。 对主题公园而言， 关键是其市场定位，要让旅游者能清楚 地认知主题公园的特色。 以华侨城集团 下的几个主题公园为例：锦绣中华依托 “民族的就是世界的”主题；世界之窗以 世界各地之名胜展现异域魅力；欢乐谷 的特色则是极强的参与性的娱乐氛围。 这些主题的与众不同， 让游客深受吸 引，使华侨城被公认为主题公园成功发 展的典型模式。 主题公园的品牌塑造应 包括以下六大要件 （见图 2）： 形象、传 播、服务、管理、文化和创新，而且鱼刺 上下对应，另有深意：形象需要传播，服
米老鼠、唐老鸭等主题人物形象的儿童 玩具和服装。 而 《睡美人》、《加勒比海 盗》等影片一经推出，迪斯尼乐园中的 相应景点马上变成热门，加上附加值极 高的电影纪念品，为经营商带来了巨大 的商业利润。 国内也有类似的尝试，比 如长沙世界之窗近年来经营状况不佳， 其被湖南电广传媒集团接管后，集团出 动了旗下电视台的知名主持人，利用世 界之窗的场景拍摄了电视剧《幸福生活 呜里哇》，但由于剧本较粗糙，仅在湖南 经济电视台播出等原因， 其影响力有 限。 鉴于我国主题公园的财力和影响力 与国外知名主题公园有较大差距，目前 开发影视系列产品的条件还不成熟（不 包括影视城），但可以向迪斯尼学习，选 择有经验的战略合作伙伴，共同开发商 品市场， 利用自身的品牌和影响力，开 发连环产品销售，例如生产与主题公园 主题相关的毛绒玩具和工艺品等，不局
歌舞，日本茶道表演和 品尝，花道、棋道和书 道等。宋城景区的大型 歌舞 《宋代千古情》属 于表演性活动，而参与 性活动主要有竞赛、游 戏和抽奖。主题公园通 过拥有的大量微缩景 点，结合该景点所在地 的民俗轮流推出新的 活动，加上参与性活动 的趣味营销手段，更可 突出现场气氛，多层次 全方位营造欢乐轻松 的立体效果。 2．2．4 网 络 与 博 客 营 销
图 3 中虚线部分代表未通过技术 评估或产品评审的失败产品，要果断放 弃。 新产品不仅包括创新性产品，也包 括对老产品进行改进或升级换代。 3．3 主题系列产品开发
目前，我国主题公园的收入主要来 自门票，很少将主题公园的产品线开发 作为重要项目。 西方成功的主题系列产 品开发，一般采取主题公园与影视传媒 结合的方式进行。 最出色的是迪斯尼公 司，公司依托其主题公园的经典卡通形 象，与许多玩具商、成衣商开发了贴有
在电子信息技术快速发展的背景 下，经营者将消费者看成一个个独立的 个体，加强关系营销。 迪斯尼乐园就致 力于研究“游客学”，把对人的关注 、人 的个性释放及个性需求的满足推到空 前中心的地位，与市场逐步建立一种新 型关系，甚至可以引导潮流，创造市场 需求。 数据库信息的来源不单是入园游 客，还来自主题公园网站的注册，另外， 可以通过专门出售消费者详细资料的 公司来获取信息。 利用人口统计数据、 心理记录数据（活动、兴趣、意见等）以 及联络背景数据等重要的游客信息，建 立游客个人数据库，与游客建立更为个 人化的联系， 通过数据库的反馈信息， 可以及时了解游客需求和市场动向，通 过这些互动的联系， 增强主题公园的 “口碑”效应。 当然，数据库营销的成本 和运营是昂贵的，它要求在个体消费者 和市场调查方面的信息收集上的高额 投入，还有在软件上的高投入，以及擅 长数据采集和开发的人员。 2．2．3 活动策划
创业研究
远而持久的影响力，这与主题公园的特 点恰恰不谋而合。 2．2 主题公园的主要营销方式分析 2．2．1 广告
旅游产品的可感知质量直接影响 旅游者的购买决定，建立感知质量和客 观质量、价格、市场占有率以及广告这 四个主要影响因素之间的线性和非线 性关系公式，进行多元回归，可以得出 广告投入和产品感知质量仍强相关的 结论。 游客对主题公园主题氛围体验的 第一步就是广告。 广告可分为电视广告 和纸质广告两类。 电视的传播效果显 著，也是提高主题公园知名度的最有效 的手段之一。 可是电视广告的价格昂 贵，为节约成本，主题公园也在纸质媒 体上投放广告。 两者有机结合，相得益 彰。 2．2．2 数据库营销
4 管 劲 松．审 计 风 险 管 理 ［M］．北 京 ：对 外 经 济 贸 易 大 学 出 版 社 ，2003
5 胡 春 元．风 险 基 础 审 计 ［M］．大 连 ：东 北 财 经 大 学 出 版 社 ，2001
6 冯冲．审计 风险 的 诱 因 及 防 范 对 策 ［J］．当 代 审 计 ，2001（2）